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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-07-15 14:34:18 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

【精華】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集5篇

  我們眼下的社會(huì),報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精華】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集5篇

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、公司簡介深圳市奔達(dá)康實(shí)業(yè)有限公司主要從事電線電纜的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù),公司的規(guī)模較大,關(guān)于財(cái)務(wù)的分工也比較明細(xì)。在此次實(shí)習(xí)中,我主要的崗位是成本會(huì)計(jì),因此主要實(shí)習(xí)了公司的生產(chǎn)成本核算,對成本會(huì)計(jì)的工作有了進(jìn)一步的了解。

  二、實(shí)習(xí)成果在這學(xué)習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,盡管自己學(xué)過這門課程,但是在開始操作具體業(yè)務(wù)時(shí),覺得又和書上的有些不同,實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的,只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。在工作中,僅靠我們在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必需在工作之余不斷的給自己充電,在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請較。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn),如何與人打交道是一門藝術(shù),也是一種本領(lǐng),在工作中是不能忽視的。

  課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候總是覺得課堂上學(xué)到的知識(shí)用不上,尤其是我現(xiàn)在的這個(gè)崗位,書上的那些財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)啊,稅務(wù)計(jì)算啊,都跟工作沾不到邊,覺得很受挫折。漸漸的,我發(fā)現(xiàn),假如沒有書本的知識(shí)作為鋪墊,又哪能迅速掌握工作內(nèi)容呢?成本會(huì)計(jì)要求我們必需熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程,并根據(jù)一些相關(guān)的數(shù)據(jù)做出決策,要不然每日計(jì)算出來的生產(chǎn)成本只是一長串冰冷的數(shù)字,毫無意義可言。實(shí)習(xí)至今,我主要的問題是沒有下生產(chǎn)車間及時(shí)了解生產(chǎn)情況,導(dǎo)致對一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程不是非常了解,對于產(chǎn)品的規(guī)格型號只是在相關(guān)的用量表上查找,沒有實(shí)際了解,這將影響到成本的核算工作,在接下來的工作中,應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解,讓自己在工作中更能得心應(yīng)手。

  三、評價(jià)小結(jié)

  在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中,我體會(huì)最深的莫不是會(huì)計(jì)學(xué)在公司方面的實(shí)際應(yīng)用。在課本中所學(xué)的知識(shí),最好的驗(yàn)證方法就運(yùn)用到時(shí)間中。這次一個(gè)月的實(shí)習(xí),我的理論知識(shí)有了更深一步的了解。在為人處事方面我學(xué)到了更多在課堂上無法獲得的知識(shí)。 這次實(shí)是有益的,為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  為期幾周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,這些在中學(xué)的日子讓我感受到了作為教師的榮耀,同時(shí)也體會(huì)到作為一個(gè)園丁的辛勞,發(fā)現(xiàn)自身的一些不足之處要,做好一個(gè)普通的中學(xué)教師也不是一件簡單的事。

  在過去三年數(shù)學(xué)教育的學(xué)習(xí)過程中比較強(qiáng)調(diào)的是對高等數(shù)學(xué)和一些初等數(shù)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí),以及對教育理論和心理學(xué)理論的學(xué)習(xí),掌握新的教育理論知識(shí)和扎實(shí)、系統(tǒng)、精深的專業(yè)學(xué)科知識(shí),能使自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)得到不斷完善、更新和發(fā)展,這樣才能居高臨下,透徹地理解教材,在教學(xué)上運(yùn)用自如,作為將要肩負(fù)起教書育人這一神圣職責(zé)的我們來說這當(dāng)然是必須的,卻不是充分的。

  現(xiàn)代教育要求教師除了精通某一學(xué)科的專門知識(shí),懂得教育理論,掌握教育方法以外,還要求教師具有較好的語言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力,有較為廣博的知識(shí)面,有較好的溝通人際關(guān)系的能力,有扎實(shí)的基本功和一定的教學(xué)藝術(shù)。同時(shí)要求教師有正確的人生觀和價(jià)值觀,有一定的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣。

  教師作為一個(gè)特殊的職業(yè),需要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)能力,才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過:“師者,傳道、授業(yè)、解惑者也。” 無論是傳道、授業(yè)還是解惑,都要通過語言尤其是口頭語言來完成,但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。在中學(xué)實(shí)習(xí)的過程中,聽老教師教導(dǎo)在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會(huì)說,語文如果學(xué)不好,理解能力差,會(huì)對數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。對學(xué)生是這樣,對教師,其實(shí)也是這樣,表達(dá)能力和方式有欠缺的話,會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果,降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容,同樣的教學(xué)方法,不同的教師講出來的效果可能完全不同,學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達(dá)能力的強(qiáng)弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說:“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”。

