【實(shí)用】實(shí)習(xí)周記模板集錦10篇
時(shí)間飛快，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，一周的經(jīng)歷，可以助長我們的閱歷，這時(shí)候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！相信許多人會(huì)覺得周記很難寫吧，以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)周記10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)周記 篇1
在這個(gè)部門呆了一周，如果說在業(yè)務(wù)發(fā)展部學(xué)到了一些實(shí)踐操作的皮毛，那么在這里我學(xué)到的純粹是理論知識(shí)和“少說話，多干事”的工作態(tài)度。這個(gè)辦公室相較業(yè)務(wù)發(fā)展部很是冷清，里面只有三個(gè)老師，他們很少閑聊，即使說話也大多不離工作內(nèi)容，要么是詢問他人自己不太清楚或遺忘的什么業(yè)務(wù)知識(shí)，要么就討論工作上的事。因?yàn)樗麄冎v的都是比較專業(yè)性的東西，我很少能插上話。通常我都是抱著桌上那幾本《銀行結(jié)算制度》自己研究。
工作的.第一天我就被主任叫去買20卷雙面不干膠，我只知道什么是雙面膠，不知道什么是雙面不干膠，我問了他大概買成多少錢一卷，他說2、3塊。自認(rèn)為這已經(jīng)問得很詳細(xì)了，但當(dāng)我買回來時(shí)他們說寬了，于是我就去換，換了后那個(gè)姐姐又說價(jià)值不到20元，不能開發(fā)票，我央求了半天總算開到了發(fā)票�？偨Y(jié)就是一點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)交給你任務(wù)時(shí)一定要問清楚點(diǎn)，否則不但領(lǐng)導(dǎo)不滿意，自己也費(fèi)力費(fèi)費(fèi)時(shí)間。
在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中還閱覽了余額表和憑證，但很多都看不懂，大概是會(huì)計(jì)的知識(shí)太欠缺，以后要狠補(bǔ)。在這學(xué)到最多的東西就是他們辦公室的工作風(fēng)氣：少說話，多做事。我想這個(gè)信念會(huì)給我以后的工作帶去福音。
實(shí)習(xí)周記 篇2
上班第一天，到崗時(shí)要先在簽到簿上簽名，然后拿上工作服在更衣間換好，梳好工作單位要求的發(fā)髻，然后回到銷售柜臺(tái)，在柜臺(tái)前招攬客人，向著路過的`客人或者正走向柜臺(tái)前來咨詢的顧客喊著“歡迎光臨OPPO手機(jī)”的口號(hào)，或者拿著手機(jī)模型站在柜臺(tái)前做展示動(dòng)作。
站到換班的時(shí)候是休息時(shí)間，可以去吃飯，再休息一會(huì)，每天吃飯時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，不能遲到要準(zhǔn)時(shí)，遲到會(huì)影響考勤，另外每一個(gè)銷售地點(diǎn)會(huì)有銷售組長，還有一個(gè)普通促銷員的組長，促銷組長會(huì)每天進(jìn)行核對(duì)上班人員名單，以前檢查考勤，和排班。
實(shí)習(xí)周記 篇3
20xx年X月X日 X天
經(jīng)過兩周的實(shí)習(xí)后，終于被分配到新的崗位去工作了，可以接觸到了我們汽車維修常用的工具，以及在師傅的帶領(lǐng)下，我們基本上已經(jīng)熟悉了工具的使用和步驟�？傊@一周的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是維修火花塞的操作以及更換的拆裝方法。
首先我們先熟悉工具，只要我們都熟悉使用這些拆裝的工具，那么我們就很容易去維修了。
這周的實(shí)習(xí)我們都是親自去動(dòng)手操作，比如剛開始要換火花塞。我們的師傅說一般的`修理廠會(huì)建議你兩、三萬公里就換，這個(gè)是五菱車就要更換的，但實(shí)際用到五、六萬公里也是沒問題的，只要是高配置的車型火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬公里。或者你覺得油耗增大了，不好著車了，再考慮換個(gè)火花塞吧。然后師傅教我們拆火花塞，其實(shí)跟我們上實(shí)訓(xùn)課的拆裝發(fā)放差不多都是一個(gè)樣。但是要注意火花塞所處位置呈凹陷狀，因此在維修時(shí)必須此案吹干凈新的火花塞上的灰塵，否則灰塵將落入汽缸里面。
這是我在師傅指導(dǎo)下對(duì)火花塞進(jìn)行拆裝的步驟：先拔下高壓線，有些車子的高壓線插得非常緊，我們需要左右上下?lián)u晃慢慢操作，否則容易拉斷高壓線。而在重新插上高壓線時(shí)，可以聽到“嘟”的一聲，表明線已經(jīng)插到底。配用合適的套筒扳手拆裝火花塞。注意扳手盡量放正放直，避免扳手膠圈以外的部分碰觸火花塞的尾部，導(dǎo)致絕緣瓷碎裂。拆裝火花塞，應(yīng)該拆一個(gè)裝一個(gè)。正常的火花塞絕緣陶瓷完好。沒有破裂漏電現(xiàn)象，火花塞間隙0.8mm放電時(shí)，火花呈藍(lán)色，較強(qiáng)。若發(fā)現(xiàn)異常需進(jìn)行調(diào)整間隙或更換火花塞。例如汽缸的發(fā)動(dòng)機(jī)，在拆下第一個(gè)火花塞之后，就應(yīng)該將該汽缸新的火花塞裝上，以免異物由火花塞的位置進(jìn)入汽缸，這種情況一旦發(fā)生，將十分棘手。最后安裝新的火花塞時(shí)，可以在其表面涂一層潤滑油，一來保護(hù)了汽缸蓋，二來下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，這樣子的話火花塞的兩個(gè)電極可能受力，間隙距離產(chǎn)生變化，從而嚴(yán)重影響跳火質(zhì)量，所以應(yīng)該慢慢放入，不可心急。以套筒扳手?jǐn)Q緊火花塞，需要按照規(guī)定力矩操作，太緊的話可能損傷火花塞。更換火花塞最好在冷車的狀態(tài)下進(jìn)行。
實(shí)習(xí)周記 篇4
軟件測(cè)試員實(shí)習(xí)周記1
按照公司安排，分配到基站那邊熟悉設(shè)備和操作器件。任務(wù)是認(rèn)識(shí)基站設(shè)備RBS2206(室內(nèi)宏蜂窩)的組成，請(qǐng)點(diǎn)各基站設(shè)備資產(chǎn)，登記載波的開啟情況，進(jìn)行備用電池的放電測(cè)試，門禁系統(tǒng)的開啟關(guān)閉操作，空調(diào)溫度的調(diào)整(一般為26度)等。
由于我們隊(duì)員較多，隊(duì)長安排我們向另外兩名早來的實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)。我們的工作地點(diǎn)是海珠區(qū)的中國移動(dòng)的各個(gè)基站點(diǎn)(主要分布在樓宇天臺(tái)和地下停車場(chǎng))，時(shí)間是每天早上9點(diǎn)鐘到下午6點(diǎn)，中午休息一會(huì)兒。工作任務(wù)較為簡(jiǎn)單，操作起來單調(diào)機(jī)械，需要乘坐面包車到處去各個(gè)點(diǎn)奔波。抱著學(xué)習(xí)和吃苦的態(tài)度，還是認(rèn)真的完成任務(wù)。起先進(jìn)入基站都感覺好奇，認(rèn)真地向隊(duì)長和隊(duì)員們請(qǐng)教問題。有的問題都覺得太簡(jiǎn)單，但書本上從未涉及過，還是坦誠地向別人請(qǐng)教。
這一周的工作下來，學(xué)會(huì)了基站的各個(gè)部件的位置組成和實(shí)物外觀，結(jié)合所學(xué)書本上的知識(shí)，加深了各器件的了解和提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力。學(xué)會(huì)了與來自不同教育背景和生活地方的同事的交流與合作，深感工作上要不恥下問和同事間要合作緊密才能很好地完成工作任務(wù)。
軟件測(cè)試員實(shí)習(xí)周記2
依然是在基站學(xué)習(xí)。工作任務(wù)與上一周的大概相同，熟悉基站設(shè)備，備用電池的放電測(cè)試，不過開始進(jìn)行故障處理和部分時(shí)間進(jìn)行巡檢。
工作地點(diǎn)仍然是海珠區(qū)的廣東移動(dòng)的基站機(jī)房與室外基站，不過檢查的基站點(diǎn)與上一周略為不同，都第一次進(jìn)入檢查。時(shí)間上也一樣，雖然我們組要值夜班，考慮到我們實(shí)習(xí)生的身份，暫時(shí)不作安排。
