實(shí)用的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合八篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)期間，在武老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù).同時(shí)，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每一天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的用心配合下，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
但是，在教學(xué)過程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成必須的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要個(gè)性感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
在金杜為期一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這兩周在北京的工作和生活，我可以非�？隙ǖ卣f，當(dāng)初進(jìn)京的選擇非常正確，K&W實(shí)習(xí)總結(jié)(上)。
上學(xué)期期末的時(shí)候就做好了寒假來京實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備，但臨行前聽金杜國內(nèi)訴訟部的合伙人吳律師說年前基本沒有什么案子了，過來也沒有什么活兒，讓我再考慮一下。但我很堅(jiān)定，一來是北京有那么多同學(xué)等著我聚會(huì)，二來暑假的時(shí)候很可能要準(zhǔn)備司考，沒有時(shí)間實(shí)習(xí)，所以這次寧可只是到金杜轉(zhuǎn)一圈也是要轉(zhuǎn)的，出去長長見識(shí)總比呆在家里強(qiáng)。于是上上上周日的時(shí)候我就坐上了來京的火車。我心里清楚，這個(gè)寒假以及其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇稍縱即逝，一定要好好利用、把握。
在北京的第一周的確很開心，見到了曉文、大鵬、金薇、Emily、婕敏、小牛、小鵬，甚至還見到了亢老師和她的清華男朋友(人和亢老師一樣好，哈哈！)認(rèn)識(shí)了小熊和叢聰。轉(zhuǎn)了北大、清華、后海、人民大會(huì)堂、故宮、鳥巢、798，還在北大、清華的圖書館看了兩個(gè)下午的書(到清華圖書館看書竟然要開單位介紹信！發(fā)現(xiàn)清華圖書館的佛教書很多，爽~)還到金杜的訴訟部和非訴部各轉(zhuǎn)了一圈，這一圈沒白轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)非訴部的律師們還忙得不亦樂乎，實(shí)習(xí)總結(jié)《K&W實(shí)習(xí)總結(jié)(上)》。第二天，我在人民大會(huì)堂給吳律師打電話說我想到非訴那邊實(shí)習(xí)，吳律師一開始很保守地說可能沒有位置，實(shí)習(xí)的話很可能就是呆一兩天感受一下，我說那也好啊。我從神武門走出來的時(shí)候，吳律師來電話說下周一穿得正式一些到她那報(bào)到。
于是，我在北京的第二周過得很辛苦。這是我第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我把心態(tài)放得很低，做好了各種打雜兒的準(zhǔn)備，我擔(dān)心自己得不到活兒、得不到鍛煉，只能干坐著，或者也擔(dān)心了些別的，現(xiàn)在已經(jīng)記不清了。但事實(shí)恰恰相反，這周的工作非常之辛苦，活兒可謂是接踵而至！
我被安排坐在一個(gè)長期出差的律師的位置，這個(gè)位置在北京國貿(mào)一個(gè)叫財(cái)富中心的商務(wù)樓41層的一個(gè)大辦公空間的一個(gè)角落里，從這走10步到王一楠律師(我叫他王大哥)的辦公室，我就可以看到窗外被燒掉的央視大樓，這是一個(gè)絕佳的觀測(cè)點(diǎn)。
這個(gè)辦公空間坐著4位律師，加我，加羅君秘書。我非常喜歡羅君，但我從來沒說過。工作第一天我心里一直暗笑這姑娘怎么這么天真啊。好了，說正事。
工作第一天我非常累，一直坐在電腦前，查資料。這一天的亮點(diǎn)是羅君，不不不，是中午我和我所在的團(tuán)隊(duì)共享的午餐。我所在的是FID(Foreign Investment Department外商投資部)，我們的團(tuán)隊(duì)是合伙人董律師帶領(lǐng)的，有王大哥(是明尼蘇達(dá)的JD)、張ying(北大的法學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、法理學(xué)碩士)、鐘shan(不明)、玉梅(資深律師)、我(復(fù)旦本科男)。席間,張ying號(hào)召大家給我介紹經(jīng)驗(yàn)，我也講了目前自己面臨的一些困惑。因?yàn)樯狭艘槐P紅燒肉，所以我不得不多要了一碗飯。
Ps；王大哥人很nice，非常和善寬厚，三個(gè)姐姐對(duì)他各種開玩笑，王大哥就"嗯，嗯，對(duì)，對(duì)。"張ying腦子快、愛八卦、愛開玩笑，王律師說她別老瘋瘋癲癲的讓小張兒覺得怎么律師都這樣。不過，張ying工作起來卻很認(rèn)真，很profesional。還給我派了很多活兒。
下午，我就開始做關(guān)于一家馬來西亞公司在俄羅斯投資設(shè)立合資公司的項(xiàng)目的Legal Research，這是我第一項(xiàng)任務(wù)。我很慶幸自己在《階梯》得到的鍛煉，讓我這幾天面對(duì)各種非訴的文案工作很容易上手。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味!
