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銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記

時(shí)間:2022-06-13 09:41:26 實(shí)習(xí)日記 我要投稿

實(shí)用的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記合集八篇

  忙碌而又充實(shí)的一天又過(guò)去了,一定有不少感想,讓我們今天做個(gè)總結(jié),寫(xiě)一篇日記吧?靵(lái)參考日記是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編收集整理的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記8篇,希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記合集八篇

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇1

  然而,來(lái)公司第一天上班很閑,因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人還在北京沒(méi)回來(lái), 沒(méi)人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃??

  不過(guò),沒(méi)關(guān)系,我就坐在這里聽(tīng)銷(xiāo)售的同志 們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度聊天, 順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),

  大致了解一下公司的具體情況。 我在的`部門(mén)是銷(xiāo)售部,公司職員主要是分配到店面去銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品。

  哈哈,最重 要是沒(méi)有什么業(yè)績(jī)指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)對(duì)上門(mén)求購(gòu)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇2

  X月6日 星期三 陰

  昨天來(lái)說(shuō)雖是心情不爽,但不能把昨天的陰霾帶到今天,這是樂(lè)觀人生的禁忌!自信與恒心對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講十分重要。所謂自信,就是要相信自己的能力,相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個(gè)充滿自信的`人,能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫,每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意,都不是輕而易舉的事,需要銷(xiāo)售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售人員接見(jiàn)客戶,要盡量的營(yíng)造出一種氣氛,盡可能的與客戶拉長(zhǎng)交談時(shí)間,盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸,這是有一定道理的。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇3

  X月29日 星期二 陰

  成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性,一個(gè)如果積極主動(dòng),那么他銷(xiāo)售成功的概率就比較大,實(shí)話說(shuō)的好:推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!所以,今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是:銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)。銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn),就是要讓自己知道,你不是為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶進(jìn)行推銷(xiāo)的。而是為了客戶的需要而來(lái)的,是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法,在同客戶進(jìn)行面談時(shí),你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法,而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的`刁難和拒絕也不要緊,因?yàn)槭菫榱丝蛻簦皇菫榱俗约,那自己可以再試、再努力,知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度,你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了,你解決了客戶的需求,滿足了客戶的需要,銷(xiāo)售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道,滿足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵。

  銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn),特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功,那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏,你要先確診病人到底得的是什么病,這樣才能對(duì)癥下藥。因此,在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí),你先自己將自己想成是客戶,站在客戶的角度想,他們到底需要的是什么,如果他們沒(méi)有這個(gè)需要,你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力,就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話:“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

  X月30日 星期三 陰 最后一天的培訓(xùn)了,今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤?头秃笄谑敲總(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí),在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候,有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位,所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)?头词酆蠓⻊(wù)工作,是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作,由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高,必須具備以下條件:

  1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,了解客戶需求,而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑;

  2、個(gè)人修養(yǎng)較多,有較高的知識(shí)水平,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉;

  3、個(gè)人交際能力好,懂得一定的關(guān)系處理,第一印象好能給客戶信任;

  4、頭腦靈活,現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好,能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題;

  5、外表整潔大方,言行舉止得體,有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;

  6、工作態(tài)度良好,熱情,積極主動(dòng),能及時(shí)為客戶服務(wù),不計(jì)較個(gè)人得失,有奉獻(xiàn)精神。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇4

  5月14日 星期一 晴,大晴

  關(guān)于實(shí)習(xí)教育的一點(diǎn)感受

  今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育,下午早早地來(lái)到教室,就開(kāi)始和大家交流起了這次實(shí)習(xí),可以感覺(jué)到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí),從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去,而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去,看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的,我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用,我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去,大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備,也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)

  周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的,內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽(tīng)、記著讓我印象最深的是,周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題,很細(xì)致,比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等

  我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情,大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著,我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍,讓我很是感動(dòng),也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸

  回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開(kāi)始積極搜集材料,準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題,將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng),大家現(xiàn)在都要好好努力,起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵

  今晚10點(diǎn)才回學(xué)校,趕緊開(kāi)了電腦,寫(xiě)今天的日記,因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大,今天不記,明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了,起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房,還和一個(gè)他們的銷(xiāo)售人員聊了很久,估計(jì)半個(gè)多小時(shí),對(duì)那個(gè)樓盤(pán)有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用,甚至覺(jué)得無(wú)用,只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的

  5月15日 星期二 晴,大風(fēng)

  彩石山莊之行

  今天終于正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí),中午大家都早早地在南門(mén)等候了,12:55點(diǎn)名時(shí),大家都到了,可以說(shuō)這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí),呵呵,我們表?yè)P(yáng)一下我們自己!

  而我,昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn),今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題,中午都沒(méi)來(lái)得及睡上一覺(jué)本該很累了,但大概是太興奮了,也沒(méi)覺(jué)得累,不過(guò)回來(lái)后,我直接累暈了,坐在宿舍里都沒(méi)力氣去洗澡了人就是這樣,有事情做的時(shí)候不會(huì)有時(shí)間和精力感覺(jué)累,只有靜下來(lái)的時(shí)候才會(huì)深有此感

  雖說(shuō)中午發(fā)車(chē)有點(diǎn)小插曲,耽誤了一點(diǎn)時(shí)間但最后我們還是按原定時(shí)間在13:40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說(shuō)實(shí)話,在門(mén)口見(jiàn)到它的第一面還是讓我小小的失望了一下,本以為是多么絢麗的一個(gè)美麗地方(大概是因?yàn)椤安适边@個(gè)名字給的錯(cuò)覺(jué)吧),誰(shuí)知只是一個(gè)很不起眼的門(mén)面,幾個(gè)彩球在門(mén)上方圍繞著“彩石山莊”四個(gè)字,與我想象中的地方有差距

  幸好下了車(chē)來(lái)到他們的銷(xiāo)售部,那里看起來(lái)還不錯(cuò),一進(jìn)門(mén)的屏風(fēng)像是用來(lái)聚財(cái)?shù),很講風(fēng)水的說(shuō),呵呵,這只是我自己瞎猜,沒(méi)有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過(guò),就看到了好幾個(gè)模型,再往里走就是彩石山莊的沙盤(pán)了,但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn),粗糙了點(diǎn)不過(guò)這次給我們講解的那位某主管(聽(tīng)過(guò)忘了~~)要比我在房展會(huì)上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷(xiāo)售人員能力強(qiáng),也比較能講

  那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括,但對(duì)于我來(lái)說(shuō),收獲不是很大,那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過(guò)熟記于心了倒是后來(lái)的提問(wèn)階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲

  總的來(lái)說(shuō),今天收獲是不小的又是晚上23:35了,我還沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園,看來(lái)今晚又要熬夜了~~~先不寫(xiě)了,要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!

  加油啊!!!

  5月16日 星期三 晴

  港澳花園

  今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷(xiāo)售處聽(tīng)孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)我今天的感受吧

  早上先參觀了施工現(xiàn)場(chǎng),上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個(gè)工地時(shí)候也沒(méi)這么深切的感受,工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土,還有太陽(yáng)當(dāng)頭照和各種噪音我的天,女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會(huì)到施工現(xiàn)場(chǎng)的艱苦啊~~~

  之后孟總的講座很受用,知道了很多實(shí)際操作的東西,這些在課堂上是學(xué)不到的,也正因?yàn)榇耍也呕撕脦讉(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話整理不是目的,學(xué)習(xí)才是,所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽(tīng)完孟總的講話,感覺(jué)就是開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)好麻煩啊,光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~

  但今天還是有點(diǎn)遺憾,心中的一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)在現(xiàn)場(chǎng)參觀后,感覺(jué)那個(gè)占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個(gè)大盤(pán)有關(guān)),小得讓我感覺(jué)根本蓋不了10棟樓,更別說(shuō)那些綠化和會(huì)所了本想在銷(xiāo)售中心看看銷(xiāo)售人員怎么說(shuō)的(沙盤(pán)在房展會(huì)的時(shí)候就看過(guò),當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是整個(gè)社區(qū)很擁擠),但最后時(shí)間不夠也沒(méi)能聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)人士是怎么解釋的

