實習(xí)是我們大學(xué)生必經(jīng)的過程，那么實習(xí)日記怎么寫呢?下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)日記30篇，歡迎大家閱讀。

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)日記30篇

　　2016年3月5號 星期一 晴

　　今天是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大但是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報，便于職員隨時了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序�？吹窖矍暗那榫白约盒睦锇蛋到o自己鼓勁，今后一定要把工作做好。

　　指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品，做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自己的產(chǎn)品，經(jīng)過他仔細的給我介紹，我大致對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。

　　2016年3月6號 星期二 晴

　　從今天開始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優(yōu)勢，每種產(chǎn)品沒種材料的不同特點等，比如密胺海綿的清潔功能特別好，木漿棉擦布材料是天然木漿，特別環(huán)保。不知不覺一天的培訓(xùn)就過去了�；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細記看今天記得要點，感覺講師今天講的東西都很重要，其實每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好„„感覺今后的責(zé)任也有點重，所以必須學(xué)好。

　　2016年3月7號 星期三 晴

　　培訓(xùn)的第二天，指導(dǎo)我們的王經(jīng)理以兩種產(chǎn)品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計算報價中的產(chǎn)品價格，即報盤時所報的價格。首先在FOB的價格條款下，工廠報價加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關(guān)報檢等費用，再去除以代理費0.99除以美元匯率6.28再除以0.9(相當于乘以1.1，即利潤)。這當中涉及到20GP尺寸問題，普柜的標準尺寸是：

　　5.899*2.352*2.386m，還有紙箱的尺寸44*38*38cm，長除以長，寬除以寬，高除以高，全都取整數(shù)再相乘即是所能容納的箱數(shù)。(考慮到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙)

　　2016年3月8號 星期四 晴

　　今天是培訓(xùn)的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)!雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，但是我一定會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應(yīng)有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會認真對待工作，實現(xiàn)每一階段的目標。

　　2016年3月9號 星期五 晴

　　算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個B2B貿(mào)易平臺made in China,tootoo, EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產(chǎn)品的市場價格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開始就說對你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時間精力浪費在這種詢盤上面。

　　2016年3月12號 星期一 陰

　　休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

　　打開tootoo,居然發(fā)現(xiàn)有一個詢盤，開心又激動，是詢問magic sponge的，我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報盤格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size,material,package,unit price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內(nèi)，寫好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認之后才給客戶發(fā)了過去。

　　2016年3月13號 星期二 晴

　　轉(zhuǎn)眼在公司實習(xí)已經(jīng)一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實習(xí)期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要給公司帶來效益證明自己的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經(jīng)理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，F(xiàn)orm A,海運提單等等。后來累了的時候發(fā)現(xiàn)大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊， 而是他們都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢， 還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化。

　　2016年3月14日 星期三 晴

　　之前的報價幾天了還沒有得到回復(fù)，心急了起來，經(jīng)理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿(mào)不能太心急，我們每天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復(fù)也是有可能的，但是最好是定期跟蹤一下，節(jié)假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。

　　2016年3月15日 星期四 晴

　　終于等來了客戶回復(fù)，讓我給他20GP best quote.請示過我們經(jīng)理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情況，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報出了他們的目標價格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠直接供應(yīng)，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎么處理?只說質(zhì)量與服務(wù)有用嗎?這些都是技巧，都是要學(xué)習(xí)的東西，多多向老員工請教。

　　2016年3月16日 星期五 陰

　　最外貿(mào)單靠B2B平臺也是不夠的，也可以通過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfiber towel,在搜索頁面中剔除掉一些貿(mào)易平臺，剔除掉一些國內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)站，其他

　　的經(jīng)營同類產(chǎn)品的國外網(wǎng)站都可以去看看，看到合適的都可以和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不同的域名，點開HK谷歌，可以輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來的網(wǎng)站會有所側(cè)重那個國家。

　　2016年3月17日 星期六 陰

　　我們是雙休，今天休息�？墒且驗榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習(xí)情況進行一下總結(jié)。 作為實習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習(xí)的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗， 哪怕現(xiàn)在用不到， 我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

　　2016年3月18日 星期天 陰

　　一個星期又要過去了，總覺得時間是那么快，恍惚間覺得自己來實習(xí)還是昨天的事情，可是事實上卻已經(jīng)快半個月了，今天是周日，本該放松心情出去逛逛，后來自己自己現(xiàn)在在實習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在這里的每一天，踏踏實實學(xué)習(xí)，認認真真工作。

