關(guān)于大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告范文合集8篇
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編整理的大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)場所
這次實習(xí)的所在地是內(nèi)蒙古興安盟塞倫牧場。
索倫牧場總土地面積位于107726.97公頃的大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地形有山地、溝谷地、低地3種，山勢多緩，低地坡度大部分不足10°，部分谷底比較寬。平均海拔800米左右，年降雨量450~560mm，年平均氣溫2.1°c，無霜期110天，≥10°c年積溫XX~2200°c，日照時間2789.48，雨量同季度，多集中在7~9月。土壤類型有黑土、黑土、草緬甸土、沼澤土、暗蟾蜍。植被類型為次生林、灌木林、疏林地、草地草原、坡地草原。沒有風(fēng)蝕沙化和水土流失。該牧場主要從事畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率高。全場人口約5千人，管轄7個生產(chǎn)隊的農(nóng)業(yè)機械總動力為11668千瓦，實際機械播種面積約4000公頃，化肥用量約1000噸。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴(yán)重落后，基本上沒有水利灌溉設(shè)施，完全依靠天食。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1000萬，谷豆總產(chǎn)量XX噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，家畜頭數(shù)超過30萬頭。1998年外地人分別投資興建淀粉加工廠和屠宰場，年利潤均在200萬元左右。
二、實習(xí)過程
8月17日早晨，全班24人抵達(dá)索倫牧場總部。那是一個被幾個舊瓦房圍住的花園。其中兩排房子的每扇門前都掛著寫著“生產(chǎn)課”“會計課”“整備課”“場長事務(wù)所”“副場長事務(wù)所”的招牌，一排是10家住宿所，一排是做好幾個食堂的房子。當(dāng)天11：00左右，會場部召開座談會，全班同學(xué)，包括實習(xí)老師和牧場長在內(nèi)的一部分領(lǐng)導(dǎo)人。廠長發(fā)表熱情歡迎的話語，廠長助理介紹了索倫牧場的歷史。我們知道這個牧場地理位置優(yōu)越，牧草肥沃，曾經(jīng)成為侵略日軍占領(lǐng)的軍馬牧場，是掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路，解放后，作為我軍的大型軍馬牧場之一，向部隊提供了大量良駒寶騎，然后被淘汰，由于馬不再運輸物資，我軍在簡化機構(gòu)時被解雇，由地方管轄，自主經(jīng)營，兼營農(nóng)牧，98年后實行土地承包責(zé)任制，向農(nóng)民承包土地、羊群、農(nóng)業(yè)機械的分配，農(nóng)民們每年在農(nóng)牧稅和保留后自負(fù)盈虧。
中午受到了當(dāng)場殺豬宰羊的款待。下午我們?nèi)チ诉@次實習(xí)所的聯(lián)合會。三連、還有全班同學(xué)分為四組在四家農(nóng)戶。全隊人聚集在一個村子里，一條大街南北貫穿整個村子，從南到北不到500步，我和三個同學(xué)分配到最南邊的農(nóng)家。連隊在北面。天一黑下了一陣小雨。那時候，我們聯(lián)部受到聯(lián)部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎，并且受到了接待。豬肉和羊肉。第一天下雨了，麥穗又濕又不適合收割，18號那天我們什么也干不了。很多同學(xué)登山，和我同住的王學(xué)軍也去了。
十九號下午我們才能去田間實習(xí)�；蛘�4人一組，或者5人一組，全班同學(xué)分為5組，分別去了5個農(nóng)場主的麥田。我所屬的組有5人，我原本不分其馀4人和組，暫時調(diào)整到那個組，他們欺負(fù)我后，除組長外其馀3人分別自命為副組長、副組長、副組長秘書，只有我自命為組長看到他們擅長陶醉，忍不住破壞那種心情，協(xié)助他們自稱成員，他們真的很興奮。
農(nóng)場主乘吉普車花了50多分鐘送我們到目的地。兩個開聯(lián)合收割機的師傅正從地面的一邊走向另一邊，我們站在地面的頂端，他們接著回來了。令人吃驚的是，田里的麥子不是膝蓋的一半高，麥穗非常小。農(nóng)場主解釋說這樣多年來，由于干旱水利設(shè)施沒有灌溉，土地有幾百畝，灌溉也不方便，天氣好年還完成了，一年有幾十萬美元富馀的天氣不好，如今，每畝只能收獲幾十斤麥子，只能回收種子他說，你們來自農(nóng)業(yè)大學(xué)，水平很高。告訴了我該怎么做。我們沉默，我們來自農(nóng)業(yè)大學(xué)，但學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)機械，學(xué)校也沒開過農(nóng)業(yè)相關(guān)課程，很多同學(xué)還不知道基本作物，大有四體不勤五谷之分。我們能做什么呢？空負(fù)有中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱號，在低小麥面前無能為力。當(dāng)時，心里感到內(nèi)疚，回去一定要多學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，學(xué)習(xí)，以為將來能為中國農(nóng)業(yè)做實事。之后，農(nóng)場主又對我們講了很多故事。關(guān)于農(nóng)場經(jīng)營方式，是否適合當(dāng)?shù)卦耘嗟淖魑�，哪些作物的�?jīng)濟效果更好等。
