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市場實(shí)習(xí)報告

時間:2022-03-14 10:49:38 實(shí)習(xí)報告 我要投稿

關(guān)于市場實(shí)習(xí)報告范文匯編5篇

  在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,報告的使用成為日常生活的常態(tài),我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編為大家收集的市場實(shí)習(xí)報告6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于市場實(shí)習(xí)報告范文匯編5篇

市場實(shí)習(xí)報告 篇1

  通過一段時間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,例如最簡單的例子,我們?nèi)コ匈徫铮ス浣,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實(shí)習(xí),把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

  實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動手能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:“要給別人一碗水,自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話:“在學(xué)校要多看多學(xué),到了社會總有用到的時候!贝舜螌(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來,我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營銷是一個很重視實(shí)踐的專業(yè),所以,倘若我們只會空談知識,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己。

  在這次實(shí)習(xí)過程中,我有如下深刻的體會:首先,營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)很多時候,同樣的產(chǎn)品和價格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個人。其次,做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,對于每一個環(huán)節(jié)來說,都非常重要,任何一個環(huán)節(jié)操作不好,都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

  對于我們這樣的學(xué)生來說,雖然銷售這工作看似簡單,其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷售不是自己一個人的工作,而是整個團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢,才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

  這次實(shí)習(xí),我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人,因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,成交的機(jī)會也會比較大。第二,專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時我總是不能很好的介紹,就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,你不懂,顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三,對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一步,精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合它的產(chǎn)品。

  以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,從來沒有去想推銷的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)通過這兩個天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

市場實(shí)習(xí)報告 篇2

  實(shí)訓(xùn)時間:******

  實(shí)訓(xùn)課程:市場調(diào)查

  實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:關(guān)于大學(xué)生擇業(yè)規(guī)劃的調(diào)查。了解在校大二學(xué)生對自己未來的職業(yè)規(guī)劃情況。提出必要的意見和建議,以有利于在校大學(xué)生正確規(guī)劃未來職業(yè)。

  實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):******

  實(shí)訓(xùn)學(xué)生:***

  指導(dǎo)老師:***

  對于具體實(shí)訓(xùn)方法和實(shí)訓(xùn)情況的感受和看法:

 、伲簡柧淼脑O(shè)計(jì)

  問卷的問題要能充分反映出所做調(diào)查的目的,針對性較強(qiáng),問題的數(shù)量較適中,過少無法全面放映問題,過多統(tǒng)計(jì)工作比較繁瑣,人力消耗過大,也易引起被調(diào)查者的反感情緒。所以問卷的設(shè)計(jì)要特別注意問題的針對性和問題數(shù)量的適中問題。

 、冢罕徽{(diào)查人員的選擇

  我們組的調(diào)查目的是了解大學(xué)生的擇業(yè)情況。由于大一同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)不久,據(jù)畢業(yè)還有較長時間,對未來擇業(yè)問題的思考還不夠深刻,所以我們的調(diào)查主要針對大二同學(xué)。

 、郏簡柧淼陌l(fā)放方法和填寫情況

  由于問卷數(shù)量有限,為了更為全面的或得資料,我們采取以系部為單位的問卷發(fā)放方法,將問卷平分成八分,然后到各系學(xué)生所在宿舍進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。問卷調(diào)查工作完畢后,將所得到的數(shù)據(jù)按選項(xiàng)制作匯總表。將個問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。這樣既保證了調(diào)查的普遍性又保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

 、埽赫{(diào)查總結(jié)和建議

  從網(wǎng)絡(luò)或其他地方收集有關(guān)擇業(yè)就業(yè)方面的資料,與調(diào)查所得的資料進(jìn)行分點(diǎn)比較,得出結(jié)論。指出學(xué)院學(xué)生在職業(yè)規(guī)劃方面所存在的實(shí)際問題和思想方面的誤區(qū),并提出必要和正確的意見和建議。從而實(shí)現(xiàn)此次調(diào)查的真正意義。

  個人對此次實(shí)習(xí)活動感受:

 、伲和ㄟ^本次實(shí)踐活動,讓我對市場調(diào)查和預(yù)測這一課程有了更為深刻的了解,明白了這門課在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性,讓我在課堂上所學(xué)充分的運(yùn)用到了實(shí)踐當(dāng)中,了解到了很多在現(xiàn)實(shí)的市場調(diào)查活動中應(yīng)該注意的問題,為以后從事這方面的工作打下了基礎(chǔ),積累了重要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。個人的實(shí)踐能力也得到了一定的提高。

