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工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)心得體會(huì)
我們得到了一些心得體會(huì)以后，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編精心整理的工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
一、實(shí)習(xí)目的
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
為了適應(yīng)社會(huì)生存的要求，我們不能僅僅停留在課堂上的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，而是要通過親身參與社會(huì)實(shí)踐工作來加強(qiáng)自己對社會(huì)的認(rèn)知和理解。只有通過實(shí)踐，才能更好地指導(dǎo)我們的課堂學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們也需要了解一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力，以滿足未來職場的發(fā)展需要。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)單位簡介：
由中國保健品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)心得體會(huì)a級信譽(yù)企業(yè)——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司，山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資企業(yè)。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司。公司創(chuàng)建于1995年10月31日，是集藥品、保健品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司。公司是集科研、生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)�，F(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)加工和成品包裝車間，并有一支強(qiáng)大的朝氣蓬勃的市場營銷隊(duì)伍。公司自成立以來，始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容主要是銷售保健品。在剛到單位的時(shí)候，我們接受了一系列的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，這些都對我的個(gè)人能力提高起到了很大的幫助。比如，在與人溝通方面，我學(xué)會(huì)了如何在臺(tái)上講話，這對我來說是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。此外，我還學(xué)會(huì)了如何與顧客進(jìn)行有效的溝通，如何維護(hù)良好的關(guān)系，并使顧客信任我們的產(chǎn)品和公司。通過與不同類型的顧客打交道，我還學(xué)會(huì)了一些實(shí)用的話術(shù)和觀察顧客心理的技巧。在保健品銷售方面，我們主要采用會(huì)議營銷的方法。一旦與顧客建立了信任關(guān)系，就可以邀請他們參加我們的會(huì)議。通過參加會(huì)議，顧客可以更深入地了解我們的產(chǎn)品和健康理念。在會(huì)議營銷過程中，我們需要預(yù)定會(huì)議室、布置現(xiàn)場、接待顧客、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，這些都需要專業(yè)的技能和經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐和總結(jié)，我學(xué)會(huì)了很多有用的竅門和技巧，在未來的工作中將會(huì)派上大用場。
我們還學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識(shí)之后，我們就開始為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)很適合推銷，對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實(shí)市場不大，又沒有很廣的交際面。于是我在一番思考之后制定了一套方案，通過努力我終于在一個(gè)月的時(shí)間里賣出了兩箱貨”為了這擋生意我做了很多功夫。市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。
三、實(shí)習(xí)感悟
在經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快。
1、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。
在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識(shí)，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動(dòng)的管理上。
2、在工作中，我們應(yīng)該始終保持謙虛、真誠的態(tài)度與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處，樂于接受各種挑戰(zhàn)和困難，不計(jì)較個(gè)人得失。同時(shí)，我們還需要與同事和睦相處，并以開放包容的心態(tài)對待每一個(gè)人。只有這樣，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為公司的開展做出更大的貢獻(xiàn)。
3、為了滿足領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們必須按時(shí)并且高質(zhì)量地完成工作。這需要我們具備一種高度的責(zé)任感，始終做到今日事今日畢。通過培養(yǎng)良好的`工作習(xí)慣，我們將獲得終身受益。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
5、工作中的總結(jié)非常重要，它能幫助我們發(fā)現(xiàn)自己不足之處，進(jìn)而改正錯(cuò)誤，保持好的習(xí)慣。同時(shí)也能讓我們認(rèn)識(shí)到自己所取得的收獲，從而更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力。因此，我們需要在工作一段時(shí)間后進(jìn)行總結(jié)，反思自己前一段時(shí)間的工作，找出不足和收獲，為未來的工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
爭取每天都有進(jìn)步！
6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題一定找機(jī)會(huì)請教別人。
