關(guān)于石化實習報告四篇

　　隨著個人的素質(zhì)不斷提高，大家逐漸認識到報告的重要性，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的石化實習報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

石化實習報告 篇1

　　專 業(yè)材料成型及控制工程

　　班 級 材控11-1

　　姓 名

　　學 號

　　指導教師

　　實習日期

　　一、 前言

　　實習是高等院校工科類學生在校實習的一個重要組成部分，它不僅可以使學生將書本上學到的理論知識與具體的生產(chǎn)實踐相結(jié)合起來，更加深了學生對課本上所學知識懂得理解掌握，同時還激發(fā)了學生的求知欲，開拓了學生的視野。在生產(chǎn)實踐活動中，學生經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題的過程，從而彌補了從以往學習中的不足，增加了學生的專業(yè)技能，完善了知識系統(tǒng)，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞔蛳铝肆己玫幕�礎(chǔ)。 材料成型及控制工程專業(yè)培養(yǎng)具備材料科學與工程的理論基礎(chǔ)、材料成型加工及控制工程、模具設(shè)計制造等專業(yè)知識，能在機械、模具、材料加工等領(lǐng)域從事科學研究，應用開發(fā)、工藝和設(shè)備的設(shè)計、生產(chǎn)及經(jīng)營管理等方面工作的高級工程技術(shù)人才和管理人才。本次實習旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。

　　二、實習目的

　　深入工廠實地參觀與調(diào)查，在這個基礎(chǔ)上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，提高實際工作能力與分析能力，達到學以致用的目的。通過此次參觀實習了解制造生產(chǎn)企業(yè)的概貌，了解塑件生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品主要生產(chǎn)工藝流程，增加對塑件產(chǎn)品生產(chǎn)過程的具體認識及塑件生產(chǎn)設(shè)備和模具的感性認識。側(cè)面了解目前國內(nèi)機械生產(chǎn)工業(yè)的基本情況和發(fā)展趨勢。

虛心向工人和技術(shù)人員學習，培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛學習的品德。重點學習塑件和模具生產(chǎn)設(shè)備的工作原理、機構(gòu)特征及相關(guān)產(chǎn)品工藝流程。了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學習先進的管理方式方法。在實習中，參觀加工模具的設(shè)備，和模具制造過程，理解了模具的分類，以及使用模具制造產(chǎn)品的過程，學習部分模具的拆裝對本科生來說，

　　通過對學生機械制造工藝實踐技能的訓練，促使學生養(yǎng)成勤于思考、勇于實踐的良好作風和習慣；鼓勵并著重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力；結(jié)合教學內(nèi)容，注重培養(yǎng)學生的工程意識、產(chǎn)品意識、質(zhì)量意識，提高其工程素質(zhì)。實習時認真聽報告、做好筆記。虛心向工人和技術(shù)人員學習，培養(yǎng)隊本專業(yè)的熱愛，同時學習與工人或技術(shù)人員進行技術(shù)交流的方法、技巧及交流能力。 實習是每一個大學畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

　　通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解生產(chǎn)工作的實際，了解生產(chǎn)過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。通過實習使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，也是我們接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

　　三、生產(chǎn)實習內(nèi)容

　　企業(yè)簡介

　　偉勝企業(yè)（真空吸塑成型）創(chuàng)立于1994年（臺資企業(yè)），設(shè)立于東莞橫瀝。命名偉勝豐堡制品（東莞）有限公司，自公司成立以來一直致力于真空吸塑包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)，專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保及非環(huán)保塑膠包裝新產(chǎn)品.如:零件盤、泡殼、內(nèi)襯、面罩等;適用予電子、玩具、玻璃、藝品、不銹鋼產(chǎn)品、食品、鞋子、表業(yè)、文具、運動器具、眼鏡光學鏡片等多種行業(yè)包裝。

　　為了能更好的服務(wù)客戶，偉勝豐堡公司于20xx年8月在惠州成立第二分廠，命名為《偉勝包裝制品(惠州)有限公司》（臺資企業(yè)），從事內(nèi)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　《偉勝包裝制品(惠州)有限公司》自成立以來，一直以“速度、創(chuàng)新、顧客滿意”作為公司的最高經(jīng)營宗旨，持續(xù)在生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)形象之提升上努力不懈，深獲客戶及使用者好評與肯定，而今為追求高品質(zhì)產(chǎn)品，確保設(shè)計及生產(chǎn)之產(chǎn)品能符合客戶需求，

