2018年最新醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告題目
實習是每個大學生的必經之旅,也是大學生從校園生活正式步入社會的橋梁,本文為大家分享醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告題目以及相關范文,讓我們一起來看看吧~
【2018年最新醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告題目】
1醫(yī)藥代表形象自我塑造
2 OTC市場營銷策略和技巧
3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍的素質
4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造
5關于醫(yī)療精油直銷經營策略的探討
6化妝品的銷售策略探討
7淺談顧客忠誠營銷的現狀和前景
8淺談ISO標準在GSP實施中的應用
9現行國產藥品標簽、說明書改進之我論
10綠色營銷的現狀分析及實施策略研究
11消化道疾病用藥的市場調查及推廣策略
12淺議我國化妝品管理現狀與對策研究
13淺談藥物經濟學在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應用與發(fā)展
14淺談制藥企業(yè)學術推廣營銷策略
15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略
16淺談藥學服務中執(zhí)業(yè)藥shi的作用
17醫(yī)藥企業(yè)如何構筑營銷渠道
18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案
19如何建立與控制營銷渠道
20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理
21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下營銷模式的改革與發(fā)展
22淺談現代中醫(yī)藥物流管理
23普洛氨的銷售模式探討
24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻
25門診藥學咨詢服務的分析與發(fā)展
【2018年最新醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告】
一、實訓目的:
通過這次綜合模擬實訓的操作,使藥品營銷專業(yè)的學生能比較系統(tǒng)地聯系醫(yī)藥企業(yè)商務活動的基本程序和具體方法,加強學生對所學專業(yè)理論知識的理解,培養(yǎng)實際操作能力,提高在企業(yè)商務活動中的基本技能,也是對學生所學專業(yè)知識的一個綜合檢驗。
二、實訓時間:
三、實訓內容:
1、醫(yī)藥市場調查與預測
使學生在了解市場調查基本原理、知識的'基礎上,掌握如何策劃醫(yī)藥市場調查方案。學會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調查問卷,掌握問卷設計的技巧。學會進行用實地調查方法獲取一手資料,按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象,針對“撲熱息痛”,我們擬定一份市場調查提綱,制定市場調查計劃方案,我們還設計一份關于“撲熱息痛”的市場調查問卷,并展開調查,最后總結并撰寫醫(yī)藥市場調查報告。
2、商務談判
學會傾聽,學會善問,學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局,學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當的讓步。學會如何獲得對方的讓步。在這次實訓中,我們兩人為一組,自擬談判課題,進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同,擬定協(xié)議書。
3、醫(yī)藥促銷
讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話邀約方案,并結合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習,并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。
4、經營分析
通過醫(yī)藥企業(yè)經營分析與評價,培養(yǎng)學生正確分析和評價企業(yè)經營活動的實際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力,掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。了解企業(yè)的財務結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度,并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產負債表分析實:物流動比率=流動資產/流動負債 速動比率=速動資產/流動負債 負債比率=【債務總額/資產總額(或權益總額)】X100% 利潤表分析實務:毛利率(%)=(毛利/銷售凈額)X100%=【(銷售凈額—銷貨成本)銷售凈額】X100% 經營利潤率=(經營利潤/銷售凈額)X100%=(稅后利潤/銷售率額)X100%
四、實訓體會
這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。實訓中確實學到不少東西,也了解一些社會的現實性,包括人際交往,溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容。隨著關系網絡不斷的擴大,營銷渠道也不斷的在拓寬,有熟人帶來的新客戶,也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏,特別要注重你的表情。這次實訓給我留下深刻的印象,那就是電話邀約和商務談判的角色扮演上。第一次,上網查了很多關于這方面的知識,但自認為表演的不是太好,也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上,我已經很高興了,因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情,都要有第一次的嘗試,沒有嘗試哪來的經驗和教訓,就更不用說第二次的成功與失敗了。
五、實訓建議
我建議在實訓中加入一項面試,在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學生在實習前從來沒有經歷過面試,當真正面試時又不知所措。就像我一樣,第一次面試表現極差,所以我才想到,如果已經有過面試的經歷就不會遭受挫折,信心也就不會大大降低了。
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