個人實(shí)習(xí)心得體會合集15篇
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編幫大家整理的個人實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人實(shí)習(xí)心得體會1
x月x日，我按照學(xué)校的要求，抵達(dá)xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習(xí)活動。一階段來，在xx中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫忙指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個自我鑒定：
一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，資料準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)別狀況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到五星中學(xué)時，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的狀況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫忙達(dá)不到要求者不能上臺講課。
二、班主任工作實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個性特點(diǎn)、興趣愛好，思想狀況、組織狀況(干部、團(tuán)、隊(duì)員)以及班級特點(diǎn)，工作用心主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作潛力強(qiáng)，教育效果好。
教育實(shí)習(xí)活動已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等狀況。
第一周：熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的`狀況，隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫忙達(dá)不到要求者不能上臺講課。
第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二——四課時，最好是在四課時內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語言要規(guī)范。需講授漢語時務(wù)必使用普通話;板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級狀況的基礎(chǔ)上寫出一份班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。在指導(dǎo)教師幫忙下，了解如何做好班級的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活，如何評定學(xué)生操行。
個人實(shí)習(xí)心得體會2
經(jīng)歷4個月的終于結(jié)束了，在xxxx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對我也關(guān)心，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是認(rèn)真謹(jǐn)慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗(yàn)，這對我來說是最寶貴的東西。
這次我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在與別人打交道時一定要積極主動。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點(diǎn)。比如在剛開始的幾天內(nèi)，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機(jī)，沒有主動和大家進(jìn)行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認(rèn)識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動。
在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團(tuán)隊(duì)合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來的，由于開始對生產(chǎn)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在中，在我提前完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會影響他人的工作，化工生產(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)出錯就會影響下面的工作，嚴(yán)重點(diǎn)就會造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。老板也會批評責(zé)備甚至處罰，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結(jié)束后一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時常應(yīng)該反省自己最近一段時間的工作情況。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對自己的工作認(rèn)真對待，以免造成失誤。
就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，雖然多數(shù)不是很嚴(yán)重的錯誤。比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的生產(chǎn)任務(wù)，我在流程中添加固化劑時未等溫度降至60℃以下就加入，導(dǎo)致白乳膠濃度不足。領(lǐng)導(dǎo)批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個輔助材料對產(chǎn)品質(zhì)量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會造成更嚴(yán)重的損失。
第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的'人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在的時候，第二個反應(yīng)釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改進(jìn)方法是在第一個反應(yīng)釜加熱完畢后，加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高很多，減少近一個小時的工作時間。