　　將“持續(xù)改善”補充作為經(jīng)營宗旨，明確規(guī)定品質(zhì)管理與品質(zhì)保證之各項要求與內(nèi)容。

　　20xx年6月23日，在安全文明教育結(jié)束之后，我正式開始了在偉勝塑料制品廠實習的日子。實習期間每一天都有新鮮的內(nèi)容,每一天都有新的挑戰(zhàn).在實習基地,我第一次有了走入工廠的感覺,一臺臺陌生的機器井然安放,想到自己將是它們的操作者,不覺興奮異常.但我發(fā)現(xiàn)要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉,這才發(fā)覺自己的差距還很大,要走的路還很長。 了解到偉勝塑料制品廠一直致力于真空吸塑包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)，專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保及非環(huán)保塑膠包裝新產(chǎn)品.如:零件盤、泡殼、內(nèi)襯、面罩等;適用予電子、玩具、玻璃、藝品、不銹鋼產(chǎn)品、食品、鞋子、表業(yè)、文具、運動器具、眼鏡光學鏡片等多種行業(yè)包裝。

　　首先，我在注塑生產(chǎn)車間學習了本公司的主要業(yè)務(wù)。注塑成型，就是受熱融化的塑膠材料由高壓射入模腔，經(jīng)冷卻固化后，得到成型品。

　　根據(jù)塑料不同的使用特性，通常將塑料分為通用塑料、工程塑料和特種塑料三種類型：①通用塑料一般是指產(chǎn)量大、用途廣、成型性好、價格便宜的塑料。通用塑料有五大品種，即聚乙烯(pe)、聚丙烯(pp)、聚氯乙烯(pvc)、聚苯乙烯(ps)及丙烯腈─丁二烯─苯乙烯共聚合物（abs）。它們都是熱塑性塑料。②工程塑料一般指能承受一定外力作用，具有良好的機械性能和耐高、低溫性能，尺寸穩(wěn)定性較好，可以用作工程結(jié)構(gòu)的塑料，如聚酰胺、聚砜等。 ③特種塑料一般是指具有特種功能，可用于航空、航天等特殊應用領(lǐng)域的塑料。

石化實習報告 篇2

　　一、實習單位：中國石化

　　二、實習目的、要求

　　在鞏固所學到的會計知識的同時，提升自己的人際交往能力，并將所學習的理論知識應用到實踐中，理論與實踐相結(jié)合，加深對會計工作的認識，鍛煉自身分析問題、處理問題的能力，開拓視野，同時在實踐過程中積累經(jīng)驗，了解當今社會會計行業(yè)的相關(guān)動態(tài)，以便將來進入社會能夠更好地融入到工作當中。在實習過程中應正確理解會計的性質(zhì)、特點，明確會計、審計等工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理相關(guān)業(yè)務(wù)的技巧，為畢業(yè)后從事財務(wù)會計工作或?qū)徲嫻ぷ鞯於ɑ�礎(chǔ)。

　　三、實習內(nèi)容

　　在審計信息化項目組，我們的實習工作主要包含以下幾個方面：

　　1.了解預警系統(tǒng)

　　中石化“審計智能預警系統(tǒng)”(如上圖)分為自動預警、自助預警和查詢分析三大類。自動預警依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，顯示出公司的一些異常業(yè)務(wù)。審計人員可直接篩選出被審企業(yè)在一定期間內(nèi)發(fā)生的異常情況;自助預警可通過設(shè)定查詢條件獲得所需信息;查詢分析提供了相關(guān)合同、采購、銷售業(yè)務(wù)查詢功能，同時可查詢各個分公司的單個或合并報表，并分別計算出償債能力、營運能力、盈利能力以及現(xiàn)金流狀況的相關(guān)指標，對其進行橫向、縱向的對比分析，使我們較為直觀有效地得出結(jié)論。

　　2.虧損企業(yè)原因分析

　　簡單了解了預警系統(tǒng)的功能之后，我們開始使用它完成一些簡單的工作。實習前兩天主要找出了中石化四個板塊下二十九家20xx年凈利潤或利潤總額為負的股份分公司，列出其收入、成本、費用結(jié)構(gòu)，運用杜邦分析法，進行趨勢分析，總結(jié)其虧損原因，找出導致其虧損的主要問題。通過分析我們大致了解到，油田板塊因近幾年行業(yè)不景氣而導致銷售價格較低，多家企業(yè)主營業(yè)務(wù)為虧損狀態(tài);進一步分析可得出其他業(yè)務(wù)是否盈利、四大費用(包括勘探費用)較去年是否上升等相關(guān)信息。

