實習生心得體會

時間：2023-02-04 13:34:23 實習心得我要投稿

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實習生心得體會14篇

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，心得體會是很好的記錄方式，這樣我們就可以提高對思維的訓練。應該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的實習生心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習生心得體會14篇

　　實習生心得體會篇1

　　作為一名即將步入大三的的大學生，這次的實習就像是演出前的第一次彩排，當我走入實習部門時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做的更好。

　　在我開始實習之前，我遇到了一點小麻煩。因為我的很多朋友都有在假期工作的經(jīng)歷。作為一名計算機專業(yè)的學生，這次實習是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始,我過著跟以往完全不同的生活。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率數(shù)衍了事，我們肩上扛看的責任，不再只是對自己了，而是對一個部門，所以凡是都要小心謹慎。

　　學校換成了部門，學生換了同事，不再有空閑時間，一切來的那么無情，但工作卻不得不適應現(xiàn)實。收發(fā)信件、傳真、郵件、起草表格等。每天重復這些乏味的工作時間很長一段時間容易累�？粗块T里的同事每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫新的地不能散此放棄，犯錯時還會遭到領導責罵。每次我看到他們，我都充滿了干勁。

　　通過這次實習，我在工作和為他人做事方面積累了一些經(jīng)驗，但也有一些遺憾，也許是因為實習期間的關系比較短，我對助理工作的了解還停留在表面，沒有具體處理好所有的工作，雖然有一定的理論認識，但仍然缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我想做到以下四點:

　　第一個是：加強溝通技巧。通過實習，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識固然重要，但是良好的溝通技巧是別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理的職位來說，溝通技巧包括一個人從打扮到說話和行動等行為。通過未來的溝通來提高自己的溝通能力，一定會在未來的求職中事半功倍。

　　第二個是：增強是奉獻意識。因為它是強調(diào)個體與自我之間的關系，在這方面我做得還不夠。盡管我們已經(jīng)接受了團結合作的重要性,在我們的日常工作和生活,留在這個概念,我們都同意,可能進入一個誤解,正確的行動沒有影響的理論,這就需要我們每個人增加奉獻,如果不知道如何采取主動的團隊,成為可用角色的能力。你應該用你的知識和能力來推動團隊的進步，并使自己的能力得到認可。

　　第三個是：社會學習的耐心,社會不像學校,它是復雜網(wǎng)絡,沒有人可以無條件的接受你的一切情緒,俗話說的好,忍受一個平靜的時刻,一步回到大海,廣闊的天空,保持寬容的態(tài)度,在平靜的大海廣闊天空可以更好地成功,處理所有關系。

　　第四個是：做你周圍的一切�，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年輕而瘋狂，美好而遙遠，總覺得明天一定會很美好�，F(xiàn)在，我在腦海中定義的美是不同的，它以不同的方式得到了它。現(xiàn)在的美是一種腳踏實地的感覺。并通過自己不懈的努力得到。

　　實習是每一個大學畢業(yè)生都必須擁有的寶貴經(jīng)歷，而這次實習的'意義，對于我來說不再是完成學分，完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正開始在實踐中接觸社會，了解社會的一個重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，增加了見識，開闊了眼界，為我以后的工作打下了堅實的基礎。雖然我們即將步入社會，但是我們的社會經(jīng)驗還很有限。在實習期間的每一件小事中，我們都可以體驗到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等我們未來會經(jīng)常遇到的事件，我相信這些寶貴的經(jīng)歷會成為我未來成功的重要基石。

　　在這短短的一個多月的時間里，我學到了一些基本的工作技能，也學到了做事的道理，也讓自己浮躁的內(nèi)心冷靜下來，看看自己的能力，明白自己想要什么。這些都不是在學校學到有價值的東西,讓我看到了殘酷的社會競爭,所以只有保持海邊的進取精神使自己不適當?shù)膶嵙暯Y束后,原來的什么樣的工作逐漸消失,什么樣的工作心理終于有輪廓,在現(xiàn)實生活中,人生邁出的第一步是不言而喻的，它會影響我們未來的道路，我會用實習中的收獲，努力把握生活中的每一個機會，找到自己想要的生活。

　　最后，想對實習單位提出一點建議：首先應多對實習單位的建議元化關心員工：多關心員工的工作和生活，增加員工的歸屬感，覺得自己屬于這個大家庭，是這個單位重要的一員。單位會在員工生日當天派送生日蛋糕，并已經(jīng)堅持了好幾年，這種關懷是不容置疑的。可以在同等的成本上根據(jù)員工需求使方式多元化，考慮贈送價值相同的生活用品或者手機話費等等。其次要多與員工溝通，良好有效的溝通是工作順利開展的前提，在入職前、簽訂勞動合同、考勤、請假、申請社保、加薪等多方面，溝通有助于員工對行政人事工作的理解和支持。當有意向要提出離職申請時，應了解其原因，盡能力解決疑、問安撫員工。最后要及時受理、解決員工提出的各種要求。

