生態(tài)學(xué)實習(xí)報告(優(yōu)選15篇)
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的生態(tài)學(xué)實習(xí)報告，歡迎閱讀與收藏。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告1
專業(yè)：xxxx班級：xxxx
姓名：xxxx學(xué)號：xxxx
小學(xué)教學(xué)見習(xí)、實習(xí)總結(jié)報告時間飛逝，一個星期的實習(xí)生活很快就過去了，在這幾天的的實習(xí)過程中，我有著許多收獲和歡樂，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富。在實習(xí)期間備受實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認真負責(zé)做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求。在實習(xí)過程中，認真?zhèn)湔n積極參與各項活動，指導(dǎo)老師給予了幫助和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
我被分在二年級進行實習(xí)生活，第一天去先是認識了一下指導(dǎo)教師，老師是位有經(jīng)驗的老教師，人比較隨和，教齡已有20多年了。那天我來到班級比較早，同學(xué)們都用好奇的眼睛看著我，后來班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來的實習(xí)老師。老師大概給我介紹了一下班級學(xué)生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學(xué)們的相識。從此實習(xí)生活就從今天開始了。做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進校園。在和同學(xué)短時期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節(jié)都指導(dǎo)的很仔細。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學(xué)生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習(xí)期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。
通過實習(xí)才知道了要學(xué)習(xí)的知識真的很多很多，由于二年級級的學(xué)生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長以及優(yōu)缺點。由于經(jīng)驗不足，剛開始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學(xué)們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當(dāng)他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑�，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學(xué)生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導(dǎo)摸索我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒有固定專修的一門科目。所
以在實習(xí)期間聽到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下，我的實習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。
實習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細內(nèi)容如下：在實習(xí)期間上的第一堂課，當(dāng)時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問到對于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題，以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認真。
在上課時我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個問題：
1、學(xué)生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要使用表揚贊賞學(xué)生的.語言。
3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
4、如果在備課時沒有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問題對于學(xué)生難度很大，導(dǎo)致課堂上一些問題沒有學(xué)生回答。
5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。
操作在實習(xí)期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識展現(xiàn)出來，我精心的準備最完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復(fù)有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請教。最后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒有輕松下來，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當(dāng)我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進教學(xué)。同學(xué)們走進教室時不斷給我自信、加油的力量，當(dāng)時真的特別的感動�？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調(diào)整一下呼吸準備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來回答問題的時候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當(dāng)時心想不要亂，慢慢講。當(dāng)時真正體會到當(dāng)一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計好的進程時，于是剩下的內(nèi)容變越講越順了。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮�，因此緊張的心情消除了，自然的完
成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事事教師這個職業(yè)，我可以做的更好。在后期實習(xí)工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到
了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
我原本是一個比較內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是喜歡獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校生活中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在學(xué)校工作中，不是所有的工作都是自己處理就會把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解學(xué)生，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，然而，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生，總結(jié)經(jīng)驗的良好途徑，也是你總結(jié)班級管理與如何講解知識的重要途徑，也許我習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思維代替相互交流。但是現(xiàn)代社會要求我們每個人學(xué)會相互交流和深入溝通，交流、溝通是一種智慧，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式，我會慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成良好的處事方式，這一切不但是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。三個月的實習(xí)讓我體會到做一名老師的樂趣與辛苦，同時，他使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷嵺`，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸虒W(xué)。真是“實踐出真知”啊!實習(xí)就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，在實習(xí)中逐漸變得有能力、有信心。
實習(xí)陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了快樂!用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當(dāng)老師，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。經(jīng)歷了這次實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負的責(zé)任。在這次實習(xí)里，作為一名實習(xí)教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作;同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一起團結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結(jié)合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學(xué)生的愛一定有個度，而且必須和嚴格結(jié)合，該嚴的時候就嚴，學(xué)生就會理解你的愛。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告2
1實習(xí)目的
1.1熟悉各種生態(tài)條件下的生態(tài)系統(tǒng)、植被的類型及其特點、群落的物理結(jié)構(gòu)；
1.2熟悉不同生態(tài)系統(tǒng)群落的生物結(jié)構(gòu)（包括組成、關(guān)鍵種、優(yōu)勢種等方面的信息）；
1.3實地了解生物與環(huán)境的相互關(guān)系（如生物與地形、地貌、氣候、土壤等的相互關(guān)系）；
1.4觀察植物群落演替現(xiàn)象，了解次生演替在外貌、結(jié)構(gòu)等方面的一系列變化特征；
1.5實地了解旅游、居住生活等人為因素對森林生物群落堵塞干擾，探討人與環(huán)境和諧相處的模式。
2、實習(xí)內(nèi)容
2.1黃土高原生態(tài)實習(xí)
2.1.1黃土高原地理特征
黃土高原地區(qū)屬大陸性季風(fēng)氣候，冬春季受極地干冷氣團影響，寒冷干燥多風(fēng)沙；夏秋季受西太平洋副熱帶高壓和印度洋低壓影響，炎熱多暴雨。多年平均降雨量為466mm，總的趨勢是從東南向西北遞減，東南部600～700mm，中部300～400mm，西北部100～200mm。以400mm降雨量等值線為界，西北部為干旱區(qū)，中部為半干旱區(qū)，東南部為半濕潤區(qū)。
2.1.2植被分布的非地帶性
黃土高原植被分布的地帶性規(guī)律是毋庸置疑的，自南向北，自然植被呈森林向草原過渡的總體趨勢。不同土質(zhì)、地形部位和坡向的地塊，土壤水分狀況存在一定差異，適合不同植被群落的生長。東部、南部的黃龍山、子午嶺、呂梁山、霍山、渭北塬分布有溫帶落葉闊葉林和溫帶針葉林（如油松、白皮松、華北落葉松、樺樹、青桿等）
中部大部分地區(qū)（主要位于晉中、陜北、隴東和隴西南部）為半干旱草原帶。其中綏德、米脂、安塞以南地區(qū)植物有灌木繡線菊、酸棗、荊條、刺李、鐵桿蒿，再向北，則以沙棘、錦雞兒等耐旱灌木為主。
西北部部分地區(qū)地貌逐漸向沙漠演變，以荒漠草原為主。
2.1.3黃土高原自然植被分布特征
黃土高原的自然植被具有明顯的地帶性與非地帶性特征。史前時期，黃土高原在土石山區(qū)和黃土谷地發(fā)育繁茂的森林，而在黃土高原梁峁和塬面上以草原植被為主。根據(jù)土石山區(qū)和黃土谷地的面積估算，史前時期黃土高原的森林覆蓋率不超過50%。黃土高原的植被建設(shè)必須按照植被的自然分布規(guī)律，遵循土壤水分的可持續(xù)利用原則，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃。在自然植被為森林的區(qū)域，恢復(fù)森林植被，在草原區(qū)域恢復(fù)草原植被
2.1.4黃土高原植被保護
自然修復(fù)恢復(fù)的植被，最適應(yīng)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，形成的群落最為穩(wěn)定。吳旗縣的封禁實踐和中科院水土保持研究所的定位觀測表明，完全可以依靠自然修復(fù)恢復(fù)黃土高原的植被，時間也無須很長，3至5年就可以形成較好的植被覆蓋。鑒于黃土高原植被建設(shè)重點的高位黃土坡地，目前尚無經(jīng)得起時間考驗的穩(wěn)定人工林草建設(shè)的實例及相關(guān)營造技術(shù)，黃土高原的植被建設(shè)現(xiàn)階段應(yīng)以自然修復(fù)為主，輔以土壤水分條件較好地段的人工造林。
2.2秦嶺生態(tài)實習(xí)
2.2.1秦嶺地理特征
秦嶺山坡南緩北陡。南坡長100—130公里，群山毗連，峰巒重疊，河流源遠流長。北坡因是大斷層，山勢陡峭，形成千崖競秀的壁立山峰，總坡長不到40公里，因此河流短促，多急流溫和，窄狹的谷道兩旁稻寂茁壯，田園似綿，山上綠樹成蔭。秦嶺山勢雄偉，由東向西逐漸升高，陜西境內(nèi)嶺脊海拔約2,000米，高峰都在2,000－3,000米，如華山主峰海拔為2,400米，太白山主峰為3,767米，高出漢水及渭河河谷近3,000米之多。秦嶺北坡山麓短急，地形陡峭，又多峽谷，南坡山麓緩長，坡勢較緩、但是田河流多為橫切背斜或向斜，故河流中上游也多峽谷。秦嶺山脈入隴南境內(nèi)后，其走向為西北－東南，主脈海拔均在2,000米以上，叢山之間形成一些小的盆地。
2.2.2秦嶺自然特征
秦嶺南北坡的自然景觀差異明顯。屬黃河流域的北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林地帶。因長期的農(nóng)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)多為次生林。秦嶺山區(qū)植物區(qū)系成分和動物種屬成分具有明顯的過渡性、混雜性和復(fù)雜多樣性。野生動物中有大熊貓、金絲猴、羚羊等珍貴品種，鳥類有國家一類保護對象朱鹮和黑鸛。秦嶺現(xiàn)設(shè)有國家級太白山自然保護區(qū)和佛坪自然保護區(qū)。
2.2.3秦嶺的植被動物
