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市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-02-25 08:46:24 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

  在不斷進(jìn)步的時(shí)代,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  農(nóng)業(yè)是我國(guó)百姓經(jīng)濟(jì)的根本,也是少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的根本和命脈。我們過(guò)去更多地是從農(nóng)業(yè)供給的角度來(lái)加以認(rèn)識(shí),重點(diǎn)放在鞏固農(nóng)業(yè)出產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增收,為社會(huì)供給充裕的農(nóng)副產(chǎn)品,為產(chǎn)業(yè)供給富裕的原材料。如今看來(lái),還必要從農(nóng)業(yè)需求的角度對(duì)待民族地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),珍視民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)辟,為產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)等其他行業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)開(kāi)辟新的更大的空間,為國(guó)度財(cái)務(wù)開(kāi)辟新的稅源,為農(nóng)民增收開(kāi)辟新的路子。從辦理角度來(lái)看,也就為我們工商部分發(fā)起了新的課題。 實(shí)情上,改革開(kāi)放以來(lái),我們民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的很多源動(dòng)力在必定程度上也來(lái)歷于農(nóng)村。

  多年來(lái),經(jīng)過(guò)議定民族地區(qū)農(nóng)村財(cái)產(chǎn)布局的調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品代價(jià)的反復(fù)進(jìn)步、民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的成長(zhǎng)和多量少數(shù)民族農(nóng)民到都會(huì)到外埠務(wù)工、一批農(nóng)業(yè)出產(chǎn)新技巧的利用以及農(nóng)經(jīng)作物、農(nóng)牧業(yè)布局的當(dāng)令調(diào)整和進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益等等,都極大地變動(dòng)了農(nóng)民出產(chǎn)的自動(dòng)性,進(jìn)步了農(nóng)業(yè)出產(chǎn)的效益,農(nóng)民的收益也隨之有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。跟著社會(huì)的進(jìn)步,他們不但要出產(chǎn)品,并且要推銷產(chǎn)品。他們?cè)缂翰粷M足于自給自足,而要溶入社會(huì)消耗與互換。明顯,要銷售要消耗要互換就必定要有市場(chǎng)。所以,查看、探討少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng),從而培養(yǎng)和開(kāi)辟民族地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng),增進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的的成長(zhǎng),就成了我們工商部分精確、科學(xué)、高效地發(fā)揮市場(chǎng)辦理本能機(jī)能的新型樣下的必要。下面僅從民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解,農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和近況,存在的堅(jiān)苦以及對(duì)策,作一粗淺地講述。