　　實習生心得體會篇2

　　在我進入到崗位正式的工作之前，我也是在同事的帶領下，進行了培訓，對于工作有了更多的了解，清楚工作的方法是怎么樣的，也是有一些實操，讓我知道要做的事情流程是如何的，我也是對于這次的崗前培訓有一些心得體會。

　　作為實習生，我是來學習的，當然也是來工作的，從培訓里我也是明白，我所做的事情并沒有特別的難，也是由于我們是實習生，所以公司對于我們的要求沒正式員工那么的高，但是我也是要努力的去做好，從培訓里，我也是意識到，這些看起來簡單的工作，其實并沒有我想的那么容易，是需要我們付出很多，真的了解了工作，才能去做好的.，培訓里也是教了我們很多，告訴了我們工作的一些方法，模擬的時候，我覺得工作還算是簡單，但是也是由于是模擬，所以面對的情況比較的簡單，如果真的工作，我想也是會比較難的，所以培訓之中，我也是認真的去學，記好筆記，避免到時候真的上手之后，才發(fā)覺到培訓的重要性，同時也是培訓讓我知道，工作的學習是更加的有針對性的，不像在學校，怎么學都是可以的，而工作里面，學的只是對工作有用的，其余的都是不會去學的。

　　培訓也是讓我意識到工作得去對公司負責，而不像學習，只要學了就好了，是更多的對自己來負責，但是工作里面，既然公司招了你來做事情，那么也是需要去付出，去把事情給做好的，通過培訓我也是意識到自己也是有很多的方面是不足的，像對工作的了解，對于自己的崗位認識也是和以前有了很大的差別，并且讓我清楚，要做好事情，不但是培訓中要學好，到了做事情的時候，也是要更加的認真，多去反思，多去總結工作的經(jīng)驗，來提升自己工作的能力，通過鍛煉來做的更出色，而今培訓也是結束了，要進入到崗位上，有一些緊張，但是也是有了更多的自信，我想和我剛進入公司相比，現(xiàn)在我也是能更好的去做事了，當然也是需要得到同事們的幫助，光靠自己也是不可取的。

　　培訓讓我明白，有缺點沒有什么關系，去改變就好，不會那么就去學，做不好，那么就去多做，只要自己付出了，按照要求給做好，那么也是會有收獲的，同時也是要把事情給做好，取得一個好的結果。我想進入到崗位，我也是會更努力的去做工作的。

　　實習生心得體會篇3

　　六月是個收獲的季節(jié)，中考的少年們了打開了通往高中的大門，高考的學子們走向了光明的大學生涯，而我也在這美好的季節(jié)里迎來了我的第一份工作。

　　我叫xx，是xxxx重工的一名實習生，經(jīng)過一段時間的培訓我們終于踏上了工作崗位，下面是我工作一周的體會。

　　20xx年x月xx日，我被分配到公司重機部。公司對我們很負責，培養(yǎng)我們的都是資深老師傅，擁有很強的職業(yè)技能。我的師傅是xx，他人很好，工作中給了我很多的指導。

　　工作第一天我跟著師傅來到生產(chǎn)場地，是外場，在制的是xxxx項目，部件很大很高。師傅讓我自己先觀察看看，琢磨琢磨。我仔細看了一會兒，一個疑問浮現(xiàn)在腦海里，為什么這個部件一軌和二軌的梯子沒裝?這樣人爬上去不是會很費力嗎?我自己試驗了一下，確實是這樣，爬上去像爬滑梯那樣很費力。那為什么不先裝梯子，既省力也安全呢?后來找到了答案，構件上面需要修補，有些地方不能固定死，不然后面還要再拆卸，會很麻煩，所以梯子先不能裝，我恍然大悟。第二天，我配合師傅裝了三個門，在裝門的過程中我也學到了很多：裝門之前要先確定門的'方向，然后進行定位，確定好門位置后并不是直接裝配，還需要先把裝配位置的油漆打磨掉，不然無法進行焊接。我在工作中也出現(xiàn)過問題，但在師傅的指導下，把錯誤糾正了，比如在點焊時候，我點完上面就放手了，直接去點下面，結果下面出現(xiàn)了偏差，導致門斜了，需要進行返工。類似的事情還有很多，我深刻體會到成功需要不斷的積累，哪怕是裝門這樣最簡單的事情。

　　在工作中，我發(fā)現(xiàn)我們公司的安全也負責得很到位，上崗前勞護必須做好，登高必須要戴安全帶。在工作車間內(nèi)時常能看到安全部門的師傅們在進行巡查。這就讓我想到了我們公司的安全理念：人的健康與生命高于一切。只有安全到位了，工人們才能干好活，公司的效益才能得到提高。以人為本，不是沒有道理的。

　　通過一周的工作，我在工作和生活上學到了很多，也懂得了很多，只有不斷學習才能不斷進步，成功在于積累。

　　實習生心得體會篇4

　　因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業(yè)務都不懂�！皫煾怠笔且粋€隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人貸款業(yè)務的點點滴滴。在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業(yè)務都要謹慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

