實習生的實習心得12篇
心中有不少心得體會時，就很有必要寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編為大家整理的實習生的實習心得，希望能夠幫助到大家。
實習生的實習心得 篇1
這段時間以來的實習，讓我增長了很多知識，作為實習生，確實還是會有很多東西需要學習，我一直都是在思考，來到xx這里肯定是能夠有所提高的，這是對自身能力的一種認可，過去在學校的幾年學習讓我成長進步了許多，當然有些事情還是應該繼續(xù)保持，我也能夠清楚的感覺到這些，我一直以來都是非常在乎這些，有些事情還是主動一點的好，不管是在未來什么樣的狀態(tài)下面，這些都是我需要持續(xù)做好的事情，端正態(tài)度，在這次的實習當中我也有有一些心得。
在一些事情上面應主動一點，作為一名實習生，我在xx這里學習了很多知識，有些東西非常的寶貴，我卻也是非常的清楚在這樣的狀態(tài)下面自己應朝著什么方向發(fā)展，不管是在什么時候都應該做好這些，在工作方面我還是有一些東西要去完善的，不管是做什么事情都應該繼續(xù)保持一個好的態(tài)度，來到xx這里我也是學習了很多，跟周圍的同事虛心的請教，維持一個好的心態(tài)，能夠保持一個非常樂觀積極的心態(tài)，這一點是非常有必要的，只有端正的心態(tài)，才能夠報這些做好，作為一名實習生，我也是為自己能夠學習積累到這些而感到高興，雖然只是短短幾天的培訓，可是培訓就是漲知識，我在這方面也積累了非常多的知識，我希望可以得到大家的認為，在這樣的狀態(tài)下面把細節(jié)的事情處理到位。
這次培訓我也是一直在思考培訓當中學習當中的'知識，我只能讓自己持續(xù)做好相關的準備，在這樣的狀態(tài)下面才可以持續(xù)做的更加貼切，能夠在xx這里實習已經讓我感覺非常幸運，培訓當中雖然了解的不會是太多的東西，但是這讓我有一種感覺，從學生到職場的一種過渡，現在我也希望能夠持續(xù)做好的更加到位，不是所有事情都能夠忽視的，我也是非常堅定態(tài)度，有些事情一定不能夠放松，作為一名實習生，這些都是我需要去一點點清楚的，積累足夠多的知識，對自己各個方面都應該有一個清晰的認識，有些事情我還是感覺做的不夠好，這次的培訓當中我了解了很多知識，這些知識可以讓我在接下來，有一個好的準備，我能夠持續(xù)下去，做好這份工作其實也不是難，我也會保持好的心態(tài)，感激這次的培訓，也感激培訓老師，正式開始工作之后我肯定會努力，努力成為優(yōu)秀的一名實習生。
實習生的實習心得 篇2
終于在經歷一番波折之后來到交大一附院，想想來之前的艱苦歲月，有一段時間，我以為真的要與它擦肩而過了。但現在，幸運的我站在了這里，站在了我的心之所向，站在了夢開始的地方。我好想大聲說：終于等到你，還好我沒放棄。
懷著激動而忐忑的心情，開始了我的實習之路，三天的的崗前培訓像是緊張的實習之曲的前奏。這三天里，讓我更深的認識了交大一附院的人文環(huán)境與文化底蘊，這所六十多載的名院，一直堅持“生命至上，服務第一，愛院敬業(yè)，求實創(chuàng)新”，這么多年來也是碩果累累，名聲遠揚，老師們各個都認真負責，教學嚴謹，這些都讓我為能在如此優(yōu)秀的院里實習感到無比榮幸。同時我也了解了護理工作的性質和特點，它是一個與患者生命零距離的職業(yè)。更重要的是各位老師的耐心教導和多年資深經驗的的傳授，讓我學到一些以前課本上沒有的東西，那些都是只有在臨床工作后不斷地沉淀，著實讓我們獲益匪淺，受益終生。
護理職業(yè)是神圣的，其本質是人文關懷。就像第一節(jié)課中xx老師引用的特魯多墓志銘中所寫的：有時去治療，常常去幫助，總是去安慰。臨床護理，并不是大眾眼中簡單的打針發(fā)藥和機械地執(zhí)行醫(yī)囑，它是一種需要發(fā)自內心的`并且配合專業(yè)護理知識去關懷和服務患者，讓他們不僅從身體上更從心理上脫離病痛，恢復健康。那么如何讓患者去享受這個過程，對我們的服務滿意呢？這時候僅僅掌握基本的操作技能是不夠的，也要求我們在護理的過程中講求方式方法和護理禮儀，引用老師課堂上的一段話吧，“禮儀好比穿衣，既不可太松也不可太緊，要講究而有余地，寬裕而不失大體，如此行動才自如。”
我覺得特別有意思而且有道理，禮儀是自然流露，來不得矯揉造作和虛假，也不能冷若冰霜，態(tài)度傲慢，這具體的‘度’就要我們去臨床上親身探索了。護士，工作在臨床的第一線，與患者零距離接觸，難免會有一些摩擦和誤會，那么與患者進行及時有效的溝通就尤為重要了，喬老師的一堂課，可謂是“聽君一席話，勝讀十年書”吶。她告訴我們，對待護理職業(yè)，對待病人，首先應該做的就是情感的投入，不要認為你所熟知的東西就一定是別人應該知道的東西，不要去與病人做無謂的爭辯，彼此面紅耳赤，要耐心解釋，悉心疏導；與醫(yī)生，其他護理人員也是一樣，多一分謙和和忍讓，很多時候極力的爭論，只會讓我們‘贏了道理，輸了關系’。最后，她說了一句我非常喜歡的話：“不喜歡的努力去改變，否則就認真去做好�！辈槐г�，不將就，既然當初的路是自己選的，那么跪著也要走完，而且要走得漂亮。