  對(duì)開(kāi)辟民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解

  黨中間、國(guó)務(wù)院高度珍視三農(nóng)題目,把三農(nóng)題目作為當(dāng)前各項(xiàng)工作的重中之重。農(nóng)民是百姓的大大都,只有農(nóng)民的糊口生涯、消耗、互換程度的整體提拔,農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化,才華真正表現(xiàn)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步,少數(shù)民族地區(qū)也莫不如此。有一些題目值得注意。有的處所對(duì)開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的緊張性認(rèn)識(shí)不清,思路狹窄,方法不多,進(jìn)展遲鈍,當(dāng)局經(jīng)濟(jì)官員們只珍視都會(huì)市場(chǎng),蔑視農(nóng)村市場(chǎng)。珍視農(nóng)產(chǎn)品的增產(chǎn)增收,忽略農(nóng)產(chǎn)品互換頻率的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。更有甚者,把開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)看作是辦理都會(huì)滯銷商品題目的權(quán)宜之計(jì)。這類“重都會(huì)、輕農(nóng)村”,“重出產(chǎn)、輕流暢”的極不適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的上層構(gòu)筑和思維意識(shí),緊張障礙和制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁華和成長(zhǎng)。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是我國(guó)百姓經(jīng)濟(jì)的根本,也是少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的根本,也能夠說(shuō)這和意識(shí)和見(jiàn)解,拖了少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的后腿。 大都的實(shí)情闡明,百姓經(jīng)濟(jì)增加對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的依靠性日趨加強(qiáng),包括我們工商行政辦理系統(tǒng)在內(nèi)的各級(jí)當(dāng)局和部分,都要把培養(yǎng)和美滿農(nóng)村商品市場(chǎng)系統(tǒng)作為辦理“三農(nóng)”題目、兼顧城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、增進(jìn)農(nóng)村增收的一項(xiàng)計(jì)謀任務(wù)來(lái)認(rèn)識(shí)。“三農(nóng)”題目辦理不好,社會(huì)就不會(huì)鞏固。要把農(nóng)村市場(chǎng)系統(tǒng)構(gòu)筑作為緊張的民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)工作來(lái)抓。采納切當(dāng)有效的政策辦法,擴(kuò)大市場(chǎng)構(gòu)筑,拓寬銷售渠道,經(jīng)過(guò)議定搞活農(nóng)產(chǎn)品流暢,增進(jìn)少數(shù)民族農(nóng)民收益增加,擴(kuò)大農(nóng)村消耗,拉動(dòng)百姓經(jīng)濟(jì)增加。從而,確保少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的連續(xù)開(kāi)辟和成長(zhǎng),有效而敏捷地兌現(xiàn)城鄉(xiāng)一體、外埠與腹地一體,民族大家庭互助繁華成長(zhǎng)。

  民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和近況

  1、農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的潛力和容量 跟著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng),農(nóng)民對(duì)糊口生涯消耗資料的需乞降對(duì)農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料的需求正在敏捷增加。巨大的、鞏固的農(nóng)村消耗市場(chǎng)將為百姓經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)供給極大的增加動(dòng)力。

  2、從農(nóng)村市場(chǎng)的需求潛力看,具有較大的上升空間。如今民族地區(qū)農(nóng)民的整體消耗程度較低。跟著民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng),糊口生涯程度的連續(xù)進(jìn)步,這恰好闡明農(nóng)村居民消耗需求的上升空間很大,同時(shí),我們更應(yīng)當(dāng)看到,跟著知識(shí)程度、收益水溫和消耗程度的進(jìn)步以及社會(huì)的進(jìn)步,農(nóng)村居民的消耗見(jiàn)解日趨理性化,消耗布局日趨良性化。農(nóng)村居民家庭消耗對(duì)市場(chǎng)的依靠性明顯加強(qiáng),呈現(xiàn)出農(nóng)民已沖破天然經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的死板出產(chǎn)方法和消耗模式,參加市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)輪回,預(yù)示著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)將更具活力,農(nóng)民糊口生涯消耗將更加充裕多彩。

  3、從購(gòu)買力潛力看,農(nóng)村市場(chǎng)容量較大。近幾年來(lái),因?yàn)楫?dāng)局大幅度進(jìn)步農(nóng)副產(chǎn)品的收購(gòu)代價(jià)、平抑農(nóng)用出產(chǎn)資料代價(jià)和對(duì)裁減農(nóng)民負(fù)擔(dān)的珍視,農(nóng)村的收益水溫和消耗程度不但與過(guò)去比擬大大進(jìn)步,便是其增加幅度也比如今都會(huì)居民有所進(jìn)步?梢韵胍(jiàn),農(nóng)戶具有相稱的購(gòu)買本領(lǐng),如得當(dāng)加以指導(dǎo),便可以轉(zhuǎn)化為有效需求。

  4、農(nóng)村家庭耐用消耗品具有量低,潛能巨大。跟著收益和消耗程度的進(jìn)步,農(nóng)民家庭耐用消耗品具有量雖在連續(xù)增加。但與城鎮(zhèn)居民比擬,仍然偏低。當(dāng)城鎮(zhèn)居民已向電腦、空調(diào)、攝像機(jī)、VCD、德律風(fēng)等新一代高檔商品的消耗與遍及方向成長(zhǎng)時(shí),農(nóng)村還只是有彩電、等耐用消耗品。屬都會(huì)80年代中期的程度,農(nóng)村耐用消耗品市場(chǎng)巨大的潛伏需求有待開(kāi)掘。在農(nóng)村漸漸構(gòu)成多種耐用消耗品消耗熱點(diǎn)是完全大略的。