　　一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的'技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

　　經(jīng)過這段時期的實習，我深刻的體會到書本上的知識與實際中的應用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識是遠遠不夠的，實際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學習和努力的地方。只有把書本和實際結合起來，增強動手能力，才能更好地完成各種工作。

　　我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領悟而擴展。當我轉(zhuǎn)身面向

　　陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。

　　實習生心得體會篇5

　　教師實習體會：關注誰的眼睛

　　曾經(jīng)有個問題觸動了我：在上課的時候你關注誰的眼睛？尖子生、中游生還是學困生？如果是我的話，我會更加關注學困生的眼睛，但是有經(jīng)驗的老師卻說他會更加關注尖子生的眼睛。關注尖子生目的是通過好學生來帶動整體的學習，如果一堂課尖子生的積極性都調(diào)動不起來的話，更妄談其他學生了。雖然關注尖子生的眼睛與“關注每一位學生”的理念相違背，有精英教育之嫌，但是細想來是有些道理的。

　　回想我的教學，我曾一度把很多的精力和注意力放在了學困生身上，放在了維持課堂紀律上，有的時候甚至為此耽誤了教學的進度，弄得自己疲憊不堪還達不到理想的教學效果。尖子生在課上吃不飽，而中游生吃不好，學困生吃一點，這樣不是達到整體的均衡，而是造成一種教育的失衡。關注尖子生的`眼睛，并不是講高難度的題目、提高難度的問題，也不是對學困生置之不理、放任自流，出發(fā)點是為了讓課堂上積極進取的精神取代懶散沉悶的精神，讓前進者得到前進的樂趣，讓后進者受到前進力量的感召，這在某種程度上說是比教師單純得說教和維持更有效的，一旦形成將是一種持久的向上動力。所以在一個班級中，培植幾個能帶頭學習、帶頭回答問題、帶頭積極思考的尖子學生，是何其重要�。⊥瑫r，在實行小組教學的形勢下，班級內(nèi)尤其要注意發(fā)揮尖子生在小組內(nèi)的領導作用和組織作用。

　　每當我錄課或者有各種指導老師聽我的課時，我都會選擇七年級（4）班。在這個班中，劉x、楊x、劉x、辛x、林x等一些同學在班里學習成績不錯，并且積極配合老師的提問，認真思考，踴躍回答。這些同學不僅僅自己在課堂上思考、互動、回答，還主動和周圍小組成員合作和交流，使得整個課堂都處在一種和諧的學習氛圍中。這種課堂氛圍對于我們實習生來說真是難求啊。其實，我在我的其他班也營造構建這樣的學習氛圍，讓尖子生成為課堂氛圍的推動力，讓積極回答的同學成為課堂的主角，讓每位同學都成為課堂氛圍的構建著，讓整個課堂成為學生們的課堂，我僅僅在課堂教學方面起到引導和歸納的作用。

　　作為實習教師，我們要有針對性地關注學生們的眼睛，讓整個課堂的學習氛圍煥然一新。

　　實習生心得體會篇6

　　經(jīng)過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。

　　第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

　　第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

　　第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

　　第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕�，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

　　扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的電控技術，機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通。

　　我堅信經(jīng)過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會繼續(xù)理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)我的夢想和光明的前程而努力。

　　十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；此刻即將踏上社會，顯然，我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

　　這xx周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的`階段�；叵胛以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

　　感激學校給我們這次寶貴的實習經(jīng)驗，同時也要感激教師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。經(jīng)過本次實習我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去實踐。

　　實習生心得體會篇7

　　來到xx這里已經(jīng)有一段時間了，工作當中讓我趕緊非常的充實，對我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點是一定的，作為一名實習生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來到xx這里的意義，我需要努力一點才是，近期在工作當中我不斷的提高自己的工作能力現(xiàn)在回想起來還是非常有意義的一件事情，對于我而言以后還是應該要做的更好一點，實習也是對自身能力的一種的提高，我也在這幾個月來的工作當中有一些心得。

　　這也是一件非常有意義的'事情，通過這段時間以來的實習我認真保持一個好的心態(tài)，這也是對自己工作的一種負責，我自己也應該要保持一個好的狀態(tài)，在這方面我應該要更加努力，這也是應該要有的態(tài)度，這也是作為一名實習生應該要努力去保持下去的，在這方面我應該更加努力才是，在xx這里實習我認為這也是我應該要有的態(tài)度，實習也是對自己能力的一種展示和提高，過去在學校所學習到的還應該進一步鞏固，現(xiàn)在我感覺非常的好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應該繼續(xù)去做好一點，這份工作我也一定會繼續(xù)努力去完善好。