這一周的工作與之前的工作內(nèi)容大致相同，其中故障處理較多，故障處理一般就是更換基站設(shè)備，如CDU，TRU(載波)，DXU等，更換設(shè)備有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，實(shí)踐動(dòng)手不能馬虎了事。還有部分巡檢，需要用OMT軟件連接設(shè)備，主要用來定位基站設(shè)備故障。工作上依然單調(diào)枯燥，但不能放松，以免出現(xiàn)安全事故或工作不到位，給下一步流程的工作的同事帶來重復(fù)的麻煩。
軟件測(cè)試員實(shí)習(xí)周記3
基站工作結(jié)束，開始做網(wǎng)優(yōu)相關(guān)工作，網(wǎng)優(yōu)主要包括路測(cè)，驗(yàn)收，樓宇普查，掃頻等任務(wù)，是比基站的工作復(fù)雜一點(diǎn)，是處理解決信號(hào)問題的主要人員。
工作地點(diǎn)是廣州移動(dòng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心，我所在的組是西區(qū)，位于體育中心和珠江新城一帶，工作時(shí)間與之前一樣。第一天由負(fù)責(zé)人說明工作流程和注意事項(xiàng)，沒有接觸到實(shí)際的網(wǎng)優(yōu)工作，都是一些送文件和設(shè)備給同事使用的跑腿工作。
這一周的.工作不多，負(fù)責(zé)人的一番指導(dǎo)和教悔也讓我認(rèn)識(shí)網(wǎng)優(yōu)這一職位屬于干活多薪資少的工作，需要耐心努力地學(xué)習(xí)理論和操作知識(shí)，吃苦耐勞踏實(shí)工作才能完成工作。
軟件測(cè)試員實(shí)習(xí)周記4
這一周才是接觸到網(wǎng)優(yōu)的實(shí)際工作，路測(cè)，路測(cè)就是道路測(cè)試信號(hào)，由于道路上都可能占用多個(gè)小區(qū)，甚至是越區(qū)覆蓋，是網(wǎng)優(yōu)中分析處理問題的一個(gè)很好的學(xué)習(xí)過程。
工作地點(diǎn)是廣州大道位于中山大道及體育東路之間的一段道路，實(shí)際上就是天河路一帶，時(shí)間是凌晨2點(diǎn)開始，因?yàn)閯倓傔M(jìn)行過割接小區(qū)，所以測(cè)試一下割接后小區(qū)占用情況。數(shù)據(jù)顯示信號(hào)強(qiáng)度正常，只存在局部地點(diǎn)出現(xiàn)質(zhì)差，割接成功。
這一周的工作是和一位路測(cè)隊(duì)長學(xué)習(xí)，在測(cè)試過程中繁繁出現(xiàn)問題，手機(jī)電池沒電，數(shù)據(jù)線連不通，電腦鼠標(biāo)不動(dòng)，沒有帶上3G卡，最后測(cè)試時(shí)間縮短減少電池使用時(shí)間，回公司更換數(shù)據(jù)線，暫時(shí)沒有測(cè)試3G與2G切換情況信號(hào)。測(cè)試前的設(shè)備檢查是否完好，測(cè)試軟件的熟悉準(zhǔn)備都是測(cè)試前必須注意的問題。
軟件測(cè)試員實(shí)習(xí)周記5
與DT路測(cè)不同，這一周CQT中樓宇普查，CQT全稱CALL QUATITY TEST，包括的內(nèi)容很多，樓宇普查是其中的一項(xiàng)，CQT屬于室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)，優(yōu)先占用室內(nèi)信號(hào)，會(huì)用各種類型的信號(hào)質(zhì)差問題。
工作地點(diǎn)是位于天河路的正佳廣場(chǎng)，時(shí)間是整天都在測(cè)試。正佳廣場(chǎng)之前有重要客戶并且做過室內(nèi)重新覆蓋，所以進(jìn)行一次樓宇普查信號(hào)測(cè)試并且對(duì)投訴地點(diǎn)重要點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。
這一周CQT的樓宇普查主要運(yùn)用打點(diǎn)測(cè)試，不同于之前路測(cè)的GPS道路導(dǎo)航，室內(nèi)GPS精確度不高。打點(diǎn)測(cè)試就是在樓層每一層圖紙打出該點(diǎn)的信號(hào)標(biāo)志點(diǎn)，測(cè)試軟件的打點(diǎn)設(shè)有暫時(shí)重新打點(diǎn)，一層樓只能一直打下去，操作看似簡(jiǎn)單，一不留神打點(diǎn)落在圖低外面，數(shù)據(jù)就是顯示很難看，所以簡(jiǎn)單的工作也要認(rèn)真仔細(xì)處理，成績是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)處。
實(shí)習(xí)周記 篇5
時(shí)間很快，轉(zhuǎn)眼來到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月，所以星期六要上班，晚上需要用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的，對(duì)此，我也一點(diǎn)都沒有抱怨，畢竟自己是老淘寶學(xué)東西的。我們所學(xué)的大多都是理論知識(shí)，要跟實(shí)踐結(jié)合時(shí)要很大的.時(shí)間與精力去磨合實(shí)踐。雖然累，但是我感到值。
現(xiàn)在的工作還是拋光，沒辦法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。拋光很輕松，都是手上的活，但是，有一點(diǎn)很郁悶，那就是工作的重復(fù)性，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太折磨人了，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回，就是那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)機(jī)械運(yùn)動(dòng)。
在車間里與同事相處的還算不錯(cuò)，但是在上班時(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，不過畢竟大家一起工作，周天唯一的休息大家還是會(huì)一起出去開心下。
實(shí)習(xí)周記 篇6
資產(chǎn)管理實(shí)習(xí)第1周
作為產(chǎn)評(píng)估與資管理業(yè)專大學(xué)生的我很，幸榮夠進(jìn)入能產(chǎn)評(píng)估資管理專與業(yè)相關(guān)崗的位實(shí)習(xí)相信。個(gè)每人都有第一上班的天經(jīng)，歷會(huì)對(duì)第也一上天有班著深刻的感受及會(huì)。體其尤從未有過工是經(jīng)歷的職場(chǎng)大作學(xué)們。
頭幾實(shí)天，心情自然習(xí)是動(dòng)而又緊張的，激激動(dòng)覺得自是己于有終會(huì)機(jī)入職場(chǎng)工進(jìn)，緊作張因是為要面一對(duì)完個(gè)全生的職場(chǎng)環(huán)陌。境開剛，始位實(shí)習(xí)不崗用做太的多作，基工都是本在熟悉工新的作環(huán)境單，內(nèi)部位文化以，及工作日常所需中要道的知一事些物。等于對(duì)個(gè)這位的一切還職陌生很，但學(xué)是快會(huì)適速陌生的環(huán)境，應(yīng)是種一煉自鍛我過程的，我是一件要第的學(xué)技能這。次習(xí)為實(shí)后步入職場(chǎng)以打基下礎(chǔ)第一周領(lǐng)導(dǎo)讓。和我公辦的室其職他相員認(rèn)互識(shí)了一下并給我，配了分一師父?jìng)�(gè)，以我后這里的在實(shí)習(xí)到遇問題和的困難都可以找?guī)退�。�?/p>
一周的時(shí)很快就間過去，了以原實(shí)為習(xí)的子日比會(huì)較燥的，不過枯老實(shí)說一周第的實(shí)還是比習(xí)較松輕愉的快嘿，嘿俗，說話事萬頭難開，我已經(jīng)出邁第了一了，在步接去的日子下里會(huì)我續(xù)努繼力的生活并不。簡(jiǎn)單我們，要勇直往!再前再苦，累也要堅(jiān)我持去，下要只堅(jiān)著持總會(huì)，有笑微的天一雖。然第一的實(shí)周習(xí)沒什事情么比較輕，，但松我不放并，依然松本著積極樂會(huì)觀態(tài)度的，努力取，以最大的進(jìn)熱融情實(shí)入習(xí)活生。中
