實(shí)習(xí)周記范文集合8篇
時光如流水般匆匆流動，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，想必有很多難忘的瞬間吧，立即行動起來寫一篇周記吧�？靵韰⒖贾苡浭窃趺磳懙陌�，下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)周記9篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記 篇1
實(shí)習(xí)周記(一)
這周學(xué)習(xí)的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因?yàn)楦忻皶I幾種感冒藥同時服用，這時，我就用我所學(xué)的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，不能用這種大撒網(wǎng)的方式治療，這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認(rèn)同這種會顧客著想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。
實(shí)習(xí)周記(二)
現(xiàn)在，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入這個集體里，在店長的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)
任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)，在此期間主要學(xué)習(xí)的首先認(rèn)識藥，了解藥的分類，用途和拿藥，雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類
實(shí)習(xí)周記(三)
進(jìn)店里買藥的人，其實(shí)他們是不懂的，而大多數(shù)是我們推薦什么他們就要什么，所以專業(yè)知識一定要跟上才行，而且一定要要藥物有充分的理解，這樣才能更好地給顧客推薦。
在工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度, 有些雖說是小節(jié), 但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的, 當(dāng)然那樣的話, 也做成就不了什么事了。例如遞東西給對方時要用雙手, 且要看著對方的眼睛, 那才是尊重別人, 也才能得到對方的認(rèn)可和信任, 這樣顧客才會經(jīng)常光臨。
通過實(shí)際的工作, 切身接觸社會才懂得生活的艱辛, 更懂得珍惜的重要, 一分一里都來之不易, 最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性, 只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。
實(shí)習(xí)周記(四)
這見習(xí)給我最大的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那么難，當(dāng)然也沒有我們想象的那么容易。
去到藥店的第一天，感覺自己跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦!我問他們都會很認(rèn)真的回答我，因?yàn)榈昀锏膯T工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問店里的員工，因?yàn)樽约汉π摺ｉ_始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了n多遍都記不了，或者記到了轉(zhuǎn)眼又忘了。對于中藥，有些很容易認(rèn)出來，但是相似的中藥我都辨別不出來，看了都忘了(我還發(fā)現(xiàn)店里還有很多中草藥，而不是地道中藥)相，不過相信經(jīng)過一個月的見習(xí)自己會去區(qū)別那些中藥的，當(dāng)然也要對西藥有一定了解哦。
經(jīng)過這幾天的見習(xí)發(fā)現(xiàn)自己之前的知識是多么的膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無所知。不過現(xiàn)在對他有了一點(diǎn)點(diǎn)的了解了。繼續(xù)堅持下去，相信自己對藥的了解會更進(jìn)一步的，
現(xiàn)在說說我在見習(xí)期間的生活吧!早上7點(diǎn)就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打電話給死牛，響一下就關(guān)他就會打過了了，我發(fā)現(xiàn)有些店員對待客人的態(tài)度不是很好啊，而且他們經(jīng)常說粗口，也很八卦。還有就是因?yàn)榈晔撬饺说模缘陠T的專業(yè)知識有待提高。
實(shí)習(xí)周記(五)
在藥店當(dāng)營業(yè)員，職責(zé)是每天都要負(fù)責(zé)藥品的擺放，清潔整理，標(biāo)簽價碼對應(yīng)，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。重要配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報告店長，并對藥品的保質(zhì)期進(jìn)行定期檢查。因此，要耐心對待。
實(shí)習(xí)周記(六)