記得第一次面對(duì)五六十個(gè)調(diào)皮可愛的孩子時(shí)，我慌了神，手足無措。之前學(xué)的一些方法根本沒辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要?jiǎng)e讓我面對(duì)孩子。我實(shí)在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
剛來到學(xué)校，首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對(duì)學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課�，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。
接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導(dǎo)老師的審閱，可是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué)。
對(duì)于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來說，并沒有把知識(shí)點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺(tái)。
剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
班主任工作篇:做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在梁老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，對(duì)我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅(jiān)持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對(duì)學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)，并組織一次主題班會(huì)
班級(jí)活動(dòng)方面： 在班主任費(fèi)老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂。
當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間，我意識(shí)到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心�！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
臨近結(jié)束時(shí) ，很舍不得和學(xué)生們分開，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會(huì)回來看望他們。
這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生。
給我?guī)砟敲创蟮挠|動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局校Ｍ麄兛梢宰叩庙樌恍�，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握�?/p>
六周的時(shí)間很快就過去了，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味!搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍!
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一個(gè)月的包裝實(shí)習(xí)期過去了，這短暫的一個(gè)月中，使我從理論到實(shí)踐上的一個(gè)飛躍，這次包裝實(shí)習(xí)，使我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，關(guān)于包裝實(shí)習(xí)報(bào)告。本次電包裝實(shí)習(xí)的目的是使我們對(duì)包裝工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)包裝等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際動(dòng)手能力，使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力。
在學(xué)校我學(xué)到的很多都是書本上的理論知識(shí),從考試到學(xué)習(xí)，都是圍繞書本的理論知識(shí)展開的，而很少會(huì)關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力，這一次的實(shí)習(xí)，讓我自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個(gè)問題去親手操作，實(shí)踐，這個(gè)過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實(shí)我的路還是很漫長的，還有著很多很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會(huì)到開始的時(shí)候，老師對(duì)電路進(jìn)行介紹，我還以為包裝實(shí)習(xí)非常簡單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事，連每一根電線，都得對(duì)機(jī)器，對(duì)工作，對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。
