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推廣實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-02-26 20:01:08 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于推廣實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

  在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。你所見過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編精心整理的推廣實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于推廣實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的

  寒假實(shí)習(xí)的目的是為了對(duì)社會(huì)有初步的了解和認(rèn)識(shí),并在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,提高其在社會(huì)實(shí)際中調(diào)查研究、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力和方法,為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,了解社會(huì),了解國(guó)情,學(xué)會(huì)生存的重要途徑。通過(guò)實(shí)習(xí),應(yīng)培養(yǎng)熱愛專業(yè),初步認(rèn)識(shí)企業(yè)管理的范圍、特點(diǎn),激發(fā)學(xué)生對(duì)于本專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情和積極性。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步,還充實(shí)了假期生活,一舉多得!

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介(一級(jí)標(biāo)題)

  廣州學(xué)習(xí)有限公司是專業(yè)經(jīng)營(yíng)禮品飾品類產(chǎn)品的貿(mào)易公司。公司的目標(biāo)是向國(guó)人推薦國(guó)外暢銷的禮品飾品,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,合理的價(jià)格,完善的服務(wù)。

  1、負(fù)責(zé)在國(guó)外網(wǎng)站建立連接, 發(fā)帖子。

  每天完成在國(guó)外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù);

  招聘要求:

  1、有較強(qiáng)的英文閱讀能力;

  2、平時(shí)有上論壇和社交網(wǎng)站的習(xí)慣,特別是國(guó)外網(wǎng)站,熟悉這類網(wǎng)站的用戶操作;

  3、了解博客、論壇、書簽等獲取外鏈的常用方式。

  主要工作內(nèi)容:

  公司官方博客維護(hù):3篇產(chǎn)品,行業(yè)相關(guān)文章/天

  第三方博客維護(hù)(三個(gè)):1篇文章/個(gè)/天

  論壇帖子:20個(gè)帖子/天(可以是回帖)--有現(xiàn)成的論壇賬號(hào)

  三、實(shí)習(xí)體會(huì)

  投簡(jiǎn)歷:12月27日,這是一個(gè)臨近寒假的平常日子,想到將有兩個(gè)月的假期,已經(jīng)是大三學(xué)生的我,想著好好趁著假期,充實(shí)自己,盡早了解公司運(yùn)營(yíng),以及公司同事相處之道,于是向來(lái)有在前程無(wú)憂網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我,第一次填寫我的簡(jiǎn)歷,然后采取海投簡(jiǎn)歷的方法,開始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州,所以找的工作都在家附近,大多職位跟專業(yè)是有相關(guān)的,例如電話推銷員,辦公室文員,財(cái)務(wù)助理,網(wǎng)絡(luò)推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話,甚至有公司對(duì)我進(jìn)行了視頻和電

  話面試,直接錄用了我。

  錄用:因?yàn)槭羌媛,大多公司提供的待遇都差不多,平均工資只能達(dá)到最低工資水平,但是我更注重的是公司培訓(xùn)及實(shí)習(xí)內(nèi)容。但是考慮到長(zhǎng)期離家,如果選擇其他工作的話,跟家人相處時(shí)間也大大減少;并且電子商務(wù)的興起,還有我長(zhǎng)期逛國(guó)外社區(qū),論壇,開有自己的博客,于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿(mào)易有限公司,成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣員。

  正式入職工作:一月七日回到廣州后,10號(hào)到公司報(bào)道并交了相關(guān)的身份證明,見過(guò)相關(guān)同事,尤其是直接上司Key,聽他給我安排工作,了解到,原來(lái)這工作是根據(jù)公司計(jì)劃而每個(gè)星期調(diào)整工作內(nèi)容。而且,這個(gè)工作只需要在有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下就可以了,不需要到公司上班,這樣我就有很多時(shí)間跟家人相處,還能滿足自己的興趣,寓學(xué)于娛。 體會(huì):在選擇公司的時(shí)候,因?yàn)檫沒決定好具體去那家公司,考慮到合理有禮地拒絕,還到前程無(wú)憂論壇上看了相關(guān)的帖子,問(wèn)問(wèn)處理方法怎樣才是得當(dāng),對(duì)于一個(gè)沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我,在這個(gè)問(wèn)題上,學(xué)會(huì)了考慮問(wèn)題的全面,處理事情的圓滑性,看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道,怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感,留下一個(gè)低素質(zhì)大學(xué)生的印象;對(duì)于錄取的公司,怎么爭(zhēng)取自己相關(guān)的權(quán)利,例如,兼職本來(lái)是沒有周末休假,但考慮到自己的情況,需要會(huì)友,外出等原因,于是到公司報(bào)到的時(shí)候跟人事經(jīng)理Tracy請(qǐng)求周末假期,Tracy最后同意給我每星期一天的假,根據(jù)工資狀況,工作量調(diào)整為每天3小時(shí)的工作時(shí)間。