太白山秦嶺南北坡的自然景觀差異明顯。屬黃河流域的北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林地帶。因長期的農(nóng)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)多為次生林秦嶺山區(qū)植物區(qū)系成分和動物種屬成分具有明顯的過渡性、混雜性和復(fù)雜多樣性。野生動物中有大熊貓、金絲猴、羚羊等珍貴品種，鳥類有國家一類保護對象朱鹮和黑鸛。在秦嶺的高山密林里，還藏匿著鬣羚、斑羚、野豬、黑熊、林麝、小麂、刺猬、竹鼠、鼯鼠、松鼠等數(shù)不清的哺乳動物，以及堪稱世上最為豐富的雉雞類族群。
2.2.4秦嶺植被地帶性
秦嶺植被景觀概況植被分布能綜合反映自然地理條件的特征,具有明顯的地帶性,平地上表現(xiàn)為水平地帶性,山地上表現(xiàn)為垂直地帶性。秦嶺由于地勢高,造成南北氣候的差異,南北植被景觀也不相同,北坡多暖溫帶類型,南坡則多北亞熱帶常綠闊葉的成分,是我國華北、華中、唐古特及橫斷山脈植物區(qū)系的交匯區(qū),具有多種區(qū)系成分并存的豐富多樣性,因而具有明顯的過渡性和復(fù)雜性的特點。
2.2.5秦嶺植被垂直分布特征
秦嶺以北屬于溫帶季風(fēng)氣候,秦嶺的北面是黃土高原，屬于鈣質(zhì)土(次生砂質(zhì)黃土)植被--山麓:溫帶落葉闊葉林--林草混交帶以上是高山草甸，高山荒漠土質(zhì).；秦嶺以南為四川盆地，是亞熱帶季風(fēng)氣候，屬于丘陵地區(qū)，海拔在起伏500米左右，植被:常綠闊葉林帶，土壤為紫紅色的砂巖和頁巖(紫色土).，土壤類型垂直分布的垂直變化不大。
2.3群落演替觀察
2.3.1群落演替
群落演替指群落的這種隨著時間的推移而發(fā)生的有規(guī)律的變化。
2.3.2次生演替
即原來的植物群落由于火災(zāi)、洪水、崖崩、火山爆發(fā)，風(fēng)災(zāi)、人類活動等原因大部消失后所發(fā)生的演替。由其他地方進入或殘存的根系、種子等重新生長而發(fā)生的。可認為它是原生演替系列發(fā)展途中而出現(xiàn)的。這種逐漸發(fā)生的演替系列稱為后成演替系列。
2.3.3初生演替
概念：在一個沒有植物覆蓋的地面上或原來存在植被，但后來被徹底消滅了的地方發(fā)生的演替。
過程：發(fā)生于干燥地面的旱生演替系列。如果是發(fā)生在森林氣候環(huán)境下，其演替系列可概括為：裸巖→地衣群落→苔蘚群落→草本植物群落→灌木群落→喬木群落；發(fā)生于水域里的水生演替系列。如果發(fā)生在淡水湖泊里，其演替系列可概括為：開敞水體→沉水植物群落→浮葉植物群落→挺水植物群落→濕生植物群落→陸地中生或旱生植物群落。
2.4打樣方方法
2.4.1用尺子量取1x1m的樣地，即樣方一，記錄該地出現(xiàn)的植物。
2.4.1.1植物樣本的采集與標本制作
喬木灌木植物用高直剪和剪子剪取帶有莖葉的植物樣本，草本植物需要采集帶有根莖葉的樣本，系上標簽（與該物種的登記序號是相對應(yīng)的）后，盡量將所有的.葉子都展開夾在標本紙中，用標本夾蓋好。
2.4.1.2錄物種數(shù)、各物種出現(xiàn)的株數(shù)以及各物種的詳細情況
喬木植物需記錄植物的名稱高度、胸徑、冠徑、等；灌木植物需記錄名稱、
高度、冠徑、胸徑、枝數(shù)等；草本植物需記錄名稱、叢數(shù)、高度、胸徑等。
1、邊量取另一個1x1m的樣地，即樣方二，記錄該地出現(xiàn)的植物。重復(fù)中步驟。
2、取1x2m、2x2m、2x4m等樣方。重復(fù)以上步驟。樣方大小及打樣方順序
針對不同的群落類型，巢式樣方法起始面積和面積擴大的級數(shù)有所不同
實習(xí)總結(jié)
此次野外實習(xí)，進行了對黃土高原和秦嶺山脈的綜合實習(xí)。在不同的地理位置上觀察植被隨不同海拔高度、不同氣候條件、不同地形地貌的變化而呈現(xiàn)的水平及垂直變化。黃土高原海拔大約在1000～20xx米之間，黃土層厚度達100米左右。由于黃土質(zhì)地疏松，降水多集中在夏秋季節(jié)，且多暴雨，加上森林和草原大多遭到歷代不合理利用和破壞，所以水土流失非常嚴重，所以植被分布也就以從森林植被逐漸向草原植被演變。而秦嶺山脈氣候溫和、降雨集中，以北屬于溫帶季風(fēng)氣候，以南為四川盆地，是亞熱帶季風(fēng)氣候，所以，在秦嶺植被分布主要以常綠闊葉林帶、溫帶闊葉林帶和高山草甸為主。
通過實習(xí)也可以明顯的看出，由于黃土高原在各種外界條件下所表現(xiàn)的土質(zhì)疏松，植被稀疏而造成嚴重水土流失。更為嚴重的是嚴重的水土流失在侵蝕黃土高原的同時也造成了黃河下游的洪澇災(zāi)害。所以同水土流失現(xiàn)象作斗爭，不僅成為改變黃土高原面貌的重要的措施，也是智力黃河的一個基本問題。
我們這次的實習(xí)盡管只有短短三天，不過我們從中實在學(xué)到了不少東西，能把所學(xué)的知識運用到實習(xí)中更使我們提高了繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。本次實習(xí)令我們加深了對地質(zhì)地貌學(xué)的了解，更深刻認識到了學(xué)習(xí)地質(zhì)地貌學(xué)的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會到“學(xué)以致用”的道理，并且學(xué)會了一定的考察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細節(jié)。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告3
一、實習(xí)目的與意義
農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)是生態(tài)學(xué)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的分支，可見，是農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的課程基礎(chǔ)之一。通過農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)的課程實習(xí)，讓我們了解分析研究農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的生態(tài)問題，探討協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)組分結(jié)構(gòu)及其功能，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)高效發(fā)展，以及農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)在實踐中的應(yīng)用。此外，實習(xí)過程中要求遵守實習(xí)紀律，不得無故缺席、遲到，有事必須經(jīng)教師同意方能離隊。注意安全，防止任何意外事故的發(fā)生。全面認真地完成所交給的實習(xí)任務(wù)，做好實習(xí)筆記，認真完成實驗分析，為撰寫實習(xí)報告做準備。按時完成實習(xí)報告，并保證報告的質(zhì)量。
二、實習(xí)時間與地點
時間：20xx年1月5日星期四早上8點—11點
地點：昆明菌苑食品有限公司
三、實習(xí)內(nèi)容
在昆明菌苑食品有限公司參觀了培養(yǎng)基質(zhì)高溫滅菌區(qū)、接種室、培養(yǎng)室。聽在昆明菌苑食品有限公司工作的楊老師講解人工食用菌的接種，栽培過程。
首先在培養(yǎng)基質(zhì)高溫滅菌區(qū)參觀，看到了攪拌機，培養(yǎng)原料，從昆明菌苑食品有限公司的楊老師那里學(xué)習(xí)到了食用人工菌的接種基質(zhì)及培養(yǎng)原料的配制。初步了解了食用人工菌的栽培方法。
培養(yǎng)基質(zhì)的原料由80%的木屑、15%的棉子殼和腐料組成。腐料一般加適量的玉米粉或米糠。不能用含油脂的植物作為原料，如桉樹、松樹等。其中棉子殼要用3%的石灰水浸泡。人工食用菌的接種、栽培流程中應(yīng)注意：
1. 原料準備：原料要注意粗細搭配，80%的秸稈、高粱、15%營養(yǎng)料、2.5%的石灰、2%的石膏粉和0.5%的普鈣、磷肥。其中石灰和石膏粉的作用主要是調(diào)節(jié)酸堿度。
2. 水分的控制：保證原料不干不濕，用手捏時不出水放開時會散開。
3. 裝袋，高溫消毒：用17cmX38cm規(guī)格的塑料袋裝包，在0.15壓力、110℃
的高溫消毒3-4小時是最關(guān)鍵的，可以防止生霉。
接著參觀了食用人工菌培養(yǎng)室，在這里，學(xué)習(xí)了解食用人工菌菌種。 食用人工菌菌種分為一級種、二級種、三級種。
一級種又稱為母種，由試管培養(yǎng)，要求也最為嚴格。原料有：麥糊、水、馬鈴薯、瓊脂、葡萄糖、蛋白胨、硫酸鎂、磷酸二氫鉀。原料準備好以后放入試管中，5支裝包，在0.14壓力不超過0.15壓力的穩(wěn)壓下放置40min高溫消毒滅菌防霉。拿出降溫，將試管擺成斜面，2-3天試管內(nèi)的水汽晾干，接菌種。
二級種又稱為原種，原料有：木屑、腐料、石灰、石膏粉、普鈣。將原料放入玻璃瓶內(nèi)，然后進行沖瓶，把瓶壁上的渣子沖干凈。用干凈的筷子在土中打孔，打到底，蓋上牛皮紙，高溫消毒，接菌。
三級種又稱為栽培種，等瓶中菌絲長滿，就開始裝袋，一瓶二級種可裝20包左右三級種，同樣也要進行高溫消毒。在20℃左右的培養(yǎng)室中培養(yǎng)，1個星期到20天以后菌絲長滿。期間袋上如有菌長出，要及時將菌拔出。
最后，通過昆明菌苑食品有限公司的楊老師學(xué)習(xí)到如要保證天天有菌收獲，有幾點必須注意：
1. 要保持接種室清潔、規(guī)范，不能把接種包放在接種室，必要時要對接種
室進行定期消毒。
2. 培養(yǎng)室要單獨有一間，培養(yǎng)室溫度在20℃左右。溫度較高時，菌生長較
快，大概40多天即可出菌。
3. 出菇房保持在2-3間，出菇房輪流采菌，以保證每天出菌的數(shù)量。出菇
房要保持清潔，定期消毒，防止病蟲害。出菇房里的出菇包每天加2-3次水，注意通風(fēng)。
出菇房的出菇生產(chǎn)包一個星期到十多天會出菌，采菌后繼續(xù)澆水，十多天后出第二次菌，大概2-3個月腐料全變黑時菌全部出完，一個出菇生產(chǎn)包總產(chǎn)量在1公斤左右，多時可達1公斤半。
四、實習(xí)體會
這次在昆明菌苑食品有限公司一上午的農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)實習(xí)讓我留下了很深刻的印象，除了了解 學(xué)習(xí)到了食用人工菌的接種與栽培過程。還讓我學(xué)到了循環(huán)利用資源的`重要性，不僅能保護環(huán)境，還能降低成本，提高利潤。就拿對用完的腐料處理來說就是農(nóng)業(yè)生態(tài)劃的體現(xiàn)。由于培養(yǎng)食用人工菌的腐料變黑后已失去了養(yǎng)分，還含有很多的霉菌，如果隨意丟棄在環(huán)境中，會污染土壤，對環(huán)境有一定的污染，所以要對用過的腐料進行處理，一般把用過的腐料集中在一起進行腐熟。腐熟后的腐料可以作為肥料供給植物使用。或是把腐料集中滅菌后再丟棄，可以疏松土壤，不會對環(huán)境造成污染。
其次，我還了解到栽培食用人工菌有很大的經(jīng)濟利潤和商機。1支試管里的一級種可接種5-8瓶二級種，1瓶二級種可裝20包三級種，一包三級種又可分為25包出菇生產(chǎn)包進行出菇。這樣算下來1支一級種可接種出2500-4000包出菇生產(chǎn)包。一包出菇生產(chǎn)包可產(chǎn)1公斤左右的菌，那么1支一級種最后培養(yǎng)下來的產(chǎn)量可達20xx公斤以上。1支一級種的成本為10元，一瓶二級種為5元，一包三級種為3元，昆明菌苑食品有限公司的楊老師告訴我們，1-2萬袋出菇生產(chǎn)包一年可獲4-5萬元的收入。可見，食用人工菌中還有很大的商機。 這次野外實習(xí)讓我們學(xué)到了不少東西，在實習(xí)過程中把理論與實踐相結(jié)合，鞏固和提高了我們在課堂上所學(xué)的理論知識。本次實習(xí)令我們加深了對所學(xué)課程的了解，更深刻認識到了學(xué)習(xí)該課程的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會到“學(xué)以致用”的道理。知識從感性認訓(xùn)升華到了理性認識，從抽象變得具體起來，我學(xué)習(xí)到了很多書上沒有的東西，了解農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)對實際生產(chǎn)的重要性。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告4
引言
人與環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。無論過去、現(xiàn)在還是未來，人類總是在不斷地改造環(huán)境，創(chuàng)造不僅使用，而且美觀的環(huán)境空間。城市所意味的，不僅僅是建筑、街道、商店等人工建構(gòu)物的堆積，而蘊涵著在諸多功能性設(shè)施及硬質(zhì)景觀相伴下的社會文化、經(jīng)濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看，城市是由其平面結(jié)構(gòu)、天際輪廓、各色建筑、街市設(shè)施、區(qū)域地標、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構(gòu)成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質(zhì)形態(tài)，其間蘊涵著深厚的自然法則、社會心理、人文情感及歷史滄桑。
20世紀著名的城市學(xué)和建筑學(xué)學(xué)者劉易斯?芒福德在其代表性著作《城市發(fā)展史》中指出：“如果城市所實現(xiàn)的生活不是它自身的一種褒獎，那么為城市的發(fā)展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴大的權(quán)力還是有限的物質(zhì)財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受�！� “當(dāng)我們漫步于城市中時卻可發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象是無初步在的，周圍的建筑物仿佛能夠講話、能夠行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質(zhì)結(jié)構(gòu)，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續(xù)存活下來并且散發(fā)著影響�！�
正是為了充分認識到城市環(huán)境與在建構(gòu)城市環(huán)境的過程中人的作用，作為城市生態(tài)學(xué)的學(xué)習(xí)者，我們于20xx年4月5日進行了一次位于北京西北郊的實習(xí)。
一、實習(xí)概況
我們于早晨8：00從北大逸夫二樓前出發(fā)，經(jīng)過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像，到達未名湖南岸，看到翻尾石魚，出北大西門，穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達頤和園南如意門，觀看門外的京密引水渠，之后從頤和園南如意門進入頤和園，到達昆明湖南岸，沿西堤到達萬壽山和東宮門，結(jié)束實習(xí)。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀做了一定的調(diào)查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的思考和結(jié)論。
二、實習(xí)內(nèi)容及分析
1、關(guān)于一條有爭議的路
走進北大東門，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養(yǎng)得很好的草坪宣告著現(xiàn)代化和國際化的全新的北大。這條路周圍集聚著北京大學(xué)比較現(xiàn)代化的建筑群——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學(xué)樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統(tǒng)韻味的仿古式樓群。