  后來(lái)和同學(xué)一起探討港澳花園,原來(lái)大家都有這個(gè)感覺(jué):樓盤(pán)占地面積太小,太擁擠,而且樓盤(pán)東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺(jué)很壓抑,我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱如果有錢(qián)買(mǎi)彩石山莊也不買(mǎi)港澳花園,呵呵

  總的來(lái)說(shuō),今天去港澳花園獲得更多的是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的了解,對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的了解很少但我覺(jué)得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個(gè)樓盤(pán)來(lái)得有意義的多明天要去國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅了,又是一個(gè)高檔別墅區(qū),但買(mǎi)得很不好,我很期待明天見(jiàn)到他們的老總,我覺(jué)得肯定會(huì)和今天見(jiàn)得孟總有很大的差別,僅是感覺(jué),一切還有待明天的實(shí)習(xí)

  晚上12點(diǎn)半該誰(shuí)了,明天要早起嘿嘿好期待,希望能讓我揮桿打2下啊

  5月17日 星期四 晴

  國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅

  今天的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是最沒(méi)有收獲的一天,原本的美好設(shè)想都一一破滅,既沒(méi)有見(jiàn)到老總,沒(méi)有了解到更多的信息,更沒(méi)有讓我在高爾夫球場(chǎng)揮桿一下,唉~~今天的失望用一句話說(shuō)來(lái)自于遇到的那個(gè)人力資源張經(jīng)理,不是我怎么說(shuō),這個(gè)張經(jīng)理大腹便便,但肚子里沒(méi)有什么太多東西~~~

  今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅一路上我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好和地理位置有著太大的關(guān)系,黃河大橋那在修,路很是顛簸,而且一個(gè)來(lái)小時(shí)的行程對(duì)于有車(chē)一族來(lái)說(shuō)也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)

  我們先參觀了國(guó)科的別墅區(qū)我對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的失敗又有了自己的理解首先,那些歐式別墅實(shí)在不漂亮,灰灰的顏色,普通別墅的造型,沒(méi)有什么大的.吸引力其次,冬園區(qū)的別墅間距好小,整片園區(qū)看起來(lái)很擁擠再次,整個(gè)別墅區(qū)雜草叢生,沒(méi)有幾戶業(yè)主入住,看起來(lái)很是荒涼再加上這個(gè)樓盤(pán)的硬傷,地理位置太偏遠(yuǎn)和周?chē)h(huán)境污染嚴(yán)重(濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi)),這樣的樓盤(pán)賣(mài)不出去也是正常

  我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)的初始設(shè)想是很好的,國(guó)科的老總是有眼光的,但在開(kāi)發(fā)中,整個(gè)項(xiàng)目組的人員落實(shí)不到位,不說(shuō)別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生,路燈銹跡斑斑,獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊,這些景觀讓有意購(gòu)房的業(yè)主看到了多少會(huì)失望,原來(lái)的購(gòu)房計(jì)劃也會(huì)另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好,雖然在業(yè)主入住率低的情況下,維護(hù)小區(qū)景觀成本較高,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,這樣的付出是會(huì)有回報(bào)的,而且也是需要的

