關(guān)于實(shí)習(xí)周記模板合集6篇
時(shí)光匆匆，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，我們或多或少都學(xué)到了一些新東西，是時(shí)候好好地記錄在周記中了。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！以下是小編整理的實(shí)習(xí)周記6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)周記 篇1
半個(gè)月的時(shí)間過(guò)的很快,每天這樣起床、上班、下班,再上班、再下班、然后睡覺(jué);時(shí)間過(guò)的不知道是該說(shuō)充實(shí)還是荒廢.漸漸的忙碌了,忙碌的時(shí)間過(guò)的是那么的快.現(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌,正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了.
其實(shí)店里的工作真的很雜,只要涉及到計(jì)算機(jī)方面的所有事物都得去了解和掌握,可是了修電腦、裝打印機(jī);以前對(duì)于這些什么打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)也都只是知道有什么用而已,至于怎么用也不是很清楚,更別說(shuō)是里面的組件了,什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了實(shí)習(xí)周記.還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的.在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西,這樣說(shuō)來(lái),真的也見識(shí)到了很多.
在學(xué)校里的時(shí)候從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)修電腦,可是社會(huì)是容不得你說(shuō)不會(huì)的,當(dāng)把主機(jī)打開,真的不知道該從何開始,仔細(xì)的看著別人是怎么做的,然后在借助網(wǎng)絡(luò),慢慢的了解有關(guān)硬件維修的所有常用的方法.
這幾天有一批學(xué)校機(jī)房的壞機(jī)子要維修,因?yàn)檎娴牟恢涝撛鯓幼?可是又覺(jué)得不可以讓自己丟臉,所以最近過(guò)的很累,每天晚上都會(huì)抓緊時(shí)間去看有關(guān)的書籍,找朋友請(qǐng)教,然后白天去解決那些有故障的機(jī)子.為了更方便的畫布線圖,知道了微軟的vision作圖軟件,雖說(shuō)比CAD要簡(jiǎn)單方便的多,可是也是碰都沒(méi)碰過(guò)的新概念,但是卻也是工作中需要用的,所以也在抓緊時(shí)間多多練習(xí).
這周過(guò)的真的很辛苦,可是卻不敢這樣說(shuō),我怕這樣想了以后就會(huì)讓自己有了懶惰的心理.雖然常常很晚才休息,白天也弄得滿身是灰,不過(guò)我想這才是工作的充實(shí)吧.
實(shí)習(xí)周記 篇2
第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。
實(shí)習(xí)周記 篇3
建筑工程系
20xx 年 5 月 26 日~4 月 3 日 第一周 氣候 上午 下午 晴 晴
項(xiàng)目名稱： 三角湖世茂龍灣項(xiàng)目
在建筑工地實(shí)習(xí)的第一周,我查看了施工圖紙并與施工房子對(duì)照是之能夠更好更快的 熟悉。 在這一周中，我對(duì)建筑讀圖有了一定的了解。 建筑施工圖的特點(diǎn)：建筑施工圖不是示意性或意象性表達(dá)，而是施工的依據(jù)。施工圖 中每一根線條均表達(dá)明確的含義，且是施工的內(nèi)容；每一個(gè)空間、構(gòu)件、構(gòu)造均應(yīng)在圖 中明確表達(dá)。 建筑施工圖是以正投影法繪制的。 建筑施工圖一般都是需精確繪圖，建 筑構(gòu)件自身和空間關(guān)系均按比例繪制，不同圖紙內(nèi)容可采取不同的比例。 圖線、符號(hào)、 構(gòu)件實(shí)例等均需按照“建筑制圖標(biāo)準(zhǔn)”繪制。對(duì)定型的構(gòu)配件、標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)造、做法等可選用 國(guó)家和地方現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)圖冊(cè)。 圖紙的組成和編排：圖紙目錄，建筑設(shè)計(jì)總說(shuō)明，建筑總平面圖，各層建筑平面圖， 建筑立面圖，建筑剖面圖，建筑詳圖。 還有讀圖的方法及步驟。 閱讀建筑施工圖，除應(yīng)了解建筑施工圖的特點(diǎn)和制圖標(biāo)準(zhǔn)之 外，還應(yīng)按照一定的順序進(jìn)行閱讀，才能夠比較全面而系統(tǒng)地讀懂圖紙，以完成實(shí)現(xiàn)讀 圖的意義和目的。 一套建筑施工圖所包含的內(nèi)容比較多，圖紙往往有很多張。在閱讀一 套建筑施工圖時(shí)，應(yīng)該從宏觀到微觀，從整體到局部，然后再回到整體的過(guò)程，也就是 步步深入、螺旋式上升的過(guò)程。一般分以下三個(gè)階段：
