關(guān)于保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記8篇
一天的時(shí)間即將結(jié)束了，我們對(duì)人和事情也有了新的看法，因此我們要寫(xiě)好日記了。怎樣寫(xiě)日記才更能吸引眼球呢？以下是小編精心整理的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇1
今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過(guò)第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹(shù)信心，每個(gè)人都成熟了許多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排。賈經(jīng)理很欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡(jiǎn)單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種，算是最后一天的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由計(jì)劃活動(dòng)、主顧開(kāi)拓、接觸、說(shuō)明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需要注意的地方，任何一個(gè)流程出現(xiàn)問(wèn)題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費(fèi)。賈經(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當(dāng)我們問(wèn)他為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，賈經(jīng)理自豪地告訴我們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績(jī)相關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒(méi)有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。
賈經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì)，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了呢?雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運(yùn)營(yíng)方式還是不禁讓我羨慕和神往。或許大家也有同樣的想法吧。
為期五天的公司實(shí)習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)，也鞏固了對(duì)保險(xiǎn)學(xué)這門(mén)課程知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，學(xué)到更多的則是在社會(huì)上為人處事的經(jīng)驗(yàn)。我深深地體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，學(xué)會(huì)了低下頭做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的真諦，體驗(yàn)到了單槍匹馬的艱辛和團(tuán)隊(duì)合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩(wěn)和謙遜，整個(gè)人似乎頓時(shí)成熟了不少。我想這才是學(xué)校安排校外實(shí)習(xí)的真實(shí)用意吧。
感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過(guò)的明天做好打算踏實(shí)的努力起跑。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇2
帶著好不容易完成的問(wèn)卷于今日早晨八點(diǎn)來(lái)到公司，同學(xué)們也都完成了問(wèn)卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問(wèn)題。看來(lái)戒備心是社會(huì)上普遍存在的問(wèn)題。大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯(cuò)了，豈料王經(jīng)理告訴我們問(wèn)卷還是有很多問(wèn)題的。首先年齡太大的人最好不要調(diào)查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔(dān)不了高額的保費(fèi)。外地的人員最好也不要訪問(wèn)。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能圓滿合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì)就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，決定今天的調(diào)查群體是國(guó)貨的流動(dòng)人群。
有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著面皮跟經(jīng)過(guò)的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調(diào)查，而且態(tài)度都很不錯(cuò)。看來(lái)是我們選對(duì)了調(diào)查群體的緣故。這次的調(diào)查問(wèn)卷質(zhì)量明顯高過(guò)上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，互相傳看著問(wèn)卷，我覺(jué)得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。
有同學(xué)開(kāi)玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著�！彪m是玩笑話卻也不無(wú)道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳�。�?/p>