7、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個(gè)行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。
不論做什么工作，都要注重團(tuán)結(jié)，寧愿放棄個(gè)人情緒和私欲；還要多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)每一個(gè)人的長處，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任。我們對顧客要承擔(dān)的責(zé)任，不是銷售的瞬間。在產(chǎn)品質(zhì)量能取得人們認(rèn)可的前提下，加強(qiáng)自信。為人們的健康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出，會(huì)取得人們的接受的。套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”有了正確的態(tài)度。才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力，我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)。應(yīng)該是一種樂趣，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂，我相信我會(huì)在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣。也才能毫無保留的為它盡我最大的力量，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力，對這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明。專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。
雖然本次實(shí)習(xí)才持續(xù)了三個(gè)月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學(xué)的工商企業(yè)管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
�。ㄒ唬┪易C明了自己的價(jià)值。 至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
�。ǘ⿵奈业膶I(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多保健行業(yè)雖然競爭非常激烈，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤，卻存在很多問題，包括質(zhì)量問題和售后服務(wù)方面。 這些都需要可靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場。
�。ㄈ┙�(jīng)過這么長時(shí)間的了解，我又一次加深了對煙臺(tái)這座城市的印象。 也逐漸的喜歡上了銷售的行業(yè)，但是我的目標(biāo)不是銷售保健品，有更長遠(yuǎn)的路等待我去開拓去奮斗。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
今年開始，我在一家工程公司的附屬單位AB公司進(jìn)行了工商管理的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我的指導(dǎo)老師非常熱情地指導(dǎo)我，讓我積極參與公司的日常管理工作，并注意將所學(xué)的工商管理理論知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行對比，深入理解這些理論知識(shí)，并通過實(shí)踐驗(yàn)證它們的有效性，探索平常管理工作的本質(zhì)和規(guī)律。短暫而緊張的實(shí)習(xí)生活讓我收獲頗豐，我對平常管理工作有了更深入的理解和熟悉。
我所在的實(shí)習(xí)公司AB是一個(gè)隸屬于某工程公司的部門。該工程公司主要從事水利工程、市政工程、民用建筑工程、路橋工程、安裝工程等領(lǐng)域的建筑施工，是一家國有的大型骨干建筑企業(yè)。該公司擁有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、電機(jī)裝備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等各種資質(zhì)。目前，公司擁有超過3000名正式員工，擁有先進(jìn)的工程技術(shù)設(shè)備超過1000臺(tái)。公司還擁有一個(gè)26000平方米的高層辦公樓和300000多平方米的.生產(chǎn)基地。此外，公司還擁有700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，其固定資產(chǎn)總值達(dá)到3億多元。公司自1998年通過ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證以來，已通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并獲得了“計(jì)量保證確認(rèn)合格證書”，同時(shí)，公司還于20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感慨是很深的，收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對AB公司的平常管理工作的展開有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)展開的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命和企業(yè)精神都有了初步了解。
工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
我于20xx年xx月xx日到xx月xx日在先xx公司進(jìn)行為期57天的企業(yè)實(shí)習(xí)，在為期57天的企業(yè)實(shí)習(xí)中將課堂上所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中讓我深有感觸，感覺自己所學(xué)的知識(shí)匱乏和實(shí)踐操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，開始感覺工作無從下手不知所措。
一、企業(yè)文化
每個(gè)企業(yè)都需要建立健全的流程和良好的企業(yè)文化。在我們公司，客戶首先會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)出提貨單，隨后由我們的業(yè)務(wù)代表接單處理。之后，出納員將會(huì)接手訂單，并安排庫管人員為客戶配送貨物。我們公司的工作宗旨是“團(tuán)結(jié)協(xié)作，追求卓越”。我們堅(jiān)信，只有一個(gè)完美的集體才能成就優(yōu)秀的個(gè)人。
二、成功企業(yè)家必備的素質(zhì)