　　工作當中還是應該要做的更加努力一點，實習當中我不斷的提高自己能力，我認為來到xx這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的新的東西，和周圍的同時也是相處的非常的到位，我知道我應該進一步去提高自己能力，這就是一個不錯的方式，未來還應該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來都是非常的好，真的感覺這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態(tài)下面確實是做的非常不錯的，這是我應該要有的態(tài)度，在工作當中這些是我應該要去努力完善的，在這樣的環(huán)境下面我也認為我是做的足夠好，工作是自己分內(nèi)的事情，這一點是毋庸置疑的，短短幾個月的時間下來，我提高了自己很多，在這方面我是應該做的更好的，實習當中認真搞好分內(nèi)的職責，對自己要求高一點，我也一直在朝著這個方向努力，未來在學習當中我會端正好自己的心態(tài)，這方面我也會堅持自己的原則，這也是對工作應該要有的態(tài)度，學習更多的東西，我也一定會把這份工作做的更好，接下來的工作當中我會努力去做好自己的分內(nèi)的職責。

　　實習生心得體會篇8

　　時光荏苒，歲月如梭。告別校園，懷揣夢想，我很榮幸地成為了重慶市腫瘤醫(yī)院腫瘤內(nèi)科的一員，開啟了人生的新征程。作為一名新入職人員，新護士培訓的相關內(nèi)容尤為重要！這個過程讓我們進一步認識護理這個職業(yè)，同時也為以后的工作奠定了基礎。

　　科室護士長精心安排了理論知識及護理操作的學習課程，高年資老師們的細心教學使我受益匪淺，更是增加了我面對繁瑣、復雜臨床工作的信心。

　　通過這幾次科室培訓學習，我了解到了醫(yī)院的發(fā)展史、醫(yī)院文化、服務理念及發(fā)展方向的概況。就護理核心制度、疼痛與評估等進行了深入的學習。通過對核心制度的講解、危重患者病情觀察等課程的學習，為我能夠勝任臨床護理工作給予了很大的幫助。從老師們的臨床經(jīng)驗分享中我深深地體會到了細心、責任心、耐心的重要性。所以在工作中我們一定要嚴格執(zhí)行三查八對，嚴密觀察病人的病情變化，尤其是危重患者，做到眼勤、手勤、腳勤，做好各項護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　實踐操作課程中，科室操作教員手把手教學操作，通過操作前解析，操作時指導，操作后總結及分組訓練，讓我們從操作的不規(guī)范、概念的不清晰到大家都能夠熟練掌握。我們不僅提高了動手操作能力，同時也鞏固了理論知識。

　　常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，通過入科以來的'培訓及老師們的經(jīng)驗分享告訴我們，應該給予病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，要用我們的愛心去幫助每一個患者，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，為病人提供從住院到出院全方位的優(yōu)質(zhì)護理服務。非常感謝老師們這段時間細心全面的指導與教誨，同事們對我們的關愛與理解也讓我非常感動，她們讓我在這個陌生的環(huán)境里感到了溫暖與親切！

　　靜水流深，滄笙踏歌。轉(zhuǎn)身后，逝雪淺，幽香遠，春意濃，笑意深。一葉綻放一世界，一花盛開一天堂！護理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院這個溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情，做好那一葉，一花的美麗！

　　實習生心得體會篇9

　　為期二周的鉗工實訓結束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑拇髮W生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

　　要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過師傅的講解，我們了解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機床，以及操作時方法、姿勢不正確，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

　　通過這次鉗工實訓，我了解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括鉗工、車工、鑄焊工等的操作。

　　第一項：辛苦的鉗工

　　在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的'關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為： 1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果

　　鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

　　第二項：輕松的車工

　　車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個銼刀把。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

　　不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到.

　　身為大學生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。鉗工實訓給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。鉗工實訓就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過鉗工實訓，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實訓中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

　　實習生心得體會篇10

　　這次的培訓讓我學習到了很多，在這個過程當中我還是需要刻苦努力，未來時間還是很長的，作為一名學生也是在向一名工作者轉(zhuǎn)變了，我一定要更加的努力加強自己，這次入職培訓我還是需要做到更好，雖然是只有短短幾天時間，但是很多事情都是這么一個過程，一定要踏實努力，在培訓當我體會到了很多，一些細節(jié)上面的東西還需要去完善好自己，我一次次的都在評估自己的能力，步入了職業(yè)生涯，我也不再是一名學生，未來還有很多事情等著我去做好，當然在這個過程當中一切都是慢慢大全去實現(xiàn)好的，只有把這些細節(jié)的事情做好了，才能夠有能力去做好別的事情，現(xiàn)在我對自己能力上面要求也不是很高，但是來到了x公司這里之后，我就下定了決心一定要好好的努力做好這些事情，提高自己，入職培訓是一個開始，也標志著我職業(yè)生涯的一個開端，這些都是好的現(xiàn)象，我希望自己未來能更加努力，培新當中我也有了一些心得，這讓我感觸很大，在很大程度上面也激勵了我。

