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業(yè)務(wù)營銷實習(xí)報告

時間:2021-02-26 19:18:55 實習(xí)報告 我要投稿

關(guān)于業(yè)務(wù)營銷實習(xí)報告

  一、實習(xí)目的

關(guān)于業(yè)務(wù)營銷實習(xí)報告

  光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,中專生活已經(jīng)結(jié)束。面臨著就業(yè)的我們,第一次走出社會。我有幸在“福州天域裝房有限公司”習(xí)工作。在這里,我接觸了許多的人和事,在實踐中檢驗自我。讓我收獲不少,在這實習(xí)時間里我們主要是讓市民更加了解家裝常識的概念,為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ),有一個比較全新的認(rèn)識到家庭裝修的方便與好處,其中的很多知識讓我受益匪淺。

  二、實習(xí)要求

  了解更多家居裝飾設(shè)計、施工裝房的好處。

  三、實習(xí)單位概要

  1.業(yè)務(wù)營銷簡介:

  電話營銷(telemarketing)是一個較新的概念,出現(xiàn)于80年代的美國。隨著消費者為主導(dǎo)的市場的形成,以及電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決定了消費者觀念,靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品這種電話往往會引起消費者的反感,結(jié)果適得其反。電話營銷的定義為:通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。

  電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。

  作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時搶占目標(biāo)市常電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式,其特點省時、省力、省錢,并能快速獲利。

  2.福州天域裝房有限公司介紹:

  福州天域裝飾設(shè)計有限公司,是一家集家居裝飾設(shè)計、施工、保修一條龍服務(wù)的專業(yè)化裝飾工程公司,其前身為以陳工為核心的福州天域設(shè)計師事務(wù)所,成立于XX年9月10日,XX年8月30日經(jīng)工商部門注冊成立有限公司。目前公司下設(shè)行政部、財務(wù)部、客戶服務(wù)部、設(shè)計部、工程管理部、材料配送中心,公司管理者、設(shè)計師及施工員均由業(yè)務(wù)骨干組成,水電工均有國家機關(guān)頒發(fā)的上崗證,土工、木工、油漆工均持有公司發(fā)的上崗證,并實現(xiàn)辦公自動化,公司經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化。

  經(jīng)過天域裝飾公司全體同仁的努力,所創(chuàng)造的業(yè)績也已得到了社會的`公認(rèn)。其中3名設(shè)計施工骨干具有中國建筑裝飾協(xié)會注冊室內(nèi)建筑師、注冊工程師。XX年8月獲中國建筑裝飾協(xié)會會員;榮獲XX年福建省優(yōu)秀設(shè)計師稱號;榮獲XX年福州市優(yōu)秀設(shè)計師稱號……

  公司是推出“最高性價比”的服務(wù)及“滿意一生”的售后24小時笑容服務(wù),“做裝修、就是做朋友”,堅持讓“設(shè)計更個性、讓預(yù)算更合理、讓施工更精湛”的經(jīng)營原則,并以“貼身的服務(wù)、過硬的質(zhì)量”服務(wù)榕城家裝業(yè)主,也因此贏得了榕城各大樓盤業(yè)主的良好口碑贊譽!

  四、實習(xí)的感受:

  不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會,學(xué)校只是我們的避風(fēng)港,然而總有一天,我們要沖出這個港灣,駛向“大!薄Hミ^幾趟人才市場,看到一張張招聘廣告上的要求,我黯然傷心:一、沒經(jīng)驗;二、沒資格證;三、沒膽量。然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立,還沒學(xué)會走路,那么這次實踐我們就是在學(xué)走路,當(dāng)然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣,但現(xiàn)在我們都挺過去了,回頭看看一路上留下了足跡,這次實踐還是蠻有意義與必要的。

  在被福州天域裝房有限公司錄取后,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信洋溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過兩次面試,第一次以失敗為告終,但是我是不會放棄的,有了這經(jīng)驗我相信我下次我回成功的,黃天不負(fù)有心人,在我第二次面試終于成為廈門因思公司的實習(xí)員工我獲得了參加公司培訓(xùn)的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你,業(yè)務(wù)營銷,也更讓我充滿了向往和渴望。

  在為期近幾個月的實習(xí)期間,經(jīng)歷了我的努力,初期的惶恐、不知所措,真的是有酸有甜有苦有辣。我終于成為公司的一員,然而我有幸能在進入了電話運行小組實習(xí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的辦理,信息的采集,文案的制作等等。

  剛離開學(xué)校的我們,對外面的世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往。從中專生活直接步入社會,需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔,換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始,如何去了解一個人的內(nèi)心世界,如何去和一個人溝通,這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記用心去做好每件事,時刻留心觀察自己身邊的每一件事,和處理好發(fā)生在身邊的每一件事,同時搞好人際關(guān)系,與同事,與客戶,樹立良好的形象。通過在公司學(xué)習(xí)來的知識,更加熟悉我們本身的服務(wù)質(zhì)量,只有這樣才能把我們公司方針一一告訴對方,還要耐心的等待對方的需求及應(yīng)允。

  我在想,在這一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐,提高自己的工作效率!

  有了幾天的培訓(xùn),演練文稿,我就接手了幾次打電話的工作,因此在那段時間,我成了一個專攻打電話的工作者了,雖然工作很簡單,但是對于我這初學(xué)者還是有些難度的。這次我主要是為客戶提供詳細(xì)了解家居裝飾設(shè)計的好處,然而這次代表的是福州天域裝飾設(shè)計有限公司,所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。但是我有自信和信心會做好的,其實這是個比較艱難的任務(wù),要每天都用自己的耳朵對著電話聽筒,還要不停的重復(fù)著一段已經(jīng)可以倒背如流的話,還要用最真正的態(tài)度,禮貌的和對方交流。不過,只要我們認(rèn)真的完成這項工作其實還是有很多樂趣的。其中真的有很多細(xì)節(jié),很多平時學(xué)不到的知識,學(xué)到了打電話的技巧,通過學(xué)習(xí)我了解電話營銷不是容易的一件事,同時我也懂得了要有良好的心態(tài)才能贏得市場,從中我們了解到了在與顧客之間要有一種親切感在其中。

  然而我感覺服務(wù)用語就要用得當(dāng),對于這個行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達:一、有正面的語言表達,不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象,避免就事論事;

  五、減少口頭。

  其實電話營銷這行耐性一定要強,尤其是一天不知要撥打多少個電話,與多少位客戶溝通,而且不是介紹好怎么移民和移民的好處就行了,客戶他們有很多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應(yīng),及時回答。這讓我懂得了,進入一家公司我們不能只著眼于自己的利益,更多的是了解其他客戶的想法,這樣才會有助于更好地營銷自己的業(yè)務(wù)。

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