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暑假銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-01-09 16:35:37 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

暑假銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

  積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方 面的能力; 另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。下面為大家整理的是暑假銷售實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎大家閱讀!

暑假銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

  篇一:暑假銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

  七喜電腦公司的銷售實(shí)習(xí)報(bào)告,實(shí)習(xí)地點(diǎn)是百腦匯電腦城,該銷售實(shí)習(xí)報(bào)告包含了市場調(diào)查和銷售兩個(gè)部分,適合大部分銷售專業(yè)的學(xué)生使用.

  七喜控股股份有限公司是一家在深圳證券交易所掛牌交易的上市公司,專業(yè)研究、制造、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品和數(shù)碼通訊產(chǎn)品,是國內(nèi)五大計(jì)算機(jī)廠商,擁有信息產(chǎn)業(yè)部電子百強(qiáng)企業(yè)、XX省優(yōu)秀企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號,經(jīng)營上采用獨(dú)樹一幟的品牌運(yùn)營+自主制造+國際分銷的運(yùn)營模式。能夠在這樣的公司中得到經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,是我十分渴望的。所以,我首先要感謝七喜公司和中山大學(xué)校友會(huì),感謝企業(yè)家實(shí)習(xí)計(jì)劃,我才能得到這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

  何經(jīng)理說我實(shí)習(xí)的內(nèi)容可以在市場銷售、手機(jī)研發(fā)、硬件測試和行政工作中任意選擇,我選擇了銷售工作。原因一是我對臺(tái)式機(jī)和筆記本等電子產(chǎn)品充滿興趣,并且原本就有比較豐富的相關(guān)知識,相信能夠很快地適應(yīng)工作;二是我過去已多次前往電腦城了解和選購電子產(chǎn)品,已經(jīng)從消費(fèi)者的角度對電腦城有了很多認(rèn)識,而這回我想借機(jī)用商家的眼光來更深入地觀察電腦城的市場環(huán)境。

  當(dāng)時(shí)在我們選完工作以后,何經(jīng)理說讓我們下周一開始上班。但是我回來之后想到,電腦城最興旺、最忙碌、客流量最大的時(shí)候,都是在雙休日周末,如果我周一再去上班,就會(huì)失去大部分的價(jià)值。于是我給何經(jīng)理打電話,申請?zhí)崆伴_始實(shí)習(xí)。七月十五日,星期六,恰好那天臺(tái)風(fēng)到來,天空下著淅淅瀝瀝的雨。我上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)來到天河崗頂?shù)哪戏娇萍紡V場,找到了筆記本市場部的負(fù)責(zé)人小謝、敏華等人,工作就這樣開始了。

  在崗頂?shù)牧娔X城中,共有四、五家公司的近二十家門店專營七喜電腦,其中最大的七喜數(shù)碼,是隸屬于七喜公司,負(fù)責(zé)銷售七喜電腦產(chǎn)品和代理其他一些品牌產(chǎn)品的一個(gè)子公司,擁有十家左右的門店。我們的工作就圍繞市場展開,包括把招募來的促銷人員分派到各派單或舉牌的崗位并管理他們;分配各種宣傳品如傳單、橫幅到各個(gè)店面;調(diào)查其他筆記本廠商的銷售價(jià)格和促銷活動(dòng)。

  小謝是這里的總負(fù)責(zé)人,雖然是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)進(jìn)公司一兩年了,但完全一副學(xué)生模樣,又背著一個(gè)書包,我們都還習(xí)慣叫他小謝。小謝很友善,一開始我不熟悉的時(shí)候總是帶著我做這個(gè)做那個(gè),向我介紹一些公司的市場策略。他經(jīng)常鼓勵(lì)我好好工作,同時(shí)也多提一些新的想法和建議,這給了我許多動(dòng)力。

  敏華來自廣工,是校學(xué)生會(huì)的副會(huì)長。他同我一樣也是即將升入大四的學(xué)生,但已經(jīng)在七喜做市場有一段時(shí)間了,并且開學(xué)后還將做下去,所以敏華辦起事情來都是輕車熟路,也經(jīng)常代小謝做一些具體的事務(wù)。我常和敏華一起穿梭于室外的酷暑和室內(nèi)的空調(diào)之間,把每個(gè)電腦城所有的店鋪及宣傳點(diǎn)都轉(zhuǎn)一遍,看看那里的宣傳資料還夠不夠,那里的促銷員是否在積極工作。平時(shí)我們的交流也最多,我的很多疑問都是他解答的。每天的午飯我和小謝、敏華就在頤高電腦城四樓的美食廣場吃套餐,然后簡單休息一小會(huì)就回去工作。

