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推廣實習心得
心中有不少心得體會時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編整理的推廣實習心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
推廣實習心得1
在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了穩(wěn)固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學習到了不少新東西，并且我在以下幾個方面有了比擬深的體會：
1、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結(jié)互幫才能完成整個公司的效勞宗旨。
2、為人處事方面，其實我認為畢業(yè)實習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領(lǐng)導交流互換工作上，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會的殘酷。
在這次實習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂、充實，并讓我學到了很多知識、經(jīng)驗，更多的是這個經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實實做人，認認真真做事，一步一個腳印的腳踏實地向前闖�？偟膩碚f，這次實習是我人生中最珍貴的財富。
xx英語在網(wǎng)絡營銷這個全新的領(lǐng)域中還存在很多問題：
1.人員素質(zhì)不一致
在企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的都是二十來歲的人，這些人經(jīng)驗缺乏，沒有一個經(jīng)驗豐富，領(lǐng)導能力強的主管進行管理。在進行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對公司的產(chǎn)品進行了解，只是根據(jù)已有的資源進行發(fā)帖。
2.網(wǎng)絡推廣中論壇發(fā)帖存在的問題
公司都是讓推廣人員到各個論壇發(fā)帖宣傳，手法都是馬甲，用馬甲站在第三方的`角度
3.博客營銷存在的問題
公司的網(wǎng)絡推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，開展處于一種不健康的狀態(tài)，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內(nèi)容是進行博客營銷的根底，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷，好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進行介紹，起不到很好的推廣效果。
濟南中科綠色生物工程是國家定點的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、平安的開展思路，著重培植科研優(yōu)勢、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物保護、致力于農(nóng)民利益、致力于營銷效勞、致力于體系共贏的市場理念；已開展成為科研實力雄厚、設備配置高端、質(zhì)控體系嚴謹、運營管理高效的國內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商�？傎Y產(chǎn)達1.2億，年產(chǎn)銷值達1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
接觸社會，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)知識，使自己在實習過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司到達一個磨適宜應，為自己以后進一步走向社會打下堅實的根底。
我在這個公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：開展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗田，做（發(fā)單頁、貼海報、開客戶會），總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟南總部進行了為期15天的培訓，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實驗田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導。
在浙江溫州客戶處，對我們的新產(chǎn)品進行布點、鋪貨，在經(jīng)理的指導下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實驗，向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗藥效。四月份主要和處長一起，協(xié)助同事在湖州開客戶會，讓零店老板進一步認識我們的公司，認可我們的產(chǎn)品。