雖然第一的實(shí)習(xí)周沒什事么，情較比輕松但，并我不松，依然會(huì)放本著積樂觀極的態(tài)，努力度進(jìn)，取以大最熱的情入融習(xí)實(shí)活生。
資產(chǎn)管理實(shí)習(xí)第2周
過一的實(shí)習(xí)周，自己對(duì)崗的位運(yùn)流程作有了一些也了解雖然我是，讀資產(chǎn)是評(píng)與估管專理業(yè)，但實(shí)和習(xí)位實(shí)崗踐些有節(jié)脫，這一周是直在給我培們訓(xùn)些業(yè)務(wù)的理論知那，識(shí)覺感又到了回學(xué)上校的時(shí)課。候然我雖業(yè)務(wù)還對(duì)有那么沒熟，也會(huì)悉有很的多不懂，但是慢我學(xué)會(huì)慢如了何去理處些事情一在工作。過地中明白程了動(dòng)的重主性要在你可以，選的擇時(shí)，候就要主動(dòng)把權(quán)握自己手中。在時(shí)有候遇工到作過中程棘的問題手心，會(huì)特別里憋的，但是屈會(huì)過就也了好，我只要想極積習(xí)積學(xué)極辦，事好做己份自事，不懂就內(nèi)，多問少說做就有會(huì)意想不的到獲收只有自，想己不沒有做不到。到
第二周習(xí)快結(jié)實(shí)了，束這來有里一段時(shí)間了雖然，事同都很們好工，也作輕，對(duì)松作工的境環(huán)一定有的解了，但正真這在生里了，活是還覺得會(huì)些不有應(yīng)適。當(dāng)初想象中的職場(chǎng)與狀似乎態(tài)些有差，我距信我相會(huì)適職應(yīng)生活場(chǎng)。
資產(chǎn)管理實(shí)習(xí)第3周
不知覺不入進(jìn)了習(xí)實(shí)第的周三生，活還在慢的慢適，每應(yīng)天按就部的`工作。班了除習(xí)學(xué)位相崗關(guān)的業(yè)知識(shí)務(wù)，還我強(qiáng)加大學(xué)資產(chǎn)估評(píng)與理專業(yè)相關(guān)管識(shí)知自己崗位相與合結(jié)努力，讓資產(chǎn)估與管評(píng)專理相關(guān)業(yè)識(shí)應(yīng)知用到際工實(shí)作中。習(xí)實(shí)想在不學(xué)校很多工，作到的遇很問多題都能自只鉆己，不研過在有好很多資可以查料，學(xué)大學(xué)里習(xí)的產(chǎn)資評(píng)與估管理業(yè)相專知關(guān)能識(shí)夠上幫，忙不也枉大學(xué)的學(xué)。習(xí)不時(shí)懂查查資料就也培養(yǎng)了，自學(xué)能力，同了解時(shí)許多相的關(guān)識(shí)知，舉多得一。
經(jīng)過2多個(gè)星期的正實(shí)習(xí)式工，我作已慢經(jīng)適應(yīng)這樣慢的作和息作方工式。了前以學(xué)在的校時(shí)候，有候偷懶時(shí)者或身不適，就體會(huì)假或請(qǐng)者課逃，老師也很理解很包會(huì)我容們?nèi)核圻@的沒長大的里子。但是現(xiàn)孩在始上開班，同事中有人沒會(huì)把我再們成當(dāng)孩子，也不像老會(huì)那師寵樣溺和包我們。容管是誰，遲不到是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)都所以每天。早上不敢都偷懶準(zhǔn)時(shí)，床起上班，去時(shí)有候?yàn)榱诉t不到不吃，早飯都是常態(tài)為。給了家留大好下的象，印我都提要早去辦室，把公公辦室清一下掃再給大，家打上熱。雖然都是一些微不水道足小的情，事但是也算給這個(gè)辦公室做是出一些的獻(xiàn)貢。
第三實(shí)周快習(xí)束了，結(jié)相信我個(gè)星期我下能做得好，更每天步一點(diǎn)進(jìn)點(diǎn)。
實(shí)習(xí)周記 篇7
實(shí)習(xí)周記1
期盼已久的實(shí)習(xí)終于到來了，心中充滿了憧憬和期待，這次實(shí)習(xí)是我們將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破書本上的限制的過程；同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大�，F(xiàn)在仔細(xì)想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì)去實(shí)習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些知識(shí)，多充實(shí)自己的大腦，鍛煉自己的意志，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。所以我對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的。
第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對(duì)那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì)不會(huì)與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，是個(gè)女的，年齡比我大不了幾歲，她人也很好，她說單位里的人都很好相處的，叫我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會(huì)，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉自己。想想接下來的一個(gè)多月時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)。 這次實(shí)習(xí)，我主要學(xué)習(xí)室內(nèi)暖通空調(diào)設(shè)計(jì)。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)室內(nèi)暖通空調(diào)設(shè)計(jì)的知識(shí)也不多，我剛開始主要就是看一些暖通空調(diào)設(shè)計(jì)的相關(guān)書籍，了解暖通空調(diào)設(shè)計(jì)的一些常用規(guī)范。比如，《實(shí)用供熱空調(diào)設(shè)計(jì)手冊(cè)》、《暖通空調(diào)制圖標(biāo)準(zhǔn)GBT50114-20xx》和《閥門知識(shí)大全》等等。
學(xué)做暖通空調(diào)設(shè)計(jì)，是要很細(xì)心的，可能一不小心就這個(gè)少算了，那個(gè)又漏算了，所以說學(xué)平面設(shè)計(jì)是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅(jiān)持下去的。做暖通空調(diào)設(shè)計(jì)很重要的一點(diǎn)是要確定一個(gè)合理的方案。首先，要熟悉該工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，包括工程地理位置、氣象參數(shù)、土建條件等；其次，要明白該建筑各部分的功能，進(jìn)行冷、熱負(fù)荷的計(jì)算；第三，確定一個(gè)合理的方案，進(jìn)行設(shè)備布置，并進(jìn)行水力計(jì)算；最后，室內(nèi)各處理機(jī)組和水泵選型，管道保溫、消聲處理，系統(tǒng)定壓等等。要想掌握好暖通空調(diào)設(shè)計(jì)每一環(huán)節(jié)的技能，還是比較難的，不過我相信在我自己的努力和師傅的幫助下，我會(huì)一步步前進(jìn)的。
一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
實(shí)習(xí)周記2
經(jīng)過上個(gè)星期的實(shí)習(xí)，對(duì)設(shè)計(jì)院的運(yùn)作流程有了一點(diǎn)了解。雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。我也從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。