第四：要有豐富而扎實(shí)的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識非常熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和較高業(yè)務(wù)水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。
在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定化工專業(yè)的知識，可是到了公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。
同時在工作中公司還會經(jīng)常進(jìn)行操作技巧交流等，就像在我過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法。客戶提出的看似普通的問題，實(shí)際上是操作人員經(jīng)常遇到而且很重要的內(nèi)容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識才能順利回答這些問題。一個人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是非常重要的。
在四個月的我還了解和總結(jié)了一些關(guān)于公司管理的小經(jīng)驗(yàn)，對于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是給員工合理分配任務(wù)，而不是規(guī)定性的死任務(wù)。讓員工能夠靠團(tuán)隊(duì)合作完成生產(chǎn)。對于正規(guī)化的大公司管理就必須明確，規(guī)章制度要約束到每個員工，讓大家能在一個良好的環(huán)境下積極主動的工作。對于一個企業(yè)來說員工是企業(yè)的靈魂，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都出自員工之手，所以作為管理者不要總是忽略了企業(yè)的靈魂。對員工要多獎勵，少懲罰；多關(guān)心，少冷漠；多體諒，少埋怨，多鼓勵，少責(zé)罵。讓員工每天都一個良好的精神狀態(tài)去工作，這樣員工有才能更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的圓滿完成任務(wù)。
此次體會很深，不管是對專業(yè)知識、實(shí)際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等等方面都學(xué)到了許多。從中了解了很多道理，也總結(jié)了很多小經(jīng)驗(yàn)，這些都是在學(xué)校無法學(xué)到、看到、體會到的。雖然結(jié)束了，但這僅僅是我的社會生涯的開始，我會從此次中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。
個人實(shí)習(xí)心得體會3
實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的.有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)期間，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會及時的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就與同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會教我怎么做事，見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切。在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的。有時候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。
作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
個人實(shí)習(xí)心得體會4
20xx年9月就是我第一次真正的開始踏入社會，開始了我為期四個月的實(shí)習(xí)生涯。時間雖然不是特別的長，但是體會甚多。果然還是要出了社會了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習(xí)當(dāng)成了工作的錯覺了。
不是特別的長，但是體會甚多。果然還是要出了社會了之后才知道錢不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習(xí)當(dāng)成了工作的錯覺了。
這次的實(shí)習(xí)可以說是諸多的變動吧，當(dāng)然最開始的實(shí)習(xí)的地方是由學(xué)校安排的，是在一個電子廠流水線上工作的，剛開始的那幾天還好，雖然我們都還是有一點(diǎn)小小的怨言，都是說的什么吃的差啊，作息時間不均勻之類的，我也跟著他們一起抱怨了幾句，但是想著這是自己的第一份工作，就想著去好好的把這份自己的第一份工作給他做好，現(xiàn)在就安安心心的做好自己的這份工作吧。
就這樣過了過差不多半個月的時間吧，我就開始有點(diǎn)恐慌了，因?yàn)槟莻�車間的工作環(huán)境是在幾個大燈的燈光下面對著顯微鏡進(jìn)行著顯堅(jiān)的工作，開始還好，后面回到寢室，就感覺自己的眼睛開始疼了，看什么東西都有點(diǎn)模糊了，我還好平時不帶眼鏡，可以想象到那些戴眼鏡的同學(xué)平時是個怎么樣的體驗(yàn)了，然后這時同寢室的同學(xué)也做不下去了，再加上這個工廠跟他們原來要我們來的'時候說的條件一點(diǎn)都不符合，所以就干脆一不做二不休的辭職了。
但是辭職了之后還有3個多月的時間，學(xué)校要求這段時間必須自己找一份工作，否則還是要回到廠里面去，我就只好在外面繼續(xù)在外面找工作了，但是因?yàn)槲覜]有畢業(yè)，所以很多的單位都不要我這種的實(shí)習(xí)生，所以我就又花了十幾天的時間找到了一份酸奶店的店員工作。
接著我就在這個酸奶店做了下來，這個其實(shí)就是一個簡單易上手的工作，但是因?yàn)槲液臀乙粋�同學(xué)跟里面的一個老員工之間有了一點(diǎn)小小的摩擦，所以就導(dǎo)致了我在這個店里面只做了一個月的時間，但是通過我的一個伯伯說可以去人力資源管理局去問問哪里找人，但是工資很少，但是我認(rèn)為應(yīng)該比我在奶茶店做的比較好，對我道路比奶茶店對我的幫助比較多，所以我就去了。
剛到人力資源管理局的時候，可能是因?yàn)閹业娜瞬煌桑麄儾粫徊揭徊降娜ソ棠�，而是叫你做什么，把基本的�?guī)則跟你說一下，你自己去慢慢的研究方法，這個比起前兩個工作起來需要用到腦子的地方比較多，同時也是因?yàn)槲以诘牟块T需要非常的細(xì)心，因?yàn)槭枪芾頇n案的地方，所以相對于其他的部門來說會比較的枯燥跟無趣，所以這份工作可以說是增加我的耐心程度了，剛好我這個人平時也是一跟比較粗心的人在這里得到了一部分的改進(jìn)，可以說這份工作收獲的是最多的。
但是就是這樣幾個月下來，實(shí)習(xí)也就圓滿的結(jié)束了，我得到了很多東西，性格變得比以前外向些了，懂得了與人交流，學(xué)會了如何去控制自己的情緒，學(xué)會了節(jié)儉，懂得了理解，還懂得了知識改變命運(yùn)這句話是沒有錯的，因?yàn)橐粋�簡單的東西消耗的就是你的體力，但是復(fù)雜的東西就是用腦子的了，你知識足夠的話不僅沒別人工作累，而且得到還比別人用蠻力得到的東西多，知識果然可以創(chuàng)造財(cái)富和組成一個良好的三觀。
個人實(shí)習(xí)心得體會5
