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大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得范文（通用10篇）
當我們備受啟迪時，馬上將其記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編精心整理的大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得范文，歡迎閱讀與收藏。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇1
在全球化進一步發(fā)展的新形勢下，隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，學會在實際工作中靈活運用國際貿(mào)易方面的知識，對我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，也變得越來越重要了。為此，這個假期我主動找到一份實習工作，想在實踐中更好地掌握學到的知識。
在實習期間，我主要進行了商品貿(mào)易實務實習和國際貿(mào)易知識培訓，主動了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶、開拓市場，公司如何確定貿(mào)易商品，公司如何進行交易磋商等等。實習期間，我勤勉工作，努力把學到的知識應用到實際工作中。
隨著實習的不斷開展，我對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感悟，并從中進一步鞏固與深化了我已經(jīng)學過的理論知識，使得現(xiàn)在的我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上兩三個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習，我在后來的操作中變得熟練了許多。我逐漸了解到貿(mào)易工作其實很復雜，并不像我們想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要耐心、細心。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗。
在工作中，我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學習中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，這為我今后的學習指明了方向。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的'單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。
此次實習我不僅增長了見識，得到了鍛煉，更領悟到了做人做事的原則和態(tài)度，感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇2
在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的.基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇3
這次我們的實習分為兩個階段：
一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；
二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。
前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實訓，我得到了一些啟示：
一、中小企業(yè)國際化的必要性
中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后，要求進一步超越國內(nèi)市場界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進一步提高國際競爭力的必然選擇�？梢姡瑖H化經(jīng)營戰(zhàn)略也應該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營是一種必然。
首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機遇和市場競爭壓力下的必然，在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化，以及中國加入WTO等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。
其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內(nèi)在需求所致。企業(yè)實施國際化經(jīng)營的需求和動機十分復雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)�；潭�、資金實力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風險，這就是我國中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營的內(nèi)在需求。
最后，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一就是市場問題，尋求更大的市場，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場界限，拓展市場空間，是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。
二、中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢
1.治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢
通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活，運作機制更能適應不斷變化的外部環(huán)境的需要。
2.我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持
我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。
3.國內(nèi)市場的支撐及比較成本優(yōu)勢中國市場空間很大，消費者層次多，中小企業(yè)實行市場和產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略的空間大。一般來說，在寡頭競爭市場中，大企業(yè)往往處于支配地位，在集中度不高的市場中，中小企業(yè)是主要力量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內(nèi)市場，中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時，國內(nèi)市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證，這是對其實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。
4.中小企業(yè)集群優(yōu)勢
中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。
三、中小企業(yè)國際化的不足
1.企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出
結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡式的關(guān)聯(lián)。
2.技術(shù)創(chuàng)新能力低
技術(shù)創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言，創(chuàng)新能力強弱關(guān)系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進企業(yè)相比還存在很大的差距。
3.國際化經(jīng)營策略水平較低
這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟實力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次，開拓國際市場的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計劃時，在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。
4.管理機制亟待完善
