【必備】實(shí)習(xí)周記模板集合七篇
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，相信大家都有不少體會(huì)吧，現(xiàn)在的你想必不是在寫周記，就是在準(zhǔn)備寫周記吧。怎樣寫好周記呢?下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記7篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記 篇1
我想不管我們大家會(huì)怎樣來(lái)度過(guò)自己的教育實(shí)習(xí)，但我總覺(jué)得它在我們的人生中是獨(dú)一無(wú)二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺(tái)，并體驗(yàn)到了作為教師的樂(lè)趣和艱辛……
也是在此中與我們的第一批學(xué)生相遇，相識(shí)，相知……也是在此中我們遇到了指導(dǎo)我們教師生涯的指導(dǎo)老師，不管好與不好，他終究會(huì)對(duì)我們的教師生涯產(chǎn)生一定的影響。
我不能說(shuō)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)這次教育實(shí)習(xí)很重要，但是這樣機(jī)會(huì)真的很難得，這樣的每一個(gè)日子也是值得追憶和懷念的。
據(jù)我所知，我差不多是最早去實(shí)習(xí)學(xué)校的了，二月五號(hào)只身來(lái)到了學(xué)校，二月六號(hào)就去了實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)道了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了一下實(shí)習(xí)的工作，回去準(zhǔn)備了幾天，于二月十號(hào)正式去了義務(wù)教育部那邊。
先是聽(tīng)了一節(jié)課，于是就給他們上課了，上課的班級(jí)是初一三班，也就是我現(xiàn)在實(shí)習(xí)班主任的那班，雖然說(shuō)他們很調(diào)皮，成績(jī)也不好，但是人都還不錯(cuò)，比較聽(tīng)話，上課回答問(wèn)題也很積極，對(duì)待老師也很有禮貌。
應(yīng)該說(shuō)學(xué)校給了我很大的自由，實(shí)習(xí)他們的班主任是我自己選擇的，而我之所以會(huì)選擇他們是因?yàn)樗麄兪俏姨ど辖處熒闹械牡谝粋�(gè)真正的教學(xué)對(duì)象，那節(jié)課我上的很順利，教學(xué)效果也很好，是他們給當(dāng)老師的勇氣和信心，雖然說(shuō)要讓他們改變和成長(zhǎng)我會(huì)花更多的功夫，雖然他們有時(shí)候的作業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)讓人生氣，可是我知道他們大多數(shù)是認(rèn)真的，我也知道在自己的不懈努力下他們會(huì)有很大的提高的，加油！
說(shuō)到實(shí)習(xí)的時(shí)候，不得不提的是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師、我可愛(ài)的學(xué)生們，我的實(shí)習(xí)伙伴們以及我自己的生活。
先談?wù)勎业膶?shí)習(xí)指導(dǎo)老師吧，她是我們學(xué)校畢業(yè)的，可以說(shuō)是我的師姐吧，不過(guò)年齡還是有點(diǎn)大了，她對(duì)人很好，和周圍同事的關(guān)系也很好（沒(méi)有想到她竟然可以上課時(shí)間不夠去擠其他老師的課）對(duì)我也很好。
除了在教學(xué)方面對(duì)我認(rèn)真的指導(dǎo)（她幾乎每節(jié)課都會(huì)聽(tīng)我的課）外，還在生活關(guān)心我，怕我沒(méi)吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。
另外一個(gè)是我實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任，她對(duì)我也很不錯(cuò)，經(jīng)常和她聊天的時(shí)候會(huì)聊很久，當(dāng)然了除了學(xué)生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯(cuò)，正在逐步的了解之中，呵呵！
我的學(xué)生其實(shí)都很可愛(ài)，雖然說(shuō)他們也有那種很調(diào)皮的，也有經(jīng)常寫保證書的.、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛(ài)的。
雖然說(shuō)很多老師都說(shuō)我實(shí)習(xí)班的很多學(xué)生笨，但是我還是很固執(zhí)的認(rèn)為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展?jié)摿Αｉ_始班主任的工作是從這個(gè)周才正式開始的，值得慶幸的是我實(shí)習(xí)班的同學(xué)我都能認(rèn)識(shí)完了，也了解到了有的想當(dāng)音樂(lè)家，有的想當(dāng)模特，有的不想當(dāng)老師等等。
應(yīng)該說(shuō)從這周起我們的實(shí)習(xí)生活是比較累的了，但是看著他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很輕松。
