(集合)機電專業(yè)實習(xí)心得體會11篇

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，往往會寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的機電專業(yè)實習(xí)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇1

　　我在xx公司被分在測試打印封裝設(shè)備維護修理。簡單說下讓分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割（WS），芯片焊接（DB），金線焊接（WB），塑封（MD），去溢料（WD），背面打毛（BSL），電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（FP）測試打印包裝（TEST），百分百目檢QA檢驗。

　　我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡單直觀說下第一種機器的頂多操作流程。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機器上。機器先要鋼絲把器件從引線框整形切割下來，之后通過第一道電壓電場測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后通過電容測試，之后認(rèn)認(rèn)真真電阻測試最后再進(jìn)行一遍電壓電流測試。如果有測試不通過它會通過軌道到的收集容器里。之后激光影印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最后通過吸嘴把器件吸住放進(jìn)封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器指令報警命令。這種機器的優(yōu)點在于如果做單一類型產(chǎn)量高，缺點就是一種機器只能做一種的產(chǎn)品。還有一種機器是主要是部分有區(qū)別，它把過程幾臺分成兩臺機器來完成。一臺機器把產(chǎn)品全部從引線框切下能后整形。整形兩部后全部送到另外一部計算機，把器件放進(jìn)振動碗利用震動炸裂把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉(zhuǎn)工商企業(yè)商業(yè)機構(gòu)夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門子的plc它控制整個機器的動作，機器的動作電機傳動和電氣兩部分。由plc控制電機驅(qū)動器再有電機驅(qū)動器控制電機。電氣由plc控制讀數(shù)來控制氣缸，氣缸運動來做動作。而通過傳感器來感應(yīng)動作的完成度。相當(dāng)于plc是大腦而傳感器是神經(jīng)，電機氣缸是手腳。一般我這部分把機器分為四部分這樣便于維修。把測試儀器分為一塊，激光大部分分為一塊。plc電器部分分做一塊，把機械主體極少量分為一塊。根據(jù)報警來找到相關(guān)的部件來解決問題。

　　通過機械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構(gòu)造，一些機器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。

　　通過電工關(guān)鍵技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法方法論學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用點動了電動機傳動和了解控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的方法論和原理，獲取了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ) 。

　　三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)不至于的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我一個月已經(jīng)開始實習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。

　　通過實習(xí)，我得到了較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。

　　工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是教育工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，大力參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵從各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的.組織工作交際能力，出色完成各項其他工作，得到了大家的一致佳評。學(xué)習(xí)上，自從參加教育工作以來，我從沒有學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論發(fā)展水平，學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到組織工作中去，以使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

　　機電專業(yè)實習(xí)講義5

　　通過機械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的

　　傳動構(gòu)造，一些結(jié)構(gòu)機器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。

　　通過電工電子技術(shù)實習(xí)，我得到了不小的收獲，這些都是平時在課后理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的斬獲有以下方面。掌握了幾種基本的電工工具的使用了解傳動電動機了和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)加以控制的概念和原理，掌握了學(xué)術(shù)交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程。本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心的作風(fēng)。為以后的科研工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實習(xí)已有經(jīng)已數(shù)月之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會體會有了新的了解。通過實習(xí)，我得到了一次較率先的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。

　　工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項組織工作，得到了大家的一致好評。學(xué)習(xí)上，自從參加組織工作以來，我知識從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但獲取和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了必然的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇2

　　時間飛快，還有四個月我就要本科畢業(yè)了，我的大學(xué)生活也就要結(jié)束了。那段昨日仿佛就在眼前，但是時間在我們指尖如流水悄悄的流走!而我們也即將踏上社會，攀上自己的工作崗位!我們知道機械制造業(yè)是一個國家最國際機構(gòu)基礎(chǔ)的行業(yè)，也決定了一個國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔(dān)憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)運行效率都要高得多，當(dāng)然這也是因為機械行業(yè)的特性起了決定性的客觀因素。對于我們機電一體化專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷�來從事機械，機電當(dāng)然制造方面業(yè)務(wù)的我們來說，去機械制造公司實習(xí)對我們來說非常重要。