  工作上的問(wèn)題:雖說(shuō)調(diào)整工作時(shí)間為每天3小時(shí),但是為了做好我第一份工作,力求做到每個(gè)推廣都得到效益,我都認(rèn)真地對(duì)待每個(gè)回復(fù),每篇文章,每個(gè)相關(guān)推廣,所以我的工作時(shí)間是4到5個(gè)小時(shí)左右,因?yàn)槊啃瞧谡{(diào)整工作內(nèi)容,Key可能會(huì)對(duì)工作時(shí)間把握不好,或者有時(shí)把不是我的錯(cuò)誤的錯(cuò)誤歸到我身上來(lái),我覺得作為一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,感謝錄用我的Tracy,給我機(jī)會(huì),Key也非常照顧,正常犯錯(cuò)也客氣告知而不是責(zé)罵,所以我從不抱怨工作的難度跟時(shí)間長(zhǎng)度,但是對(duì)于不是我的錯(cuò)誤,我會(huì)好好解釋清楚。

  工作了才知道,工作中要多忍讓,多點(diǎn)包容,作為晚輩的我,向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)要虛心。工作過(guò)程里,學(xué)會(huì)更多平時(shí)瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西,例如:網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)404錯(cuò)誤,一般是修改了網(wǎng)站文章題目,出現(xiàn)505錯(cuò)誤,是內(nèi)部服務(wù)器問(wèn)題。根據(jù)這些錯(cuò)誤出現(xiàn)的原因,以后就可以避免犯錯(cuò);學(xué)會(huì)排版,讓網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)更賞心悅目;更學(xué)會(huì)網(wǎng)頁(yè)編輯各個(gè)功能的詳細(xì)操作,常用的網(wǎng)頁(yè)編碼……更鍛煉人的是,公司提供的培訓(xùn),由于公司是經(jīng)營(yíng)首飾,禮品等,冠以油管公司官方博客的維護(hù)時(shí),更多的關(guān)注流行咨詢,留意最新

  潮流動(dòng)向,提高品味修養(yǎng)。

  實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,但我覺得,要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間很短?晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。我特別真系得來(lái)不易的機(jī)會(huì),這次的實(shí)習(xí),完全是依靠自己的努力,脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作,所以也特別感謝把我從競(jìng)聘的三十幾個(gè)人里選出來(lái),有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。

  實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,再過(guò)一年,我們真的就要走上工作崗位了,想想自己大學(xué)四年的生活,有許多讓我回味的思緒,梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、實(shí)習(xí)的基本情況

  大三下學(xué)期按照學(xué)校的培養(yǎng)方案要求,我們大三學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。自2月25日開始到5月27日我在北京某某教育咨詢有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容如下:

  1.進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),了解一些推廣銷售的解決措施

  2.派發(fā)傳單,收集顧客信息。

  3.進(jìn)行論壇、博客以及外鏈推廣來(lái)提高品牌度,進(jìn)行品牌宣傳將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)客戶,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣線上活動(dòng)拉近品牌與顧客的距離,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

  將近三個(gè)月期間,我在北京某某教育咨詢有限公司推廣員崗位實(shí)習(xí),這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。

  1.自學(xué)能力

  “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

  2.同事相處

  踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我

  能做的就是“多工作,少閑話”。并且在離畢業(yè)前僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

  3.熱情和信心

  其實(shí),不管在哪個(gè)行業(yè),熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才一能做到最好。

  看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去,堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái),一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟的,但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來(lái)沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí),我就是認(rèn)定我是在工作,而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

  總的來(lái)說(shuō),這一次實(shí)習(xí)是比較成功的,我學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西,也了解很多和懂得了做人的道理,特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