另外，兩位李老師分別講了手衛(wèi)生和標準預防，以及護理的職業(yè)暴露，要想在護理的道路上走得長遠，為更多的病患服務，那么‘愛他人，首先學會愛自己’，嚴格遵守護理操作的流程和規(guī)章制度，不僅是對患者的認真負責，也是對我們自身安全的防護和保障。除此之外，還有黎老師的護理人員分級管理，申老師的患者安全與管理，以及楊老師的護理工作流程等等，讓我們對護理行業(yè)有了一個全方位、深層次的認識。
最后一堂課，xx老師為我們講解了臨床實習指南，并結合多年臨床經驗和自身經歷為我們列舉了很多日常工作中生動鮮活的事例。課堂上，她明確地提出了作為一名合格的護理人員應具備的“四心五點”，即耐心、細心、愛心、責任心；微笑多一點、語言禮貌點、解釋耐心點、工作主動點、服務熱情點，患者的滿意和健康是我們共同的追求。另外‘慎獨’也很重要，仔細想想，無論做任何工作，從事任何行業(yè)，慎獨都很重要，它要求我們無論是在眾人面前還是一個人的時候，都應嚴于律己，規(guī)范操作，萬不可僥幸，投機取巧。結尾，老師以一句話作為結束語，“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎，傳不習乎？”建議我們時常能從事業(yè)，生活，學習三方面不斷反思總結自己，激勵我們不斷向上向前發(fā)展。
很快，培訓就告一段落了。這幾天來，老師們的諄諄教導和他們對護理工作的那一份認真和專注，讓我肅然起敬。他們是平凡的，但不平庸，他們勤勤懇懇，嚴謹執(zhí)著，用一份堅韌和毅力在護理的田間揮灑著汗水，但我知道，他們是幸福的。這些讓我突然對即將成為一名護理人員，即將跟他們同一戰(zhàn)線，一樣奮斗在醫(yī)療事業(yè)上而感到一種榮耀和神圣感，也讓我看到了自己肩頭那沉甸甸的責任和重擔。如今，我更加篤定了心中的信念，對未來的實習生活也充滿期待。不是有句話這樣說嗎：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨�！蔽乙延凶銐虻男判娜ビ訉嵙暺陂g未知的挑戰(zhàn)，然而還需要的，就是要努力把握好這次實習的機會，去踏踏實實，積極主動地學習一些知識和技能，因為‘厚積’才能‘薄發(fā)’，才能讓自己有足夠的能力去接受挑戰(zhàn)，乘風破浪。
只有加倍努力，才能看起來毫不費力。在這里，我將開始夢的旅程，努力去實現自己的價值。這一年，愿不辜負！加油吧，實習生！
實習生的實習心得 篇3
記得剛進銷售公司的時候，因為從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程。工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學習鍛煉，我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經辦了幾個業(yè)務，從前期的尋找客戶。報價。談判。定價。擬定。簽定合同，到后來合同的執(zhí)行，包括報計劃。換理重票。與客戶確定單價。金額。運輸費用，監(jiān)管客戶的資金情況，制作發(fā)票，相關票據寄往客戶等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料。信息分門別類，做到心中有數。對在工作中遇到的問題，虛心向領導。同事請教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決，還可以增強與客戶的感情，穩(wěn)定客戶。
經過這一輪的工作，我對業(yè)務流程有了親身的體會，并對銷售工作有了更深層次的認識。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統性的工作，包括售前和售后的銷售追求的是雙贏，應該是我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的'利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏。
在重慶分公司期間，我分時段的有系統的學習了內部管理和市場分析。報計劃：銷售總公司每天會把當日可發(fā)資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量。市場走勢等情況報計劃（此計劃也作為明日分貨的依據），直銷部統計各代理商所報計劃，再上報至銷售總公司（此計劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據之一），集團公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產計劃。