在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學校是永遠也學不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會說，沒有一點實踐經(jīng)驗。
必要的時候還會給農(nóng)民開農(nóng)民會，在農(nóng)民會期間我也總結(jié)了所要注重的細節(jié)，有以下幾點：
1.開農(nóng)民會時要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準備；
2.在開農(nóng)民會的當天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決；
3.開農(nóng)民會要求內(nèi)容簡單，講解時要口語化，了解當?shù)卣Z言習慣，最好使用當?shù)胤窖裕辉陂_農(nóng)民會的當天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細了解一下當?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時解決。
4.在開農(nóng)民會時要與農(nóng)民互動、調(diào)動氣氛，比方問一些簡單問題，發(fā)放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，會很為難；
5.開過農(nóng)民會后促銷工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象
自從進入濟南中科綠色生物工程的第一天起，我就做好心里準備去面對突如其來的挑戰(zhàn)，在中科的這2個月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情，最重要的是在這段時間我學到了很多。在中化這短短的四個多月的時間里我從一個很傻很單純的學生，成長為一個能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣闊農(nóng)民說話不會緊張的成年人。我干的是效勞工作，效勞于廣闊農(nóng)民朋友，效勞于中國第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)�？梢哉f我們是榮耀的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點奉獻。
通過這段時間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學到了很多，在社會上各種各樣的人都有，我們要學會于是沉著冷靜、隨機應變，把自己學到的知識靈活運用于實際，使自己不斷進步，為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠到達拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
推廣實習心得2
4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們想象中的很多倍。這里有熱水有電視還有線。
4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務員的日常工作。在這段日子里，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的喜，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。
4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。
5月16號到5月17號，是我實習來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，kt板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個月的實習期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結(jié)，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高。尤其是楓林清香，不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當。在現(xiàn)在這個社會廣告效應對人們的認識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設計急需改進
純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認識，但還需要我們業(yè)務員給終端做解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設計。
楓林清香的推廣需要加強并堅持做下去
新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、接受并喜愛楓林。
縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大。
縣級市場主管及業(yè)務員要加強管理和培訓
在縣級市場主管開會和市場實習這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務員的業(yè)務能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以便提高整個團隊的辦事效率。
可以適當?shù)慕o予業(yè)務員更多的獎勵