作為一名醫(yī)藥人員，只學(xué)習(xí)課本知識，做不到學(xué)以致用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)的理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造福社會因此我進(jìn)入基層在藥店實(shí)習(xí)零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負(fù)責(zé)我所在的藥店經(jīng)營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械
實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規(guī)章制度嚴(yán)格要求約束自己，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯的工作，并能切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯，虛心請教，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)張自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的真正意義
實(shí)習(xí)周記 篇2
屈指一算，從踏進(jìn)公司的大門起到今天已經(jīng)一個月的時間了，時間過得好快��！我在努力學(xué)習(xí)中愉快地度過了一個月的時間，電子商務(wù)專業(yè)見習(xí)周記。
剛來公司什么都不懂，看著前輩們忙來忙去的，感覺自己像局外人一樣，心里甭提有多著急啊。著急也沒用啊，只能從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。師傅對我很好，有什么不懂得地方我就問他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我，有時我也很浮躁，感覺力不從心，師傅開導(dǎo)我、安慰我，給我講以前他跑單的經(jīng)歷，這是我心里感覺暖暖的，對師傅充滿感激。
有一次，公司業(yè)務(wù)很多，每個人都很忙，沒辦法，只能加班了，經(jīng)理也沒下班，陪著我們一起熬夜，當(dāng)時我們真得很感動。師傅事情很多，我主動要求幫他分擔(dān)一點(diǎn)，師傅說：“既然你這么熱情，那好吧，把這份文件幫我填一下，這有樣板�！蔽易凶屑�(xì)細(xì)的照做，可能因?yàn)轭x就愛找我玩吧，不一會我就睡著了，以后的是我就不知道了，后來師父告訴我，那天我睡著以后，師傅就把我扶到沙發(fā)上，還給我蓋了一床被子，他又繼續(xù)干活了。深夜了，大家都忙完了，都各自回家了，師傅看我睡得那么香，也不忍心把我叫醒，他就守在我身邊呆了一夜。聽到這我心里酸楚楚的，多好的師傅��！就在那時，我也暗暗決定一定要做得更好，不令師傅失望。
現(xiàn)在，工作在有條不紊地進(jìn)行著，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時間里，我會更加努力工作，爭取做到最好！
實(shí)習(xí)周記 篇3
今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因?yàn)榻裉焓俏乙粋�月實(shí)習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點(diǎn)半上班，我7點(diǎn)多一點(diǎn)就到了。
我要實(shí)習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步了解。
第一天上班，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑――公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔夷軌騽偃芜@里的工作，會不會因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。
我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的!
實(shí)習(xí)周記 篇4
第一周
今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。 這一個星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10K,前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pF,即0.1uf。經(jīng)過一個多星期的實(shí)習(xí),讓我感覺到了知識的重要性,我要不斷的學(xué)習(xí),來提高自己的專業(yè)水平。這些小的重要的技能水平我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開。
第二周