很多人認為，路面的寬闊與筆直與周圍建筑的仿古式屋頂不大協(xié)調(diào)。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭則是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協(xié)調(diào)的感受更加強烈。
這大概就涉及到了所謂的“視覺適應(yīng)性”。在很多時候，我們很少考慮特定的環(huán)境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進的模式，而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設(shè)施的特殊要求。
也許這也是規(guī)劃中的一個問題。就如同北大校園中隨處可見的新式建筑與老式建筑的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。
2、校園里的世外桃源——燕南園
燕南園是北京大學(xué)燕園眾多園林中較小的一個，園中只錯落著十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院，這里是北大教授一個住宅區(qū)。人們常說，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單說50年代，燕南園里就住著馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，后來又搬進來王力、魏建功等先生。冰心女士執(zhí)教燕京大學(xué)的時候也曾經(jīng)在此生活過。這足以反映其內(nèi)涵的深厚與文化積淀了。
燕南園中獨立的住宅模式正是老教授們學(xué)術(shù)研究的理想環(huán)境。正如一位老教授在接受采訪的時候指出，盡管略顯古老，自己也不會想到要去改變房子的老式格局，有一個原因是，盡管很多書都捐給了圖書館，家里的藏書也導(dǎo)致裝修的不便。然而更加關(guān)鍵的一點——老房子的格局是一種可以使人安下心來讀書治學(xué)的環(huán)境。多年的積淀，已經(jīng)使這個小小的園子充滿了書香之氣……
那么，除了書香，對于久在這里居住的人們來說，它又意味著什么呢？
在實習(xí)過程中接受采訪的主要是60歲以上的老人，在這里居住時間都超過了35年。他們普遍認為，燕南園有著良好的居住環(huán)境，首先它位于一個臺地上，地勢比周圍都高，這是一個良好的地理環(huán)境。而其間各色的植物，又為園子提供了一個協(xié)調(diào)的生態(tài)環(huán)境。作為極具特色的住宅園林，燕南園吸引著各方來客，清華大學(xué)建筑學(xué)院的師生還曾經(jīng)在此寫生，研究其建筑特色。
然而燕南園也有其不足之處。被采訪者普遍指出的有以下幾點：
其一是來游覽觀光的人群打破了原有的寧靜和潔凈，過路的汽車揚塵和制造噪音，給園內(nèi)的環(huán)境帶來了很大程度的破壞。
其二是公廁的問題。公廁占用的土地是過去孩子們的游戲場，而由于疏于管理，公廁的建設(shè)不僅消滅了孩子的游樂，也對環(huán)境造成了很大的影響。其實在燕南園中，每戶獨立的住宅中都有獨立的衛(wèi)生設(shè)施，公廁的設(shè)立只是為園外小商小販提供了便利。作為北大校園中少見的幾個室外公廁之一，它的設(shè)立自然有其道理，然而選址在富有文化底蘊和深厚內(nèi)涵的燕南園，選址在老教授們讀書治學(xué)的燕南園，或許并不是很合理。
其三是辦公與住宅的矛盾。正如一位被采訪者指出，燕南園中有的住宅已經(jīng)被學(xué)校劃歸某些行政機構(gòu)，行政機構(gòu)的辦公進一步打破了園子的寧靜，不能不引起深思。
燕南園的.風(fēng)韻，代表的正是北大風(fēng)韻的一部分，是治學(xué)的風(fēng)范和怡然的性情。它的完整，是北大的不可分割的一分。也許，它的寧靜不應(yīng)該遭到打破和窺伺……
3、蘋果園的變遷——靜園草坪
著名的靜園草坪過去是一片蘋果園，作為草坪，它取代的是過去的東草坪的地位。曾經(jīng)的東草坪就在現(xiàn)在的新圖書館的位置，它曾經(jīng)是很為學(xué)生們所喜愛的一片浪漫草坪。有一名北大學(xué)生這樣寫道：“東草坪是北大老圖書館東邊的那塊地兒。這里曾經(jīng)是高曉松那幫拿把破吉它到北大糊弄小女生的主兒極盡能事的舞臺，更是我們北大人讀書休憩的好地方。很多北大的情侶相識、相約、相戀在東草坪，他們對這塊草地的感情更深厚�！罴握\說：這塊地兒空著怪可惜的，我給你們點兒錢，再修半截圖書館吧。一年后，這里再沒有一人一張報紙一本書的景象了，一座比最高人民法院還莊嚴肅穆的建筑淹沒了本來該發(fā)生的好多故事�！�
后經(jīng)學(xué)生強烈要求，原先的蘋果園就被改成了草坪。草坪的浪漫又恢復(fù)了，然而那片校園中不可多得的果園卻永遠地失去了。多少總是有些可惜的。
兼容，或許真的很難。這些年來，北大為了接納越來越多的求學(xué)者，為了與國際接軌，很多原有的自然和人為的獨特的風(fēng)景都只能讓位給新的建筑，這引起了無數(shù)老北大人的感懷。而發(fā)展總是要有的，關(guān)鍵是怎樣發(fā)展，如何在適宜的地方做到寸土寸金地利用土地，而在另一些地方留下我們的驕傲。如果有一天，未名湖開始縮小，或者未名湖周圍矗立起了新式的建筑，那才是我們真正的悲哀。
“一塔湖圖”并非北大的全部，北大的精神，很廣，北大的驕傲，就在于它所創(chuàng)造的文化，科學(xué)與自然的和諧統(tǒng)一……
4、匠心獨具——通向未名湖的小徑
北大的校園北部可以說是古韻十足，像中國的傳統(tǒng)園林，在優(yōu)美的浪漫中又給人以思想和歷史的沉重感�！氨贝蟮纳罡咏趥鹘y(tǒng)的文人士大夫。”一位總是喜歡留連于未名湖畔的清華學(xué)生說。這種文人士大夫氣，從那一條條通向未名湖的小徑也可以體現(xiàn)出來，它的蔭蔽和靜謐，構(gòu)成了北大獨特的風(fēng)景。
幽靜的小徑邊生長著各色的植物。引人注目的是雪松下的石頭，它獨特的用途使人耳目一新。松針下部的蠟質(zhì)物是酸性物，下落到土壤中會使土壤受到酸化影響，土質(zhì)變差，以至于到了刮風(fēng)的時候會有塵土飛揚。而石頭可以防止揚塵，從而保證了這里路面與空氣的清新與潔凈。
而路旁的傳統(tǒng)建筑的大屋檐則為麻雀等鳥類提供了良好的生活環(huán)境，鳥鳴聲不絕于耳。在這里，人與自然真正融為一體,是一道不可多得的風(fēng)景。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告5
經(jīng)過了四年的系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)，使我對平面設(shè)計有了基本掌握，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的了解和掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。
我們的目標是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論知識是不夠的，這就需要我們?nèi)ド鐣袑嵺`，走進真正的廣告設(shè)計公司，將所學(xué)的理論與實踐相結(jié)合，這才是我們這次實習(xí)的目的。
一、實習(xí)目的：通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。
二、實習(xí)時間：20ｘｘ年3月6日——4月6日
三、實習(xí)體會實習(xí)地點：ｘｘ廣告有限公司
四、實習(xí)內(nèi)容：
20ｘｘ年3月6日，我應(yīng)聘到ｘｘ廣告有限公司進行了為期2個月的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師，在ｘｘ市，ｘｘ廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家，還包括一些未知客戶群。
固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。
第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很
快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。
還沒有真正地參與到比較完整的'活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。
而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。
如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
五、實習(xí)總結(jié)：
通過這次的廣告公司實習(xí)，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。
所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。
通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。
作為一個專業(yè)的平面設(shè)計師，總是要不斷地開拓思路，去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場融合在一起，讓設(shè)計更加市場化、同時市場更加設(shè)計化。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告6
一公司簡介
"金智科技"源于東南大學(xué)，創(chuàng)立于1995年，現(xiàn)位于南京市江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。20xx年12月8日，"金智科技"在深圳證券交易所首發(fā)上市，股票代碼：0020__(請自填)。
基于對信息技術(shù)和電力行業(yè)背景的深刻理解，"金智科技"以不斷創(chuàng)新的高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)造最大客戶價值為核心使命，堅持走自主創(chuàng)業(yè)、自我超越的"金智之路"。在電力自動化和企業(yè)級IT服務(wù)等領(lǐng)域，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)、切合客戶需求的系列軟硬件產(chǎn)品和解決方案，在行業(yè)內(nèi)保持著科技領(lǐng)先，已成為國內(nèi)知名的高科技企業(yè)。
在電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域，公司自主研發(fā)的220kV智能化變電站自動化系統(tǒng)、大中型機組電氣監(jiān)控系統(tǒng)均處于世界領(lǐng)先水平，并在全國獲得廣泛應(yīng)用。公司的電力產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋全國所有省市，并成套出口至印度、巴基斯坦、越南、馬來西亞、捷克、加拿大等十五個國家，具備參與國際大型電力配套工程與服務(wù)的綜合競爭能力。
公司作為國內(nèi)知名的專業(yè)大型企業(yè)級信息化解決方案提供商，在電力、交通、廣電、政務(wù)等行業(yè)擁有領(lǐng)先的行業(yè)及品牌優(yōu)勢，實施了一批極具影響力的標志性項目。
公司在智能電網(wǎng)、新能源等新興產(chǎn)業(yè)上把握先機，全面推進，已成為該領(lǐng)域的先進廠商。
公司下屬企業(yè)江蘇金智教育信息技術(shù)有限公司專業(yè)從事高校信息化業(yè)務(wù)，至今已承接全國200多所重點高校信息化的規(guī)劃設(shè)計及項目實施工作，引領(lǐng)國內(nèi)高校信息化建設(shè)的潮流。
公司建有"電力自動化研發(fā)中心"、"軟件工程研發(fā)中心"和江蘇省發(fā)改委認定的"江蘇省數(shù)據(jù)管理與信息集成技術(shù)工程研究中心"、江蘇省科技廳認定的"江蘇省電力電動化嵌入式軟硬件工程技術(shù)研發(fā)中心"、江蘇省經(jīng)委認定的"江蘇省企業(yè)技術(shù)中心"，并與東南大學(xué)合作成立了"東大-金智電力自動化研究中心"。公司內(nèi)直接從事研發(fā)工作的專業(yè)人員達150余人，工程技術(shù)人員300余人。20xx年，經(jīng)國家人事部批準設(shè)立了企業(yè)博士后科研工作站;同年，公司通過CMMI L3正式評估，標志著金智科技的軟件開發(fā)能力和項目管理已經(jīng)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)(20xx年起)、國家軟件百強企業(yè)(20xx年起)、國家電力自動化產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)(20xx年認定)。
20xx年起，"金智科技"在南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)研發(fā)基地——"金智科技園"，總規(guī)劃建筑面積為820__(請自填)平米。20xx年初，一期工程34000平米的研發(fā)、辦公大樓及員工生活配套設(shè)施已竣工并交付使用。二期16000平米的研發(fā)和辦公大樓計劃于20xx年底建設(shè)完成。
目前，企業(yè)注冊資本20__(請自填)0萬元，資產(chǎn)總額超過7.62億元，員工700余人。
二業(yè)務(wù)經(jīng)營
金智科技自創(chuàng)立初始，即開始從事電廠及工業(yè)企業(yè)電氣自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，歷經(jīng)十五年的發(fā)展，目前在電廠及工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域有完整的電氣自動化產(chǎn)品及解決方案，產(chǎn)品涵蓋500kV等級到低壓380V等級，為發(fā)電廠、石化、鋼鐵、煤炭、水利水電等工業(yè)企業(yè)用戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是電廠及工業(yè)企業(yè)電氣自動化領(lǐng)域國內(nèi)佼佼者。
公司發(fā)電廠電氣自動化產(chǎn)品在多年的運行經(jīng)驗基礎(chǔ)上，歷經(jīng)不斷技術(shù)改進，質(zhì)量可靠，技術(shù)領(lǐng)先，在國內(nèi)發(fā)電廠系統(tǒng)擁有極高的`品牌知名度。目前產(chǎn)品覆蓋500/330/220kV升壓站監(jiān)控系統(tǒng)、發(fā)電廠電氣監(jiān)控管理系統(tǒng)(ECMS)、10/6kV高壓廠用電保護測控裝置、380V馬達控制器及測控裝置、發(fā)電廠安全自動裝置、發(fā)電廠輔機控制系統(tǒng)等。
在發(fā)電廠領(lǐng)域，公司產(chǎn)品已覆蓋全國所有省市，并成套出口至印度、巴基斯坦、越南、馬來西亞、捷克、加拿大等十五個國家，多個產(chǎn)品占據(jù)了行業(yè)的龍頭地位。