分貨：首先要落實前一天的庫存量（可從金田庫了解，包括上日結存量。新到資源，以及從廠內發(fā)出未入庫的資源等）。上日商家所報計劃。市場走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項工作的連續(xù)性，里面有多變數，這就需要同各方面協調，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養(yǎng)成了認真。細致的工作作風，加強了工作負責的態(tài)度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續(xù)摸索。領會。
10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達鋼的每家分銷商各學習一天，觀察他們的工作流程，學習他們如何把握。操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個月里，每天都過得很充實，每天都有新收獲。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并及時將信息反饋到直銷部，為更真實。更直接的反映市場，特別是對市場形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價信息的同時，了解到了重慶建筑鋼材市場的大概結構，特別是以前沒有聽說過的二。三線廠家的相關信息，并對市場價格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報價收集完整后再反饋到直銷部，花費的時間過長，不夠及時。
在與周經理。李經理溝通后，及時調整了工作方法，報價出來一家就反饋一家，盡量做到及時。準確。通過對分銷商操作模式的觀察，深刻理解了〝推銷商品就是推銷銷售員自己〞。通過這一個月的觀察，在綜合實力相當，價格上無優(yōu)勢的時候，拼的就是業(yè)務員的個人魅力，這包括與人溝通的能力。相處的方式。服務意識。在市場上的口碑以及整個團隊的氛圍等。期間，還對金田。方運。恒強等庫房進行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。
實習生的實習心得 篇4
仿佛寫實習計劃還是昨天的事，今天已經實習到快結束的時候了，站在三尺講臺上的我，突然懂了點什么……
首先是關于教育的一些體會，當代的教育家xx說：“教育有兩個名字，一個是影響，一個激勵�！庇谟勒叵胨诶蠋熒砩系玫降氖巧屏�、熱情、責任感和學習的興趣與夢想，在他從教的四十多年中也概括出這兩個詞。在我短短的四個月的實習中，也是非常認同教育的這兩個名字。
“影響”，它是教育的第一個名字。漢代的班固說“教育何謂也?教者，效也，上為之，下效之”說的就是教育的影響，大德無痕，大化無痕�！坝绊憽痹谛W階段尤為明顯，小學生還處于一個是非觀念不明確的階段，尤其是低學段的學生，他們會不自覺模仿老師，所以老師的素質對學生來說實在太重要了……
教育的另一個名字是“激勵”，清代的顏元說：“數子十過，不如獎子一長�！睂W生的學習過程就是一種建構，從無到有，是一個困難的過程，人都是有畏難情緒的，這尤其體現在“后進生”身上，所以教師要做的更是鼓勵，喚醒，讓他們有信心去克服困難。
如果說對于教育的'體會是我在實習前期的一個深刻的體會，那么在實習后期讓我體會最深刻的是關于教學的體會，在實習期間我有大量的上課機會，在指導老師的跟蹤指導下，她一直給我的建議是“不要說太多，讓學生自己說�！蔽译m然聽了，但在課堂上一直還犯這個錯誤，直到某一天，我在一本書書上看到一句話“教學的本質在于引導”，回想自己的課堂，豁然開朗，是啊，學生才是學習的主體啊，教師的作用是幫助和引導，如何將課堂組織起來，引導學生去探索，才是一節(jié)有用的課，明白了那個道理后，我的教學組織好了很多，盡量減少填鴨式的教學，一點點在進步。我想，這個領悟，會讓我受益終身。
實習結束了，在做一位讓學生喜歡的語文老師的道路上還任重而道遠，但吾將上下而求索，認真去耕耘教育這塊土壤，培育健壯嬌艷的花朵!
實習生的實習心得 篇5
實習結束了，深刻的感覺到了自身能力是一個不小的提高，現在回想起來確實還是感覺非常吃力的，在這樣的環(huán)境下面，鍛煉了自己不少，在未來的工作當中，我也一定會繼續(xù)去落實好的，這對我個人能力也是需要繼續(xù)去努力調整的，在工廠實習雖然是比較幸苦，而且現在回想起來我每天的工作也是比較多的，但是這些都不是重點，在工作方面我一直都是對自己抱有很多信心的，我也一想通過這樣的方式鍛煉自己，這段時間下來我也有一些心得。