這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习�，然后下班，回到宿舍里會查資料，學(xué)知識把自己在工作中遇到的不明白之處解決掉這樣的氛圍讓我有壓力 又讓我很有上進(jìn)心，并且這周主管已經(jīng)答應(yīng)了我讓我學(xué)習(xí)另一種型號的產(chǎn)品，我終于可以學(xué)習(xí)多點(diǎn)別的知識了，其中最重要的有：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74LS573，8雙向3態(tài)緩沖電路74LS245，74LS245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時候，擔(dān)心8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動能力不足，所以就使用了一片74LS245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動能力。另外，這一周所做的事情上大部分和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來后我都會看書學(xué)習(xí)，對于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基礎(chǔ)。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。我也發(fā)覺到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)才行。
第三周
時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自己獨(dú)立的分析一些簡單的電路原理。對于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因?yàn)檫@種型號的產(chǎn)品比較暢銷，所以這個星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，畢竟才一個星期一篇，這一個星期我學(xué)會了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗(yàn)電源是否正常，工作電壓有沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的絕緣性能是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等。從安裝到測試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一個產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測人員細(xì)心的檢測。有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發(fā)覺有一顆螺絲和其它的不同，我認(rèn)為它是無關(guān)大雅的,然而負(fù)責(zé)帶我實(shí)習(xí)的一個同事卻對我說,這個螺絲是不符合標(biāo)準(zhǔn)的,要重新?lián)Q上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產(chǎn)品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。我聽了覺得非常的慚愧，同時也暗下決心：以后做事一定要細(xì)心，絕不能抱有僥幸的心理。另外在態(tài)度上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，把老師傅的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓工人師傅們工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。工作中，我基本能保持認(rèn)認(rèn)真真的做好每一公分，把每一個零件的誤差牢牢地控制在允許范圍之內(nèi)，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)師傅的每一種技巧和手法，不能再技術(shù)上有任何的馬虎，讓我從開始就養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
第四周
實(shí)習(xí)到這一周，基本的工作流程和作息時間都很適應(yīng)了。而且更深入的了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。這一個星期又學(xué)習(xí)到了新的東西，我接觸到了對產(chǎn)品的維修，一個偶然的機(jī)會，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)的主管對我說，這幾天一直在制作一個開關(guān)電源，焊接好后卻沒有輸出(連接沒有問題，檢查過多次)，開關(guān)電源的變壓器輸入端有320V左右的.直流電，但是變壓器的輸出端和反饋段都沒有電壓，不知道問題出在哪兒?讓我給解決一下
我一看首先敢肯定是你的某個元件壞了，在分析一下具體原因，變壓器輸入端有很高的直流電壓，那說明電源的整流濾波部分完好，變壓器的輸出和反饋沒有電壓有如下可能，一，你的電路存在短路，比如說電路虛焊、電子元件燒毀或異常，第二你的參數(shù)設(shè)置有問題，從圖來看那是個集成開關(guān)電路，主要從它開始檢查，查看他的工作電壓，開關(guān)集成電路的D、V端都有很高的電壓，沒有記錯的話有100多V電壓，就是C端沒有丁點(diǎn)電壓;如果輸出端也沒有短路C端沒有電壓那是反饋電壓，一般都在0.7到2.5V左右，沒有反饋電壓你檢查光藕是否有問題，高頻變壓器沒問題。這檢測還有點(diǎn)麻煩，我以前遇到過輸出沒有電壓，是反饋電阻短路所致，你不妨也看看反饋電阻有無異常，慢慢的接觸的維修多了，才發(fā)覺這份看起來很專業(yè)的工作其實(shí)也并不是我想像中那么難，因?yàn)樵谖揖S修機(jī)器的過程中，發(fā)覺大部份的問題都是比較容易解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。
第五周
進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第五周，已經(jīng)逐步的習(xí)慣了這種工作的日子。