相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、領(lǐng)導(dǎo)安排的整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于設(shè)計(jì)院的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜，但是我們也不能怠慢或者有任何的不樂意。因?yàn)楹芏嗍虑槎际菑男∈伦銎�，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)的。在做這些小事的同時(shí)我們也能從中學(xué)到不少的東西，這些事情是我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候?qū)W不到的。我們必須認(rèn)真積極的對(duì)待，所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)認(rèn)真做事，做好份內(nèi)工作，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
第2個(gè)星期的依然跟上周一樣。早晨會(huì)比領(lǐng)導(dǎo)跟一些資歷比較老的人來的早一些幫忙打掃衛(wèi)生跟打水。在這中間我沒有感到任何的不樂意，因?yàn)檫@是我們成長中必須經(jīng)歷的。很多人都是這樣過來的。如果連這些小事都做不到，那么等待我們的只能是回家了。
這一周剛開始領(lǐng)導(dǎo)還是讓我做跟上個(gè)星期一樣的工作。先整理著資料，過去
二、三天后，師傅給了我一份非常簡(jiǎn)單的圖紙，讓我先手算房間負(fù)荷。然后我就開始了漫長的房間冷、熱負(fù)荷計(jì)算。據(jù)說這是成為合格設(shè)計(jì)人員很重要的一步，雖然在實(shí)際工程中只是用軟件計(jì)算或者粗略估算，但是只有知道房間冷熱負(fù)荷的組成和詳盡的計(jì)算過程，才能確保數(shù)據(jù)的可靠性，為后面的設(shè)計(jì)起到很好的鋪墊。
我先熟悉了一下圖紙：圖紙很簡(jiǎn)單，是一套賓館平面圖，共有4張圖，分為底層、標(biāo)準(zhǔn)層、以及頂層平面圖。剛開始算冷負(fù)荷的時(shí)候還比較慢，需要在規(guī)范和手冊(cè)上查各種參數(shù)，一直忙個(gè)不停，不過等到計(jì)算了一個(gè)典型房間的冷熱負(fù)荷，其他房間就好辦了，只要在EXCEL上修改一下面積和朝向參數(shù)，利用函數(shù)嵌套計(jì)算，一下就算完了，這省了不少事，不過算久了也感到有點(diǎn)點(diǎn)枯燥。
這個(gè)星期除了一點(diǎn)興奮感外，還有一點(diǎn)成就感。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)安排我開始了一些比較專業(yè)方面的工作，可以更好的鍛煉自己，也可以運(yùn)用上一些在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)來處理實(shí)際問題，心里很開心。雖然還有很多繁重的技術(shù)上問題擋在我的面前，我相信只要我一步一個(gè)腳印，虛心向師傅和有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，假以時(shí)日，我會(huì)成為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)人員的，我在心里對(duì)自己說。
實(shí)習(xí)周記3
時(shí)光如梭，充實(shí)的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中。在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
由于在學(xué)校里學(xué)的CAD、天正、以及鴻業(yè)等軟件的操作只是一些皮毛，可以說是完全的鼠標(biāo)流操作，一點(diǎn)都不靈活，工作起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力。我計(jì)劃一邊學(xué)習(xí)CAD進(jìn)階操作，一邊把現(xiàn)學(xué)的技能用來進(jìn)行暖通空調(diào)設(shè)計(jì)，我想這樣更便于記憶。
CAD進(jìn)階主要體現(xiàn)在快捷鍵和鼠標(biāo)的靈活搭配使用。首先，我就需要記住很多常用快捷鍵的功能，例如：L-直線，E-刪除，M-平移，T-多行文字，DT-單行文字，co-復(fù)制，pl-多段線，Li-測(cè)量距離和面積，等等。當(dāng)然快捷鍵的組合是很多的，想要死記硬背全記下來是不現(xiàn)實(shí)的，有些不常用的記不記得都無所謂，當(dāng)在某個(gè)環(huán)節(jié)要頻繁使用時(shí)，臨時(shí)查一下CAD教程就好了。
熟悉了CAD的快捷鍵使用之后，我就根據(jù)前一周的圖紙和負(fù)荷進(jìn)行空調(diào)設(shè)計(jì)了，根據(jù)賓館客房房間面積小且客流量差異隨時(shí)間較大的情況，經(jīng)過初步考慮決定標(biāo)準(zhǔn)層和頂層采用風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)形式，而底層為大空間，我采用了全空氣一次回風(fēng)系統(tǒng)。
確定方案后，我就進(jìn)行了設(shè)備布置，對(duì)于風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)系統(tǒng)，分別繪制風(fēng)平面圖和水平面圖。而對(duì)于水平面圖，考慮到平衡因素，我采用了同程式系統(tǒng)，先根據(jù)每個(gè)房間的負(fù)荷，選用了與之匹配的風(fēng)機(jī)盤管型號(hào)，然后進(jìn)行設(shè)備連接，這比較簡(jiǎn)單，一下就布置好了。風(fēng)平面圖的設(shè)計(jì)就不那么容易了，這里我走了不少彎路。剛開始采用假定流速法確定支干管管徑，使干管流速控制在4-8m/s,支管流速控制在2-4m/s。從末端往前累加風(fēng)量確定管徑，當(dāng)把所有的干管管徑確定好了之后，我卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)常連不上三（四）通接頭，經(jīng)過師傅檢查才知道是標(biāo)高不一致，有時(shí)忙活了半天，與別人的圖一參照，發(fā)現(xiàn)自己圖畫的特別扭，于是全刪了又重畫??經(jīng)過不斷揣摩和師傅的細(xì)心指正，克服重重技術(shù)問題，我終于把風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)系統(tǒng)的風(fēng)、水平面圖畫好了�？粗约簩�(shí)習(xí)以來的第一張?jiān)O(shè)計(jì)成果，雖然過程有點(diǎn)曲折，但壓抑不住內(nèi)心的歡喜。于是我一鼓作氣，把全空氣系統(tǒng)的風(fēng)平面圖也畫好了。
第三周轉(zhuǎn)眼就過去了，可是等待我去學(xué)習(xí)的東西卻還有很多，回想自己剛來時(shí)的局促不安和現(xiàn)在的張弛有度，我看到了一絲絲曙光，它讓我前行的步伐更加堅(jiān)定。在這里，我想對(duì)幫助我的同事表示衷心的感謝。
實(shí)習(xí)周記4
流年似水，光陰如梭，很快四周忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)就過去了。
第4周我先完成了我的空調(diào)設(shè)計(jì)。經(jīng)過前兩周的努力，空調(diào)設(shè)計(jì)已完成大半，剩下的還有水力計(jì)算、風(fēng)系統(tǒng)空調(diào)機(jī)組的選型、以及空調(diào)機(jī)房布置等工作。
風(fēng)機(jī)盤管加新風(fēng)系統(tǒng)的水力計(jì)算包括風(fēng)系統(tǒng)水力計(jì)算和水系統(tǒng)水力計(jì)算。由于水力計(jì)算工作量比較大，我借助了天正暖通進(jìn)行了自動(dòng)水力計(jì)算。剛開始我也不知道該怎么使用天正暖通進(jìn)行水力計(jì)算，于是我的師傅給我從頭到尾演示了一遍，并給我講了作圖時(shí)候應(yīng)該注意的問題，其中管線的空間連接密閉性顯得格外重要。我看了她的演示后，先自己依葫蘆畫瓢走了一遍，很快就學(xué)會(huì)了，一天時(shí)間不到我就把所有的水力計(jì)算算完了，并把校核后的數(shù)據(jù)返回了原圖。