一個多小時過去了，聯(lián)合收割機開來了。此時，我佩服這里的土地廣闊，嘆息說沒有機器耕作、收獲只有人力，需要多少工夫。眼前浮現(xiàn)出母親為家里4畝多的土地拼命工作的樣子。一時還為學(xué)習(xí)農(nóng)具感到自豪。收割機把收割的麥粒卸到地上的卡車上后，卡車?yán)锍霈F(xiàn)了一大堆麥粒。看著麥堆，心里就痛。這么大的土地，光缺水就夠得到這么多糧食。之后，我們看到5人乘坐聯(lián)合收割機師傅們操作機器的方法，告訴了各個操縱桿的功能和遇到不同生長狀況的作物是如何調(diào)整等很多問題。三次來回，太陽已經(jīng)到西邊的山上去了。我們做好了放棄工作回去的準(zhǔn)備。這時卡車上的麥粒不夠高。我們五個躺在麥粒上，兩個師傅在駕駛室開車回來。我們躺在麥粒上半沉，卡車上下顛簸，我們在麥堆中上下顛簸的巨大綠毛毯從天而降，仿佛復(fù)蓋著大地，路旁的平地和山坡合為一體，十分光滑，自然而然的時候出現(xiàn)的羊群像被毛毯刺繡的白花一樣天空。
二十一號上午的大雨。下午參觀了當(dāng)?shù)匚ㄒ坏牡矸奂庸S和屠宰場。淀粉加工廠在大連商人98年投資的生產(chǎn)線全體投資150萬美元的年消費馬鈴薯的能力為2萬噸，年生產(chǎn)2400噸淀粉的純利潤在200萬元左右。淀粉廠老板表示，當(dāng)?shù)貧夂蜻m宜種植馬鈴薯，每畝產(chǎn)量2噸左右，其收益超過小麥種植，當(dāng)?shù)伛R鈴薯面積擴大，他廠仍需擴大規(guī)模，而且當(dāng)?shù)貨]有競爭對手，成本低，產(chǎn)品售價高屠宰場也是98年為外國人投資建設(shè)的生產(chǎn)過程是流水線作業(yè)，但技術(shù)簡單，都有人工操作的冰箱，年屠宰量為數(shù)萬只。因為參觀時間很緊，很多情況都不太詳細(xì)，但我曾經(jīng)問過上司：“老板，沒有人在這里競爭，這里的羊數(shù)量這么多，利益一定不錯吧�！彼t腆地快樂地笑著說：“沒關(guān)系！’22號上午下了小雨，來到了到場部。下午和會場部聯(lián)誼，開歡送會。會議后馬上開車去烏蘭浩特站。實習(xí)到此結(jié)束。
三、實習(xí)總結(jié)建議這次實習(xí)取得了很大成果。
首先看到農(nóng)業(yè)機械在生產(chǎn)實踐中發(fā)揮的重要作用，加強了自己的專業(yè)自豪感和責(zé)任感，然后在生產(chǎn)實踐中學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)機械的操作和調(diào)整，培養(yǎng)了自己的實際技能，再次看到了這樣大規(guī)模機械化的生產(chǎn)，在理解了經(jīng)濟核算在實際經(jīng)營中的重要性之后，我第一次看到了草原。
針對這次實習(xí)，我對學(xué)校提出了以下幾點建議：
1、學(xué)校教育安排存在問題。以前我們對農(nóng)業(yè)機械一無所知，但實習(xí)時那些師傅問我們?nèi)绾谓鉀Q問題，有什么機型的機械性能好等問題時，我們無言以對。這種教育方式不僅不利于教育，而且不能達(dá)到實際的教育目的，還損害了我們學(xué)校的聲譽，認(rèn)為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生除了吃飯讀書什么都做不了。
2、學(xué)校需要在與地方合作的能力方面加強。首先，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)量下降，每戶土地面積多數(shù)千畝，至少數(shù)百畝，產(chǎn)量數(shù)十斤也能帶來明顯利益，其次，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)中明顯有不合理的觀念和行為，例如牧民們總是舍不得賣羔羊，使羊群生長、老化學(xué)校在這些方面發(fā)揮很大作用，利用自己的科研實力，派專家找到適合當(dāng)?shù)貧夂虻慕?jīng)濟效益和產(chǎn)量高的農(nóng)作物，大幅度提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。這不僅有助于提高中國農(nóng)大的聲譽，也有助于提高我校解決實際問題和學(xué)術(shù)研究的能力。索倫牧場是中國農(nóng)業(yè)的典型樣本，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)該研究，應(yīng)該把研究的科技成果推廣到這樣的地方，如果不行的話，什么符合“中國農(nóng)業(yè)大學(xué)”的稱號，為什么背負(fù)中國九億農(nóng)民的希望；