在這個星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產(chǎn)品，看來我有機(jī)會的話應(yīng)該和負(fù)責(zé)人申請一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。在這個星期里唯一讓我覺得有點(diǎn)收獲的地方是，我對我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。它是用PIC單片機(jī)來進(jìn)行控制繼電器，然后以開關(guān)量輸出控制外部設(shè)備，例如電動的正反轉(zhuǎn)，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻PT100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種打印機(jī)已經(jīng)能夠滿足一般染廠的所需，而且價格也很便宜。
實(shí)習(xí)周記 篇5
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陽光保險公司
實(shí)習(xí)期間：
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1. 了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解陽光人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。
3、進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹產(chǎn)品并力促成交。
實(shí)習(xí)目的
1、培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，接觸社會，了解社會，為畢業(yè)之后步入社會打下基礎(chǔ)。
2、認(rèn)識自己，了解自己，給自己一個合理的定位，讓自己的職業(yè)規(guī)劃更清晰一些。
3、比較深入的了解各類業(yè)務(wù)，
實(shí)習(xí)周記一：
時間過的真快,來中國陽光保險公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險公司的企業(yè)文化。覺得很新奇。這也是我人生中真正意義上的實(shí)習(xí)。這第一周我參與了新人的入司培訓(xùn)。
新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的，組訓(xùn)老師介紹了中國陽光保險的整體實(shí)力，讓我們這些新來的人了解公司。公司陽光保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，于20xx年發(fā)起組建，注冊資本金45.6億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光人壽保險，成立于20xx年12月17日，是主要經(jīng)營人壽保險、健康保險和意外傷害保險等一切人身險業(yè)務(wù)的全國性專業(yè)壽險公司。
主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團(tuán)體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。了解在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程 首先，如果發(fā)生保險事故，客戶應(yīng)及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第四，理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知
同時也介紹了公司的用人機(jī)制，公司推行“機(jī)制引才、制度用才、培訓(xùn)育才、環(huán)境留才”的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略，堅持“以人為本”的用人理念，著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、競爭力強(qiáng)、與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。
當(dāng)然，最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn)：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結(jié)合實(shí)踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備。
我在第一周的培訓(xùn)中體會了公司的文化，慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。
實(shí)習(xí)周記二：
實(shí)習(xí)的第二周我開始參加保險公司每天的晨會，并且繼續(xù)了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。這對我今后的教學(xué)幫助很大。新人的培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)到了目前也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段：從話術(shù),單證填寫到條款,組訓(xùn)都介紹的非常詳細(xì)，并且必須通關(guān)。其余時間讓我們做實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪，這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開始。