回顧近一個月來在xxx公司的實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲頗豐。在新的環(huán)境中我又成長了，近一個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會見識，很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)和心得體會總結(jié)如下：
一、努力學(xué)習(xí)新公司專業(yè)知識，認(rèn)真工作，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
作為新到公司的試用實(shí)習(xí)生，本人始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法。初到新公司，本人是第一次接觸“數(shù)字出版”行業(yè)，在已有的知識結(jié)構(gòu)中并未對該行業(yè)有深刻的了解，在xxx和xx的指導(dǎo)幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的成立背景、三大主營業(yè)務(wù)、公司架構(gòu)、在建項(xiàng)目等；認(rèn)真學(xué)習(xí)了官網(wǎng)以及相關(guān)數(shù)據(jù)庫等；認(rèn)真研讀并學(xué)習(xí)了相關(guān)數(shù)字出版行業(yè)的新聞和基本常識。此外，為盡快適應(yīng)新公司崗位需求，本人在最短的時間內(nèi)了解并學(xué)習(xí)了綜合管理部的工作職責(zé)，在xx的'指導(dǎo)和講解下對綜合管理部的基本業(yè)務(wù)、工作流程和相關(guān)事務(wù)有了較為基本和全面的認(rèn)識。通過各種渠道的學(xué)習(xí)和研究，本人對xxx公司逐漸有了清晰的認(rèn)識和了解，對本人崗位的職責(zé)也有了更為深刻的理解。
在近一個月的實(shí)習(xí)工作中，本人將在校學(xué)習(xí)到的文秘理論知識和
設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)用于到工作實(shí)踐當(dāng)中，并結(jié)合xxx公司作為新成立公司的實(shí)際情況，將理論與現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合，求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)文秘工作。
二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，融會貫通，盡職盡責(zé)完成任務(wù)
來到xxx公司公司，本人能在各項(xiàng)工作中都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡心盡力履行職責(zé)。
來到公司第一天，本人就接到了改刊報(bào)告的重要任務(wù)，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，查閱相關(guān)資料、咨詢部門同事，在最短時間內(nèi)完成了高質(zhì)量的改刊報(bào)告。
同時，本人圍繞中心，能夠做到重點(diǎn)突出，各項(xiàng)工作任務(wù)緩急、分門別類的有序完成。本人先完成了任務(wù)比較緊急的改刊報(bào)告和綜合管理部20xx年上半年工作總結(jié)報(bào)告，在保質(zhì)保量的情況下完成了兩種簡報(bào)的寫作、官網(wǎng)修改意見等其他工作任務(wù)。
為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向xxx和xx、同事們請教。
從6月29日至今（7月20日），共完成了如下任務(wù)：
1、對官網(wǎng)xxxxxx的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、文字組織以及相關(guān)模塊提出修改建議和修改方案。
2、構(gòu)思撰寫8000字《xxx》改刊申請報(bào)告。
3、構(gòu)思撰寫6000字發(fā)文簡報(bào)和6000字圖文設(shè)計(jì)簡報(bào)。
4、構(gòu)思撰寫8300字綜合管理部半年工作總結(jié)報(bào)告。
5、構(gòu)思撰寫《公司宣傳冊》兩個版本，包括封面、設(shè)計(jì)圖、內(nèi)容、版面設(shè)計(jì)等等。
6、收集辦公用品小禮品方案并撰寫預(yù)算報(bào)告。
7、查找獵頭公司信息并與對獵頭公司建立檔案。
8、構(gòu)思撰寫icp申報(bào)方案和申報(bào)材料。
9、結(jié)合以往微博運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)思撰寫公司微博推廣方案。
10、查閱相關(guān)資料，構(gòu)思撰寫了可供員工學(xué)習(xí)參考的材料內(nèi)容。
11、對公司的相關(guān)發(fā)展建設(shè)提出了自己的想法和建議。
三、克服實(shí)際困難，以極大的熱情投入到工作中
由于本人此前實(shí)習(xí)工作有變動，租房位于東五環(huán)。本人每天早晨耗時兩個小時，穿越北京前往公司，不僅沒有遲到的情況，而且還能做到提前到崗適應(yīng)工作。在剛來單位的前兩個星期，由于任務(wù)重，工作多，本人能夠做到加班加點(diǎn)，克服回家晚的困難，完成領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項(xiàng)任務(wù)。
此外，在沒有接觸過相關(guān)行業(yè)的文職工作的前提下，本人也能夠做到快速學(xué)習(xí)，克服知識盲點(diǎn)，勇于做到在保質(zhì)保量的情況下提出創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新方案。
四、存在的問題
近一個月來，本人有收獲和進(jìn)步，但在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)性的工作
能力上有待遇進(jìn)一步提高。針對以上問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：
1、繼續(xù)加強(qiáng)對本行業(yè)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解數(shù)字出版行業(yè)的相關(guān)知識和基本業(yè)務(wù)，做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、更加的細(xì)心、認(rèn)真。踏實(shí)做好本職工作，克服毛毛躁躁和粗心大意情況的出現(xiàn)。積極于上級領(lǐng)導(dǎo)和同事做好工作事務(wù)的溝通，以更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好，任勞任怨，力爭“沒有最好只有更好”。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信本人以自己的努力和能力能夠?yàn)閤xx公司帶來新鮮的動力和活力。
個人實(shí)習(xí)心得體會6