3、學(xué)校應(yīng)該在經(jīng)濟方面開拓構(gòu)想。僅從這個牧場的兩家中小企業(yè)來看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但有很大的發(fā)展?jié)摿�。小企業(yè)主還有這樣的經(jīng)濟頭腦，有成千上萬的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院沒有人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域找到商機嗎？如果是這樣的話，那是用來做什么的？我最近看到報紙報道，赤峰加工羊肉的企業(yè)僅幾十年就從幾家小研討會發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)值達(dá)到了80億元以上，該企業(yè)的經(jīng)理是本屆全國人大代表學(xué)�？蒲械膬�(yōu)勢，如果學(xué)校能在草原上創(chuàng)辦這樣的企業(yè)，那么人們就不知道中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，在校園建設(shè)的時候捐贈給學(xué)生還是貧困的，而且我們?nèi)嵙?xí)的條件一定會大幅度改善。
以上建議只是個人的看法，肯定有錯誤，但都是由于本人內(nèi)心的話語，強烈希望學(xué)校能更好地發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)能更好地發(fā)展。
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)公司簡介
�。ㄒ唬﹛x國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
�。ǘ﹛x紡織有限公司簡介：
xx紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的`發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)感想：
�。ㄒ唬┵|(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
�。雷u度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）
�。ǘ┦袌鐾茝V是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
�。ㄒ唬┍M可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
�。ǘ╇娫捯潭�。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。
2、重點重復(fù)
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取、這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點突出
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
（四）專注工作
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗�，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
（五）巧妙運用市場營銷中的80/20法則
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
�。┦酆蠓⻊�(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫�。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌（名牌）。
五、總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’（董事長助理）提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實給了我很大的幫助。
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇3
在自己的申請和學(xué)校的批示下，我們到**山區(qū)**村進(jìn)行為期**的教育實習(xí)支教，這次實習(xí)支教對我來說意義重大，所謂我們非常的重視。出發(fā)當(dāng)天經(jīng)過長途跋涉，我們終于走進(jìn)了**區(qū)，走進(jìn)**村，也走進(jìn)了一個貧困有陌生的地方。
來到我們支教的點首先是一個小小的迎接儀式，儀式過后，我們走到他們中間，跟他們進(jìn)行交流，不一會兒我們就成了無話不談的朋友，這種小小的歡樂漸漸在校園的上空彌漫開來……