　　過去我是一名學生的身份，我把自己位置放在了學生階段，很多事情都是慢慢的在加強，沒有一個高的覺悟，我需要把這些細節(jié)的東西完善好，在工作面前，我感覺自己就是一個無頭無腦的人，馬上也就開始接觸工作了，我的人生軌跡也在發(fā)生著變化，培訓的時候我一直在傾聽著，我善于去傾聽，我認為只有把這些細節(jié)的是簽那個完善好了才是真正的努力，只要讓自己的不斷的去學習，就能成長這的培訓于我而言就是一個學習，我沒有想過自己的在這種環(huán)境下面學習是什么樣子，但是我知道這一定是對我有幫助的'，很多時候我們應該主動地去學習，不放過任何一個細節(jié)，這也是一種方式，當然現(xiàn)在讓我去思考這寫會有一點的難處，當我相信在接下來的工作當中我定然會逐步的加強自己。

　　為期三天的培訓現(xiàn)在也結束了，我感受最多的還是，在即將到來的工作，這讓我很是激動，從一開始得我措手不及，到現(xiàn)在信心慢慢，這就是培訓給我的帶來得轉(zhuǎn)變，未來可期，我還需更加努力，無論是做一件什么事情都應該有一個動力，而這就是我的動力，我感激xx公司，我也感激這次的培訓，未來花足夠的時間去認真對待工作，我現(xiàn)在感覺傾聽也是也是一種學習，我會努力的。

　　實習生心得體會篇11

　　終于在經(jīng)歷一番波折之后來到交大一附院，想想來之前的艱苦歲月，有一段時間，我以為真的要與它擦肩而過了。但現(xiàn)在，幸運的我站在了這里，站在了我的心之所向，站在了夢開始的地方。我好想大聲說：終于等到你，還好我沒放棄。

　　懷著激動而忐忑的心情，開始了我的實習之路，三天的的崗前培訓像是緊張的實習之曲的前奏。這三天里，讓我更深的認識了交大一附院的人文環(huán)境與文化底蘊，這所六十多載的名院，一直堅持“生命至上，服務第一，愛院敬業(yè)，求實創(chuàng)新”，這么多年來也是碩果累累，名聲遠揚，老師們各個都認真負責，教學嚴謹，這些都讓我為能在如此優(yōu)秀的院里實習感到無比榮幸。同時我也了解了護理工作的性質(zhì)和特點，它是一個與患者生命零距離的職業(yè)。更重要的是各位老師的耐心教導和多年資深經(jīng)驗的的傳授，讓我學到一些以前課本上沒有的東西，那些都是只有在臨床工作后不斷地沉淀，著實讓我們獲益匪淺，受益終生。

　　護理職業(yè)是神圣的，其本質(zhì)是人文關懷。就像第一節(jié)課中xx老師引用的特魯多墓志銘中所寫的：有時去治療，常常去幫助，總是去安慰。臨床護理，并不是大眾眼中簡單的打針發(fā)藥和機械地執(zhí)行醫(yī)囑，它是一種需要發(fā)自內(nèi)心的并且配合專業(yè)護理知識去關懷和服務患者，讓他們不僅從身體上更從心理上脫離病痛，恢復健康。那么如何讓患者去享受這個過程，對我們的服務滿意呢？這時候僅僅掌握基本的操作技能是不夠的，也要求我們在護理的過程中講求方式方法和護理禮儀，引用老師課堂上的一段話吧，“禮儀好比穿衣，既不可太松也不可太緊，要講究而有余地，寬裕而不失大體，如此行動才自如�！�

　　我覺得特別有意思而且有道理，禮儀是自然流露，來不得矯揉造作和虛假，也不能冷若冰霜，態(tài)度傲慢，這具體的‘度’就要我們?nèi)ヅR床上親身探索了。護士，工作在臨床的第一線，與患者零距離接觸，難免會有一些摩擦和誤會，那么與患者進行及時有效的溝通就尤為重要了，喬老師的一堂課，可謂是“聽君一席話，勝讀十年書”吶。她告訴我們，對待護理職業(yè)，對待病人，首先應該做的就是情感的投入，不要認為你所熟知的東西就一定是別人應該知道的東西，不要去與病人做無謂的爭辯，彼此面紅耳赤，要耐心解釋，悉心疏導；與醫(yī)生，其他護理人員也是一樣，多一分謙和和忍讓，很多時候極力的爭論，只會讓我們‘贏了道理，輸了關系’。最后，她說了一句我非常喜歡的話：“不喜歡的努力去改變，否則就認真去做好�！辈槐г�，不將就，既然當初的路是自己選的，那么跪著也要走完，而且要走得漂亮。

　　另外，兩位李老師分別講了手衛(wèi)生和標準預防，以及護理的職業(yè)暴露，要想在護理的道路上走得長遠，為更多的病患服務，那么‘愛他人，首先學會愛自己’，嚴格遵守護理操作的流程和規(guī)章制度，不僅是對患者的認真負責，也是對我們自身安全的防護和保障。除此之外，還有黎老師的護理人員分級管理，申老師的患者安全與管理，以及楊老師的護理工作流程等等，讓我們對護理行業(yè)有了一個全方位、深層次的認識。

