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電話銷售個(gè)人的實(shí)習(xí)工作日記
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銷售工作實(shí)習(xí)日記
銷售的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。下面是銷售的實(shí)習(xí)日記，讓我們了解一下銷售的工作。
【銷售實(shí)習(xí)日記范文一】
9月19日 周一
今天在銷售部學(xué)習(xí)，先對(duì)系統(tǒng)里協(xié)議中的無(wú)效協(xié)議一選項(xiàng)了解了下，整理出了就近距離的商戶，下午吳凱師傅幫忙了教學(xué)，也將需要的資料文件都拷貝給了我，并且將大概電話的一個(gè)說(shuō)辭也傳授了下，包括之前整理出來(lái)周邊所有商戶的名單，也將附近的商家整理了出來(lái)，另外教學(xué)了下會(huì)議室的知識(shí)，還有會(huì)議中不同桌椅的擺放，明天開始嘗試著電話聯(lián)系商戶。
9月20日 周二
今天試著跟進(jìn)了excel表格上的幾家企業(yè)，雖然還沒遇到意向的，但也算給自己練習(xí)一下說(shuō)辭，還有遇到問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)都可以看到酒店大概的設(shè)施情況還有房型圖片，其實(shí)問(wèn)到最多的就是相同設(shè)施的酒店為什么選我們家不選其他家，這就需要我們道出我們酒店的一些增值性的服務(wù)了，還有遇到企業(yè)已經(jīng)有協(xié)議酒店，但是對(duì)我們還是有興趣，下一年可以考慮的也要做好跟進(jìn)。
9月21日 周三
上午和仲瑛通過(guò)微信談了一下，也了解了他這邊的一個(gè)工作指責(zé)，主要涉及的是公司自有會(huì)員的線上微信和官網(wǎng)直銷，旗下酒店和餐廳的線上推廣銷售工作(OTA暫時(shí)不涉及)，線上推廣各人認(rèn)為還是要迅速增加公司公眾號(hào)的粉絲，再通過(guò)粉絲迅速分享到自己的朋友圈，讓更多的人來(lái)關(guān)注沃姆，公眾號(hào)的活動(dòng)可以設(shè)置成分享朋友圈有機(jī)會(huì)獲得新店樂福的體驗(yàn)券一張或者是餐廳的折扣券，另外有一個(gè)朋友在度周末上班，問(wèn)到我的工作，說(shuō)是不是可以合作，自己想通過(guò)打包的一種周邊游的形式上線，可以鏈接酒店附近的景點(diǎn)或者是自帶的餐廳等等。
【銷售實(shí)習(xí)日記范文二】
9月19日 周一
今天是中秋節(jié)后第二天還有10天左右就到國(guó)慶節(jié)了我也想在國(guó)慶節(jié)這幾天能夠接到一些旅行社的小團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)一上午的努力很意外的讓我找到一個(gè)旅行社在十一期間有些小的團(tuán)隊(duì)要來(lái)武漢游玩，我和旅行社的負(fù)責(zé)人對(duì)接上了，也把酒店的價(jià)格報(bào)給了負(fù)責(zé)人，明天給我答復(fù)，希望哪怕是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)能夠在國(guó)慶節(jié)假日選擇入住我們酒店我就會(huì)很開心了。而且今天協(xié)議的客戶也續(xù)住了算是另一件值得我開心的事情。在今天早上和旅行社打交道時(shí)我發(fā)現(xiàn)我和客戶在談合作時(shí)還是有點(diǎn)緊張，經(jīng)常會(huì)冷場(chǎng)很尷尬所以明天準(zhǔn)備和師傅董思俊一起掃樓，從師傅身上學(xué)習(xí)到面對(duì)客戶時(shí)不緊張不冷場(chǎng)，能夠輕松的和客戶溝通。
9月20日 周二
今天是周二早上開完晨會(huì)后和師父董思俊去掃了怡東大廈，針對(duì)我跟客戶溝通時(shí)冷場(chǎng)的情況董思俊教我了一套方法，我感覺之前在酒店做大唐副理機(jī)械化的回答拜訪必須考慮客人的感受和利益的同時(shí)不能給酒店帶來(lái)?yè)p失，這樣的溝通和銷售和客戶的溝通有很大的不同，銷售要站在酒店和客戶互利的角度來(lái)和客戶溝通，在對(duì)話中遇到冷場(chǎng)的狀況可以換其它角度來(lái)切入再次把話題拉到合作上來(lái)。銷售的工作自己才接觸還要學(xué)很多，自己還要在不斷的掃樓過(guò)程中練習(xí)自己的談話技巧爭(zhēng)取盡早有一套自己的談話方式能夠輕松的和客戶交談達(dá)成合作。
9月21日 周三
今天早上10點(diǎn)自己去掃樓了，可是運(yùn)氣不太好不知道怎么的早上掃了漢港大廈從27樓一趟下來(lái)雖然樓下的公司名牌還在但是每層樓都空空蕩蕩的，偶爾找到一個(gè)單位剛進(jìn)去介紹自己就被轟出來(lái)了實(shí)在是有些失望好在臉皮厚了點(diǎn)沒有怎么尷尬�？磥�(lái)是要換個(gè)思路掃樓前先打聽好情況不然去掃樓也撲空，下午回公司找?guī)煾付伎≡偕塘恳幌略趻邩堑耐瑫r(shí)也找個(gè)大點(diǎn)的公司去攻略。雖然今天真的是運(yùn)氣不太好，好在被別人轟出來(lái)時(shí)沒那么尷尬了，臉皮真的是有點(diǎn)厚度了。
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