送走了炎炎夏日,告別了燦燦金秋,迎來了漫漫冬季.時間如白駒過隙,彈指之間三個月轉(zhuǎn)瞬即逝。實(shí)習(xí)生活已接近尾聲。初為人師的我對此次實(shí)習(xí)感慨頗多。在此，我把我的實(shí)習(xí)心得述注于筆端，以便和大家共同分享其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
(一)以身作則，言傳身教
古人云:“師首，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！弊鳛橐幻處煟紫纫陨碜鲃t。早在兩千年前，孔圣人曾云：“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從。”“不能正其身，如正人何?”
這里強(qiáng)調(diào)了以身作則，正己正人的“身教”的重要意義。古人尚且如此，而作為“21世紀(jì)人類靈魂工程師”的我們，又何嘗不是如此呢?
剛剛實(shí)習(xí)時，我班上的學(xué)生有嚴(yán)重的遲到現(xiàn)象，特別是早自習(xí)。對此，我首先采用了“有言之教”的教育的方法，但不奏效。于是我采取了一項(xiàng)特殊措施。該學(xué)校規(guī)定學(xué)生早上6：00起床，6：30上早自習(xí)。為了杜絕遲到現(xiàn)象，我一改大學(xué)期間養(yǎng)成的晚睡晚起的'惡習(xí)。早上強(qiáng)迫自己5：30起床。6：00準(zhǔn)時趕到教室。當(dāng)然，第一個先到教室大部分是我。學(xué)生對此感到十分驚訝。開始，還是有幾個遲到的。但不久后，遲到現(xiàn)象杜絕了。那幾個遲到者，恐怕是不好意思遲到了吧!我猜想到。我想不到“無言之教”竟有如此威力，“身教”比“言教”的教育效果更佳。不信?您不妨一試。
(二)關(guān)愛學(xué)生
作為一名教師要有愛心。一個沒有愛心的老師，不能說是一位好老師。
那次，我正在上課，講的全身投入，神采飛揚(yáng)時，突然出現(xiàn)一名女生臉色蒼白，滿頭大汗，正捂著肚子，俯在桌子上哭。我趕忙過去問其究竟，原來，這位女學(xué)生的膽結(jié)石病又發(fā)作了。我二話沒說，便背起那位女生就往醫(yī)院跑。(說實(shí)話，我比較瘦弱，而那們女生卻是個“重量級”的)，背到醫(yī)院后，我已累得是大汗淋漓，大口大口地喘氣。接下來便是打點(diǎn)滴。因?yàn)楣烙?jì)打點(diǎn)滴要很晚才打完，再加之我第二天又要課。所以我?guī)退读隋X，又回學(xué)校把教材和備課本帶到醫(yī)院，邊備課邊陪她打點(diǎn)滴……
最后，看到她臉色又泛起了紅暈，臉上又浮現(xiàn)了笑容，我才由衷地松了一口氣。一節(jié)結(jié)束之后，我又冒著夜色匆匆地趕往寢室。晚上值班的老師得知實(shí)情后，連連夸獎我“好樣的”�；氐綄嬍�，此時已是子夜時分了。
(三)感化學(xué)生
對那些調(diào)皮的學(xué)生，不要一味地訓(xùn)斥、呵責(zé)。那樣反而適得其反，助長了學(xué)生的叛逆心理。對于他們我們不妨少些歧視，多些關(guān)懷，去感化他們。
期中考試時，一個學(xué)生竟趴在桌子上做起了“春秋大夢”。而正恰被和我一起監(jiān)考的老師發(fā)現(xiàn)了。這位老師見狀氣憤之極，一個箭步?jīng)_上去，去把那個學(xué)生叫醒，然后一邊訓(xùn)斥，一邊一把抓起試卷，把它撕成碎片。并讓那個學(xué)生和我們一起“監(jiān)考”。為了不放棄他，我決定“拯救”他。我把那張支離破碎的試卷，從垃圾筐里撿起來。費(fèi)了九牛二虎之力，仔仔細(xì)細(xì)地把那張?jiān)嚲碚澈�，使其“�?fù)原”。站在一旁的學(xué)生一直盯著看，“試卷看上去不美觀了，但還算完整�！蹦莻�學(xué)生接過試卷……
期中考試成績揭曉后;這位學(xué)生一共做了90分的題，得了60分。如果把題目做完，他或許還會考得不錯呢!對此，我十分欣慰，有時感化也是一種享受吧!
(四)想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所需
高中階段，學(xué)生們正處在花季雨季之時，情緒容易波動，對許多事情不能全面認(rèn)識;所以他們所渴望與人交流，特別是他們的師長。我課堂上儼然是他們的老師，課下卻成了與他們無話不談的好朋友。
課下，我與他們共同討論高中生的早戀現(xiàn)象，學(xué)習(xí)方法、厭學(xué)情緒、追星現(xiàn)象等等。對于他們提出的一些稀奇古怪的問題，我都不厭其煩地一一作答。他們把我當(dāng)成了他們的大哥哥了，所以都喜歡和我談心，向我傾吐心聲。而我一直鼓勵他們努力學(xué)習(xí)，并把蒲松齡的“苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳;有志者事竟成，百二秦關(guān)終屬楚”作為共勉。
(五)實(shí)習(xí)的心路歷程
窗外，細(xì)雨蒙蒙，落葉飄飄，寒風(fēng)陣陣。我坐在窗明幾凈的暖意濃濃的辦公室里，回味一下實(shí)習(xí)的心路歷程。整理了一下零亂的思緒：
教師節(jié)，讓我終生難忘;
中秋節(jié)，讓我感動不己。
國慶節(jié)，讓我快樂無比，
縣運(yùn)會，令我激情澎湃。
恩師教誨，令我沒齒難忘，
實(shí)習(xí)生活，令我心胸寬廣。
唉，別了!實(shí)習(xí)，別了!
個人實(shí)習(xí)心得體會7
轉(zhuǎn)眼就快放假了，為期一學(xué)期的成本會計(jì)實(shí)習(xí)課程也趨近結(jié)束。本學(xué)期的成本會計(jì)實(shí)習(xí)分為分項(xiàng)實(shí)習(xí)和綜合實(shí)習(xí)，內(nèi)容主要包括：直接材料費(fèi)用分配，外購動力費(fèi)用核算，工資費(fèi)用分配，其他費(fèi)用分配，輔助生產(chǎn)費(fèi)用歸集與分配，制造費(fèi)用歸集與分配，品種法實(shí)習(xí)，分步法，成本報(bào)表編制。
實(shí)習(xí)課程是學(xué)校為了學(xué)生能將理論與實(shí)踐相結(jié)合而模擬企業(yè)業(yè)務(wù)流程所開設(shè)的一門課程，通過本次實(shí)習(xí)使我將以前書本上學(xué)到的知識更加融會貫通。
實(shí)習(xí)的過程是：
1、熟悉資料，設(shè)置各種總賬，明細(xì)賬，登記期初余額。
2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。并附上原始憑證。
3、根據(jù)憑證登記帳簿。
4、結(jié)帳、對帳。
在實(shí)習(xí)中經(jīng)常遇到許多問題和發(fā)生許多錯誤，但都找到了解決方法并予以改正。如：在剛開始的開設(shè)基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬時，我有的忘了登記期初余額，導(dǎo)致返工現(xiàn)象的發(fā)生，還浪費(fèi)賬頁，想想要是能細(xì)心一點(diǎn)就不用做重復(fù)的工作了；由于自己不夠細(xì)心，有時會看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩。特別是在費(fèi)用分配和結(jié)轉(zhuǎn)時，更是一步都不能出一丁點(diǎn)錯誤，出一點(diǎn)錯誤可能會導(dǎo)致以后計(jì)算也是錯誤；在分配生產(chǎn)費(fèi)用時，要注意分配率所保留的小數(shù)位數(shù)以及分配最后一個時需要使用倒擠法，才不至于使結(jié)果產(chǎn)生微小誤差；在實(shí)習(xí)過程中，為了避免做錯導(dǎo)致惡性循環(huán)，所以基本每筆業(yè)務(wù)都會與同學(xué)老師校對，并使用鉛筆填寫，以便改正。但實(shí)際工作中還須自己編制會計(jì)分錄且不得使用鉛筆，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)；在算費(fèi)用分配的時候，對各種成本基本計(jì)算方法不能很清晰地判別，要通過問老師同學(xué)還有多看書才能靈活運(yùn)用。