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇3
和20日一樣，早早的到了辦公區(qū)，見(jiàn)時(shí)間還沒(méi)到，所以幾個(gè)實(shí)習(xí)生便實(shí)現(xiàn)聊開(kāi)了，直到到了規(guī)定時(shí)間，見(jiàn)還是每見(jiàn)主管的身影，我們便一個(gè)挨一個(gè)的打他電話，但結(jié)果還是一樣，他不接啊~~~ 過(guò)了一會(huì)兒，他偉大的身影終于出現(xiàn)了，安排我們的還是在一起聊天，知道我們吃中飯，吃完中飯我們幾個(gè)還是比較乖的，因?yàn)槲覀冋l(shuí)也不敢怎么善做主張?jiān)趺吹�，乖乖的等在了辦公區(qū)等待他們的發(fā)落。只要有什么事情做，我們都愿意的，畢竟我們是來(lái)實(shí)習(xí)的，不是來(lái)聊天的。但是下午我們幾個(gè)沒(méi)什么事情，面對(duì)這一事實(shí)，我們還是回家了，他們幾個(gè)女生就跟著他們出去做市調(diào)去了�？傊X(jué)得這樣的實(shí)習(xí)不去也罷，但是既然已經(jīng)做了，就要做到底，不然就會(huì)覺(jué)得很不值得，特別是前幾天，就覺(jué)得特別的不值得了，所以還是堅(jiān)持下去吧。因?yàn)楫吘构疽?月份才正式開(kāi)業(yè)，還不是很穩(wěn)定，所以對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，給你這樣的安排已經(jīng)很好了。要這樣想才對(duì)，每個(gè)公司的開(kāi)業(yè)只有一次，但能經(jīng)歷這寶貴開(kāi)業(yè)的人能有幾個(gè)，所以說(shuō)我們還是幸運(yùn)的。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇4
小趙是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，在通過(guò)了筆試、面試等重重環(huán)節(jié)后，小趙應(yīng)聘到了平安財(cái)產(chǎn)公司車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位，開(kāi)始了新的生活。如同大多數(shù)初次參加工作的年輕人一樣，剛參加工作的小趙也必須經(jīng)歷一段時(shí)期的實(shí)習(xí)期。在這段實(shí)習(xí)期當(dāng)中，一貫做事認(rèn)真的小趙每天堅(jiān)持寫(xiě)汽車(chē)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記，記下每天所學(xué)習(xí)到的新知識(shí)和自己的心得體會(huì)，希望在實(shí)習(xí)期結(jié)束后自己能從中摸索出一套屬于自己的工作模式。
雖然在應(yīng)聘之前，小趙對(duì)車(chē)險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)行了一番簡(jiǎn)單的了解，但是對(duì)車(chē)險(xiǎn)的具體情形了解的并不是很深入。在汽車(chē)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記中小趙寫(xiě)道：如果想成為一名優(yōu)秀的車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員就要付出許多的努力。不但是要對(duì)客戶真誠(chéng)、禮貌，還要對(duì)公司產(chǎn)品有一定深入的分析研究才行。自己接觸到的多數(shù)車(chē)主對(duì)車(chē)險(xiǎn)條款并不熟悉，就算是有些多年的老客戶在投保時(shí)對(duì)車(chē)險(xiǎn)條款也不是掌握的.很好。這時(shí)就需要一個(gè)合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真為客戶講解，并幫助客戶根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇一套合適的車(chē)險(xiǎn)投保方案。這樣就可以既能讓客戶得到最周全的保障，又能節(jié)省出最多的車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用支出。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的親身感受，小趙對(duì)平安產(chǎn)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)更加深入，也很為自己能成為這么優(yōu)秀的企業(yè)中的一員而感到自豪。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的基礎(chǔ)，二十余年來(lái)，中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，秉承平安“專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，平安產(chǎn)險(xiǎn)已成為中國(guó)第三大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司�！爸螄�(guó)經(jīng)邦，人才為急”！平安一直重視人才的培養(yǎng)，從培養(yǎng)期、提升期到晉升期，每個(gè)階段都有相應(yīng)的培訓(xùn)課程。平安產(chǎn)險(xiǎn)通過(guò)搭建培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試三大平臺(tái)，并以制度、組織、隊(duì)伍和教材四大體系構(gòu)建為保證，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)成就價(jià)值的理念，也為每一名平安產(chǎn)險(xiǎn)的員工提供了最大的發(fā)展空間。正是因?yàn)橛羞@樣好的一個(gè)平臺(tái)，小趙在汽車(chē)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記中也為自己將來(lái)的發(fā)展制定了一個(gè)理想的目標(biāo)，并且堅(jiān)信只要努力就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
