一：實際目的：

寒假對于我們大學(xué)生是個難得的假期，因為這段時間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時又沒有時間做的事。所以我參加了社會實踐，我的實踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司， 該公司成立于XX年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運(yùn)營商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運(yùn)營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強(qiáng)勢白酒品牌。參加該實踐，不僅能鍛煉我的能力，同時能增長我的見識和我的社會經(jīng)驗，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對社會的現(xiàn)實以及不易的真實感受，參加該事件，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理，主要任務(wù)就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。

二：實踐內(nèi)容：

在寒假將至的時候，報名參加了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會實踐。在期末考試之后，回到潼南。對自己認(rèn)為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下準(zhǔn)備。

三：實踐結(jié)果：

當(dāng)前時代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實踐的大學(xué)生，特別是一名參加與銷售有關(guān)的社會實踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時還要身兼很多方面的素質(zhì)。但這對于一名缺乏社會經(jīng)驗的在校大學(xué)生來說，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得跟多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。

在參加社會實踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實踐過程中還存在很多問題：

1.實踐單位沒有對參加社會實踐的學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在實踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終;

2.實踐單位對于本次實踐所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，同時也沒有給相應(yīng)的參加社會實踐的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些因為介紹不到位而失敗;

3.由于實踐單位對參加社會實踐的學(xué)生沒有進(jìn)行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致部分學(xué)生并沒有去進(jìn)行推銷;

4.對參加社會實踐的學(xué)生沒有進(jìn)行相應(yīng)的挑選，導(dǎo)致許多不必要的浪費(fèi);

問題解決建議：

1.實踐單位應(yīng)該在所有報名參加社會實踐的同學(xué)中進(jìn)行一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會實踐的學(xué)生都能夠有一定的危機(jī)意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識;

2.實踐單位在確定參加此次實踐的人之后需要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所需要對所推銷的產(chǎn)品進(jìn)行一個系統(tǒng)的介紹，并且像每個人發(fā)放一定數(shù)量的對產(chǎn)品的介紹書(廣告單);

3.在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時候還應(yīng)該對此次參加社會實踐的同學(xué)進(jìn)行一些技巧類知識的指導(dǎo)，以及此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標(biāo)。

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