我的付出沒(méi)有白費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)他們開始喜歡上生物了，他們也會(huì)在打籃球的時(shí)候叫我去，也會(huì)在打乒乓的時(shí)候叫上我，上體育課的時(shí)候也會(huì)叫我去，他們很多時(shí)候還會(huì)請(qǐng)我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時(shí)候也會(huì)讓我中午去他們教室給他們講講題。
當(dāng)然了，他們不僅僅指的是一個(gè)班的人，很多時(shí)候我都不知道跟我說(shuō)老師好的是哪個(gè)班級(jí)的。很有可能以后會(huì)上四個(gè)班的課，所以下一個(gè)目標(biāo)是開始了解另外一個(gè)班了。
我現(xiàn)在的實(shí)習(xí)伙伴，除了我們專業(yè)三個(gè)外還有四個(gè)心理學(xué)院的。四個(gè)心理學(xué)院的每天都呆在老師的辦公室?guī)椭蠋熥鍪�，他們一直都比較積極的。
我們專業(yè)的其他三個(gè)還比較閑，不過(guò)我們很團(tuán)結(jié)的，他們對(duì)我也很關(guān)心。記得昨天我比較累，因?yàn)檫�要留下來(lái)守他們的自習(xí)。
他們很關(guān)心的說(shuō)：不要把自己搞得太累了，現(xiàn)在只是實(shí)習(xí)，以后工作了會(huì)更累的，那到時(shí)候你怎么辦�。�
呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說(shuō)現(xiàn)在是實(shí)習(xí)，但是我已經(jīng)把這當(dāng)成我的工作了，我只想更加認(rèn)真和努力的做好每一件自己能做好的事。
應(yīng)該說(shuō)對(duì)于我的實(shí)習(xí)生活還是比較滿意吧，過(guò)得也還充實(shí)和快樂(lè)的吧，有一幫愛(ài)我的學(xué)生以及我愛(ài)的學(xué)生圍著我，很開心！有空的時(shí)候上上體育課，聽(tīng)聽(tīng)其他的課程，上上課，談?wù)勑�，聊聊天，還不錯(cuò)吧。
應(yīng)該說(shuō)前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過(guò)加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油！
實(shí)習(xí)周記 篇2
實(shí)習(xí)進(jìn)入了第二周，在這一周里，我有更多的機(jī)會(huì)可以接觸到公訴科的各項(xiàng)工作，了解了公訴一科的工作流程。
甘井子區(qū)檢察院較為重要的部門主要有公訴科及反貪局，反瀆職侵權(quán)局等，其中公訴科分為一科和二科，一科主要負(fù)責(zé)普通刑事案件，在實(shí)習(xí)的兩周中，我見(jiàn)到最多的案子就是故意傷害和盜竊案，偶爾還能見(jiàn)到挪用公款，搶劫，綁架案等；公訴二科則負(fù)責(zé)未成年人犯罪、交通肇事及檢察院自偵機(jī)關(guān)反貪局，反瀆職侵權(quán)局偵查終結(jié)移送審查起訴的案件。相對(duì)來(lái)講，可能公訴一科更忙些，因?yàn)槠胀ǖ陌讣唷?/p>
而公訴科相比其他的科室更忙些，也更歷練人，因?yàn)楣V科的檢查員們要仔細(xì)研究每件案子的相關(guān)證據(jù)，對(duì)這些證據(jù)進(jìn)行綜合分析論證后才提出起訴或不起訴的意見(jiàn)，上報(bào)公訴科科長(zhǎng)和檢察長(zhǎng)審批，領(lǐng)導(dǎo)同意后方可將最終起訴、不起訴的決定形成起訴書或不起訴決定書遞交至法院，并連同案件材料一并移送法院。經(jīng)歷過(guò)以上層層關(guān)卡，案件才能進(jìn)入審判階段，一旦進(jìn)入審判階段，審判結(jié)果就必須得是有罪，否則會(huì)影響檢察院一年的績(jī)效考評(píng)。因此，為了保證案件審理的公平及正義得到實(shí)現(xiàn)，在分析證據(jù)的階段，大家必須要謹(jǐn)慎，分析再分析，討論再討論，以保證真正有罪的犯罪嫌疑人進(jìn)入審判階段，得到懲罰。有時(shí)候一件案子的犯罪嫌疑人在公安機(jī)關(guān)的.訊問(wèn)筆錄中承認(rèn)了自己的罪行，但是在檢察院進(jìn)行訊問(wèn)時(shí)又全部翻供，這就使得審查起訴階段的證據(jù)分析更加困難。并且起訴決定還應(yīng)當(dāng)考慮到社會(huì)影響的因素。
而檢察院的自偵機(jī)關(guān)反貪局，反瀆職侵權(quán)局的工作就更加繁忙，并且不太規(guī)律，因?yàn)閭刹榱b押期限是有限制的，有時(shí)候案子來(lái)了就得白天晚上的熬，非常辛苦。
總之，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，這就是我現(xiàn)在的體會(huì)。
實(shí)習(xí)周記 篇3