隨著小趙汽車(chē)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記中的內(nèi)容不斷增加，小趙的業(yè)務(wù)能力也在快速的增長(zhǎng)著，在保險(xiǎn)行業(yè)也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在小趙的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，秉承這樣的工作態(tài)度，在如此有發(fā)展空間的企業(yè)，相信在不久的將來(lái)，小趙必將成為一名優(yōu)秀的平安員工，而一直陪伴他成長(zhǎng)的實(shí)習(xí)日記也將會(huì)為他的前進(jìn)之路指明方向。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇5
和20日一樣，早早的到了辦公區(qū)，見(jiàn)時(shí)間還沒(méi)到，所以幾個(gè)實(shí)習(xí)生便實(shí)現(xiàn)聊開(kāi)了，直到到了規(guī)定時(shí)間，見(jiàn)還是每見(jiàn)主管的身影，我們便一個(gè)挨一個(gè)的打他電話，但結(jié)果還是一樣，他不接啊~~~ 過(guò)了一會(huì)兒，他偉大的身影終于出現(xiàn)了，安排我們的還是在一起聊天，知道我們吃中飯，吃完中飯我們幾個(gè)還是比較乖的，因?yàn)槲覀冋l(shuí)也不敢怎么善做主張?jiān)趺吹�，乖乖的等在了辦公區(qū)等待他們的發(fā)落。只要有什么事情做，我們都愿意的，畢竟我們是來(lái)實(shí)習(xí)的，不是來(lái)聊天的。但是下午我們幾個(gè)沒(méi)什么事情，面對(duì)這一事實(shí)，我們還是回家了，他們幾個(gè)女生就跟著他們出去做市調(diào)去了�？傊X(jué)得這樣的實(shí)習(xí)不去也罷，但是既然已經(jīng)做了，就要做到底，不然就會(huì)覺(jué)得很不值得，特別是前幾天，就覺(jué)得特別的不值得了，所以還是堅(jiān)持下去吧。因?yàn)楫吘贡ｋU(xiǎn)公司要到8月份才正式開(kāi)業(yè)，還不是很穩(wěn)定，所以對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，給你這樣的安排已經(jīng)很好了。要這樣想才對(duì)，每個(gè)保險(xiǎn)公司的開(kāi)業(yè)只有一次，但能經(jīng)歷這寶貴開(kāi)業(yè)的人能有幾個(gè)，所以說(shuō)我們還是幸運(yùn)的。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇6
周六，本來(lái)是屬于我們的休息日，但我們還是被叫去了。早上9點(diǎn)，不早不遲，正正好好來(lái)到辦公區(qū)，只見(jiàn)只到了依稀幾個(gè)人，讓我感到透不過(guò)氣的是許大小姐竟然8點(diǎn)一刻就乖乖的來(lái)到我們神圣的職場(chǎng)，來(lái)接受我們王大哥的先進(jìn)性教育。過(guò)了n久還不見(jiàn)岳飛來(lái)，大家就估計(jì)他不會(huì)來(lái)了吧，哪里知道待我們分配任務(wù)完成后，各自忙的時(shí)候，他竟然大搖大擺的晃進(jìn)來(lái)了，還對(duì)我們不懷好意的笑，那笑讓人見(jiàn)了，真叫人心酸啊，唉，不提他了。在胖胖的姜主管的高明指點(diǎn)下，我們知道了打電話約客戶的方法，以前認(rèn)為打電話約客戶么總歸就是拿起電話打就行了，哪里知道里面還有那么的講究。在經(jīng)過(guò)他耐心又精心的教導(dǎo)下，我們上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始各就各位，眼看名單，手拿話筒，開(kāi)始我們的偉大的工作了。每個(gè)人在打第一個(gè)電話的時(shí)候，大家都說(shuō)感到緊張，我雖然沒(méi)說(shuō)，但那在胸腔里的拳頭大的東西比平時(shí)跳的頻率多了足足有3倍，還好那東西以前醫(yī)院沒(méi)檢查出什么毛病，不然我死了多可惜啊，我可是新世紀(jì)的優(yōu)秀人才啊，還要為我們親愛(ài)的祖國(guó)的偉大事業(yè)做貢獻(xiàn)呢，要為我們共同的目標(biāo)——共產(chǎn)主義而奮斗。當(dāng)我撥第一個(gè)電話號(hào)碼時(shí)，nnd還要加撥9才能撥外線，在公司里打電話就這點(diǎn)煩，不過(guò)想想，工作人員能免費(fèi)打電話，已經(jīng)不錯(cuò)了。我輕輕的按了一下9，就如我輕輕的撫摸那可愛(ài)的電話機(jī)，感覺(jué)好親切啊，只聽(tīng)到“您撥打的是外地手機(jī)，請(qǐng)?jiān)谀鷵艽虻氖謾C(jī)號(hào)碼前加撥0…”，還真邪門(mén)兒了嘿，接下來(lái)的便是忙音，一連撥了10個(gè)，都是如此，我想，不會(huì)什么怪事都發(fā)生在我身上吧，我最近也沒(méi)做什么壞事呀，看見(jiàn)他們都已經(jīng)工作很忙碌的樣子，我只有等待機(jī)會(huì)來(lái)轉(zhuǎn)變我的運(yùn)氣了。終于打通了一個(gè)本地上海的號(hào)碼，對(duì)方說(shuō)“我在外地，現(xiàn)在說(shuō)話不方便”，于是對(duì)方就啪的掛了，當(dāng)然不是她人掛了，哈哈。這是我打通的第一個(gè)電話，所以印象特別深。在接下來(lái)的上百個(gè)電話里，當(dāng)然也遇到了各種各樣的人，有很禮貌的聽(tīng)你講的，有很沒(méi)禮貌的掛你電話的，有剛睡醒的，有在國(guó)外請(qǐng)留言的，有叫我待會(huì)再打的，有在馬路上大聲喊的，但對(duì)方聽(tīng)不見(jiàn)，所以也要求我大聲喊的… 反正特別搞笑，一旦打了一個(gè)有意思的電話，大家便都分享起來(lái)了，于是大家就都笑成一片。經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的努力，終于完成了艱巨的任務(wù)，但那時(shí)我對(duì)打電話的興趣同時(shí)也降了估計(jì)大約大概可能有10%，耳邊盡是嘟嘟的聲音。最后發(fā)覺(jué)其他人約對(duì)方成功數(shù)特多，至少也得有2個(gè)/人以上吧，但我成功的只有一個(gè)，和我們既高貴又大方(其實(shí)話特多，煩)的龔穎同志默默的達(dá)成了“共識(shí)”，于是深深的一次握手，把我們的這次任務(wù)圓滿完成�？偟膩�(lái)說(shuō)，在打電話的同時(shí)，知道了不少，也懂了不少，也學(xué)到了不少。