最近公司主打的業(yè)務(wù)有：陽光E車險，安心旅游意外，交通工具商旅，E路陽光，E家財?shù)牡�。這周我主要了解企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險的主要條款。看條款很枯燥，不過通過看條款我對企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險有了進(jìn)一步地了解。
企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是在基本醫(yī)療的基礎(chǔ)上通過購買商業(yè)保險辦理的補(bǔ)充醫(yī)療保險，所以一個前提條件是企業(yè)必須參加基本醫(yī)療保險，而且補(bǔ)充醫(yī)療的保障項(xiàng)目和保障條件都是在基本醫(yī)療的基礎(chǔ)之上建立的，這在以下三個方面得以體現(xiàn)：
第一，補(bǔ)充醫(yī)療報銷項(xiàng)目是在基本醫(yī)療報銷外個人自負(fù)部分再按不同費(fèi)用檔次由保險公司報銷100%逐漸下降到80%不等，并且有最高限額；
第二，補(bǔ)充醫(yī)療保障的對象是已經(jīng)參加了基本醫(yī)療的企業(yè)職工及其子女（如果附加承保了企業(yè)職工子女），所以參保人員名錄就以基本醫(yī)療保險名錄為準(zhǔn)；
第三，能夠報銷的費(fèi)用項(xiàng)目以基本醫(yī)療報銷項(xiàng)目和藥品目錄為準(zhǔn)，基本醫(yī)療不報銷的由個人自費(fèi)的檢查和藥費(fèi)補(bǔ)充醫(yī)療也不報銷，最終得由患者自負(fù)。
從已經(jīng)辦理了企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險的客戶名錄看來，目前客戶的分布主要以國營企業(yè)、外資、合資企業(yè)以及效益不錯的民營企業(yè)為主。外資企業(yè)很注重員工福利，這一點(diǎn)我以前就有所耳聞，因?yàn)槲业拇髮W(xué)同學(xué)有許多在外企上班，根據(jù)他們的介紹員工平時看病報銷比例比較高，而且保險公司上門服務(wù)，員工只需要將費(fèi)用單據(jù)交給公司人力資源部門就可以，其他的工作有企業(yè)和保險公司的工作人員去辦。補(bǔ)充醫(yī)療是一種很受員工歡迎的一項(xiàng)福利。
那么從公司的業(yè)務(wù)拓展來看，首先可以根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)選擇一些極具潛質(zhì)的目標(biāo)企業(yè)，那些經(jīng)濟(jì)效益不好的勉強(qiáng)維持的企業(yè)不被納入考慮范圍。
實(shí)習(xí)周記三
周一到辦公室還沒有多久同事就碰上了一個疑難問題，一位兒童的家長因?yàn)橐环N藥品該不該報銷的事情與保險公司產(chǎn)生了爭議，頻頻打電話給我公司，強(qiáng)烈要求報銷，并為此還收集了些資料。負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同屬已經(jīng)被顧客咄咄逼人的態(tài)度給逼的掉眼淚了，但問題還沒有解決。
事情是這樣，該顧客的小孩在兒童醫(yī)院就診時，醫(yī)院開出了一種兒童靜寧口服液，并且告訴了顧客這屬于報銷范圍，但時候拿到保險公司報銷時，保險公司認(rèn)為這沒有納入基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品，所以應(yīng)該屬于自費(fèi)項(xiàng)目，不應(yīng)該報銷。但顧客要求報銷的依據(jù)是國家勞動保障部新修訂的《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》新增36中兒童用藥已經(jīng)將該要納入了報銷范圍。
公說公有理，婆說婆有理，爭論自然不可避免。一方面我們要安撫不斷催促的客戶，一方面要和保險公司交涉，那么要找到拒絕報銷的依據(jù)，要么看能否通融賠付。為此我們也積極地了解各方面政策，通過電話咨詢社保局、兒童醫(yī)院，既得不到一致的答復(fù)，也沒能找到客觀書面的依據(jù)，所以整個工作在幾天里陷入了僵局。我們不得不一遍又一遍地認(rèn)真閱讀和查實(shí)一些文件
最后通過一個文件找到了依據(jù)，那就是《城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點(diǎn)城市名單》通過了解，南京并沒有被納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點(diǎn)城市名單，根據(jù)勞動和社會保障部的發(fā)文可以了解到，試點(diǎn)的城市可以將勞動和社會保障部新公布增加報銷的36種兒童用藥全都納入報銷范圍，而非試點(diǎn)城市根據(jù)情況將其中的15種納入報銷范圍。那么也就是說，勞動部規(guī)定的新增36種藥里，南京市選擇其中15種藥納入基本醫(yī)療和工傷保險報銷目錄，而靜寧口服液沒有被選中，因此屬于自負(fù)藥品范疇。
實(shí)習(xí)周記四：
從上周開始打電話給客戶，我已經(jīng)試著通過同學(xué)、老鄉(xiāng)了解了一些單位參加企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險的情況，總得來講收獲不小。