  5、農(nóng)業(yè)出產(chǎn)對(duì)精神和本錢投入的依靠程度大大進(jìn)步。跟著農(nóng)業(yè)根本職位處所的加強(qiáng),農(nóng)民出產(chǎn)自動(dòng)性獲得進(jìn)步,出產(chǎn)資料性投資日趨增加。市場(chǎng)開(kāi)辟空間較大。別的,農(nóng)村居民在農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)器、農(nóng)產(chǎn)品深加工配置等鞏固資產(chǎn)的投入也在敏捷增加。農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料特別是農(nóng)業(yè)出產(chǎn)、運(yùn)輸和加工機(jī)器的需求,將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增加勢(shì)頭。 有很強(qiáng)的少數(shù)民族地區(qū)特征。

  6、農(nóng)村市場(chǎng)有很大的分散性 分散性一方面是指地區(qū)上市場(chǎng)布局是分散的。平常來(lái)講一個(gè)鄉(xiāng)才一個(gè)市場(chǎng),而鄉(xiāng)與鄉(xiāng)又有十幾千米或幾十千米的路程;另外一方面是購(gòu)買人群是分散的。民族地區(qū)農(nóng)村漫衍廣、棲身散,難以構(gòu)成像都會(huì)那樣的人口集結(jié)和需求集結(jié);再一方面是購(gòu)買力是分散的。固然農(nóng)村居民購(gòu)買力整體范圍很大,但均勻到每戶居民的購(gòu)買力程度則很低;農(nóng)村市場(chǎng)的這類分散性,決議了工商辦理的難度和紛亂程度,營(yíng)銷本錢增加和物流的不便。

  7、對(duì)互換品的差別的需求性和效用性。 少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng),根本上還處在比較典范的效用性需求階段,即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際利用代價(jià)和精神長(zhǎng)處,而不太珍視產(chǎn)品的附加代價(jià)和精神享福。這類效用性特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求緊張表如今以下幾個(gè)方面: 價(jià)廉:在保險(xiǎn)產(chǎn)品根本效用的前提下,代價(jià)越低越好。 適用:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利用效用,并適應(yīng)農(nóng)村的消耗環(huán)境,而對(duì)產(chǎn)品式樣要求不高。 耐用:根本上到達(dá)耐磨、耐臟、耐穿,又能適應(yīng)差別季候,才受農(nóng)民的歡迎。 輕巧:要求產(chǎn)品兌現(xiàn)其根本效用,而勿需過(guò)量豪侈效用。要求是操縱大略、利用便利。

  8、假、冒、偽、劣商品充次農(nóng)村市場(chǎng)。 因?yàn)樯鲜鎏攸c(diǎn)而引發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)假、冒、偽、劣商品局勢(shì)橫行。只要便宜、農(nóng)民就會(huì)買,不太介意產(chǎn)品格量。辯別本領(lǐng)差,消耗經(jīng)驗(yàn)少,也是其因?yàn)橹!俺抢锎蚣,假貨就往鄉(xiāng)間跑”是那些不法小商販的貫用伎倆。農(nóng)民都說(shuō),每次趕集都是參加“全國(guó)質(zhì)量最差商品展銷會(huì)”,此話并不是言過(guò)本來(lái)。更可恨的是那些假冒偽劣的種子、化肥、農(nóng)藥等出產(chǎn)資料,被騙一次就暗算農(nóng)民一年。明顯,對(duì)我們工商部分來(lái)講,必須富裕認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)給農(nóng)民出產(chǎn)糊口生涯帶來(lái)的緊張性和風(fēng)險(xiǎn)性,應(yīng)當(dāng)依法予以堅(jiān)定進(jìn)攻。