**村是我們小分隊進(jìn)駐的第一個自然村。這里的教育水平很落后。教師授課以自己制定的教學(xué)計劃和班里的尖子生的掌握狀況為準(zhǔn)，其他大部分學(xué)生很難跟上老師的授課進(jìn)度。落后的教學(xué)方式導(dǎo)致的直接后果是升學(xué)率的滯下。
村民對我們可以說是熱情備至。他們總是出于人性中最善良的本質(zhì)為你默默的做著一切，他們質(zhì)樸而憨厚的笑容時時觸動著我心靈的深處。程田雨是我資助的一個孩子，為了迎接我，他拿出了家里最好的，也是平時很少吃的——白面，做了南瓜白面條（他們這里四季都吃不上蔬菜，一切以面食為主，很多家庭吃的還是玉米面、高糧面）。飯是為我一個人做的，當(dāng)我吃面的時候，他們專注的看著我，臉上露出了滿足的笑容，仿佛嚼著白面條的是他們而不是我。在這里我是不敢剩飯的，田雨的媽媽看著被我吃干凈的碗，眼神中流露出無比的欣慰，生怕我這城里娃，感到不習(xí)慣而吃不下。可是此刻，我的心里卻早已是酸甜苦辣什么味道都有了。
這里有一個習(xí)慣，晚上要喝小米稀飯，俗稱“喝湯”。第一天晚上，我們是在劉愛軍家度過的。他的父親為了讓我們?nèi)ニ液葴�，在村長家等了足有一個半小時。在他的盛情邀請下，我們?nèi)チ怂�。�?dāng)時天很黑，原本崎嶇不平的山路，在夜幕下更顯得艱險難行。在我們后，劉愛軍全家才在廚房的一角開始吃晚飯，一切的一切都在我們吃完以后，我們只是后悔當(dāng)初為什么不早一點來！曉輝給愛軍補習(xí)了會兒英語。天漸漸的晚了，他的父親執(zhí)意要送我們回去，要知道走一趟至少得用半個小時，而當(dāng)時已經(jīng)接近十一點，這將直接影響到他的休息，明天的勞作該怎么辦呢？
況且我們已給他們一家添的麻煩實在太多了，于是我們拿了手電筒獨自往回走，路上田雨和他的母親拿著燈光微弱的手電筒來接我們。后來才知道，他們在村長家等了我們兩個小時，實在等不及了才來找我們。晚上我住在了他家。由于一天的奔波與勞累，我一躺下就睡著了，夢里充滿了老鄉(xiāng)們和善單純的笑容，孩子們期待信任的目光……在城市里長大的我，從來沒有發(fā)現(xiàn)，自己原來可以給別人帶來如此大的快樂與幸福。他們尊重我、支持我、需要我，而我所做的卻又那么微不足道！啊，這種人與人之間平等的愛與被愛，關(guān)懷與被關(guān)懷的感覺多么好呀！第二天，田雨說我在睡夢中也是微笑著的。是呀，這么甜的夢我能不笑么？
江平哥的媽媽總是那樣自信的笑著，她家簡陋的窯洞里陳設(shè)簡單而樸素。（江平哥家的窮是出了名的，以前就連賣豆腐的都繞過他家的門，到去別處賣。） 面對貧窮，她以常人難以想象的毅力挺了過來，不僅添飽了肚子，而且將兩個孩子培養(yǎng)成文化人。如今兩個兒子都已經(jīng)走出了大山，成為了人民教師和腦科醫(yī)生。對此，她家的一副對聯(lián)是最能說明的了：“無情歲月增中減，有味詩書苦后甜”橫批：“苦盡甘來”。
那種甘甜的滋味，一定像那紅紅大大的棗子吧。下午，我們快離開**的時候，田雨的姥姥給我們拿出了儲藏了很久的紅棗（聽說這是只有過節(jié)時才肯拿出來的），紅棗上有一層灰蒙蒙的東西，要是在家里，我一定會沖了又沖，洗了又洗，可在這里根本沒有任何必要，因為這的棗樹不噴任何農(nóng)藥，完全的純天然，如果是一層黃土，我就更高興了，在這里黃土是絕對的主宰，所有的一切都在黃土里生，黃土里長，沒有黃土就沒有那里生存的根基，再沒有什么比黃土更干凈的了。于是我毫無顧忌的吃了起來。這里真不愧為紅棗之鄉(xiāng)，我從未吃過像這樣甜的紅棗。姥姥又從柜里拿出了幾塊小冰糖分給了孩子們，這下他們可樂壞了，一個個美滋滋的含著糖，高興得像過節(jié)一樣，一種喜氣洋洋的氣氛洋溢在整個窯洞里，就連我也覺得自己到了兒時的童年。
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇4
對于數(shù)控專業(yè)的實業(yè)生來說，寫好實習(xí)報告也許是有點難度，如何寫實習(xí)報告這一問題或許在困擾著不少的實習(xí)生，因此下文提供一篇數(shù)控機床實習(xí)報告來給大家參考一下，希望大家能掌握好實習(xí)報告怎么寫和解決到各位的煩惱！
時光如流水，二周時間轉(zhuǎn)眼即逝，為期二周的實習(xí)給我的體會是：
�、偻ㄟ^這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。
�、谠诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
③在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
�、苓@次實習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
�、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
相關(guān)法律知識
公司的試用和實習(xí)一樣嗎
實習(xí)期總是無緣無故被辭退
實習(xí)期間的違約金
教育部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)風(fēng)險管理工作的緊急通知
視頻曝公交“實習(xí)小偷”行竊未遂全程(圖)
�、拊谡麄�實習(xí)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。三周的金工實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇5