1、了解建筑整體概況階段
(1)看標(biāo)題欄及圖紙目錄。了解工程名稱、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、設(shè)計(jì)日期、主要需圖紙表達(dá)的圖紙 項(xiàng)目。
(2)看總說(shuō)明。不需逐條認(rèn)真閱讀，只需閱讀有關(guān)建設(shè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，大體了解室 內(nèi)室外的裝修標(biāo)準(zhǔn)。
(3)看總平面圖。 通過(guò)閱讀總平面圖， 了解該建筑單體與周邊建筑環(huán)境的關(guān)系，主要了解四鄰的用地功能、 建筑類型與規(guī)模；了解周邊自然地形或人工改造地形與建筑單體的關(guān)系，如坡地、護(hù)坡、 水面、綠地、森林等；了解周邊道路廣場(chǎng)與建筑單體的關(guān)系，如道路的級(jí)別、行車類型、 寬度、坡度、與建筑物距離等；了解建筑各入口與周邊道路的關(guān)系，如主次入口的位置、 人流車流流線、消防與疏散線路；了解建筑景觀，包含從外部關(guān)鍵位置多視角動(dòng)態(tài)地建 筑單體的觀察、此建筑對(duì)周邊環(huán)境的影響，也包含從建筑單體內(nèi)部對(duì)主要外圍環(huán)境的觀 察等；了解建筑單體與土地規(guī)劃紅線的關(guān)系；了解有關(guān)建筑經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如綠地率、建筑 密度、容積率、日照間距或退縮間距等。
(4)看立面圖。大體了解建筑整體形象、層數(shù)規(guī)模、以及是否有一目了然的不同樓層之間 的功能區(qū)別。
(5)看各層平面圖。 本階段是對(duì)整體建筑的概況了解階段，初步了解各層各部分平面的主 要功能與尺度。 (6)看剖面圖。初步了解各層層高、建筑總高、各樓層關(guān)系、是否有地下室及其深度。
2、深入了解建筑平面、剖面、空間、造型、功能等的階段
(1)看底部（或裙房）各層平面圖。 閱讀軸網(wǎng)、了解尺度；認(rèn)清各區(qū)域空間的功能；認(rèn)清交通疏散空間如樓電梯間、走道、 入口、消防前室等；認(rèn)清各房間或各空間尺度、功能、門窗位置；了解結(jié)構(gòu)形式、空間 形式及相互關(guān)系。
(2)看標(biāo)準(zhǔn)層（一個(gè)或多個(gè)）平面圖。 除閱讀以上內(nèi)容之外，尚應(yīng)了解各部分空間與下部樓層的功能與結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)關(guān)系。
(3)看頂部各層平面圖。建筑頂部樓層因功能、造型等因素可能與其下部樓層差別較大， 如減少結(jié)構(gòu)柱而產(chǎn)生的大空間會(huì)議廳、如屋頂花園與室內(nèi)外空間的穿插變化，如設(shè)備層、 電梯機(jī)房、水箱間、空調(diào)機(jī)房等。注意建筑功能、交通、結(jié)構(gòu)等與下部樓層的對(duì)應(yīng)關(guān)系； 注意屋面類型、排水方式、檐口類型等。
(4)看地下室各層平面圖。主要了解地下室與上部建筑在結(jié)構(gòu)布置、垂直交通、建筑功能 等方面的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ， 要求按照軸線對(duì)應(yīng)的方式與一層平面圖對(duì)照讀圖。主要了解地下 室的功能類型與分區(qū)，如部分地下室兼有地下車庫(kù)和戰(zhàn)時(shí)人防兩種功能，這兩種功能相 差甚大，其平時(shí)車庫(kù)的交通流線與戰(zhàn)時(shí)人防的人流流線可能完全是兩套系統(tǒng)，平時(shí)的消 防分區(qū)和戰(zhàn)時(shí)人防分區(qū)也是完全不同的兩套系統(tǒng)。另外地下室還可能包含水池水箱、水 泵房、變配電室、發(fā)電機(jī)房、空調(diào)機(jī)房等設(shè)備用房；也可能是一層空間向下的延伸，如 展廳、商場(chǎng)等。尤其要注意各種管道、電纜井、通風(fēng)井、排煙氣井等與上部建筑的關(guān)系。