  拓展民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)存在的堅(jiān)苦

  1、 農(nóng)民手中可用于消耗的購(gòu)買力仍非常有限。 購(gòu)買力是感化市場(chǎng)成長(zhǎng)的緊張身分,農(nóng)村整體有富強(qiáng)的潛伏購(gòu)買力,但分散到每家每戶還是很少的,也便是講個(gè)別購(gòu)買力仍非常有限。同時(shí),近幾年固然中間和處所當(dāng)局三令五申地強(qiáng)調(diào)和采納辦法裁減農(nóng)民負(fù)擔(dān),并獲得了比較明顯的結(jié)果,但因?yàn)楦鞣矫嫔矸值母谢,農(nóng)民負(fù)擔(dān)仍然很重,感化了農(nóng)民的購(gòu)買力,從而緊張感化了農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。

  2、市場(chǎng)根本辦法進(jìn)步,消耗環(huán)境差。 近幾年來(lái),農(nóng)村市場(chǎng)根本辦法盡管連續(xù)改進(jìn),但已有的根本辦法不管在數(shù)量、范圍、質(zhì)量等方面,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村市場(chǎng)成長(zhǎng)的要求。緊張表如今: 1.農(nóng)村市場(chǎng)構(gòu)筑的投入緊張不敷。很多處所有市無(wú)場(chǎng),農(nóng)民貧乏互換的場(chǎng)合,以路代市廣泛存在。 2.現(xiàn)有的大部分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)辦法非常進(jìn)步。很多市場(chǎng)還是露天交易,交易法則不美滿,交易方法進(jìn)步。 3.市場(chǎng)辦法和農(nóng)村供水、供電前提差。很多處所異國(guó)自來(lái)水,供電不敷,電壓不穩(wěn),且電費(fèi)較高。 4.市場(chǎng)信息不富裕。市場(chǎng)信息不靈,最終農(nóng)民不能及時(shí)明白到市場(chǎng)上的需求,農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對(duì)路,使收益裁減。其次也感化到農(nóng)村居民的消耗。因?yàn)椴惶靼资袌?chǎng)信息,凡是不知道買甚么好,怎樣買,如何用。 5.消耗見(jiàn)解遠(yuǎn)遠(yuǎn)進(jìn)步。有了錢也不知道怎樣花,死報(bào)著“新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)頻頻年”的思維不放,制約了農(nóng)村市場(chǎng)的成長(zhǎng)。 6.門路交通前提差。物流堅(jiān)苦,運(yùn)輸本錢大。使大量農(nóng)用機(jī)器沒(méi)法進(jìn)入農(nóng)戶家庭,農(nóng)副產(chǎn)品也不能及時(shí)運(yùn)出。 7. 市場(chǎng)秩序差,農(nóng)民的消耗意識(shí)自我保衛(wèi)不強(qiáng)。民族地區(qū)的農(nóng)民廣泛貧乏對(duì)有關(guān)商品知識(shí)的明白,對(duì)假冒偽劣商品的識(shí)別程度低。再加上農(nóng)村市場(chǎng)假貨橫行,部分農(nóng)民因害怕被騙上當(dāng)而拋卻購(gòu)買。 8. 售后辦事不敷時(shí)或根本異國(guó)。