實(shí)習(xí)的時(shí)候的確覺得很累，而且從理論到實(shí)踐的這個(gè)過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實(shí)踐，就會(huì)有收獲，收獲就意味著我的包裝技術(shù)有了提高。
通過這一個(gè)月的包裝技術(shù)實(shí)習(xí)，我個(gè)人收獲非常的大，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有：
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生在包裝車間的一個(gè)月里，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。對(duì)于新的東西我仍然在學(xué)習(xí)之中，比如說CV值之類的，雖然在車間里面的溫度讓人受不了，但是車間大家庭的溫度讓我心情高漲，機(jī)不可遇，我會(huì)在車間學(xué)習(xí)更多有用的東西，將自己完善到最好的程度。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
在我們大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，我們系進(jìn)了大學(xué)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生與以后工作環(huán)境的直接接觸，了解我們即將從事的行業(yè)，即將要履行什么樣的責(zé)任。同時(shí)這也是對(duì)我們大學(xué)所學(xué)知識(shí)的考核，讓我們把所學(xué)的只是與實(shí)踐結(jié)合。我們不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，更要學(xué)會(huì)如何合理運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題，為我們將來進(jìn)入社會(huì)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)我開闊了我的視野，提高了自己的閱歷，對(duì)自己的未來有了更深一步的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)之路還要繼續(xù)，我要更加學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在將來的工作領(lǐng)域把它們發(fā)揮出來。
一、實(shí)習(xí)目的：
扎實(shí)理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)崗位知識(shí)，做進(jìn)廠前最后學(xué)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
① 結(jié)合本次畢業(yè)實(shí)習(xí)目的，明確自己在單位的崗位情況。
② 作好實(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問題及時(shí)請(qǐng)教解決。 ③ 內(nèi)容應(yīng)涉及到每個(gè)實(shí)習(xí)單位，論述詳細(xì)。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
山東久泰能源內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾有限公司
四、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年2月27日到20xx年3月5日
五、公司簡介
山東久泰能源內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾有限公司成立于20xx年12月25日 ，注冊(cè)資金10億元人民幣，注冊(cè)地點(diǎn)為內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗大路新區(qū)。久泰能源內(nèi)蒙古有限公司一期工程20xx年8月開工建設(shè)建設(shè)貴，建設(shè)規(guī)模為100萬噸甲醇和十萬噸二甲醚，總投資50億元人民幣，于20xx年8月底完工投產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目建成后將成為重要的新能源二甲醚生產(chǎn)基地。久泰能源內(nèi)蒙古有限公司將以當(dāng)?shù)刎S富的煤炭資源為重要依托，實(shí)現(xiàn)公司先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)的最佳結(jié)合，有力的推進(jìn)該地區(qū)煤炭深加工和就地轉(zhuǎn)化，將有效地延長生產(chǎn)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，對(duì)提升煤化工產(chǎn)業(yè)層次水平，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。