許多中小企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時，不重視建立適應國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財務管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴重滯后，缺乏一套科學選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務管理上也缺乏一套科學有效的風險控制和審查監(jiān)督制度，對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴格。
四、促進中小企業(yè)國際化的對策
1.政府應為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件
首先，全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟戰(zhàn)爭，我們面對的是實力強大的競爭對手，所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導。為此，可由政府設立一個由計劃、財政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機構(gòu)共同組成的對外投資委員會，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對外投資的組織和實施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目，避免盲目投資和重復建設。其次，政府要向國內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權(quán)，涉外經(jīng)營權(quán)包括進出口經(jīng)營權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務經(jīng)營權(quán)等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運輸、資金進出、人員往來、信息服務等方面的便利條件。特別是應成立全國性的海外投資保險機構(gòu)，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風險和商業(yè)風險的保護。最后，以國家援助為契機，帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進行對外援助的過程中，應該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進入提供方便。
2.企業(yè)應有準備地實施國際化經(jīng)營，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進中小企業(yè)的制度建設。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實體和競爭主體，完善企業(yè)治理機制，建立健全激勵和約束機制。
第二、加快人才的培育和引進，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營，競爭力的強弱是很重要的因素，取決于人才素質(zhì)的高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質(zhì)不高的情況。要大力引進和培育高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。
第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略，增強企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長遠來看，高新技術(shù)項目由于會獲得較高的.附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略，努力增強企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當今世界，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進企業(yè)進入我國市場，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以，我們要抓住機遇，加快發(fā)展我們自身內(nèi)部的競爭力，利用國家的外部優(yōu)惠條件，大力開展國際化經(jīng)營，努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。
通過這次實訓到相關(guān)公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓讓我深刻體會到我們應該具有較強的社會適應能力，集中表現(xiàn)在語言表達，與他人溝通，較強的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學生走進社會必須具備的能力，在平時的學習生活中，不應該只考慮只拿到學分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實際能力。對此我想對學校提幾點建議。
1、培養(yǎng)大學生的實習意識，提高實習積極性
�。�1）開設實習指導課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實習意識。開設就業(yè)指導課，這對大學生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當代大學生來說，我認為，實習才是就業(yè)的第一步，通過實習指導，讓更多的學生參與到社會實踐中去，利用實習為就業(yè)指導鋪開道路，提升就業(yè)指導的現(xiàn)實意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學生都希望學校能開設實習指導課，他學校如果能這樣關(guān)注實習，不但可以讓我們學到有關(guān)實習的知識，更能營造一種實習氛圍，提高學習的積極性。特別是在低年級開設實習指導課是很有必要的。
（2）經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學生的實習熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習意識，激發(fā)我們的實習熱倩，擴大實習的影晌，有利于我們了解當今企業(yè)的選人標準和用人政策，這樣在平時學習中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值�，F(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學生到企業(yè)實習，同時也擴大了企業(yè)在學生群體中的知名度。
（3）邀請實習受益學生做講座，拉近學生與實習的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習的具體細節(jié)，提高交流的效率，讓學生對實習有一個全方位的了解。
2、加強與用人單位的合作交流，建立實習單位、實習媒介信息庫
加強走出去策略，搭建專業(yè)實踐平臺，組建專業(yè)的實習基地。教育的終級目的，是使學生獲得解決實際問題的能力。學生在實踐中還能學到許多課堂上根本無法學到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應生產(chǎn)實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設好教學實踐基地的同時，學校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點去選擇不同的教學點。與他們長期合作，建設并培育一個雙贏的機制。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇4
20xx年7月6號到7月22號，我在東營光伏太陽能有限公司進行了為期兩個月的實習。這期間公司的同事以及一起參加實習的同學給了我很大的指導和幫助。在實習中，我們把大學所學的.知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻的了解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過兩個星期的實習，我對公司也有了更深刻的認識，初步熟悉了公司各個部門的分工以及運作方式。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知身處社會，還需要很多學校里學不到的能力。 首先簡單介紹一下我的實習單位: 中國光伏集團東營光伏太陽能有限公司坐落在美麗的油城——山東省東營市，公司依托東營市良好的投資和政策環(huán)境，通過和西安交通大學、山東理工大學等國家高等級大學開展多層次產(chǎn)學研合作，構(gòu)建出公司持續(xù)的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新體系，同時公司強大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃吸引了多家國際投資者和投資基金。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇5