(5)看剖面圖，并對(duì)照相應(yīng)樓層平面圖。首先了解剖切位置和觀察方向，進(jìn)一步了解各樓 層結(jié)構(gòu)的關(guān)系、建筑空間關(guān)系、功能關(guān)系；詳細(xì)了解層高、總高、室內(nèi)外高差、門窗陽(yáng) 臺(tái)欄桿等高度、吊頂及其他空間尺度與標(biāo)高。
(6)看立面圖。首先看圖名，了解立面圖的觀察方位，然后要求與各層平面圖對(duì)照讀圖， 了解建筑的外形，了解屋頂?shù)男问揭约伴T窗、陽(yáng)臺(tái)、臺(tái)階、檐口等的形狀與位置，了解 建筑各部位外立面的裝修做法、材料、色彩、以及了解建筑物的總高度和各部位的標(biāo)高。
3、深入理解工程做法及構(gòu)造詳圖階段 通過(guò)以上兩階段的讀圖，已經(jīng)完整地、詳細(xì)地了解了該工程，但還需要進(jìn)一步透徹了解 工程做法與細(xì)部構(gòu)造，如樓梯欄桿的做法、衛(wèi)生間的詳細(xì)分隔與防水、裝修等做法，如 雨蓬的具體造型與做法等。為詳細(xì)計(jì)算工程量與造價(jià)、施工組織、材料準(zhǔn)備、放樣施工 等具體工作提供信息準(zhǔn)備。 閱讀建筑詳圖不一定需要按照規(guī)定的先后順序閱讀，可以先通過(guò)目錄了解本工程圖紙包 含哪些詳圖，然后逐一閱讀，但應(yīng)注意同時(shí)閱讀與該詳圖有關(guān)的圖紙。 這一周,我對(duì)建筑圖紙有了很好的了解,在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)能夠?qū)嶋H在工地上操作 是我的對(duì)他的理解更加深刻。
實(shí)習(xí)周記 篇4
一
在人民醫(yī)院第一周的見習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，收獲很多。 在技能操作室的操作和臨床的見習(xí)交替進(jìn)行，使我們更好的把日常練習(xí)跟臨床操作聯(lián)系在了一起。這周在技能操作室練習(xí)的操作有cpr，口腔護(hù)理，導(dǎo)尿，還有量血壓。其中口腔護(hù)理和導(dǎo)尿跟以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的略有不同，都重新進(jìn)行了學(xué)習(xí)，導(dǎo)尿還學(xué)習(xí)了新式和老式兩種。在操作室練習(xí)的時(shí)候，自己練的機(jī)會(huì)不是那么特別多，所以在別人練習(xí)的時(shí)候也會(huì)積極的觀摩，一方面，向別人學(xué)習(xí)，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同學(xué)把關(guān)。
在臨床帶我們的老師是消化內(nèi)科魏老師，老師真的特別熱情認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)也是相當(dāng)?shù)氖炀殻钪匾氖菍?duì)我們學(xué)生特別的好，當(dāng)然其他的老師對(duì)我們也很好，對(duì)于初到北京的我們來(lái)說(shuō)，感覺(jué)特別溫暖，很是感動(dòng)！對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作也充滿希望和信心！ 在臨床見習(xí)的時(shí)候，看到了給一位八十多歲高齡的老太太進(jìn)行留置導(dǎo)尿。有很大的感觸，老太太歲數(shù)很大，根本耐受不了長(zhǎng)時(shí)間的屈膝外翻仰臥位，這對(duì)操作的護(hù)士來(lái)說(shuō)要求更加熟練迅速的操作。且對(duì)兩名護(hù)士配合操作有很強(qiáng)的考驗(yàn)！臨床的情況是瞬息萬(wàn)變的，不像練習(xí)的時(shí)候那么單純死板，突發(fā)情況很多。怎樣提高自己的操作水平，以不變的高水平操作來(lái)應(yīng)對(duì)變化多端的臨床工作，。是我對(duì)這一周見習(xí)的思考！
老師們熱情的工作態(tài)度，溫柔細(xì)致耐心的服務(wù)，以及同事間良好的默契和配合，特別讓我感動(dòng)~！也給我對(duì)未來(lái)的護(hù)理工作起到了良好的榜樣工作！
二
第二周見習(xí)結(jié)束，在周六的時(shí)候順利地通過(guò)了崗前培訓(xùn)的考核，可以參加從下周開始的臨床實(shí)習(xí)。真的很感恩~因?yàn)閺哪撤N程度上說(shuō)，并不是自己做的已經(jīng)足夠好，也并不是自己配得有這份工作和這次機(jī)會(huì)。只是上帝給了你，醫(yī)院和老師信任你而已！作為回報(bào)，希望自己可以做的更好！