  市場調(diào)查工作則是我一個(gè)人完成,由于本身還比較懂行,我也喜歡并擅長做這項(xiàng)工作。

  七喜的臺(tái)式機(jī)已經(jīng)有比較高的知名度,尤其在大本營XX市場,口碑和銷量都還不錯(cuò)。但對于剛剛起步的筆記本電腦,還十分需要打開市場。七喜筆記本的競爭對手既不是國外的hp、sony、toshiba,也基本不包括臺(tái)灣的asus、acer、benq,而最主要的是同為國產(chǎn)一線品牌的tcl、聯(lián)想、海爾、同方、方正等。

  七喜和他們不僅在價(jià)格上處于同一水平,而且又同樣采用大量派單加舉牌游行的宣傳手段,以及互相爭奪眼球的促銷策略,真可謂是貼身肉搏。我以普通消費(fèi)者的身份去了解那些品牌的與七喜幾款主打產(chǎn)品在相同價(jià)位有相近配置的筆記本,比如它們的最低成交價(jià)格、配置和特色功能的具體差異、哪些方面擁有競爭力哪些地方是軟肋等等。為了不像一個(gè)調(diào)查者,我都是在聽完那些經(jīng)銷商的介紹走出店鋪之后,再憑記憶迅速把有價(jià)值的信息記錄下來。有時(shí)候遇到一些口才很好的商家,我本來已經(jīng)了解到足夠的信息可以走了,但他仍然口若懸河滔滔不絕,非要說服你現(xiàn)在就下決定購買不可,以至于我總得找很多理由才能脫身,這算是一點(diǎn)小小的麻煩。調(diào)查的結(jié)果我回來之后還要整理歸納做成ppt,再交給小謝供他拿到公司研究并制定相應(yīng)策略。

  一般這些市場工作會(huì)在周六上午完成,所以其他時(shí)間,我就去一家七喜數(shù)碼的店面協(xié)作銷售。雖然做銷售不用像做調(diào)查一樣到處走動(dòng),但卻要累得多。第一周小謝把我安排在頤高電腦城#132鋪。這里恐怕是所有七喜數(shù)碼中競爭最激烈的一家店了,因?yàn)榕赃吘o挨著就有聯(lián)想、tcl和同方的專賣店,很可能你的顧客一轉(zhuǎn)身,就投向了對手。就連四家門口的促銷員,都不知疲倦地比著誰的嗓門大,不放過任何一個(gè)從這條路走過的人。在一片戰(zhàn)火紛飛、硝煙彌漫中,我必須先盡快熟悉七喜的`筆記本和臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品,才能向顧客介紹:先看所有產(chǎn)品分哪些系列,每個(gè)系列的特點(diǎn)是什么;再看各個(gè)系列中不同型號的配置有什么不同,以及之間價(jià)格的差別。其目的,就是給每個(gè)產(chǎn)品總結(jié)出一個(gè)定位,是經(jīng)濟(jì)型,輕薄型,游戲型,還是旗艦型;適合的人群是家庭,學(xué)生,普通白領(lǐng),還是高端商務(wù)人士,這樣才能有的放矢地向顧客推薦和介紹。筆記本我熟悉得快一些,而臺(tái)式機(jī)因?yàn)槠奉愝^多需要多一些時(shí)間,所以我就決定把工作的重點(diǎn)放在筆記本上。

  我開始學(xué)著別人的樣子招徠顧客。七喜暑期的主打促銷活動(dòng),是買指定型號的筆記本或臺(tái)式機(jī),就可獲贈(zèng)一部售價(jià)為1699元的手機(jī)。如此豐厚的大禮,肯定要用來吸引顧客。對每一個(gè)經(jīng)過的人,我都一邊喊著“買電腦送手機(jī),過來看一下啦”之類的口號,一邊把手中的傳單遞到他們手中。如果有顧客感興趣,停下來看電腦,我便開始向他們具體介紹機(jī)器的配置、特色,再配上些贊美之辭,并回答他們的疑問