  參觀完別墅區(qū)后,我們?cè)趪?guó)科國(guó)際會(huì)議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談唉,什么也不想說(shuō)了讓張經(jīng)理介紹國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目,還沒(méi)5分鐘就介紹完了,而且介紹的內(nèi)容沒(méi)有什么實(shí)際意義問(wèn)答階段,我相信大家都準(zhǔn)備了很多問(wèn)題,就像我真的很期望見(jiàn)見(jiàn)國(guó)科的老總,我覺(jué)得不同項(xiàng)目的老總也會(huì)有不同,因?yàn)樵谕顿Y決策時(shí),不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策,我相信和港澳花園的孟總比國(guó)科老總肯定大有不同但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問(wèn)題都白準(zhǔn)備了同學(xué)們問(wèn)了2個(gè)問(wèn)題后,張經(jīng)理均以暫時(shí)無(wú)法回答而收?qǐng)觯谥蟮膯?wèn)答中,張經(jīng)理每個(gè)回答不超過(guò)50個(gè)字,而且答案都沒(méi)有切中要點(diǎn)問(wèn)答完后,我就一個(gè)感覺(jué),他很希望我們加入國(guó)科,貌似國(guó)科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對(duì)國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目,我是一點(diǎn)更多的信息也沒(méi)有獲得,就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書(shū)畫(huà)8個(gè)主題園的各自特色所在都沒(méi)有得到答案

  加一個(gè)小插曲,在休息階段,我去了會(huì)議廳的衛(wèi)生間,我覺(jué)得有值得肯定的和提出意見(jiàn)的要肯定的是,這個(gè)會(huì)議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高,我注意了一下,衛(wèi)生用具用的都是TOTO,電器插座用的都是西門(mén)子,紙巾盒用的是金光紙業(yè),呵呵,反正都是,而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計(jì),很寬敞,不錯(cuò)的說(shuō)在每層會(huì)議廳都有專門(mén)的衣帽間,設(shè)想比較周到但也有缺點(diǎn),比如一個(gè)衛(wèi)生間就每次就一個(gè)人可以使用,這對(duì)于會(huì)議中心來(lái)說(shuō)是不合理的,想想啊,會(huì)議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的,這樣少的數(shù)量設(shè)計(jì)很難滿足使用要求

  插曲完畢,那個(gè)交流會(huì),張經(jīng)理雖然一直說(shuō)著要和我們分享,但真的不知道他有什么東西可以和我們分享,不過(guò)大家也給面子,一直想一些問(wèn)題問(wèn)問(wèn)他,好不讓氣氛冷場(chǎng),唉,真的是為難我們了~~~總算熬了一個(gè)來(lái)小時(shí),在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計(jì)都死了一大半的時(shí)候,交流會(huì)也結(jié)束了面對(duì)這樣一個(gè)交流會(huì)我直接無(wú)語(yǔ)加無(wú)奈了,至此,我更是體會(huì)到為何國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅賣(mài)不出了~~~就這樣一個(gè)人當(dāng)了人力資源經(jīng)理,讓這樣的人去招人,能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個(gè)人就能當(dāng)國(guó)科的HR,讓我不禁要問(wèn)國(guó)科真的沒(méi)有人才了么一個(gè)企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低,就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國(guó)科老總是否知道他們的HR是這樣一個(gè)人,唉,真想給老總打個(gè)電話,和他說(shuō)說(shuō)這個(gè)人員問(wèn)題~~~

  中午的吃飯又是一個(gè)讓我不爽的事,直到吃完午飯,我徹底得出結(jié)論:國(guó)科賣(mài)不出去房子是正常的我們不到50個(gè)人吃飯一共也就300元吧,利潤(rùn)率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢(qián),300對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也就一杯茶錢(qián)吧,要我是老總肯定也不要公司出了,我自己就掏腰包了難道真的是越有錢(qián)的人越小氣?他們就沒(méi)有想過(guò)區(qū)區(qū)300元會(huì)讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)房產(chǎn)能力,但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量,真的不知道這個(gè)國(guó)科在想什么,一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見(jiàn)也沒(méi)有!!你說(shuō)掏了錢(qián),所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行,但……無(wú)語(yǔ)啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個(gè)菜,你可以選擇要一個(gè)菜、兩個(gè)菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭,噢,還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來(lái)不超過(guò)10種,而就算你選擇全要,也就是2個(gè)菜、一份主食和一碗湯,至于其它的排列組織我估計(jì)就是餓死的結(jié)果,我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐,那個(gè)套餐有牛肉、蝦、魚(yú)、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋(píng)果),而且每份菜的分量都比國(guó)科給的多,國(guó)科的和那個(gè)10元套餐相比,沒(méi)法比!!!唉,交了錢(qián)吃飯,還是這種質(zhì)量,懷疑國(guó)科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn),我直接暈了,這個(gè)企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣(mài)不出去房子呢!嘴上說(shuō)著歡迎我們這些人才(雖然我也沒(méi)把自己當(dāng)個(gè)人才),但在接待我們時(shí)卻如此漫不經(jīng)心,真的不知道他們是在什么時(shí)候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐,好歹我們也是40多張嘴,這個(gè)宣傳效用是不可估算的

