電力實習(xí)報告范文匯編六篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的電力實習(xí)報告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電力實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)名稱：電力認識實習(xí)
二、實習(xí)內(nèi)容：相關(guān)知識課程學(xué)習(xí)、參觀工程中心電力系統(tǒng)的一些模型、參觀華能電廠
三、實習(xí)報告以及心得體會：
通過對南京華能電廠的參觀，使我系統(tǒng)、全面地對火力發(fā)電的有關(guān)知識有了感知了解，對所學(xué)專業(yè)也有了進一步的深入認識，對電力行業(yè)的發(fā)展更加關(guān)心了。以下是我實習(xí)中所學(xué)知識及深刻感觸及認識。
第一部分對火力發(fā)電的認識
一、發(fā)電廠分類
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燃煤發(fā)電廠，燃油發(fā)電廠，燃氣發(fā)電廠，余熱發(fā)電廠，以垃圾及工業(yè)廢料為燃料的發(fā)電廠；
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中低壓發(fā)電廠，高壓發(fā)電廠，超高壓發(fā)電廠，亞臨界壓力發(fā)電廠，超臨界壓力發(fā)電廠；
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凝氣式汽輪機發(fā)電廠，燃氣輪機發(fā)電廠，內(nèi)燃機發(fā)電廠，蒸汽燃汽輪機發(fā)電廠等；按輸出能源分，凝汽式發(fā)電廠（只發(fā)電），熱電廠（發(fā)電兼供熱）；
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小容量發(fā)電廠（100MW以下），中容量發(fā)電廠（100250MW），大中容量發(fā)電廠（2501000MW），大容量發(fā)電廠（1000MW以上）；
二、火力發(fā)電原理
火力發(fā)電廠簡稱火電廠，是利用煤、石油、天然氣作為燃料生產(chǎn)電能的工廠，它的基本生產(chǎn)過程是：燃料在鍋爐中燃燒加熱水使成蒸汽，將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變成熱能，蒸汽壓力推動汽輪機旋轉(zhuǎn)，熱能轉(zhuǎn)換成機械能，然后汽輪機帶動發(fā)電機旋轉(zhuǎn)，將機械能轉(zhuǎn)變成電能。主要有蒸汽動力發(fā)電廠、燃氣輪機發(fā)電廠、內(nèi)燃機發(fā)電廠幾種類型。
火力發(fā)電的生產(chǎn)過程從能量轉(zhuǎn)換的角度看，即燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮�；在汽輪機中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機械能；在發(fā)電機中機械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔�。爐、機、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設(shè)備成為輔助設(shè)備或稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)�；痣姀S的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、熱力系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等。（見流程圖）
三、燃燒系統(tǒng)
燃燒系統(tǒng)是由輸煤、磨煤、粗細分離、排粉、給粉、鍋爐、除塵、脫流等組成。是由皮帶輸送機從煤場,通過電磁鐵、碎煤機然后送到煤倉間的煤斗內(nèi),再經(jīng)過給煤機進入磨煤機進行磨粉，磨好的煤粉通過空氣預(yù)熱器來的熱風(fēng)，將煤粉打至粗細分離器，粗細分離器將合格的煤粉（不合格的煤粉送回磨煤機），經(jīng)過排粉機送至粉倉，給粉機將煤粉打入噴燃器送到鍋爐進行燃燒。而煙氣經(jīng)過電除塵脫出粉塵再將煙氣送至脫硫裝置，通過石漿噴淋脫出流的氣體經(jīng)過吸風(fēng)機送到煙筒排人天空。
四、熱力系統(tǒng)及輔助設(shè)備
汽輪機部分的輔助設(shè)備有凝汽器、水泵、回?zé)峒訜崞�、除氧器等。把鍋爐、汽輪機及其輔助設(shè)備按汽水循環(huán)過程用管道和附件連接起來所構(gòu)成的系統(tǒng)，叫做發(fā)電廠的熱力系統(tǒng)。
發(fā)電廠的熱力系統(tǒng)按照不同的使用目的分為“原則性熱力系統(tǒng)”、“全面性熱力系統(tǒng)”、“汽輪機組熱力系統(tǒng)”等
五、汽水系統(tǒng)
火力發(fā)電廠的汽水系統(tǒng)是由鍋爐、汽輪機、凝汽器、高低壓加熱器、凝結(jié)水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻系統(tǒng)等。水在
鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過熱器進一步加熱后變成過熱的蒸汽，再通過主蒸汽管道進入汽輪機。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽推動汽輪機的葉片轉(zhuǎn)動從而帶動發(fā)電機。為了進一步提高其熱效率，一般都從汽輪機的某些中間級后抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現(xiàn)代大型汽輪機組中都采用這種給水回?zé)嵫h(huán)。此外，在超高壓機組中還采用再熱循環(huán)，既把作過一段功的蒸汽從汽輪機的高壓缸的出口將作過功的蒸汽全部抽出，送到鍋爐的再熱汽中加熱后再引入氣輪機的中壓缸繼續(xù)膨脹作功，從中壓缸送出的蒸汽，再送入低壓缸繼續(xù)作功。在蒸汽不斷作功的過程中，蒸汽壓力和溫度不斷降低，最后排入凝汽器并被冷卻水冷卻，凝結(jié)成水。凝結(jié)水集中在凝汽器下部由凝結(jié)水泵打至低壓加熱再經(jīng)過除氧氣除氧，給水泵將預(yù)加熱除氧后的水送至高壓加熱器，經(jīng)過加熱后的熱水打入鍋爐，再過熱器中把水已經(jīng)加熱到過熱的蒸汽，送至汽輪機作功，這樣周而復(fù)始不斷的作功。在汽水系統(tǒng)中的蒸汽和凝結(jié)水，由于疏通管道很多并且還要經(jīng)過許多的閥門設(shè)備，這樣就難免產(chǎn)生跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象都會或多或少地造成水的損失，因此我們必須不斷的向系統(tǒng)中補充經(jīng)過化學(xué)處理過的軟化水，這些補給水一般都補入除氧器中。
汽水系統(tǒng)流程包括鍋爐、汽輪機、凝汽器及給水泵等組成的汽水循環(huán)和水處理系統(tǒng)、冷卻水系統(tǒng)等。
水在鍋爐中加熱后蒸發(fā)成蒸汽，經(jīng)過熱器進一步加熱，成為具有規(guī)定壓力和溫度的過熱蒸汽，然后經(jīng)過管道送入汽輪機。
在汽輪機中，蒸汽不斷膨脹，高速流動，沖擊汽輪機的轉(zhuǎn)子，以額定轉(zhuǎn)速（3000r／min）旋轉(zhuǎn)，將熱能轉(zhuǎn)換成機械能，帶動與汽輪機同軸的發(fā)電機發(fā)電。
在膨脹過程中，蒸汽的壓力和溫度不斷降低。蒸汽做功后從汽輪機下部排出。排出的蒸汽稱為乏汽，它排入凝汽器。在凝汽器中，汽輪機的乏汽被冷卻水冷卻，凝結(jié)成水。
六、電氣系統(tǒng)（發(fā)電系統(tǒng)）
電氣系統(tǒng)包括發(fā)電機、勵磁系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)和升壓變電站等。發(fā)電機的機端電壓和電流隨其容量不同而變化，其電壓一般在10～20kV之間，電流可達數(shù)千安至20kA。因此，發(fā)電機發(fā)出的電，一般由主變壓器升高電壓后，經(jīng)變電站高壓電氣設(shè)備和輸電線送往電網(wǎng)。極少部分電，通過廠用變壓器降低電壓后，經(jīng)廠用電配電裝置和電纜供廠內(nèi)風(fēng)機、水泵等各種輔機設(shè)備和照明等用電。
凝汽器下部所凝結(jié)的水由凝結(jié)水泵升壓后進入低壓加熱器和除氧器，提高水溫并除去水中的氧（以防止腐蝕爐管等），再由給水泵進一步升壓，然后進入高壓加熱器，回到鍋爐，完成水蒸汽水的循環(huán)。給水泵以后的凝結(jié)水稱為給水。
汽水系統(tǒng)中的蒸汽和凝結(jié)水在循環(huán)過程中總有一些損失，因此，必須不斷向給水系統(tǒng)補充經(jīng)過化學(xué)處理的水。補給水進入除氧器，同凝結(jié)水一塊由給水泵打入鍋爐。
七、變電所主要電氣設(shè)備
變電所是電力系統(tǒng)中聯(lián)系發(fā)電廠與用戶的中間環(huán)節(jié)．具有匯集電能和分配電能、變換電壓和交換功率等功能，裝有多種電氣設(shè)備的場所。根據(jù)其在電力系統(tǒng)中所起的作用，可分為升壓變電所和降壓變電所；根據(jù)設(shè)備安裝位置．可分為戶外變電所、戶內(nèi)變電所、半戶外變電所和地下變電所。變電所內(nèi)一次電氣設(shè)備主要有變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、避雷器、電流互感器、電壓互感器、高壓熔斷器、負荷
開關(guān)等。有些變電所還有高壓串并聯(lián)電抗器、電容器以及消弧線圈等電氣設(shè)備，用于調(diào)相、調(diào)壓、電力系統(tǒng)穩(wěn)定、限制工頻過電壓和潛供電流等需要。變電所的一次電氣設(shè)備通過母線組成不同電壓的配電裝置，并配備有繼電保護和自動裝置、測量儀表、自動控制系統(tǒng)及遠動通信裝置。
第二部分對電能和清潔能源、新能源的認識
一、短期內(nèi)火電仍是主要電源清潔能源發(fā)電將受高度重視國家發(fā)改委副主任、能源局局長張國寶2月3日在全國能源工作會議上的講話，勾勒出我國電力行業(yè)未來的發(fā)展路徑，但未來火電增長將放緩；清潔能源發(fā)電尤其是核電將受到高度重視；電網(wǎng)將趁當(dāng)前電力需求疲軟加大投資力度。
中電聯(lián)預(yù)計，20xx年全年電力總投資將達到6500億元左右。其中，電源投資仍然在3000億元左右，水電、核電、風(fēng)電等可再生能源投資比例特別是核電投資比例將繼續(xù)提高；電網(wǎng)投資規(guī)模繼續(xù)擴大，全年電網(wǎng)投資(包括各類技改投資)預(yù)計在3500億元左右。
