大學生銷售實習目的及意義

　　如下是CN人才網(wǎng)小編整理的大學生銷售實習目的及意義，歡迎參考。更多相關文章，歡迎關注中國人才網(wǎng)!

　　大學生銷售實習目的及意義一

　　實習目的：

　　步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們可以回報社會，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎?是的.，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能，

　　2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程，

　　3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位，

　　4.實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

　　大學生銷售實習目的及意義二

　　一、實習目的：

　　(一)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。

　　(二)通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。

　　(三)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。

　　二、實習時間：

　　20XX年X月——20XX年X月

　　三、實習單位情況介紹：

　　武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調查、可信的營銷策劃、高水準的創(chuàng)意設計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于2005年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。

　　四、實習工作崗位：

　　職位：置業(yè)顧問

　　工作內容：實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的，麻城房產(chǎn)網(wǎng)。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的'地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

　　大學生銷售實習目的及意義三

　　對基層營銷人員的訓練是企業(yè)競爭力及個人競爭力非常重要的一環(huán)，培訓有兩個作用，一是教會營銷人員怎樣才能輕松成功不走彎路去做，二是讓營銷人員做得更好，達到成功快樂。

　　•銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷售額，必須對基層營銷隊伍進行培訓，以提高前線營銷人員的工作能力。

　　•營銷人員在銷售產(chǎn)品時同時也在銷售自己。營銷人員要推銷產(chǎn)品，首先要學會推銷自己，對營銷隊伍的培訓是企業(yè)創(chuàng)造整體產(chǎn)品的一部份。

　　•磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發(fā)展，必須培養(yǎng)營銷人員的隨機應變能力。

　　•克服孤獨。很多時候營銷人員都是處在獨立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多營銷人員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮劑，缺乏訓練將使營銷隊伍士氣不振。

　　•擺脫恐怖感和自卑感。很多時候營銷人員都會遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立營銷人員的.使命感有很大的作用。

　　•培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對營銷人員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長期經(jīng)驗磨練積累外，培訓也是好的方法。

　　•要學會有營銷專家的洞察力。作為一名營銷人員，具有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提高自己，不被社會淘汰。

　　•銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術，也是一門實踐性很強的科學，要想成為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要有意識加強和培養(yǎng)自己各方面能力的學習，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。態(tài)度決定一切!決定你的成功、決定你的命運、決定你的標準!

【大學生銷售實習目的及意義】相關文章：

大學生實習的目的及意義09-24

大學生畢業(yè)實習的目的與意義08-24

應屆大學生實習目的及意義08-04

實習目的及意義09-26

大學生畢業(yè)實習目的和意義09-26

大學生外出實習的目的和意義09-19

實習目的和意義09-26

畢業(yè)實習的目的與意義09-26

頂崗實習目的與意義09-26

畢業(yè)實習目的和意義09-28