  所以作為雖然一名理科學(xué)生,出國留學(xué)認(rèn)為我們師范專業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)行語文方面課程的學(xué)習(xí),尤其是口語表達(dá)方面的能力訓(xùn)練,如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動(dòng)形象,富于激情,吸引學(xué)生的注意力。在教育理論方面的課程中對教學(xué)過程中表達(dá)方面的重要性也略有提及,但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容,實(shí)踐表達(dá)的訓(xùn)練很少,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到應(yīng)有的效果。

  此外,雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá),但最常用、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆,板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對老師的評價(jià)。好的板書被學(xué)生抄作筆記后,能夠幫助學(xué)生快速憶起課堂內(nèi)容;而字跡潦草、難認(rèn)、不規(guī)范的板書讓學(xué)生作筆記時(shí)無所適從,無法達(dá)到板書的效果。教師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,能給學(xué)生起到潛移默化的作用,教師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點(diǎn)及格式,常會(huì)被學(xué)生模仿進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中。所以在我們學(xué)習(xí)作為教師各方面的技能的現(xiàn)階段希望能開設(shè)一些書法、粉筆字方面的相應(yīng)課程或多開展一些此類活動(dòng),培養(yǎng)作為教師應(yīng)有的基本技能。

  另外,一個(gè)多月前,我上了講臺(tái)上了第一堂課,課程進(jìn)行到半個(gè)小時(shí)以后,我開始感覺到喉嚨干澀,疼痛,當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的莫過于怕自己堅(jiān)持不了這一節(jié)課,好在并沒有這樣,只是喉嚨啞了幾天。后來我發(fā)現(xiàn)許多中學(xué)老師都有慢性的咽喉炎。而我周圍,我的帶教老師,自從走上教師崗位幾年來一直都聲帶過渡疲勞,聲音嘶啞;辦公室里另一位新來的處于見習(xí)期的新老師也在只上了不到一個(gè)月的課時(shí)失聲。咽喉炎已經(jīng)成為許多來教師的職業(yè)病。所以我想師范專業(yè)的課程中能不能給予我們一些如何發(fā)聲,如何保護(hù)自己的指導(dǎo),以便我們在走上三尺講臺(tái)后能更好的完成工作。

  教師的任務(wù)不僅僅是“教書”,還必須“育人”。因此,教師對學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能,就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識(shí)的前提下,擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),即使是數(shù)學(xué)教師除了數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)理科知識(shí)外,也應(yīng)該具有一定的人文歷史方面的知識(shí)。理論的說服力需要有豐富生動(dòng)的知識(shí)來體現(xiàn),教師必須具有廣博的知識(shí)背景,才能在教學(xué)中,從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的知識(shí)提升理論的說服力,增強(qiáng)自己的教學(xué)魅力。 “教給學(xué)生一杯水,教師要有一桶水”,所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué),人文課程的機(jī)會(huì),提升我們的知識(shí)水平,優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。

  以上只是我在實(shí)習(xí)過程的一些所見所想,有些是從我的不足之處引發(fā)的一些思考,在論文中討論,自己感覺有班門弄斧的嫌疑,確是我的真實(shí)想法。也在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到許多東西,希望將來能成為一個(gè)合格的教師。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  1 概述

  1.1 實(shí)習(xí)目的

  通過教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅門的現(xiàn)場現(xiàn)身說法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過程。實(shí)習(xí)的過程中,學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。通過實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí),為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。

  1.2實(shí)習(xí)單位基本情況

  xx控股股份有限公司 創(chuàng)立于1984年,是擁有近30億資產(chǎn)和十幾家分、子公司的國內(nèi)首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、誠心、創(chuàng)新”為企業(yè)精神,“以一流的管理和人力資源追求完美的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量”為質(zhì)量方針,實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合,發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。它是集生產(chǎn)、科研、銷售為一體,擁有10多個(gè)分子公司的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),國家科技興貿(mào)重點(diǎn)出口企業(yè),中國電子元器件百強(qiáng)企業(yè), 并被先后命名為省級先進(jìn)基層黨組織、浙江省非公有制企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)、省級文明單位和全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位。其主要業(yè)務(wù)為磁性材料、電子元件、機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)、銷售及技術(shù)開發(fā),經(jīng)營自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù),經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、零配件及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。