其中我記得還和一個(gè)在銀行已工作的人聊開(kāi)了，想不到那人對(duì)花旗特了解，到最后竟然變成了她問(wèn)我什么什么的，我狂暈…… 不過(guò)作為同行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，多認(rèn)識(shí)一個(gè)人以后就多一個(gè)客戶，也不是什么壞事，我挺為那人的手機(jī)費(fèi)心疼的，不過(guò)對(duì)方都不心疼，我干著急也沒(méi)用的，呵呵。中午吃了一頓王大哥的中飯，十分不好意思，真的很感謝，這里我向我們尊敬的王大哥深深的致敬，畢竟人家以前是軍人。下午我們等來(lái)了姜主管，他給我們講了怎樣讓客戶買(mǎi)你的保險(xiǎn)，怎樣談客戶，怎樣“騙”取客戶對(duì)你的信任，一些賣(mài)保險(xiǎn)的秘訣等等，也真的很感謝他，因?yàn)檫@都是他長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累所得，我們聽(tīng)了還是很受用的，雖然還不知道等畢業(yè)以后會(huì)不會(huì)從事保險(xiǎn)行業(yè)，但多一份對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)總是好的。現(xiàn)在就業(yè)壓力大，小姜還說(shuō)要不現(xiàn)在開(kāi)始就在花旗一直做下去，等大四畢業(yè)后就不用找工作了，找工作多麻煩啊，人家還在焦頭爛額找工作時(shí)，你的事業(yè)已經(jīng)都已經(jīng)開(kāi)始好多年了，當(dāng)然還是有些半開(kāi)玩笑性質(zhì)的。不過(guò)現(xiàn)在有些人一聽(tīng)到保險(xiǎn)行業(yè)就會(huì)搖頭的，因?yàn)樗麄儗?duì)保險(xiǎn)還是有很大程度的誤解和偏見(jiàn)吧，就拿今天打電話時(shí)，有些人一聽(tīng)到我說(shuō)“您好，我是花旗人壽籌備處……”時(shí)，對(duì)方便傳來(lái)“對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)是不是保險(xiǎn)的，我沒(méi)興趣”，啪!總的來(lái)說(shuō)，在花旗也待了近10天了，對(duì)保險(xiǎn)也漸漸的了解了不少，至少可以從理財(cái)?shù)慕嵌热タ创ｋU(xiǎn)，不象以前跑保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員跑到我家，天天纏著我爸媽?zhuān)f(shuō)啊說(shuō)的，結(jié)果還是經(jīng)受不住那人的嘴皮，最后還是乖乖的掏出了票票給他，這一掏，那可是每年都要這樣的，但沒(méi)辦法，買(mǎi)都買(mǎi)了，也就只有這樣了。其實(shí)正確看待保險(xiǎn)問(wèn)題還是需要一定的時(shí)間的，主要是以前的方式令許多人都誤解了保險(xiǎn)的“騙術(shù)”，但是現(xiàn)在的白領(lǐng)人事確實(shí)需要理財(cái)?shù)脑�，保險(xiǎn)確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的投資項(xiàng)目，當(dāng)然可以有不同的組合方式，這里也就不展開(kāi)了，說(shuō)實(shí)話我也不懂怎樣展開(kāi)，免得我說(shuō)錯(cuò)了還以為我沒(méi)本事，其實(shí)我還真不知道怎樣展開(kāi)，噓— 大家不要講哦，那可是秘密。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇7
實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)第一天對(duì)公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)�？ā|順悠風(fēng)�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購(gòu)買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達(dá)85。8萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際漫游電話卡。高達(dá)85.8萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險(xiǎn)，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說(shuō)話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會(huì)有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購(gòu)買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調(diào)查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點(diǎn)回到公司匯報(bào)情況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì)上的大眾對(duì)我們都懷有戒備心理，大概認(rèn)為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷(xiāo)電話卡的。正當(dāng)我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵(lì)我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。
保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記 篇8
實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。下面小編就為大家?guī)?lái)6篇保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)日記，歡迎閱讀!
