高中實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集六篇
在我們平凡的日常里,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧,以下是小編幫大家整理的高中實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,歡迎閱讀與收藏。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
我在xx中學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)月的學(xué)校實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)的六周中,除了進(jìn)行教學(xué)我還擔(dān)任了x班的實(shí)習(xí)班主任。擔(dān)任班主任工作雖然非常辛苦,但卻也是受益匪淺。下面我將實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作的情況全面進(jìn)行一下總結(jié)。
我所帶的班級是學(xué)校尖子班,一開始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個(gè)班的老師,認(rèn)為他們是尖子生,而且是高二了,我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢?但是經(jīng)過一段時(shí)間的相處后,我發(fā)覺自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)槿鄬W(xué)生都非常地自覺,他們能夠體會實(shí)習(xí)老師的艱辛,總把我當(dāng)成姐姐來看待,除了尊敬之外還多了一份親切。和他們在一起,我學(xué)習(xí)到了很多東西。
作為班主任,必須了解學(xué)生,學(xué)會溝通交流。要了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況和思想情況,才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動。實(shí)習(xí)期間,我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況,并通過語文老師的介紹初步了解學(xué)生的整體情況。在整體了解的基礎(chǔ)上,再通過細(xì)心的觀察,熟悉每個(gè)學(xué)生的姓名,了解學(xué)生的.個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。每天提前到學(xué)校,監(jiān)督學(xué)生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況,確保班秩序有條不紊地進(jìn)行。通過修改學(xué)生的周記、作文 、試卷和課間跟學(xué)生的交流,我了解了學(xué)生的心理問題和成績情況,并及時(shí)對他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)和悉心指導(dǎo),引導(dǎo)他們積極健康地成長。通過和學(xué)生的交流,我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得很好,深得學(xué)生的喜愛和原班主任的贊揚(yáng)。
在實(shí)習(xí)期間,我尊敬學(xué)生,一視同仁,和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們,對他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生,雖然有個(gè)別同學(xué)的成績不夠好,有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè),但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn),對他們進(jìn)行表揚(yáng),重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表揚(yáng),畢竟他們還是個(gè)孩子,適時(shí)的贊揚(yáng)能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁,很多學(xué)生對我都愛戴有加,他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶,希望得到我的鼓勵。從學(xué)生的訴說中,我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份,也要充當(dāng)他們的朋友,扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任,就要尊敬學(xué)生,維護(hù)他們的人格,成為他們的良師益友。
此外主題班會是班主任的一項(xiàng)重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中,我和令外四位實(shí)習(xí)老師一起籌劃了“我的大學(xué),我的夢想”的主題班會。通過這次班會,學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對這個(gè)主題班會很感興趣,積極地展開了夢想告白和夢想策劃,我覺得這次主題班會是很成功的,至少對學(xué)生起了激勵的作用。但愿他們努力朝著自己的大學(xué)奮勇前進(jìn)!
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活雖然短暫,但是我得到了一次全面、系統(tǒng)的鍛煉機(jī)會。作為實(shí)習(xí)班主任,我認(rèn)識到了班主任對一個(gè)班級的重要性。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心,必須為學(xué)生營造一個(gè)健康的成長環(huán)境,使學(xué)生能夠健康快樂地成長。在實(shí)習(xí)中,我也認(rèn)識到自己在班主任工作方面的欠缺,但我以后一定會努力克服自己的缺點(diǎn),爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、常規(guī)管理方面
由于高一新生剛從初中升上來,而且一部分是從農(nóng)村來的,環(huán)境發(fā)生變化并且容易將以前的壞習(xí)慣帶到新學(xué)校,為引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境,培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,我們需要一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)章制度來約束他們。因此,再指導(dǎo)班主任潘老師的建議下我,我收集班委會和全體同學(xué)的意見后,經(jīng)多次修改,制定了班級量化考核和加減分細(xì)則,使班級管理有了明確依據(jù),做到了獎懲分明。
二、班級建設(shè)方面
我們注重集體主義思想的樹立和班干部的培養(yǎng)。從一開學(xué),我就比較注意向?qū)W生灌輸集體主義思想,讓他們意識到人人都是班級體的人,班榮我榮,班損我恥,從而使他們以主人翁的精神參與到班級建設(shè)與管理中。同時(shí)建立了班委會,并對班干部進(jìn)行管理與指導(dǎo)、注重培養(yǎng)得力的助手,使一些工作能力較強(qiáng)的學(xué)生很快發(fā)揮了作用。
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣;仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子,不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代,也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮,一份靈活,一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),要求也越來越高。因此,要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象,還需要走一段不尋常的摸索之路。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,我有這樣一個(gè)認(rèn)識,班主任對學(xué)生的思想教育工作,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理咨詢溝通的過程,只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理咨詢實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。