MFC20xx系列微機廠用電快切裝置，在國內(nèi)首創(chuàng)"同期捕捉"等切換原理，是國內(nèi)第一例應(yīng)用于300MW、600MW、1000MW機組的快切裝置，目前已有3000套在超過500家電廠投入商業(yè)運行，產(chǎn)品覆蓋率近80%，并出口至印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、越南、馬來西亞等國。目前已在國內(nèi)多個600MW至1000MW機組得到普遍運用，并應(yīng)用(中標)于秦山核電、福清核電、方家山核電機組。公司自主開發(fā)的國產(chǎn)第一套ECMS系統(tǒng)"DCAP-4000發(fā)電廠電氣監(jiān)控管理系統(tǒng)(ECMS)"，自投產(chǎn)以來，一直保持國內(nèi)市場份額第一的領(lǐng)先地位，截至20xx年，該系統(tǒng)目前已應(yīng)用于300MW及以上機組兩百套，其中600MW及1000MW機組70余套，并出口至印度、巴基斯坦等國家。該系統(tǒng)在300MW、600MW、1000MW新建機組上創(chuàng)造了多個國內(nèi)首次運用業(yè)績。公司的WDZ系列10/6kV保護測控裝置，歷經(jīng)多年的發(fā)展，在國內(nèi)大中型電廠中占據(jù)了市場第一的地位，已在國內(nèi)多個電廠得到廣泛應(yīng)用，目前新一代WDZ-5200系列產(chǎn)品，具有更可靠的軟硬件平臺，更完善的保護、測控功能，更靈活的組網(wǎng)方式。
光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)
在大型工業(yè)企業(yè)，公司提供集控站及調(diào)度自動化系統(tǒng)、220kV變電站保護及監(jiān)控系統(tǒng)、110kV總降自動化系統(tǒng)、35kV及以下低壓保護測控裝置、380V馬達控制器及測控裝置、工業(yè)企業(yè)電源快速切換裝置等產(chǎn)品，可以為相關(guān)行業(yè)用戶提供完整電氣自動化產(chǎn)品解決方案。公司產(chǎn)品秉承發(fā)電及電網(wǎng)產(chǎn)品一貫的高技術(shù)特點，產(chǎn)品性能優(yōu)異、質(zhì)量可靠，具有很高的市場競爭力，在石化、鋼鐵、煤炭等重點行業(yè)取得了良好業(yè)績，市場份額不斷擴大，牢固樹立了金智科技的高品質(zhì)形象。
三典型案例
天津陳甫220kV智能化變電站是我公司和天津市電力公司合作實施的國家電網(wǎng)公司智能化變電站重點示范應(yīng)用項目。全站按樞紐站考慮，選擇敞開式電子互感器。本期主變壓器按2臺設(shè)計，電壓等級采用220/110/35kV，220kV主接線為雙母線單分段，兩臺180MVA主變，2回進線。110kV側(cè)雙母單分段接線，7回出線。35kV側(cè)單母分段接線，24回出線、2組電容器組。
該項目采用了iPACS-5000D智能化變電站保護與控制系統(tǒng)，主要工作包括全站控制設(shè)備供貨、網(wǎng)絡(luò)組織、系統(tǒng)集成等，并采用了自行研制的220kV數(shù)字化變壓器保護、220kV數(shù)字化光纖縱差保護、110KV線路保護、數(shù)字化測控裝置等保護測控裝置。20xx年10月30日，由周孝信院士為主任的鑒定委員會對該項目進行了現(xiàn)場鑒定，項目整體水平達到國際領(lǐng)先水平。
陳甫站的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)示意圖如圖1所示。全站劃分為三層，即過程層，間隔層和站控層。站控層實現(xiàn)了基于IEC61850標準的監(jiān)控后臺以及遠動設(shè)備;在間隔層實現(xiàn)了從220kV數(shù)字化線路成套保護、220kV數(shù)字化變壓器保護到35kV數(shù)字化中低壓保護測控裝置的全系列數(shù)字化;在過程層實現(xiàn)了合并單元功能及數(shù)字化操作控制終端。
全站網(wǎng)絡(luò)分成采樣網(wǎng)絡(luò)、GOOSE網(wǎng)絡(luò)、站控層網(wǎng)絡(luò)三部分，各部分之間獨立組網(wǎng)，沒有物理上的聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)均采用雙網(wǎng)機制。其中，GOOSE網(wǎng)采用適應(yīng)保護配置的全站雙星型GOOSE網(wǎng)絡(luò)冗余方案，即在220kV每個保護設(shè)備單網(wǎng)設(shè)計，利用保護設(shè)備雙配置實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)冗余;在110kV和35kV每個保護設(shè)備雙網(wǎng)設(shè)計，利用網(wǎng)絡(luò)自身實現(xiàn)冗余。既保證了兩套保護的獨立性又保證了網(wǎng)絡(luò)的冗余，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)更加簡單清晰，便于運行維護，提高了可靠性。
全站基于IEC61850統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型和通信平臺，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型遵循
IEC61850變電站系統(tǒng)規(guī)范來建立，完成對變電站的監(jiān)視、控制、記錄等功能，系統(tǒng)能夠?qū)С龇蟂VG規(guī)范的圖形文件提供給操作票及工作票系統(tǒng)使用。遠動功能采用主備雙機冗余設(shè)計，采用IEC61850標準收集變電站信息，采用IEC60870-5-104、IEC60870-5-101規(guī)約、CDT規(guī)約等向調(diào)度中心轉(zhuǎn)發(fā)。
變電站防誤操作采用三級電氣聯(lián)鎖防誤，第一層是站控層防誤，由后臺監(jiān)控實現(xiàn);第二層是間隔層防誤，由測控裝置通過GOOSE交互信息實現(xiàn)全站聯(lián)鎖;第三層過程層防誤，由一次設(shè)備的輔助節(jié)點實現(xiàn)電氣閉鎖。過程層防誤獨立于間隔層防誤，間隔層防誤獨立于監(jiān)控后臺，保證三層防誤相對獨立。
四心得體會
半天的參觀實習(xí)，我對金智的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，生產(chǎn)研發(fā)以及電力系統(tǒng)的業(yè)務(wù)都有了一個更為深刻的認識。金智是一個綜合公司，有金智科技，金智教育等業(yè)務(wù)范圍，經(jīng)營多樣化，是一家以信息科技和高科技為主的上市公司。公司實力雄厚，發(fā)展越來越好，主要與東南大學(xué)電氣工程學(xué)院合作。同時，半天的實習(xí)還讓我對電力系統(tǒng)的實際領(lǐng)域有了更深刻的認識。電力系統(tǒng)的應(yīng)用是特別廣泛的，從發(fā)電廠發(fā)電到用戶用電的過程中都會用到各種各樣的產(chǎn)品，而且它需要各個部門的配合運作。在發(fā)電廠側(cè)主要是發(fā)電的各種設(shè)備，開關(guān)柜，監(jiān)控裝置，以及各種蒸汽輪機，操作臺等，發(fā)電廠發(fā)電后經(jīng)必要的器件向外傳輸電能，首先是升壓變壓器，為了減小電壓在輸電線路上的損耗，所以電壓一般先升壓，然后在線路上傳輸，到達用戶側(cè)以后再進行降壓變壓器降壓，向用戶傳輸。
而在這所有的一系列過程中，最必不可少的就是各種保護裝置，就是繼電保護。因為，所有的線路不可能永遠保持正常運行，當(dāng)線路出現(xiàn)短路，斷路，等故障時，會影響局部系統(tǒng)的運行。因此，要對線路以及熊加必要的保護元件，當(dāng)出現(xiàn)故障時，可以對線路做出具體的反應(yīng)，切斷所在的故障線路，而又不影響其他運行的正常線路。金智的主要業(yè)務(wù)是電力系統(tǒng)這塊。
這次實習(xí)讓我受益匪淺。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告7
一、實習(xí)目的
通過對霍山的實習(xí)，使我們進一步鞏固課堂上所學(xué)的生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)理論知識，可以使課堂內(nèi)容不再空洞，有助于我們培養(yǎng)社會實踐能力。運用這些知識去觀察、研究、分析和判斷各種生態(tài)學(xué)現(xiàn)象解決實際問題。培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際，樹立熱愛專業(yè)以及勤奮學(xué)習(xí)的思想和決心。通過對霍山的實習(xí)研究，對霍山周圍環(huán)境的植被有了更深的觀察，了解霍山的植被覆蓋情況以及植被物種的來源等，對以后預(yù)防自然災(zāi)害有了一定的幫助。對我們今后的就業(yè)工作有很大的幫助，提高了我們實際操作的能力。
二、實習(xí)要求
1、實習(xí)中聽從老師安排，認真聽指導(dǎo)老師講解。
2、認真細致觀察霍山植被覆蓋現(xiàn)象，作好記錄。
3、學(xué)會分析植被分布的方法，培養(yǎng)生態(tài)分析能力。
4、用皮尺和米尺分別測量10﹡10，5﹡5，1﹡1的樣方內(nèi)喬木﹑灌木﹑草本植物的胸徑等數(shù)據(jù)。
5、實習(xí)結(jié)束后，編寫一份生態(tài)學(xué)實習(xí)報告。
三、實習(xí)任務(wù)
1、在野外對各種植被進行初步觀察分析，著重點是喬木﹑灌木﹑草本植物的種類和分布觀察分析。
2、初步對幾大類喬木﹑灌木﹑草本植物進行觀察認識，了解它們在興唐寺、霍山等地的分布狀況。
3、初步觀察霍山的植被分布特征，學(xué)習(xí)分析植被特征的方法。
四、實習(xí)安排
6月5日到6月10日
實習(xí)地點：霍山
1．動員準備階段
通過實習(xí)動員、實習(xí)情況介紹，使學(xué)生了解實習(xí)的目的、內(nèi)容、安排及要求達到的目標。從思想上和物質(zhì)上做好準備，時間為一天。
準備工作包括：
（1)每班按4-5人編一組，指定每組的實習(xí)組長；
�。�2)檢查野外用品，及其它勞保裝備（手套、鐵鍬等）；
�。�3)了解野簿的記錄格式。
2．教學(xué)階段
在教師的帶領(lǐng)下，以小組為單位進行野外基本工作方法的基本訓(xùn)練，為期一周。
基本訓(xùn)練內(nèi)容有：
�。�1)植物的鑒別；
（2)霍山地形植被特點；
�。�3)植物標本野外采集；
�。�4）室內(nèi)標本制作；
（5)標本的鑒定、描述和保存；
�。�6)生物豐度和分異度的統(tǒng)計。
要求有：
�。�1)每天及時整理當(dāng)天收集的資料、清繪圖件及上墨；
�。�2)每天要作實習(xí)小結(jié)；
�。�3)每天預(yù)習(xí)與第二天實習(xí)有關(guān)的內(nèi)容。
3、編寫實習(xí)報告階段
編寫實習(xí)報告主要培養(yǎng)學(xué)生整理、歸納和綜合分析實際調(diào)查資料的能力，使理論與實際相聯(lián)系。時間為為3-4天。
要求：
�。�1)教師講明資料整理的目的和要求，圖件的格式、報告的提綱；
�。�2)學(xué)生用三分之二的時間完成圖件的編繪及報告初編；
�。�3)教師認真輔導(dǎo)，審閱圖件、批改報告初稿；
�。�4)學(xué)生用三分之一時間修改，清抄。
4、實習(xí)研究方法
�。�1）、霍山植被研究方法
本次實習(xí)主要是運用樣方法測量植物數(shù)據(jù)，首先，用皮尺量出一個10﹡10的樣方測量喬木，5﹡5的測量灌木，1﹡1測量草本植物。然后用米尺測量各種數(shù)據(jù)，并利用實驗數(shù)據(jù)對調(diào)查地進行了物種多樣性分析，得出了物種多樣性指數(shù)。然后，記錄植被分布狀況，制作物種分布曲線。
（2）、野外實地調(diào)查測量
第二天是實習(xí)的最重要的部分，我們主要是在霍山腳下做植被調(diào)查，選了兩塊不同類型的樣地來進行實地調(diào)查，一是用樣方法來對樣地分別進行了喬木調(diào)查、灌木調(diào)查、草本調(diào)查了解了樣地的植被物種構(gòu)成，并利用實驗數(shù)據(jù)對調(diào)查地進行了物種多樣性分析，得出了物種多樣性指數(shù)；二是采用了相鄰樣方法對樣地進行了物種調(diào)查并繪制出來物種——面積曲線，以此來確定最小樣方面積。
六、實習(xí)作業(yè)
1、霍山有哪些植被及植被的作用？
種類：霍山有野核桃、毛榛子、白樺樹、美薔薇、遼東櫟、鵝耳櫪、槲櫟、華北落葉松、油松、連翹等。
作用：
（1）保護生態(tài)環(huán)境
�。�2）水土保持
�。�3）吸收水分。制造氧氣。吸收粉塵和二氧化碳。有溫室效應(yīng)
�。�4）防止自然災(zāi)害，如山體滑坡、泥石流等
（5）經(jīng)濟價值
�。�6）觀光價值
2、霍山常見的物種
常綠闊葉樹種有：落葉松、白樺、桑寄生、遼東櫟、黃花柳，紫椴等樹種。
常見的灌木有美薔薇、黃刺玫、土莊繡線菊、小葉鼠李，山梅花，鐵線蓮等。
常見的草本物種有老鸛草、山梅花、羊胡子草、白茅、地榆、柴胡、桔梗、野生豌豆、玉竹、甘菊、等。
七、實習(xí)心得
在本學(xué)期六月五日到六月十日，我們進行了為期一周的生態(tài)學(xué)綜合實習(xí)，地點主要位于霍山興唐寺。通過本次實習(xí)，我們基本掌握了野外實習(xí)考察、實驗數(shù)據(jù)的采集、室內(nèi)分析和數(shù)據(jù)處理分析等技能和知識。
通過著此次教學(xué)實習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實踐操作能力。走出校園，走進大自然的懷抱，感受大自然的魅力。這次野外實習(xí)我們不但欣賞了霍山秀美的自然景色，調(diào)查了解霍山植被的類型和植被分布特征，而且學(xué)習(xí)并掌握了野外植被實習(xí)的一些調(diào)查研究方法，提高了我們的知識應(yīng)用與實踐能力。在野外實習(xí)的過程中，雖然非常的勞累，但看到如此的美麗的自然景色，實習(xí)后的成果心里還是非常愉悅。這次教學(xué)實習(xí)讓我們受益匪淺。
通過本次實習(xí)，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了各種植被的辨認方法，更重要的是掌握了學(xué)活了如何測量植被各種數(shù)據(jù)。通過這次霍山的`實習(xí)，更加鞏固了課堂上所學(xué)的理論知識，也掌握了各種實踐中的技能，鍛煉了動手與動腦能力。實習(xí)的第一個任務(wù)就是在霍山景區(qū)實習(xí)，了解認識霍山地區(qū)的植被，并了解其藥用和經(jīng)濟價值，對霍山景區(qū)的實習(xí)既欣賞了美麗的風(fēng)景，有學(xué)習(xí)了植被的研究方法，培養(yǎng)了自己的社會實踐能力。第二個任務(wù)就是測量霍山上喬木﹑灌木﹑草本植物的各種數(shù)據(jù)。首先，用皮尺量出一個10﹡10的樣方測量喬木，5﹡5的測量灌木，1﹡1測量草本植物。然后用米尺測量各種數(shù)據(jù)，并利用實驗數(shù)據(jù)對調(diào)查地進行了物種多樣性分析，得出了物種多樣性指數(shù)。學(xué)的一些基本調(diào)查方法同時也增強了我們的團隊意識和合作精神；另外在野外較為艱苦的環(huán)境中也培養(yǎng)了我們艱苦樸素、吃苦耐勞、獨立自主、勇于探索的優(yōu)良作風(fēng)。這次實習(xí)重要的不是幾個干枯的數(shù)據(jù)，而是學(xué)會測量的方法，學(xué)會的是實踐的技能。實習(xí)第二天的下午，我們是在老師的帶領(lǐng)下去認識霍山地區(qū)的代表植物并了解了這些植物的藥用以及經(jīng)濟價值，不僅讓我們更形象的了解了植物的形態(tài)，而且還切身體會了植被的分布如何去分析。
在實習(xí)當(dāng)中我個人的感悟很深，因為我們整天坐在教室里，即使老師講的再生動也不會留下很深的印象，比如狗尾巴草，我們在課本上聽得耳朵都疼了，但是還是說不出個一二三來，有些是認識但是不知道名字，等到老師說出名字才恍然大悟，有的是認識卻不能和名字聯(lián)系起來。讓我明確的知道了如何動手學(xué)習(xí)，只有在實踐中才能鍛煉自己的能力。
短短五天的實習(xí)很快過去了，心中有點舍不得。在實習(xí)當(dāng)中和同學(xué)相互幫助，遇到險要的地勢我們相互攙扶著上山，在實習(xí)中增進了同學(xué)的友誼。因為實習(xí)需要所有同學(xué)的共同合作在測量當(dāng)中各位同學(xué)各自分工，各自負責(zé)不同的測量工作，缺少了任何同學(xué)都會影響到測量工作的進行，讓我們學(xué)會了相互團結(jié)。總之實習(xí)讓我學(xué)會了很多課堂上學(xué)不到的東西，學(xué)會了理論教學(xué)所不能給我的，提高了實踐實習(xí)能力。