周四的反示教讓人覺(jué)得深刻！每一個(gè)操作，并不是一套簡(jiǎn)單的p&p那么簡(jiǎn)單！一個(gè)初出茅廬的護(hù)生，和一個(gè)上班有幾十年經(jīng)驗(yàn)的老師做出來(lái)的不同之處，護(hù)生只是在簡(jiǎn)單機(jī)械的操作，老師做的卻有更多的知識(shí)和技巧的沉淀和從臨床細(xì)微之處積累的人文關(guān)懷。這些是時(shí)間的累計(jì)，也是護(hù)生學(xué)習(xí)之處，學(xué)生應(yīng)該認(rèn)真聽老師的話，老師的每一句話，有教訓(xùn)也有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓我們少走一些彎路，也能使我們從前輩的手中接過(guò)護(hù)理事業(yè)的蠟燭的時(shí)候，可以更上一層樓，在前輩的基礎(chǔ)上有更好的進(jìn)步！
重復(fù)的背，和練習(xí)操作程序，對(duì)以后能盡快的熟悉臨床工作有很大的幫助，雖然乏味疲累，但還是無(wú)法否認(rèn)，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)對(duì)于以后的工作有何等大的幫助。下周就要進(jìn)臨床了，希望可以有更多的勇氣和信心面臨明天的挑戰(zhàn)！
三
本周開始了再icu6b的六周實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)了新的`老師，很喜歡她的性格，我覺(jué)得我們很合得來(lái)。第三周只上了兩天班，一天白班，一天夜班。但學(xué)到的東西卻很多。白班學(xué)習(xí)了微量泵輸液泵的使用及報(bào)警處理。看了一個(gè)股靜脈穿刺，學(xué)習(xí)使用pda進(jìn)行配藥和核對(duì)。開始用藥，停止用藥等并能熟練操作。由于本周，帶教老師手里沒(méi)有教學(xué)計(jì)劃， 所以每個(gè)老師的授課是不一樣的，可能根據(jù)自己所護(hù)理的病人隨機(jī)教學(xué)生護(hù)理操作，每個(gè)老師的教學(xué)各有不同，但下午四點(diǎn)的小組討論就很好，每個(gè)學(xué)生之間都可以將自己所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)交流和反饋，這樣每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容就會(huì)更加豐富，提高了學(xué)習(xí)效率，比如周四那天大家大部分都學(xué)習(xí)了如何使用輸液泵和微量泵，只有一個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)了如何留取尿培養(yǎng)標(biāo)本，通過(guò)她的講述大家就對(duì)這一操作有了了解。夜班學(xué)習(xí)了吸痰和血?dú)夥治�，但沒(méi)有進(jìn)行操作。有病人去世，看老師做了尸體護(hù)理，清晨的時(shí)候看老師做了口腔護(hù)理和會(huì)陰護(hù)理。動(dòng)手的部分，幫老師配藥，熟
練地使用了pda還有安裝了一個(gè)輸液泵和營(yíng)養(yǎng)泵。這周雖然班上的少，但學(xué)到的東西很多，老師給了我很多的操作機(jī)會(huì)，特別感謝。最大的感動(dòng)是，看老師給icu里一個(gè)有意識(shí)的患者進(jìn)行身體擦浴的時(shí)候，深刻地感受到一個(gè)病人對(duì)護(hù)士的那種依賴，老人像一個(gè)孩子一樣配合著護(hù)士，他的無(wú)助和對(duì)老師的依賴和信任，激勵(lì)著我想成為一個(gè)好護(hù)士，服侍好病人，盡量地促進(jìn)他們的舒適，減少不必要的傷害，不要因著自己的技術(shù)給他們帶來(lái)痛苦。嗯，下周加油！
四
這周第一次參加了門診大廳志愿者活動(dòng)，指導(dǎo)初次就診的病人辦理就診卡。從心里真實(shí)的角度來(lái)講，一開始很不情愿，但幫助人的喜悅，很快沖淡了一切不情愿的情緒。再一次使自己的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，做的很開心。
在icu兩周學(xué)會(huì)了很多東西，操作也逐漸熟練。從為患者吸氧，到呼吸機(jī)的使用處理報(bào)警及各種泵的使用的�？谱o(hù)理，逐漸過(guò)渡到觀察患者病情，協(xié)助患者進(jìn)食，協(xié)助患者排泄大小便，為患者做口腔會(huì)陰護(hù)理等生活及舒適護(hù)理。上學(xué)的時(shí)候可能會(huì)覺(jué)得生活護(hù)理無(wú)關(guān)緊要，但現(xiàn)在雖然知道專科治療依舊無(wú)可替代，但生活護(hù)理對(duì)于促進(jìn)患者的健康和舒適來(lái)講依舊有著十分重要的地位。icu沒(méi)有家屬陪護(hù)，所有的生活護(hù)理都要由護(hù)士承擔(dān)，護(hù)士的護(hù)理決定了患者的醫(yī)從性以及患者康復(fù)。從而應(yīng)該重視。
也嘗試記住患者的用藥情況，在為患者操作的時(shí)候，良好的溝通解釋可以取得患者的良好配合，促進(jìn)護(hù)患關(guān)系的良好發(fā)展。