(一) 、獎懲適當(dāng)
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任,時(shí)刻應(yīng)該用愛去開啟學(xué)生的心靈,很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,一個(gè)課余誠懇的交談,有時(shí)是一個(gè)眼神,一句鼓勵的話,都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響,你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報(bào),但我們細(xì)想一下,這樣的學(xué)生有多少,真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生,絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束,這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生,而是六十五人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律,如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中,懲罰也是一種教育手段。
當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:
、偈紫纫欢ㄒ⒁庾鹬貙W(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯(cuò)的就是錯(cuò)的,不要一錯(cuò)百錯(cuò),全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的;③誰都會犯錯(cuò)誤,但不是誰都會改正錯(cuò)誤,受懲罰不要緊,要緊的是改正錯(cuò)誤,關(guān)鍵不是懲罰,關(guān)鍵是接受教訓(xùn),改正錯(cuò)誤。
(二)、組織開展活動的魅力
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn),活動可以產(chǎn)生凝聚力,密切師生關(guān)系,使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理咨詢教育是行之有效的;在我班,凡是學(xué)校組織的活動,班主任和我都給予高度的重視,如校園同期聲合唱比賽,班主任與我都親身參與當(dāng)中,開動員大會,一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞,放在第一位,只要我們盡力了就行了。心理咨詢學(xué)等理論告訴我們:在競賽活動中,一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高,也不能過低,只有中等水平的.期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài),對于我們每個(gè)同學(xué)來講,活動的目的不是拿名次,而是看我們?nèi)绾螌Υ偁,是否有參與意識,是否全身心投入了,是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育,同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住活動這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī),精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容,就能收到意想不到的教育效果。
(三)、主題班會
經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備,在第一周的周三我主持了新學(xué)期的第一次班會,這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是安全教育與新學(xué)期新打算。在班會上,同學(xué)們積極發(fā)言,讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如,上體育課的注意事項(xiàng),交通安全,地震、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等,他們都回答的頭頭是道。班會的另一個(gè)要點(diǎn)是新學(xué)期新打算,讓一些學(xué)生上講臺說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正,更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃,更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會上都發(fā)言,但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
四、學(xué)生思想及學(xué)習(xí)狀況
我經(jīng)常抽課余的時(shí)間找學(xué)生聊天談心,及時(shí)了解掌握他們的思想狀況及學(xué)習(xí)情況,了解他們的難處,對他們進(jìn)行引導(dǎo)并提供幫助,尤其對學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生,排除他們的思想障礙,以鼓勵為主,幫他們查找原因樹立信心,并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。班上也有很多學(xué)生家庭條件比較差,有些學(xué)生具有自卑心理咨詢,我經(jīng)常抽課后的中午,下午去教室,宿舍了解情況給他們排除后顧之憂,樹立自信心,安心學(xué)習(xí)。
在班主任工作方面,關(guān)鍵在于 理解。有一句話說的好:孩子永遠(yuǎn)沒有錯(cuò),錯(cuò)的只是他們的方法。這句話雖然是說小孩子的,但我認(rèn)為我們的學(xué)生也適合,現(xiàn)在的孩子。接受新事物比較快,而且凡事都有自己的想法?傉J(rèn)為自己是對的。而且很充分的理由,可是有時(shí)這個(gè)理由卻是不符合道德規(guī)范,或違反校紀(jì)校規(guī)的,這時(shí),班主任的任務(wù)就是解決問題,引導(dǎo)他們以正確的想法。理解他們的動機(jī),從根本上解決問題,引導(dǎo)他們以正確的理論指導(dǎo)自己的行為,這樣許多問題就迎刃而解了。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
高中班主任的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,靜下心來回想,雖然日子忙碌,但在自己的努力實(shí)踐中和指導(dǎo)老師幫助下我覺得在實(shí)習(xí)過程中受益匪淺。本人在xx中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí),使得自己對教師職業(yè)有了許多認(rèn)識,提高了自身素質(zhì),掌握了一些教學(xué)技能,并展示了各自的個(gè)人風(fēng)采,受到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
一、實(shí)習(xí)概況
教育實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。短短六個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝,在這收獲的季節(jié)里,取得了意想不到的成績,獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),由于經(jīng)驗(yàn)不足,實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我擔(dān)任高二理科班的班主任,首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動生的基本情況,同時(shí)了解班級地一些日常工作。其次,我通過與學(xué)生多接觸溝通,細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室,慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習(xí)老師,能像朋友一樣和我聊天,一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo),努力改正,和學(xué)生相處得非常融洽。