在做完水力計(jì)算后，我接著嘗試把風(fēng)（水）管的管徑標(biāo)上去，可是標(biāo)方形風(fēng)管尺寸時(shí)，那個(gè)乘號(hào)“x”總是顯示不出來，被“？”替代了，我問師傅的時(shí)候，她告訴我是字體庫缺少那種字體所致，幫我把風(fēng)管標(biāo)注設(shè)置里面的乘號(hào)“x”用字母“X”代替后，問題被完美化解了，我感到好不可思議啊，果然是設(shè)計(jì)院里能人輩出啊。
緊接著我進(jìn)行了風(fēng)系統(tǒng)室內(nèi)空調(diào)機(jī)組選型和布置�？照{(diào)機(jī)組選型除了根據(jù)總制冷量和總風(fēng)量兩個(gè)因素外；還要考慮便于安裝、采購、以及運(yùn)行經(jīng)濟(jì)等因素進(jìn)行選擇。根據(jù)總制冷量和總風(fēng)量我很快在空調(diào)樣本上選了空調(diào)機(jī)組型號(hào)。剩下的就只有空調(diào)機(jī)房的布置了，這和我在學(xué)校的課程設(shè)計(jì)比較相似，不過只是考慮的更全面了，比如消聲處理、包裹保溫材料、安裝減振裝置等。
這周的前四天也就這樣度過了，總的來說還是比較輕松的。第五天時(shí)我以為剛好做完一個(gè)任務(wù)可以小憩一下了，可是沒想到的是，甲方突然來了�！凹追健边@個(gè)既熟悉又陌生的詞，這次我對(duì)它的認(rèn)識(shí)大大改觀了。甲方一來，整個(gè)辦公室的空氣像是凝固了，生怕別沒事找茬。他們來看的不是平面圖，而是效果圖，稍微不符合他們的審美觀念的地方就都要修改。聽說一張圖紙來來回回修改了七八遍了，卻不敢有半點(diǎn)怨言，掙點(diǎn)錢也不容易啊。真是印證了那句話，“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀”。
通過這幾周的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的知識(shí)，懂得了不少為人處事的方式方法，也感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要意義。更有感觸的是，深深體會(huì)到了工作的艱辛，掙錢的不容易。下周開始就是室外實(shí)習(xí)了，我滿懷請(qǐng)期待。
實(shí)習(xí)周記5
經(jīng)過四周的室內(nèi)實(shí)習(xí)后，第五周便進(jìn)入戶外實(shí)習(xí)階段了。雖然進(jìn)工地我們不需要干什么活，但危險(xiǎn)隨處可見，為防范于未然，于是我們先進(jìn)行了為期一周的安全衛(wèi)生教育。
一起去工地實(shí)習(xí)的還有其他許多剛來的同事，師傅把我們聚集起來，周而復(fù)始地灌輸安全衛(wèi)生知識(shí)。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時(shí)也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。
從師傅的講座中我知道了“三保、四口、五鄰邊”是特別要注意的：
（1）“三�！� 防護(hù)（安全帽、安全帶、安全網(wǎng)）
進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅(jiān)決報(bào)廢。
凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。
安全網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，使用前要認(rèn)真檢驗(yàn)。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設(shè)完畢，經(jīng)過檢查驗(yàn)收后方可使用。
（2）“四口”防護(hù)
a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、預(yù)留洞口均需進(jìn)行安全防護(hù)。b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設(shè)1.2m高雙層護(hù)身欄桿。
c)在該工程的東西兩側(cè)各設(shè)一個(gè)通道口，并搭設(shè)防護(hù)棚。棚的`寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時(shí)封閉，封閉要牢固嚴(yán)密。
d)預(yù)留洞口要用蓋板蓋嚴(yán)，固定牢固。
e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標(biāo)志，夜間掛紅燈示警。
（3）“五臨邊”防護(hù)
a)基坑四周設(shè)置防護(hù)欄桿，夜間掛紅燈示警。
b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺(tái)兩側(cè)邊都必須設(shè)置1.2m高的雙層護(hù)欄，并掛安全標(biāo)志。
c)電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時(shí)防護(hù)欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。
d)上料平臺(tái)除兩側(cè)設(shè)防護(hù)欄桿外，平臺(tái)口還應(yīng)設(shè)置安全門或活動(dòng)防護(hù)欄桿。
e) 各種臨近防護(hù)必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗(yàn)收后方可使用，任何人都無權(quán)私自隨意挪動(dòng)和拆除施工現(xiàn)場(chǎng)的各種防護(hù)裝置，防護(hù)設(shè)施和安全標(biāo)志。
安全教育之外，這個(gè)星期也沒有做其他的事情，熟悉了工作環(huán)境，熟悉了材料狀況，熟悉了工作面的情況，也大致了解了與甲方、監(jiān)理方之間的關(guān)系。
實(shí)習(xí)周記6
經(jīng)過一周的安全衛(wèi)生教育后，第6周我們?nèi)スさ噩F(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察了。通過旁觀，我近距離的了解了房屋的建造過程；遇到不懂的地方或不認(rèn)識(shí)的東西，師傅和技術(shù)人員隨時(shí)給我們解疑答惑，一周下來我了解到了一些具體的施工知識(shí)，感覺收獲很多。
在師傅的帶領(lǐng)下，我們來到了工地，第一次進(jìn)工地我們都要求強(qiáng)制買了意外人身保險(xiǎn)，并且每次進(jìn)去都要和工程監(jiān)理人員打聲招呼。
到工地時(shí)，安全警示牌隨處可見。踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始心里覺得挺危險(xiǎn)的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，師傅說它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
通過在現(xiàn)場(chǎng)觀察學(xué)習(xí)，詢問我們的技術(shù)人員，本周對(duì)建筑工程有了一個(gè)大致的了解：本工程共34棟樓，其中三層別墅19棟，其余為六層的住宅樓，全部為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)形式為地下條形基礎(chǔ)。到目前為止絕大部分別墅都已進(jìn)入一層的施工，個(gè)別還在施工剪力墻，住宅樓已經(jīng)進(jìn)入二層施工，在二層的樓梯間旁邊，我看到了幾個(gè)方孔，據(jù)說是預(yù)留的管道井。
跟著技術(shù)師傅，他為我們講解了建筑工程的基本知識(shí)：
1.施工方案與技術(shù)措施
1）施工工藝流程 主要施工順序：外腳手架搭設(shè)→柱鋼筋綁扎→柱支�！骸迥０濉�、板模板安裝→板、梁鋼筋綁扎→板、梁混凝土澆筑、養(yǎng)護(hù)→梁、板
模板拆除→裝飾裝修
2）工程施工測(cè)量方案：本工程測(cè)量定位采用水平儀1臺(tái)，根據(jù)業(yè)主提供的紅線界樁點(diǎn)和有關(guān)圖紙進(jìn)行施工放樣，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件并考慮到以后結(jié)構(gòu)施工中多工種交叉作業(yè)的復(fù)雜性，及時(shí)做好技術(shù)復(fù)核工作。
2.結(jié)構(gòu)可分為磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、框架—剪力墻結(jié)構(gòu)等；