業(yè)務員的積極性很大程度上受到其獎勵的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業(yè)務員的怨氣，如果變罰為賞，這將更的激勵大家去開發(fā)新點，投入更多的時間以積極的心態(tài)投入到工作中。
加強價格調(diào)控
在市場實習這兩個月，我們看到，市場上部分產(chǎn)品的價格沒有按照公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定，有利于市場的.良性競爭，有利于贏得消費者對公司規(guī)性的認可，但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務員長期的努力和堅持。
樣板街的建設和維護可以長期堅持
在孝感實習著兩個月，我們也經(jīng)常去樣板街做氛圍建設和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設是成功有效的。我認為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到非常的效果。
實習心得
為期兩個月左右的市場實習即結(jié)束，這是讓我進步和成長的兩個月。在這并不漫長的日子里我對我們的產(chǎn)品有了更深刻的認識，對我們的市場也有初步的了解。
從第一天到市場的緊張而吐詞不清到后來面對陌生的店主侃侃而談；從面對消費者的膽怯無語到后來的獨當一面；從之前的粗心浮躁到后來的沉著穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來的全心投入……我們每個人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個月的市場實習中我們收獲的不僅僅是個人業(yè)務能力的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團隊的熱愛。
我們雖然經(jīng)過暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒有一個人中途退縮；雖然活動推廣時經(jīng)常受到冷眼吃過閉門羹，但堅持始終是我們不變的節(jié)奏。
分到孝感實習我感到非常的幸運，因為這里讓我感到了家的溫暖，這里讓我學會了進步懂得了成長。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因為實習的時間太短沒來得及跟劉姐（劉洪武）跑ab類餐飲，沒機會跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護樣板街，沒有跟周姐（周國華）去大商超見見世面。但在你們身上，我學會認真，學會了忍耐，也學會了堅持。謝謝楊勇、陳建生還有彭沖，因為有你們的陪伴所以我不孤單。我是一個不會表達感情的人，再此只能簡簡單單的說聲謝謝，謝謝你們伴我成長，陪我進步。
推廣實習心得3
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的'每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學到更多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了�？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導的電話就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
推廣實習心得4
在將要去華爾街英語工作之前，曾與很多同學商量過，這份工作是否靠譜，沒有一個同學給我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去試試吧�！眘pecialist candice說，月薪會有5000元以上，我心里也沒譜，同學有的說沒有這么多吧。是啊，對于一個還沒畢業(yè)的學生來說，這種待遇已經(jīng)不錯了。
抱著試試看的態(tài)度，我去中心工作了。在華爾街英語做市場推廣員的過程中，一開始并不是很理想，因為業(yè)績不行，幾次都有脫了工作服走人的沖動，因為華爾街英語是外企，在外企中競爭很激烈的，人員充足的情況下，淘汰率有百分之十。我去的時候，人員很充足的。比我晚去一點的一個新人偶然間成了“攀比”的對象，比誰帶秀多，比誰早出單。領(lǐng)導也會push我們多出業(yè)績。就這樣，以我不服輸?shù)膫�性，我的進步大大的，超過了另外一個，就這樣，一天天過去了，我的業(yè)績也慢慢的趨于穩(wěn)定，想暴走的想法也漸漸少了起來。
每次大家逛街的時候，我們就開始努力的工作，不同的'時間，不同的步伐。凡事預則立，不預則廢。想不到眼前的危機，必然要為以后的困難承擔責任。
人家常說學歷不重要，其實真的很重要，因為價值觀以及處理事情的方式完全不是一個量級的，一些公司之所以卡這個學歷關(guān)，也是做一個簡易的篩選。
銷售是公司利潤的第一來源，無論做什么行業(yè)，學會銷售才是掌握公司前途的第一要務。讓數(shù)字不停的刺激自己的大腦，量化所有數(shù)據(jù)，才能達成既定目標。
作為一個市場推廣，必須要將公司的活動清楚地介紹給潛在顧客，口才和對人的心理揣測都是要求的。因為這些活動的介紹，都是要建立在打消了顧客所有顧慮的基礎上。在南方發(fā)展城市，騙子特別多，要別人聽你說還真是有難度的。
我們的一個ａｂ團隊，每個月每個人都有指標。只有我們每個人不ｍｉｓｓ掉，團隊的ｂｏｎｕｓ才會多，獎金會多。領(lǐng)導每天給我們計算著薪水，用利益誘惑并ｐｕｓｈ我們提高業(yè)績。沒有壓力就沒有動力。這一點我深深贊同。壓力與待遇也成正比，一個朝九晚五的白領(lǐng)一個月拿那么點薪水，不要承受壓力，確實很愜意，也確實沒前途。等到年齡大了，自己卻找不到發(fā)展的空間，實在很值得害羞一下的。