  午飯后去了高爾夫球場(chǎng),好想去打一下球,哪怕讓我揮桿一下也好,但心愿當(dāng)然沒(méi)有實(shí)現(xiàn),我都不知道我的高爾夫第一桿會(huì)在何時(shí)發(fā)生以前沒(méi)有去過(guò)高爾夫球場(chǎng),所以也沒(méi)法比較這個(gè)高爾夫球場(chǎng)的質(zhì)量和水平如何,后來(lái)在練習(xí)場(chǎng)小坐時(shí),倒是很舒服,涼風(fēng)習(xí)習(xí),在炎熱的夏天,那里不失為一個(gè)好的消暑場(chǎng)所

  今天的實(shí)習(xí),其實(shí)收獲還是很大的,雖然對(duì)國(guó)際高爾夫別墅這個(gè)樓盤(pán)沒(méi)什么大的了解,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等沒(méi)有更多的接觸,但對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人,人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說(shuō),寫(xiě)了這么多字,我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說(shuō)也沒(méi)有感覺(jué),只有自己走到社會(huì)上去感受了之后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說(shuō)的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧

  5月18日 星期五 晴

  小組交流總結(jié)

  今天我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)行了交流,同時(shí)也討論了我們的答辯對(duì)策大家有很多想法,最后為了的效果,我們決定由2個(gè)同學(xué)進(jìn)行陳述,分別站在不同的角色位置,分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲一是作為實(shí)習(xí)者,旁觀者,二是作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)者,局中人我想我們這個(gè)很不錯(cuò)啊!

  希望周日的答辯一切順利,我們做了這么充分的準(zhǔn)備,一定會(huì)成功的!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇5

  剛走出學(xué)校,踏上了工作崗位,一切都是那么的新鮮,然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑——公司里要用的東西,學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì),甚至都沒(méi)有接觸過(guò),面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力!拔夷軌騽偃芜@里的工作,會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的`嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾,然而事實(shí)證明我多慮了,這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事,他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)。在最初一個(gè)周里,通過(guò)和同事們交流,我獲得最大的就是鼓勵(lì)和信任。同事們也都很熱心,很照顧我。這一天開(kāi)始在同辦公室同事的幫帶下,著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,也就是打根基。

  我相信我能勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn),相信自己,我能行的!

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇6

  上午我們來(lái)到了上海著名的金融中心陸家嘴商圈,這里高樓林立包括中國(guó)的幾個(gè)標(biāo)志性建筑。老師首先給我們介紹了東方明珠,上海的地標(biāo)建筑之一,電視塔主體結(jié)構(gòu)高350米,全塔總高度為468米。從電視塔大臺(tái)階步入塔內(nèi)底層,便見(jiàn)宏偉的大堂,從底層電梯大廳到直徑為45米的中球,離地面263米,只需40秒鐘。該球共九層,有1萬(wàn)多平方米。東方明珠廣播電視塔設(shè)有多個(gè)觀光層,各層高度分別為98米、263米及350米,能讓旅客從不同高度鳥(niǎo)瞰上海市的風(fēng)光。