公司自20xx年12月成立至今， 一直致力于甲醇以及甲醇替代物聚乙烯，聚丙烯的研發(fā)、生產(chǎn)及服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造與社會(huì)回饋，旨在滿足利益相關(guān)方的廣泛需求。短短幾年內(nèi)，公司一直秉承以人為本、追求卓越為信念，以吸引人、培養(yǎng)人、留住人、激勵(lì)人、成就人為人力資源工作的理念，在拼搏中求發(fā)展，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為化工業(yè)的佼佼者。我們?yōu)閱T工提供巨大的發(fā)展空間，憑借清晰的晉級(jí)制度，完善的員工培訓(xùn)體系，可持續(xù)的人力資源開發(fā)，為員工搭建公平競(jìng)爭(zhēng)的成長平臺(tái)，提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。我們倡導(dǎo)溝通自由，在尊重個(gè)性發(fā)展的同時(shí)，追求個(gè)性發(fā)展與團(tuán)隊(duì)意識(shí)的協(xié)調(diào)一致。
我們希望成為最受信賴和尊重、最能吸引人才、最能讓人才有發(fā)展空間的公司。我們始終相信：人才是企業(yè)最有價(jià)值的資源。我們?cè)敢馀c社會(huì)各界有識(shí)之士共同努力，為推動(dòng)中國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙贏。
六、安全生產(chǎn)及安全管理狀況
久泰集團(tuán)具有嚴(yán)格完整的安全管理機(jī)制，公司管理層設(shè)置安全部專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的安全問題，并制定了久泰能源內(nèi)蒙古有限公司《安全管理制度匯編》，并定期對(duì)工人進(jìn)行安全教育，此課堂生動(dòng)、幽默，具有強(qiáng)大的吸引力，能使員工在歡快的氣氛中學(xué)習(xí)到安全知識(shí)。本次實(shí)習(xí)的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是安全教育，下面將本次安全教育的具體內(nèi)容做詳細(xì)介紹。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
暑假在邱老師的帶領(lǐng)下，我們?cè)诿利惖奈宕筮B池進(jìn)行了為期5天的地質(zhì)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)工程地質(zhì)在課本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，豐富了我們的閱歷，更夯實(shí)了我們的專業(yè)基礎(chǔ)，使我們對(duì)未來的一部分工作有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感覺受益匪淺。 8月x日，我們由大巴車接送去老黑山和火燒山，感覺風(fēng)景迷人，氣候涼爽，下面就將這兩座山簡要介紹一下：
老黑山火山坐落在波狀起伏的丘陵低地及白河河谷之上，海拔515.5m，總面積約58.8平方公里，平面形態(tài)受熔巖流溢出方向、溢出量及古地形的制約，總體成不規(guī)則盾狀。老黑山為一套疊錐，火山錐中央有一向北西傾斜不對(duì)稱的漏斗狀火口，火口內(nèi)壁陡峭（65°-85° ），火口緣內(nèi)徑350m，火口深136m。老黑山錐體主要由火山渣、火山集塊巖、火山角礫巖、火山灰和浮巖組成，其間夾有薄層熔巖。
老黑山的東和北方向有盤山公路，當(dāng)天我們是從盤山公路繞上去的，走在山中的小道上，感覺氣候宜人，絕對(duì)是天然氧吧，順著階梯石往上走，蜿蜒地終于到了山頂，山頂有一個(gè)氣勢(shì)磅礴的漏斗狀火山口，直徑350米左右，深約150米左右，同學(xué)們都在山上留了影，記憶這美好的時(shí)刻，然后我們下山是順著比較陡峭的正面下山，感覺非常美妙啊，我們還在山上采了石頭作為標(biāo)本。老黑山 老黑山火山坐落在波狀起伏的丘陵低地及白河河谷之上，海拔515.5m，總面積約58.8平方公里，平面形態(tài)受熔巖流溢出方向、溢出量及古地形的制約，總體成不規(guī)則盾狀。老黑山為一套疊錐，火山錐中央有一向北西傾斜不對(duì)稱的漏斗狀火口，火口內(nèi)壁陡峭（65°-85° ），火口緣內(nèi)徑350m，火口深136m。老黑山錐體主要由火山渣、火山集塊巖、火山角礫巖、火山灰和浮巖組成，其間夾有薄層熔巖。
火燒山山位于老黑山北東約3km處，疊覆在老黑山熔巖北東邊緣之上，為一套疊式錐體，海拔340m，面積9.5平方公里,熔巖流主體向北流淌，溢出體積0.26平方公里，火山錐坐落其上，碎屑物體積約0.008平方公里。火燒山錐體由火山集塊巖、火山角礫巖、火山彈、熔巖餅和火山渣組成�；馃绞且粋�(gè)塌陷的火口，火口內(nèi)壁陡峭，火口底低平，直徑400m，火口深63m老黑山（海拔515.5m）和火燒山代表了富鉀火山巖帶的最新活動(dòng)。
五大連池火山群保存完好的火山口和各種火山熔巖構(gòu)造，如多層流動(dòng)單元構(gòu)造、結(jié)殼熔巖構(gòu)造、渣狀熔巖構(gòu)造、噴氣溢流構(gòu)造（噴氣錐和噴氣碟）、熔巖隧
道構(gòu)造等，以及浩渺的熔巖海，堪稱火山奇觀，加上區(qū)內(nèi)特有的兼為飲用與治療的碳酸泉，使其成為旅游觀光和治病、療養(yǎng)的著名火山風(fēng)景區(qū)。