實(shí)習(xí)目的：為了真實(shí)了解我們的自動(dòng)化專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)觀察自動(dòng)化是怎樣實(shí)現(xiàn)的，學(xué)校決定讓我們自動(dòng)班去廣州中石化分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：12月14日我們班開展去廣州石化分公司的活動(dòng)，為期4天，雖然是短暫的4天，不過(guò)我們也真學(xué)到很多學(xué)校學(xué)不到東西，增長(zhǎng)了我的眼界。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：國(guó)石油化工股份有限公司廣州分公司(簡(jiǎn)稱廣州分公司)是華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化石油化工企業(yè)之一。該企業(yè)位于廣州市黃埔區(qū)，地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的珠江三角洲中心，毗鄰港澳，北依廣深高速公路，南臨廣園快速路、廣深鐵路和珠江黃埔港，水陸交通十分便利，擁有明顯地緣經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)習(xí)單位和部門：中國(guó)石油化工股份有限公司廣東廣州石油分公司是因應(yīng)中國(guó)石油化工集團(tuán)公司重組改制，在原廣州石油企業(yè)集團(tuán)公司基礎(chǔ)上，通過(guò)資產(chǎn)重組(按照上市與非上市)而設(shè)立的非法人單位，是廣州地區(qū)最大的經(jīng)營(yíng)成品油銷售企業(yè)，成立于20xx年1月。主要經(jīng)營(yíng)汽油、柴油、化工等石化產(chǎn)品，年銷量近200萬(wàn)噸，年銷售額約65億元�，F(xiàn)有固定資產(chǎn)7億多元。
廣州石油分公司主要機(jī)構(gòu)設(shè)置有：零售分公司、化工分公司、油品配送中心，番禺、花都、從化、增城等4個(gè)縣(區(qū))分公司以及南村、昌崗、沖口、南岸、鶴洞、松子崗等6座油庫(kù)，儲(chǔ)存總?cè)萘?8萬(wàn)立方米。
廣州石油分公司集批發(fā)、零售、配送于一體，在全區(qū)設(shè)有油品配送經(jīng)營(yíng)部10多個(gè)，擁有加油站200多座，形成網(wǎng)絡(luò)化連鎖經(jīng)營(yíng)格局，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作實(shí)行統(tǒng)一資源渠道、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、統(tǒng)一結(jié)算的五統(tǒng)一管理，保障了油品質(zhì)量及規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
廣州石油分公司管理完善、規(guī)范，在業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、安全管理、油站油庫(kù)管理等方面建立了一套較為全面、系統(tǒng)、完善的.管理制度及操作規(guī)程，并實(shí)行電腦化管理，電腦廣泛應(yīng)用于油品收發(fā)及業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人事勞資等日常管理。
廣州石油分公司根據(jù)不同地區(qū)、不同路段的消費(fèi)特點(diǎn)和客戶需求，因地制宜地在加油站增設(shè)洗車、加風(fēng)、長(zhǎng)途車司機(jī)食宿、便利店購(gòu)物等多功能服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，開展為終端直接消費(fèi)用戶提供油品配送服務(wù)，實(shí)行簡(jiǎn)化購(gòu)油手續(xù)、送貨上門以及因應(yīng)用戶要求，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
廣州石油分公司近年來(lái)增加對(duì)油站的投入，統(tǒng)籌規(guī)劃油站的改造，按照中國(guó)石化的要求，統(tǒng)一了油站的中國(guó)石化標(biāo)識(shí)，規(guī)范了油站管理，提高了服務(wù)質(zhì)量，樹立了良好的社會(huì)形象。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：我們前兩天是學(xué)習(xí)在中石化的安全知識(shí)，主要是中石化易燃易爆，任何火種都會(huì)發(fā)生以外，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，受課的師傅也教了我們很多關(guān)于中石化的歷史和資料。
后兩天我們就主要參觀中石化工廠區(qū)，和化工區(qū)，讓我們充分了解到自動(dòng)化是如何實(shí)現(xiàn)的。這次在中國(guó)石油化工股份有限公司廣州分公司的見(jiàn)習(xí)中我們了解了跟自動(dòng)化不可離開的PLC跟DCS的有關(guān)的系統(tǒng)控制跟儀表控制,首先我先介紹下PLC跟DCS的基本特點(diǎn)吧
實(shí)習(xí)周記 篇4
很多事情，沒(méi)有自己去參與的時(shí)候，一切別人的酸甜滋味看來(lái)皆是云淡風(fēng)清，無(wú)關(guān)痛癢，直到自己真的到了要去做的時(shí)候，并且投入了進(jìn)去，才深切體會(huì)到其中的滋味。一切都因?yàn)樯硖幤渲校热邕@一次見(jiàn)習(xí)。時(shí)光如梭，在中國(guó)石化加油站的短短兩禮拜實(shí)習(xí)便結(jié)束了。雖然只是兩個(gè)禮拜，卻讓我受益匪淺。
一、關(guān)于公司