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。通過本次實習，使我收益非淺。
行使業(yè)務流程：
1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
2、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關(guān)系。 在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。 鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。
4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題。
5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的`工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。
在實習中遇到的問題和解決方法：
我歸結(jié)了以下幾點：
1.剛剛接觸實習不太適應，之后就很流暢；
2. 時間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路；
3. 對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準；
4. 利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。
實習心得：
這次實習雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務操作進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。
在模擬實習中我共扮演了出口、供應商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔的業(yè)務也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。
在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商。可以說出口商在供應商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務也是相當繁重的。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇6
在實習的開始，我只是做一些簡單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛(wèi)生等，隨著對實習環(huán)境的適應，在完成基本任務的基礎上，王老師開始讓我學習發(fā)盤、詢盤以及編制基本的外貿(mào)單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實實在在的實際業(yè)務。一開始在做這些工作的時候感覺確實很困難，而且有很多地方和課本上所學到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學到的單證或者一些商務函電都是基于固定的模板，而在實際操作中這些都是很靈活的，可以說每個公司都有自己的習慣。實習期間，王老師給我演示了erp系統(tǒng)中業(yè)務操作的流程，并詳細地介紹了每個環(huán)節(jié)中需要特別注意的地方，讓我學到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時，在整個實習過程中，我還接觸到了課堂上沒有深入講解的核銷單、報關(guān)單、信用證審核等內(nèi)容，讓我對外貿(mào)業(yè)務流程有了更為深刻的認識。王老師告訴我，其實在外貿(mào)業(yè)務的實際操作中，其實用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎，還是要打好這個基礎的。
實習期間，我多次給客戶發(fā)盤和詢盤，雖然最終并沒有達成交易，但是確實讓我的.實踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個交易的制單，這個過程使我充分地體會到制單的重要性，并且進一步的使得我的實際制單操作更加熟練。雖然在實習期間經(jīng)常會犯一些小錯誤，但是這恰恰會使我發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而積累更多的實踐經(jīng)驗。另外，我還學會了編制價格清單，改正了自己在報價時的不良習慣，從而能夠根據(jù)客戶的要求估算價格，向客戶合理的報價。
值得一提的是，我們大學生往往都認為自己的專業(yè)課學的很好，所以肯定能夠適應工作崗位的要求，這種想法時不正確的。我在寫詢盤、發(fā)盤、銷售合同等英語文件的時候深刻體會到這一點，雖然我們的理論知識學的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)詞匯、句型都寫不出來，英語口語不達標，每個交易中的要求也是不同的，所以是需要在長期的工作中不斷摸索的。
在跟著王老師學習的期間，除了學到在信函、單證等方面的知識，我還學到了許多課本上學不到的東西。在生活、學習和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎上，堅持自己的立場，不要總是處在被動的地位。
我的建議
一、理論與實踐相結(jié)合
我認為不論是學生還是學校都應該注重理論與實踐的結(jié)合。如果是單純的學習理論，偏離了實踐操作，可能不會有太大的意義。理論知識應當能夠充分地運用到實踐中去，通過實踐來鞏固和加強理論知識，提高分析問題和解決問題的能力。
二、注重英語的學習
要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作人員，英語能力是非常重要的，包括英語的聽說讀寫各個方面。在外貿(mào)工作中需要和客戶交流、互通信函，因此需要加強英語的學習，尤其是口語能力的訓練。
三、掌握溝通的技巧
溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿(mào)業(yè)務的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)
四、學會團結(jié)協(xié)作
很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。團結(jié)協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇7
從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿(mào)城的實習也有三天的時間了，回想起這三天，雖然經(jīng)歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時間比較短，并且是認識實習，所以有些方面看你體會不夠深刻�，F(xiàn)把我在這段時間的心得體會記錄如下。
從我的實習過程來看，我有以下心得體會：
一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。
其實再難的事只要有信心，肯用心，積極主動就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場的工作的時候，也感覺什么都不懂，什么都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細地想了想，萬事開頭難嘛，出現(xiàn)這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實是這樣。所以，我認識到自己的不足便開始了實際的行動，努力地學，有不懂的就問，有不清楚不明白的就通過各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話，因為我知道，一直待在學校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。
二、實踐才是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。