  1.3實(shí)習(xí)崗位基本情況

  xx精電是xx控股股份有限公司的一個(gè)部門,主要生產(chǎn)各種pcba。其產(chǎn)線有dip線和 smt.smt產(chǎn)線分為印刷、上料、爐前目檢、爐后目檢和aoi測試五個(gè)崗位,此外,每條產(chǎn)線上還有線長和技術(shù)員各一名。我所在的崗位是爐后目檢。這個(gè)崗位需要目檢生產(chǎn)出的pcba,目檢出不良現(xiàn)象要及時(shí)送往維修區(qū)要保證流入下到工序的pcba沒有不良現(xiàn)象。

  2實(shí)習(xí)內(nèi)容

  2.1實(shí)習(xí)過程

  (1)了解過程

  起初,剛進(jìn)入車間的時(shí)候,車間里的一切對我來說都是陌生的,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這里工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí),所在產(chǎn)線的線長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的崗位是爐后目檢,我按照技術(shù)員教我的方法,拿起電路板開始慢慢學(xué)著識(shí)別各種不良現(xiàn)象,在是識(shí)別的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

  作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說,對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,向產(chǎn)線上的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過他們的幫助,我對車間的情況及各個(gè)崗位等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),兩班的工作時(shí)間段為:早上8:00至晚上8:00;晚上8:00 至早上8:00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

  (2)摸索過程

  對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時(shí)到廠上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線線長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,于是我便到我們產(chǎn)線的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如:放大燈、鑷子、標(biāo)記筆等)。在指定崗位上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),我運(yùn)用工作所需的用具對機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真的目檢,并打好標(biāo)記將其流入下道工序。另外在工作中,機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不良(比如:錯(cuò)件、偏移、側(cè)立、空焊、少件、多件等)。出現(xiàn)上述情況時(shí),要及時(shí)告知產(chǎn)線線長、技術(shù)員,讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,線長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,符合檢驗(yàn)的要求。

  在工作期間有些產(chǎn)品的不良現(xiàn)象不明顯,剛開始目檢起來還真棘手,目檢效率不高,目檢過的產(chǎn)品還會(huì)有各種不良流出,很讓人苦惱,于是我便向產(chǎn)線上的員工同事交流,向他們請教簡單快速的目檢方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著目檢各種產(chǎn)品的種種不良現(xiàn)象,從中體會(huì)目檢產(chǎn)品的技巧并提高自己的目檢水平。同時(shí)在目檢時(shí)選擇適合的目檢角度,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出目檢產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在目檢產(chǎn)品時(shí),對產(chǎn)品是否符合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不清楚,此時(shí),我便向員工同事學(xué)習(xí),向他們請教,另外也可以詢問品管(質(zhì)檢員),按品管提供的要求確定產(chǎn)品是否可以過關(guān)。

  在發(fā)生任何異常情況的時(shí)候及時(shí)向相關(guān)人員反饋是我在這里得到的一個(gè)很重要的建議。記得有一次爐溫突然降低,爐前沒有注意到,錫膏板流到了我所在的工位。我當(dāng)時(shí)只感覺到電路板燙得要命,我拿不手中,便低頭去看,原件下面全是灰的(我還沒見過錫膏板),出于好奇,我伸手去摸,就在此時(shí),一名有工作經(jīng)驗(yàn)的同事跟我說那是錫膏板,及時(shí)阻止了

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  我是中國海洋大學(xué)青島學(xué)院商務(wù)系XX級電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。在本科學(xué)習(xí)期間,我學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論、電子金融與支付、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、客戶關(guān)系管理等課程,對電子商務(wù)和國際貿(mào)易領(lǐng)域有了一個(gè)初步的理論層面的認(rèn)識(shí)。

  廣義的講,凡是利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的方式即可以稱為電子商務(wù)。電子商務(wù)以其高效率、高收益、全球化等傳統(tǒng)經(jīng)營方式無法比擬的優(yōu)點(diǎn)受到全球的關(guān)注。不可否認(rèn)的是隨著科學(xué)技術(shù)在通信、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的快速發(fā)展,資源全球配置已經(jīng)成為趨勢,因此電子商務(wù)在國際貿(mào)易的領(lǐng)域里也會(huì)得到廣泛的應(yīng)用。