有人說會計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。通過實(shí)習(xí)，我也真切地了解了什么是會計(jì)。
對于成本會計(jì)，我最開始的認(rèn)知是枯燥、乏味、困難的，因?yàn)樗鼘τ谖襾碚f全是公式、全是計(jì)算，這些都是我的硬傷，我從心底里害怕它們，因?yàn)槲覍W(xué)不懂，我理所當(dāng)然的認(rèn)為自己學(xué)不懂。然而經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)習(xí)，讓我真正體會到成本會計(jì)是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說，它最考驗(yàn)一個人的耐力與細(xì)心，每一個過程都是非常的復(fù)雜與繁瑣，雖然很難，可我卻發(fā)現(xiàn)自己逐漸對它產(chǎn)生了興趣，逐漸開始喜歡它，想要去探索它，我覺得它的每一個知識點(diǎn)都充滿誘惑，引誘著我去發(fā)掘它的全部。
經(jīng)過實(shí)習(xí)，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了成本會計(jì)核算各個環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了對成本會計(jì)核算基本原則和方法的理解。但是，我學(xué)習(xí)的時間還很短，學(xué)習(xí)的'知識也很淺，認(rèn)識上有許多不足，要達(dá)到理論與實(shí)際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練，并投入更多的實(shí)踐。
在綜合實(shí)習(xí)期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產(chǎn)費(fèi)用的歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是比較簡單，最難的是交互分配法，剛做的時候都不知道怎么下筆，因?yàn)槠綍r沒學(xué)好，聽老師說又覺得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，詢問老師與同學(xué)，我才知道了什么時候該對外分配，什么時候不計(jì)向輔助生產(chǎn)部門耗用的，通過綜合實(shí)習(xí)后我才能明確分清楚。
對于知識，我們不光要懂得學(xué)習(xí)，還必須懂得積累。有些題目、有些知識書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候會覺得自己很無知，完全無從下手，雖然通過查閱資料和詢問同學(xué)依然可以解決問題，但會浪費(fèi)了許多時間，如果平時就懂得多多學(xué)習(xí)，積累知識，就不會在碰到難題時手忙腳亂，無從下手，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的。
時間不等人，特別是在你認(rèn)真對待它、特別需要它的時候，更是覺得它過得如流水般快，絲毫不等人。當(dāng)我想要對成本會計(jì)進(jìn)行更深一步認(rèn)識時時間卻沒了，放假了，我們的成本會計(jì)實(shí)習(xí)隨之結(jié)束。都說活到老，學(xué)到老，課程結(jié)束了，可我們追求知識的步伐卻更大了，我們對知識的渴望也更濃烈了。相信在今后的工作生活中，本次實(shí)習(xí)將會給予我很大幫助。同時，也謝謝老師與同學(xué)給我?guī)淼慕虒?dǎo)和幫助。
個人實(shí)習(xí)心得體會8
到今天為止，來到xxx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。
到達(dá)時人已經(jīng)很多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷_彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是_電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷_彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。
當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，_在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的.精神啊！之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價xxxRMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！
個人實(shí)習(xí)心得體會9
結(jié)束了這近一年的實(shí)習(xí)工作，使我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益良多。
我是東茂廣場三樓巧手丫的一名導(dǎo)購員，我叫XXX。XXXX年XX月，在機(jī)緣巧合之下我來到了巧手丫，初到時我對兒童手工完全不懂，經(jīng)過明明姐和玲玲姐的親身教導(dǎo)讓我漸漸成為了一名合格的導(dǎo)購員。
也許與做服裝相比，兒童手工看起來是一件很容易的事，只想要與小朋友相處就好了，最初我也是這樣認(rèn)為，但在實(shí)際操作中我才發(fā)現(xiàn)并不是我想象中那么容易，最開始需要了解貨品類型，庫存，擺放的位置，其次還想要了解每一樣手工的制作過程及在做手工時會發(fā)生的問題與注意事項(xiàng)。
當(dāng)然，顧客到來時與顧客的交流也是非常重要的，微笑相迎，有耐心的`詢問與介紹商品，顧客選好之后開單結(jié)賬，要有耐心的引導(dǎo)小朋友讓他發(fā)揮自己的想象力與創(chuàng)造力來獨(dú)立完成作品，而這個過程往往是我最喜歡的，每次看到小朋友認(rèn)真做手工完成后喜悅的表情都是對我工作的肯定。
我很喜歡我現(xiàn)在的工作，也很感謝我的老板讓我有這個機(jī)會在這里工作，她教會我很多很多我在平時接觸不到的知識，使我受益匪淺。
個人實(shí)習(xí)心得體會10
懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。在這半年里我深刻體會到做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的特殊教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。收獲不少，現(xiàn)總結(jié)如下：