 、冢涸谛碌膱F(tuán)隊(duì)中和新的團(tuán)隊(duì)伙伴進(jìn)行合作,一方面我更多的了解了一些合作伙伴,重新認(rèn)識了很多之前不了解的同學(xué),另一方面也讓我更加了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí),在團(tuán)隊(duì)中成長才是最好的學(xué)習(xí)方法。

 、郏和ㄟ^對大學(xué)生擇業(yè)情況的調(diào)查和了解,為我自己以后的職業(yè)規(guī)劃提供了很多有用的信息更為學(xué)院在校的大二學(xué)生提供了一份正確就業(yè)情況分析資料,使這次實(shí)訓(xùn)有了更為深刻的實(shí)際意義。

市場實(shí)習(xí)報告 篇3

  20xx年3月15日,我響應(yīng)學(xué)校的號召,決定找一個實(shí)習(xí)的單位,這是大四的實(shí)習(xí),也是大學(xué)生活的最后一次實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)可以讓我在以后的工作中快速適應(yīng),所以我十分重視這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。經(jīng)過多方努力,我終于找到一個很理想的實(shí)習(xí)地點(diǎn),并且實(shí)習(xí)了一個多月。這一個多月的實(shí)習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即逝,時間雖短,但是我的收獲頗多,我不僅很好的在實(shí)習(xí)的崗位中聯(lián)系了自習(xí)所學(xué)的專業(yè)知識,更是體會到了工作的不易,為以后的正式工作做好了較充分的準(zhǔn)備。

  實(shí)習(xí)的單位我看好了泰州建工集團(tuán)有限責(zé)任公司。泰州建工集團(tuán)有限責(zé)任公司是建于1950年的一家國有大型建筑企業(yè),是以建筑施工為主,集勘察設(shè)計(jì)、建筑科研、設(shè)備安裝、道路橋梁、水利水電、房地產(chǎn)開發(fā)等為一體,主營業(yè)務(wù)是對外工程承包和勞務(wù)合作經(jīng)營以及邊境貿(mào)易經(jīng)營,是具有中國房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)和法人資格的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司以其良好的聲譽(yù)在當(dāng)?shù)赝芨,“重合同、守信譽(yù)”是公司的服務(wù)宗旨,泰州海燕大酒店、泰州市引江河大橋、新嘉年華大酒店等工程均是出自建工集團(tuán)之手。正是看中公司的良好形象,雄厚實(shí)力和發(fā)展?jié)摿,我決定將我的實(shí)習(xí)目標(biāo)定在此公司,但是想要進(jìn)公司實(shí)習(xí)卻不失一件容易的事情,于是我通過很多關(guān)系終于可以讓很有幸的加入公司。

  實(shí)習(xí)的第一天,我特地一大早起床,打點(diǎn)完畢,心里有點(diǎn)緊張,但是更多的是激動,同時也對做好實(shí)習(xí)工作充滿了信心,堅(jiān)信憑借自己的努力一定能干好工作,創(chuàng)造出自己的成績,給公司留下一個良好的印象。鑒于我的專業(yè),公司把我分配到建工集團(tuán)的市場部實(shí)習(xí),主要負(fù)責(zé)參與房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場開發(fā)工作。實(shí)習(xí)前期以觀摩學(xué)習(xí)為主,后期參與具體的市場開發(fā)工作。

  xx年將是公司重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年。公司對自己的產(chǎn)品定位一直非常清晰,從消費(fèi)者的需求角度出發(fā),著力于打造兩條產(chǎn)品路線“消費(fèi)升級類”和“民生類”。西山華府項(xiàng)目在華府品牌的基拙上進(jìn)行再次改善提升,主要面向中高端住房需求者,目前華府品牌已經(jīng)獲得了該消費(fèi)群體的高度認(rèn)可,公司未來即將開發(fā)的秦皇島海景項(xiàng)目品質(zhì)也將會獲得成功,該項(xiàng)目的正式運(yùn)作,也標(biāo)志著公司品牌和設(shè)計(jì)的可復(fù)制性開始顯現(xiàn)。作為成長型地產(chǎn)企業(yè)之一,在行業(yè)調(diào)控的年度,公司有望打破過往的發(fā)展模式,整合多方面資源,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