20xx年我國火電行業(yè)整體虧損達392億元，同比下降164.87%。在我國電源結(jié)構(gòu)中，火電裝機的比重一直在75%以上。根據(jù)中電聯(lián)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止到20xx年底，全國發(fā)電設(shè)備容量79253萬千瓦，其中火電60132萬千瓦，約占總?cè)萘康?5.87%。
我國未來能源結(jié)構(gòu)的設(shè)定將盡量把煤炭的比重控制在一定范圍內(nèi)，這決定了火電未來發(fā)展將趨緩。
國家發(fā)改委副主任、能源局局長張國寶要求積極發(fā)展可再生能源和新能源，改善我國能源結(jié)構(gòu)，不斷提高清潔能源在我國一次能源消費中的比重。數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國電力結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，水力、風(fēng)電和核能等清潔能源及可再生能源發(fā)展迅速，水電裝機達1.7億千瓦，居世界第一位，風(fēng)電裝機1200萬千瓦，核電裝機910萬千瓦。
目前，核電裝機僅占我國電力總裝機的1.1%，僅占一次能源消費的0.77%，不僅同世界一些發(fā)達國家相比差距很大，而且遠遠低于世界平均水平。根據(jù)各國的實踐經(jīng)驗，核電發(fā)電成本已經(jīng)低于燃煤發(fā)電成本15%以上。同時，核電與消耗礦物燃料的電站相反，并不釋放二氧化碳、硫和一氧化碳，對于減輕日益沉重的環(huán)境壓力無疑是極為有利的。
在眾多清潔能源發(fā)電的發(fā)展前景中，廈門大學(xué)能源經(jīng)濟學(xué)專家林伯強更看好核電的未來。他對中國證券報記者表示，目前來看，水電和風(fēng)電都依賴于自然資源，以后的開發(fā)成本將越來越高，而核電的發(fā)展則相反，隨著技術(shù)的不斷成熟，核電的建設(shè)成本將越來越低。①
二、新能源的發(fā)展具有廣闊前景
20xx年1月下旬華南、中南地區(qū)的大雪使煤電油運面臨嚴峻考驗，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人高度關(guān)注電煤供應(yīng)。罕見的暴風(fēng)雪使國家領(lǐng)導(dǎo)人寢食不安，也使“電荒”問題更加突出，其實在暴風(fēng)雪來臨之前，電、煤的問題已經(jīng)成為人們關(guān)心和擔(dān)心的話題。我國的電源主要是火力發(fā)電，但隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，尋找并大力發(fā)展新能源發(fā)電是勢在必行的選擇。我們一方面要提倡節(jié)約電能，但這終究不是治本之策，另一方面必須及時快速發(fā)展新能源發(fā)電，只有這樣才能緩解電能緊張這一突出問
題。對我們化工行業(yè)來說，應(yīng)該敏銳抓住新能源發(fā)電契機，大力推動新材料配套產(chǎn)業(yè)，既實現(xiàn)了自身發(fā)展，也為能源供應(yīng)緩解做出貢獻。
新能源是指傳統(tǒng)能源之外的各種能源形式.包括太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮�、水能和海洋能以及由可再生能源衍生出來的生物燃料和氫所產(chǎn)生的能量.利用新能源發(fā)電以其環(huán)保性和經(jīng)濟性特點越來越得到人們的青睞,它已經(jīng)成為一些發(fā)達國家解決電力系統(tǒng)問題的一個重要輔助手段。
第三部分對學(xué)好“電力系統(tǒng)及其自動化”專業(yè)課程的感想
通過實習(xí)，使我對“電力系統(tǒng)及其自動化”專業(yè)有了直接和間接的進一步了解。該專業(yè)主要是對電能生產(chǎn)、傳輸和管理實現(xiàn)自動控制、自動調(diào)度和自動化管理。電力系統(tǒng)是一個地域分布遼闊，由發(fā)電廠、變電站、輸配電網(wǎng)絡(luò)和用戶組成的統(tǒng)一調(diào)度和運行的復(fù)雜大系統(tǒng)。電力系統(tǒng)自動化的領(lǐng)域包括生產(chǎn)過程的自動檢測、調(diào)節(jié)和控制,系統(tǒng)和元件的自動安全保護，網(wǎng)絡(luò)信息的自動傳輸，系統(tǒng)生產(chǎn)的自動調(diào)度，以及企業(yè)的自動化經(jīng)濟管理等。電力系統(tǒng)自動化的主要目標是保證供電的電能質(zhì)量（頻率和電壓），保證系統(tǒng)運行的安全可靠，提高經(jīng)濟效益和管理效能。
專業(yè)主要領(lǐng)域：按照電能的生產(chǎn)和分配過程，電力系統(tǒng)自動化包括電網(wǎng)調(diào)度自動化、火力發(fā)電廠自動化、水力發(fā)電站綜合自動化、電力系統(tǒng)信息自動傳輸系統(tǒng)、電力系統(tǒng)反事故自動裝置、供電系統(tǒng)自動化、電力工業(yè)管理系統(tǒng)的自動化等7個方面，并形成一個分層分級的自動化系統(tǒng)：區(qū)域調(diào)度中心、區(qū)域變電站和區(qū)域性電廠組成最低層次；中間層次由省(市)調(diào)度中心、樞紐變電站和直屬電廠組成，由總調(diào)度中心構(gòu)成最高層次。而在每個層次中，電廠、變電站、配電網(wǎng)絡(luò)等又構(gòu)成多級控制。