  三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議

 。ㄒ唬┠衬秤⒄Z(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)全新的領(lǐng)域中還存在很多問(wèn)題:

  1.人員素質(zhì)不一致

  在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的都是二十來(lái)歲的人,這些人經(jīng)驗(yàn)不足,沒有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富,領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的主管進(jìn)行管理。在進(jìn)行論壇推廣的過(guò)程中,很多人并沒有對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解,只是根據(jù)已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。

  2.網(wǎng)絡(luò)推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題

  公司都是讓推廣人員到各個(gè)論壇發(fā)帖宣傳,手法都是注冊(cè)馬甲,用馬甲站在第三方的角度來(lái)說(shuō)這家公司的各種好處,這是目前網(wǎng)絡(luò)上最為普遍的營(yíng)銷方法,運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑,也是可以達(dá)到一定宣傳效果的,但局限于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的掌控力度,很多人根本運(yùn)用不好:力度輕了則完全達(dá)不到效果,發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面,幾乎沒有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì)引來(lái)別人的反感,起到 反作用。在推廣之前沒有對(duì)產(chǎn)品的定位,目標(biāo)人群提出明確的指導(dǎo),這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實(shí)習(xí)結(jié)束之前,企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣而增加很多流量。

  3.博客營(yíng)銷存在的問(wèn)題

  公司的網(wǎng)絡(luò)推廣人員大致并不精通英語(yǔ),都是通過(guò)有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告,甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫,營(yíng)銷市場(chǎng)混亂,發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài) ,如果你不能有好的博文自然起不到應(yīng)有的效果。內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷的基礎(chǔ),沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷,好內(nèi)容不是一味的贊美,也不是枯燥乏味的理論。某某英語(yǔ)的博客只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行介紹,起不到很好的推廣效果。

  (二)對(duì)問(wèn)題的建議

  1.員工素質(zhì)的培養(yǎng)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功,在很多程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的高素質(zhì)人才,企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展,必須注重培養(yǎng)一支既懂it技能又會(huì)營(yíng)銷與后臺(tái)管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍,只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷革命。某某英語(yǔ)對(duì)新招人員必須進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。比如:推廣的目的,推廣的技巧等,對(duì)于管理人員應(yīng)保證他們不比別人落后,時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  2.制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷的一部分,應(yīng)該立足于整個(gè)營(yíng)銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān),某某英語(yǔ)并沒有一個(gè)具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,上下職員沒有統(tǒng)一的行動(dòng)方向。

  某某英語(yǔ)應(yīng)該制定周詳?shù)牟邉,加上?zhǔn)確有效的實(shí)施,才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃制定前,對(duì)企業(yè)網(wǎng)站準(zhǔn)確的進(jìn)行定位,確定顧客的期望值,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和顧客期望,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷整體戰(zhàn)略,制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案,確定進(jìn)度情況和每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

  3.注重網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程的質(zhì)量

  進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行,將會(huì)使自己永遠(yuǎn)落后于別人。對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據(jù)已有的資源直接進(jìn)行復(fù)制,必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷,選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)制定最適合本企業(yè)的推廣方式。

  4.注重網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

  制定工作總結(jié)匯報(bào)時(shí)間,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估。建立快速準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果反饋和評(píng)價(jià)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的反饋與評(píng)價(jià)是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制,以保證各種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法可以達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)它對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作成效也是一種檢驗(yàn)。

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  1 引言

  實(shí)習(xí)是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì),同時(shí)增加對(duì)專業(yè)知識(shí)的感知,在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識(shí)。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)的日子,又要開始忙碌而快樂(lè)著;糾結(jié)而痛苦著了。動(dòng)員大會(huì)過(guò)后,我們小組共同決定尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實(shí)習(xí)單位,經(jīng)過(guò)很多次的被拒絕之后,我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議,他們同意提供資料給我們,而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立,急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵(lì),讓我們頓時(shí)充滿了熱情,想要好好的做一番成績(jī)。這次的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)雖然只有3個(gè)星期,但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同,我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗(yàn),為以后打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2 目的

  2.1鞏固理論知識(shí)