此次生態(tài)學(xué)綜合實習(xí)的野外實習(xí)地點位于霍山興唐寺附近，風(fēng)景秀麗，氣候宜人。20xx年六月五日，我們在嚴明老師和張老師的帶領(lǐng)下來到霍山實習(xí)地點，并于當(dāng)天下午對周圍環(huán)境做了大致的了解。接下來的一兩天首先由老師指導(dǎo)我們認識了霍山地區(qū)的代表性植物，并向我們詳細講解了一些植物的藥用價值等植物資源利用價值。在此后的幾天里，我們又在老師的帶領(lǐng)下，在多個典型的山坡上，對植物群落結(jié)構(gòu)進行了系統(tǒng)的調(diào)查，并做了調(diào)查記錄和數(shù)據(jù)采集，進行了生物多樣性分析、種-面積分析、分布格局分析。在野外實習(xí)期間，我們學(xué)習(xí)了一些生態(tài)學(xué)的專有名詞，并進行了實地考察，將理論聯(lián)系實際發(fā)揮到最好。
每日野外實習(xí)回來，大家開始記錄和查閱不認識的代表植物，并將當(dāng)天統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，分類記錄，以小組為單位總結(jié)每日心得，記錄新認識的植物。
回到學(xué)校后，我們進行統(tǒng)計實驗，掌握了一些基本的生態(tài)統(tǒng)計方法，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料。此次實習(xí)雖然辛苦，但是經(jīng)過大家的努力，所有同學(xué)全部圓滿完成了實習(xí)任務(wù)，達到了預(yù)定的目標，也有了很大的收獲，同學(xué)們不但鞏固了課堂上所學(xué)的理論知識，也為以后的實踐打下了堅實的基礎(chǔ)，真正做到了理論聯(lián)系實際。野外調(diào)查實習(xí)使我們的專業(yè)知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學(xué)與實踐聯(lián)系起來；實習(xí)使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足。通過本次實習(xí)，我們學(xué)會了生物多樣性指數(shù)計算、種-面積關(guān)系分析和植物群落格局分析，對于霍山植被也有了一定的了解，認識了具有代表性植物；在對各種典型樣地生物的分析過程中，掌握了生物豐度、生物量、生產(chǎn)量的計算方法。同時在實習(xí)過程中通過合作克服了許多困難，進一步體會到了團結(jié)就是力量的真諦，增進了師生關(guān)系和同學(xué)之間的友誼。
在生活方面，就個體而言，這是一次艱辛的實習(xí)，是一次生活的考驗。這幾天我們深刻體會到了實習(xí)的辛苦。老師也是很不容易的，專業(yè)老師是實習(xí)隊伍的領(lǐng)頭人，他們不僅要控制速度、方向保證同學(xué)們的安全，而且要給我們不斷地講解。在學(xué)校里與老師接觸得少，實習(xí)時才發(fā)現(xiàn)原來老師也是最可愛的人。
就整體而言，這是一次增長知識的實習(xí)，是一次理論與實踐的完美結(jié)合。在實習(xí)過程中老師以實地實物為例，又進一步向我們講授了課堂上所學(xué)的理論知識，并給我們充分的時間去觀察，讓我們有一個自己動手的機會。希望學(xué)校以后會安排更多的實習(xí)機會，增強學(xué)生的動手操作能力，掌握更多的知識。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告8
12月14日，下午，14：05目的地――天平架裝飾材料城
在步行途中，帶著中午大家的資料，大家通過傳閱，大概了解了涂料這種裝飾材料所代表的意義。-----前提
當(dāng)我們踏進第一間涂料店鋪時，大家積極的學(xué)習(xí)熱情令我身受感動，明瑤、張胤、成輝他們?nèi)齻�富有激動的詢問，桑桑埋頭的記錄，家暖認真的攝影，以及潤林、康秀、我在旁邊細心觀看。一種良好的氛圍在升華著。學(xué)習(xí)就該這樣。
通過對多間涂料店鋪的觀看、咨詢，我們發(fā)現(xiàn)了多種在資料上所提到的涂料品牌，例如立邦、多樂士，長頸鹿等等。
通過與資料的對比，了解到更加深入的涂料知識和價格方面的差異。到了16：00分時，大部分的涂料店鋪已經(jīng)逛完。
在回程路上，兩句“漂亮，干得不錯”“PERFECT”就是大家對今天行動的最好詮釋。
分配好任務(wù)給大家，接著吩咐各自晚上要進行了資料的深化。查閱館，網(wǎng)上的收集，今天的記錄的整理。
期待明天的行動。
12月15上午9點15分目的地――天健裝飾材料城
我們先都對材料分布的區(qū)域進行了大概的了解，我們畢竟只是初學(xué)者，所以個別涂料的功能不太清楚，但傾聽是最好的'學(xué)習(xí)方法。這一點，似乎大家都有同樣的感觸。
這一次，使我們明白了更加豐富的涂料知識。
通過對兩個材料城的接觸，我們已經(jīng)了解一部分材料的功能與及價格、性能，和很多書本上所學(xué)不到的東西。
受益匪淺，是我對這2次集體行動的感想。
下午，要求對自己任務(wù)進行匯總，晚上交到我出審核，明天中午作出最后的討論與總結(jié)
我晚上收到了大家書面的任務(wù)總結(jié)。對PPT、演稿認真地分析和修改。又是勤勞的一晚。大家辛苦了。
12月16日上午目的地――材料實習(xí)室
何老師對我們進行了萬能材料試驗機和沖擊試驗機的操作培訓(xùn)，看著家專心致志的樣子，和老師耐心的教導(dǎo)，我又收獲了一份感動。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告9
深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)性企業(yè)，是中國最大、也是唯一的一家生產(chǎn)工業(yè)民用射頻分析儀的企業(yè)。
很榮幸我能夠成為XX年武漢大學(xué)電子信息學(xué)院赴深圳安泰信公司實習(xí)的學(xué)生中的一員。十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場了。
大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習(xí)可以讓我短暫的接觸到社會，認識一些社會生活的一些基本準則。帶著一股年輕的沖勁，我踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。
深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能夠使安泰信這樣一個民營的公司在這樣激烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目標？我開始思索這個問題，并且從企業(yè)組織的培訓(xùn)和自己的實習(xí)觀察中找到了些答案。
一流領(lǐng)先的技術(shù)支持
安泰信電子有限公司是中國最大、技術(shù)實力最強的電子儀器制造公司之一，產(chǎn)品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電源、高級拆焊工具三大系列。
目前已順利通過iso9001認證，“3c”，“ce”認證，并獲得深圳市高新技術(shù)項目企業(yè)的稱號。他現(xiàn)在有兩個產(chǎn)品開發(fā)部門和一個微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，已取得十幾項國家專利。
研發(fā)部的張志友（大家親切地稱他為張工）曾在我們實習(xí)期間給我們上了一堂生動的專業(yè)知識培訓(xùn)課，系統(tǒng)的給我們介紹了公司研發(fā)的ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關(guān)原理及使用。這次培訓(xùn)課讓我感受到我們所學(xué)的專業(yè)的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產(chǎn)力這句話的含義，我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質(zhì)的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的'。
張工告訴我們公司創(chuàng)建于1996年，安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術(shù)骨干為班底發(fā)展起來的，現(xiàn)有60多名技術(shù)開發(fā)人員，其中上海泰安電子有限公司專門從事射頻微波儀器產(chǎn)品開發(fā)，有超過50年的射頻微波技術(shù)經(jīng)驗。另一個開發(fā)部專門從事直流穩(wěn)壓電源及高級拆焊工具的研發(fā)，主要成員具有超過17年的電源及電子儀器制造經(jīng)驗，目前已取得十幾項國家專利。
目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰信電子有限公司，安泰信香港電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設(shè)備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術(shù)支持和最前沿的科技情報。張工告訴我們：“技術(shù)領(lǐng)先仍是驅(qū)動產(chǎn)品在整個市場活躍的唯一動力�！倍蔡┬耪前盐樟诉@樣的技術(shù)所以一直處于不敗的地位。
強大周全的銷售服務(wù)
“安泰信在中國大陸有最強大的電子儀器銷售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設(shè)立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�！变N售市場部門的負責(zé)人告訴我們，“從研發(fā)到制造，從銷售到維護，安泰信電子有限公司都提供盡善盡美的服務(wù)�！�
然后，該負責(zé)人以一份安泰信０７年營銷計劃書，給我們系統(tǒng)地講解了一個公司應(yīng)該如何確定自己的獨特的市場定位和及銷售策略，了解他們公司的現(xiàn)狀和將來的籌劃。這些都增進了我們的知識面，開闊了我們的視野。對于銷售這個職位，遠比我想象的艱難許多，通過生動形象的講解讓我明白作為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心經(jīng)銷商所提供的市場信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對于客戶一定要耐心，并且不斷與客戶溝通聯(lián)系，加強合作，所有的這些能力是要在不斷的實踐中提升的。
在這次培訓(xùn)中，該負責(zé)人的自信和樂觀給我留下了深刻的印象，特別是他長遠的眼光和特殊的思維方式讓我佩服。他讓我看到安泰信具有很強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立起了自己的品牌，并不斷的擴大自己的知名度。同時也讓我清楚的明白，atten的品牌在市場上還未充分推廣，而且更重要的是，他的目光放在了前方，用發(fā)展的目光看到了目前的局勢意味著這個品牌還有很深的上升空間，在銷售上還有潛力可以挖掘。
“安泰信人”始終本著誠信、務(wù)實、開拓、制造精品的經(jīng)營理念，不斷完善自我，為用戶提供更完善的產(chǎn)品及服務(wù)，我感受到了一種不斷前進的力量，正是這樣的力量不斷推動安泰信的發(fā)展與壯大。
凝聚人心的企業(yè)文化
在安泰信公司發(fā)給我們的《實習(xí)員在生產(chǎn)中心實心守則》中，明確規(guī)定了，要認真領(lǐng)會深圳安泰信電子有限公司的企業(yè)文化。這讓我對企業(yè)文化的內(nèi)涵產(chǎn)生了思索。
一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中所有的人能夠群策群力，團結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。同時作為一名員工，當(dāng)一個公司的理念與個人理念相襯相合才能發(fā)揮最大的功效。
安泰信公司的文化歸結(jié)于一個字，就是人。它要求把員工和客戶的利益放在首位，管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營管理堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工！這種注重人，強調(diào)群體的企業(yè)文化有助于造成人在社會組織中的中心地位，激發(fā)人的積極性，對內(nèi)有利于協(xié)調(diào)組織內(nèi)部各部門的關(guān)系，以及培養(yǎng)人的群體意識，增強組織內(nèi)部的向心力和凝聚力，對外又能塑造高雅的企業(yè)形象，增進企業(yè)的經(jīng)濟效益。將員工，客戶與公司緊密相聯(lián)的企業(yè)文化真不失為安泰信贏得成功的一步妙棋。
積極有效的激勵機制
在安泰信生產(chǎn)車間實習(xí)期間，每個車間的休息處都張貼著一些關(guān)于電子元器件及電子技術(shù)的相關(guān)知識，方便員工在休息的時候也能用心的學(xué)習(xí)。公司定期舉辦電子知識的考試，檢測員工的知識水平，對于成績突出的員工給予加薪升職的獎勵。這一舉措大大激發(fā)了員工的積極性，很多員工在休息時也不忘學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告10
基本狀況：生產(chǎn)實習(xí)
實習(xí)目的：
透過生產(chǎn)實習(xí)了解設(shè)計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。實習(xí)時間：20xx.4.23-20xx.6.1
實習(xí)地點：XxXx廣告公司
總結(jié)報告：
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：XxXx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向，運用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習(xí)工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提升。進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努
力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計必須程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著'務(wù)實有效'的設(shè)計思想，堅持'原創(chuàng)設(shè)計'，站在最終客戶的角度，透過細致的調(diào)研和嚴謹?shù)姆治�，為客戶�?chuàng)作出準確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提升品牌價值，提升競爭力。
用心的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的`工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值，這是貼合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每一天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。
一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對XxXx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。
最后衷心感謝XxXx廣告公司給我?guī)Ыo實習(xí)機會!