在六周的時(shí)間里,我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí),紀(jì)律和衛(wèi)生,每天早上都很早到教室,巡視早讀情況,監(jiān)督打瞌睡,發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué),提高早度效率。登記好遲到的同學(xué),進(jìn)行時(shí)間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面,理科8班的學(xué)生較為活躍,部分學(xué)生很調(diào)皮,自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象,影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察,問題主要出在那幾個(gè)學(xué)生身上,只要管理好那幾個(gè)學(xué)生,整個(gè)班就可以正常化了。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那幾個(gè)學(xué)生的一些情況,如學(xué)習(xí)情況,入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對他們重點(diǎn)觀察,對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對他們進(jìn)行個(gè)別教育。
個(gè)別教育時(shí),首先讓他們作自我評價(jià),看他們那是否認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識的,有些還是清楚地認(rèn)識到,但約束不了自己去改正。認(rèn)識得不到位的,我再以“老師發(fā)現(xiàn),老師覺得,你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對話,給學(xué)生辯解的機(jī)會,避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊,甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮,但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn),就是服理、重事實(shí),容不得老師半點(diǎn)夸大;但,是就是,能勇敢承認(rèn)。這時(shí),再對他們進(jìn)行指導(dǎo)教育,學(xué)生才能放下防備武器,真正從心里接受老師的教育,認(rèn)真思考老師的教誨,真正去努力改進(jìn)。
學(xué)生較喜歡踢足球,在實(shí)習(xí)期間,很慶幸在陽光體育活動上有機(jī)會觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽,為他們吶喊加油的投入中,理解了學(xué)生對籃球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生,對事情的度把握得不好,組織班賽過于頻繁,心思都放在足球賽的組織和開展上了,很難投入到學(xué)習(xí),老師對踢足球采取了硬管理:近期不允許組織班賽,讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來,順利完成初中到高中的轉(zhuǎn)變。
三、實(shí)習(xí)體會
在實(shí)習(xí)期間,我也有了一些收獲:通過實(shí)習(xí),對中學(xué)的現(xiàn)狀有個(gè)更為感性的認(rèn)識,對學(xué)生的學(xué)習(xí)有個(gè)更為恰當(dāng)?shù)牧私,對教師的工作有個(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn),這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的.教學(xué)方法和師范技能,提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平,通過實(shí)習(xí),增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任,每當(dāng)上課時(shí),這些都是激勵自己上好每節(jié)課的前提,左邊是收獲,右邊是不足,在實(shí)習(xí)中,也發(fā)現(xiàn)了一些不足,在上室內(nèi)課時(shí),面對學(xué)生時(shí)卻口不順心,有時(shí)難以表達(dá)透徹,面對學(xué)生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應(yīng)付,這些讓我看到了自己的不足,在今后的學(xué)習(xí)中,更要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了,它是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程,既是對師范生思想上的訓(xùn)練,也是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗(yàn)和提高,它在形成師范生合理的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增強(qiáng)對社會、國情、高中教育的了解具有特殊的功能,在以后的日子里我會在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí),更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識,以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中,希望將來能成為一個(gè)合格的中學(xué)教師。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
這次的社會實(shí)踐,可以說是心酸,也可以說是令人很有成就感的。作為這次活動的組織策劃者,我為自己事先沒有做好充足的準(zhǔn)備而感到愧疚,卻也為自己在應(yīng)變能力上的提高感到自豪與高興。
定日期:夏雷滾滾,綿延大雨總是毫無征兆的下下來,在學(xué)?旆偶俚臅r(shí)候,看著不合作的老天,我總是擔(dān)心義賣那天會像那幾天一樣,有幾次想過改日期,同學(xué)們一會兒要補(bǔ)課,一會兒要旅游,延遲只會使參加活動的人所剩無幾,在大家的強(qiáng)烈要求下,我們終于把日子定在了x月xx日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動,我還找了補(bǔ)課的老師,和他們協(xié)商盡量在15號不要補(bǔ)課。
聯(lián)系相關(guān)部門:沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),不知道南禪寺管理部門會在雙休日休假,恰恰不巧的是,我14號去聯(lián)系相關(guān)部門時(shí)正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥芾砣藛T不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣書時(shí),心緊了一下!霸趺崔k,明天就要義賣了,場地是個(gè)大問題啊!”近50個(gè)同學(xué)的社會實(shí)踐都壓在我的身上,我不可以放棄,我想我一定有辦法的。于是找已租場地的商家聯(lián)系,找看守的城管,在一次次狠狠拒絕之后,真的有點(diǎn)急了。在無奈之下,我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔,通過他我找到了他們的頭兒,他告訴我在麥當(dāng)勞的旁邊沒人管,讓我們?nèi)ツ抢锪x賣是個(gè)可行的辦法?粗莻(gè)角落,雖然很偏僻,但是總比沒有地方賣書要好啊,“將就一下吧,明天和同學(xué)解釋一下,希望他們諒解!毙睦锏拇笫^總算放下了,就這樣,我回了家.........