當(dāng)天我們下了老黑山，就在廣場(chǎng)坐上了敞式觀光車，一邊觀賞著路邊的風(fēng)景，一邊聽著講解，外面簡直就是火山石的海洋，一片黑色，大約過了20分鐘，到了終點(diǎn)，我們就下車順著棧道往前走，來到了湖邊也采了一片石頭，在湖邊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，拍了幾張照片，然后就天快黑了，就往回走了。經(jīng)過這一天的活動(dòng)，使我們感覺非常美妙，這一天過得非常充實(shí)。
第二天我們來到了翻花泉旅游風(fēng)景區(qū)，它位于藥泉山東側(cè)，當(dāng)?shù)匕傩辗Q之為靈泉，是指它的醫(yī)療作用非常明顯，當(dāng)天我們?cè)趯＜业闹v解下觀光了各處風(fēng)景，我們用準(zhǔn)備的瓶子來盛水，品嘗了一下，嘗到它的味道非常咸，非常澀，他給我們做了一個(gè)介紹，說里面含有二價(jià)鐵，故非常澀，但它對(duì)人體胃腸道非常有好處，只是我們沒有習(xí)慣而已，當(dāng)天我們還看見很多當(dāng)?shù)厝擞门渴⑺仨毭芊�，我�?dāng)時(shí)還有點(diǎn)好奇，原來這就要用到我們高中化學(xué)的知識(shí)，二價(jià)鐵很容易被氧化，使我們對(duì)這里的自來水性質(zhì)有了一定了解。泉水含有陰離子、陽離子和少量放射性元素，對(duì)皮膚病和其他外科疾病有顯著療效。
翻花泉礦泉水屬低溫冷礦泉，泉溫五點(diǎn)六度；含大量二氧化碳?xì)怏w，游離二氧化碳含量在每升兩千毫克，其二氧化碳的含量是世界名泉維希的兩倍，此外含三至七埃曼的氡氣；含有多種碳酸鹽，比例適當(dāng)，偏硅酸三十一點(diǎn)二，陽離子以鎂、鈣、鉀、鈉四種離子為主，與人體血液各種離子比例基本一致，有利于治療疾病的需要，陰離子以碳酸氫根為主，還有少量的氯離子和硫酸根離子，礦化度零點(diǎn)二七；含鐵量適當(dāng)，易氧化，含鐵每升二十至四十毫克，主要是二價(jià)鐵離子存在于水中，有利于人體對(duì)鐵的吸收，對(duì)缺鐵性貧血療效顯著；含有人體必須的十四種微量元素，鐵、錳、鍶、鋅、鈷、銅含量適中，與人體的血液中各種離子比例基本一致，是人體微量元素最理想的補(bǔ)劑；含有毒元素、放射性元素都沒有超過國家使用標(biāo)準(zhǔn)。
可治療疾病為：皮膚性疾病、銀屑�。ㄅＦぐ_）、慢性濕疹、脂溢性皮炎、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢病、斑禿、小腿潰瘍、結(jié)節(jié)性紅斑、蕁麻疹、 血管神經(jīng)性水腫、尋常性魚鱗病、硬皮病、皰疹樣皮疹、白癜風(fēng)等。其他疾病，冠狀動(dòng)脈硬化、低血壓、腦血管意外后遺癥、神經(jīng)衰弱、糖尿病、肥胖癥、更年期綜合癥、代謝障礙疾病、周圍血管供血不足、免疫功能低下、痛風(fēng)、胃炎、胃下垂、婦科慢性炎癥、股骨頭壞死、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等。冬季的翻花已引入室內(nèi)，改變了過去
只能夏季泡翻花泉治療的歷史，分別配備有室內(nèi)翻花泉泡池、紫外線光療機(jī)、汗蒸室、淋浴室、衛(wèi)生間 、換衣柜等設(shè)備。
第三天，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下去了五大連池世界地質(zhì)公園博物館，在館內(nèi)聽了講解員的講解，對(duì)五大連池的全貌有了全面的了解， 五大連池火山群，以其 奇異壯美的火山景觀、波光粼粼的湖水，噴水吐玉的礦泉、新穎美觀的療養(yǎng)別墅，蜚聲海內(nèi)外，享有“火山公園”之美譽(yù)。當(dāng)天我們?cè)诮庹f員的講解下，對(duì)風(fēng)景區(qū)的景點(diǎn)，風(fēng)土人情，火山文化等全方位立體式的了解，在五大連池天地造化，萬物重生的過程中，體會(huì)到了珍惜資源熱愛生命的可貴，帶著對(duì)五大連池的無限熱愛與憧憬去實(shí)習(xí)，會(huì)對(duì)五大連池有一個(gè)更加科學(xué)的評(píng)價(jià)。
第四天我們?nèi)チ巳睾退某兀^察到三池呈蘭色而略帶紫，四池呈黃色，早晨朝陽冉冉升起，在池子各自的顏色底蘊(yùn)上又抹了一層淡紅色，非常美麗。中午，驕陽當(dāng)頭，又給它添了一層金色，夕陽西下，湖面上又是一番景象。
最后，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也是我們大三唯一的一次實(shí)習(xí)，真的非常難得，大家都很珍惜這次機(jī)會(huì)，使我們?cè)鰪?qiáng)了實(shí)踐能力，對(duì)專業(yè)有了一定認(rèn)識(shí)，也陶冶了我們的情操，使我們受益匪淺！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！
金工實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了帷幕，總的來說這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次很有價(jià)值的實(shí)習(xí)�！敖鸸�(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來說,金工實(shí)習(xí)更是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生活、工作態(tài)度得到很好教育的一個(gè)機(jī)會(huì)!