  農(nóng)村市場(chǎng)因?yàn)檠a(bǔ)綴網(wǎng)點(diǎn)少,交通前提差,造成了企業(yè)在售后辦事、補(bǔ)綴方面的被動(dòng)。商品出了質(zhì)量題目難以及時(shí)獲得辦理,增加了農(nóng)民消耗技巧含量較高的家用商品的心理負(fù)擔(dān)。 因?yàn)橐陨细鞣N因?yàn)?使得農(nóng)民本來(lái)就非常有限的購(gòu)買力還要大打扣頭,抑制了農(nóng)村市場(chǎng)的成長(zhǎng)。不但給工商辦理帶來(lái)難度,并且也給拓展民族地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)極大的堅(jiān)苦。 拓展民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)策 開(kāi)辟成長(zhǎng)農(nóng)村市場(chǎng)觸及到農(nóng)村與都會(huì)、產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)、出產(chǎn)與流暢、分派與消耗等諸多方面的干系,開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng),須采納綜合性辦法。

  1.增加農(nóng)民收益,進(jìn)步購(gòu)買力。 農(nóng)民購(gòu)買力是農(nóng)村市場(chǎng)的決議性身分,而農(nóng)民購(gòu)買力取決于農(nóng)民收益程度,是以,增加農(nóng)民收益是開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的治本之策。從整體上看,改革開(kāi)放以來(lái),農(nóng)民的收益程度有了很大進(jìn)步,但與都會(huì)比擬還是有相稱差距。所以還應(yīng)堅(jiān)定履行中間關(guān)于裁減農(nóng)民負(fù)擔(dān),增加農(nóng)民收益的各種決議計(jì)劃和辦法,切當(dāng)進(jìn)步農(nóng)民收益。從民族地區(qū)來(lái)講,更要落實(shí)中間對(duì)欠發(fā)財(cái)?shù)貐^(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,抓好扶貧工作,使少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)民盡快脫貧致富,從而為拓展民族地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)打下堅(jiān)固的物質(zhì)根本。

  2.美滿有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),典范市場(chǎng)交易秩序。 創(chuàng)設(shè)一個(gè)農(nóng)村商品市場(chǎng)構(gòu)筑和運(yùn)行的精良的政策、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,為拓展農(nóng)材市找到靠得住的保險(xiǎn),這是一個(gè)特別重的前提早提。工商部分首當(dāng)其沖應(yīng)當(dāng)義不容辭。要應(yīng)用法律和行政標(biāo)準(zhǔn)多種伎倆,依法進(jìn)攻假、冒、偽、劣,倡導(dǎo)貨真價(jià)實(shí),進(jìn)攻欺行霸市,倡導(dǎo)剛正交易。典范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,為農(nóng)村市場(chǎng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)精良的運(yùn)行機(jī)制和環(huán)境。對(duì)付緊張的農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料市場(chǎng),更要加大監(jiān)禁力度,履行市場(chǎng)準(zhǔn)入軌制,保衛(wèi)農(nóng)民的合法長(zhǎng)處。企業(yè)要狠抓質(zhì)量,采取看風(fēng)使舵、畢生辦事的辦法,切當(dāng)為農(nóng)為民。

  3.進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的整治力度,保衛(wèi)農(nóng)村消耗者長(zhǎng)處。對(duì)農(nóng)村商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的整治氣力單憑當(dāng)局一方面的氣力是難以到達(dá),在料理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序要經(jīng)過(guò)議定政策宣揚(yáng)、制造聲勢(shì)、重點(diǎn)進(jìn)攻、獎(jiǎng)罰聯(lián)合,以及構(gòu)造法治培訓(xùn)等方法,進(jìn)步農(nóng)民的法律和自發(fā)意識(shí),構(gòu)成一個(gè)農(nóng)民自愿自動(dòng)參加市場(chǎng)料理、辦理的環(huán)境溫和氛,從而真正低落市場(chǎng)交易費(fèi)用,保衛(wèi)農(nóng)村農(nóng)民消耗者長(zhǎng)處。