中國(guó)石油化工集團(tuán)公司(英文縮寫SinopecGroup)是1998年7月國(guó)家在原中國(guó)石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家獨(dú)資設(shè)立的國(guó)有公司、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司。中國(guó)石化集團(tuán)公司資本1306億元，總經(jīng)理為法定代表人，總部設(shè)在北京。
中國(guó)石化集團(tuán)公司對(duì)其全資企業(yè)、控股企業(yè)、參股企業(yè)的有關(guān)國(guó)有資產(chǎn)行使資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等出資人的權(quán)力，對(duì)國(guó)有資產(chǎn)依法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、管理和監(jiān)督，并相應(yīng)承擔(dān)保值增值責(zé)任。中國(guó)石化集團(tuán)公司控股的中國(guó)石油化工股份有限公司先后于xx年10月和xx年8月在境外境內(nèi)發(fā)行H股和A股，并分別在香港、紐約、倫敦和上海上市。xx年底，中國(guó)石化股份公司總股本867億股，中國(guó)石化集團(tuán)公司持股占75.84%，外資股占19.35%，境內(nèi)公眾股占4.81%。
中國(guó)石化集團(tuán)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括：實(shí)業(yè)投資及投資管理;石油、天然氣的.勘探、開采、儲(chǔ)運(yùn)(含管道運(yùn)輸)、銷售和綜合利用;石油煉制;汽油、煤油、柴油的批發(fā);石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸;石油石化工程的勘探、施工、建筑安裝;石油石化設(shè)備檢修維修;機(jī)電設(shè)備制造;技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù);自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口。中國(guó)石化集團(tuán)公司在《財(cái)富》xx年度全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第9位。
二、關(guān)于我們上崗
這一次見(jiàn)習(xí)在最開始的時(shí)候有一點(diǎn)趕鴨子上架的意味，雖然知道遲早會(huì)有這樣的安排，但是它是這樣地不同于先前的其他課程，因?yàn)檫@一次我們從自己的學(xué)校走入了別人的學(xué)校，老師也由自己所熟悉的換成了陌生的，更緊要的是我們自己扮演的雙重角色，既要以學(xué)生的心態(tài)來(lái)完成任務(wù)，同時(shí)亦是要以老師的身份參與教學(xué)和班主任管理工作。這于我看來(lái)確實(shí)有一點(diǎn)嚴(yán)峻，所以，我的心理上殘余的依賴也要收起來(lái)了。我必須獨(dú)立去面對(duì)一些事情，一些人，然后發(fā)生一些事，獨(dú)立地解決。在見(jiàn)習(xí)的第一天，我們先去了中國(guó)石化衡陽(yáng)總公司。在總公司開了一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì)后，就開始前往我們的見(jiàn)習(xí)單位，五一路加油站。號(hào)稱為衡陽(yáng)服務(wù)態(tài)度最好的加油站。
來(lái)到這里的第一天，這里的副站長(zhǎng)熱情的招待了我們。但是從他的語(yǔ)氣中我感覺(jué)到他并不在意我們這些只會(huì)紙上談兵的學(xué)生能在這干什么有用的事。事實(shí)上一開始我們也沒(méi)能做什么事。后來(lái)我們由搞衛(wèi)生到真正去加油。再到加油站的正式員工不用在旁監(jiān)督，靠我們自己打卡，加油，收錢。一切似乎都出乎了副站長(zhǎng)的意料。
石油化工是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，一言一行都必須按章操作，不能馬虎大意。在油站頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我一直按照公司的HSE規(guī)定(安全、環(huán)境與健康)和要求來(lái)約束自己的行為，做到三不傷害(不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害)，保護(hù)環(huán)境。同時(shí)，我也始終牢記并遵守中石化加油站員工守則：忠于企業(yè)，愛(ài)站如家;儀表端莊，言行規(guī)范;文明經(jīng)營(yíng)，禮貌待客;勤奮工作，任勞任怨;按章操作，確保安全;團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局;遵紀(jì)守法，廉潔奉公;刻苦學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
實(shí)習(xí)周記 篇5
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的.運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
實(shí)習(xí)周記 篇6