  實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個(gè)學(xué)期的'營(yíng)銷策劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了很多理論知識(shí),但是只有通過(guò)實(shí)踐的操作,才會(huì)讓我們對(duì)理論知識(shí)更加的融會(huì)貫通,同時(shí)在實(shí)踐中還可通過(guò)自己的積極思考對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行豐富和拓展。通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到許多在課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí),還可以增長(zhǎng)見識(shí),同時(shí)將理論知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合,增加了我們對(duì)實(shí)際談判工作的認(rèn)識(shí)和了解。

  2.2熟悉了營(yíng)銷策劃工作的基本程序

  本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地,并通過(guò)調(diào)查分析確定本次策劃的營(yíng)銷目標(biāo),以目標(biāo)為原點(diǎn),確定了營(yíng)銷組合,經(jīng)歷了策劃工作的完整過(guò)程。使我們自身經(jīng)歷了營(yíng)銷策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程,再通過(guò)融合書本的知識(shí),對(duì)營(yíng)銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。

  2.3培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全作的精神

  由于營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)很復(fù)雜、系統(tǒng)的工作,因此需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力,任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項(xiàng)工作。通過(guò)三個(gè)星期的磨合與相處,使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,也使小組成員之間學(xué)會(huì)了如何去配合他人,如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)爭(zhēng)吵,經(jīng)歷過(guò)意見不合,但是通過(guò)不斷的協(xié)調(diào),為了同一個(gè)目標(biāo)而努力著,使小組成員之間懂得了相互退讓,相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。

  3 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  本次營(yíng)銷實(shí)習(xí)一共為3周時(shí)間,最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的委托單位是常青藤教育培訓(xùn)中心,期望通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)達(dá)到以下目的:擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力;促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖;力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。

  3.1確定策劃項(xiàng)目

  營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)過(guò)后,經(jīng)過(guò)小組成員共同討論,確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過(guò)與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào),我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊,同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣,通過(guò)推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法,將常青藤這個(gè)牌子推出去,使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識(shí)常青藤教育培訓(xùn)中心,從而在無(wú)形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢(shì)。

  3.2撰寫策劃工作計(jì)劃書

  了解完委托單位基本情況后,就應(yīng)著手營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃的撰寫,策劃工作計(jì)劃書是對(duì)以后工作進(jìn)行的總體安排,因此它是此次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的總體框架。工作計(jì)劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)過(guò)程,但是,由于我們自身經(jīng)驗(yàn)的不足,使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng),因此使整個(gè)工作計(jì)劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬(wàn)事開頭難,策劃工作計(jì)劃是很關(guān)鍵的步驟。通過(guò)不斷地開展小組會(huì)議,我們不斷地進(jìn)行修改,將每一個(gè)步驟做到很詳細(xì),也通過(guò)分析和討論預(yù)計(jì)了將來(lái)會(huì)遇到的困難,并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作計(jì)劃書是策劃的第一步,打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。

  3.3問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與調(diào)查

  根據(jù)本次營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷目標(biāo),需要我們制作出合適的問(wèn)卷向目標(biāo)對(duì)象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查,問(wèn)卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。根據(jù)分析和判斷,問(wèn)卷主要內(nèi)容涉及目前家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心的意見及建議,以及對(duì)常青藤教育培訓(xùn)中心的認(rèn)知度和對(duì)四維導(dǎo)圖法的了解程度。接下來(lái)就是實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查,由于天氣的原因,在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難,雖然每個(gè)小學(xué)門口有很多家等待孩子,但是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問(wèn)卷,因此,我們并沒有在預(yù)算的時(shí)間里完成問(wèn)卷,而是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅(jiān)持就是勝利,也因此收集到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

  3.4撰寫調(diào)查報(bào)告

  問(wèn)卷的調(diào)查是為了搜集準(zhǔn)確、科學(xué)的數(shù)據(jù),以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報(bào)告。問(wèn)卷調(diào)查完畢后,我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了歸類和分總,篩選出了無(wú)效問(wèn)卷,然后對(duì)有效的問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,將調(diào)查報(bào)告需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理,并根據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查中我們主要是采取問(wèn)卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)法進(jìn)行收集數(shù)據(jù),并通過(guò)作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告主要是對(duì)目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并得出建設(shè)性意見,為接下來(lái)的營(yíng)銷策劃方案做了前期的鋪墊。