　　最后一堂課，xx老師為我們講解了臨床實習指南，并結合多年臨床經(jīng)驗和自身經(jīng)歷為我們列舉了很多日常工作中生動鮮活的事例。課堂上，她明確地提出了作為一名合格的護理人員應具備的“四心五點”，即耐心、細心、愛心、責任心；微笑多一點、語言禮貌點、解釋耐心點、工作主動點、服務熱情點，患者的滿意和健康是我們共同的`追求。另外‘慎獨’也很重要，仔細想想，無論做任何工作，從事任何行業(yè)，慎獨都很重要，它要求我們無論是在眾人面前還是一個人的時候，都應嚴于律己，規(guī)范操作，萬不可僥幸，投機取巧。結尾，老師以一句話作為結束語，“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎，傳不習乎？”建議我們時常能從事業(yè)，生活，學習三方面不斷反思總結自己，激勵我們不斷向上向前發(fā)展。

　　很快，培訓就告一段落了。這幾天來，老師們的諄諄教導和他們對護理工作的那一份認真和專注，讓我肅然起敬。他們是平凡的，但不平庸，他們勤勤懇懇，嚴謹執(zhí)著，用一份堅韌和毅力在護理的田間揮灑著汗水，但我知道，他們是幸福的。這些讓我突然對即將成為一名護理人員，即將跟他們同一戰(zhàn)線，一樣奮斗在醫(yī)療事業(yè)上而感到一種榮耀和神圣感，也讓我看到了自己肩頭那沉甸甸的責任和重擔。如今，我更加篤定了心中的信念，對未來的實習生活也充滿期待。不是有句話這樣說嗎：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”我已有足夠的信心去迎接實習期間未知的挑戰(zhàn)，然而還需要的，就是要努力把握好這次實習的機會，去踏踏實實，積極主動地學習一些知識和技能，因為‘厚積’才能‘薄發(fā)’，才能讓自己有足夠的能力去接受挑戰(zhàn)，乘風破浪。

　　只有加倍努力，才能看起來毫不費力。在這里，我將開始夢的旅程，努力去實現(xiàn)自己的價值。這一年，愿不辜負！加油吧，實習生！

　　實習生心得體會篇12

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間，幼兒園的實習即將結束�；仡櫮切┤兆�，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我之后的工作打下了穩(wěn)固的基礎，成為我尊重的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同境遇，它教會了我倔強，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在大學里學不到的。這幾周的實習生活，是苦中有甜，累中有樂，回味無窮。

　　在打算實習的前幾周，我很矛盾。矛盾在于很想去實習，很想去體驗一下兒童園的生活和幼兒園長的生活;在校其間曾倆次到大學所在地的幼兒園見習，感受了不同的氣息，尤其是在市幼兒園見習那一周，和諧的氣氛讓我非常期待幼兒園的生活，可是真正到了這個時侯又非常擔心去實習，因為總覺得自己還沒有素質(zhì)去做一名兒童老師。我們今天是大三，專業(yè)學習了三年，但是我們并沒有完全把握好所學的常識，何況理論與實踐根本是兩碼事，怕自己勝任不了。懷著這種沖突的心態(tài)去找實習的地方，剛起初由于對自己的不樂觀，找實習地的之后，沒有勇敢去那個公立園，只是去了一些私立園，我們走了這些的幼兒園，雖然我們?nèi)サ倪@些幼兒園都期望我們可以留出來，但是一些大一點的幼兒園我們?nèi)チ酥荒軓谋Ｓ龁T干起，小的就不同了，我們就可以直接代課了，所以，經(jīng)過屢次考慮我還是選取了一個非常小的幼兒園，先鍛煉一下自己吧!

　　來到幼兒園看到當時的同學，她們的年齡也比我們大不了多少，有的并且都是同齡，可看起來比我們成熟多了，我們還像個孩子，這些需要都源于社會的磨練吧。像我們很多仍然在大學待著的人缺少的就是這種的機會。說她們比我們成熟，不僅是外表，更多的在于思想，在于社會相處方面。經(jīng)過此次實習，我在這種方面有了巨大的'提升。我真正體會到了社會的復雜。

　　剛剛開啟幼兒園的時侯，才真切地看到在大學里學到的理論性的東西，在實際操作出來根本無法利用。經(jīng)過一段時間的訓練，在大師的指點下我已經(jīng)不再是那些拿到教材就發(fā)蒙無從下手的新手了，為了引來孩子們的注意力，我和其它代課教師利用閑暇時間想動作，想盡一切方法吸引人們的注意力，事實證明這個方式非常有效，因為剛起初我的教學是非常的乏味，我看到兒子們都不時非常樂意學，尤其我代的是小班小同學，這個年紀階段的小孩最大的喜好就是玩，但是我總認為我把它們的天性都給泯滅了，怎樣做能夠讓人們既能學到東西能夠感到到學習的開心，那就是將課堂內(nèi)容貫穿到兒童喜歡玩的游戲中。