這周還學(xué)習(xí)了，測(cè)血糖，測(cè)血?dú)�，抽血。抽胰島素的時(shí)候單位劑量換算的很慢，需要練習(xí)！
五
這周主要學(xué)習(xí)了cvp和art，并觀摩了大夫進(jìn)行頸內(nèi)靜脈置管的過(guò)程，對(duì)于學(xué)習(xí)的東西從抽象認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變的更為直觀。還有常見血管活性藥物的配制，從小數(shù)學(xué)就不好，即使簡(jiǎn)單的計(jì)算也反應(yīng)的很遲鈍，但挺感謝xx老師不斷地幫我鞏固，出了很多題讓我計(jì)算。這周自我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)也從操作轉(zhuǎn)向了對(duì)患者的觀察和護(hù)理。對(duì)于患者使用的藥物，藥物療效有了更深刻的記憶！周五的時(shí)候總帶教胥老師給我們進(jìn)行了小講課，主要是血液動(dòng)力學(xué)，和人工氣道的管理，平常張老師灌輸?shù)囊餐Χ嗟模跃驮贉亓?xí)了一遍，知識(shí)掌握的更加系統(tǒng)完善。
還學(xué)習(xí)了會(huì)陰沖洗，膀胱沖洗，自己也嘗試了一次給患者灌腸，這周的吸痰熟練了很多，能夠掌握！
挺喜歡夜班的清晨，五點(diǎn)多開始忙，一早上能幫老師做很多的事情，測(cè)血?dú)夥治�，抽血，口腔護(hù)理，會(huì)陰護(hù)理，床上擦浴，鼻飼，治療，一轉(zhuǎn)眼就能到八點(diǎn)接班，挺有成就感的。現(xiàn)在會(huì)做的東西越來(lái)越多，挺開心的！
實(shí)習(xí)周記 篇5
這是我實(shí)習(xí)的第一周，這一周我參與了公司對(duì)新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對(duì)公司了解有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。其險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。
這是我實(shí)習(xí)的第二周，這周我開始，我每天都有參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì)，并且繼續(xù)通過(guò)培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，從話術(shù)、單證填寫，再到條款,培訓(xùn)師都介紹的非常詳細(xì)，他要求我們分組練習(xí)，必須通關(guān)。其余的時(shí)間，我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問(wèn)卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力，也是保險(xiǎn)公司積累客戶資源的開始。第二周的工作貌似已經(jīng)沒(méi)有第一周那么輕松、簡(jiǎn)單了，但卻在不停地鍛煉著我。
這是我實(shí)習(xí)的第三周，這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪，就是向客戶簡(jiǎn)單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，如果客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，就可以約定一個(gè)時(shí)間去拜訪。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容。但是，電話約訪過(guò)程中，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話表明來(lái)意時(shí)，會(huì)有很多客戶的言語(yǔ)中帶著反感，他們甚至質(zhì)問(wèn)我怎么會(huì)有他們的電話，有些還會(huì)在我話說(shuō)到一半的時(shí)候突然將電話掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時(shí)加大了，我還要努力呀！
這是我實(shí)習(xí)的第四周，這周我的工作依然是打電話約訪客戶。因?yàn)閷?duì)約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過(guò)類似打電話的工作，事實(shí)上我上周約訪成功率為零。但是也正因?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn)，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。電話接通后不要在電話中過(guò)多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種，簡(jiǎn)單即可，因?yàn)樾畔⒘刻螅瑢?duì)方會(huì)沒(méi)有耐心傾聽，盡量爭(zhēng)取拜訪機(jī)會(huì)。第四周的工作比起上周，感覺(jué)輕松了些，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。