　　在20xx年的武漢底我進(jìn)入了十一月重冶重型機械制造有限公司進(jìn)行實習(xí)，目前組織工作我的研修工作還在進(jìn)行當(dāng)中。對公司目前也有了一些了解，武漢重冶石油化工重型機械制造有限公司是集新材料研發(fā)制造、重型成套設(shè)備研發(fā)制造、大型機器設(shè)備及熱處理為一體的大型電子儀器民營企業(yè)。公司出高自主研制開發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質(zhì)量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)在實為國際國內(nèi)應(yīng)屬首創(chuàng)應(yīng)。公司主營產(chǎn)品為：各種模具金屬材料、高礦冶精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是基礎(chǔ)，及熱處理是生產(chǎn)重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國內(nèi)鮮見的產(chǎn)業(yè)鏈。這一平臺的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業(yè)的基礎(chǔ)。

　　雖然還在實習(xí)期這次我靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。理工大學(xué)我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以而使我們在實踐中接觸與本專業(yè)專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本常識和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的戰(zhàn)斗能力能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際高潭鎮(zhèn)能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這一段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上所這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的操作過程是最美的，在整個實習(xí)整個過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　進(jìn)入公司后，公司領(lǐng)導(dǎo)將我們安排到公司的帕尼諾車間，在熱加工車間主要是熟悉機加工和公司的機加工流程，因為我們車床，銑床和鋸床的操作還不熟練，我們一開始還是在觀看師傅們進(jìn)行操作。記得當(dāng)天我們來到車間就被巨大的車床和大型機械以及重型工件所驚嘆。但不知不覺的我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，倒不如逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，兩塊大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人要手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你時則的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)用人單位認(rèn)為成績成敗從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的'強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好勤奮學(xué)習(xí)自己的理論知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

　　經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會形成離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司目前去實習(xí)，由于我們不是正式宣布職員，所以公司控股公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給公司目前我們什么重要的工作去偷懶，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的其他工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

　　第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所記不住的，不懂的東西我們就要虛心向上司請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不敢怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯就改能改。

　　第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

　　平時，我們不管做什么事，全都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司教育工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待其他工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立完全正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　讀了三年的大學(xué)，然而某些人對年輕人本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們多星期組織了兩個星期的見習(xí)，但由于限于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本管理學(xué)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)領(lǐng)域人文學(xué)科掌握并不是很理想.

　　今年暑假，學(xué)院為了而使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認(rèn)識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)機構(gòu)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，兩個特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí).

　　為期23天的生產(chǎn)實習(xí)，我們多次先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床成品工廠，上海閥門加工工廠，汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與一般而言的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備通風(fēng)口的廣泛應(yīng)用了，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的嵌入式了，精密機械制造在機器制造的科技產(chǎn)業(yè)應(yīng)用了，等等理論與實際的相配合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審.通過這次生產(chǎn)實習(xí)，適時鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一尚可理論教學(xué)的極差，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ).

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇3

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xxx科技有限公司的實習(xí)馬上要接近了。在這兩年多的時間，我學(xué)到了很多石頭，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更為學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它社會使我們關(guān)鍵在于了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的受教知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地客戶服務(wù)社會更快打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　在xxx公司為期5個月的實習(xí)生活，對我而言極為重要有著極其重要的意義。它不僅使我在理論上對電子信息技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實踐能力道德教育上也給與了提高，真正地做到了學(xué)以致用�？傊�，這次實習(xí)的意義，對我來說已不再而言是完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是在開啟生命之旅大門的投資過程中邁出了第一步。

　　在xx有限公司我不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會仁義到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)教誨我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。視聽享受我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是投資回報�？傊�，5個月來，我們脫離了私立學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的.性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方式。

　　三年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在xxx科公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；原在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而發(fā)生改變，原在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這5個月，就好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的關(guān)鍵期�；叵胱约涸谶@期間的工作情形，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。原在發(fā)原了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時發(fā)現(xiàn)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個西向努力，我相信自己一定能做出一份事業(yè)來。

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇4

　　我在xx公司被分在測試打印封裝做設(shè)備維護修理。簡單說下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割（WS），芯片焊接（DB），金線焊接（WB），塑封（MD），去溢料（WD），背面打毛（BSL），電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（FP）測試打印包裝（TEST），百分百目檢QA檢驗。