現在回顧這一階段的實習還是深有體會，不能再繼續(xù)這么持續(xù)下去了，在這一點上面我還是堅持做好的，現在回想起來自己在工作當中，升華了很多，這對我而言確實是一個很好的`提高，確實在工作當中，應該要不斷的打磨好自己，在這一階段的學習當中我還是感觸非常深刻的，學習是自己的事情，在實習當中我也是在認真的做好自己分內的職責，在這樣的環(huán)境下面我從來不敢忽視對自身的鍛煉，這是很不應該的，在未來的工作當中我一定會繼續(xù)維持下去的，在這一點上面我感覺非常的充實，這對我個人能力還是有足夠多的提高的，我希望可以做的更好一點，以后在工作當中還是應該要努力維持一個好的態(tài)度，實習期間接觸到了各種各樣的人，我也一直都能夠體會到這一點。
從中我也學習到了很多，在這一點上面還是感觸非常深刻的，我也是深刻的意識到了這一點，只有在工作當中不斷的提高自己才能夠讓自己得到進一步的升華，這次的實習時間雖然不是很長，但是我也在這個過程當中學習到了很多，和周圍的同事相處的還是比較好的，因為自己是剛剛從學校出來，在很多方面自己都需要進一步的學習，我也知道我可以做的更加細心一點，這對我個人能力還是有足夠多的鍛煉的，在這么一個環(huán)境下面，我一直都感覺非常的知足，有些方面我還是做的比較認真的，這一點毋庸置疑的，在實習當中我深刻的體會到了這一點，對此我也是感覺非常的有意義，這方面我深刻的體會到了自己的變化，也非常的感激這段時間以來的實習，真的是感覺很好，我也會繼續(xù)堅持下去做好自己的本職工作的，實習讓我看到了自身的不足，讓我也有了努力的方向，我會繼續(xù)調整好的。
實習生的實習心得 篇6
我非常懷念過去一段時間的培訓，剛剛畢業(yè)我對一切都是充滿這好奇，初入職場我是陌生的，也是的忐忑的，對很多事情也沒有自己的判斷，這次在培訓當中我真的是感覺自己進步了不少，我希望能夠在以后的工作當中認真的去提高自己能力，培訓讓我知道自己接下來應該去做什么，讓我也對工作有了一個初步的了解，步入職場就有非常多的東西需要學習，也有很多需要自己的去琢磨，我也感覺這對我而言是一種非常大的提高，爭取讓自己做的足夠的好，在未來的學習當中努力去搞好自己的分內的事情，以后不管是做什么事情都應該去完善好才是，我也一定會努力去搞好這份工作的。
這次的培訓是一個不錯的開始，給了我的很多的鼓勵，讓我接下來更加有信心的開始工作，我是一個比較專心的人，在工作當中我一直以來都是比較專注的，我相信我是能夠端正好自己的心態(tài)，在這方面努力的去搞好自己的分內的事情，這一點讓我感覺非常的好，入職培訓讓我感覺非常的好，我一定會堅持去做好自己的分內的工作，作為一名實習生我已經做好充分準備了，我一定會提高精氣神，培訓當中教會了我一些經驗，只有堅持著搞好自己的工作，未來一段時間這會一直伴隨著我，我也一定會認真的去對待工作，大家都在培訓當中學習到了很多，在這樣的環(huán)境下面確實是很好的，我在學校的時候總是左搖右擺，意志力不是非常的堅定，這次在培訓當中讓我明白了很多，作為一名畢業(yè)的大學生我是缺乏社會經驗的，包括自己的專業(yè)技能，我現在才知道自己做的還是不夠，我的專業(yè)知識需要進一步提高。
培訓是很重要的，培訓老師很是耐心，這樣的感覺只有在學校的時候有，但是又有不同，培訓的'老師主要是教我們以后的工作應該怎么去安排，學校的老師是教給我專業(yè)知識，這是有區(qū)別的，我會在這樣的環(huán)境下面堅持去搞好自己的工作，培訓是一種快速了解職場的方式，這段時間以來讓我深刻的體會到了這一點，培訓是提高自己的不錯方式，保持足夠優(yōu)秀的工作能力，在這次幾天的培訓當中我也學會了很多，我看到了自己各方面可塑性，感激培訓當中遇到的所有，也感激培訓老師的指導，相信可以在接下來的工作當中做好。
實習生的實習心得 篇7
經過幾天的的聽課培訓，我受益匪淺。此次在該校培訓的過程中達到了相互交流，自我反思，取長補短的目的，在一定程度上也提高了自身的教學水平。
通過短暫的培訓，我明白作為教師備課前一定要認真研讀課程標準，弄清它的目的和教學建議以及對課程開發(fā)和資源利用的要求。并且要明確每模塊在教材中的地位，作用以及相互關系，弄清各部分在整體中的地位，形成知識體系，明了知識間的內在聯系，確定各章節(jié)，各部分的教學目的，教學目標，清楚教材知識點和重點難點，做到心中有數。
只有對課標教材有了充分的了解，進行充分的研讀，才可以在教育教學過程中做到心中有數，有的放矢，合理高效的完成應該完成的教學任務。與此同時，學生也是教學過程中的一個相當重要的環(huán)節(jié)，我們要全面了解學生。首先，了解學生的學習基礎，學習態(tài)度，學習方法，預見學生的學習動向，只有這樣才會有的放矢，教學才會收到事半功倍的效果。其次，要了解學生的心理特點，性格特點和人格特征，在面對個體時，針對不同表現的個體，就要施以不同的方式，落實因材施教的原則，激發(fā)學生的學習主動性。
另外，如果擔任班主任的話，要充分發(fā)揮個人特長，以十足的個人魅力吸引學生，制定合理的可接受的人性化的班級管理制度，使學生能夠積極配合自己作為一名班主任的工作。