為了實現(xiàn)以上工作的要求，我深刻認識到下面大三、大四的專業(yè)課程的重要性。雖然課程門數(shù)多、難度大，但是我們必須正確認真地掌握。以下就是本人查閱整理的即將開設(shè)的主要專業(yè)課程：電機學(xué)A、數(shù)字電子技術(shù)、電力系統(tǒng)穩(wěn)態(tài)分析、電機檢修實習(xí)、電子實習(xí)、數(shù)字電子技術(shù)實驗、數(shù)字電子技術(shù)課程設(shè)計、電力系統(tǒng)暫態(tài)分析、發(fā)電廠電氣部分、電力系統(tǒng)繼電保護、自動控制原理課程設(shè)計、電力系統(tǒng)自動裝置、電力系統(tǒng)計算、電網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)、電力系統(tǒng)可靠性、同步機機電暫態(tài)分析直流輸電技術(shù)、MATLAB應(yīng)用基礎(chǔ)、電力系統(tǒng)微機保護、電氣圖識讀。
本次認識實習(xí)雖然主要目的是認識和了解發(fā)電廠電氣設(shè)備，但是同時也為后續(xù)專業(yè)課打下基礎(chǔ)。在實習(xí)過程中，我們了解到了電能的生產(chǎn)過程，認識了許多電氣設(shè)備，如：發(fā)電機、變壓器、母線、隔離開關(guān)、斷路器、電壓互感器、電流互感器、避雷器等。把我們的理論知識和課本上的聯(lián)系起來，
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面對所學(xué)的專業(yè)有了新的認識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。實習(xí)結(jié)束后使我對電廠有了初步的了解。這是我們走入電力系統(tǒng)的第一個驛站，能夠來到這兒，我們深感自豪。這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。
電力實習(xí)報告 篇2
在為期兩周的實習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全能夠解決遇到的一般問題的。這次的資料包括電路的設(shè)計，印制電路板，電路的焊接。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有必須的感性和理性認識;對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手潛力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手潛力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。
在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識，就是有幾個實習(xí)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上學(xué)期的精工實習(xí)。而這一次的實習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。但是，透過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己能夠獨立一些計時器，但是，這次實驗給了我這樣的機會，此刻我能夠獨立的做出。
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。
此刻電工電子實習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實習(xí)，是以學(xué)生自己動手，掌握必須操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐潛力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手潛力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
透過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
一.對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實好處。
二.對自己的動手潛力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的潛力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距個性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成了任務(wù)。
三.對印制電路板圖的設(shè)計實習(xí)的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手潛力，那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速理解新知識的潛力。在我過去一向沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去理解、消化老師講的資料，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
因為我對電路知識不是很清楚，能夠說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫忙我，消除我得盲點。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得推薦。