  3.5撰寫策劃報(bào)告

  市場(chǎng)推廣策劃方案是本次實(shí)習(xí)中最為核心的部分,針對(duì)常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)的問(wèn)題,我們運(yùn)用了問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法對(duì)家長(zhǎng)、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調(diào)查與研究,根據(jù)分析結(jié)果來(lái)設(shè)計(jì)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。本方案主要運(yùn)用了PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境

  分析,然后運(yùn)用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)和威脅,再進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品,力求為目標(biāo)對(duì)象提供特色附加服務(wù),并以此作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)講,常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場(chǎng)定位,可通過(guò)實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來(lái)體現(xiàn)和貫徹。最后通過(guò)采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的營(yíng)銷組合來(lái)吸引受眾前來(lái)參加常青藤舉辦的免費(fèi)試聽活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過(guò)上述一系列的流程,擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力;促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖;在生源數(shù)量方面,力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。

  所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下,同時(shí)制定活動(dòng)的應(yīng)急方案,以備在出現(xiàn)情況時(shí)及時(shí)實(shí)行,保證活動(dòng)正常順利的進(jìn)行。

  3.6PPT的制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

  本次實(shí)習(xí)的最后環(huán)節(jié)是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和PPT的答辯,實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)此次營(yíng)銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過(guò)程中的實(shí)習(xí)體會(huì),是小組成員對(duì)本次共同合作的心得和體會(huì)。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯,這是我們小組通過(guò)PPT的演示以及現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻,通過(guò)小組成員的配合,盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé),會(huì)盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報(bào)告。

  4 實(shí)習(xí)體會(huì)

  為期三周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,在這三周的實(shí)習(xí)中,我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作,我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。

  4.1理論與實(shí)踐的體會(huì)

  學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程,對(duì)營(yíng)銷策劃這門課有了基本的了解,通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng),我對(duì)營(yíng)銷策劃有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從尋找委托單位開始,每一步都需要我們親身體驗(yàn),特別是選擇活動(dòng)項(xiàng)目,這個(gè)問(wèn)題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論知識(shí)只是教會(huì)我們?nèi)绾稳プ,但是至于該怎么走,走哪條路,都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營(yíng)銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長(zhǎng)心中的知名度,同時(shí)希望通過(guò)推廣四維導(dǎo)圖法的運(yùn)用,促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念,從而形成該教育中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論知識(shí),并通過(guò)營(yíng)銷組合的不斷整合,以達(dá)到最完善的推廣活動(dòng)。

  當(dāng)然離開理論的實(shí)踐是沒有基實(shí)的,所以我們?cè)诶碚摰幕A(chǔ)上進(jìn)行綜合分析,通過(guò)分析實(shí)際情況,最終確定了營(yíng)銷組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過(guò)程,提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將理論的知識(shí)如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中,是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。

  4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升

  由于此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行,因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)的溝通,經(jīng)過(guò)不斷的與小組成員溝通與磨合,我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨(dú)立的個(gè)體,

  在整個(gè)策劃的設(shè)計(jì)過(guò)程中,我們需要以小組為基礎(chǔ),多傾聽別人的意見,以大家的利益為整體,更多的站在更高的角度想問(wèn)題,多從別人的角度考慮問(wèn)題,退讓一點(diǎn),容忍一點(diǎn)。這也是為人之道,與人相處之道。在那么多的相處之后,我相信我們小組會(huì)以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次策劃實(shí)習(xí)。

  4.2策劃實(shí)習(xí)感悟

  策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了,這一次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識(shí),也了解了很多社會(huì)的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè),家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育培訓(xùn)的重視,孩子因?yàn)槊刻斓膶W(xué)習(xí)而沒有個(gè)人時(shí)間,中國(guó)式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子,也很真心的希望中國(guó)式教育能有所改變,在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習(xí)。

  我們所生活的校園相比社會(huì)太單純了,在社會(huì)里很多的事情都不是我們所想的那么完美,它有很多的缺點(diǎn),作為一名在校生,我們有太多的格調(diào)與這樣的社會(huì)不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀,用我們營(yíng)銷的話說(shuō),既然外部環(huán)境無(wú)法改變,就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。

  我相信這次的實(shí)習(xí)教會(huì)了我們很多,帶著這樣的一份經(jīng)歷,這樣的一份努力,我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中,我們會(huì)做得更好。

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