在聽了幾位教師的講課后，可以看出，教學過程可以反映出教師教學的基本功。教師對課堂教學的組織，教材的'把握，教法的運用，板書的設計，教學語言以及教師駕馭課堂，駕馭學生的能力對課堂的成敗相當重要。而且，教師的思路，方法一定要符合學生的認知結構，只有在教育教學過程中練就了優(yōu)秀的基本功才能使我們的教學工作高效完成。
教師的組織課堂的能力和調控課堂的能力嚴重影響著教學水平。一個優(yōu)秀的教師必須能夠合理組織課堂結構，能夠順利調控課堂的秩序，在一定時間內完成相應的工作。作為一名合格的教師，一定要有引導能力，要能夠積極地引導學生積極地參與到學習活動中，要使學生樂于參與思考，討論，爭辯，動手操作。
另外在自身的教學過程中，要合理設計板書，板書設計要簡單明了，重點難點突出。課堂語言要精煉準確切記說話隨意。要釋放課堂，以學生為主體，在以學生為主體時，才能充分發(fā)揮的積極主動性，使學生全身心投入到課堂中來。練習，作業(yè)的設計要根據教材和學生實際精選習題，作業(yè)堅持少而勤，批改輔導要注意抓規(guī)范性和一次成功率，只有學生參與到課堂中來，才會激發(fā)學生的學習興趣，是學生高效自主的學習。
上完課后，應及時對自己的課堂進行反思，要檢查本節(jié)課的課堂效果，本節(jié)課所用的教法學法是否恰當，教學目標是否完成了課表要求，有什么優(yōu)點和缺點，有什么環(huán)節(jié)需要改進，一一進行改進后最終形成一份新的更加完善的課堂設計，從而提高自身教學水平，要檢驗課標和教材的可行性。
經過聽課培訓后，我受益頗多，也將會使我在接下來的實習工作中不在感到迷茫，而會得心應手的投入到工作中去。我相信我會在單位時間內最大限度的讓學生動腦動口動手，設計好學生的活動，激發(fā)學生學習的主動性，突出重點，突破難點。認真完成應該完成的各項任務，不辜負各位老師領導對我的信任。
實習生的實習心得 篇8
作為一名大三學生，這是我大學的最后一個暑假。為了這個暑假過得充實，過得有意義，我報名參加了20xx年云龍籍大學生暑期實踐活動。
作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
短短一個月的工作過程是我受益很大，這次的實習讓我感受到學校和社會的距離。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，學生終歸保持著學生的'身份，而走進社會，接觸各個的不同的同事，上司等，關系復雜，得去面對從未面對過的一切。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。
作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的，這次的實踐活動讓我學到了很多。
實習生的實習心得 篇9
雖是會計專業(yè)的學生，但我深知理論和實踐還是存在一定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓班。經過三天的培訓我們都順利結業(yè)，開始了辛苦而又充實的實習生活。
1、參加公司早會
壽險業(yè)界有一句經典名言：“壽險的經營即是早會的經營”。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開始的。一個完整的早會一般包括考勤、風采展示、司歌司訓、動感晨操、學習交流、工作聯系等。風采展示，振奮士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今天的太陽，增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓不僅可以培養(yǎng)對公司的熱愛之情，增強集榮譽感和體凝聚力，還可以提醒我們時刻牢記公司宗旨和服務理念。動感晨操活動精骨，振奮精神。學習交流是早會的.重頭戲：通過學習交流時間我們可以了解一些風險故事、時事新聞，以此作為展業(yè)工具;同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答;有時還會有優(yōu)秀的營銷員作經驗交流，每當此時我們都會認真做筆記，從中吸收新的知識，間接獲得了工作經驗。
2、拜訪陌生客戶
客戶積累的方法有很多，如緣故法、轉介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設立咨詢點等。其中緣故法最為簡單，也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的，于是我們走上了陌生拜訪的道路。