  我們發(fā)現(xiàn),從20xx年開始,經(jīng)濟(jì)適用房銷售全線飄紅,中海、碧桂園等多家房產(chǎn)公司也順勢進(jìn)入泰州市場,銷售業(yè)績一路攀高,呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。以泰州市的房產(chǎn)行業(yè)為例,其原因固然有開發(fā)公司所開發(fā)的物業(yè)適銷對路,銀行政策靈活,資金鏈完備等因素,但最主要的我認(rèn)為仍是取決于居民的住房需求。居民的住房需求在那以時刻像火山爆發(fā)一樣噴涌而出,于是開發(fā)商抓住了這一有利商機(jī),可以說以此帶動了整個房產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)是一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)的晴雨表,但是近兩年來,由于受全球金融危機(jī)的影響,以及房價確實(shí)有些虛高,使得購房熱的降溫,購房者的心態(tài)越加的趨于理性,購房者看房次數(shù)增多,經(jīng)驗(yàn)越來越豐富,眼光越來越挑剔。因此此時的房產(chǎn)開發(fā)不能再走以前的老路子,再實(shí)行以前“大躍進(jìn)”似的開發(fā)勢必會被市場所淘汰?梢哉f,建工集團(tuán)認(rèn)識到了這一點(diǎn),在房產(chǎn)開發(fā)上有了新的改變。

  肖主管在指導(dǎo)我進(jìn)行房地產(chǎn)市場開發(fā)工作時強(qiáng)調(diào)認(rèn)為,房產(chǎn)開發(fā)必須抓好幾個環(huán)節(jié):首先,規(guī)劃很重要,規(guī)劃前要做整體性的策劃,給項(xiàng)目做一個較準(zhǔn)確和明晰的定位,突出目標(biāo)顧客,,增強(qiáng)房產(chǎn)開發(fā)的目的性;其次,施工前必須要實(shí)行設(shè)計(jì)招標(biāo)。市場部的王平主任談到過去的開發(fā)模式時,指出過去施工前往往不實(shí)行設(shè)計(jì)招標(biāo),搞委托設(shè)計(jì),致使方案沒有可比性,更談不上選擇性,更要命的是樓建成了才發(fā)現(xiàn)有許多錯誤。以前走過了一些彎路,現(xiàn)在更加激烈的競爭容不得我們再犯類似的錯誤。此外,我覺得由于營銷的引入,現(xiàn)代的營銷觀念根本性區(qū)別于以往的銷售思維,不能在像以前那樣售前不搞全程營銷策劃,盲目推廣,等賣不動了才想起請策劃。戰(zhàn)略上的失誤,后天是無法改變的,充其量只能通過戰(zhàn)術(shù)上的改革或創(chuàng)新來減少由此而造成的不利影響。“規(guī)劃之前的宏觀策劃”,涉及范圍十分廣泛,幾乎觸及到房地產(chǎn)開發(fā)的方方面面,因而開發(fā)之前我們就應(yīng)該考慮周全,它包括建什么樣的物業(yè)、怎么建、花多少錢建、建成后賣給誰、怎么賣、賣多少價錢、賣到什么時候等。營銷的完備有備無患,不僅可以應(yīng)對各種意外情況,也使得我們在開發(fā)項(xiàng)目上更加具有信心,更好的積累開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。比如以前幾年為例,20xx年,購房熱潮回落了,但像建工集團(tuán)等開發(fā)商的開發(fā)速度卻沒有因此而慢下來。

  城市的土地資源越來越少,發(fā)展商便把眼光投向了鬧市區(qū)的商鋪開發(fā)。從住宅轉(zhuǎn)向商鋪,這就是營銷觀念的轉(zhuǎn)變。20xx 年,許多有眼光、有實(shí)力的開發(fā)商把投資方向轉(zhuǎn)向了高層、商用物業(yè),一時間商鋪滿街,高樓遍地,市場由以前的購住房熱,轉(zhuǎn)而變?yōu)橘徤啼仧。以坡子街、銅鑼灣廣場、時代超市為代表的商用物業(yè)帶動了首府的商鋪投資熱。抓住需求,改變營銷思路才能始終跟上市場的腳步,在房產(chǎn)業(yè)鍛煉自己。抓得住市場的步伐只是萬里長征的第一步,并不一定能贏得消費(fèi)者。香港李嘉誠的“地段,地段,還是地段”一度成為眾多開發(fā)商在建房時的至理名言,他是在強(qiáng)調(diào)地域因素,但是地域不是唯一的因素,如今的老百姓購房不僅看地段(地段仍可成為為眾多要素中的首要) ,還看環(huán)境、看戶型、看朝向、看質(zhì)量、看服務(wù),甚至看開發(fā)商的實(shí)力、公司的名聲。

  對于開發(fā)商來說,房子是產(chǎn)品,還是商品,而對于消費(fèi)者來說,房子不僅是一件商品,更是與之相伴終生的溫馨家園、是漂泊之后的愛之港灣、是生活、是享受。地段是重要的房產(chǎn)因素,但是綜合考慮環(huán)境等要素,整合所有的背景條件,及時調(diào)整和優(yōu)化營銷思路,只有這樣才可最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,贏得自己的市場。和諧社會的構(gòu)建強(qiáng)調(diào)以人為本,以人為本的市場觀念要求開發(fā)商把更多的心思用在深入市場、深入消費(fèi)者、深入調(diào)查研究上,細(xì)分市場,對消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、購買能力、購買心理、居住習(xí)慣、心理特點(diǎn)、家庭結(jié)構(gòu)、文化背景、審美意識等,都要進(jìn)行系統(tǒng)的分析和歸類,從而找到準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,對房屋的面積、戶型、功能、朝向、采光、通透、園林綠化等進(jìn)行反復(fù)的推敲和論證。