  4.加大當(dāng)局投入,搞好農(nóng)村市場(chǎng)的硬件辦法構(gòu)筑。 少數(shù)民族地區(qū)地皮平常不會(huì)有大題目,但“以路代市”,“有市無(wú)場(chǎng)”的現(xiàn)象還是廣泛存在,大大都農(nóng)村市場(chǎng)特別是集市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)相稱粗略,大都是露天市場(chǎng),連根本辦法都不美滿,就更談不上應(yīng)有的效用了。究其因?yàn)槭钱?dāng)局主管部分投入太少或根本就異國(guó)投入。民族地區(qū)窮是一個(gè)因?yàn),但?jiàn)解和認(rèn)識(shí)上的不到位才是緊張的。如前所述,培養(yǎng)和開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng),便是為產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)等其他行業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)開(kāi)辟了更大的空間,便是為國(guó)度財(cái)務(wù)開(kāi)辟了新的稅源,為農(nóng)民增收開(kāi)辟了新的路子。取之必先予之,有投入才有產(chǎn)出。與漢區(qū)經(jīng)濟(jì)好的農(nóng)村市場(chǎng)比擬,我們少數(shù)民族地區(qū)的市場(chǎng)根本辦法真是少之又少,并且布局同等理,處于滯后狀況。所以必須花大力大舉氣,拿出相稱的投入,真正搞好農(nóng)村市場(chǎng)的硬件辦法構(gòu)筑。

  5.農(nóng)村消耗者在購(gòu)買商品時(shí)的緊張心態(tài)是“目睹為實(shí),耳聽(tīng)為虛”,要采納響應(yīng)的促銷計(jì)謀。 農(nóng)村的農(nóng)民對(duì)付報(bào)紙、廣播告白,以及售貨員的保舉,他們大都覺(jué)得不敷為信。我們?cè)陂_(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),促銷媒介的選擇上就該當(dāng)有針對(duì)性地以什物演示為主,輔以普通易懂的講解和闡明。別的,中華民族的克勤克儉糊口生涯風(fēng)俗緊緊扎根于農(nóng)民消操心理上,很多產(chǎn)品在農(nóng)村銷售的緊張障礙不是經(jīng)濟(jì)因?yàn),而是農(nóng)民的消耗見(jiàn)解與一些產(chǎn)品以進(jìn)步糊口生涯品格目標(biāo)的不和諧性。企業(yè)在開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí),須向農(nóng)民貫注一些新的消耗理念。同時(shí),營(yíng)銷人員在作農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷推行工作時(shí),該當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必須性和必要性,好處和經(jīng)濟(jì)代價(jià),讓農(nóng)民覺(jué)得這類產(chǎn)品是糊口生涯和出產(chǎn)中必不可少的,而不是強(qiáng)調(diào)進(jìn)步糊口生涯品格、富麗、前衛(wèi)等對(duì)農(nóng)村消耗者來(lái)講比較浮泛的見(jiàn)解,如許做簡(jiǎn)單造成與農(nóng)村消耗者內(nèi)心的抵牾。 總之,開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)紛亂的系統(tǒng)工程,它必要有關(guān)的各個(gè)方面,各個(gè)部分,各個(gè)關(guān)鍵彼此互助,企業(yè)也應(yīng)自動(dòng)參加。只有綱領(lǐng)并舉,安分守紀(jì),常抓不懈,如許才大略使農(nóng)村市場(chǎng)這塊廣闊六合奮起出勃勃盼望。

市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái),它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,做到學(xué)以致用,還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí),以下就是大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告

  理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐,在實(shí)習(xí)的第四天,學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂(lè)公司,讓我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)世面,了解市場(chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望,可口可樂(lè)不愧是國(guó)際知名品牌,無(wú)論是它的博物館還是生產(chǎn)線,都讓我們大開(kāi)眼界,增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)。

  市場(chǎng)調(diào)查:

  萬(wàn)事俱備,準(zhǔn)備了這么久,終于要開(kāi)始真正的去社會(huì)實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天,我們就開(kāi)始去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊,臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查,調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生,教師,職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問(wèn)卷,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。

  實(shí)習(xí)的最后工作是編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫(xiě)的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過(guò)的事情,在此基礎(chǔ)上的報(bào)告真實(shí)性比較大。