  通過從20xx年3月9日到20xx年4月17日在青島岳恒國際貿(mào)易公司里的'實(shí)習(xí),我從實(shí)踐層面了解了國際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)知識(shí),也對電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的認(rèn)識(shí)和了解。在實(shí)習(xí)的過程中,我認(rèn)識(shí)問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。

  (一)、實(shí)習(xí)單位簡介

  青島岳恒國際貿(mào)易公司成立于1999年6月16日,注冊資金20萬元,位于青島市東海西路34號,是一家從事國際貿(mào)易的外商獨(dú)資公司。所經(jīng)營的主要商品分為兩部分:食品和化工品。

  食品業(yè)務(wù)以自有工廠生產(chǎn)的煉乳草莓出口業(yè)務(wù)為主,主要銷往日本、美國和東南亞的部分國家和地區(qū)。公司自有生產(chǎn)煉乳草莓的食品工廠:青島恒鳴食品有限公司,注冊資金850萬美元,由日本恒鳴株式會(huì)社投資興辦的一個(gè)以加工出口冷藏、冷凍蔬菜、保鮮蔬菜、調(diào)理食品及水果冰淇淋等系列產(chǎn)品的加工型企業(yè)。

  公司的化工品業(yè)務(wù)則多是以中間商的身份,為日本企業(yè)尋找在中國的化工產(chǎn)品的供應(yīng)商,以賺取傭金為目的。

  公司的組織結(jié)構(gòu)大致分為:董事會(huì)、業(yè)務(wù)部(包含業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和單證管理人員)、財(cái)務(wù)部和行政部。公司在發(fā)展的過程中,始終遵循重信譽(yù)、重人才的經(jīng)營方針,致力于不斷完善管理機(jī)制,吸引優(yōu)秀人才,將目標(biāo)定位于利用最短的時(shí)間成為國際上食品和化工產(chǎn)品進(jìn)出口行業(yè)的知名企業(yè)。

  (二)、具體實(shí)習(xí)情況

  在實(shí)習(xí)的6周時(shí)間里,我從事了以下工作:

 。1)在整個(gè)國際貿(mào)易的流程中,從最開始的找到客戶簽訂合同到后來的通關(guān)、裝船、提單、結(jié)匯,幾乎所有的環(huán)節(jié)都涉及到各類的單證。通過對每個(gè)環(huán)節(jié)單證的熟悉,可以最迅速的了解整個(gè)國際貿(mào)易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協(xié)助管理單證的工作人員的工作,例如按照固定格式制作打印合同、發(fā)票、包裝清單(packing list)等,核對信用證開立確認(rèn)書,熟悉商品進(jìn)出口檢驗(yàn)證書、出口核銷單等單據(jù)。

 。2)在熟悉了國際貿(mào)易的基本流程以后,我開始嘗試協(xié)助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù)。通過協(xié)助有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息,運(yùn)用各種形式和媒體發(fā)放廣告去尋找客戶,例如通過像可能有需求的國外商場寄送樣品試賣等。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,回復(fù)客戶的郵件來回答客戶咨詢的問題。這個(gè)過程也是我學(xué)習(xí)向客戶報(bào)價(jià)技巧的過程。

 。3)在熟悉了基本業(yè)務(wù)操作后,我主動(dòng)的請示希望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財(cái)務(wù)部門并獲得了批準(zhǔn)。在財(cái)務(wù)部門,我的任務(wù)是協(xié)助會(huì)計(jì)和出納往來于銀行、公司、地稅局等部門之間,完成財(cái)務(wù)方面需要的一些單據(jù),例如出口核銷單、發(fā)票等。并參與公司的會(huì)議討論了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問題,結(jié)合自己在電子商務(wù)、電子支付等方面的專業(yè)課知識(shí)提出了自己的看法和意見。同時(shí)也了解了電子商務(wù)在整個(gè)國際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀。

 。4)在實(shí)習(xí)期間,因?yàn)槲业娜蝿?wù)并不固定也不繁重,因此公司里復(fù)印材料、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞等工作都是由我來做的。因此也就學(xué)會(huì)了傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的使用方法,并學(xué)會(huì)了復(fù)印機(jī)出現(xiàn)卡紙等狀況的基本修理技巧。在有客人來訪時(shí),我也需要協(xié)助行政人員對客人進(jìn)行接待。

  (三)、收獲及體會(huì)