條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但自己親身去實踐，把理論和實踐結(jié)合起來，慢慢地就會覺得很多問題其實沒想象的那么難，大有一種豁然開朗的感覺。在學校的國際貿(mào)易實務課程里學習過國際貿(mào)易的`運輸方式，在課堂上總是聽得似懂非懂的，一頭霧水。但當我在商貿(mào)城向貨運中心進行有關(guān)咨詢后，我突然發(fā)現(xiàn)：原來那么簡單！所以，我現(xiàn)在覺得，單純理論上的東西，沒有經(jīng)過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正掌握的東西。
三、初涉社會，要學會獨立思考問題，獨立解決問題。
外面的世界與學校有太多的不同，遠遠比學校復雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學校想都想不到的，孤獨無助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調(diào)查的過程中，有些商家對我們的問題和調(diào)查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個時候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問題是絕對不能問的。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇8
在這幾天的實習時間里我所獲得的最為深刻的體會就是以上幾點，當然還有很多很多。外面的世界是復雜的，但你必須去面對，即使你有過太多的苦悶和不適應；學會做事，學會做人，學會生活！
我覺得本次實習總體上還是不錯的，實習帶隊老師很負責，也非常辛苦，也確實讓很多同學對社會、對企業(yè)有了一定的了解和認知，許多同學也積極試著去和商家甚至和前來訂貨的外國商人進行溝通，基本上達到了本次實習的目的。但是由于許多客觀原因，仍然有些不盡如人意的地方。
首先，就是如很多同學所反映的準備時間不夠，以至于到了商貿(mào)城以后要臨時商量調(diào)查的內(nèi)容，讓大家的目標不夠明確。當然了，這次出現(xiàn)這樣的情況其實也是可以理解的。本來安排在下周實習，但是臨時發(fā)現(xiàn)下周周末有大學英語四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實習也是無奈之舉，只是建議下次選擇實習的時間的時候不要出現(xiàn)時間沖突的情況。
其次，實習安排的時間太短了，使得有些工作難以達到實質(zhì)性的效果。我們這次安排的時間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車的時間，總共真正實習的時間最多只有兩天，國際商貿(mào)城有三期，每期又有四、五層，商鋪更是多的數(shù)不過來，兩天的.時間實在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個小時去停車的地方集合。這樣下來，讓大家很累，實習的效果也不得不打折扣。
最后，帶隊老師應該多結(jié)合專業(yè)知識對同學們進行實習指導。當然，這是我個人的意見。我認為帶隊老師在我們實習出發(fā)前就應該結(jié)合我們國貿(mào)本專業(yè)，給我們一些調(diào)查方向、內(nèi)容和方法等方面的指導。因為同學們是第一次外出進行認識實習，對很多事情都比較陌生，在實習的時候有的同學甚至覺得無從下手。雖然說讓大家走點彎路更有利于今后的成長和獨立，但是我覺得適當?shù)闹笇н�是非常有必要的。
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇9
20xx年6月26日至20xx年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰Q(mào)實習，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿(mào)專業(yè)的同學，但是我們也上過一個學期的國貿(mào)課程，這次到福州海霖機電有點公司實習，深深的感受到課上學的那一點點知識是遠遠不夠的，實習過程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據(jù)、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學了，并且收獲了。
由于時間比較短促，所以所學到得專業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現(xiàn)把我這階段的心得體會記錄如下：
一、好好把我有限的學習機會，認真學好課內(nèi)的專業(yè)知識，并且在課余時間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學到的`知識，因為僅僅是書上的知識是遠遠不夠的，書本和老師只能是我們學習知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學到知識，做一個內(nèi)涵的人。
二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學習，最終它都將被我們攻克。去海霖機電有限公司實習，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細想想確實是這樣，經(jīng)過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業(yè)務有了初步的了解，信心又一點點的回來了。所以我們剛到企業(yè)的時候要用實際行動努力地學，不懂就問或者用網(wǎng)絡書籍等各個途徑去弄清楚它。
三、理論結(jié)合實際，用理論去指導實踐，用實踐反過來夯實理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現(xiàn)在覺得沒有實踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實踐，它還是死的，只有實踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。
四、初涉社會，要學會獨立思考，獨立解決問題。外面的世界與學校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學校都是同學，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發(fā)揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。
這次實習鞏固了我們平時所學的理論知識，也學到了很多課堂上學不到的知識。作為一個在校大學生，我深刻的認識到學習的重要性，并且我很慶幸自己還有機會彌補自己專業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實習的機會，同時提供專業(yè)而又耐心的指導，感謝福州海霖機電有限公司的熱情的指導，還有親愛的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿(mào)實習。今后我將更努力地學習課內(nèi)知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人！
大學生國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習心得 篇10
這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)�？傊聼o巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
真誠，誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手�，F(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的'智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
3.團隊精神
要團結(jié)協(xié)作,善于溝通.像外貿(mào)業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.
要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。
4.自身定位，加強外語學習
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習
通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力積極的走下去!
我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
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