　　我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡單說下第一種機器的大概操作流程。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機器上。機器先把器件從引線框整形切割下來，之后通過第一道電壓電流測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后通過電容測試，之后電阻測試最后再進(jìn)行一遍電壓電流測試。如果有測試不通過它會通過軌道到相應(yīng)的收集容器里。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最后通過吸嘴把器件吸住放進(jìn)封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器操作指令報警命令。這種機器的優(yōu)點在于如果做單一類型產(chǎn)量高，缺點就是一種機器只能做一種類型的產(chǎn)品。還有一種機器是主要是前面部分有區(qū)別，它把過程分成兩臺機器來完成。一臺機器把產(chǎn)品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機器，把器件放進(jìn)振動碗利用震動把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉(zhuǎn)機構(gòu)夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門子的plc它控制整個機器的動作，機器的動作分為電機傳動和電氣兩部分。由plc控制電機驅(qū)動器再有電機驅(qū)動器控制電機。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸，氣缸運動來做動作。而通過傳感器來感應(yīng)動作的完成度。相當(dāng)于plc是大腦而傳感器是神經(jīng)，電機氣缸是手腳。一般我把機器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機械主體部分分為一塊。根據(jù)報警命令來找到相關(guān)的部件來解決問題。

　　通過機械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構(gòu)造，一些機器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。

　　通過電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ) 。

　　三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的.時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習(xí)，我得到了較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。

　　工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇5

　　通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。

　　在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

　　在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

　　培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　金工實習(xí)對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓(xùn)練，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。

　　在實習(xí)中，工廠將各工種的實習(xí)內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來，使我們對機械產(chǎn)品的各個加工環(huán)節(jié)有一個整體的認(rèn)識。使我們了解了各工種的先后順序和作用。

　　在整個實習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守則，同時加強對填寫實習(xí)報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

　　實訓(xùn)中心師傅將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的.質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習(xí)成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產(chǎn)品質(zhì)量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認(rèn)真對待每個工種和每個實習(xí)環(huán)節(jié)。

　　在各個工種的實習(xí)中，都安排了一定靈活時間和實習(xí)內(nèi)容，使得動手能力強的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。在實習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

　　我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實習(xí)項目中，應(yīng)多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。在焊接方面我覺得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，雖然不一定就買來這些設(shè)備，但我覺得應(yīng)該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。 另外，我覺得我校的金工實習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動手操作時間時講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的。

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇6

　　7月18日—8月5日暑假期間，我校機電工程系在該系陽大志、孔凡國等領(lǐng)導(dǎo)的多方聯(lián)系奔走下，終于促成61位同學(xué)到江門市粉末冶金廠實習(xí)。該舉措的實施，跨出了林校長引入的合作教育（co—op）的第一步，也是該系進(jìn)一步改革人才培養(yǎng)模式的新嘗試。

　　近年來，我國高校全力推進(jìn)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，各高校各出奇招，尋求突破。我校林建校長也在20xx年工作要點中提出：深化教學(xué)改革，探討co—op的合作教育途徑，在部分系（專業(yè)）進(jìn)行利用寒暑假組織學(xué)生到企業(yè)從事與專業(yè)相關(guān)的工作實踐。機電工程系經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)多方努力 ，率先找到了合作的企業(yè)，跨出了改革的重要一步。

　　機電工程系陽大志總支書記、副業(yè)主任孔凡國博士介紹：學(xué)生畢業(yè)分配進(jìn)入市場，一要看學(xué)校品牌，二要看學(xué)生專業(yè)知識工作能力。倘若我們辦出地方大學(xué)的特色，發(fā)揮優(yōu)勢，將提高學(xué)生的就業(yè)率。林校長co—op合作教育模式的提出，讓我們想到強化學(xué)生實際動手能力，讓學(xué)生做一些適應(yīng)進(jìn)入社會的前期工作，將體現(xiàn)我系學(xué)生與其他高校學(xué)生的不同特色，可以更好地把學(xué)生推向市場。暑假組織學(xué)生到企業(yè)上班，只是改革的一部分。

　　據(jù)到冶金廠上班的同學(xué)介紹，他們的工作分工較細(xì)，主要從事生產(chǎn)電機零件、協(xié)助維修機器、清除馬達(dá)外殼雜物、產(chǎn)品加工 、送料燒結(jié)、質(zhì)檢等工作。雖然每天早出晚歸比較辛苦，但讓我們學(xué)習(xí)到很多學(xué)校書本上學(xué)不到的東西，如果還有機會，我會再去的。ap98081班蘇亞鋒同學(xué)如是說。