一、實習(xí)目的
1、實習(xí)目的和意義：實習(xí)是個人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識 實習(xí)目的和意義 外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。為了將大學(xué)所學(xué)的專業(yè)理論知識運 用與實踐,在實踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié)，將專業(yè)與實際接軌,逐步認(rèn)識,體會,從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去.接觸社會,認(rèn)識社會,學(xué)會做事,學(xué)會 與人相處,學(xué)會團結(jié)協(xié)作。使一個計算機專業(yè)的學(xué)生應(yīng)在畢業(yè)實習(xí)與設(shè)計中用所 學(xué)知識解決現(xiàn)實中的一些問題，對所學(xué)專業(yè)理論和實踐知識進(jìn)行鞏固，同時提高 自學(xué)、獨立開發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
2、實習(xí)
單位的發(fā)展情況及實習(xí)要求，我實習(xí)是在河南城建學(xué)院校內(nèi)進(jìn)行的,除了提高計算機的專業(yè)技能外，還要 學(xué)習(xí)有關(guān)工作的知識和參觀學(xué)習(xí)其他工廠等。
二、實習(xí)要求
1．科學(xué)性
畢業(yè)設(shè)計是對即將步入社會的畢業(yè)班同學(xué)設(shè)計能力的一次全面考核， 畢業(yè)設(shè) 計不是“作秀” ，亦不是“走過場” ，畢業(yè)設(shè)計的過程必須嚴(yán)格遵照科學(xué)性原則。這里的科學(xué)性是指在設(shè)計活動中將感性與理性思維高度和諧統(tǒng)一，充分考慮人、 社會與環(huán)境等各種因素，融藝術(shù)與技術(shù)、文化與經(jīng)濟、生產(chǎn)與實踐于一體，用正 確的設(shè)計理論指導(dǎo)設(shè)計實踐，以科學(xué)合理的方法來控制設(shè)計過程，重視設(shè)計方法 的應(yīng)用，科學(xué)合理的設(shè)計方法不僅能有效地協(xié)調(diào)、組織設(shè)計過程的各個階段和環(huán) 節(jié)，而且可以大大縮短設(shè)計周期，提高設(shè)計效率。因此，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時，應(yīng)持 以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和遵循科學(xué)合理的操作規(guī)范來進(jìn)行， 不論是實際性課題還是虛 擬性課題，都要做到完整而規(guī)范，確保在生產(chǎn)、施工應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)的操作性和 可靠性。
2.應(yīng)用性
除了學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)的知識外，還學(xué)習(xí)對以后工作有關(guān)的能力，作為一個公司的員工要注意的問題，解決困能的方法，以及作為員工必須具備的意識和素質(zhì)等 的認(rèn)識。
3．專業(yè)性
專業(yè)設(shè)計能力是計算機專業(yè)畢業(yè)生必須具備的首要條件， 而這種能力的獲得 是經(jīng)過一定時間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)逐漸積累的， 作為一個專業(yè)設(shè)計人員應(yīng)該接受某個設(shè) 計專業(yè)系統(tǒng)的教育培養(yǎng)，具有較為完整的設(shè)計能力和專業(yè)素養(yǎng)，對所從事的設(shè)計 領(lǐng)域從技術(shù)到理論均有很好的把握，不僅在設(shè)計技術(shù)表現(xiàn)上有很強的基本功，而 且在專業(yè)理論方面具有較全面的素養(yǎng)。具有較高的專業(yè)理論素養(yǎng)的重要意義還在 于能用理論指導(dǎo)設(shè)計者的設(shè)計實踐，熟練地把握設(shè)計的固有規(guī)律，把自發(fā)的設(shè)計 行為轉(zhuǎn)化為自覺的創(chuàng)造性活動，在設(shè)計行為能力和專業(yè)理論素養(yǎng)上都能體現(xiàn)出 “專業(yè)”的專屬性和權(quán)威性�；诖耍厴I(yè)設(shè)計作品應(yīng)力求突出各專業(yè)的專業(yè)特 性。
4．創(chuàng)新性
在一定意義上，設(shè)計即創(chuàng)新，創(chuàng)新是設(shè)計的本質(zhì)特征，創(chuàng)造力是藝術(shù)設(shè)計的 核心競爭力，只有體現(xiàn)出創(chuàng)新性的設(shè)計成果才會被付諸市場，才富有生命力。所謂設(shè)計的創(chuàng)新，包含著不同的層次和內(nèi)容，它可以是在原有基礎(chǔ)上改良，即推 陳出新；也可以是完全的創(chuàng)新，如獨辟蹊徑；既指新觀念、新思維和新思潮，亦 指新材料、新技術(shù)、新樣式；它既要能滿足人們不斷變化的需求，更要能夠引領(lǐng) 人類的生活方式。