3.基礎(chǔ)形式可分為條形基礎(chǔ)、筏型基礎(chǔ)等；
本周對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的觀察，初步了解了工程的施工流程，也認(rèn)識(shí)了不少建筑材料，知道了承重墻和隔擋墻的區(qū)別。通過現(xiàn)場(chǎng)觀察，我加深了對(duì)很多實(shí)物的感性認(rèn)識(shí)。下周又要回設(shè)計(jì)院了，感覺還有很多東西還沒來得及接觸，心里有點(diǎn)意猶未盡。
實(shí)習(xí)周記7
這是實(shí)習(xí)的最后一周了，在這周中我不但沒有松懈，而且參與了兩個(gè)簡(jiǎn)單的工程任務(wù)，感覺過的很充實(shí)，臨別之時(shí)，有點(diǎn)依依不舍...
經(jīng)過前幾周對(duì)軟件的學(xué)習(xí)和工地觀察后，第七周總工決定讓我參與一些稍有難度的任務(wù)，現(xiàn)在項(xiàng)目組一直在做一個(gè)鞍山市某小區(qū)供熱設(shè)計(jì)項(xiàng)目，我在學(xué)校做的課程設(shè)計(jì)就是沈陽某小區(qū)供熱管網(wǎng)設(shè)計(jì)，所以對(duì)這個(gè)還算比較熟悉了。不過我們?cè)趯W(xué)校做課程設(shè)計(jì)的時(shí)候只是原理上可行就算通過了，而在實(shí)際設(shè)計(jì)中需要考慮的東西遠(yuǎn)不止那些。比如地下管網(wǎng)比較復(fù)雜，管線不能任意布置；管網(wǎng)和檢查井的布置盡量要減少初投資等，因此，我只負(fù)責(zé)畫初級(jí)草圖。不過能夠給我這次機(jī)會(huì)，我感到很滿足了，至少是對(duì)我能力的肯定。
第三天黃工又把我叫去讓我做一個(gè)住宅的設(shè)計(jì)，因?yàn)橹拔以谏弦淮问罴賹?shí)習(xí)也做過住宅的設(shè)計(jì)，所以自己的心里面感覺還有底，當(dāng)說到詳細(xì)情況時(shí)我就有點(diǎn)晦暗了，原來比我想象的要難，要求面寬不能超過76米，層高6層，建筑本身為砌體結(jié)構(gòu)，因?yàn)樗桥R街建設(shè)的，所以不能把樓梯間的門放在臨街那邊，又因?yàn)檐囕v要從樓底穿過，所以要留出過車的門洞來，這樣就不是太容易了，而且在以前的設(shè)計(jì)中我們從來都沒把建筑上的問題和結(jié)構(gòu)上的問題聯(lián)系起來，現(xiàn)在到了實(shí)際中，真有點(diǎn)后悔以前怎么忽略了這些重要的問題啊！
看來工程設(shè)計(jì)并沒有我想像中那么簡(jiǎn)單，我還要加倍努力啊！我們課堂理論教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，通過假期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐相結(jié)合，以假期實(shí)踐為主要時(shí)間段，加大社會(huì)實(shí)踐廣度與深度，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在離別之際，真的有點(diǎn)舍不得，看著這些天和睦相處的同事，尤其是此刻強(qiáng)顏歡笑的師傅，想到以后見面的機(jī)會(huì)很少了，心里有點(diǎn)淡淡的憂傷。在這里我想對(duì)1個(gè)半月以來無私幫助和關(guān)心我的所有人表示衷心的感謝，我會(huì)想念你們的！
短短7周的實(shí)習(xí)生活畫上了完美的句號(hào)，從中我體驗(yàn)到了社會(huì)生活的辛酸苦辣，對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)加深了印象，增強(qiáng)了勞動(dòng)觀念，并且加深了對(duì)于社會(huì)、國情和專業(yè)背景的了解。在實(shí)習(xí)中慢慢接觸了社會(huì)，也學(xué)會(huì)了許多為人處事的道理。實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，我會(huì)把在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西運(yùn)用在實(shí)踐生活中，邁著全新的步伐踏上社會(huì)工作崗位。
實(shí)習(xí)周記 篇8
師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。
這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對(duì)英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。通過與國外客戶的交流，確定基本的`訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。
因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。
實(shí)習(xí)周記 篇9
第一周
時(shí)間就像一個(gè)永不停息的機(jī)器，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年即將結(jié)束。在完成大學(xué)生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成—實(shí)習(xí)。一個(gè)星期過去了，雖然還沒怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過這里的人還是比較開朗友善的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了。一開始怕融入不了這個(gè)環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少公司里人際處理的方法，講述了些公司年會(huì)的舉辦及進(jìn)程等，對(duì)于我來說尤其能那么快適應(yīng)真的非常的重要。 在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)。
培訓(xùn)的內(nèi)容是：
1、公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。
2、公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。
3、公司的組成，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。
4、公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過去了。
第二周
這是我們來這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會(huì)慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來的員工都是從學(xué)習(xí)開始。開始的工作那就是繁瑣，單調(diào)，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，接受一下公司快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。
第三周
總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進(jìn)行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過幫幫其它的忙倒是可以。說實(shí)話，這里的業(yè)務(wù)量超大，有時(shí)候會(huì)忙不過來。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機(jī)會(huì)，如果在一個(gè)很清閑的地方實(shí)習(xí)，你能幫得上忙的機(jī)會(huì)就變得很少，這也意味你能去親手實(shí)踐的機(jī)會(huì)就大大減少。人是個(gè)矛盾體。每當(dāng)工作至星期四時(shí)，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產(chǎn)生排斥上班的想法，要跟朋友們那樣到處去游玩。然而一但休息日停下來時(shí)，又會(huì)覺得生活沒有目標(biāo)來的空洞，不踏實(shí)。有時(shí)想想這也許是每個(gè)職場(chǎng)新人都會(huì)經(jīng)歷的心態(tài)吧