在華爾街的幾個月中，每天都在未知中工作，利用大數(shù)法則，伴著壓力，一步步走來，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。在外企中，四個人拿五個人的工資，干六個人的活。體現(xiàn)了追求效率的原則，每個人都要ｂｅｐｏｓｉｔｉｖｅ。團隊中不許講出消極的話，有消極表現(xiàn)的人大都被嫌棄。因為一個人的懶散，不僅僅是這個人本身的問題，還會帶壞整個團隊。這樣就形成了我們一個牛掰的團隊。但是就是這樣一個ｐｏｓｉｔｉｖｅ的團隊，有些隊員利益心理特別重，你的我的分的特別清楚，或許就是因為領(lǐng)導每天都用利益來逼我們創(chuàng)造業(yè)績吧。
在這次實習工作中，真的挑戰(zhàn)了我的能力，由一個不敢跟陌生路人甲說話的我，到現(xiàn)在看長相辨別學歷，輕松與人搭訕，獲取人家的信任，并且學會說服別人。在壓力中工作而不挫敗，大大提高了我的心理素質(zhì)。很感謝當初沒有被未知數(shù)嚇到，很感謝敢于挑戰(zhàn)的自己。還有鼓勵我的朋友和隊友。
推廣實習心得5
時間過得格外地快，我已經(jīng)不再是當初那個懵懂無知的大一新生了，因為時間改變了我，將我變成了一名即將畢業(yè)的應屆生，再過不久，我就會正式的從學校畢業(yè)，但在離校之前，所有的學生還得去完成一件事情，那就是把畢業(yè)實習這個任務給完成好。這個任務對我而言并不難，因為我的專業(yè)還是比較熱門的，找實習工作也相對比較簡單。
在找實習的時候，我們寢室的幾個人都想著能找一個工作時間短而且還是雙休的工作，但是這個想法很快就被現(xiàn)實打破了，因為我們幾個人在求職軟件上找了許久，始終都沒能找到比較好且專業(yè)對口的工作，所以到后來就干脆不再糾結(jié)于專業(yè)對口這件事情了，畢竟工作崗位有這么多，吊死在一棵樹上實在是太傻了，繼續(xù)等待下去只會浪費自己的時間�？粗矣褌兌奸_始轉(zhuǎn)投其它和軟件專業(yè)不相關(guān)的崗位了，而且很快就有人來電話來邀請他們?nèi)⒓用嬖�，我的心都癢起來了，畢竟我已經(jīng)等待了這么久了，要是真的找不到和軟件相關(guān)的工作，那我也只能去找其它的工作了。
好在我的等待是有成效的，在給不少的'單位投遞了簡歷后，終于有幾家公司愿意讓我去面試了。其實，找到這些公司的所在地并不容易，雖然有公司的具體地址，可還是花費了我不少的時間去找路問路，經(jīng)過雙方面的篩選后，我選擇了一家公司并順利開始了自己的工作。以前還覺得找工作挺容易，經(jīng)過這么一番折騰后才發(fā)現(xiàn)工作原來是這么難找的啊，尤其是對于我們這種剛出校門實習生而言，是真的難，不少公司都不太愿意接收沒啥工作經(jīng)驗的實習生，除非你的簡歷確實是不錯。而我，之所以能找到一份不錯的實習工作，完全是我的堅持再加上一點運氣。
在工作的時候，我發(fā)現(xiàn)自己在學校里面學的知識完全不夠用，這讓我意識到了學生和工作者的差距，于是我在白天上班時會請教前輩，在晚上回到宿舍后會去觀看一些教學視頻，以此來提升自己的學識，不然的話根本就無法解決工作上的問題。經(jīng)過這幾個月的實習，我感覺自己的軟件技術(shù)水平得到了不小的提升，一些框架知識掌握的也比較熟練了，遠比在學校時的我要厲害的多。這就是工作給我?guī)淼膸椭�，相信在畢業(yè)后，我依然會把自己的工作做得越來越好!
推廣實習心得6
對于市場推廣這個概念腦海中的印象就是占領(lǐng)市場、擴大市場的意思。在查過一些資料后直白地來說市場推廣就是指對某個產(chǎn)品的宣傳并讓顧客接受購買它的中間一系列努力的過程。
市場推廣的方式有很多，如我們所常見的電視和報紙上的廣告，宣傳單頁的發(fā)送，讓利活動的促銷等。然而要做我們惠民城門店的推廣，尤其是在當?shù)氐母偁幁h(huán)境下我們要想脫穎而出就得有不同于強大競爭對手的經(jīng)營方式。就我所了解的博愛店，當?shù)刭u家電最出名的就要數(shù)新星電器。新星之所以在當?shù)厥袌鋈绱寺劽�，最主要的就是它在當�(shù)亟?jīng)營時間最長，最大，資歷最老的一個家電銷售門店，已在人們的腦海中留下獨大的印象。因此，若想在這樣的環(huán)境下滲入我們的力量，首先就是要打破當?shù)厝藗鹘y(tǒng)的思想，消除新星在人們腦海中獨大的印象。如我們的門店面積與裝修不遜于競爭對手，并在人員的培訓與能力方面要優(yōu)于對方，讓顧客們無論是在外部的感官上還是內(nèi)在的服務中都體現(xiàn)出我們的特色與實力。
其次就是一個專業(yè)化的管理制度和員工統(tǒng)一的`要求。對于當?shù)厮綘I門店來說做到統(tǒng)一專業(yè)的管理會有一定差距，我們可以充分利用連鎖門店的優(yōu)勢做出屬于我們連鎖門店自己的化與精神。從而展現(xiàn)出我們更專業(yè)的形象！
當然做市場的推廣單單靠自身的提升也是不夠的。我們也離不開一些促銷活動的策劃來吸引顧客。促銷活動的目的不僅是促進銷售薄利多銷，也是增加客源提高當?shù)刂鹊牧际侄螢榱吮M可能多的不與競爭對手直面的沖擊，我們在平時促銷廠家統(tǒng)一要求的活動，也可根據(jù)我們連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢嘗試著為自身定做幾次促銷活動的方案，以此來增強我們在市場的知名度和影響力。
以上只是個人對市場推廣的認識，可能不夠詳細規(guī)合理但總體上表達出我對市場推廣的理解。
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