  發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題:

  這是我的第一次實(shí)習(xí),磕磕碰碰的遇到許多問(wèn)題。

  首先是市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷題目的設(shè)計(jì),題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久,那些問(wèn)題總是不能盡如人意,比較我們的見(jiàn)識(shí)有限,我們剛開(kāi)始的時(shí)候是各自回去查資料,最后才向老師請(qǐng)教,完善了我們的調(diào)查問(wèn)卷。

  其次是與陌生人搭話很困難,有些人戒心比較重,有些人很匆忙,還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見(jiàn),要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問(wèn)卷還真的需要許多本事才行。后來(lái),我們就先選擇目標(biāo)人群,看看哪些人比較面善,可能性較高,我們上前去請(qǐng)求。而且我們語(yǔ)氣很好,俗話說(shuō):伸手不打笑臉人,就兩分鐘的事,也不會(huì)拒絕。漸漸的我們?cè)絹?lái)越有經(jīng)驗(yàn),成功率頗高。我想說(shuō),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我的臉皮越來(lái)越厚了。

  如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問(wèn)題,我們分了組,每組6人,要讓每一個(gè)人都能實(shí)踐自己,并且配合組內(nèi),確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見(jiàn);诖耍覀円话闶前讶蝿(wù)分配下去,然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功勞。

  實(shí)習(xí)心得:

  經(jīng)過(guò)二周的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多。有書(shū)本的,也有書(shū)本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí),讓我感覺(jué)很乏味,甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書(shū)本的映射,再回去翻書(shū),理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,我們參照書(shū)本許多東西就很好解釋了,像4ps組合,營(yíng)銷策劃等等。但也有需變通的,就像問(wèn)卷設(shè)計(jì),老師將要多樣化,表格清晰,一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中,被訪者往往不愿意填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突,提醒我們以后要巧用。要靈活。

  此外,我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì),學(xué)會(huì)守時(shí),而且要提前。學(xué)會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對(duì)不起,打擾了”更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性。

  小結(jié):

  這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義很大,我跨出了社會(huì)的第一步,這讓我有勇氣面對(duì)以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)我也學(xué)到了許多東西,如市場(chǎng)調(diào)查,禮貌的與人交談等等。凡是有苦有甜,雖然這兩個(gè)星期很累很累,那種收獲到自己成果的喜悅真的是無(wú)法言說(shuō)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中的艱苦奮斗,不屈不撓的精神對(duì)我來(lái)說(shuō)影響深刻

市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一、 實(shí)習(xí)目的

  1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

  2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力,提升適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

  3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。

  二、 公司概況

  xx墻紙的總部位于國(guó)際金融貿(mào)易中心,xx公司是xx目前最大的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)名牌墻紙、墻布等。

  三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  我在xx墻紙集團(tuán)xx公司實(shí)習(xí),通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行營(yíng)銷流程的基本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷手段,出售產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。

  之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問(wèn)題,例如,客戶的目標(biāo)是買太陽(yáng)鏡,有的是為了?;有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng),瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架,哭腫了雙眼,沒(méi)東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門。每個(gè)人的特殊需求不一樣,不管是造型多酷的.太陽(yáng)鏡,如果鏡片顏色比較淺或透光,那么原本?岬馁u點(diǎn)便無(wú)法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

  培訓(xùn)之后,正式開(kāi)始接觸營(yíng)銷了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。

  我也深深體會(huì)到營(yíng)銷行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定。

  一個(gè)多月來(lái),我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的不足之處:

  1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大。

  2、有時(shí)候辦事不夠干練。

  3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠。

  4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,我不斷思考總結(jié),得到了一下三條重要道理。

  1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析方法等,這些知識(shí)是必須知道的,因?yàn)樵谌粘9ぷ髦幸幪幱玫。但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通。

  2、在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷售知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員,自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

  實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

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