　　2016年3月19日 星期一 晴

　　幾天的陰霾終于過去了，一個晴朗的日子，越發(fā)覺得白天越來越長了。

　　我們知道實習(xí)對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習(xí)機會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進行鞏固。

　　其實周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。

　　2016年3月20日 星期二 晴

　　今天從tootoo上面聯(lián)系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head.他用的是hotmail郵箱，我們在MSN先就產(chǎn)品的一些細節(jié)進行了溝通，我們能提供給他的是chenille材料的mop head,他們之前沒有用過，而且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他提供配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，可以從這邊采購?fù)习�，水桶可以直接在泰國生產(chǎn)。

　　經(jīng)過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自己說他的漢語水平很好，因為對自己的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。

　　2016年3月21日 星期三 晴

　　新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續(xù)就拖把一事進行商量，他問了我一些這種材料的優(yōu)點，也提到了他的一個伙伴4月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自己的手機號碼，也問了他有關(guān)于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自己的英語水平不夠自信。在上海這個大城市，越發(fā)覺得英語是多么的重要了。

　　2016年3月22日 星期四 晴

　　前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今天突然問我們參不參加四月份的廣交會，因為之前總說在我們網(wǎng)站上面看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣子的，我心想他肯定是想面談，再看看產(chǎn)品具體是什么材料的，于是我提出可以給他們寄送樣品，讓他們看看產(chǎn)品材料。

　　后來他告訴我4月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，可以節(jié)省運費，我仔細一思量，他們也確實有誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應(yīng)了。

　　2016年3月29日 星期四 晴

　　又是一周過去了，雖然聯(lián)系的客戶蠻多的，但是都沒有突破性進展。

　　今天一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，但是運到美國也是需要起碼150美金的，王經(jīng)理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費免了，但是運費必須是客戶自己承擔的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就可以提供到付了。

　　于是我打電話去UPS處咨詢核對他們的UPS帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫UPS面單，以及形式發(fā)票和報關(guān)委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關(guān)手續(xù)。

　　2016年3月30號 星期五 晴

　　昨天把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。

　　2016年4月1號 星期天 晴

　　今天是什么日子?愚人節(jié)!

　　不是不清楚今天是什么日子，只是沒想到會有這么無聊的人，折服了。周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今天要聚餐的，而且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今天是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經(jīng)理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話

　　了。

　　2016年4月4日 星期三 晴

　　清明放假，在安亭老街閑逛。

　　看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 You are a good father，他樂得合不攏嘴。 其實英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿(mào)中，不光是通過郵件溝通的，有時候也要有電話或者面對面的交流，所以英語真的要說出來。但是

　　我還是欠缺了，說不好，但是用簡單的話讓別人聽懂即可。

　　2016年4月10號 星期二 晴

　　澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。 他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價格問題，我估計是個高端的客戶，首先就問我們要樣品，并主動要求承擔運費，因為如果是運費到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運費，所以我們提出運費由我們這邊支付了，然后他們把運費匯過來�？偣彩�300美金的運費，他當下就答應(yīng)了。因為我們公司只支持Western Union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬，他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。

　　2016年4月17號 星期二 晴

　　又是一個星期二。

　　接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運費已經(jīng)到賬，于是經(jīng)理便叫我把客戶資料都填好，叫了EMS的人過來，寄了一個澳大利亞專線。東西還真不少，希望有點盼頭吧。

　　2016年4月18號 星期三 晴

　　昨天取走快遞，今天EMS的人就把快遞跟蹤單號發(fā)過來了，于是我趕緊單號給客戶發(fā)了過去，告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了，問候了一聲，保持聯(lián)系。讓他有什么問題可以隨時聯(lián)系我�？蛻舻泥]件可以很短，但是我們的回復(fù)可以多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯的。

　　2016年4月21號 星期六 晴

　　在寶山。

　　一覺醒來已經(jīng)十點多，發(fā)現(xiàn)手機上有一個未接電話，沒在意，一會那個電話又打來了，我一接，聽到一個很渾厚的男聲，幾下一說，原來是上次那個泰國客戶的搭檔，說他現(xiàn)在在橡膠展覽會上，怎么才能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠的，關(guān)于樣品，得先打電話問下我們經(jīng)理，問過經(jīng)理之后，他說可以給他寄過去，于是我跟臺灣這個人說明了情況，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說時間倉促，到時候給他寄過去。