一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)好的帶頭人，這個(gè)公司才能向遠(yuǎn)看向前發(fā)展，成功企業(yè)家應(yīng)該心胸寬廣，現(xiàn)在企業(yè)家如果心胸狹隘不能容人，不僅難成大事而且難以與人親密相處，企業(yè)家擁有寬大的胸懷不僅能夠收攬人心，也能體現(xiàn)自己身邊聚集了許多優(yōu)秀的人才。企業(yè)家必須有一個(gè)度量，凡事要有度量這是成功企業(yè)家的修養(yǎng)，既能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的高尚風(fēng)格又能贏得別人的尊重，胸懷是一個(gè)勵(lì)志建業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)家有強(qiáng)大的胸懷才能站的高忘得遠(yuǎn)，一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該有豐富的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的工作經(jīng)驗(yàn)和管理技巧，并且要懂得行業(yè)中應(yīng)該尊從得法律，和具備經(jīng)營得技巧。
三、企業(yè)需要什么樣的員工
如果說老板是企業(yè)得帶頭人那么企業(yè)得員工就是撐起企業(yè)得脊梁，一個(gè)好的員工應(yīng)該要有熱情積極得工作態(tài)度，對工作負(fù)責(zé)也就是對自己負(fù)責(zé)，有一個(gè)好的工作態(tài)度，應(yīng)該對企業(yè)忠誠要以正值得態(tài)度去面對事情，一個(gè)好的員工不應(yīng)該不好的心情帶到工作中去要和同事同心協(xié)力，要對工作抱有熱情的態(tài)度，工作要積極主動(dòng)要尊重領(lǐng)導(dǎo)的決定，擁有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐，并且應(yīng)該有較強(qiáng)的溝通能力，一個(gè)好的員工要對自己有信心能夠讓企業(yè)自己能給的希望。
四、團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒有了靈魂那么這個(gè)企業(yè)就沒有了前進(jìn)的動(dòng)力和方向，一個(gè)企業(yè)擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)就能解決一切困難，團(tuán)隊(duì)要有合理的團(tuán)隊(duì)分工和具有較強(qiáng)的集體承受能力，只有有團(tuán)隊(duì)精神那么面對競爭對手就會(huì)戰(zhàn)勝它，只有有團(tuán)隊(duì)精神就能夠可以面臨一切困難，一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)不能計(jì)較個(gè)人的得失，一個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)精神那么就會(huì)勇登高。
這段時(shí)間，我在某公司進(jìn)行了為期57天的實(shí)習(xí)，并在此期間獲得了很多知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，我更加深入地了解了公司的運(yùn)營和管理模式，也學(xué)到了許多專業(yè)技能和工作方法。在實(shí)習(xí)過程中，我與同事們合作完成了不少項(xiàng)目，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)，我也積極向領(lǐng)導(dǎo)和老師請教，不斷完善自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和規(guī)劃，充分利用實(shí)習(xí)時(shí)間提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)�；仡欉@段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足之處，也更加明確了今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。我希望在以后的工作中，能夠?qū)⑺鶎W(xué)所得轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，不斷提升自己的綜合能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
去年的實(shí)習(xí)是參觀，而今年學(xué)校安排我們真正地去車間工作，操作機(jī)器，制作工件。著實(shí)讓我們體會(huì)了一次實(shí)踐操作帶來的樂趣。
首先是鉗工實(shí)習(xí)部分。實(shí)習(xí)第一天我們早早的就來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)——工廠培訓(xùn)實(shí)習(xí)車間，這里的廠房顯得有些陳舊，不過里邊的機(jī)器在此時(shí)還是比較通用的那種。培訓(xùn)老師帶我們簡單地參觀了下鉗工的車間，成排的機(jī)器映入眼簾，什么可以說用壯觀這詞，因?yàn)槲覀冞�見過如此多的機(jī)器，并且是齊刷刷的擺放在這里，老師說，這就是我們接下來一周的培訓(xùn)地點(diǎn)。此時(shí)，我們正期盼著老師給我們派下任務(wù)，然后親自動(dòng)手去操作，屋子里很冷，但一點(diǎn)不減同學(xué)們的熱情。
操作前當(dāng)然要聽老師的講解，老師用自己獨(dú)特的.講課方式，告訴我們操作過程中要怎么操作，應(yīng)該注意什么。我們第一次來工廠工作，這些提示變得尤為重要，每個(gè)同學(xué)都在聽講的過程中，不斷體會(huì)老師所講的意思，不懂得記下來再問，這樣即是對自己老師負(fù)責(zé)，對校方負(fù)責(zé)，更是對自己的負(fù)責(zé)。經(jīng)過老師的講解，我了解到，這次的工作主要還是要靠自己完成。
接下來，老師給我們分配了一項(xiàng)手工任務(wù)——打磨螺母。雖然螺母在我們的日常生活中很常見，但我們從未親身體驗(yàn)過它是如何制作的。這種新奇的體驗(yàn)和無限的動(dòng)力讓我們更加努力地完成任務(wù)。
從一塊厚鐵上鋸下一個(gè)方塊，并且要在規(guī)定的尺寸范圍內(nèi)將其打磨平整，棱角分明。很多人曾經(jīng)鋸過木頭，感覺不是很費(fèi)力，設(shè)想著今天要磨的鐵也應(yīng)該不會(huì)很費(fèi)力，結(jié)果可想而知，一小時(shí)也不一定能鋸下一公分去，足足地磨練了我們的耐力。由于實(shí)踐和理論總是有一定差距的，我沒能正確估算零件需要的尺寸，第一個(gè)以失敗告終。我們的時(shí)間是有限的，我很快又投入到第二塊的制作當(dāng)中，這次我是小心了再小心，每一處做的都很仔細(xì)，并且沉住了氣，有條不紊地制作著自己的工件。我們是每天下午工作，但給我的感覺似乎所有的工作都連在了一起，如同由星期一工作到星期五從未間斷過，并且從未感覺到累，這也許就是興趣的動(dòng)力。
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