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告11
本人為xxxxxxxx11屆xxxxx專業(yè)實習(xí)生xxx，在xxxx中學(xué)從XXXX年4月10日開始至5月14日結(jié)束，進行了為期一個多月的實習(xí)。在實習(xí)期間，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認真負責(zé)，做好各項教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的人民教師。
在這期間，我主要完成了3方面的實習(xí)工作：一是教育見習(xí)，第一個星期聽指導(dǎo)老師講課，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗，二是親自上課和實驗操作指導(dǎo)，在上課過程中研究教材，認真?zhèn)湔n，上課。指導(dǎo)老師和其他實習(xí)生聽課并點評，指出不足，保持優(yōu)點。三是實習(xí)總結(jié)和經(jīng)驗交流。
一、基本情況：
1、課堂教學(xué)：聽課8節(jié)，撰寫教案數(shù)為6份，講課節(jié)數(shù)為6節(jié)。
2、班主任工作：組織一次主題為“文明校園，文明你我”的班會，取得了不錯的效果。
3、教育報告；完成一份教育實習(xí)論文。
二、具體情況：
�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)
這一個月的實習(xí)我們主要進行了課堂教學(xué)和班主任工作課堂教學(xué)令我們感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀好好利用在大學(xué)里剩下的光陰；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易！
教學(xué)工作開始以后，我們每天的工作就是聽其他教師講課，寫教案再修改教案，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我們第一次深入課堂時，我們還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟備課的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。
教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好要給學(xué)生一碗水自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣是學(xué)習(xí)的動力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？其實這不只是學(xué)生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
�。ǘ┌嘀魅喂ぷ�
實習(xí)中，我得到原班主任劉老師的悉心指導(dǎo)，她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。
1、班主任工作實習(xí)情況：
�。�1）深入了解班級的基本狀況。
通過找原班主任了解情況，找學(xué)生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。同時，還通過批改周記、作業(yè)，課余時間找學(xué)生聊天，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進行心與心的交流溝通，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢地拉近彼此的距離。這樣，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作職責(zé)掌握，也了解了學(xué)生的基本情況。
�。�2）認真負責(zé)地做好班級日常管理工作。
每天監(jiān)督學(xué)生收作業(yè)、早讀、早操、眼保健操；中午要看管學(xué)生午睡；放學(xué)后，要監(jiān)督學(xué)生整隊離校，檢查值日工作，檢查門窗、電器是否關(guān)好等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責(zé)任心。
�。�3）處理好各種偶發(fā)事件。
由于小學(xué)生的身心發(fā)展特點，各種各樣的偶發(fā)事件時有發(fā)生，如爭吵、打架、意外受傷等，我基本能做到沉著冷靜，互幫互助，發(fā)揮我的'教學(xué)智慧，有效地解決各種偶發(fā)事件。
�。�4）上好主題班會和團隊活動。
在實習(xí)的第五天，我舉行了名為“文明校園，文明你我”的主題班會，由于認真對待，準備充分，主題班會和團隊活動都完滿成功，并得到了實習(xí)指導(dǎo)老師的贊賞。
2、反思總結(jié)
經(jīng)過實踐體驗和反思總結(jié)，我總結(jié)出要成為一名優(yōu)秀的班主任要做到以下幾個方面：
�。�1）作好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！边@說明制定計劃的重要性。
（2）了解學(xué)生，對癥下藥。
深入了解了班里的每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學(xué)生進行個別教育時，充分利用學(xué)生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學(xué)，成績優(yōu)秀的學(xué)生就可以采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學(xué)生在可以先與學(xué)生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的內(nèi)容，而對那些產(chǎn)生對抗性心理的學(xué)生就可采取商談式的教育方式。
�。�3）尊重學(xué)生，貴在坦誠。
在管理班級上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時，千萬不能立即就獲從新生、斥罵學(xué)生，而是要先弄清事情的緣由要通過講事實、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學(xué)生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
�。�4）善待后進，施予愛心。
對待學(xué)生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原因，耐心勸導(dǎo)，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
（5）做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。小學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)尚未成熟，思維活躍，很容易就會模仿身邊發(fā)生的行徑。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
�。�6）鉆研教學(xué)，發(fā)展自己。
要教會學(xué)生知識，首先自己要有豐富的知識。實習(xí)期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班里學(xué)生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認可，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。
三、結(jié)語：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
實習(xí)雖已經(jīng)過去，可當(dāng)我回過頭來看一下自己留下的腳印，我們相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告12
1實習(xí)目的
1、1熟悉各種生態(tài)條件下的生態(tài)系統(tǒng)、植被的類型及其特點、群落的物理結(jié)構(gòu)；
1、2熟悉不一樣生態(tài)系統(tǒng)群落的生物結(jié)構(gòu)（包括組成、關(guān)鍵種、優(yōu)勢種等方面的信息）；
1、3實地了解生物與環(huán)境的相互關(guān)系（如生物與地形、地貌、氣候、土壤等的相互關(guān)系）；
1、4觀察植物群落演替現(xiàn)象，了解次生演替在外貌、結(jié)構(gòu)等方面的一系列變化特征；
1、5實地了解旅游、居住生活等人為因素對森林生物群落堵塞干擾，探討人與環(huán)境和諧相處的模式。
2、實習(xí)資料
2、1黃土高原生態(tài)實習(xí)
2、1、1黃土高原地理特征
黃土高原地區(qū)屬大陸性季風(fēng)氣候，冬春季受極地干冷氣團影響，寒冷干燥多風(fēng)沙；夏秋季受西太平洋副熱帶高壓和印度洋低壓影響，炎熱多暴雨。多年平均降雨量為466mm，總的趨勢是從東南向西北遞減，東南部600～700mm，中部300～400mm，西北部100～200mm。以400mm降雨量等值線為界，西北部為干旱區(qū)，中部為半干旱區(qū)，東南部為半濕潤區(qū)。
2、1、2植被分布的非地帶性
黃土高原植被分布的地帶性規(guī)律是毋庸置疑的，自南向北，自然植被呈森林向草原過渡的總體趨勢。不一樣土質(zhì)、地形部位和坡向的地塊，土壤水分狀況存在必須差異，適合不一樣植被群落的生長。東部、南部的黃龍山、子午嶺、呂梁山、霍山、渭北塬分布有溫帶落葉闊葉林和溫帶針葉林（如油松、白皮松、華北落葉松、樺樹、青桿等）
中部大部分地區(qū)（主要位于晉中、陜北、隴東和隴西南部）為半干旱草原帶。其中綏德、米脂、安塞以南地區(qū)植物有灌木繡線菊、酸棗、荊條、刺李、鐵桿蒿，再向北，則以沙棘、錦雞兒等耐旱灌木為主。
西北部部分地區(qū)地貌逐漸向沙漠演變，以荒漠草原為主。
2、1、3黃土高原自然植被分布特征
黃土高原的自然植被具有明顯的地帶性與非地帶性特征。史前時期，黃土高原在土石山區(qū)和黃土谷地發(fā)育繁茂的森林，而在黃土高原梁峁和塬面上以草原植被為主。根據(jù)土石山區(qū)和黃土谷地的面積估算，史前時期黃土高原的森林覆蓋率不超過50%。黃土高原的植被建設(shè)必須按照植被的自然分布規(guī)律，遵循土壤水分的可持續(xù)利用原則，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃。在自然植被為森林的區(qū)域，恢復(fù)森林植被，在草原區(qū)域恢復(fù)草原植被
2、1、4黃土高原植被保護
自然修復(fù)恢復(fù)的植被，最適應(yīng)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，構(gòu)成的群落最為穩(wěn)定。吳旗縣的封禁實踐和中科院水土堅持研究所的定位觀測證明，完全能夠依靠自然修復(fù)恢復(fù)黃土高原的植被，時間也無須很長，3至5年就能夠構(gòu)成較好的植被覆蓋。鑒于黃土高原植被建設(shè)重點的高位黃土坡地，目前尚無經(jīng)得起時間考驗的穩(wěn)定人工林草建設(shè)的實例及相關(guān)營造技術(shù)，黃土高原的植被建設(shè)現(xiàn)階段應(yīng)以自然修復(fù)為主，輔以土壤水分條件較好地段的人工造林。
2、2秦嶺生態(tài)實習(xí)
2、2、1秦嶺地理特征
秦嶺山坡南緩北陡。南坡長100—130公里，群山毗連，峰巒重疊，河流源遠流長。北坡因是大斷層，山勢陡峭，構(gòu)成千崖競秀的壁立山峰，總坡長不到40公里，所以河流短促，多急流溫和，窄狹的谷道兩旁稻寂茁壯，田園似綿，山上綠樹成蔭。秦嶺山勢雄偉，由東向西逐漸升高，陜西境內(nèi)嶺脊海拔約2，000米，高峰都在2，000－3，000米，如華山主峰海拔為2，400米，太白山主峰為3，767米，高出漢水及渭河河谷近3，000米之多。秦嶺北坡山麓短急，地形陡峭，又多峽谷，南坡山麓緩長，坡勢較緩、可是田河流多為橫切背斜或向斜，故河流中上游也多峽谷。秦嶺山脈入隴南境內(nèi)后，其走向為西北－東南，主脈海拔均在2，000米以上，叢山之間構(gòu)成一些小的盆地。
2、2、2秦嶺自然特征
秦嶺南北坡的自然景觀差異明顯。屬黃河流域的北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林地帶。因長期的農(nóng)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)多為次生林。秦嶺山區(qū)植物區(qū)系成分和動物種屬成分具有明顯的過渡性、混雜性和復(fù)雜多樣性。野生動物中有大熊貓、金絲猴、羚羊等珍貴品種，鳥類有國家一類保護對象朱鹮和黑鸛。秦嶺現(xiàn)設(shè)有國家級太白山自然保護區(qū)和佛坪自然保護區(qū)。
2、2、3秦嶺的植被動物
太白山秦嶺南北坡的自然景觀差異明顯。屬黃河流域的北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林地帶。因長期的農(nóng)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)多為次生林秦嶺山區(qū)植物區(qū)系成分和動物種屬成分具有明顯的過渡性、混雜性和復(fù)雜多樣性。野生動物中有大熊貓、金絲猴、羚羊等珍貴品種，鳥類有國家一類保護對象朱鹮和黑鸛。在秦嶺的高山密林里，還藏匿著鬣羚、斑羚、野豬、黑熊、林麝、小麂、刺猬、竹鼠、鼯鼠、松鼠等數(shù)不清的哺乳動物，以及堪稱世上最為豐富的雉雞類族群。
2、2、4秦嶺植被地帶性
秦嶺植被景觀概況植被分布能綜合反映自然地理條件的特征，具有明顯的地帶性，平地上表現(xiàn)為水平地帶性，山地上表現(xiàn)為垂直地帶性。秦嶺由于地勢高，造成南北氣候的差異，南北植被景觀也不相同，北坡多暖溫帶類型，南坡則多北亞熱帶常綠闊葉的成分，是我國華北、華中、唐古特及橫斷山脈植物區(qū)系的交匯區(qū)，
具有多種區(qū)系成分并存的豐富多樣性，因而具有明顯的過渡性和復(fù)雜性的特點。
2、2、5秦嶺植被垂直分布特征
秦嶺以北屬于溫帶季風(fēng)氣候，秦嶺的北面是黃土高原，屬于鈣質(zhì)土(次生砂質(zhì)黃土)植被——山麓：溫帶落葉闊葉林——林草混交帶以上是高山草甸，高山荒漠土質(zhì)。；秦嶺以南為四川盆地，是亞熱帶季風(fēng)氣候，屬于丘陵地區(qū)，海拔在起伏500米左右，植被：常綠闊葉林帶，土壤為紫紅色的砂巖和頁巖(紫色土)。，土壤類型垂直分布的垂直變化不大。
2、3群落演替觀察
2、3、1群落演替
群落演替指群落的這種隨著時間的推移而發(fā)生的'有規(guī)律的變化。
2、3、2次生演替
即原先的植物群落由于火災(zāi)、洪水、崖崩、火山爆發(fā)，風(fēng)災(zāi)、人類活動等原因大部消失后所發(fā)生的演替。由其他地方進入或殘存的根系、種子等重新生長而發(fā)生的。可認為它是原生演替系列發(fā)展途中而出現(xiàn)的。這種逐漸發(fā)生的演替系列稱為后成演替系列。
2、3、3初生演替
概念：在一個沒有植物覆蓋的地面上或原先存在植被，但之后被徹底消滅了的地方發(fā)生的演替。
過程：發(fā)生于干燥地面的旱生演替系列。如果是發(fā)生在森林氣候環(huán)境下，其演替系列可概括為：裸巖→地衣群落→苔蘚群落→草本植物群落→灌木群落→喬木群落；發(fā)生于水域里的水生演替系列。如果發(fā)生在淡水湖泊里，其演替系列可概括為：開敞水體→沉水植物群落→浮葉植物群落→挺水植物群落→濕生植物群落→陸地中生或旱生植物群落。
2、4打樣方方法
2、4、1用尺子量取1x1m的樣地，即樣方一，記錄該地出現(xiàn)的植物。
2、4、1、1植物樣本的采集與標本制作
喬木灌木植物用高直剪和剪子剪取帶有莖葉的植物樣本，草本植物需要采集帶有根莖葉的樣本，系上標簽（與該物種的登記序號是相對應(yīng)的）后，盡量將所有的葉子都展開夾在標本紙中，用標本夾蓋好。
2、4、1、2錄物種數(shù)、各物種出現(xiàn)的株數(shù)以及各物種的詳細情景
喬木植物需記錄植物的名稱高度、胸徑、冠徑、等；灌木植物需記錄名稱、高度、冠徑、胸徑、枝數(shù)等；草本植物需記錄名稱、叢數(shù)、高度、胸徑等。
1、邊量取另一個1x1m的樣地，即樣方二，記錄該地出現(xiàn)的植物。重復(fù)1中步驟。
2、取1x2m、2x2m、2x4m等樣方。重復(fù)以上步驟。樣方大小及打樣方順序針對不一樣的群落類型，巢式樣方法起始面積和面積擴大的級數(shù)有所不一樣。
3、實習(xí)總結(jié)
此次野外實習(xí)，進行了對黃土高原和秦嶺山脈的綜合實習(xí)。在不一樣的地理位置上觀察植被隨不一樣海拔高度、不一樣氣候條件、不一樣地形地貌的變化而呈現(xiàn)的水平及垂直變化。黃土高原海拔大約在1000～20xx米之間，黃土層厚度達100米左右。由于黃土質(zhì)地疏松，降水多集中在夏秋季節(jié)，且多暴雨，加上森林和草原大多遭到歷代不合理利用和破壞，所以水土流失十分嚴重，所以植被分布也就以從森林植被逐漸向草原植被演變。而秦嶺山脈氣候溫和、降雨集中，以北屬于溫帶季風(fēng)氣候，以南為四川盆地，是亞熱帶季風(fēng)氣候，所以，在秦嶺植被分布主要以常綠闊葉林帶、溫帶闊葉林帶和高山草甸為主。
經(jīng)過實習(xí)也能夠明顯的看出，由于黃土高原在各種外界條件下所表現(xiàn)的土質(zhì)疏松，植被稀疏而造成嚴重水土流失。更為嚴重的是嚴重的水土流失在侵蝕黃土高原的同時也造成了黃河下游的洪澇災(zāi)害。所以同水土流失現(xiàn)象作斗爭，不僅僅成為改變黃土高原面貌的重要的措施，也是智力黃河的一個基本問題。