這是我實(shí)習(xí)的第五周，這周我的工作主要還是在電話約訪方面。因?yàn)榍皟芍艿膶W(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累，這周我在約訪過(guò)程中真的爭(zhēng)取到了一次拜訪的機(jī)會(huì)。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于還是新人的我來(lái)說(shuō)，能取得這樣的成績(jī)，我還是挺高興的。帶我的主管告訴我，電話約訪成功后是需要我們自己去拜訪的，聽到這話我心里一緊張。還好，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見客戶的，這樣可以在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。第五周的工作有了較大的進(jìn)步，我感覺(jué)到自己正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。
這是我實(shí)習(xí)的第六周，這周我的工作還是電話約訪。原來(lái)的計(jì)劃中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的，但是因?yàn)榕c之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假，主管擔(dān)心我把之前電話約訪過(guò)程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習(xí)一下。說(shuō)實(shí)話，經(jīng)過(guò)了一個(gè)假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)忘記。第六周的工作因?yàn)樽约簺](méi)能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的。
這是我實(shí)習(xí)的第七周，這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客戶。在拜訪中，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過(guò)程中要注意的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)要提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)。主管說(shuō)之所以要提前五分鐘，是因?yàn)槿サ奶缇蜁?huì)白等，也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間，晚了又會(huì)顯得我們沒(méi)有時(shí)間觀念，給客戶留下不好的印象。與客戶見面時(shí)，主管很熱情的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己越來(lái)越有工作的勁頭了。
這是我實(shí)習(xí)的第八周，這周除了像往常一樣打電話，主管還對(duì)我進(jìn)行了與客戶交流中應(yīng)注意問(wèn)題的培訓(xùn)。首先，與客戶見面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題，顯示對(duì)客戶的了解和我們的誠(chéng)意。然后，簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級(jí)客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù)等。之后，表示想了解客戶的情況�？蛻舸笾陆榻B自身情況后，我們可以提出自己的保險(xiǎn)建議。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強(qiáng)心劑，這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展。