由于剛踏入社會，冒然和陌生人推銷保險多少有些膽怯。于是我們沒有直接推銷保險，而是自己設計、制作市場調查表，以市場調查的方式了解市場需求，積累客戶名單。一段時間之后，我們的業(yè)務技能日趨熟練，公司產品也漸漸熟悉，膽怯之心也慢慢消失，于是我們開始了上門拜訪。當然，拜訪的過程沒有想象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕�！皩Σ黄�，我不敢興趣�！薄氨ｋU！我們買過了�！薄拔覜]錢買保險！”“保險都是騙人的�！敝T如此類的問題層出不窮，由于經驗不足，應對不當，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經理以及主訓老師的幫助下，我們學會了不少的應對方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了。
實習生的實習心得 篇10
在20xx年3月22日，在老師的帶領下，我們開始了為期一個月的實習活動，此次實習對我個人來說，打破了以往只聽課，只觀察的習慣。以幼兒教師的身份講課，讓我更好的將理論和實踐相結合。
我認為實習不止是傳統意義上的教學環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進行自我完善的教學過程，通過實習培養(yǎng)各種實踐能力，提高專業(yè)素質，以達到夯實專業(yè)基礎，提高實踐能力之功效。此次實習感受頗深，總結如下幾點：
一、縱觀實習班級
1.老師。
俗話說得好，有了好的土壤才能長出好的小苗。小二班的班主任白秀紅老師、教師羅越萍老師和保育員呂荷華老師，她們始終恪守給家長和社會的承諾：對待幼兒關心尊重，一視同仁。她們認真負責、科學教育，讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛河里面。
2.幼兒。
小二班共有40個小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的游戲，快樂的探索，快樂的學習，快樂的`渡過在幼兒園的每一天。
二、辛苦的實踐
1.集中教育活動。
好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認真?zhèn)湔n：熟悉教學內容、結合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學習的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學習知識。當然，在教學活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學。
2.戶外活動。
說到戶外活動，就是讓老師最揪心的事情了，每個幼兒都像是小精靈，活蹦亂跳的，教師真的需要繃緊每一根神經，害怕漏看一個孩子而出意外，好在實習圓滿結束，我能把小二班毫發(fā)無損的交還給原任老師。
三、本人的不足
實習期間，我發(fā)現了自己的許許多多不足，主要歸結為以下幾點：
1.表達能力不強，綜合概括能力仍欠缺。
2.語速、語調掌握還不夠好，語言不夠童化。
3.專業(yè)技能不扎實。
4.人際關系的處理有待提高。
5.與教師的交流顯得有些少。
四、滿載而歸
這一個月的實習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。
這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。
實習生的實習心得 篇11
沒有走進課堂，我以為只要備好了課就行，就能讓課堂完全按照原計劃進行下去�？墒�，當我真正地走進課堂時，才發(fā)現不是這樣的，要把一節(jié)課上好，除了要備好課以外，你還得要先預測好學生這節(jié)課會有怎樣的表現，你應該怎樣去處理。根據國家新課標要求，課堂已經不是老師一個人在講臺上講，學生在下面聽的填鴨子式的教學模式了。我們現在的教學模式是教師引導學生，要注重師生互動，生生互動。這個過程都是會引起課堂紀律出現問題的地方。那我們應該怎么處理。
實習的前期階段，我上講臺講課的機會不多。而且，每次上課，我的指導老師都是在后面坐著聽我的課，這無形中對我的課堂紀律管理是有一定幫助的，所以，那段期間上課，我的課堂紀律基本上都沒有多大的問題。在這段期間，我的指導老師給我點評時，也只是側重幫我把上課時教學方面的優(yōu)劣點找出來，然后給我指點，提升我的教學技能。在教學過程中的課堂紀律管理方面，可能是因為在她聽課的過程，在幫我管理了課堂的紀律，我沒有參與進去，所以我的指導老師沒有怎么給我提。
在我實習了半個多月后，一個很湊巧的機會，三年3、4班的數學老師因為生病請假了，學校讓我代了兩個星期這位老師的課。這兩個星期，是完全由我自己一個人的來組織著整個課堂。就是從兩個星期的實踐過程中，讓我深刻地感受到，要上好一節(jié)課，課堂紀律方面的管理是必不可少的。如果課堂紀律沒有把握好，你的這節(jié)課是完全不可能繼續(xù)下去的。除非你采取“大家樂”方式，學生在下面玩得不亦樂乎，老師在上面講得不亦樂乎�？蛇@樣的課堂有意義嗎？一節(jié)課下來，學生什么都沒有學到，老師也會因為自己講得內容完全沒有學生聽，對上課感覺越來越疲倦，這樣的惡性循環(huán)，只能導致越來越壞的影響。