借桌椅和大傘:晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué),得到了一個(gè)“驚悚”的消息,他還沒有開始借東西,在我的.催促之下,他開始想辦法借桌子,卻換來這樣一句話:借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起埃打114,我們找相關(guān)部門的電話,找穆桂英領(lǐng)券的地方,找住在南禪寺附近的同學(xué)家借,沒有,還是沒有。都不知道怎么來形容當(dāng)時(shí)自己的心情了。一邊通知著各個(gè)同學(xué)義賣的時(shí)間地點(diǎn),一邊想著辦法,可以說是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長區(qū)的管理局人員借東西,順便保證一下場地問題,通過114我找到了相關(guān)部門,他們說周日不上班,場地自己找到就行了,桌子沒有;通過以前辦過活動的同學(xué),我找到了南禪寺部門的部長,有由此找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人,在小到專門負(fù)責(zé)義賣簽證的人員,此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著忐忑不安的心,我撥通了那個(gè)電話,汪主任,在我解釋了事情之后,很兇地批評我這么晚打擾她,并且肯定的告訴我,明天休假,單子不批,東西不借。真是要抓狂了,我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法,憂心忡忡地放下手機(jī)。時(shí)間已是十一點(diǎn)了,負(fù)責(zé)聯(lián)系的同學(xué)準(zhǔn)備睡了,他告訴我明天早上會很早去守著,問問附近的小販借東西。一夜,真是輾轉(zhuǎn)難眠.......
第二天,我坐著公交車,一邊和同學(xué)聯(lián)系,試了各種辦法,卻還是借不到,想再和南禪寺人員聯(lián)系,最后通融一下,打到最后,直接被他們無視,不接我們的電話。到達(dá)南禪寺,我問他們是否聽我的,先去廟里借了?他們說沒有,于是,抱著最后的希望,我和兩個(gè)同學(xué)來到了廟里,告訴和尚我們的來意,不得不說,還是出家人最有愛,他們二話沒說就借給了桌子。找到兩個(gè)男生,我們把桌子搬到制定地點(diǎn),對和尚千恩萬謝埃。
賣書遇城管:總算什么都解決了,老天對我還不薄,前幾天一直在下大雨,今天看樣子卻是朗朗晴天,我們開始聚在一起,大家把自己捐出來的書都拿了出來,在我們還在整理書的時(shí)候,便陸續(xù)有一些人走過來詢問價(jià)錢!鞍嚅L,這本書賣多少?”“班長,要讓他們簽名嗎?”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢用的。”于是,大家伙一邊解釋我們義賣的目的,一邊推銷著書。
可是好景不長,沒一會來了幾個(gè)穿藍(lán)衣警服的人,不好,肯定是城管。一些男生去和他們交涉,盡量拖著時(shí)間,而我們則盡快賣著書。沒一會,同學(xué)來找我,他們說,“班長,我們不行了,你上吧!蔽医淮恍┩瑢W(xué)加緊賣著書,自己走到城管面前,都說城管不好惹,為了社會實(shí)踐,我豁出去了。定下心,我問他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙?城管很淡定地告訴我,沒有收到單子,不可以在這里搞活動。我耐心的向他們解釋,我已經(jīng)和管理人員講好了,他們答應(yīng)了,忐忑地看著他們聯(lián)系上司,掛下電話,他們告訴我沒有這回事。我恍然大悟,原來警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子,管理人員只是因?yàn)闀r(shí)間太晚對我應(yīng)付了事罷了,真是世態(tài)炎涼埃一邊,好友在一旁急了,她說去辦公室守著,等部門的人過來,當(dāng)然這是不可取的了,我示意她不必這樣,沒用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了,半個(gè)多小時(shí)了,城管還是不肯放過我們。我回頭看著在盡力賣書的同學(xué)們,忍著不哭,努力穩(wěn)定著情緒。我盡量裝著平靜,問城管,怎么才可以在這里賣書,他說現(xiàn)在去找人簽單子。拉著一個(gè)同學(xué),陪我一起去,讓好友幫我管理這里,“撤書,看桌子。我去去就來!
