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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)日記的內(nèi)容，來源于我們對(duì)實(shí)習(xí)生活的觀察，凡是自己在實(shí)習(xí)一天中做過的，或看到的，或聽到的，或想到的，都可以是實(shí)習(xí)日記的內(nèi)容。下面是小編整理的實(shí)習(xí)日記范文，謝謝閱讀!
【經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記一】
國際物流貨代行業(yè)競爭愈演愈烈，已經(jīng)到了魚龍混雜的地步，而一名貨代銷售新人如何開發(fā)客戶和客戶保持長期的合作關(guān)系，最重要的是與客戶溝通是否能得到客戶的信任和認(rèn)同，也可以這樣說，能否攬貨成功，這取決于溝通能力及相關(guān)貨代知識(shí)及公司的優(yōu)勢(shì)，掌握并靈活運(yùn)用銷售技巧以達(dá)到攬貨銷售目標(biāo)須要付出堅(jiān)持不懈的努力，也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、積累，總、提高的過程。在這里，合實(shí)踐工作，談?wù)勎业捏w會(huì)，與大家相互交流，學(xué)習(xí)。希望能夠拋磚引玉，共同提高。
1.貨代銷售必備基礎(chǔ)知識(shí)
熟悉各家船公司主營航線及優(yōu)勢(shì)
熟悉世界各國基本港口和航線基本港口
貨代操作基礎(chǔ)流程，建議在做銷售之前在跑單(外勤)崗位實(shí)習(xí)3個(gè)月
熟悉各家船公司每月的baf/caf/thc的變化及港口各項(xiàng)訂艙費(fèi)用等等
熟悉了解通關(guān)流程及hs編碼分類及進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫等各項(xiàng)特殊要求
學(xué)習(xí)外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)和物流專業(yè)術(shù)語等各方面知識(shí)
2.海運(yùn)價(jià)格市場觀察
了解公司在市場中的地位，優(yōu)勢(shì)航線的推廣及劣勢(shì)
同行價(jià)格的了解，多請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員
3.不卑不亢
推銷都是從被拒絕開始的，拒絕很正常，但要做到不卑不亢
“攬貨先攬腰”本人不贊成這種說法
不贊成“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”說法，客戶的無理要求是無法滿足的，合理要求我們必須要做到
4.運(yùn)用電子商務(wù)推廣
找海運(yùn)物流專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員發(fā)布公司優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)信息，進(jìn)行公司優(yōu)勢(shì)航線的運(yùn)價(jià)推廣，讓客戶自動(dòng)找上門，及時(shí)回復(fù)客人詢盤及報(bào)價(jià)。
5.售后管理
做好售后服務(wù)，跟進(jìn)核銷單退單及運(yùn)價(jià)管理，跟進(jìn)客戶后期出貨計(jì)劃
能攬到貨，及時(shí)收回運(yùn)費(fèi)，能與客戶保持長期的合作關(guān)系，才是一個(gè)合格的貨代銷售人員。
【經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記二】
2016年09月19日
現(xiàn)在是大四的第一個(gè)學(xué)期，按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃規(guī)定，我們這一屆的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，只要在學(xué)校上完既定的三周課，就可以結(jié)束整個(gè)大學(xué)的所有課程了。
昨天院領(lǐng)導(dǎo)給我們召開了動(dòng)員大會(huì)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也詳細(xì)交代了有關(guān)實(shí)習(xí)的任務(wù)。心里想著，時(shí)間過得真快，遙記起08年的9月10日，我在親人的陪伴下，背著大小行囊來學(xué)校報(bào)到，似乎一切就發(fā)生在昨天。然而，今天的我已經(jīng)是一個(gè)即將離開學(xué)校，踏入社會(huì)的畢業(yè)生，不由得感慨時(shí)光荏苒。
我望著同學(xué)朋友們陸陸續(xù)續(xù)收拾東西準(zhǔn)備下一步的打算，心里也暗自為自己的將來規(guī)劃著。學(xué)校給我們規(guī)定的實(shí)習(xí)截止期為十二月中旬，在這期間，我們要自己出去自謀單位或者公司進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。我們是一群處處受到保護(hù)的孩子，面對(duì)著即將踏入的社會(huì)，我們是非常渺小的，所以在真正畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)之前，進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)習(xí)是非常有意義的一件事情。
關(guān)于去哪里實(shí)習(xí)，我還在徘徊中，我覺得應(yīng)該先征求一下家里人的意見，再做下一步的打算。由于以前沒有提早準(zhǔn)備，所以接下來幾天我要開始制作自己的簡歷，然后仔細(xì)瀏覽人才招聘市場的信息，包括網(wǎng)上的招聘和實(shí)地的人才市場。希望自己的實(shí)習(xí)一切順利!
2016年09年20日
今天，市區(qū)有一個(gè)比較大型的人才招聘會(huì)，我跟幾個(gè)同學(xué)一早就坐車去了目的地，好歹去看一下何為人才市場。記得很小的時(shí)候就聽到過這樣一句人才市場上張貼的宣傳語：“是騾子是馬，拉出來溜溜。”我想，對(duì)于深居學(xué)校的我，能力是非常欠佳的，這次去見識(shí)一下招聘會(huì)，了解市場上需要哪種人才。
來到招聘會(huì)場，的確是人潮擁擠，各類招聘公司都在會(huì)場上擺出了小桌子，墻上或者落地廣告牌上張貼著公司簡介以及招聘崗位。我隨著朋友們一起依次觀覽著招聘信息，心里既開心又緊張。
招聘的職位種類很多，有技術(shù)類的，有營銷類的，有財(cái)會(huì)類的，有文職類的，也有教育類的，我們是國際與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)的，首選的崗位肯定是經(jīng)濟(jì)類的比如外貿(mào)、財(cái)會(huì)、營銷之類。咨詢了幾家公司以后，發(fā)現(xiàn)招聘要求比我想象的的確要高很多，而且很多是要求有工作經(jīng)驗(yàn)的，有的公司愿意招應(yīng)屆實(shí)習(xí)生，但是給出的工資待遇卻很低，仔細(xì)算了一算發(fā)覺不是很劃算。我們一行都很猶豫，最后，只好拿著幾張招聘廣告和公司名片，回到了學(xué)校。
經(jīng)過這次事件，我有了一些認(rèn)識(shí)。首先，安慶是一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)的中小城市，就業(yè)機(jī)會(huì)不是很多，而且待遇也很低。其次，我的綜合能力不是很好，很多招聘單位都要求有各類的從業(yè)資格證，要求熟悉電腦專業(yè)操作應(yīng)用，但是我因?yàn)橐恍﹤�(gè)人原因，在校期間沒有參加過多少資格證考試，所以這方面明顯處于劣勢(shì)。另外，作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我們的對(duì)口工作應(yīng)該是外貿(mào)型的崗位，但是安慶作為一個(gè)內(nèi)地的小城市，進(jìn)出口貿(mào)易很落后，要想取更大的發(fā)展空間，理想的去處是長三角、環(huán)渤海以及珠三角一帶。
當(dāng)然，我清楚地明白，作為剛出校園的我們，在就業(yè)中一定會(huì)有很多不如意之處，也要充分做好迎接各類挑戰(zhàn)與挫折的心理準(zhǔn)備。我們不能對(duì)工作環(huán)境與工作條件抱有太大幻想，而是要好好利用用人單位提供給自己的實(shí)習(xí)平臺(tái)，借此來提高自己的能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)，我想這才是最重要的。
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