在思想上，我嚴(yán)于律已，熱愛自己的教育事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作在同事。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動。我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。工作上，我抱著不斷學(xué)習(xí)不斷提高的目標(biāo)要求自己�？紤]到聾孩子的特點(diǎn)，我把自己的工作分成“認(rèn)識聾孩子，了解聾孩子，理解聾孩子，教育聾孩子，幫助聾孩子”這幾個大步驟，一步步制定具體的計(jì)劃，然后實(shí)施計(jì)劃。我知道如果想要教好孩子，首先就必須真正了解孩子，知道孩子心中所想，知道孩子心中所要，這樣才能從根本上幫助孩子，幫助他們學(xué)習(xí)，更幫助他們健康快樂的成長。聾孩子不象孤獨(dú)癥孩子那樣在心理和情緒上存在很大障礙，更多的是因?yàn)樗麄兟牪坏剿岳斫夂陀洃浬暇蜁嬖诶щy，老師要做的不僅是教給孩子新東西新知識，更重要的是要去糾正孩子的發(fā)音，讓他們說的更清楚更準(zhǔn)確。聾孩子由于器質(zhì)性的病變，長期聽不到自己的聲音無法進(jìn)行自我反饋和糾正等各種各樣的原因，在發(fā)音問題上存在很多問題。加上有的孩子不能掌握正確的呼吸方法，構(gòu)音上存在種種缺陷，更加阻礙了孩子的正常發(fā)音學(xué)習(xí)。
通過這一學(xué)期和孩子的共同學(xué)習(xí)和成長，我學(xué)會了教給孩子每天進(jìn)行口腔和呼吸的訓(xùn)練，知道只要每天堅(jiān)持孩子就會進(jìn)步，聲音就會更加清晰。主題教育配合生動而形象的圖片視頻，孩子通過學(xué)習(xí)掌握了更多的知識，豐富了自己的內(nèi)涵，讓我的教學(xué)也變得生動而有趣。個別訓(xùn)練，根據(jù)孩子的差異程度制定符合孩子發(fā)展的'學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓孩子有所學(xué)，有所得。更重要的是讓我的教學(xué)變得更加有計(jì)劃性有針對性。
通過一個學(xué)期的適應(yīng)和學(xué)習(xí)，我漸漸適應(yīng)了常規(guī)的教學(xué)過程，對于自己的教學(xué)任務(wù)也能如期完成。但是，作為年輕教師的我，不論在自我能力上還是在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上都有很大的差距，需要更好的提高。因此，在以后的教學(xué)工作重，我必須更加嚴(yán)格要求自己，做到以下幾點(diǎn)：
第一：不斷提高自我能力和素質(zhì)。作為一名老師，更需要不斷提高自己，這樣才不會被日新月異的社會所淘汰，學(xué)歷上我要繼續(xù)備戰(zhàn)自考，爭取盡快拿到更高文憑。在業(yè)務(wù)上，不算總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)得與失，總結(jié)可以繼續(xù)運(yùn)用和必須淘汰的教學(xué)方法。向其他有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，利用電腦等設(shè)備找尋更好的教學(xué)方法加以利用。不斷提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)能力。
第二，要更加明確自己的責(zé)任，做到更有耐心，更富于愛心。剛和孩子在一起的最初階段還比較有耐心，但是時間一長，就缺乏耐心，不能正確的態(tài)度對待孩子，一著急就發(fā)脾氣，這樣對孩子的身心發(fā)展都不好。因此，在工作中，我隨時對自己說，“等待孩子一分鐘，給自己一分鐘”，相信一分鐘的奇跡。
第三，在工作中要創(chuàng)新，不能因循守舊，要將大學(xué)中所學(xué)到的書本知識變成實(shí)地的教學(xué)過程，讓語言訓(xùn)練不單調(diào)不枯燥，真正寓教于樂，讓孩子愿意學(xué)，樂意學(xué)，肯學(xué)。更讓孩子有一個快樂的童年。同時要完善自己各方面的能力，不僅教孩子學(xué)，更教孩子玩，教孩子動手動腦。
一學(xué)期的時間短暫而飛速，通過這一學(xué)期的鍛煉我有所得，通過這一個學(xué)期的工作我也找到了自己的差距。但是，我相信只要自己繼續(xù)努力，懷著一顆學(xué)習(xí)的心，向前輩學(xué)，向書本學(xué)，向生活學(xué)，向自己學(xué)，向孩子學(xué)，我相信我會和孩子一起成長，一起進(jìn)步。
個人實(shí)習(xí)心得體會11
即使是炎炎夏日，也阻擋不了我們前進(jìn)的腳步;即使是口干舌燥，我們也要繼續(xù)高聲吶喊;即使是前方荊棘叢叢，我們也仍然有破萬重山的信心。
七月二十號的這一天，我們一行八個人，坐上了開往河南鞏義的火車，我們要在那里灑下我們的汗水，留下我們的足跡。火車旅途的辛勞并不能嚇倒我們，也不可能擊破我們頑強(qiáng)的拼搏精神。
下了火車僅僅經(jīng)過一個晚上的休整，我們便開始投入到我們的三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動中去，我們本著奉獻(xiàn)的基本原則，去服務(wù)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。我們按照我們事先計(jì)劃好的流程，一步一步的去完成本次活動，活動的事前各項(xiàng)準(zhǔn)備、去和當(dāng)?shù)卣约跋嚓P(guān)媒體見面并溝通、活動的前期宣傳、調(diào)查問卷的發(fā)放和回收以及奧運(yùn)知識的宣講和體育運(yùn)動的教學(xué)等每一項(xiàng)活動，我們都進(jìn)行得有條不紊。
在此次活動期間，我們沒有感受到在異鄉(xiāng)的不適，我們所得到的都是當(dāng)?shù)匕傩盏臒崆�，他們的積極參與和支持是讓我們最受感動的。我們大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動來到這里，是想運(yùn)用我們所學(xué)的知識，為當(dāng)?shù)氐陌傩兆鲂⿲?shí)際的.事情。雖然這當(dāng)中有艱辛和委屈，我們?nèi)阅茏尷щy之花開得更加絢爛。
通過宣傳，我學(xué)到了與人溝通和交流的技巧。
在活動進(jìn)行的第二天，我們對本次活動的整體框架進(jìn)行了一次大型的宣傳。在大街的一個十字路口掛上我們的隊(duì)旗，宣傳也正式拉開了序幕，面對來來往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對他們講述我們的活動，當(dāng)然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民溝通的過程中，我們要講求我們說話的方式和語氣以及對待他人的態(tài)度。溝通成功與否的關(guān)鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過做調(diào)查問卷，我學(xué)到了分工與協(xié)作的重要以及對待每一件事情契而不舍的態(tài)度。
在我們做調(diào)查問卷的時候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來，每一個人都很辛苦，但是通過我們的共同努力，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽�，也從中學(xué)到了許多東西。
通過與同學(xué)進(jìn)行交流，我學(xué)到了他們那種質(zhì)樸的品質(zhì)以及好學(xué)向上的精神。
每天的共同努力，讓我體會到了一個團(tuán)隊(duì)的重要性;每晚的加班加點(diǎn)，讓我品味到了勞動的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個美好的明天。