  在實(shí)習(xí)的6周里,我在國際貿(mào)易流程中的報(bào)價(jià)技巧、客戶尋找、以及針對不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲,并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認(rèn)識(shí)。

  (1)在業(yè)務(wù)磋商階段的報(bào)價(jià)是非常有技巧的。

  新客戶發(fā)來詢價(jià)單,有的時(shí)候我雖然及時(shí)回復(fù)了,但卻沒有下文。這往往石印為報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作沒有做好。有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。 首先,我們要認(rèn)真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素,一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格,那么贏得定單的可能性就大。其次,我們要作好市場跟蹤調(diào)研,清楚市場的最新動(dòng)態(tài)。由于市場信息透明度高,市場價(jià)格變化更加迅速,因此,出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--"隨行就市",買賣才有成交的可能。在一份報(bào)價(jià)中,價(jià)格術(shù)語是核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分,所以,我們作為出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇,然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)。最后,在對新客戶報(bào)價(jià)前,我們一定要盡量讓客戶了解我們公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有客戶對我們公司具有充分的信心時(shí),他才有可能考慮我們的交易條件,這一點(diǎn)是很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略的。即使?jié)撛诳蛻舻教幈葍r(jià)詢盤,但良好的公司的形象和口碑能夠幫助我們吸引和留住客戶。

  (2)客戶關(guān)系管理的重要性

  首先開發(fā)客戶永遠(yuǎn)占據(jù)我們的大量時(shí)間,每天都應(yīng)該安排一定的時(shí)間,盡可能多去的通過各種方式聯(lián)系客戶,并獲得見面的機(jī)會(huì)。而在開發(fā)客戶的過程中,要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字:專注。如果一個(gè)銷售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)在沒有生產(chǎn)力的地方,那是沒有效益的。當(dāng)我們擁有了客戶,那么客戶的分類必然隨之而來,按照絕對客戶、可能性較大的客戶、可發(fā)展性客戶來進(jìn)行分類,并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時(shí)機(jī)再度聯(lián)系。并且當(dāng)我們擁有了一些客戶后,我們需要真誠的對待。尤其是一些歐美的客戶,我們需要了解他們的文化,了解他們在言談舉止間透露出的信息,揣摩他們的心思,當(dāng)他們對我們產(chǎn)生信任的時(shí)候,我們就會(huì)開始收到固定的源源不斷的訂單。但我們需要在不斷的洽談的過程中去揣摩對方的需求特點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)潛客戶在意價(jià)格的時(shí)候,無疑低價(jià)會(huì)讓這個(gè)潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶;當(dāng)一個(gè)客戶需要的是高端產(chǎn)品時(shí),無疑產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量會(huì)是其關(guān)注點(diǎn)。所以,在全球化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中,滿足客戶的差異化需求是企業(yè)需要關(guān)注的一點(diǎn)。

  (3)良好的工作態(tài)度是做好工作的重要條件之一。

  首先,簡單的認(rèn)為我們是在給公司打工,公司付給我們薪水的想法是不正確的。因?yàn)槲覀冊诮o公司工作的過程中也在不斷學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的精華,我們也在不斷汲取公司的營養(yǎng),充實(shí)自己的知識(shí)。所以我們應(yīng)該抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),而不要僅僅的盯著自己的薪水,因?yàn)閷W(xué)到的知識(shí)比得到的薪水更有價(jià)值。用什么樣的心態(tài)工作決定了我們在工作中的態(tài)度和回報(bào)。其次,我認(rèn)識(shí)到真正優(yōu)秀的員工是從公司老板的角度去思考去工作的,因?yàn)橹挥心菢,我們思考的角度才?huì)更全面,我們的工作也才會(huì)做的更漂亮,老板也才會(huì)更容易的發(fā)現(xiàn)我們,我也才會(huì)更容易的得到提拔。不要抱怨公司讓我們加班卻沒有付我們更高的薪水,因?yàn)槲覀優(yōu)楣緞?chuàng)造的價(jià)值不是用時(shí)間來衡量的。所以,我們要把自己的心態(tài)擺好,用良好的心態(tài)去對待工作。

  (四)、實(shí)習(xí)后引發(fā)的思考

  通過參與公司對于是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銀行的討論會(huì)議,我了解到公司最終沒有采用網(wǎng)絡(luò)銀行的原因有三點(diǎn):一是公司一直習(xí)慣于傳統(tǒng)的跑銀行這樣的財(cái)務(wù)管理方式。二是公司認(rèn)為目前網(wǎng)絡(luò)銀行對企業(yè)的收費(fèi)是偏高的。三是公司并不是很了解網(wǎng)絡(luò)銀行到底可以為公司提供怎樣的服務(wù)和便利。