在這個實習(xí)整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法。但是我未能獨立完成印制電路板圖的設(shè)計，不能不說是一種遺憾。這個實習(xí)迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設(shè)計潛力有待提高。
電力實習(xí)報告 篇3
我在今年Xx月份，來到了Xx供電公司電力工程部進行實習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼間我在電力工程部的實習(xí)就要結(jié)束了，四周的時間對剛剛加入供電公司的我來說是短暫的，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，同時，我也對電力系統(tǒng)的施工部門有了初步的了解。
電力工程部是主要承擔(dān)Xx電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是Xx供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過在天河機場變電站、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí)，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)，得到了大家的好評。在實習(xí)期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時，積極主
動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。
實習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時間�！叭诵�，必有我?guī)煛薄９こ滩康拿恳晃煌露际俏业睦蠋�，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務(wù)的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學(xué)習(xí)，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。
在變電二次班實習(xí)的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責(zé)任團隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人!
此外，在工作中我還充分認識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進電力工程部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學(xué)習(xí)安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責(zé)任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學(xué)習(xí)，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習(xí)過程中，我嚴格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預(yù)防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。
電力實習(xí)報告 篇4
一、做好春檢春視，迎峰度夏工作
春檢春視主要針對10千伏線路、配電屏、表箱、電纜t接點的檢查及復(fù)合式絕緣氧化鋅避雷器的更換，公司領(lǐng)導(dǎo)為保障變壓器在雷雨天氣可靠的運行，力爭減少配電變壓器少出故障，不出故障原則，實行一年一換，電力頂崗實習(xí)報告。這方面超前于國電。我認為一個無論從事任何職業(yè)都應(yīng)盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，才能求得不斷的進步，經(jīng)過自己多學(xué)多問及師傅的耐心講解，我對變壓器低壓套管在什么情況下會發(fā)生閃絡(luò)及原因，線路發(fā)生電暈的現(xiàn)象等有了深入的了解。迎峰度夏主要針對用電量增大，變壓器產(chǎn)生過負荷及相間短路情況進行預(yù)測、分析、處理解決。公司領(lǐng)導(dǎo)為加強這些方面管理制定“誰主管，誰負責(zé)”“一崗雙責(zé)”進行管理，對員工工作進行“一天工作當(dāng)日完，問題責(zé)究現(xiàn)買單”制度管理。督促員工為迎峰度夏做好充分的準備工作。譬如變壓器低壓側(cè)負荷的測試，實行“一日三測”爭取能從測試中發(fā)現(xiàn)問題判斷有無過載情況及三相負荷平衡
二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面