　　園長告訴我們想要得到父母與媽媽的認同首先要記住它們的名字。剛起初我以為這個一點都不重要，但是一次試驗后我才發(fā)覺這針對一個兒子來說太重要了，一次，我想讓我班的一個孩子回答疑問，但我就是想不出來他叫什么名字，無奈只能說：“這個孩子……”可是讓我難過的是那些小孩不但不理我，還哭了出來，當時我非常的驚訝他為什么會哭，事后我才明白是由于我不記得他的名字，從那之后，我非常注意，我?guī)У膶W校大約只有16個兒子，孩子少，所以我用最快的速度記住全班了兒子的名字，原因很簡單;弟弟們的看法非常簡單，他們就覺得你能記住他的名字就是偏愛他，記不住就是不喜歡了。

　　實習生心得體會篇13

　　沒有走進課堂，我以為只要備好了課就行，就能讓課堂完全按照原計劃進行下去�？墒�，當我真正地走進課堂時，才發(fā)現(xiàn)不是這樣的，要把一節(jié)課上好，除了要備好課以外，你還得要先預測好學生這節(jié)課會有怎樣的表現(xiàn)，你應該怎樣去處理。根據(jù)國家新課標要求，課堂已經(jīng)不是老師一個人在講臺上講，學生在下面聽的填鴨子式的教學模式了。我們現(xiàn)在的教學模式是教師引導學生，要注重師生互動，生生互動。這個過程都是會引起課堂紀律出現(xiàn)問題的地方。那我們應該怎么處理。

　　實習的前期階段，我上講臺講課的機會不多。而且，每次上課，我的指導老師都是在后面坐著聽我的課，這無形中對我的課堂紀律管理是有一定幫助的，所以，那段期間上課，我的課堂紀律基本上都沒有多大的問題。在這段期間，我的指導老師給我點評時，也只是側(cè)重幫我把上課時教學方面的優(yōu)劣點找出來，然后給我指點，提升我的教學技能。在教學過程中的課堂紀律管理方面，可能是因為在她聽課的過程，在幫我管理了課堂的紀律，我沒有參與進去，所以我的指導老師沒有怎么給我提。

　　在我實習了半個多月后，一個很湊巧的機會，三年3、4班的數(shù)學老師因為生病請假了，學校讓我代了兩個星期這位老師的課。這兩個星期，是完全由我自己一個人的來組織著整個課堂。就是從兩個星期的實踐過程中，讓我深刻地感受到，要上好一節(jié)課，課堂紀律方面的管理是必不可少的。如果課堂紀律沒有把握好，你的這節(jié)課是完全不可能繼續(xù)下去的。除非你采取“大家樂”方式，學生在下面玩得不亦樂乎，老師在上面講得不亦樂乎�？蛇@樣的課堂有意義嗎？一節(jié)課下來，學生什么都沒有學到，老師也會因為自己講得內(nèi)容完全沒有學生聽，對上課感覺越來越疲倦，這樣的惡性循環(huán)，只能導致越來越壞的影響。

　　課堂時我們的教學主陣地，如果教師沒有掌控好課堂紀律，就會導致在某些班級上課時因為紀律的問題苦不堪言。我給三年3、4班代課時，就出現(xiàn)了班級紀律問題。

　　我剛開始代課的那一天，因為學生和老師都處于一種互相觀察期，所以這時候的課堂紀律問題都不是很大。但是，我的課堂在第二天，就出現(xiàn)了很嚴重的問題。因為第一個吃螃蟹的勇敢者會出來挑戰(zhàn)我的權威時，我沒有的處理好，該嚴厲的時候沒有嚴厲，沒能讓學生感受到我上課的原則是什么。對待老師，學生的趨向都是欺弱怕強。所以緊接著，就開始有越來越多的同學試探性的起來進攻了，最后，我被學生圍攻，不管我說什么都完全沒人聽了。

　　課后，我請教了很多老師，根據(jù)老師們給的建議和自己的反思，總結了課堂紀律把控的幾個方法。在以后的課堂中，我掌控課堂紀律的能力大大提高了，慢慢的，也能享受到課堂教學的樂趣。

　　首先第一點，就是要嚴于始，立于行，樹立自己的威信。對待老師，學生的趨向是欺弱怕強，所以教師在課堂上應該扮演嚴厲強硬的角色。這可以從細節(jié)作起，例如聲音要響亮，表情比較嚴肅等。對于公然挑戰(zhàn)權威者，教師不可軟弱、逃避，并且一開始就要敢于正視、教育，體現(xiàn)自己的原則。否則等到學生都欺到頭上才發(fā)難，已經(jīng)很難再扭轉(zhuǎn)不利局勢了。如果在極個別學生剛有小動作時就進行提醒。這樣，教師給學生的信息就是：“我很注重課堂紀律，不管什么樣的小動作，我都會管得！”學生獲得了這樣的信息，自然也會注意自己的言行。就像