這是我實(shí)習(xí)的第九周，這周主管又帶我拜訪了一位客戶。就像上次主管向我介紹的那樣，我們?cè)诎菰L過(guò)程中一一走過(guò)了那種“首先”、“然后”的過(guò)程，唯一不同的是，這位客戶不是以他個(gè)人為單位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了情況卻表示沒(méi)有再購(gòu)買保險(xiǎn)的意向。主管很客氣的說(shuō)可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù)，還表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向。事后主管告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對(duì)方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。第八周的工作結(jié)束了，我感覺(jué)自己受益匪淺。
這是我實(shí)習(xí)的第十周，這周主管又帶我拜訪了幾位客戶。在多次拜訪中，我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)。第一點(diǎn)就是前期的準(zhǔn)備工作，即專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的相關(guān)信息、廣泛的知識(shí)、豐富的話題、名片、電話號(hào)碼簿。第二點(diǎn)就是具體的拜訪流程，即打招呼、自我介紹、開場(chǎng)白、向客戶簡(jiǎn)單介紹險(xiǎn)種的基本情況、詢問(wèn)客戶對(duì)險(xiǎn)種的看法。其中，第一點(diǎn)是“內(nèi)涵”，第二點(diǎn)是“門面”，前者需要我們肯下功夫，后者則在考驗(yàn)我們的說(shuō)話技巧。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣，不斷的在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)。
這是我實(shí)習(xí)的第十二周，這周我被臨時(shí)調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問(wèn)題。我需要做的工作就是將客戶過(guò)去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便向客戶匯報(bào)。工作中有一點(diǎn)我覺(jué)得很奇怪，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的賠付金額準(zhǔn)確無(wú)誤，但主管要求我在幾個(gè)賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬(wàn)，使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。主管說(shuō)給公司這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報(bào)，給客戶這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補(bǔ)充醫(yī)療確實(shí)合算。第十一周的工作較之前的電話約訪和拜訪客戶要輕松很多，感覺(jué)自己還是比較適合做文職。
這是我實(shí)習(xí)的第十三周，這周我又回到了自己的崗位，繼續(xù)電話約訪客戶，拜訪客戶。事實(shí)上，體驗(yàn)了上個(gè)星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動(dòng)搖了，我感覺(jué)之前的日子過(guò)得很累�？偸窍胫降滓鯓硬拍芗s到客戶，我希望自己能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺(jué)到自己已經(jīng)沒(méi)有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打著電話，滿腦子想的卻是怎么開口去跟主管說(shuō)換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是對(duì)是錯(cuò)。
實(shí)習(xí)周記 篇6
游戲軟件專業(yè)實(shí)習(xí)周記(一)
在剛到公司的第一個(gè)星期里，自己實(shí)踐了幾個(gè)小的游戲，雖然做的很爛，但是也總算是慢慢的找回了大部分的知識(shí)。自己在20xx年的暑假和覃旋老師學(xué)習(xí)過(guò)一陣后就在也沒(méi)有接觸了，可想而知知識(shí)也會(huì)隨著時(shí)間的推移而慢慢的被遺忘，不過(guò)還好，經(jīng)過(guò)幾個(gè)小游戲的實(shí)踐，自己也找回了大部分的知識(shí)。
游戲軟件專業(yè)實(shí)習(xí)周記(二)
來(lái)到公司的第二個(gè)星期，我開始接觸和負(fù)責(zé)李總的榮光在線游戲的開發(fā)。