課堂時我們的教學主陣地，如果教師沒有掌控好課堂紀律，就會導致在某些班級上課時因為紀律的問題苦不堪言。我給三年3、4班代課時，就出現了班級紀律問題。
我剛開始代課的那一天，因為學生和老師都處于一種互相觀察期，所以這時候的課堂紀律問題都不是很大。但是，我的課堂在第二天，就出現了很嚴重的問題。因為第一個吃螃蟹的勇敢者會出來挑戰(zhàn)我的權威時，我沒有的處理好，該嚴厲的時候沒有嚴厲，沒能讓學生感受到我上課的原則是什么。對待老師，學生的趨向都是欺弱怕強。所以緊接著，就開始有越來越多的同學試探性的起來進攻了，最后，我被學生圍攻，不管我說什么都完全沒人聽了。
課后，我請教了很多老師，根據老師們給的建議和自己的反思，總結了課堂紀律把控的幾個方法。在以后的課堂中，我掌控課堂紀律的能力大大提高了，慢慢的，也能享受到課堂教學的樂趣。
首先第一點，就是要嚴于始，立于行，樹立自己的威信。對待老師，學生的趨向是欺弱怕強，所以教師在課堂上應該扮演嚴厲強硬的角色。這可以從細節(jié)作起，例如聲音要響亮，表情比較嚴肅等。對于公然挑戰(zhàn)權威者，教師不可軟弱、逃避，并且一開始就要敢于正視、教育，體現自己的原則。否則等到學生都欺到頭上才發(fā)難，已經很難再扭轉不利局勢了。如果在極個別學生剛有小動作時就進行提醒。這樣，教師給學生的信息就是：“我很注重課堂紀律，不管什么樣的小動作，我都會管得！”學生獲得了這樣的信息，自然也會注意自己的言行。就像
我剛開始代那個三年級的課時那樣，就是由于一開始有學生擾亂課堂紀律時我沒有嚴厲對待，最終導致了課堂無法掌控的局面。所以，后來回到四年級上課的時候，我第一節(jié)課就開始嚴厲對待擾亂課堂的學生，所以在四年級上課的時候，我的課堂基本上都沒有多大問題。大部分學生外強中干，大聲斥責有立竿見影之效；但有些學生自尊心特別強，如果屢次公開批評，有可能導致師生的對立。對于這樣的學生要多鼓勵多表揚，就算是批評了課后也要及時安撫；對于特別難對付的學生，不要在課堂上與其對峙，一者教師沒風度，二者容易使自己下不了臺。暫且冷淡處理，待下課后再私下慢慢教育。這一點，我在后來回到四年上課的時候，也是有遇到這樣的學生，課堂上我越是批評他，他越是跟我作對，但是有一次，我一上課就當著全班同學的面表揚他，而且這一節(jié)課都很頻繁的`表揚他，只要感覺他有點騷動時，我就開始表揚他，這一節(jié)課他基本上都沒有擾亂課堂的紀律，相反，還很配合我的教學進度。但是他的定力不是很好，單單表揚是不夠的，經過長期的相處，我對他的教育方式是軟硬皆施。如果課堂上批評了他，課后我都會耐心的安撫他，鼓勵他。他再課堂上的表現也越來好了。
第二點是老師講課的吸引力。課堂紀律是為教學服務的，但是，教學也反過來對課堂紀律有很大的影響。如果我們的教學內容很精彩，試想，學生都被我們吸引了，哪還有時間去擾亂課堂紀律。而教學內容的精彩，最主要的還是要備好課，要想方設法地將教學內容盡量與最近最新鮮的例子和應用聯系起來，要讓學生感覺這堂課的確有意思。這樣才有利于學生有更感性的認識，學習得有目的性，可調動其興趣，愿意學習。然后是聲音適中，但在重點難點時要有變動，總是一個音量容易使人疲倦；當講到難點重點時，加以強調，引起學生重視。講課時面向學生，不可只看黑板。觀察學生的反應，適當調整講課節(jié)奏和增刪例子，要讓學生能緊張起來，但也要保證學生能得住節(jié)奏。其次可以綜合使用各種教學手段，比如講程序時使用幻燈片，講綜合知識時使用，對知識點具體講解時可在黑板板書，可控制好教授速度，易于學生接受，各種教學手段交叉使用，給予了學生新鮮感，也易于其集中注意力。當然，課堂的互動肯定少不了提問。對學生進行提問等形式的溝通交流，有利于活躍課堂氣氛。
第三點是培養(yǎng)學生尊重他人的意識和習慣，以集體榮譽為重。教師在控制課堂紀律時普遍遇到的問題是“一放就亂”。而根據新課改的理念，課堂必須注重師生互動、生生互動。在互動的過程中，難免會人多口雜，而一些愛講話的學生也往往趁機搗亂。如果不加以制止，這種現象極可能愈演愈烈，課堂紀律放了就收不回來。針對這種情況，教師要在平時就培養(yǎng)學生尊重他人的意識和習慣。具體而言，就是嚴格要求學生遵守發(fā)言紀律，有秩序地發(fā)言，不隨意插嘴和打斷別人的發(fā)言。久而久之，學生自自然然就形成了尊重他人的意識并強化為習慣。而學生一旦形成了這樣的習慣，課堂紀律就有保證。我每次上課，都會給他們分小組，在教學過程中，對小組進行評比、進行加分扣分，下課時再進行總結�？偨Y的時候，把自己的感情色彩略帶夸張性地加進去，讓他們知道自己喜歡哪個小組的變現，不喜歡哪個小組的表現。表揚表現好的小組，對表現不好的小組進行批評，再鼓勵下節(jié)課要表現好。