第四周
日子如行云流水般的流失，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過去了。生活逐漸地走向規(guī)律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的生物鐘準(zhǔn)時(shí)的在那一刻清醒，當(dāng)中還是花了我不少時(shí)間。與學(xué)校學(xué)習(xí)相比我更調(diào)整好了我專門遲到的壞習(xí)慣，這月中我沒遲到過一次，突破了以往任任何時(shí)候。當(dāng)然當(dāng)中花費(fèi)了我不少時(shí)間。 填寫單據(jù)因字不好看而被說了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認(rèn)真，其實(shí)什么行業(yè)都類似于工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。每天半個(gè)小時(shí)堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)練字，對(duì)自己也是一份財(cái)富的積累。
第五周
我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。非常懷念學(xué)校里的日子，那時(shí)無論做什么都感到非常的自由開心，雖然每天比現(xiàn)在起的更早但是完全感不到疲勞�；蛟S許多事都不需要涉及到利益更多的是同學(xué)間的嬉鬧玩耍。
第六周
每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這的確是非常難的'一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類的事情同時(shí)不能犯下任何的錯(cuò)誤.每個(gè)月中的時(shí)候往往是最困苦的，不僅因?yàn)楣べY已經(jīng)拿好一段時(shí)間還有一半時(shí)間才能到下個(gè)月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個(gè)時(shí)候會(huì)冒出不想做下去的念頭，不能和學(xué)校里的日子比起來那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對(duì)待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯(cuò)可就大了，無疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。我還要繼續(xù)下去畢竟未來還需要拼搏。 實(shí)習(xí)了有段日子了，從開始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。感覺時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，害怕自己在實(shí)習(xí)后能有什么成就，是在這之后來次成功的飛躍還是從此后成為個(gè)社會(huì)人，今后對(duì)于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任.。
第七周
人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺。那是實(shí)習(xí)帶來的負(fù)面么，我不知道，我只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說這就是工作中的定義。不過或許這并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來說比起別人來說不值一提。
就現(xiàn)在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來充實(shí)自己，從而能讓自己了解到自己。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，但可謂是受益匪淺。
第八周
這是我在這里實(shí)習(xí)的最后一周了，有很多的舍不得。我學(xué)到的卻是我在學(xué)校難以了解的.就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)更加有意義.此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作嚴(yán)格要求自己，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)周記 篇10
通信實(shí)習(xí)周記（一）
我們跟著負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)工作的陳老師來到了滇東北的重要城市——曲靖。
安排好住處，到整理好寢室，已經(jīng)是下午3點(diǎn)，通信段的幾個(gè)老師詳細(xì)了解了我們的家庭情況。接著把我們9人分成了3批，分別到通信、無線、綜合三個(gè)工區(qū)實(shí)習(xí)。
第二天我們走過火車站，從一條幽深的小巷進(jìn)到了通信段里。在這里我們將開始為期20天的實(shí)習(xí)生涯。和藹的工長給我們?nèi)朔謩e指定了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅。在通信工區(qū)的這些天，我們接觸了電視電話會(huì)議、音頻設(shè)備、協(xié)議轉(zhuǎn)換器等具體的設(shè)備。跟隨師傅外出處理通信故障，詳細(xì)了解了通信故障處理的流程，并且到材料室參觀識(shí)別了各種在工作中會(huì)用到的材料，如絕緣膠帶、塑料卡釘、PC管、光纜、兆歐表等。
通過在通信工區(qū)實(shí)習(xí)的這幾天，我了解了通信工區(qū)所要做的主要工作，了解了更多的通信設(shè)備。對(duì)通信的認(rèn)識(shí)更加明朗，相信以后2個(gè)周的實(shí)習(xí)我將會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)。
通信實(shí)習(xí)周記（二）
剛進(jìn)公司的新鮮感還沒過，新一周就來了。
每天回到公司都要進(jìn)行打卡，所以不能遲到。然后就是開班前會(huì)，總結(jié)前一天的總體情況，針對(duì)個(gè)別情況指導(dǎo)，然后提出今天目標(biāo)，再進(jìn)行工作。工作壓力不大，但不是沒有因?yàn)楣窘唤o我們的任務(wù)是要按時(shí)按量保質(zhì)完成的，否則會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程，還要注意工作有效率；即使自己的任務(wù)及時(shí)或提前做好也不能閑著，還要幫助其他同事，因?yàn)楣疽恢碧岢覀円⒅貓F(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司成功的重要保證之一。
其實(shí)工作也比較輕松，每樣?xùn)|西都有它自己的操作標(biāo)準(zhǔn)。只要自己按照標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，必然游刃有余。剛剛步入工作當(dāng)然也會(huì)遇到一些問題。所以必須學(xué)會(huì)虛心的去詢問老員工。跟他們搞好關(guān)系，為以后更開心的工作提供保障。聽說很多同學(xué)離職就是因?yàn)楦玛P(guān)系不好。所以不要步其后塵。必須端正自己的心態(tài)。
通信實(shí)習(xí)周記（三）
這周是我去單位報(bào)到的日子，放假以來第一次起這么早，天氣很冷還下了點(diǎn)小雨，但是卻沒能阻擋我們這些上班族，等了好久的公交車終于等到了，快到大橋的時(shí)候車排起了長隊(duì)，我知道大事不妙了，這下估計(jì)要遲到了，我焦急的等了20多分鐘車子終于開動(dòng)了，真是好事多磨啊，一下車我就飛奔到了單位，還好還好，沒有遲到，見到了主任，主任人很好比我大幾歲，她詳細(xì)的跟我說了工作的要求工作時(shí)間和穿著的要求，我先被安排到的是和我同齡的一個(gè)女孩xx旁邊學(xué)習(xí)做3G顧問，她做事我在旁邊看，有什么不懂的.就問她，于是我就這樣上崗了。一切我都準(zhǔn)備好了，加油！
通信實(shí)習(xí)周記（四）