榮光游戲是李總基于《圣經(jīng)》的知識(shí)設(shè)計(jì)出來(lái)的三個(gè)寓教于樂(lè)的小游戲，通過(guò)游戲?qū)W習(xí)課本無(wú)法學(xué)習(xí)的知識(shí)。三個(gè)小游戲，每個(gè)游戲分為四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)包含不同的動(dòng)畫，布局，和與玩家的交互動(dòng)畫。同時(shí)，對(duì)游戲聲音大小的控制，聲音的開關(guān),接著的是游戲背景知識(shí)的嵌套等功能的實(shí)現(xiàn)。
完成三個(gè)小游戲，接著是開發(fā)了一個(gè)配套的游戲管理系統(tǒng)，同時(shí)將游戲和系統(tǒng)架設(shè)到現(xiàn)有的空間平臺(tái)上保證游戲的正常運(yùn)行。游戲的管理系統(tǒng)的功能非常的簡(jiǎn)單，只是簡(jiǎn)單的收集會(huì)員的資料，也就是提供會(huì)員注冊(cè)的功能，由于游戲是付費(fèi)制的游戲，所以在游戲的管理系統(tǒng)中集成了支付寶的功能，并且提供游戲的購(gòu)買功能。
游戲軟件專業(yè)實(shí)習(xí)周記(三)
在實(shí)習(xí)的三個(gè)月時(shí)間里，自己獨(dú)自一月遠(yuǎn)離同學(xué)，老師，家人來(lái)到北京，經(jīng)歷這許多以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事，體會(huì)到了只有走出遠(yuǎn)門才能體會(huì)到的辛酸。
獨(dú)自一人在外，自己第一次體會(huì)到了衣食住行的重要性。北京的高消費(fèi)，快節(jié)奏的生活模式讓自己的每一天都過(guò)得很充實(shí)，但是換來(lái)的就是自己每一天都很累。人在孤單和脆弱的時(shí)候總是特別的思念家人和朋友，總想和朋友嘮叨嘮叨，和家人抱怨抱怨。
游戲軟件專業(yè)實(shí)習(xí)周記(四)
在這次的開發(fā)過(guò)程中，由于項(xiàng)目的前期我是與李總公司的同事直接的接觸獲取需求分析的，然而，或許是信息傳達(dá)和個(gè)人理解的差異的原因，第一次完成的游戲基本沒(méi)有符合李總的要求，而在接下來(lái)剩余的時(shí)間，我與李總直接面對(duì)面的交流獲取功能的需求，最終做的符合了李總的設(shè)想。
通過(guò)這次的事件，給我在將來(lái)的項(xiàng)目開發(fā)中多了一次經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有完整的做好項(xiàng)目的需求分析之前不要急于的開始編寫我們的代碼，往往需求分析沒(méi)有完全做好而編寫的代碼到項(xiàng)目的后期幾乎都要重新編寫。所以，做好了需求分析和設(shè)計(jì)才開始我們程序的編碼。
游戲軟件專業(yè)實(shí)習(xí)周記(五)
本次的實(shí)習(xí)終于結(jié)束，自己雖然完成了楊總交代的任務(wù)，完成了李總的三個(gè)游戲的開發(fā)和架設(shè)，但也存在許多不足的地方，沉默寡言一直是自己的一個(gè)毛病，運(yùn)到問(wèn)題不主動(dòng)的說(shuō)出來(lái)給項(xiàng)目的進(jìn)度造成了很大的阻礙。同時(shí)，自己在技術(shù)，編碼上還有非常多的路要走，程序的運(yùn)行效率一直制約著真?zhèn)�項(xiàng)目的效率。
我不能判斷自主實(shí)習(xí)與學(xué)院安排的統(tǒng)一實(shí)習(xí)的優(yōu)劣，從某種程度上說(shuō)我有時(shí)感覺(jué)自己沒(méi)能參與學(xué)院的統(tǒng)一實(shí)習(xí)而感到遺憾。我能說(shuō)的只是自己出來(lái)獨(dú)自生活了三個(gè)月后的一些感想，獨(dú)自生活了三個(gè)月，發(fā)覺(jué)自己成長(zhǎng)了許多許多，不在那么的天真，以前很多的毛病都得到了改正，以前直接不想面對(duì)的苦難自己現(xiàn)在必需去面對(duì)，最主要的是，自己有了非常多提升自己的機(jī)會(huì)，在北京的這段時(shí)間，自己參加了百度世界20nn，快樂(lè)技術(shù)沙龍，微軟XX北大校園宣講會(huì)，這些都是自己之前在學(xué)校不敢奢望的，與同是it業(yè)的別人交流，吸取別人好的方法和工作的經(jīng)驗(yàn)，讓自己受益良多。
我仍然希望我們能多到外面走走，多去見識(shí)外面的世界，發(fā)現(xiàn)自己的差距，并且努力的縮小差距。
在學(xué)校期間，我們不能荒廢我們的學(xué)業(yè)，立志從事it行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該抓住盡可能的機(jī)會(huì)去提升自己的能力和技術(shù)水平，只有這樣，無(wú)論在哪里，我們都能泰然處之。
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