　　懷著增長見識、了解社會、把學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的目的，我們電子系三年級學(xué)生一行六人于今年7月16日至8月26日，到番禺南沙利民電器有限公司進(jìn)行了為期六周的co—op活動 。收獲甚大，感想良多。

　　此次實習(xí)為我們?nèi)�方位了解企業(yè)的運作提供了良好的機會。第一周到qc（品質(zhì)管理）部，學(xué)到來料、生產(chǎn)過程及出貨前等的品質(zhì)管理和控制。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司有嚴(yán)格的質(zhì)量 管理系統(tǒng)，先由管理層制定好檢驗計劃，檢驗工人則嚴(yán)格按檢驗計劃進(jìn)行檢驗。有什么問題再向上反饋，而上層則根據(jù)反饋的問題不斷修改和完善檢驗計劃。公司目標(biāo)是達(dá)到無次品的境界。第二周到資訊部的erp（企業(yè)資源計劃）組學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)。通過此系統(tǒng)，從客戶下訂單到原材料的購買到生產(chǎn)的計劃到產(chǎn)品的銷售都可交由計算機進(jìn)行計劃和安排。第三周至第五周下工場，從各種單一零件的生產(chǎn)到產(chǎn)品的組裝，從中了解到多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。最后一周則到計劃部學(xué)習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計和改進(jìn)。

　　公司嚴(yán)格的管理制度給我們留下了深刻的印象。公司所有人員發(fā)放一張身份ic卡作為廠證用于上下班、進(jìn)出廠、身份辨別等的'廠證。除宿舍區(qū)外，所有人員在廠內(nèi)必須佩戴出入證，上下班必須穿統(tǒng)一的制服。公司將所有雇員分為員工和職員兩 類，享受不同的待遇，自然而然地形成了他們各自的生活圈子。公司營造了一種獨具一格的企業(yè)文化氛圍，上至公司決策，下至員工的衣著穿 戴，這種氛圍，無處不在。其中給我們印象最深刻的是該公司實施的五常法，即常組織、常整頓、常清潔、常規(guī)范、常自律。制定一套健全的管理制度，專人負(fù)責(zé)，層層落實，使五常法發(fā)揮最大效能。

　　書到用時方恨少，在此期間我們由衷地體會到了這句話的涵義，公司所收到的和所發(fā)出的資料、文件等幾乎都是用英文，且口中所說的也含有大量的英文，公司的管理基本實現(xiàn)電腦化、網(wǎng)絡(luò)化，這使我們體會到英語和計算機的重要性。此外在公司工作中我感受到了注重專業(yè)基礎(chǔ)同時兼顧多學(xué)科知識的交叉的重要性，我們認(rèn)為：要在學(xué)好主修專業(yè)知識的同時，應(yīng)該盡量多學(xué)一點其它方面的知識，不斷拓展自己的知識面，進(jìn)一步提高自己的素質(zhì) 。

　　我們大學(xué)生在象牙塔中生活著，等到步入社會才會發(fā)現(xiàn)過去很多不符合社會實際。公司就如一個小小的社會，處處充滿著競爭。公司的各個部門都能使你體會到能者居上的機制。公司的管理人員把他們的工作經(jīng)驗、體會，毫無保留地告訴我們，使我們明白怎樣把握自己，如何擺正自己的位置，懂得出來工作需要有敬業(yè)愛崗、不怕苦、不怕累、不怕困難、虛心學(xué)習(xí)的精神。

　　實踐知識與書本知識的補充是提高能力的重要途徑。當(dāng)你走進(jìn)工場，你會發(fā)覺每一個地方都體現(xiàn)了知識和學(xué)問，哪怕一個最小最簡單的工序，都包含了很多科學(xué) 道理。在生產(chǎn)工程部實習(xí)的時候，使我們對專業(yè)知識的重要性有了新的認(rèn)識。這個部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品模具的設(shè)計和維護。如果專業(yè)知識不夠扎實，根本不可能及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。以前在學(xué)校學(xué)專業(yè)課的時候，不知道學(xué)了這些知識將來有什么用處。這次實習(xí)之后 ，我們完全解開了這個疑團，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)了學(xué)習(xí)的激情。這次的實習(xí)更為我們敲響了警鐘：大學(xué)生并非天子嬌子。我們?nèi)舨坏缴鐣�磨煉一番，利用各種機會不斷學(xué)習(xí)、充實自己，依然免不了被社會淘汰。因此，我們要有危機感，只有不斷地努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展自己，才能適應(yīng)21世紀(jì)信息社會的需要，成為有用之才。