不知不覺(jué)第一周的實(shí)習(xí)完了，對(duì)于上周來(lái)說(shuō)，也許是最難熬的一周，枯燥的很，不過(guò)我的收獲也是不小的，對(duì)于設(shè)計(jì)圖，施工圖我基本已經(jīng)掌握了他們的要素了不過(guò)還沒(méi)有在實(shí)踐中用到呢，我知道這些東西，如果不使用的話，會(huì)忘記的我很期待用到實(shí)踐當(dāng)中去。
第二周則是在熟悉了設(shè)計(jì)圖和施工圖之后，師傅陳工拿個(gè)我一本圖集《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范圖示》和一本《建筑設(shè)計(jì)法規(guī)》，讓我熟悉設(shè)計(jì)可能和必須注意的要點(diǎn)，而不是只要建筑外形做得很酷，其它的都不重要，規(guī)范為什么是這樣的，背后的出發(fā)點(diǎn)和理論、方法等方面的支撐規(guī)范是很重要，但是規(guī)范是死的，是很容易獲得的.知識(shí)，我認(rèn)為大學(xué)的培養(yǎng)不能以規(guī)范為重頭戲，即便是規(guī)范要進(jìn)入教學(xué)，也不應(yīng)是簡(jiǎn)單的應(yīng)用層面。
而應(yīng)深入到更深層次的變動(dòng)，我喜歡變動(dòng)的教學(xué)和學(xué)習(xí)奧，所以我在做設(shè)計(jì)時(shí)總會(huì)反向思考，個(gè)性就是不要來(lái)一個(gè)很粗糙的舊東西，一點(diǎn)新鮮感都沒(méi)有，那就失去了設(shè)計(jì)的生命力，那對(duì)設(shè)計(jì)界是很可怕的設(shè)計(jì)狀態(tài)。
規(guī)范是死的，那你是活的，新規(guī)范，新法則那就是人在變化把握，觀察才是最好的設(shè)計(jì)法則。
實(shí)習(xí)周記 篇7
2月28日
終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司干，是私營(yíng)的，規(guī)模很大，雖然是新成立的公司，但是資金雄厚，有一定的社會(huì)地位。
星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才能學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片，要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了，所以從最基本的做起吧。
第二天去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī))，還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號(hào)了，SONY的P100，不過(guò)還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)SONY的機(jī)器，所以基本上馬上就行了吧。
星期四才去開拍。老板把我派給了一個(gè)從事多年銷售的部門經(jīng)理（當(dāng)小工）,早上9點(diǎn)起床，(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的)，不久乘車到了河南街，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當(dāng)然也不少，開拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。(邊走邊拍,拍拍停停)然后下午一點(diǎn)左右到家了，拍了近200張，由于是公司的照片，所以不貼出來(lái)了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話，下星期一拿過(guò)去給他看�？刺鞖獍桑�要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
期待的實(shí)習(xí)終于開始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。努力做好現(xiàn)在交代下來(lái)的任務(wù)，什么事都要總基層做起．老板讓干嘛就干嘛，少說(shuō)話多做事．不求有功但求無(wú)過(guò)。
第一周就在不緊不慢的工作狀態(tài)中過(guò)去了，也沒(méi)有感到什么勞累，但是還是有些興奮，因?yàn)槭堑谝淮喂ぷ鲗?shí)習(xí)．我是學(xué)工商管理的，并沒(méi)有什么特別的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，什么都能做什么都會(huì)做，但都不是那么精，所以更需要后期的學(xué)習(xí)、和實(shí)踐.這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)真的很好，我也喜歡這份工作，大方面是銷售，但還是得從小做起，不可能一上來(lái)就讓你去買房子。
3月7日
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。
明天就要去福春山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法. 福春山莊位于吉林省的東南方向,松花江河畔, 山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝�。。�！我認(rèn)為山莊最大的優(yōu)勢(shì)就是就是環(huán)境優(yōu)美，山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢問(wèn)的：