因?yàn)槲业母冻�，我收獲到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動的幾天當(dāng)中，我們一起討論，一起做事，一起總結(jié)，一起面對困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂。因?yàn)檫@次實(shí)踐活動，我們更加團(tuán)結(jié)，也懂得了集體的力量永遠(yuǎn)比個人的力量大。作為一個集體，我們就應(yīng)該齊心協(xié)力，把要做的事認(rèn)認(rèn)真真的做好，把要完成的任務(wù)一絲不茍的完成。
做一次活動，既要有能領(lǐng)導(dǎo)大家的同學(xué)，為整個活動出謀劃策的同學(xué)，也要有心細(xì)懂得照顧人的同學(xué)，以及擅長寫作、擅長攝像和計(jì)算機(jī)的同學(xué)，我覺得我們的“歡豫微塵”小分隊(duì)在團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)方面很好的掌握了這個要求，把我們每一個人的特長都發(fā)揮得很好。
如果說我沒有見過社會的本質(zhì)，那么這次實(shí)踐活動給了我一個認(rèn)識的平臺。
如果說我還是一個一無所長的學(xué)生，那么這次實(shí)踐活動給了我一次磨練自己的機(jī)會。
如果說我還是認(rèn)為每一個人都享受著幸福的話，那么這次實(shí)踐活動給了我一次心靈的感悟，讓我看清了世界的本質(zhì)。
感謝這次的實(shí)踐活動，它讓我成長，它讓我成熟，它讓我懂得播種愛。
個人實(shí)習(xí)心得體會12
到今天為止，來到x辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時x區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為x導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時x區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店x專柜幫忙促銷x彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達(dá)時人已經(jīng)很多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷x彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的.是x電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷x彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價xRMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
個人實(shí)習(xí)心得體會13
本人自煉膠工區(qū)，從事電氣管理崗位，于x月x日進(jìn)入xx公司大家庭。在x月份的入職培訓(xùn)后，x月、x月、x月份上旬分別在煉膠工區(qū)、部件工區(qū)和成型工區(qū)實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間初步了解了密煉機(jī)、復(fù)合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機(jī)、帶束裁斷機(jī)及大胎成型機(jī)等機(jī)械的構(gòu)造、工作原理，同時也了解了各機(jī)臺生產(chǎn)的工藝流程。在x月中旬后回到煉膠工區(qū)實(shí)習(xí)至今，在后半段的實(shí)習(xí)工作中，主要是做好相關(guān)日常工作，熟悉現(xiàn)場，深入了解密煉機(jī)各部位的結(jié)構(gòu)、參數(shù)及電氣控制情況，從而進(jìn)一步加深了對本崗位的了解。又恰逢x號、x號、x號密煉機(jī)大修，本人在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時也積極參與到現(xiàn)場的工作中，做好各種溝通工作，進(jìn)一步了解了密煉機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及密煉機(jī)的.裝卸工藝。同時在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，并且掌握了應(yīng)用三菱PLC編程解決一些日常問題，期間參加了對x號密煉機(jī)收片功能的試點(diǎn)改造、x號密煉機(jī)及x號密煉機(jī)的高溫排膠報(bào)警功能的完善。
在半年多的實(shí)習(xí)工作生活中，有收獲也存在一定的不足。主要收獲有：
1、做好了從學(xué)生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。
2、基本掌握了三菱PLC編程，認(rèn)識各種電氣器件，能夠獨(dú)自解決一些遇到的問題。
3、在煉膠工區(qū)的實(shí)習(xí)生活中鍛煉了自己吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)向上的精神。存在的主要問題則有：
1、在處理問題時還未能全面的考慮問題。
2、在工作中溝通能力還有待提高。
3、工作所需要的技能還未完全掌握。
在新的一年里，既要發(fā)揮自己的長處，也要認(rèn)識到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時要著手做好轉(zhuǎn)正論文工作，其次是要有意識的去培養(yǎng)自己的溝通能力，再次要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作的同時要進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的知識，為迎接未知的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，在以后的工作中務(wù)必要嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)；務(wù)必要秉承嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的工作作風(fēng)，有計(jì)劃有意識的去培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，同時也要有意識的去學(xué)習(xí)提高自己的技能，積累經(jīng)驗(yàn)，爭取早日勝任自己的工作。
在這里我要對給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事說一聲謝謝，特別是要對我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！
個人實(shí)習(xí)心得體會14
實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這兩周的實(shí)習(xí)說短不短，說長也不長，是實(shí)習(xí)加深了我對本專業(yè)的了解與親近感。讓我懂得了工廠是一個整體，每個部門、每個工人都是它的細(xì)胞，缺少誰工廠都不能正常工作。