  下午我們來(lái)到了上海八萬(wàn)人體育場(chǎng),上海體育場(chǎng)又稱八萬(wàn)人體育場(chǎng),是1997年中國(guó)第八屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)的'主會(huì)場(chǎng),耗資十余億元,歷經(jīng)三年,汲取了當(dāng)今世界上諸多的先進(jìn)建筑成就,造型新穎,反映出強(qiáng)烈的時(shí)代氣息。截止寒假銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 20xx年末,上海體育場(chǎng)是我國(guó)規(guī)模最大、設(shè)施最為先進(jìn)的大型室外體育場(chǎng)和上海的標(biāo)志性建筑之一。上海體育場(chǎng)占地面積19萬(wàn)平方米,建筑面積17萬(wàn)平方米,配套綠化面積7.7 萬(wàn)平方米,整個(gè)建筑呈直徑300米圓型,總標(biāo)高70余米。體育場(chǎng)中央是一個(gè)105×68米、南北向的標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng),鋪設(shè)從美國(guó)引進(jìn)優(yōu)良品種的四季常綠草坪;圍繞球場(chǎng)的是意大利蒙多公司制造的9根塑膠跑道;場(chǎng)地上配備各種大型體育比賽所用的門(mén)類齊全的運(yùn)動(dòng)器材。在三層環(huán)形看臺(tái)之間,設(shè)置了103套豪華包廂,包廂的正立面為落地玻璃,門(mén)外有20座專席,設(shè)施先進(jìn),并設(shè)有近1600個(gè)停車(chē)泊位。場(chǎng)內(nèi)設(shè)有符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、四季常綠的足球場(chǎng)和塑膠田徑比賽場(chǎng)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇7

  剛來(lái)的那天下午,我忙著安頓自己的東西,銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上,來(lái)往的車(chē)輛絡(luò)繹不絕。這個(gè)地方的街道有些舊,但從對(duì)面的物流公司和自來(lái)水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶。根據(jù)公司的要求,所有的銷(xiāo)售處都要有統(tǒng)一的門(mén)店設(shè)計(jì)版式,包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區(qū)等,指定的顏色和規(guī)格。后來(lái)我走的時(shí)候,公司裝上玻璃大門(mén),鐵閘門(mén)還要刷上中化藍(lán)—我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán),好一種帶有感情的名字。通過(guò)這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化。

  小池銷(xiāo)售處的辦公室里有幾臺(tái)電腦,幾個(gè)員工在不停地忙碌著,后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起,或是從分公司來(lái)的指令,或是客戶來(lái)電話要提貨?蛻魪纳祥T(mén)繳款到提貨,基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決。公司幾年前在這里成立了銷(xiāo)售處,已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。無(wú)紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是,在整個(gè)公司里面能見(jiàn)到文字材料很少。我剛?cè),高老師給了我一本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》,三天之后我便讀完了,對(duì)整個(gè)公司的貨源申請(qǐng)和貨物管理有了大致的了解。之后他們?cè)贈(zèng)]有給我其他的資料,我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件的,其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》等,明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù),范文《銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記》。我是作為銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生來(lái)學(xué)習(xí)的,理應(yīng)多看一些關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的文件。有一些書(shū)籍上面印有此書(shū)涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣,但是既然放在顯眼的位置上,針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),應(yīng)該不算是什么秘密,果然經(jīng)理也同意我去翻閱。通過(guò)主動(dòng)的瀏覽和查閱,我看了不少有關(guān)公司的資料。