  由于以前并沒有在建筑公司的市場開發(fā)部實(shí)習(xí)過,所以這次是我第一次接觸市場開發(fā),市場部的肖曉主管知道我對開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的缺少,讓我首先從收集信息開始,大致了解泰州市的整個房地產(chǎn)市場狀況;在建的項(xiàng)目有多少,哪些是建工集團(tuán)負(fù)責(zé)的,等等;然后肖主管給我提供了一些以前公司承建的項(xiàng)目和市場開發(fā)方案,使我初步了解到市場部主要負(fù)責(zé)開拓建工集團(tuán)的市場,承接建筑項(xiàng)目,我的工作具體到房地產(chǎn)市場,涉及房地產(chǎn)的開發(fā)以及房地產(chǎn)項(xiàng)目的承建。

  實(shí)習(xí)后期,我有幸跟隨肖主管及幾位同事到建工集團(tuán)在建的項(xiàng)目工地上調(diào)查,負(fù)責(zé)收集建筑施工時工隊(duì)所遇到的問題及實(shí)地調(diào)查市場上其他建筑公司的在建項(xiàng)目。目前雖說是經(jīng)濟(jì)危機(jī),但是近期泰州還是有好幾家在建的單位,如泰州鳳凰花園二期工程,中國藥城(CMC)等項(xiàng)目?梢哉f建筑投資仍將帶動經(jīng)濟(jì)的上行,整個宏觀經(jīng)濟(jì)基本面向好,將來的房地產(chǎn)業(yè)仍將是向好的。去年11月,國務(wù)院為應(yīng)對日益嚴(yán)峻的金融危機(jī)推出了4萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案,該規(guī)劃是未來兩年中國投資的全景圖,涉及基建、教育、環(huán)保、住房、社會保障等幾乎涵蓋百姓生活的全部。這次的刺激方案使得房地產(chǎn)業(yè)的前景還是很可觀的,建工集團(tuán)等房產(chǎn)公司應(yīng)該把握住這次機(jī)會,有計(jì)劃有步驟的開發(fā)房地產(chǎn),鑒于目前經(jīng)濟(jì)仍在底部,政府很有可能推出新一輪的經(jīng)濟(jì)刺激方案,投資的加大預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)仍將有巨大的潛力以供挖掘。同時我們不能忽視,房屋是為人而建,為用而建,應(yīng)該方便于人、服務(wù)于人,以好的質(zhì)量、好的定位和好的價格獲得市場認(rèn)同。提高企業(yè)綜合素質(zhì),打造企業(yè)核心競爭能力,提升企業(yè)審美追求,增強(qiáng)企業(yè)誠信,創(chuàng)新引導(dǎo)市場,整合各方資源,開發(fā)住宅精品,注重售后服務(wù),才是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所真正要追求的。

  實(shí)習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個月,我感到十分的欣慰,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,懂得了房地產(chǎn)行業(yè)一些較基本的知識,學(xué)會了做策劃的基本步驟和方法,更難能可貴的是打開了視野,增長了見識,鍛煉了自己各方面的能力,為即將走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場實(shí)習(xí)報告 篇4

  我叫xxx,是市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。經(jīng)過培訓(xùn)后,我順利地進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派xx銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了,以下是我三個月以來的實(shí)習(xí)報告總結(jié)。

  在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的`市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因?yàn)槎荚趽屨际袌;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比如把xx旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動!

  在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!時止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母!幽仙虡I(yè)高等?茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

  感謝銷售總公司副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

  有這么多的幫、支持與鼓勵,我相信我肯定能更好地走好我未來的路!

市場實(shí)習(xí)報告 篇5

  我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過>培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

  在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!時止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母!幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

  感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

  感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

  為期一個星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,F(xiàn)在我就對這一個星期的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金1.8億,年產(chǎn)量15萬噸。xx啤酒(中國)有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。

  同時,制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間分為,糖化車間,發(fā)酵車間,檢驗(yàn)中心,包一車間,包二車間,污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo),以確保生產(chǎn)的啤酒合格,達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一,工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一,各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn),從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為'中國名牌'產(chǎn)品。

  實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:

  if you can dream it,you can make it!

  最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會!

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