1、打電話之前的準(zhǔn)備工作必不可少。準(zhǔn)備工作包括多方面：
1）客戶信息的了解。首先我利用互聯(lián)網(wǎng)作了篩選，根據(jù)我的計劃，篩選有幾個標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)，能搜索到批量信息同時多而不雜；公司性質(zhì)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)國營、外企及合資企業(yè)比較重視員工福利；人員數(shù)量，人數(shù)太少的企業(yè)員工談判能力差，爭取福利的權(quán)重小。在此基礎(chǔ)上將搜索到的客戶信息比如說經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、薪酬結(jié)構(gòu)、通訊地址和聯(lián)系方式。
2）專業(yè)知識。通過前一階段的學(xué)習(xí)和對公司已簽訂的合同的翻閱，了解企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險的相關(guān)信息，并對北京市參與該險種的基本情況有一個大概認(rèn)知，同時了解了與本公司有合作意向的保險公司及基本情況。
3）情境假設(shè)和模擬訓(xùn)練。假想任何可能碰到的情況，并作模擬訓(xùn)練，斟酌措辭和表達(dá)方式。
2、電話溝通中技巧很重要。最初自己連連碰壁，打電話到公司總機(jī)要詢問人力資源部門電話，直接告訴總機(jī)小姐自己是保險中介公司的，結(jié)果沒等自己說完，對方就掛掉了電話。通過總結(jié)，我吸取教訓(xùn)。
1）多種迂回曲折的方式獲取人力資源部門電話。并不告訴對方實(shí)情，以××大學(xué)招生就業(yè)處的身份打聽聯(lián)系電話屢試不爽，（善意的欺騙不會造成多大危害，但能讓自己與成功更近一步）。
2）第一次電話通了不要在電話中介紹險種，信息量太大對方?jīng)]有耐心傾聽，盡量爭取拜訪對方的機(jī)會。
3）電話溝通中言辭要簡短清晰，語氣要誠懇而有不卑不亢，這樣既顯得真誠又容易讓人接近和信任，心情要放松這樣對方聽起來舒服。
3.勤于練習(xí)和敢于溝通最重要。不能因?yàn)閹状未煺鄱艞�，相反�?yīng)該越挫越勇，多次練習(xí)和挫折后自然進(jìn)步很快。
一個禮拜下來，我可以比較輕松和自然的拿起電話與人溝通，既克服了最初的瞻前顧后的心態(tài)，又獲取到了與客戶面談的機(jī)會。
實(shí)習(xí)周記 篇6
一. 該篇題為“XXX”的實(shí)習(xí)周記，能真實(shí)記錄自己在開始實(shí)習(xí)的一段時間里心里所想，所體會的內(nèi)容，非常好！該生寫日記的態(tài)度較為認(rèn)真，從其日記中能看出其在不斷進(jìn)步。希望，在今后的實(shí)習(xí)生活中，除了不斷學(xué)習(xí)本專業(yè)課程以外，還能與辦公室其他同事溝通以了解物XX行業(yè)的最新近況。
二. 該篇周記真實(shí)記錄了該生在進(jìn)入實(shí)習(xí)第二周時，如何尋找客戶，以及自己內(nèi)心的感悟。寫得真情實(shí)感，從中可以發(fā)現(xiàn)她的進(jìn)步。望再接再厲在今后的實(shí)習(xí)崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時能真正學(xué)習(xí)到聯(lián)系客戶以及與客戶溝通的技巧。
三. 每周都有自己學(xué)習(xí)的主題和目標(biāo)，這個非常非常棒。從中我真的能看到你們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。本周的主題是學(xué)習(xí)各國家的主要港口和航線，并熟練記憶他們。這進(jìn)入物流企業(yè)必須要學(xué)會的必修課！加油！
四. 本周的實(shí)習(xí)內(nèi)容不單單是進(jìn)行客戶資料的輸入，了解XXXX的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時，你還在聯(lián)系客戶方面邁出了自己堅實(shí)的一步。嘗試著開始用電話和客戶溝通。 這就是實(shí)習(xí)的樂趣和實(shí)習(xí)的收獲。每天都在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，每天都在一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)。 實(shí)習(xí)日記很真實(shí)并詳盡的記錄了你學(xué)習(xí)與進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。加油！
五. 多聽，多看，多想，多問 是實(shí)習(xí)過程中非常重要的幾個步驟。學(xué)會和客戶如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。 從你的實(shí)習(xí)日記中看，你已經(jīng)做得非常好了！加油！相信在今后的工作崗位上，你能非常棒非常快速的適應(yīng)全新的工作環(huán)境。加油！
六. 本周你給自己定的目標(biāo)是：如何將詢價單轉(zhuǎn)換為訂單。在此過程中，你的努
力你的感悟我能很真實(shí)感覺到。抓住客戶獲得忠實(shí)客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！加油！