　　2016年4月23日 星期一 晴

　　新一周又開始了。

　　分別與美國和泰國的客戶聯(lián)系�？礃悠泛螘r寄。

　　因為時差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復(fù)。而泰國的客戶說他自己目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事。

　　晚上十點十分，收到美國客戶回復(fù)，說他的人在廣州參加廣交會，可以把樣品寄到廣州Yihe Plaza Hotel，以及名字，手機號碼。

　　2016年4月24日 星期二 晴

　　一早到辦公室便準備起樣品來，很快就準備好了，填好面單，用的順風(fēng)快遞。心想得告訴廣州那邊的人，已經(jīng)把樣品寄過去了，但是在辦公室里又不好打電話。 晚上回到宿舍，決定給那個參加廣交會的人打個電話告訴他一聲，仔細想了一遍，要說哪些話，又自己練習(xí)了一遍，翻到電話，終于鼓足了勇氣，“hello,is that Albert,this is...?”之后把要說的話都按照背好的說了一遍，那邊停頓了很久居然要我說慢一點，最后又換了一個女的過來跟我說，語速稍微慢一點，基本都聽懂了，結(jié)局還是挺好的。

　　最重要的還是要邁開這一步。

　　2016年4月25日 星期三 晴

　　寄了不少樣品，終于等來了消息，但是居然是個壞消息。抱著了最大希望，卻得到了最失望的結(jié)果，澳大利亞的接到樣品之后說樣品質(zhì)量太差了。一個晴天霹靂呀。趕緊跟王經(jīng)理商量，要怎么答復(fù)他。雖說我們的密胺海綿比不上德國的，但是質(zhì)量也不是很差的，而且告訴他我們分別供應(yīng)了其他幾家有實力的公司。他說要進行進一步test。我想也不能太心急，這些都是必要的程序，只得再等等看。

　　2016年4月26日 星期三 晴

　　算算來公司要將近兩個月了，回想起這些天來做得工作,確實學(xué)到了很多，不僅鞏固了在學(xué)校的理論，也學(xué)到了一些新的東西,你沒接觸到就不會知道，實踐是最好的老師，實踐教會人許多。

　　接到學(xué)校的通知，說5月4號得回學(xué)校去。想著該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說這事。

　　2016年4月28日 星期五 晴

　　這么多天來，工作上雖然有點進展，但是最終還是沒有訂單是事實，有點受挫，有點心灰意冷，想著現(xiàn)在又要回去準備論文答辯的事情，索性就辭職了算了，經(jīng)理與同事人都很好，來公司兩個月，也沒能帶來點什么實際效益，又覺得這樣一走了解是不是很不負責(zé)任了。

　　苦惱...糾結(jié)...

　　2016年4月29日 星期六 晴

　　今天沒去上班，發(fā)短信跟經(jīng)理說了我的情況。

　　最終是這樣的一個結(jié)尾，我說回學(xué)校了，目前跟蹤的客戶我會繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)著。因為不想半途而廢，不想就這么放棄。

　　2016年5月7號 星期日 晴

　　回學(xué)校已經(jīng)有幾天了。

　　詢問美國的客戶有關(guān)印花海綿樣品的問題，他就他們想要的具體的材料，尺寸，包裝跟我咨詢了一下，一一答復(fù)了，感覺頗有希望。他看似對產(chǎn)品的質(zhì)量也還滿意，目前就是價格問題了。

　　繼續(xù)保持。保持一顆樂觀的心態(tài)，不能太心急。同時也要善于總結(jié)，一些問題的處理。這些都是需要日積月累的。

　　2016年5月8號 星期一 晴

　　回想實習(xí)的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會有收獲，每天都會有進步。

　　2016年5月9號 星期二 晴

　　每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會了許多如何進入社會，如何做人的道理�？次遥瑤缀趺刻於加懈形�，我在用心的生活。

　　2016年5月10號 星期三 晴

　　今天是我這次實習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實習(xí)生活劃上一個美滿的句號，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實習(xí)歷程就要結(jié)束了�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。