12月10日 星期一
當(dāng)我跨入位于××區(qū)××附近的××人壽保險(xiǎn)公司的大門(mén)是，表明為期一周的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在正式開(kāi)始了。由于是城陽(yáng)區(qū)的分公司，所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面�！痢帘ｋU(xiǎn)公司的×經(jīng)理和×經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡(jiǎn)短的自我介紹后，×經(jīng)理給我們介紹了××人壽保險(xiǎn)公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jī)、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)××有了感性上的了解。
我對(duì)于××的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出，占據(jù)了保險(xiǎn)市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。
×經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒(méi)有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對(duì)這項(xiàng)決定有所怨言，認(rèn)為太過(guò)于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎?×經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對(duì)我們說(shuō)，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，××上至CEO 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì)，喊口號(hào)唱司歌，這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對(duì)這項(xiàng)工作的喜愛(ài)和負(fù)責(zé)，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢?
聽(tīng)完×經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱(chēng)是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。
第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧?對(duì)第二天實(shí)習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎?
12月11日 星期二
實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)××人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)第一天對(duì)公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情�！两�(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。
×經(jīng)理給我們介紹了××人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)福卡。億順悠風(fēng)福卡是由××人壽推出的一款融合了保險(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購(gòu)買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？ǎ涂梢垣@得總保額高達(dá)85.8萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際漫游電話卡。高達(dá)85.8萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了××公司的宗旨：“××保險(xiǎn)，理賠不難”
×經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說(shuō)話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會(huì)有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢?”×經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購(gòu)買(mǎi)的興趣�！两�(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調(diào)查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點(diǎn)回到公司匯報(bào)情況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì)上的大眾對(duì)我們都懷有戒備心理，大概認(rèn)為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧?在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷(xiāo)電話卡的。正當(dāng)我們沮喪的時(shí)候，×經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵(lì)我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。
12月12日 星期三
經(jīng)過(guò)第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對(duì)挫折的沮喪，但更多的是對(duì)新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問(wèn)過(guò)好，相比較前一天的拘謹(jǐn)來(lái)說(shuō)，大家都顯得輕松了很多，問(wèn)好的聲音也大了很多�！两�(jīng)理抱來(lái)一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調(diào)查問(wèn)卷做完�！两�(jīng)理鼓勵(lì)我們找自己認(rèn)識(shí)的老師做，因?yàn)檫@樣比較容易。但是在我們看來(lái)區(qū)區(qū)十份問(wèn)卷應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開(kāi)口說(shuō)話的能力了?于是每個(gè)人都信心百倍的抱著問(wèn)卷，開(kāi)始了兩天的社會(huì)調(diào)查工作。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，面對(duì)人來(lái)人往的街道，感覺(jué)真是開(kāi)不了口。于是我決定去學(xué)校的東門(mén)各家店鋪收集資料。剛開(kāi)始做得還蠻順，店員對(duì)我雖不熱情，但也沒(méi)有往外轟的意思。正當(dāng)我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)候，打擊我的事情終于來(lái)了。
那家店鋪的店主完全不想填，她認(rèn)為我是在打聽(tīng)她的隱私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我改她看了我的學(xué)生證，但她還是認(rèn)為個(gè)人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過(guò)她離開(kāi)了，卻聽(tīng)到她在背后說(shuō)我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會(huì)寫(xiě)字，在下家的老板借口他看不懂也聽(tīng)不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會(huì)這么復(fù)雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深體會(huì)到在這個(gè)社會(huì)生存的不易。
12月13日 星期四