公司“明責(zé)任、嚴紀律、強監(jiān)督、重獎罰的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立建全全方位，全過程的安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，全面落實安全責(zé)任層層簽訂控制事故責(zé)任書，建立了以所長為第一責(zé)任人的安全管理體系，積極參加公司組織各項安全活動，在安全教育上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，狠抓了職工的安全教育，實行一月一考制度，簽定了安全責(zé)任書，加大施工現(xiàn)場的糾章檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證了全所各項工作的順利進展，由于管理嚴格，措施得力，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了各類事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率上升，按時召開安全線損分析會，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗關(guān)和不安全因素徹底清除安全死角，嚴肅處理違章違紀。
三、供電營業(yè)窗口建設(shè)，認真落實服務(wù)承諾和規(guī)范化管理
閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教育，面對新的電力市經(jīng)營情況，及時轉(zhuǎn)變觀念，以政策法規(guī)為準則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，加大以市經(jīng)營觀念和責(zé)任意識教育，調(diào)動職工認真為客戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對客戶實行承諾服務(wù)，客戶中心堅持全天24小時值班，保寧供電所堅持16小時有人值班，對行動不方便的客戶堅持上門服務(wù)，上門收費，實習(xí)報告《電力頂崗實習(xí)報告》。如：楊海剛、趙鍵只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。
對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務(wù)盡最大努力減少欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中同志們更是積極主動，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責(zé)任到人，誰分管的線路、臺區(qū)，誰負責(zé)整改，放棄休息時間，不分星期假期每天工作都在十多個小時以上，同時，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的情況下到所里堅持值班，在今年的夏季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我們的責(zé)任造成大面積停電的情況。同時堅持了所長帶班制度，人員不夠時，不該值班的同志也到所里幫忙而毫無怨言，四月的一天，城南018線路突然斷電，經(jīng)查是水上娛樂城50kva變壓器過負荷燒壞造成，為了讓客戶盡快用上電，胡所長親自主持安排，另調(diào)了一臺變壓器，高壓班幾個師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經(jīng)過三個多小時，再22點前，重新更換了一臺變壓器，恢復(fù)了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來了客戶滿意�？傊徽撌前滋�、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話，同志們都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，經(jīng)過員工的共同努力，保證了夏季高峰的安全度過。抄、核、收是我們營銷工作的重點，直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照城關(guān)所制定的考核辦法，按月計算，全獎全罰，并進一步，明確責(zé)任，重申紀律，充分調(diào)動每個員工做好抄、核、收工作的積極性和自覺性。狠抓電費回收工作，根據(jù)局電費回收工作精神，把電費回收工作責(zé)任落實到位，做到有電送的出，電費就要按時結(jié)零，堅持誰管理誰負責(zé)的原則。特別是負責(zé)管理三元街、公安局等幾個單位的師傅，每月都要跑上數(shù)趟，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經(jīng)過全所職工的不懈努力，保證了每月電費的按時回收結(jié)零，并回收陳欠電費萬余元。
電力實習(xí)報告 篇5
XXXXX
認 識 實 習(xí) 報 告
姓 名： XXX
院 （系）： 電氣信息工程學(xué)院
專業(yè)班級： 電氣工程及其自動化20xx級 1 班
學(xué) 號： XXXXXXXXXXX
指導(dǎo)教師： XXX XXX XXX XX
主要實習(xí)單位：河南索凌電氣 河南思達高科
成 績：
目錄
1 緒論
1.1 實習(xí)目標……………………………………………………………………… 2
1.2 實習(xí)概況及內(nèi)容…………………………………………………………… 2
2 實習(xí)內(nèi)容
2.1 電力安全教育…………………………………………………………………3
2.2 鄭州輕工業(yè)學(xué)院校變電站………………………………………………3
2.3索凌電氣有限公司 ……………………………………………………… 8
2.4思達高科股份有限公司 …………………………………………………15