  結(jié)合我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的電子商務(wù)知識(shí),我想談?wù)勎覍W(wǎng)絡(luò)銀行在中國國際貿(mào)易行業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀。以網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)為平臺(tái)的電子金融服務(wù)已經(jīng)席卷整個(gè)銀行業(yè),但由于對技術(shù)、安全和管理的要求較高,以進(jìn)出口企業(yè)為核心用戶的國際網(wǎng)銀服務(wù)市場在中國卻剛剛起步。深圳發(fā)展銀行于XX年9月才推出國際網(wǎng)銀服務(wù),這已經(jīng)是國內(nèi)最早推出國際業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銀行平臺(tái)之一了。這也是我國的貿(mào)易公司對網(wǎng)絡(luò)銀行的服務(wù)不是很了解的原因之一,因?yàn)檎麄(gè)國際業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銀行的市場環(huán)境并不成熟。雖然市場不成熟,但應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銀行提供的服務(wù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的跑銀行的財(cái)務(wù)管理方式是有優(yōu)點(diǎn)的。例如,利用網(wǎng)絡(luò)銀行的網(wǎng)上進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)。客戶可在線提交進(jìn)口開證、修改、付款/承兌/拒付、撤證申請等多種業(yè)務(wù),實(shí)時(shí)掌控信用證全程進(jìn)度。網(wǎng)上結(jié)售匯業(yè)務(wù)?蛻艨筛鶕(jù)匯率變化情況,適時(shí)提交自有外匯的結(jié)匯申請和貿(mào)易項(xiàng)下人民幣售匯申請。網(wǎng)上匯出匯款業(yè)務(wù)。客戶可隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)提交外匯匯出匯款申請,指示銀行匯款給指定收款人。

  不難看出,網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用,大幅度降低了銀企雙方的交易成本。現(xiàn)代銀行從柜面服務(wù)為主的傳統(tǒng)服務(wù)向全方位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型是必不可少的。網(wǎng)上銀行為代表的電子渠道將成為銀行服務(wù)客戶的主要方式。所以我想,在以后的國際貿(mào)易交易中,網(wǎng)絡(luò)銀行的國際服務(wù)將會(huì)得到越來越廣泛的應(yīng)用。

  這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的六周,卻另我受益匪淺。我要感謝在實(shí)習(xí)六周的時(shí)間里給予我工作上幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我從他們身上不僅學(xué)習(xí)到了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)知識(shí),還學(xué)習(xí)到了作為一個(gè)優(yōu)秀員工應(yīng)有的工作態(tài)度。在這六周里,我體會(huì)到了作為公司一員的責(zé)任和自豪,也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處,我會(huì)很好的總結(jié)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,為以后踏入社會(huì)正式工作奠定基矗。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)的基本情況:

  1,實(shí)習(xí)課題名稱:理論指導(dǎo)實(shí)踐,做一名優(yōu)秀的秘書

  2,實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年11月5日至20xx年1月5日

  3,實(shí)習(xí)地點(diǎn):北京XXXXXX科技股份有限公司秘書處

  4,實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師:

  5,實(shí)習(xí)目的和意義:

  將自己所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為生存技能,讓知識(shí)武裝自己的頭腦,做一個(gè)名副其實(shí)的漢語言文學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生,用過硬的素質(zhì)贏得單位的認(rèn)可,進(jìn)而為自己踏入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。作為漢語言文學(xué)專業(yè)的一名畢業(yè)生,我選擇秘書一職位作為自己將來的就業(yè)崗位。此次實(shí)習(xí)能否成功決定我個(gè)人職業(yè)生涯能否取得成功,因此,我必須將此次實(shí)習(xí)作為一次鍛煉自己的絕佳時(shí)機(jī)。在單位一定要嚴(yán)格要求自己,絕不可以做出有損于學(xué)校的事情。借此機(jī)會(huì),應(yīng)該宣傳我們河南理工大學(xué)以彰顯我們百年老校的百年積淀。

  6,實(shí)習(xí)單位簡介:

  北京XXXXXX科技有限公司是一家專業(yè)的測繪儀器公司,主要從事測繪儀器的銷售、開發(fā)、系統(tǒng)集成,以及測繪技術(shù)的服務(wù)和咨詢!叭瞬诺谝弧、“用戶至上”是公司對內(nèi)對外的兩個(gè)基本理念,讓每位用戶滿意是公司執(zhí)著追求的目標(biāo)。XXXXXX團(tuán)結(jié)著一批有理想,有抱負(fù),有能力的年輕技術(shù)隊(duì)伍,公司全體人員業(yè)務(wù)熟練,技術(shù)精湛,具有強(qiáng)勁的開拓能力,這些都是公司賴以發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基石,是贏得用戶信賴的基本保證。

  GPS技術(shù)的推廣和應(yīng)用是XXXXXX的首要業(yè)務(wù)。長期以來作為全球GPS龍頭企業(yè)美國Trimble 公司的中國授權(quán)代理商,公司積累了豐富的GPS應(yīng)用技術(shù)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)薈萃了本行業(yè)眾多優(yōu)秀的專業(yè)人才。目前,Trimble產(chǎn)品在國內(nèi)GPS市場上的份額占有絕對優(yōu)勢,其應(yīng)用涵蓋了精密大地測量、地籍測量、道路橋梁建設(shè)、水利建設(shè)、港口航道建設(shè)、航空遙感、地理信息,石油、電力、鐵路、礦山測量和國防軍事等領(lǐng)域。

  常規(guī)測量儀器的推廣和銷售是XXXXXX的另一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品包括全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等,擁有各種精度等級的全系列產(chǎn)品,并為各行業(yè)用戶提供完善的針對不同工程的具體解決方案。

  系統(tǒng)集成和開發(fā)是代表本公司技術(shù)實(shí)力的第三大業(yè)務(wù),同時(shí)也是最具潛力的一項(xiàng)。XXXXXX聯(lián)合軍方共同研制出了能在300公里范圍內(nèi)同時(shí)監(jiān)控32駕飛機(jī)的“實(shí)時(shí)多目標(biāo)空中監(jiān)控系統(tǒng)”,以及“可視飛行指揮系統(tǒng)”。這兩套系統(tǒng)集成了GPS技術(shù),通訊技術(shù),圖象處理技術(shù)諸項(xiàng)高新技術(shù)于一體,目前已成功的應(yīng)用在多家軍事及航空單位,有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。

  面向未來,放眼世界。伴著中國經(jīng)濟(jì)的迅速增長,XXXXXX初步形成了自己的國際化長期發(fā)展戰(zhàn)略。XXXXXX愿與各界朋友攜手共同推動(dòng)GPS技術(shù)在中國的發(fā)展和應(yīng)用,共創(chuàng)美好的科技未來。

  二、實(shí)習(xí)單位要求:

  由于公司規(guī)模較大,涉及外事企業(yè),在公司秘書處工作的每一位秘書在日常的工作中必須堅(jiān)持以下原則:

  1、法律性原則:此點(diǎn)是不言而喻的。公司每天都在與各種各樣的客戶打交道,簽訂各式各樣的合同,其間大都涉及到法律,經(jīng)手著與法律有關(guān)的事物。作為公司領(lǐng)導(dǎo)的秘書,我們必須時(shí)刻具有法律意識(shí),時(shí)刻準(zhǔn)備用法律來維護(hù)公司的利益。

  2、涉外性原則:XXXXXX,作為全球GPS龍頭企業(yè)美國Trimble 公司的中國授權(quán)代理商,公司領(lǐng)導(dǎo)每天都要與美國公司取得聯(lián)系,協(xié)商相關(guān)事宜。作為秘書,我們必須慎重對待每一次外事電話,外事接待,就像公司經(jīng)理常說的“外事無小事”。當(dāng)涉及到對外事務(wù)時(shí),要更加認(rèn)真,更加仔細(xì)。

  3、管理性原則:作為秘書人員,我們每天要協(xié)調(diào)各種關(guān)系,安排領(lǐng)導(dǎo)的日程,管理公司的各種電話預(yù)約,管理各種文檔等,這些要求我們做事必須有條理性,具備管理才能。

  4、服務(wù)性原則:XXXXXX,作為一家銷售型企業(yè),每天要接待各種客戶,提供各種咨詢,解答相關(guān)問題,這些工作都由公司秘書處來完成。一單生意的成功與否,在很大程度上與秘書的服務(wù)態(tài)度好壞有直接關(guān)系。

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