周一是我去電信公司報(bào)到的日子，放假以來第一次起這么早，天氣很冷還下了點(diǎn)小雨，但是卻沒能阻擋我們這些上班族，等了好久的公交車終于等到了，快到大橋的時(shí)候車排起了長隊(duì)，我知道大事不妙了，這下估計(jì)要遲到了，我焦急的等了20多分鐘車子終于開動(dòng)了，真是好事多磨啊，一下車我就飛奔到了單位，還好還好，沒有遲到，見到了主任，主任人很好比我大幾歲，她詳細(xì)的跟我說了工作的要求工作時(shí)間和穿著的要求，我先被安排到的是和我同齡的一個(gè)女孩xx旁邊學(xué)習(xí)做3G顧問，她做事我在旁邊看，有什么不懂的就問她，于是我就這樣上崗了。一切我都準(zhǔn)備好了，加油！
通信實(shí)習(xí)周記（五）
上一周，我憑著電話營銷拉到了7個(gè)客戶到營業(yè)廳來辦業(yè)務(wù)。其中，有5個(gè)成功了。我還招待他們?nèi)ヌ羰謾C(jī)、挑號(hào)碼、解釋套餐的內(nèi)容和一些辦理的注意事項(xiàng)。這份招待客戶的工作，讓我有機(jī)會(huì)從辦公室走向了廳面，加強(qiáng)了與人交流的能力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是電話營銷還有接待客人，還會(huì)做一些最基本的填單工作。而這些工作其實(shí)已經(jīng)跟跟營業(yè)廳的社區(qū)經(jīng)理的工作范圍差不多了。我第二周總結(jié)的營銷策略，在第三周派上了用場(chǎng)。我因?yàn)榫o緊抓住消費(fèi)者的心理，而創(chuàng)造了一天成功辦理5個(gè)套餐的佳績，并且從電話營銷到接待客戶再到填單的這個(gè)過程都是我自己操作的。這個(gè)成績是在讓人驚喜，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。隨著工作技能越來越嫻熟，我對(duì)與電話營銷、與客戶面對(duì)面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會(huì)。我對(duì)怎樣在一個(gè)企業(yè)工作有了一些的感悟：
1。尊重上級(jí)，態(tài)度謙虛有禮。作為一個(gè)下級(jí)，我們必須學(xué)會(huì)如何尊重領(lǐng)導(dǎo)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，并不代表盲從，而是尊重他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。畢竟他們的經(jīng)驗(yàn)比我們長，我們辯證地吸取經(jīng)驗(yàn)，有利于自身的發(fā)展。
2。慎言慎行，注意形象。進(jìn)入電信營業(yè)廳，我的言一行就不再是代表你的個(gè)人，而是關(guān)系到我所在單位的榮辱。因此，必須讓自己盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入到企業(yè)的文化之中，把電信人應(yīng)有的精神面貌帶出來。
3。處理好人際關(guān)系。在當(dāng)今社會(huì)，人際脈絡(luò)的重要性不容置疑。擁有良好的人際關(guān)系，做起事情來也會(huì)事半功倍。
4。自信：時(shí)刻保持自信。因?yàn)槌晒υ从邝攘�，魅力源于自信�?/p>
5。不恥下問，只有不斷裝備自己才會(huì)不斷進(jìn)步。這個(gè)世界每天都在進(jìn)步，如果自己只是原地踏步的話，其實(shí)已經(jīng)是在退步，后果必然是被企業(yè)所舍棄。因此，我們要爭(zhēng)取一切途徑去增長見聞，無論是通過他人、書本還是自身實(shí)踐。
6。腳踏實(shí)地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。也許大學(xué)生從象牙塔中走出來，自以為滿腹經(jīng)綸，才華橫溢。可是除了書本知識(shí)，我們卻沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。做工作不能僅僅是紙上談兵，更重要的是腳踏實(shí)地地工作。在自己還沒積累足夠地知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)付工作之前，不要好高騖遠(yuǎn)，指望提出大規(guī)模地改革，贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)企業(yè)的了解還是很有限的，不能指望一進(jìn)去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功還必須勤勤懇懇地干好本職，把基本的經(jīng)驗(yàn)?zāi)没貋恚拍転橐院蟮某晒υ鎏砘I碼。
這次在中國電信的實(shí)習(xí)真的學(xué)會(huì)了很多，在此感謝幫助和指導(dǎo)過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。我會(huì)好好珍惜這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼慕?jīng)驗(yàn)，我的人生所增添的這一份寶貴的財(cái)富將讓我看得更多，走的更遠(yuǎn)，站得更高！
通信實(shí)習(xí)周記（六）
這周做的不多，僅僅做了一個(gè)重要事情，那就是今天下午給中山路電信商場(chǎng)搭建了一臺(tái)聯(lián)想手機(jī)的體驗(yàn)柜，包含一臺(tái)聯(lián)想一體機(jī)和一臺(tái)聯(lián)想的液晶電視，這還是我第一次看到聯(lián)想的電視機(jī)呢，不久前聯(lián)想總部打出公告要建立一套一體的家庭云中心，如今聯(lián)想電視已經(jīng)面向市場(chǎng)銷售，由此可以知道這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)取得重大突破了吧。
前幾天聽到一個(gè)消息，聯(lián)想手機(jī)在中國大陸的市場(chǎng)份額已經(jīng)僅次于三星躍居中國地區(qū)第二位，在大家看來并不怎么強(qiáng)勢(shì)的聯(lián)想手機(jī)能取得如此的佳績真的令我們無法相信，按照如此的發(fā)展趨勢(shì)，或許不久的將來聯(lián)想手機(jī)將會(huì)如聯(lián)想的pc一樣在世界上婦孺皆知，相信這一刻的到來離我們已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)了。
這周手機(jī)體驗(yàn)柜的安裝確實(shí)讓我們下了不少的功夫，接電線、上螺絲、搬柜臺(tái)，感覺自己貌似變成了一個(gè)無所不能的全才，什么事情都可以做，無所不能。在這里，我們也漸漸發(fā)覺了，我們的工作并不像大多數(shù)人們所想象中的那么安逸，相反，身在一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)的崗位，要永遠(yuǎn)的站在第一線，準(zhǔn)備隨時(shí)處理賣場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況，做各種令人難以想象的事情�，F(xiàn)在的工作狀況跟之前在消費(fèi)部門的工作相差甚遠(yuǎn)，以前猶如一個(gè)富門的大少爺指使著人們干這個(gè)干那個(gè)，而現(xiàn)在則像一個(gè)社會(huì)底層的窮人費(fèi)腦又出力的干各種事情，仿佛永遠(yuǎn)沒有出頭之日。不過這或許是對(duì)我心智等各個(gè)方面的一個(gè)磨練吧，經(jīng)歷著同齡人所沒有經(jīng)歷過的事情，學(xué)習(xí)更多的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，希望為自己以后的求職增加更多的資本和籌碼。
通信實(shí)習(xí)周記（七）
不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)通信技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓通信技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的通信技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
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