實習就是在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中，以下中國人才網(wǎng)小編為大家整理的公司銷售實習日記20篇,希望對大家有幫助!

　　篇一

　　然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來， 沒人給我什么安排我的培訓計劃不過，沒關系，我就坐在這里聽銷售的同志 們怎么打電話和客戶適度聊天， 順便在公司轉轉， 大致了解一下公司的具體情況。 我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重 要是沒有什么業(yè)績指標要求，負責對上門求購產(chǎn)品的顧客進行引導購買。

　　篇二

　　今天我們的銷售部負責人回來了， 說我來公司實習首先要進行一個星期的培 訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的 進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發(fā)現(xiàn)來這實 習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通 過多媒體 ppt 向我們講解如何進行與顧客溝通：

　　1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同 時不斷地降低自己習慣性防衛(wèi)的程度。

　　2、隨機應變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

　　3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情 況，我們更應該引導客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清 楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

　　4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

　　說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

　　篇三

　　今天我們安排了下一個項目的培訓——產(chǎn)品知識的培訓。首先，要本公司所銷售 的產(chǎn)品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業(yè)的 IT 產(chǎn)品及服務的供應，銷售各 種數(shù)碼產(chǎn)品，如：

　　1、臺式機電腦——聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;

　　2、筆記本電 腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、 明基等;

　　3、數(shù)碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、 松下等;

　　4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

　　5、 投影機系列——明基東芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋愛普生富可視等;

　　6、服 務器系列——IBM HP DELL 聯(lián)想等; 系統(tǒng)工程——多功能會議室系統(tǒng)等;

　　7、 IT 外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主 要的優(yōu)勢。

　　其他細節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的 明細說明書。 除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業(yè)的基 本狀況和主要競爭對手的情況， 了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的 把握顧客。

　　篇四

　　作為一名銷售人員， 最主要的是掌握銷售技巧。 這就是我們今天所要培訓的內容。 如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：

　　1、銷售員必須"以客為尊"， 維護公司形象。 還必須遵守公司的保密原則，

　　2、 不得直接或間接透露公司策略、 銷售情況和其他業(yè)務秘密; 不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上 的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

　　3、必須遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理條例。

　　其次，遵守公司禮儀儀表要求：

　　1、男性皮鞋光亮，衣裝整 潔。

　　2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;

　　3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部， 不觸衣領為宜。

　　4、在為客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵 硬的表情。

　　5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后， 就是專業(yè)知識的要求——就是要對昨天培訓的產(chǎn)品知識要熟悉掌握。 而最主要的 就是掌握銷售技巧:

　　1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;

　　2、將自己 的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系;

　　3、通過交談正確把 握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應對策略;

　　4、在客戶未主動表示時，應該 立刻主動地選擇一戶做試探型介紹; 根據(jù)客戶喜歡的戶型，

　　5、 在肯定的基礎上， 做更詳盡的說明;

　　6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買 障礙;7、在客戶有 70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;

　　8、不要給 客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。