我們這次的實習(xí)盡管僅有短短三天，可是我們從中實在學(xué)到了不少東西，能把所學(xué)的知識運用到實習(xí)中更使我們提高了繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。本次實習(xí)令我們加深了對地質(zhì)地貌學(xué)的了解，更深刻認識到了學(xué)習(xí)地質(zhì)地貌學(xué)的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會到“學(xué)以致用”的道理，并且學(xué)會了必須的考察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細節(jié)。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告13
2月20日
實習(xí)第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了蘇寧電器城。對于這個公司我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這里進行的。到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓(xùn)。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。
2月21日
今天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實踐，訓(xùn)練的老師蠻嚴格的。和我一起學(xué)習(xí)的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學(xué)習(xí)大廳給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西。感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經(jīng)常的使用到的。
2月23日
雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習(xí)，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時習(xí)慣于睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用！但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。
2月24日
雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當(dāng)初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。
2月25日
之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習(xí)溫習(xí)。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進行考核啦，導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個別進行類似于補習(xí)的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的�？己碎_始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當(dāng)然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯。不枉這幾天那么認真的學(xué)習(xí)�？偹闶沁^關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~！
2月26日
又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧�？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑�？磥碛羞M步。有學(xué)習(xí)到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經(jīng)理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂�；锸尺�不錯，吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。
2月27日
由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢？沒法了，領(lǐng)人薪水當(dāng)然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當(dāng)學(xué)生的日子美好啊！
2月29日
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會了使用復(fù)印件和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福�。∶Φ臅r候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時的懶散細胞。
3月1日
今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準時去了單位�，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學(xué)校學(xué)過的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。可能這些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
3月2日
今天很開心。因為今天經(jīng)理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現(xiàn)了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導(dǎo)老師是林經(jīng)理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。
3月3日
今天午休之后經(jīng)理看我打字還挺快的，就讓我先到公司檔案室?guī)兔螕?jù)的錄入，說最近檔案室工作很多，人手一下子不夠也忙不過來，我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個月公司的各種檔案。然后第一個任務(wù)是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了！人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格，然后根據(jù)整理的結(jié)果諸次錄入，很快我就整了好多，經(jīng)理說我挺細心的，其實這我在校團委有弄過，做一會上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。
3月4日
今天的工作是接著昨天的繼續(xù)錄入，感覺沒有什么新鮮的，但我還是想寫自己的感受。雖然我以前也制作過卷內(nèi)文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標準，也才真正的感到了一個員工的責(zé)任！因為這個任務(wù)并沒有時間的限制，也就沒有人在后面催著你快點打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了！輸入完我今天的工作就大致結(jié)束了。累了幾個小時，伸伸懶腰拔直放松一下。給我感觸深刻的是覺得最近適應(yīng)了這個辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和林經(jīng)理也很熟了。我會更加努力，相信朝對的方向，用對的方法，通過努力，最后會有回報的。
3月5日
今天公司開會，經(jīng)理級的和其助理都要參加。9點多開始的會議，持續(xù)了3個多小時。期間老板說了很多。對公司這一段時間的工作做了一些總結(jié)。我拉長耳朵聽的可認真了，因為我要記入一些存檔起來的。3個多小時的時間都不停的記錄，不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊�？磥砘厝ヒ獋湟恢т浺艄P來，有高科技產(chǎn)品不用真是無知了。仔細觀察了下老板是個很成熟的中年，看的出來是個成功的商人。不知道我什么時候也能混到他那境界，呵呵。好不容易結(jié)束了，手都不是我的了。但是不能停，回到辦公事又要進行整理存檔到電腦里面去。我感覺以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的電腦知識現(xiàn)在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的，現(xiàn)在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。不過另外還有一些軟件用起來不是很順手，還需要好好的花些時間去學(xué)習(xí)和研究下的。
3月6日
今天又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進行了一次系統(tǒng)的了解，把不清楚的地方記了下來，等同事回來了好好請教下。晚點同事來了，一大早的向誰問比較好呢？這種程度的問題肯定不能問林經(jīng)理，要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區(qū)的一些老同事了，環(huán)顧了一下，平時就很和善的張姐現(xiàn)在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我把問題向她提了。沒想到她很在行，都耐心的幫我解決了。真是很開心�？芍x謝她呢。解決了問題用起來就是不一樣，順手多了。掌握了要領(lǐng)后，剩下的就得靠自己有空多加練習(xí)了，看來工作了也要不停的學(xué)習(xí)啊。俗語說的真沒錯，活到老學(xué)到老。
3月7日
今天可沒睡過頭啊，開玩笑，幾臺鬧鐘同時轟炸，植物人都可以炸跳起來了。沒想到當(dāng)我走進辦公室時經(jīng)理已經(jīng)到了，我的天，以前我早來的時候她都遲到的，今天太陽打西邊出來啊！看來要和她一樣評先進員工都不容易�。∥医拥降牡谝粋�工作是打印文書檔案匯編的封皮。但前提是要我自己設(shè)計表格，因為實習(xí)人太多，電腦太忙了，而那機子又太破，U盤都用不上，只有我自己設(shè)置了！平日感覺自己的Word用的還不錯，沒想到設(shè)計打印一個已有表格的東西很困難，幾經(jīng)周折，還得看人家的模板屬性，終于設(shè)計出來了，接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅！
心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機會。
3月8日
今天除了把昨天設(shè)計好的封皮裝訂整理好，并派送到各個部門就暫時沒我的事了。閑暇之余我觀摩了劉主任教剛參加工作的會計們裝訂會計檔案，動作非常嫻熟，不愧為一個老行家！會計檔案保持會計的原始整理，只更換掉封皮，然后加上備考表就可以打孔裝訂了！為了使案卷背脊強勁有力，劉主任都墊很多材料，而且粘的很嚴實，然后用針穿線可算完工，每一道工序都有一定的技巧，而且要求標準化！原本以為當(dāng)會計的就只是對著計算器、電腦和一大堆單調(diào)的數(shù)字，噼里啪啦的運算各種數(shù)據(jù)，然后預(yù)估下最節(jié)約成本的設(shè)計方案，好讓公司業(yè)務(wù)計劃能更好的實施下去。沒想到還要自己裝訂會計檔案啊，而且還這么的繁瑣，看來沒有什么工作是簡單的啊。
3月8日
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是接聽客戶的電話或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，特別是銷售部進進出出的都是銷售的數(shù)據(jù)，要是多個0少個0的，可是天差地別!所以還是得認真完成。而象同公司的業(yè)務(wù)員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職，而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。所以相比我這個崗位已經(jīng)很是輕松了，所以更應(yīng)該打起精神好好工作才是。
3月9日
一直以來，我們都是依靠父母的收入，過著衣食無憂的神仙生活。而有些人則是大手大腳的花錢。那時在學(xué)校還天天抱怨課業(yè)任務(wù)繁重，現(xiàn)在參加了工作才發(fā)現(xiàn)上班更是辛苦!天天準時上班不能隨便遲到不說，請假早退更是難上加難，而且社會上的人情世故比學(xué)校里可是負責(zé)許多，一個處理不當(dāng)可不只是互不搭理這么簡單就能解決的。所以在工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉路費餐費和日常的開支，有時候同事間還有應(yīng)酬，不是結(jié)婚過生日，就是吃飯唱歌，到月末就留那么點錢給父母補貼家用，搞得我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
3月10日
今天早上打了一大堆的電話，都是給網(wǎng)上給我們公司投遞的一些人員。經(jīng)理讓我上網(wǎng)留意下，合適的人就打電話約個時間讓他們來面試。由于帶我的林經(jīng)理是銷售部經(jīng)理兼人事部部長，而且最近公司人事調(diào)動也蠻頻繁的，好像是總部業(yè)務(wù)拓展急需人手，于是原先一些比較有經(jīng)驗的老員工便被調(diào)去幫忙，所以現(xiàn)在我分公司這邊準備再招一些新人進來。想想當(dāng)時的我也是在各大招聘網(wǎng)上投遞簡歷然后瘋狂的跑來跑去的參加各種面試�，F(xiàn)在想想在公司已經(jīng)干了快一個月了呵呵。下午的工作是市委、市政府以及市政管理局的文件整理，文件的整理基本由檔案室來完成，文書人員根本就沒怎么整理，我首先按單位分類，然后按發(fā)文字號排列，其次編號，只要有內(nèi)容就算一頁，接著往電腦里輸目錄，最后拆掉訂書針就算搞一段落了！
3月11日
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
3月12日
今天是面試的日子，林經(jīng)理叫我接待那些前來面試的人員，先迎接進來作好登記，然后拿簡歷和問答卷給他們填寫，順便倒杯水給他們。都填寫好了看了下沒什么問題的再拿進去給林經(jīng)理過目。其實我對這個還是蠻輕車熟路的，畢竟參加了大大小小的面試都二三十個了，折騰來折騰去的也都是這些步驟。所以有種多年媳婦終于要熬成婆的感覺呵呵。剩下就是挨個把面試人員引進經(jīng)理辦公室給經(jīng)理面試。當(dāng)面試完畢后林經(jīng)理便喊我進她的辦公室，聽林經(jīng)理和我談?wù)摻裉烨皝砻嬖嚨娜藛T資質(zhì)如何如何。并且把他們的資料都交給我，叫我把她覺得不錯的人才資料整理出來，然后電話再聯(lián)系他們改天再來參加總部的復(fù)式。我應(yīng)允之后看了下時間離下班時間還早，就把資料一個個都整理出來稍微翻看了一下，便拿起了公司的電話一個個撥了過去，禮貌的說明了來由并做好愿意來參加復(fù)式的人員登記。最后進去和經(jīng)理報備了下時間和愿意來參加復(fù)式的人數(shù)，經(jīng)理還夸我辦事越來越利落了，真是喜滋滋的。
3月13日
今天早上經(jīng)理另有其他事情派我出去了，后面經(jīng)理又打電話給我說分配了不少的文件叫我回去整理存檔。今天早上的時間都浪費了，下午估計搞一下午還完成不了，還好不急著用。今天的工作量看來要很大了。早上辦完事情趕緊回到公司，一打開電腦就開始了。期間同事來了我都不知道招呼都忘記打了。還是她說我怎么一上午沒見到你，一回頭就突然冒出來這么積極賣命，我才知道她來了，我跟她說了情況她也就不和我說話叫我抓緊干活。手頭上的東西還沒搞好呢經(jīng)理又拿來了一些。唉。。沒辦法。。這么大的公司一天要整理的文件實在太多了。只有抓緊干活了。一干就是一上午匆匆的吃了午飯又開始了，都沒時間閑的。我第一次感覺有點吃力，還好后面同事手頭的事情忙完了看我還在忙就幫我搞了一些。一直忙到6點多才結(jié)束。檢查無誤了才下班。今天還真的很累。寫了日記等下就要去睡覺了。累~！
3月14日
昨天太累了今天起來有點晚了。不過還好沒遲到。這下我是怕了，一天的事情要一天做好。不然累積在一起很累的，也很容易出錯。所以今天特積極，特認真，沒風(fēng)沒浪的忙完了上午的事情。感覺沒昨天那么費力。輕松了很多。真的.當(dāng)天的事情當(dāng)天完成。吃飯的時候遇到了保安部的那個朋友，兩個人邊吃飯邊開玩笑的度過了午飯時間。下午不知道為什么沒有文件來，變的很無聊，對著電腦發(fā)呆了一下午。原來沒事做也不行。郁悶。和同事聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學(xué)生活，聊到了未來。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。還好經(jīng)理也沒來。不然被發(fā)現(xiàn)了得被罵。沒事做一到下班時間就回家了。難得清閑�；氐郊彝砩�8點多的時候在家看電視經(jīng)理來電話了。說明天有一批的外國客人要來。也是剛剛才收到的消息。公司很重視。叫我回公司開會。唉??下午沒做事了晚上要補回去。會一開又是3個多小時。具體的安排了各個部門的分工。我們明天也會很忙的�？纯幢矶�11點多了。好累。交代了媽媽明天叫我。明天可不敢遲到的。