安全教育
實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)安全知識(shí)的教育，這一步是很重要和不可缺少的�！鞍踩谝�！”這句話誰都知道，但不一定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像帶和和老師講解，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自亂操作機(jī)器，操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。事實(shí)上，工業(yè)安全培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：一是確保人身安全，設(shè)備安全；二是獲得工業(yè)安全的基本知識(shí)，為將來的發(fā)展做準(zhǔn)備。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，使我在以下的實(shí)習(xí)中能很好的注意安全。
進(jìn)行完安全教育，就是我們說起來辛苦但也是充滿樂趣的實(shí)習(xí)了。
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗枰覀冏约簞?dòng)手操作！一個(gè)簡單的.零件，要想知道它是怎么來的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)工業(yè)發(fā)達(dá)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成品，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會(huì)很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的�，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么的重要！
鑄造
實(shí)習(xí)的第一個(gè)內(nèi)容是鑄造，聽以前的師兄師姐說，這是個(gè)很辛苦的活兒！沒做之前，我沒這樣認(rèn)為，因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)打滾的我，經(jīng)過日曬、風(fēng)吹和雨淋，還會(huì)怕這些東西！但結(jié)果我錯(cuò)了，它的辛苦一點(diǎn)也不亞于踢一天的球！要讓那些沒有形狀的沙子變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點(diǎn)馬虎！一整天下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們自己都會(huì)不相信自己的眼睛，那么一堆沙子在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。此時(shí)我相信了“世上無難事,只怕有心人！”的正確.
鉗工
鉗工是較之于鑄造更辛苦的活了，以前從來沒有珍惜過想螺母這樣看似微不足到的東西，因?yàn)槲覜]有想到它會(huì)來得這么不容易.雖說只是一個(gè)螺母但它需要的程序一點(diǎn)也不能少，而且還需要有足夠的耐心和細(xì)心！在做這個(gè)工作之前我就想，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母啊！首先要把鐵棒的一面挫平，可是要想把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行。在挫削的過程中，要不時(shí)的用角尺來檢驗(yàn)是否已經(jīng)挫平。挫好了一個(gè)端面，接下來的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，鋸?fù)旰�，接著挫另一個(gè)端面，兩面都比較平的時(shí)候就可以加工螺母的六個(gè)側(cè)面了，工具同樣是銼刀,和前面的程序一樣。最后鉆孔,不過這是由機(jī)器完成的.一天的辛苦工作才勉強(qiáng)做出來一個(gè)還算可以的小小的、不為人所重視的螺母，心里不免充滿感慨！我想,每一個(gè)做過鉗工的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨：如果沒有機(jī)器,我們的社會(huì)將會(huì)變得怎樣啊!!看似簡單的鉗工，給人的影響會(huì)是很深，以后某天的某個(gè)時(shí)間也許我們會(huì)想起它，或許想起的不僅會(huì)是做鉗工的辛苦還有我們對(duì)手工制作與現(xiàn)代科技工具的速度與精確度的差距，在我們感嘆現(xiàn)代工具速度之快以及給我們帶來的無上方便時(shí)，我們也會(huì)對(duì)那份手工制作的東西帶有不少留戀！工作完以后,老師還允許我們把那螺母買回去留念,幾乎所有同學(xué)都把它拿了回去,因?yàn)檫@畢竟是自己一天得勞動(dòng)成果.