3 實習(xí)總結(jié)
3.1 收獲與體會……………………………………………………………………… 18
3. 2 建議和意見……………………………………………………………………… 18
致謝………………………………………………………………………………………18
1.緒論
1.1 實習(xí)目標
認識實習(xí)是電氣工程及其自動化專業(yè)本科生的必修專業(yè)實踐環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生對本專業(yè)感性認識的一個重要組成部分。通過認識實習(xí)，使本專業(yè)學(xué)生增強對社會及相關(guān)崗位工作的感性認識，了解有關(guān)工程及業(yè)務(wù)知識與操作規(guī)程；對電力系統(tǒng)運行和電氣產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝和主要設(shè)備，在一定的程度上對本專業(yè)有了進一步的深入了解；能將課堂中所學(xué)的知識與實踐中看到的聯(lián)系起來，另外可以增強學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的興趣和對動手能力的重視，進而對自己所學(xué)的專業(yè)有更深的了解；初步形成工程、經(jīng)濟、市場、管理等意識，可以為自己今后的學(xué)習(xí)在一定程度上能指引作用，自己可以在學(xué)習(xí)過程中根據(jù)自己的個人愛好在專業(yè)的一些方面加強學(xué)習(xí)，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
1.了解電氣電力安全知識，培養(yǎng)安全意識與技能；
2.對電力系統(tǒng)運行、電力設(shè)備和電氣產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及主要設(shè)備有一定的感性認識；
3. 了解實習(xí)企業(yè)的概況，電氣工程技術(shù)人員的主要工作內(nèi)容、要求與責(zé)任。
1.2 實習(xí)概況 在本次實習(xí)中我們參觀了學(xué)校的供配電系統(tǒng)；走進了索凌電氣有限公司以及思達高科股份有限公司的工作車間，同一線技工及管理人員詳細的攀談，從而了解到學(xué)校變電所的組成及運行情況以及本行業(yè)的概況，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
1.3 實習(xí)內(nèi)容
1.教學(xué)單元一：電力安全知識素質(zhì)培養(yǎng)
任務(wù)一：學(xué)習(xí)《電力安全工作規(guī)程》；培養(yǎng)安全意識；
2.教學(xué)單元二：企業(yè)電氣現(xiàn)場學(xué)習(xí)參觀
任務(wù)一：參觀校內(nèi)變電所與箱變；
任務(wù)二：參觀河南索凌電氣有限公司；
任務(wù)三：參觀河南思達高科技股份有限公司；
3.教學(xué)單元三：撰寫實習(xí)報告
2.實習(xí)內(nèi)容
2.1 電力安全教育 1、除持證的電氣專業(yè)人員外,其余人一律不得隨意亂動或私自修理部門內(nèi)的電氣設(shè)備和
設(shè)施。
2、電氣設(shè)備不得帶故障運行;任何電氣設(shè)備在未驗明無電之前，一律認為有電，不要盲
目接觸。
3、電氣設(shè)備必須有保護性接地、接零裝置，并經(jīng)常進行檢查連接的牢固性。
4、需要移動某些非固定安裝的電氣設(shè)備，如照明燈、電焊機等時，必須先切斷電源再
移動;移動中，要防止導(dǎo)線被拉斷。
5、員工經(jīng)常接觸和使用的配電箱、配電板、閘刀開關(guān)、按鈕開關(guān)、插座以及導(dǎo)線等，
必須保持安全完好，不得有破損。
6、停電后必須切斷電源總開關(guān)。
7、在送電時，要仔細檢查設(shè)備內(nèi)及其周圍是否有人，并發(fā)出信號或聯(lián)絡(luò)后再送電。
8、掛有電氣維修牌的開關(guān)，絕對不允許閉合。
9、電氣設(shè)備的清掃必須在確認斷電后再進行。
10、不要用潮濕的手、抹布和其它物體接觸任何電氣設(shè)備。
11、使用移動的電燈，應(yīng)加防護罩。
12、非工作場所嚴禁擅自使用電爐、電壺及其它大功率用電器。
13、設(shè)備進行清理時，嚴禁用水沖刷電氣設(shè)施。
14、嚴禁不用插頭而直接將電線末端線頭插在插座里。
15、使用的閘刀、空氣斷路器等應(yīng)完好無損，嚴禁用銅絲或其它金屬絲代替保險絲。
2.2 鄭州輕工業(yè)學(xué)院校變電站
2.1.1 變電站概況
鄭州輕院校變電站經(jīng)過多次擴建共現(xiàn)有三個站點，其中有一號、二號變電所位于校區(qū)內(nèi) 。學(xué)校的`電氣主接線采用的是單母分段接線，從不同段引出兩個回路，在任一段故障時，保證另一回路正常供電，可靠性較高。兩路10kv電源分別引自園田路
配和勞動路配。
2.2.2 鄭州輕工業(yè)學(xué)院變電所集控中心主要構(gòu)成及設(shè)備工作原理
主控制室：主控制室是鄭州輕工業(yè)學(xué)院集控的中心。在主控制室可以對整個集控中心的電力系統(tǒng)進行監(jiān)控和調(diào)度。它可以對電力系統(tǒng)一次系統(tǒng)監(jiān)視并控制，也有二次系統(tǒng)控制室。工作人員不必每天在外面監(jiān)視電力系統(tǒng)的情況就可以完成對電力系統(tǒng)的監(jiān)控與調(diào)度。