3月15日
昨晚早睡覺好好的睡了一覺，休息了下第二天來上班感覺精神狀態(tài)好多了。忙里偷閑的勞逸結(jié)合啊。這些天外國客戶一來完事優(yōu)先的應(yīng)付著，所以部門里的事有很多都沒做，現(xiàn)在集中起來量看起來很多，有的忙了。外國客人一轉(zhuǎn)駕公司總部了。我們子公司下午還得開會聽總結(jié)，手頭上又有很多的事�？磥斫裉斓帽焕鬯懒��？吹酵峦瑯拥谋砬�，不約而同的笑了。再苦也得做啊。整整一個早上都在忙連說話的時間都沒有。下午還有會議。要抓緊時間。忙到后面我和同是還都沒吃飯呢。直接就忙到下午3點多。還來不急吃點東西就叫開會了。命苦。會議的內(nèi)容是對于這個外國客人的。老總很滿意。把各個部門都表揚了一下。當(dāng)然我們部門也有。后面又開始總結(jié)東西，顧不得肚子專心的記筆記。一直到下午4點多才結(jié)束。又還沒下班沒地方搞吃的撐的好難受，只得和同事大眼瞪小眼了。后來經(jīng)理知道了我們沒吃飯，特意請我們吃麥當(dāng)勞，哈哈謝領(lǐng)導(dǎo)恩典。
3月16日
今天在打印記賬憑證的時候，打印完成的時候，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)輸入錯誤。小孫將錯誤的憑證撕毀并告訴我對于制單時出現(xiàn)的錯誤憑證要進行銷毀。并且對于一些財務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)該注意保密，對于財務(wù)報表、各類財務(wù)印章、印鑒、各種資格證書等也應(yīng)該妥善保管，防止丟失、損毀造成不必要的損失。呵呵，終于體會到了上班一族的心情——深切的盼望著周末的快點到來��！不用早睡早起，可以愛干嘛就干嘛的睡懶覺、看電視、上網(wǎng)放松，真是快哉快哉~~算了，還是打起精神趕快做事情吧，要不待會被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了又要挨訓(xùn)了。但是好累�。∥胰嘀崽鄣难嫦胪禃邪。】墒强粗鴦e人都熱火朝天的干著，我在一邊偷懶，真是難為情，還是忍忍吧�？墒遣粻帤獾哪铑^又一次冒了出來，“就一分鐘，就一分鐘”腦子里的那個聲音一直喊著。我看著周圍的人都在專心的干著自己手中的活，再想想自己不爭氣的念頭，還是接著忍受吧！
3月17日
今天倒還真沒什么特別的可寫。還是像往常那樣的一味做事，接電話、做記錄、輸入打印文件，偶爾被經(jīng)理叫進去安排一些臨時的任務(wù)，不過連我都感覺做的有點枯燥了。但是工作就是這樣沒辦法。努力做事了才有工資拿嘛。想想我既然有空，就收拾下位置周圍的環(huán)境衛(wèi)生好了，把書桌整理下，特別先前工作堆積的各種文件資料擺放歸類整齊，這樣以后辦公的時候找起來也方便多了，最重要的是你忙忙碌碌的動起來至少不會被人家看到認為我無所事事的，被人說閑話。就這樣?xùn)|摸摸西摸摸的結(jié)束了一天�；叵虢裉煲惶煜聛硪矝]發(fā)生什么事很平淡。早早的就下班了�？磥硪紤]下以后要不要帶本書來公司，有空還可以翻看一下打發(fā)時間。
3月18日
下午去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。銷售經(jīng)理在那里給銷售員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些銷售員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。（這些銷售員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的銷售員，并發(fā)展新的銷售員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓銷售員自身認識到參加這些培訓(xùn)會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和部門經(jīng)理說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好�；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人�？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。
3月19日
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的算是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
3月20日
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告14
一：公司簡介
成立于1959年的家樂福集團是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團�，F(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。集團以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量販店。20xx年集團稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。20xx年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業(yè)中排名第22位。
1995年，家樂福成功地開設(shè)了當(dāng)時中國規(guī)模最大的超級購物廣場：北京創(chuàng)益家店，產(chǎn)生了深遠的影響。其新型的經(jīng)營理念成功地被中國消費者所接受；其聲譽卓越的專業(yè)管理技術(shù)和迅速盈利的業(yè)績得到了中方合作伙伴的積極肯定；其“開心購物家樂�！焙汀耙徽臼劫徫铩钡壤砟畹玫搅藦V大消費者的青睞和厚愛。
二：實習(xí)內(nèi)容
第一階段：熟悉家樂福的狀況，聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。家樂福超市因其目標市場面對的是中高檔群眾，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，整家店有3層，第一層為進出貨口和倉庫，第二層為家電和紡織和百貨.雜貨第三層為熟食和飲料等吃的東西，最有特別的是家樂福把收銀線放在第三層，這樣可以增加第二層的人流量，結(jié)合中高檔群眾的消費特點，以日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。但我們的家電處的銷售量占整家店的營業(yè)額較大，比如我賣的一臺上萬元的電視，其他處得賣很多東西。
第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，并且為付出進場費。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在DVD的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的DVD都是按品牌擺放的，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在家樂福超市卻是相反，是按價格排列的，一時沒有想明白，當(dāng)我詢問處長才了解，這樣是為了吸引顧客的眼球，那樣就有利于銷售，一般顧客都會先看價格再購買。
第三階段：學(xué)習(xí)P4系統(tǒng)，因為下定單，查銷售、查庫存，等一系列的交易都得從這個系統(tǒng)開始，離開這個系統(tǒng)整個店的流程將全部停止，這個系統(tǒng)也是我們在實習(xí)中花的時間最多的一個階段，想象難度是可想而知。剛開始看見密密麻麻的英文不知所措，后來知道的登人途徑，就那么刷刷兩下就進去，其實只要知道各個途徑的登人代碼，其他的事就迎韌而解，比如：要查長虹電視LT3712的型號，只要按3—S—C—Enter,就可以看到全部的長虹牌子電視，里面包含單品號、毛利、進價、廠商、各種所需的資料。要是沒用過的人看的會一腦子霧水，在這個系統(tǒng)中我也學(xué)不少英文知識，要學(xué)嘛得下功夫，這個系統(tǒng)非常好用，去年國美也才剛剛起用這個系統(tǒng)。不過在家樂福開業(yè)中，我們遇到的一個比較大的難題就是，有些型號在這個系統(tǒng)里面沒有單品號，這樣我們就下不了定單，只能天天傳真給廠家，又要把沒有單品號的型號傳給CCU，太復(fù)雜了，有些我到現(xiàn)在為止還弄不明白。
第四階段：熟悉備貨、收貨、進貨的流程和管理銷售現(xiàn)場，在現(xiàn)場不單單是我買機子，也有廠家派來的促銷員，我的工作也得負責(zé)管理這邊的促銷員，防止他們競爭過當(dāng)，就有幾次我碰到，有些促銷員為的賣自己的機子會說別的牌子機子不好，質(zhì)量差，為此我給他們記的大過。在背貨這個環(huán)節(jié)，也是最累的，得和促銷員把今天賣出去的機子，準備好，等早上物流公司來收，最后才送到顧客的手中，宣告一天的成果。
三：心得體會
作為一個導(dǎo)購員首先必須以誠實信用為職業(yè)準則。導(dǎo)購員是超市給顧客最直接的形象，不能為了提高銷售業(yè)績而在導(dǎo)購過程中夸大所導(dǎo)購商品的作用與功效，夸大其詞的欺騙消費者。下面主要說說作為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員在誠信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績，增加銷售額。要成為一名出色的導(dǎo)購，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。
1、強烈的自信心和良好的'自我形象
自信心和自我形象是一個成功的導(dǎo)購應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個出色的導(dǎo)購，你從思想上就會一點一滴的轉(zhuǎn)化為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。
2、對產(chǎn)品的十足信心
一個出色的導(dǎo)購首先應(yīng)該對自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛我們的產(chǎn)品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。
3、高度的熱誠和服務(wù)心
成功的導(dǎo)購都非常關(guān)心自己的顧客，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人。對于進入超市的顧客，導(dǎo)購熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務(wù)，一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導(dǎo)購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對顧客。相反，一個待人冷淡，做事被動的導(dǎo)購會使顧客反感，大大降低顧客購買的欲望。
4、非凡的親和力
一般來講，我們對自己喜歡的人所提出的建議會比較容易接受，也比較容易相信，優(yōu)秀的導(dǎo)購都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎(chǔ)上的，這種友誼越廣，你的業(yè)績就會越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常一個熱誠、樂于助人、關(guān)心別人、誠懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己，你就會越喜歡別人，而越喜歡對方，對方也越容易和你建立起良好的友誼基礎(chǔ)，自然而然的愿意購買你的產(chǎn)品。
5、豐富的專業(yè)知識和銷售能力
對產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識，是一個優(yōu)秀的導(dǎo)購必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢？作為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，不僅對自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內(nèi)在的知識非常熟悉，只有這樣，導(dǎo)購在接待顧客時，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產(chǎn)品知識的了解外，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
把握好經(jīng)營管理者與導(dǎo)購員這兩個方面，并兼顧好其它方面的。一個超市的盈利經(jīng)營應(yīng)該是不在話下的。
四：展望未來
〈1〉：世界著名營銷大師麥卡錫預(yù)言：在未來3至5年，中國零售業(yè)60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。
零售業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，它與國民經(jīng)濟和人民生活息息相關(guān)。我國社會消費的增長曾經(jīng)為國民經(jīng)濟的增長做出過應(yīng)有的貢獻，但近幾年的種種跡象表明，以零售百貨業(yè)為主的商業(yè)時代，在短缺經(jīng)濟或賣方市場背景下的超額利潤時代已告結(jié)束，中國商業(yè)已經(jīng)步入買方市場和微利時代。如何在競爭中生存和發(fā)展成為擺在商業(yè)零售業(yè)上市公司面前最嚴峻的問題之一，連鎖經(jīng)營的引入給零售業(yè)公司帶來一絲曙光。
〈2〉：市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。
其實在這8周的實習(xí)日子里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字。企業(yè)要為顧客負責(zé)任，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習(xí)也是一次實踐。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機會，主要為的是對自己負責(zé)任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。
生態(tài)學(xué)實習(xí)報告15
廣東普寧市好日子食品有限公司位于廣東普寧市赤崗工業(yè)區(qū)。公司下轄廣州好日子食品有限公司，揭陽好日子食品有限公司兩家子公司。好日子休閑食品在國內(nèi)蜜餞行業(yè)排名前列。目前已形成30多個系列、200多個品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，并建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
公司通過ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系認證和國家質(zhì)量安全（QS）認證。并建立了一套完善的質(zhì)量控制體系，嚴格管理，從而有效的保證了產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費者的廣泛贊譽。
企業(yè)精神：追求卓越，以人為本。
企業(yè)價值原則：企業(yè)共同利益高于一切。
企業(yè)行動口號：不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。
企業(yè)經(jīng)營理念：讓合作者賺錢，讓消費者滿意，讓公司發(fā)展，讓員工增值。
企業(yè)經(jīng)營宗旨：創(chuàng)新是生命，服務(wù)是保證，質(zhì)量是根本，平等互利是原則。
企業(yè)營銷理念：創(chuàng)造一流強勢品牌意識，建立穩(wěn)健營銷網(wǎng)絡(luò)的雙贏意識。
經(jīng)營范圍：蜜餞、涼果、糖果、干果、海味等休閑食品。
廣東農(nóng)夫山莊食品工業(yè)有限公司簡介：
廣東農(nóng)夫山莊食品工業(yè)有限公司（前身為揭西縣碧香園食品工業(yè)有限公司）創(chuàng)建于1996年3月，注冊資金110萬元人民幣。公司座落于揭陽市揭西縣素有“中國涼果之鄉(xiāng)”美稱的鳳江鎮(zhèn)碧潭工業(yè)區(qū)。公司大力引進先進的`生產(chǎn)工藝，形成以“農(nóng)夫山莊”為主導(dǎo)品牌，包括“碧香園”、“碧風(fēng)”“森林園”“雪麗糍”等幾十個系列在內(nèi)的六百多個品種；在本地區(qū)同行業(yè)率先通過ISO99001：20xx質(zhì)量管理體系認證和QS認證被評為第三屆全國農(nóng)民運動會指定食品，中國名優(yōu)產(chǎn)品，中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽跟蹤品牌等等，一貫視質(zhì)量為企業(yè)的生命。
管理理念：“誠實開拓，與時俱進”，質(zhì)量方針：“天然，健康，營養(yǎng)，美味”。
單位性質(zhì)：私營企業(yè)
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