　　3.了解SAP系統(tǒng)

　　實習期間主要使用SAP系統(tǒng)查詢了客戶訂單以及往來賬發(fā)生額及余額。

　　4.與改制企業(yè)的往來業(yè)務(wù)匯總

　　第二周與第三周的主要工作是完善改制企業(yè)調(diào)查表。共有七百多家改制企業(yè)，找出與其具有業(yè)務(wù)往來的分公司，統(tǒng)計20xx與20xx年與改制企業(yè)的往來情況，如采購、銷售額;應收、應付借貸發(fā)生額及余額等。在統(tǒng)計過程中，由于改制企業(yè)數(shù)量過多，導致工作量過大，在有限時間內(nèi)無法將每個供應商或客戶都查一遍，因此項目組姐姐從SAP系統(tǒng)中將相關(guān)信息全部導出，然后教我使用Excel表函數(shù)，如VLOOKUP函數(shù)、CONCATENATE函數(shù)等以及數(shù)據(jù)透視表，對這些數(shù)據(jù)進行了處理，最終在較短時間內(nèi)獲得了相應數(shù)據(jù)，使得匯總效率大大提升。

　　5.了解集成系統(tǒng)

　　最后，我了解了審計信息集成管理系統(tǒng)(如上圖)。中石化的審計信息集成管理系統(tǒng)使企業(yè)所有的審計項目都在線操作，加大了信息資源的共享，針對整個審計流程從審計計劃到審計報告等進行集中化管理，全面實現(xiàn)了審計信息化。

　　四、收獲體會

　　此次的實習為我深入社會、體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，如工作中要善于求教，對待任何事情都要嚴謹認真。同事們都很熱心，工作氛圍也十分融洽，每天都能夠帶著愉悅的心情工作。在實習過程中，我深深的感覺到扎實的專業(yè)基本功的重要性，以及有些理論方面的知識并不能完全應用于現(xiàn)實工作當中，比如由于一些數(shù)據(jù)很難獲取，所以無法進行詳細的對比分析，因此應換一種思路，從另一個角度入手，靈活運用在校所學知識。

　　短短一個月的實習雖不足以讓我對審計信息化方面的工作有深入了解，對一些業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，但接觸到了許多新的東西。曾經(jīng)在事務(wù)所實習做過外部審計，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)部審計與外部審計有著很大差別，內(nèi)部審計更偏向于管理會計，不僅僅要找出企業(yè)的關(guān)鍵問題，其最終目的是要幫助企業(yè)解決問題。

　　新經(jīng)濟時代下，我們依托先進的科學技術(shù)手段，通過審計信息化實現(xiàn)業(yè)財融合、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，這將大大提高企業(yè)的經(jīng)營管理效率，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

石化實習報告 篇3

　　一、前言

　　在剛接觸市場營銷這個專業(yè)的時候，我就知道市場營銷是個實踐性非常強的專業(yè)，要想學好這門課程，不僅要對理論知識有一個很好的了解，而且還要深入社會實踐，不斷掌握最新的營銷知識和社會動態(tài)。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

　　二、實習時間和過程

　　實習時間：

　　20xx年1月14日到20xx年1月16日。

　　實習過程：

　　1、參觀茂石化鐵運分部

　　1月14號上午8點，在學院老師統(tǒng)一安排下，我們?nèi)サ搅嗣�名鐵路運輸公司，站長很熱情接待了我們，首先概要的向我們介紹了該企業(yè)的特色和工作內(nèi)容，茂名石化鐵運公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運輸?shù)闹匾�中轉(zhuǎn)站，每天進入該站的鐵路運輸車輛多達400～500多輛。每年的運輸量在600萬噸以上，過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。該系統(tǒng)投用后，這些工作全部由計算機處理，提高了工作效率，加速了工業(yè)站運輸車輛的周轉(zhuǎn)。這個站是茂石化企業(yè)下面的二級部門，主要是接受上級下達的任務(wù)后，自己進行調(diào)度和安排，在那里，我們沒有感受到太緊張的工作氣氛，感覺他們的工作真的很舒心！