三、實習(xí)內(nèi)容
1.熟悉計算機基本知識以及基本操作。
2.熟悉 C 語言程序設(shè)計等專業(yè)知識的基本操作。
3.校外參觀和學(xué)習(xí)等，以及工作上注意的知識等。
4.完成畢業(yè)實習(xí)報告（畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書，畢業(yè)設(shè)計開題報告，畢業(yè)實習(xí)報告 報告，畢業(yè)實習(xí)周記。
四、實習(xí)結(jié)果
將所學(xué)的專業(yè)理論知識得到了運用與實踐,在實踐中結(jié)合理論加深了對計算 機知識的認(rèn)識,以及加深對工作知識的學(xué)習(xí)，逐步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)實踐和工作上的 意義和目的所在,從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去， 認(rèn)識社會,體驗到工作和 學(xué)習(xí)的區(qū)別,學(xué)會了團結(jié)協(xié)作的能力。
五、實習(xí)總結(jié)
通過這三個星期的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自 己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴， 人生的真諦。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也 讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種吃苦耐心的精神， 不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自 己所做事去負(fù)責(zé)。在此培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實 際的工作的有了一個新的開始，更好地為今后的工作積累經(jīng)驗。
通過實習(xí)，讓我了解到需要認(rèn)真聽取老師的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議 虛心聽取。并要夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué) 樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)。在此 培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能 夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的能力。
最后,我在這里感謝老師們幾年來對我的教導(dǎo),為我打開另一個世界,讓我學(xué) 會很多,看到很多,懂得很多,不單是計算機的專業(yè)理論,也有做人的道理。
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇6
本論文是在導(dǎo)師詹懷宇教授和付時雨研究員的悉心指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠(yuǎn)。不僅使我樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x!
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇7
當(dāng)代大學(xué)生的努力奮斗！
這是我上大學(xué)以來的第三個假期，因為家在本地，理所當(dāng)然要回家。不過身為當(dāng)代大學(xué)生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地?zé)o所作為�；氐郊液�，我與父母商量，準(zhǔn)備找一份工作。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹趯⒔粋�月的實習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！崩碚撘氐缴鐣䦟嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在創(chuàng)佳房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的實習(xí)、工作，我基本上掌握了房產(chǎn)交易中介服務(wù)、提供房產(chǎn)市場的信息等技能。雖然在實踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但還是讓我受益匪淺。