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
1、班主任工作。
在日常方面,按照要求每天7:20按時(shí)到班,檢查班級情況。午間操跟操。每周一、二、四的午自習(xí)到班進(jìn)行個(gè)別答疑。平時(shí),注意和同學(xué)們的交流,觀看了全校運(yùn)動會。并與高二1班的另外兩位實(shí)習(xí)班主任一起,在原班主任和各位同學(xué)的幫助下,完成了一次主題班會——《lifestory——大小孩的故事會》。
2、其他。
我們的教育調(diào)查對象是師大二附的高一高二學(xué)生。高一7個(gè)班,高二6個(gè)班,文理均衡。大約收回500份左右的有效數(shù)據(jù)。調(diào)查內(nèi)容與中學(xué)物理課現(xiàn)狀有關(guān)。問卷由我初步草擬,經(jīng)過全組評議,帶隊(duì)老師評議最終定稿。具體完成情況將在調(diào)查報(bào)告中提交。
實(shí)習(xí)網(wǎng)志是由郝雪,黃孝吉和我共同建設(shè)的。作為我們實(shí)習(xí)教師與同學(xué)交流的平臺。同時(shí)普及一些物理、天文的科學(xué)知識,解答一些課堂上的問題,提供與教學(xué)相關(guān)的鏈接,也作為實(shí)習(xí)成果的小小展示。
為期四周的教育實(shí)習(xí),不但使我在物理教學(xué)與班級管理上學(xué)到了很多,也增進(jìn)了我對自己的認(rèn)識。我實(shí)習(xí)的班級是二附高二年級的理科實(shí)驗(yàn)班。同學(xué)們聰穎、獨(dú)立、有創(chuàng)新精神。開始與他們接觸我還有些緊張,常被他們的提問難住,無所適從。但他們卻反過來安慰我,鼓勵我慢慢來。在他們的寬容與鼓勵下,我進(jìn)步了不少。盡量作到每次答疑都有備而來,每次批改作業(yè)前都把作業(yè)自己先做一遍。對所有可能出現(xiàn)的問題提前準(zhǔn)備。幾周下來,我回答不上來的問題就越來越少了。在他們中間,我才深刻的體會到大學(xué)老師常常提醒我們的一句話:
"教師,就是為學(xué)生服務(wù)的。在學(xué)生眼里找自己的問題,才能獲得長足的進(jìn)步。"
我的指導(dǎo)教師和班主任老師給了我很大的'幫助。作為教師,他們永遠(yuǎn)都是我的榜樣,也是我想要超越的目標(biāo)。在我講第一堂課之前,指導(dǎo)教師把他自己的教案拿給我看。我雖然寫了教案但是并沒有準(zhǔn)備講稿。這樣,給老師試講的時(shí)候,由于準(zhǔn)備的不細(xì),將整堂課的結(jié)構(gòu)都破壞了。該講清楚的東西一點(diǎn)也沒交代清楚。他聽完之后毫不客氣的一一指出所有的錯(cuò)誤和缺點(diǎn),告訴我應(yīng)該怎么講。帶隊(duì)老師也嚴(yán)厲的批評了我,叫我回去一定要寫講稿,第二天絕不能講成這樣。那時(shí),我真的覺得講課好難。自己的心態(tài)也擺的特別不好——因?yàn)槲姨氚颜n講好了,壓力特別大。當(dāng)天晚上,我準(zhǔn)備到2點(diǎn)多,第二天終于把課順利的講完了。從那堂課以后,我才真正理解“教師”與“好教師”的差距。對我來說,他的課就是標(biāo)準(zhǔn):如果課講不到他那么清楚,根本不能算是好課。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
我的實(shí)習(xí) 報(bào)告分為以下幾部分:
1、實(shí)習(xí) 單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。 溫州xxx集團(tuán)有限公司,屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占地面積近40000平方米,建筑面積20000多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備,訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,贏得了顧客的廣泛信賴,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū),擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今,xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。在每個(gè)月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會理事單位,擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí) 單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來分析我所在的實(shí)習(xí) 單位的市場營銷策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場,用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,減速機(jī)的主要作用是帶動機(jī)器生產(chǎn),而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動機(jī)器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí),我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國聯(lián)保,在一年兩次檢測仍有問題,還不能正常使用,憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺新的同一型號的減速機(jī)!碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種:①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個(gè)市場。
(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,企業(yè)價(jià)格的.確定要以需求為導(dǎo)向,以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè),它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢,所以價(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店,取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持,在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí),xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,采取全國集團(tuán)采購配送,與國泰、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會,合建受后服務(wù)部,介入虛擬運(yùn)營,是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。
(4)、促銷策略(實(shí)習(xí) 單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷
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