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇7

　　時間飛快，還有四個月我就要大學(xué)畢業(yè)了，我的大學(xué)生活也就要結(jié)束了�；叵胱蛉辗路鹁驮谘矍�，但是時間在我們指尖如流水悄悄的流走!而我們也即將踏上社會，走上自己的工作崗位!我們知道機械制造業(yè)是一個國家最基礎(chǔ)的行業(yè)，也決定了一個國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔(dān)憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當(dāng)然這也是因為機械行業(yè)的特性起了決定性的因素。對于我們機電一體化專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷�來從事機械，機電制造方面業(yè)務(wù)的我們來說，去機械制造公司實習(xí)對我們來說非常重要。

　　在20xx年的十一月底我進(jìn)入了武漢重冶重型機械制造有限公司進(jìn)行實習(xí)，目前我的實習(xí)工作還在進(jìn)行當(dāng)中。對公司也有了一些了解，武漢重冶重型機械制造有限公司是集新材料研發(fā)生產(chǎn)、重型成套設(shè)備研發(fā)制造、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營企業(yè)。公司自主研制開發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質(zhì)量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)在國際國內(nèi)尚屬首創(chuàng)應(yīng)。公司主營產(chǎn)品為：各種模具金屬材料、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是基礎(chǔ)，鍛造及熱處理是生產(chǎn)重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國內(nèi)鮮見的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這一平臺的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業(yè)的基礎(chǔ)。

　　雖然還在實習(xí)期這次我靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　進(jìn)入公司后，公司領(lǐng)導(dǎo)將我們安排到公司的熱加工車間，在熱加工車間主要是熟悉機加工和公司的機加工流程，因為我們車床，銑床和鋸床的操作還不熟練，我們一開始還是在觀看師傅們進(jìn)行操作。記得當(dāng)天我們來到車間就被巨大的車床和大型機械以及重型工件所驚嘆。但漸漸的我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非�？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

　　經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

　　第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的'是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想.

　　今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認(rèn)識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實習(xí).

　　為期23天的生產(chǎn)實習(xí)，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審.通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ).

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇8

　　通過機械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構(gòu)造，一些機器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。

　　通過電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面。掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的.原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程。本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。

　　工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇9

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇10

　　在實習(xí)期間前夕我有很深的感觸，很學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機會，不易讓我們延后體驗到學(xué)工科的不易，了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)如今所學(xué)的知識和感受正因如此卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，關(guān)鍵性的是我們有了收獲、也有了成果。

　　兩年后我們就業(yè)的時候，的單位不會像老師一樣點點滴滴用心就業(yè)把要做的工作告訴我們，極多須要的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的高速發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的銑工，雖然它的危險性較大，但是要求每個同學(xué)就要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的'勇氣。另外像鑄工只不過和看似簡單的結(jié)構(gòu)設(shè)計，都可以我們細(xì)心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。此次實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的品樂版那些炮術(shù)，也不僅僅是通過幾項工種所要求練習(xí)我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

　　在實習(xí)過程中，我真的明白了許多，許多在學(xué)校掌握學(xué)校沒到的東西，我非常幸運我能得到那么有效的實習(xí)�，F(xiàn)在我的組織工作已經(jīng)找好了，畢業(yè)后才就要去參加工作了，如此一來由校園走進(jìn)單位，由于之前我兼職的已經(jīng)很出色了，我相信在新的工作崗位上，我能夠做的更好。實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的融會貫通知識。銑工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！

　　機電專業(yè)實習(xí)心得體會 篇11

　　泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。

　　20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等;新永泰公司負(fù)責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)。可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

　　實習(xí)的目的和意義

　　理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。

　　實習(xí)方式和內(nèi)容

　　這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

　　實習(xí)總結(jié)

　　在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

　　電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。很高興能參與這一次的迪彩實習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié)。

　　第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。

　　我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木�神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

　　但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做!

　　第二點，做自己的第一名。

　　關(guān)于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會有競爭!在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的'呢?我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

　　第三點，保持良好的心態(tài)。

　　首先強調(diào)一點：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風(fēng)雨過后總會有彩虹!

　　這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去!在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習(xí)，在實習(xí)的過程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識!

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