七. 雖然，起初尋找客戶過程中，得到的大都是回絕，或者是直接掛電話，但是請不要灰心。這是你在開發(fā)客戶和維護(hù)客戶過程中必然要經(jīng)歷的。抓住客戶獲得忠實(shí)客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實(shí)能在實(shí)踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經(jīng)歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功！
八、 作者能根據(jù)自己 的真實(shí)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，記錄自己在實(shí)習(xí)過程中的所學(xué)，所想。
日記記錄真實(shí)，態(tài)度認(rèn)真。 在其日記中，每周都能看到她的進(jìn)步，成熟。 希望再接再厲！
八. “能在和貨主建立朋友的關(guān)系上抓住關(guān)鍵信息”是你本周實(shí)習(xí)日記中描述的最大的體會。我想說，在掌握和客戶溝通的一系列技巧的基礎(chǔ)上，用真心換位思考達(dá)到雙贏，才是開發(fā)以及維護(hù)客戶最大的技巧。你的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，是實(shí)習(xí)賦予你的最大的收獲！加油！
九. 互聯(lián)網(wǎng)是一個非常非常大的知識寶庫，上面的知識無所不有。但是網(wǎng)絡(luò)上也有很多是知識碎片或者說有些內(nèi)容也是片面甚至是糟粕。懂得在網(wǎng)絡(luò)上查找信息的同時，需要懂得如何對信息進(jìn)行篩選和取舍。這個也是非常重要哦。你的實(shí)習(xí)日記非常真實(shí)，每周每個主題，我都能從中看到你點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步。 加油！
十. 開發(fā)新客戶對于你這樣的新人來說，確實(shí)有點(diǎn)困難。 從你的實(shí)習(xí)日記中看出你的迷茫，以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話前對自己要推薦的產(chǎn)
品或者項(xiàng)目了如指掌是必須具備的。否則，當(dāng)對方發(fā)出疑問，想要了解更多信息時，你卻支支吾吾，就失去機(jī)會了！相信你會越做越好。加油！
本周，你學(xué)習(xí)的知識是：這一塊的相關(guān)知識，以及費(fèi)用組成。每天要尋找20個客戶量，通過電話的方式與客戶進(jìn)一步溝通。 你的實(shí)習(xí)周記把自己本周的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程寫得非常清楚。很棒！加油！
十一. 我也很開心，本周你又獲得了重大進(jìn)步。你終于在產(chǎn)品或者項(xiàng)目推薦時候，很好的將語言技巧用上，能夠讓客戶化被動為主動。這是你工作過程中一筆寶貴財富。加油！
十二、雖然本周，你的實(shí)習(xí)任務(wù)仍然是針對XXXX的XXXX的客戶繼續(xù)開發(fā)，但是從你的實(shí)習(xí)周記中，我還是能體會到你對客戶開發(fā)這塊思想更加成熟了。 雖然你仍然沒有拿到單子，但我相信你會做得越來越好。這樣的領(lǐng)悟和迷茫是工作過程中必須經(jīng)歷的！加油！
十三、實(shí)習(xí)期間的注意要點(diǎn)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
1. 首先，恭喜你進(jìn)入XXX實(shí)習(xí)。銷售部是個不錯的實(shí)習(xí)部門哦！能很大程度上鍛煉你，它的核心是如何開發(fā)和維護(hù)客戶。 希望你在今后的實(shí)習(xí)過程中學(xué)有所長！加油！
2. 恭喜你在實(shí)習(xí)第二周就慢慢適應(yīng)了XXX的實(shí)習(xí)環(huán)境。正如你所說，沒有了陌
生感，沒有了那種好奇心。你開始了解XXX的整體流程，銷售部，商務(wù)部，操作部，行政部具體都做什么。這對于你來說就是一個非常大的進(jìn)步。同時，在輸入資料的過程中，不斷出錯，又不斷改正錯誤，這就是你的收獲和進(jìn)步。加油��！
3. 你的實(shí)習(xí)周記，內(nèi)容非常真實(shí)。能寫出自己在實(shí)習(xí)中的點(diǎn)滴體會，非常好。
但是內(nèi)容可以更進(jìn)一步擴(kuò)張，比如詳細(xì)談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)過程中遇到的問題以及如何解決這些問題的。在本周，你對兩個講師的上課內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，從而轉(zhuǎn)換成自己的東西，這都非常棒！加油！
4. 本周你們實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：學(xué)習(xí)了解世界各大主要港口的分布。很顯然，你在
此過程中，感到了實(shí)習(xí)的乏味與無聊。 但是，無論如何，千萬克服這樣的消極心理哦。熟悉和了解世界港口對于物流貨代這行來說是至關(guān)重要的！加油，加油，再加油！
5. 不要給自己過大壓力。從你的周記中，我可以看得出，你本周進(jìn)步很多。電
話打了50個左右了，慢慢的都在成長，學(xué)會了怎樣詢價，雖然沒一個成功的，但我相信，只要一步一步踏實(shí)的走下去，你可以做的最好。
實(shí)習(xí)周記 篇7
周記(1)XX.2.3-XX.2.9