第四點是與班主任建立親密的“盟友”關系，自己處理與“告狀”相結合。在學生心目中，班主任的威信是毋庸置疑的。所以我們可以與班主任建立親密的“聯盟”關系，借助班主任的力量來搞好課堂紀律。可經常向班主任反映該班上課的情況，包括好的和不好的。只反映不好的情況，別說學生不愛聽，就是班主任也反感。發(fā)現好的現象及時反饋，班主任更樂意幫忙。一些棘手的問題，可讓班主任幫忙解決一起共同處理解決。這樣在多重的教育合力作用下，課堂紀律就會讓我們容易掌控。當然，并不是說事無巨細都要班主任出面，這樣反而讓學生認為這個老師無能，適得其反。學生看到這個科任老師和班主任關系不錯，怕老師隨時會告狀，上課時候就不敢搗亂。
實習生的實習心得 篇12
時間如梭，轉眼間三個月的實習期快要結束了，在這里是我邁出校門進入社會的第一個工作，是我十幾年在校學習結束后真正步入社會的第一個人生大學，很榮興也很興奮，在新的十年開始之初讓我找到了理想中的工作，這是我開創(chuàng)之年的第一份工作，對我、對我的事業(yè)那是尤為重要，首先要感謝教我、指導過我、給我專業(yè)知識的老師，是你們含辛茹苦地從我開始上學至之大學畢業(yè)一點一滴的默默地奉獻著，在此忠心地感謝你們，沒有你們的付出就沒有我好的開始，再者感謝我步入社會中的老師，在我不懂，在我迷茫之時他們都會我，指導我一步步地走向成功，在此一并忠心地感謝你們。
首先是實習報告，我要先介紹下我的公司XX機械有限公司，XX機械有限公司直屬于XX集團，是XX集團的全資子公司，XX集團為世界上最大的XX設備生產商之一，公司成立于XX年，其XX地區(qū)公司為XX在亞洲的生產基地，生產出的產品主供大陸、北美、南美、東亞、東南亞、東歐、中東地區(qū)，年生產銷售額在9億歐元之上，生產的主要設備有：液壓聯合沖剪機，激光切割機、數控折彎機、數控剪板機、型鋼彎曲機，剪角機、噴漆烤房。XX旗下在亞洲的公司主要有XX機械有限公司、XX機械有限公司、XX售后服務有限公司，公司秉承“XX，XX”的宗旨，將更好，更先進的設備提供給廣大的客戶。
我們XX公司主要做鈑金設備的生產，及噴漆烤房的設備，以及銷售等業(yè)務，無限追求，在大公司的前景下我們XX公司將更加跨步前進。
我在公司的主要任務是設計繪制鈑金件，編寫數控加工程序，經過三個月的學習培訓，使我從本質上發(fā)生了變化，技術性得到了很大的提高，我相信在今后的工作中我會更著力出色地完成我的本質工作。
沒有付出就沒有回報，這點我深有體會如果沒有我這三個月的努力學習工作，是不會有我這門技術的，學習如小孩走路一樣，從了解有入深，從那種自己攻破一個個難題的喜悅可以看出那是多么的有成就感謝，當初剛入這工作時一問三不知到現在的大部分問題的解決那是一步步走來的，在工作中我學到了很多，也更懂得了很多，清醒地認識到我們這行工作的重要性，雖說我學的是機電類雖同為機械類知識，但鈑金類在校我卻從未接觸過，在這是從聽到認識再到了解，一步步地刻入我的腦海中，學校學的過多，但是些理論知識，很多知識都很鎖碎，我在學校中學習的思想也完全是憑著個人的思維來發(fā)展進行的，但來到這里使我了解到了本質的區(qū)別，產品的生產加工更多的是實用，經濟，減輕工人的勞動方面來考慮的，就好比一張圖紙一樣，在這里怎樣表
達能使加工師傅們看懂才是尤為重要的，過多的繁鎖完全可以拋棄掉，再者重要的一點就是做我們制圖設計這行的絕不可馬虎，一點錯誤可能造成很大失誤，至之帶來的是經濟和人力的損失，這點入行三月來是我犯的最大的錯誤，腦子要靈活，心要細才能完成任務，在沒工作之前自己本以為所學知識已很多了，但真正步入工作中才知道自己欠缺的實在是太多了，就連自己專業(yè)上的知識也有很多不會的`，所以師傅動不動就說整天在校學的啥，也許更多的原因在于我的不認真吧，師傅常對我說的就是“多看，多學，多動手”在這里我才看清了，車音里的師傅個個身手不凡，讀圖，識圖能力，各種技能工作真的很扎實，很多自己自愧不如，看看別人的圖紙，再看看自己的圖紙還有一定的差距，在工作中使我也清晰的認識到了自己的一些缺點，一是不大愛向別人請都，這樣不會的會更深，二是，師傅批評后自己太傲氣，動不動頂撞他人，這兩點我要認真地改正，決不可在以后的工作中出現。
進入社會告別大學生活，來到工作中自己需要面對的很多，技術性工作很重要，但為人處理和同事間的關系也更為重要，在工作處事中我學會了熱情，主動，在自己力所能及的時候主動幫助同事解決一些問題，給我們辦公室創(chuàng)造一些個和諧，快樂的小家庭。
因為我們公司是外企吧，所以英語在這里應用也很廣泛，聽著他們都用那熟練的口語和老外交流時我自己也暗下決心從新努力學習英語，有朝一日我也一定能夠用熟練的口語和他們交流，所以這也是我學習外語的好地方。
通過這三個月的實習培訓讓我收獲至多，給了我話多無形的寶貴財富，我相信在這里工作一定是快樂的，在知識的殿堂里我會走得更遠，為自己的，為公司創(chuàng)造更多的價值，不負父母，老師，公司的厚望，更為自己的人生樹立起一個新的征程，加油!
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