　　在那里我最喜歡的是他們對那么多鐵路的運輸安排方法，在工作人員的介紹下，我認識到他們的安排方法和我們所學的信息管理系統(tǒng)原理是很相同的，從每一個點到另外一個點在那段時間用來做什么都能在工作人員面前的顯示屏前一目了然！每段鐵路都能得到充分利用，加快了物質(zhì)運輸，提高了效率！

　　在企業(yè)的工作人員向我們介紹中，我們了解到他們上年完成的運輸噸數(shù)是400萬噸，還沒有達到600萬噸的運輸能力要求，這可能與上面任務(wù)下達時間和完成的時間長短有關(guān)，在此，他們應該要系統(tǒng)研究下，找到更快的運輸方法，使運輸能力進一步提高！

　　2、參觀考察茂名石化物質(zhì)供應中心

　　1月15號上午8點，在學院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了茂名石化物質(zhì)供應中心。根據(jù)工作人員的介紹，我們了解到茂名石化物質(zhì)供應中心主要是為茂名石化想方設(shè)法抓好追加物資的采購和催交催運工作，全力確保煉油大修物資及時供應。并詳細向我們介紹了茂名石化與茂名建市的歷史，介紹了物質(zhì)供應中心的作用和在茂名石化的地位！

　　根據(jù)我的了解，茂名石化物質(zhì)供應中心的管理方法很有特色，是值得我們這些經(jīng)管系的學生去學習的。

　　第一：選好戰(zhàn)機，果斷出手。去年六七月間，物資供應中心開始籌劃渣油加氫裝置第六周期催化劑采購�；�工科對當時的物資供應態(tài)勢進行調(diào)研分析，感到目前貴重金屬價格隨著國際油價飆升，已經(jīng)遠遠脫離了價值軌道，在這種“過熱”氣氛中招標采購，價格難以控制在理性范圍內(nèi)，建議冷靜觀察一段再作決定。結(jié)果去年9月份以后，隨著國際油價“過山車”般的急跌，貴重金屬價格呈現(xiàn)跳水行情，許多供應商急于清庫保本�；�工科審時度勢認為這正是催化劑采購的好時機，于是經(jīng)物供中心批準果斷出手，啟動了采購程序。

　　第二：精細管理，知己知彼。在進行競價談判之前，化工科派出人員深入煉油系統(tǒng)生產(chǎn)現(xiàn)場，并與公司技術(shù)部門多次溝通，花大氣力對催化劑使用的技術(shù)要求、經(jīng)濟指標等情況，對國內(nèi)外生產(chǎn)廠家進行調(diào)研，反復比較不同廠家催化劑的使用壽命、應用效果、殘值回收等方面的差異。在此基礎(chǔ)上，在滿足煉油生產(chǎn)提高經(jīng)濟技術(shù)指標要求和降低采購價格兩者之間，尋找最佳平衡點，同時參考近期兄弟煉化企業(yè)同類型催化劑的采購價格，準確確定本次采購的目標價。同時，為確保質(zhì)量，還細化了質(zhì)量控制方案，掌握提高采購性價比的主動權(quán)，為競價采購作好周密準備。

　　第三：多輪競價，步步緊逼。開始，由于參與采購談判的兩家催化劑廠商同屬一個系統(tǒng)，難以形成競爭。茂名石化物資供應中心果斷引入一家具有較強實力而且急于打入國內(nèi)催化劑市場的外國廠家參與競價，巧妙地營造了競爭氛圍，使原來不愿降價的催化劑生產(chǎn)廠家降低了報價。

　　茂名石化總經(jīng)理李安喜對此給予高度評價，指出這是“管理出效益、從嚴管理出大效益、精細化管理出最大效益”的典型案例，說明管理也是生產(chǎn)力，用心做事精細管理所開掘的潛能是難以估量的。

　　3、參觀考察眾和化塑集團有限公司

　　1月16號上午8點，在學院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察眾和化塑集團有限公司。那是真的很大！而且現(xiàn)代化建設(shè)也很高！看著那些大型機械真的有點激動！

　　企業(yè)的工作人員詳細給我們介紹了公司所屬的行業(yè)，原來該企業(yè)是石油加工煉焦—精煉石油產(chǎn)品的制造的一間企業(yè)。

　　公司主要從事精細化工產(chǎn)品及高分子材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；塑木材料、工業(yè)氣體、塑料編織袋等產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并涉足建筑、園林、防腐工程、加油站以及煉油化工產(chǎn)品的倉儲、中轉(zhuǎn)、海陸運輸?shù)阮I(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括：機動車制動液、汽車冷卻液、環(huán)保型溶劑油、β巰基乙醇、N甲基二乙醇胺、粉狀及乳化炸藥專用脂、石油化工助劑、光（電）纜護套料等改性塑料、塑木復合材料、塑料編織袋、工業(yè)氣體等。公司產(chǎn)品品種繁多，銷售渠道較廣，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、社會信譽良好，經(jīng)濟效益逐年提高。