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。(實習(xí)報告 )這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)�。�?/p>
總結(jié)我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正懂得學(xué)校的良苦用心！我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告 篇8
一.實習(xí)目的與要求：
本次在九州通醫(yī)藥集團股份有限公司實習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個過程中的應(yīng)用，通過此次實習(xí)將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實踐，通過對日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)運行以及辦公軟件Visio、CAD、SketchUp、項目建設(shè)的學(xué)習(xí)，達(dá)到項目建設(shè)與實施的基本要求，以及為將來的項目實施積累基礎(chǔ)。實習(xí)期間公司要求嚴(yán)格按照實習(xí)計劃組織學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量完成實習(xí)任務(wù)，并順利通過實習(xí)考核。
二.實習(xí)單位簡介：
九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。九州通在國內(nèi)開創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國醫(yī)藥界譽為“九州通模式”，并成為中國醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽中國醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。九州通在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)了供貨—銷售—銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù)，網(wǎng)上年銷售額達(dá)10億元，位居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名。九州通目前已是國內(nèi)唯一具備整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息等技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位。
三.實習(xí)安排與過程
從2月17日起，我們開始了實習(xí)生活，這里的學(xué)習(xí)與生活自然是收獲頗多的，從第一天進(jìn)來，赫然映入眼簾的是 “激情、責(zé)任、創(chuàng)新、協(xié)作”的企業(yè)核心價值觀，“做中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)最佳技術(shù)服務(wù)商”的企業(yè)愿景，“嚴(yán)于律己、主動擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的工作理念，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西已經(jīng)慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照企業(yè)的實習(xí)安排，實習(xí)的內(nèi)容先后如下：
1. 新員工入職基礎(chǔ)培訓(xùn)。公司企業(yè)文化、各項規(guī)章制度、日常事務(wù)流程等;
2. 入庫流程學(xué)習(xí)。采購部、質(zhì)管部、倉儲部對入庫貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量驗收上架的過程;
3. 庫存整理學(xué)習(xí)。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應(yīng)商在運輸過程中破損商品的處理;
4. 調(diào)度學(xué)習(xí)。調(diào)度員按照訂單的優(yōu)先級安排下發(fā)批次，分配任務(wù);
5. 內(nèi)復(fù)核學(xué)習(xí)。內(nèi)復(fù)核員將分配到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進(jìn)行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程;
6. 外復(fù)核學(xué)習(xí)。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復(fù)核員對月臺集貨暫存區(qū)的商品進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)的過程;