帶著好不容易完成的問(wèn)卷于今日早晨八點(diǎn)來(lái)到公司，同學(xué)們也都完成了問(wèn)卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問(wèn)題�？磥�(lái)戒備心是社會(huì)上普遍存在的問(wèn)題。大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯(cuò)了，豈料×經(jīng)理告訴我們問(wèn)卷還是有很多問(wèn)題的。首先年齡太大的人最好不要調(diào)查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔(dān)不了高額的保費(fèi)。外地的人員最好也不要訪問(wèn)。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能～合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì)就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，決定今天的調(diào)查群體是國(guó)貨的流動(dòng)人群。
有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著面皮跟經(jīng)過(guò)的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調(diào)查，而且態(tài)度都很不錯(cuò)。看來(lái)是我們選對(duì)了調(diào)查群體的緣故。這次的調(diào)查問(wèn)卷質(zhì)量明顯高過(guò)上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，互相傳看著問(wèn)卷，我覺(jué)得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。
有同學(xué)開(kāi)玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著�！彪m是玩笑話卻也不無(wú)道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳伞?/p>
12月14日 星期五
今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過(guò)第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹(shù)信心，每個(gè)人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排�！两�(jīng)理很欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡(jiǎn)單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種，算是最后一天的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由計(jì)劃活動(dòng)、主顧開(kāi)拓、接觸、說(shuō)明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需要注意的地方，任何一個(gè)流程出現(xiàn)問(wèn)題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費(fèi)�！两�(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當(dāng)我們問(wèn)他為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，×經(jīng)理自豪地告訴我們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績(jī)相關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒(méi)有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。
×經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì)，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了呢?雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運(yùn)營(yíng)方式還是不禁讓我羨慕和神往�；蛟S大家也有同樣的想法吧。
為期五天的公司實(shí)習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)，也鞏固了對(duì)保險(xiǎn)學(xué)這門(mén)課程知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，學(xué)到更多的則是在社會(huì)上為人處事的經(jīng)驗(yàn)。我深深地體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，學(xué)會(huì)了低下頭做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的真諦，體驗(yàn)到了單槍匹馬的艱辛和團(tuán)隊(duì)合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩(wěn)和謙遜，整個(gè)人似乎頓時(shí)成熟了不少。我想這才是學(xué)校安排校外實(shí)習(xí)的真實(shí)用意吧。
感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過(guò)的明天做好打算踏實(shí)的努力起跑。
12月15日 星期六
今天，××人壽保險(xiǎn)公司的×經(jīng)理來(lái)到我們學(xué)校，給我們做了一場(chǎng)關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)告。
××××年××月××日，中國(guó)××保險(xiǎn)公司掛牌開(kāi)業(yè)，這是建國(guó)來(lái)我國(guó)第一家保險(xiǎn)公司。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)起步、整章創(chuàng)制、轉(zhuǎn)型提高三個(gè)階段。經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了它黃金的十年。保險(xiǎn)主體增加，有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局形成;保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，保險(xiǎn)密度和深度都不斷加強(qiáng);保險(xiǎn)體系完善，保險(xiǎn)監(jiān)管創(chuàng)新;保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，國(guó)際交流合作加強(qiáng)。在這黃金十年中，若想從保險(xiǎn)業(yè)獲得收益，可以有購(gòu)買(mǎi)人壽保單、購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)公司股票、加盟壽險(xiǎn)行業(yè)途徑。
×經(jīng)理還給我們解釋了一下社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的不同和相同處。社會(huì)保險(xiǎn)主要包含著養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險(xiǎn)。它和商業(yè)保險(xiǎn)的相同處主要在都是以風(fēng)險(xiǎn)存在為前提、以社會(huì)再生產(chǎn)人要素為對(duì)象、以概率論和大數(shù)法則為制定費(fèi)率基礎(chǔ)、都建立保險(xiǎn)基金作為提供經(jīng)濟(jì)保障的物質(zhì)基礎(chǔ)。兩者的不同在于經(jīng)營(yíng)主體不同、行為依據(jù)不同、實(shí)時(shí)方式不同、適用原則不同、保障功能目標(biāo)不同、保費(fèi)負(fù)擔(dān)不同。
從×經(jīng)理的報(bào)告中，我們可以看出我國(guó)商業(yè)人壽保險(xiǎn)正處于穩(wěn)定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。我國(guó)商業(yè)人壽保險(xiǎn)的穩(wěn)步發(fā)展需要國(guó)家的扶持、社會(huì)保障的配合及社會(huì)大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，踏上社會(huì)后會(huì)經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現(xiàn)在需要我們學(xué)好保險(xiǎn)的基本原理，為自己將來(lái)踏上社會(huì)購(gòu)買(mǎi)保障維護(hù)自己的合法權(quán)利做好準(zhǔn)備。
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