經(jīng)過2個多星期艱苦的找工作應(yīng)聘經(jīng)歷，在最后決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在比較痛苦的掙扎與選擇之中，因?yàn)橛辛硪患艺袠I(yè)務(wù)跟單員的公司也叫我過去上班，最后不明就里糊里糊涂選擇現(xiàn)在這家做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。
第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦�，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想�?jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊了一個免費(fèi)的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。
周記(2)XX.2.10-XX.2.16
經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。
為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報。
周記(3)XX.2.17-XX.2.23
XX年2月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因?yàn)槭堑谝淮�，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù)，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。
這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息�？吹接性诰�的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會耐心，相信機(jī)會總是留給有充分準(zhǔn)備的人。
周記(4)XX.3.10-XX.3.16
之前請了十多天回去學(xué)校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。
工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國led網(wǎng)的免費(fèi)會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。
周記(5)XX.3.16-XX.3.22
新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。
周記(6)XX.3.23-XX.3.28
這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點(diǎn)回家過年喲，不過因?yàn)楣镜墓ぷ靼才�，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。
這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購買動機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報價的知識之前在學(xué)校有學(xué)過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓(xùn)的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)(有道理的我盡管聽進(jìn)去，沒理的就當(dāng)耳邊風(fēng))。
實(shí)習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學(xué)校布置的八篇實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來。
實(shí)習(xí)周記 篇8
進(jìn)入實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)，超聲遠(yuǎn)沒有想象中的容易，在學(xué)校里學(xué)的理論知識主要是診斷，然而臨床上所見的并非都是標(biāo)準(zhǔn)的聲像圖表現(xiàn)，不同的患者即時是正常結(jié)構(gòu)形態(tài)也是各有千秋，開始的時候真的很困難，圖像很多不認(rèn)識，我的帶教老師要求我先認(rèn)識正常圖像，正常圖像認(rèn)清之后，再記異常聲像圖表現(xiàn)，只有這樣看到了異常圖像才能準(zhǔn)確的診斷出來，這就需要長期大量的接觸病患，多看、多記，才能提高自己的診斷水平。
超聲還有一個關(guān)鍵就是手法，深入的手法必須靠在臨床上的實(shí)踐才能不斷進(jìn)步，手法的重要性在于有時即使你能診斷，若手法不到位打不到關(guān)鍵的理想的切面，病變未能清晰顯示，診斷就無從談起了，這就在于超聲的實(shí)時顯像的特點(diǎn)，尤其是心臟超聲，嬰幼兒的導(dǎo)管未閉，常常是很細(xì)微的，需要輕微的轉(zhuǎn)動探頭，仔細(xì)觀察，手法稍一不到位，就會導(dǎo)致漏診。
手法確實(shí)是一個艱難的學(xué)習(xí)過程，手力、臂力，都要用的，特別遇到脂肪層較厚的患者，有時需要雙手加壓才能獲得比較理想的圖像，不然根本診斷不了，剛開始操作時只壓個幾分鐘，手就開始使不上勁發(fā)起抖來，我想我也許應(yīng)該像針灸推拿醫(yī)師一樣，練手力、指力等等的肢體力量練習(xí)，我以后一定加強(qiáng)手法練習(xí)。
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