車工
在第一周的星期四，進(jìn)行了車工的實(shí)習(xí)。首先我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。老師向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。一個(gè)上午,我們就只是切了槽.切了槽,就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說，更是個(gè)考驗(yàn)。我不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時(shí)候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很高興。
plc
在第二周的星期一,我們進(jìn)行了plc的實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)之前,我連它是什么都不知道.老師首先叫我們把教材看了一遍,然后他說了一下如何操作,最后給我們布置了兩題作業(yè).在老師的說明下，我們知道了plc是可編程序控制器的簡稱，它是一種新型的工業(yè)自動(dòng)控制裝置，以微處理器為核心,將傳統(tǒng)的繼電器控制技術(shù),計(jì)算機(jī)控制技術(shù),通信技術(shù)融為一體,比繼電接觸控制系統(tǒng)更可靠,功能更齊全,響應(yīng)速度更快,具有體積小,功能強(qiáng),可靠性高,使用靈活方便等特點(diǎn).plc自從20世紀(jì)60年代末誕生以來,發(fā)展迅速,目前在各種生產(chǎn)機(jī)械和生產(chǎn)過程的自動(dòng)控制中應(yīng)用相當(dāng)廣泛,已成為工業(yè)自動(dòng)化的主要支柱.不說不知道，一聽嚇一跳，原來plc是這么厲害的。得知它的功用后，我們對(duì)它更有興趣了，在興趣的催動(dòng)下，我們成功地編寫完了程序，并通過了測(cè)試。
當(dāng)然，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還有很多，它們都不同程度的給我?guī)碛绊�，也讓作為工科的我了解到一些工業(yè)方面所必須的東西，我珍惜這次來得不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝學(xué)校給我們提供了這樣的與工業(yè)相接觸的機(jī)會(huì)！雖然金工實(shí)習(xí)只有短短兩周的時(shí)間，并且真正實(shí)習(xí)的時(shí)間只有10天。在這屈指可數(shù)的10天時(shí)間里，我們卻接觸了好10個(gè)工種。每天一個(gè)工種，甚至半天一個(gè)工種的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)在這為期10天的實(shí)習(xí)，給我們留下了很多東西，雖然有些只是短短的接觸，但留給我們可能是一些終生受用和一輩子都忘不了的東西。這段時(shí)間，盡管每天都要起的很早，有時(shí)中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的,學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來也是很有好處的。
實(shí)習(xí)感想
“痛并快樂著”―――這句話用來形容短短10天的金工實(shí)習(xí)再也恰當(dāng)不過了。
感想一：苦和累！
雖然我們已經(jīng)做好了一天站立7小時(shí)以上的準(zhǔn)備，但還是沒有想到金工實(shí)習(xí)會(huì)這么累。在鑄造的時(shí)候,雖然基本上是坐著,但差不多一天都是一個(gè)姿勢(shì),一天下來腰疼，腿疼，屁股疼!在別的工種,也基本上是站立一天.所以說,在金工實(shí)習(xí)中,我們體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛,也深深的體會(huì)到工人師傅的不容易.
感想二：成就感!
當(dāng)我們車出一個(gè)符合規(guī)格的零件時(shí)；當(dāng)我們鑄出一個(gè)個(gè)有模有樣的工件時(shí)；當(dāng)我們累得滿頭大汗，終于將自己的螺母，工件順利完工時(shí)；當(dāng)我們用了一天編出了一個(gè)程序，并且測(cè)試成功時(shí)，成就感油然而生，那種感覺真的很好，就好象什么呢？這很難用文字來表達(dá)出來。雖然我們搞出的零件有很多缺陷，雖然我們做的零件還有些簡陋或者不太耐用，但它們是我們心血與汗水的結(jié)晶，這些金工實(shí)習(xí)的紀(jì)念品，我將會(huì)保留著。也許到了以后，當(dāng)我再看起它們，就會(huì)回想起快樂的大學(xué)生活，還有那寫滿汗水與成就感的金工實(shí)習(xí)。這些“作品”是無價(jià)的。
此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng),培養(yǎng)了我們的紀(jì)律，使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)，教會(huì)了我們以后如何生活和工作。有些老師不只教我們金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)。一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近了我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的體現(xiàn)！感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)!
總的來說,感謝金工實(shí)習(xí)!!!感謝金工實(shí)習(xí)的老師們!!!
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代要好好學(xué)習(xí)，但也要適時(shí)的增長見識(shí)，去實(shí)踐，去體驗(yàn)社會(huì)，專業(yè)知識(shí)是重要的，但把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐也重要。
下面是由帶來的醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
我從20xx年3月開始到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)（銀行實(shí)習(xí)報(bào)告）理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!
如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時(shí)的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過
去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過后方能采購。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢的費(fèi)用，不會(huì)過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會(huì)是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)總結(jié) 。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
4月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快!
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
非常慶幸自己有一個(gè)這么寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對(duì)我的栽培!
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