  相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受,那就是公司沒(méi)有分配專門(mén)的工作給實(shí)習(xí)生來(lái)承擔(dān),甚至通常說(shuō)的導(dǎo)師也不會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)手把手地教我們來(lái)做什么。這樣的情況下,我并沒(méi)有因此而無(wú)所事事。相反,我自己去看了很多文件,然后就不懂的問(wèn)題向其他員工請(qǐng)教。這樣我就了解了很多情況,如果我不自己去發(fā)現(xiàn)可能什么也不會(huì)了解。通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)后,我給自己定下了兩條原則:一是“三多”,即多看、多聽(tīng)、多想;二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我無(wú)論是在辦公室還是生活中的交往過(guò)程中,我都是采取了多聽(tīng)、多看的做法,去體會(huì)別人的感受,去理解他的立場(chǎng),從而去分析他的'想法。在辦公室里,看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通,如何與同事交流。聽(tīng)他們打電話,判斷對(duì)方的話語(yǔ)和他們的應(yīng)答,這樣的機(jī)會(huì)是很珍貴的。去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話,今年則可以看人家怎么去使用電話,思慮自己的得失之處。我本來(lái)不太喜歡講話,又是初來(lái)乍到,對(duì)環(huán)境不熟悉,所以在辦公室里基本上扮演聽(tīng)眾的角色。合適的話題我偶爾插一些話,對(duì)大部分的情況缺乏深入了解,所以是聆聽(tīng)為多。還有一種情形,如果公司里不忙的時(shí)候,永遠(yuǎn)不會(huì)有人安排你去做什么?赡苻k公室里連個(gè)固定的空座位都沒(méi)有,實(shí)習(xí)生常常是個(gè)很尷尬的角色,無(wú)聊的感覺(jué)非常強(qiáng)烈。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣,但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為公司做什么,是打掃衛(wèi)生、接電話,還是幫其他員工整理文檔?我一般提前都有準(zhǔn)備,想好了再去做。辦公室不大,幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠,因而我也沒(méi)有總是待在里面。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇8

  X月5號(hào)

  懷著既擔(dān)心又期待的心情度過(guò)了一個(gè)周末后, 終于等到了正式實(shí)習(xí)的這一天。 點(diǎn)鐘不到就爬起了床, 6 忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正裝,我對(duì)著鏡子中的自己展開(kāi)了一個(gè)燦爛的笑容,心里默默的為自 己加了一聲油。 8 點(diǎn)半到了公司營(yíng)業(yè)部的大門(mén),見(jiàn)到了成熟穩(wěn)重的金副經(jīng)理,在簡(jiǎn)單的自我介紹以后,金副經(jīng)理便開(kāi) 始為我交代我的實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容,主要是和另外 3 個(gè)實(shí)習(xí)生一起在一樓大廳里,聽(tīng)大堂經(jīng)理和其他職員的 安排。然后,她帶我和一樓的員工簡(jiǎn)單的見(jiàn)了個(gè)面,我見(jiàn)到了熱情的大堂經(jīng)理,3 位態(tài)度可親的柜臺(tái)阿姨, 和已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)了幾天的另外 3 位男生實(shí)習(xí)生。大家都對(duì)我表示了歡迎,讓我對(duì)融入這個(gè)新集體充滿了 新的期望。金副經(jīng)理讓我跟著前輩們好好干,有什么不懂的地方多問(wèn)問(wèn)多搞搞清楚。我使勁的嗯了一聲。 然后她就回自己辦公室了,而一樓的我們也就開(kāi)始各就各位了。 大堂經(jīng)理跟我稍微介紹了一下的情況。這邊有 4 層樓,1 樓是大廳,主要辦理散戶的開(kāi) 戶等業(yè)務(wù);二樓是會(huì)議室;3 樓是中型客戶的接待廳;4 樓是大型客戶的`接待廳。經(jīng)理,副經(jīng)理辦公室都在 3 樓,4 樓還有一些經(jīng)紀(jì)人,財(cái)務(wù)處等等辦公室。當(dāng)然,作為實(shí)習(xí)生,我主要的活動(dòng)范圍是在一樓大廳內(nèi)幫 助柜臺(tái)阿姨開(kāi)戶,處理一些文件工作,還有就是回答散戶們的各式提問(wèn)。我笑笑的說(shuō),總的來(lái)說(shuō),哪里有 需要,哪里就有我出現(xiàn)。 實(shí)習(xí)第一天,大家也沒(méi)有怎么安排我任務(wù),我基本上是跟在不同人后面,了解一下各方面情況,了解 了一下每天一天到底的各項(xiàng)程序。我發(fā)現(xiàn),大廳的事情看似簡(jiǎn)單,但是繁忙,繁瑣,也很容易可能弄錯(cuò)。 所以說(shuō),以后我的任務(wù)也會(huì)如此,我需要用 10 分的耐心,細(xì)心和虛心來(lái)面對(duì)這一切。

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