俗語說：“紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。”沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)工廠去實(shí)習(xí)，對我來說受益匪淺，我相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有很大幫助。
暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些新朋友，他們給予我不少的幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人！
雖然實(shí)習(xí)的時間并不是很長，但對自己卻有著不小的震撼。這次實(shí)習(xí)不僅是一個知識的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，也是久居校園象牙塔的我們即將走向單位走進(jìn)社會的一次嘗試和一種過渡。從中我不僅學(xué)會了很多的專業(yè)知識，同時也學(xué)到了不少的社會經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐出真知。在學(xué)校里學(xué)了很多門課程，總覺得自己學(xué)到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這方面的東西時，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都不會。使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初體驗(yàn)喲。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也將是受益菲淺的。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更新、更高、更深地認(rèn)識到了實(shí)踐的重要。只有通過實(shí)踐才能真正理解那些理論知識，才能認(rèn)識到知識的重要性，只有通過實(shí)踐才能檢驗(yàn)自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。
注重細(xì)節(jié)，安全第一。記得在昆明西供電段的時候曾經(jīng)參觀過那里的`陳列室。那里面展出的是曾經(jīng)在供電段出現(xiàn)的各種事故案例，其中不乏工作人員的疏忽所釀成的慘劇，除了造成各種嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失外，他們自身的生命安全也受到了不同程度的傷害。那里的一個個血的教訓(xùn)，像一面鏡子一樣檢驗(yàn)著員工們的工作態(tài)度，同時也給我們實(shí)習(xí)學(xué)生敲響了警鐘，今后的工作生活中，要時刻注意細(xì)節(jié)、做事要細(xì)致入微、牢記安全第一，這樣是為自己好，也是為他人好。
端正態(tài)度，學(xué)會堅(jiān)持。這是我從實(shí)習(xí)處帶領(lǐng)我們的師傅身上得到的。通過那短短幾天的跟隨實(shí)習(xí)，他們身上的這種閃光點(diǎn)，已經(jīng)深深打動了我們。昆明的日照很強(qiáng)烈，很多學(xué)生打著傘懈怠地在一旁打醬油，而他們卻還是耐心的給我們講
授接觸網(wǎng)、供電線路等設(shè)備的結(jié)構(gòu)、用途及作用。有一個師傅在下午帶完我們之后匆匆的去加班了，其實(shí)他本可以休息的，但他擔(dān)心會拖累其他人的整體進(jìn)度，這里我再一次深深地感動了。在昆明南的時候遇到師傅，他羨慕的說現(xiàn)在的大學(xué)生很幸福，他說他沒有這么高的學(xué)歷，他從單位的最底層做起，臟活累活，雨天陰天，他就這么一步步的堅(jiān)持過來了。他的心態(tài)，他的堅(jiān)持，給即將面臨擇業(yè)的我們提供了一種借鑒。既體面有高薪的工作沒有那么多的，關(guān)鍵是我們要看得起自己的工作，用一種良好的心態(tài)去對待，即使會遇到困難，要學(xué)會堅(jiān)持，相信付出了總會得到回報(bào)的。
當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)也存在一定的不足之處，比如個人感覺時間上有些倉促，沒有留給我們多余的時間去實(shí)際動手操作一些東西，感到很遺憾。另外，我自身也存在許多缺點(diǎn)亟需改正，比如缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致了很多問題而不能理清思路很好的去解決；在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中共不能抓住重點(diǎn)。不過，我相信這次實(shí)習(xí)之后，我會不斷反思和感悟，從而不斷進(jìn)步。
總而言之，這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值有了客觀的認(rèn)識。作為一名即將走上工作崗位的大三學(xué)生，這次實(shí)習(xí)是我們找打自己定位的平臺。非常感謝電氣工程學(xué)院提供給我們這樣的一次機(jī)會，非常感謝昆明供電站的熱情接待和指導(dǎo)，非常感謝帶隊(duì)老師在這次實(shí)習(xí)中為我們做出餓犧牲和奉獻(xiàn)，非常感謝這次實(shí)習(xí)圓滿的結(jié)束。
個人實(shí)習(xí)心得體會15
到今天為止，來到_辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時_區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為_導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時_區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店_專柜幫忙促銷_彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往_專柜。到達(dá)時人已經(jīng)很多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷_彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達(dá)店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、_電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出_專柜走向別的`專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是_電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷_彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，_在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神��！之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價_RMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！
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