  漸漸地,我感覺摸到一些門道,比如顧客如果是一邊走一邊張望旁邊的產(chǎn)品,那就有可能是準(zhǔn)備消費(fèi)的,如果是直直向前走的,那估計(jì)就不是潛在顧客;若是一家子人一起來的,一般都是不會(huì)空手而歸的,而且很可能是來買臺(tái)式機(jī);向顧客介紹時(shí)既不要連珠炮般不停的說,也不能顧客問才說不問就不說在那里冷場,有時(shí)也需要和顧客相互交流,比如問他們希望什么用途什么價(jià)位的產(chǎn)品,以便給他們推薦最合適的一款?墒遣痪,我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。

  因?yàn)榈昝婵臻g的大小與店員人數(shù)的比例原本是比較合適的,當(dāng)我加進(jìn)來之后,我所能活動(dòng)的空間就太小,常常不知道自己應(yīng)該站在哪里,一會(huì)怕?lián)踝×祟櫩,一?huì)又怕?lián)踝×似渌陠T,十分不自在。

  于是第二周,恰逢又一間大賣場――百腦匯剛剛開業(yè),我就去了那邊的七喜數(shù)碼店。這里空間比較大,環(huán)境也比較好,我的銷售工作便一直在這里進(jìn)行。和這里的店長店員相處久了,覺得他們都十分友好,一方面他們向我傳授一些銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),

  另一方面他們也比較羨慕我的名牌大學(xué)學(xué)生身份,總問我各種各樣的問題。有時(shí)候還會(huì)某個(gè)人買了東西大家分著吃,無聊的時(shí)候也會(huì)互相開開玩笑。當(dāng)然,我們能夠這么輕松的原因是百腦匯新近開業(yè),加之地理位置較偏,顧客量要比頤高那里少很多,更不能和太平洋相比了。因此就工作而言,得到的鍛煉機(jī)會(huì)相對要少。我也曾想過再換個(gè)地方試試,可是又擔(dān)心再次感到拘束,所以就在百腦匯一直做到開學(xué)。最后一天,又一次下了起雨,真是老天的巧合。沒有依依惜別的場面,我以后肯定有機(jī)會(huì)再去看他們的。

  篇二:暑假銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

  一、實(shí)踐目的:

  不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方 面的能力; 另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。

  當(dāng)代大學(xué)生對社會(huì)實(shí)踐的看 法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況, 從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問 題以及提出解決方法,使大學(xué)生能正確對待社會(huì)實(shí)踐,在實(shí)踐中見真知。在往后實(shí)踐中能更 好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能,尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的 第二個(gè)“課堂”,通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西!按嬖诰褪呛侠怼保殬I(yè)沒有高低之分, 無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處, 就看自己的需求。

  不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢 的工作,就可以去試一試,品牌代理,促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作,現(xiàn)在都成為了 大學(xué)生們可以接受的工作。

  二、實(shí)踐內(nèi)容:

  該公司主營茶品,并且兼售煙酒,未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因?yàn)閲?內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺 少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已 得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,也得到投資者的關(guān)注,茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī);、現(xiàn)代化、正規(guī)化,未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè), 茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。

  制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過渡,制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。

  我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn),我在首山分部主要負(fù) 責(zé)銷售, 從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對每一種茶葉的功效都能熟知。

  剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,對煙酒茶一竅不懂的我,開始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹,擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,我想真誠的笑 容也許是打動(dòng)客人最好的方法,第二個(gè)問題就是‘站不住’,每天回家腿都疼、在柜臺(tái)前也要 將重心不斷的更換覺得腿好像粗了, 不過認(rèn)為一切都是值得的。

  并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),把錢花在刀刃上。

  三、實(shí)踐結(jié)果:

  我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購茶葉的常識,茶葉的選購不是易事,要想 得到好茶葉,需要掌握大量的知識,如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格與行情,以及茶葉的審評、 檢驗(yàn)方法等。茶葉的好壞,主要從色、香、味、形四個(gè)方面鑒別,但是對于普通飲茶之人, 購買茶葉時(shí),一般只能觀看干茶的外形和色澤,聞干香,使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形, 主要從五個(gè)方面來看,即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。另外,沒有人選擇反對大學(xué)生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí),大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢 經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當(dāng)代大學(xué)生來說,應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,不斷提高綜 合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。

  從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,就只有短短的幾年時(shí)間,誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),有助于鍛煉品質(zhì),提高能力。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要 性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),但對于學(xué)生,社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,即知識 結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

  四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):

  作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力, 尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā) 展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

  暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸, 也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

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