7. 自提學(xué)習(xí)。以良好的服務(wù)品質(zhì)，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復(fù)核的工作，確保公司出庫藥品的準(zhǔn)確和完整性;
8. 出庫學(xué)習(xí)。在lmis系統(tǒng)中按下達(dá)的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。
9. 銷售退回和購進(jìn)退出學(xué)習(xí)。對退回的商品進(jìn)行數(shù)量清點和質(zhì)量驗收，然后安排退貨入庫，質(zhì)檢合格商品，指導(dǎo)卸貨員碼放；質(zhì)檢不合格商品，進(jìn)不合格品庫；需進(jìn)一步檢驗商品，進(jìn)待驗庫；拒收商品，進(jìn)退貨庫;
10. 物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊知識的學(xué)習(xí)。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個功能模塊。
11. Visio、CAD等辦公軟件的學(xué)習(xí)。熟練操作Visio、CAD制圖。
四：實習(xí)感想：
來到倉庫，第一次見到這么自動化運作、無紙化的管理，很是震撼，這得益于九州通物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的綜合實力。標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程大大提高了作業(yè)效率，規(guī)范了作業(yè)流程，明確了作業(yè)職責(zé)。
現(xiàn)代物流管理強調(diào)運用系統(tǒng)方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù)，使各個環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個一體化的系統(tǒng)來進(jìn)行組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認(rèn)為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個局部環(huán)節(jié)效益的簡單相加。系統(tǒng)方法意味著，對于出現(xiàn)的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進(jìn)行分析和評價。從這一思想出發(fā)，物流管理系統(tǒng)并不簡單地追求在各個環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因為物流各環(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關(guān)系。比如過分強調(diào)包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統(tǒng)方法強調(diào)要進(jìn)行總成本分析，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析，以達(dá)到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。
從日常的業(yè)務(wù)流程，到物流管理信息系統(tǒng)，再到各種相關(guān)軟件、項目建設(shè)的學(xué)習(xí)，使自己具備了項目實施的基本要求，為后續(xù)的項目建設(shè)與實施工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五.實習(xí)結(jié)論及建議：
1. 零貨揀選是串行模式，無法向并行模式那樣揀貨效率高。
2. 內(nèi)復(fù)核分配任務(wù)遵循公平原則，由于每個人的工作效率不一致導(dǎo)致每個復(fù)核臺的忙碌狀況不一致，經(jīng)常造成忙閑極端。
3. 調(diào)撥與銷售出庫流程分離開來是否有存在的價值。
4. 配送路線的設(shè)計要盡可能的減少迂回，存在馬路兩邊都有配送點的時候安排最合理路線非常有必要。
5. 項目建設(shè)與實施需要親自到項目現(xiàn)場才可以有更直觀的感受，涉及到太多的方方面面，我們要點點滴滴的學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，盡可能的做到面面俱到。
6. 各種辦公軟件要經(jīng)常操作摸索，做到熟練精通。
兩個月的實習(xí)中公司給了我們充足的培訓(xùn)，豐富的學(xué)習(xí)資料，龐大的學(xué)習(xí)空間，很感謝公司對我們的照顧與付出。我們同樣回報以端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極地工作心態(tài)，這才是我們邁入職場第一步應(yīng)該做的。此次的實習(xí)中我們也成長了很多，相信可以為未來正式進(jìn)入職場打下一定的基礎(chǔ)。
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