　　我剛開始代那個三年級的課時那樣，就是由于一開始有學生擾亂課堂紀律時我沒有嚴厲對待，最終導致了課堂無法掌控的局面。所以，后來回到四年級上課的時候，我第一節(jié)課就開始嚴厲對待擾亂課堂的學生，所以在四年級上課的時候，我的'課堂基本上都沒有多大問題。大部分學生外強中干，大聲斥責有立竿見影之效；但有些學生自尊心特別強，如果屢次公開批評，有可能導致師生的對立。對于這樣的學生要多鼓勵多表揚，就算是批評了課后也要及時安撫；對于特別難對付的學生，不要在課堂上與其對峙，一者教師沒風度，二者容易使自己下不了臺。暫且冷淡處理，待下課后再私下慢慢教育。這一點，我在后來回到四年上課的時候，也是有遇到這樣的學生，課堂上我越是批評他，他越是跟我作對，但是有一次，我一上課就當著全班同學的面表揚他，而且這一節(jié)課都很頻繁的表揚他，只要感覺他有點騷動時，我就開始表揚他，這一節(jié)課他基本上都沒有擾亂課堂的紀律，相反，還很配合我的教學進度。但是他的定力不是很好，單單表揚是不夠的，經(jīng)過長期的相處，我對他的教育方式是軟硬皆施。如果課堂上批評了他，課后我都會耐心的安撫他，鼓勵他。他再課堂上的表現(xiàn)也越來好了。

　　第二點是老師講課的吸引力。課堂紀律是為教學服務的，但是，教學也反過來對課堂紀律有很大的影響。如果我們的教學內(nèi)容很精彩，試想，學生都被我們吸引了，哪還有時間去擾亂課堂紀律。而教學內(nèi)容的精彩，最主要的還是要備好課，要想方設法地將教學內(nèi)容盡量與最近最新鮮的例子和應用聯(lián)系起來，要讓學生感覺這堂課的確有意思。這樣才有利于學生有更感性的認識，學習得有目的性，可調(diào)動其興趣，愿意學習。然后是聲音適中，但在重點難點時要有變動，總是一個音量容易使人疲倦；當講到難點重點時，加以強調(diào)，引起學生重視。講課時面向?qū)W生，不可只看黑板。觀察學生的反應，適當調(diào)整講課節(jié)奏和增刪例子，要讓學生能緊張起來，但也要保證學生能得住節(jié)奏。其次可以綜合使用各種教學手段，比如講程序時使用幻燈片，講綜合知識時使用，對知識點具體講解時可在黑板板書，可控制好教授速度，易于學生接受，各種教學手段交叉使用，給予了學生新鮮感，也易于其集中注意力。當然，課堂的互動肯定少不了提問。對學生進行提問等形式的溝通交流，有利于活躍課堂氣氛。

　　第三點是培養(yǎng)學生尊重他人的意識和習慣，以集體榮譽為重。教師在控制課堂紀律時普遍遇到的問題是“一放就亂”。而根據(jù)新課改的理念，課堂必須注重師生互動、生生互動。在互動的過程中，難免會人多口雜，而一些愛講話的學生也往往趁機搗亂。如果不加以制止，這種現(xiàn)象極可能愈演愈烈，課堂紀律放了就收不回來。針對這種情況，教師要在平時就培養(yǎng)學生尊重他人的意識和習慣。具體而言，就是嚴格要求學生遵守發(fā)言紀律，有秩序地發(fā)言，不隨意插嘴和打斷別人的發(fā)言。久而久之，學生自自然然就形成了尊重他人的意識并強化為習慣。而學生一旦形成了這樣的習慣，課堂紀律就有保證。我每次上課，都會給他們分小組，在教學過程中，對小組進行評比、進行加分扣分，下課時再進行總結。總結的時候，把自己的感情色彩略帶夸張性地加進去，讓他們知道自己喜歡哪個小組的變現(xiàn)，不喜歡哪個小組的表現(xiàn)。表揚表現(xiàn)好的小組，對表現(xiàn)不好的小組進行批評，再鼓勵下節(jié)課要表現(xiàn)好。

　　第四點是與班主任建立親密的“盟友”關系，自己處理與“告狀”相結合。在學生心目中，班主任的威信是毋庸置疑的。所以我們可以與班主任建立親密的“聯(lián)盟”關系，借助班主任的力量來搞好課堂紀律。可經(jīng)常向班主任反映該班上課的情況，包括好的和不好的。只反映不好的情況，別說學生不愛聽，就是班主任也反感。發(fā)現(xiàn)好的現(xiàn)象及時反饋，班主任更樂意幫忙。一些棘手的問題，可讓班主任幫忙解決一起共同處理解決。這樣在多重的教育合力作用下，課堂紀律就會讓我們?nèi)菀渍瓶亍．斎�，并不是說事無巨細都要班主任出面，這樣反而讓學生認為這個老師無能，適得其反。學生看到這個科任老師和班主任關系不錯，怕老師隨時會告狀，上課時候就不敢搗亂。

　　實習生心得體會篇14

　　我從2月6日開始到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

　　在楊經(jīng)理的指導下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

　　在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯

　　我從2月6日開始到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的.銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

　　在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

　　5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!

　　在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

　　十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!

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