1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在山莊的一般住戶都會(huì)有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時(shí)k301公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認(rèn)為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。
2.聽(tīng)說(shuō)小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小區(qū)的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車位的問(wèn)題。由于大多住戶都是有車，車位問(wèn)題肯定是住戶最關(guān)心的'問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就
已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們?cè)撾x開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越清晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。
3月14日
第三周，參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識(shí)。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu)；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級(jí)面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級(jí)涂料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個(gè)小區(qū)，但是那個(gè)小區(qū)的地勢(shì)要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是什么��？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)。
總結(jié)出來(lái)的都是精華，都是參觀小組每個(gè)人經(jīng)過(guò)充分思考提出的問(wèn)題或者建議很受教。
3月21日
第四周開始了，已經(jīng)感覺(jué)到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。
今天我們要去的地方是國(guó)科高爾夫別墅。
一聽(tīng)這個(gè)名字就知道氣度不凡，肯定會(huì)讓我們大開眼界！懷著這種心情，我們來(lái)到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所，會(huì)所前面名車云集，令人咂舌；再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說(shuō)還沒(méi)正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了觀察和了解。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們富麗堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開，所以我們沒(méi)有具體參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：
國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國(guó)道，位置合適，交通便利，國(guó)科國(guó)際高爾夫項(xiàng)目，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項(xiàng)目，它包括國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅，18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)。可舉行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。國(guó)科五星級(jí)園林式酒店與國(guó)科休閑度假娛樂(lè)城占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂(lè)、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的最佳場(chǎng)地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假娛樂(lè)城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。 此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
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