　　工作人員重點介紹了丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀末發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯著優(yōu)點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極其發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　工作人員還給我們介紹了企業(yè)的經(jīng)營方法和管理方法，在哪里我見到了很多新鮮的東西，學到了一些書本上沒有的知識！

　　三、實習內(nèi)容

　　通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

　　四、實習心得體會

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)認識實習，使我受益匪淺，在銷售，管理方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ�市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。以下具體從幾個方面來說明一下：

　　1、深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

　　我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作�？墒牵�一來到車間，我知道我原先的想法是錯的'了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

　　2、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

　　在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　3、質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

　　在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意。

　　五、對實習的建議

　　1、今次是我們進入廣東石油化工學院讀書以來的第一次實習，我覺得學院提供給我們的實習機會不夠多，希望學院能認真體會到市場營銷實踐的重要性，盡可能組織多些社會實踐，讓我們多點機會在讀書階段了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法！

　　2、希望學院多點請外界的企業(yè)家來給我們上課，開講座等，我們都知道一個人成功不容易，所以很多成功的企業(yè)家就有豐富的人生經(jīng)驗，他們就像一本實用的教材，如果我們多點向他們學習，聽下他們在成功路上的精彩歷程，不管喜與憂，對我們來說都非常有意義，或許我們以后就能少走些彎路呢？

　　3、我認為我們每次去參加考察企業(yè)是不夠的，我覺得這樣做好似有點“走場”的形式，很不給力！所以我建議學院應該要與企業(yè)長期合作，對我們的實習有一個長期規(guī)劃，當然如果做到我們每個人都有機會在一個合作單位工作一段時間，使我們深入了解企業(yè)運作，就最好不過了！希望學院領(lǐng)導們能考慮下！

　　4、模擬平臺練兵，我建議學院應該在學院內(nèi)建立一個營銷活動平臺，由老師與學生共同策劃，多點舉辦與營銷有關(guān)的賽事，組織學生參加！從長期學院發(fā)展的規(guī)劃來看，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進學生參加，提高學生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力！

石化實習報告 篇4

　　實習時間XXXX年3月22日——XXXX年4月28日。

　　實習地點：某檔案管理辦公室。

　　在這里實習，說起工作職責，正式員工都在那里閑著，我自然也不會有什么事情可做，每天也就是負責打掃一下衛(wèi)生，整理一下檔案。最多送個介紹信，連開水都不用打。雖然打掃衛(wèi)生很寂寞，但是我告訴自己：“一屋不掃，何以掃天下?記得金庸武俠《天龍八部》里誰的武功?不是喬峰，而是一個掃地僧。所以我要認真掃好我的地。”

　　別看我整天“掃地”，可是我覺得這是我實習期間最長見識的一段。在這種比較正式的單位，免不了勾心斗角，甚至會出現(xiàn)小團體主義。關(guān)于勾心斗角的事情我不做過多的評論，雖然這些也屬于普遍存在的現(xiàn)象，但對我的整個人生處理人際關(guān)系是很重要的一課。我的心得如下：

　　第一 ， 每個單位都有自己固有的秩序，初出茅廬不要張揚，想要處理好人際關(guān)系，要把察言觀色放在第一位，把服從和執(zhí)行作為自己做事的首要任務(wù)。做自己該做的事，不要做自己想做的事。即使自己有獨特的想法，也要等自己站穩(wěn)腳跟之后再去做。

　　第二， 不要對其他任何人和任何事情做任何評價，哪怕是贊成。因為自己剛剛進入一個單位恐怕還沒有過多的話語權(quán)，言多必失，少說為妙。

　　第三，不要把自己的職業(yè)規(guī)劃當成了一個個的“五年計劃”去實行。更不要把目標定的太遠，踏實工作、穩(wěn)步前進。就像電影中說的：“跑的太快，容易扯蛋!”

　　在這里的一個多月的時間里，雖然清閑無比，但是我看懂了單位或者職場的很多事情。我所學到的關(guān)于人際關(guān)系的處理的方法我相信在我不久的將來一定會受益匪淺，甚至會受益終生!

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