母線:10KV母線采用單母線分段結(jié)構(gòu)，母線中間設(shè)有母聯(lián)開關(guān)。這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是當(dāng)一段或某一母線隔離開關(guān)故障時，分段斷路器和所有連接在故障母線上的斷路器由保護自動斷開，從而縮小停電范圍，提高可靠性。但任一回路的斷路器檢修時，該回路停電；當(dāng)一段母線或母線隔離開關(guān)故障或檢修時，該段母線上全部回路停電。由于單母線分段接線既保留了單母線接線簡單、經(jīng)濟的優(yōu)點，又在一定程度上提高了可靠性，故一直被廣泛采用。
斷路器：鄭州輕工業(yè)學(xué)院集控中心10KV高壓母線之間設(shè)有高壓斷路器。
高壓斷路器(或稱高壓開關(guān))它不僅可以切斷或閉合高壓電路中的空載電流和負荷電流，而且當(dāng)系統(tǒng)發(fā)生故障時通過繼電器保護裝置的作用，切斷過負荷電流和短路電流，它具有相當(dāng)完善的滅弧結(jié)構(gòu)和足夠的斷流能力，可分為：油斷路器（多油斷路器、少油斷路器）、六氟化硫斷路器（SF6斷路器）、真空斷路器、壓縮空氣斷路器等。鄭州輕工業(yè)學(xué)院集控中心采用的是ZN28-10/1250真空斷路器。
高壓隔離開關(guān)：高壓隔離開關(guān)是變電站電氣系統(tǒng)中重要的開關(guān)電器，需與高壓斷路器配套使用，其主要功能是：保證高壓電器及裝置在檢修工作時的安全，起隔離電壓的作用，不能用與切斷、投入負荷電流和開斷短路電流，僅可用于不產(chǎn)生強大電弧的某些切換操作，即是說它不具有滅弧功能；按安裝地點不同分為，屋內(nèi)式和屋外式，按絕緣支柱數(shù)目分為，單柱式，雙柱式和三柱式，各電壓等級都有可選設(shè)備。隔離開關(guān)沒有滅弧裝置，不能帶負荷進行操作。鄭州輕工業(yè)學(xué)院集控中心采用的GN19-10/1000高壓隔離開關(guān)。
高壓互感器：高壓互感器是適用于1kv至220kv電力系統(tǒng)中將大電壓轉(zhuǎn)換成小電壓或?qū)⒋箅娏鬓D(zhuǎn)換成小電流以便于測量、保護、使用的互感器，一般分為3kv、6kv、10kv、35kv、66kv、110kv、220kv。鄭州輕工業(yè)學(xué)院集控中心10KV母線側(cè)采用的是干式互感器。
電力實習(xí)報告 篇6
一、實習(xí)概況
實習(xí)時間:20xx-3-7至20xx-4-29
實習(xí)地點:長沙芙蓉中路一段
實習(xí)公司:長沙新秩序電子科技有限公司
實習(xí)目的:在實習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應(yīng)對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。
實習(xí)任務(wù):透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。
二、實習(xí)資料
(一)培訓(xùn)期間
1、了解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。
在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)�？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實習(xí)期間
1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。
如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。
如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。
3、兩個縣級市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進份額增長。
(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。
三、實習(xí)心得感悟
實習(xí)到最后，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
(二)堅持
說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習(xí)慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。
(四)總結(jié)
總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了�？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習(xí)報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實習(xí)改善推薦
1、增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。
最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習(xí)機會，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
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