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市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-01-22 08:37:15 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

  在當(dāng)下社會(huì),報(bào)告十分的重要,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái),它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,做到學(xué)以致用,還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí),以下就是大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。

  理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐,在實(shí)習(xí)的第四天,學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂(lè)公司,讓我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)世面,了解市場(chǎng)。結(jié)果也不負(fù)眾望,可口可樂(lè)不愧是國(guó)際知名品牌,無(wú)論是它的博物館還是生產(chǎn)線,都讓我們大開(kāi)眼界,增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)。

  市場(chǎng)調(diào)查:

  萬(wàn)事俱備,準(zhǔn)備了這么久,終于要開(kāi)始真正的去社會(huì)實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天,我們就開(kāi)始去市場(chǎng)上發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊,臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查,調(diào)查的對(duì)象有學(xué)生,教師,職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問(wèn)卷,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。

  實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報(bào)告,它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過(guò)的事情,在此基礎(chǔ)上的報(bào)告真實(shí)性比較大。

  發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題:

  這是我的第一次實(shí)習(xí),磕磕碰碰的遇到許多問(wèn)題。

  首先是市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷題目的設(shè)計(jì),題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久,那些問(wèn)題總是不能盡如人意,比較我們的見(jiàn)識(shí)有限,我們剛開(kāi)始的時(shí)候是各自回去查資料,最后才向老師請(qǐng)教,完善了我們的調(diào)查問(wèn)卷。

  其次是與陌生人搭話很困難,有些人戒心比較重,有些人很匆忙,還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見(jiàn),要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問(wèn)卷還真的需要許多本事才行。后來(lái),我們就先選擇目標(biāo)人群,看看哪些人比較面善,可能性較高,我們上前去請(qǐng)求。而且我們語(yǔ)氣很好,俗話說(shuō):伸手不打笑臉人,就兩分鐘的事,也不會(huì)拒絕。漸漸的我們?cè)絹?lái)越有經(jīng)驗(yàn),成功率頗高。我想說(shuō),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我的臉皮越來(lái)越厚了。

  如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問(wèn)題,我們分了組,每組6人,要讓每一個(gè)人都能實(shí)踐自己,并且配合組內(nèi),確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見(jiàn);诖,我們一般是把任務(wù)分配下去,然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功勞。

  實(shí)習(xí)心得:

  經(jīng)過(guò)二周的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多。有書本的,也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí),讓我感覺(jué)很乏味,甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,再回去翻書,理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,我們參照書本許多東西就很好解釋了,像4ps組合,營(yíng)銷策劃等等。但也有需變通的,就像問(wèn)卷設(shè)計(jì),老師將要多樣化,表格清晰,一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中,被訪者往往不愿意填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突,提醒我們以后要巧用。要靈活。

  此外,我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì),學(xué)會(huì)守時(shí),而且要提前。學(xué)會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對(duì)不起,打擾了”更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)精神”的重要性。

  小結(jié):

  這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義很大,我跨出了社會(huì)的第一步,這讓我有勇氣面對(duì)以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)我也學(xué)到了許多東西,如市場(chǎng)調(diào)查,禮貌的與人交談等等。凡是有苦有甜,雖然這兩個(gè)星期很累很累,那種收獲到自己成果的喜悅真的是無(wú)法言說(shuō)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中的艱苦奮斗,不屈不撓的精神對(duì)我來(lái)說(shuō)影響深刻

市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、 實(shí)習(xí)目的

  1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

  2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力,提升適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

  3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。

  二、 公司概況

  xx墻紙的總部位于國(guó)際金融貿(mào)易中心,xx公司是xx目前最大的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)名牌墻紙、墻布等。

  三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  我在xx墻紙集團(tuán)xx公司實(shí)習(xí),通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行營(yíng)銷流程的基本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷手段,出售產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。

  之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問(wèn)題,例如,客戶的目標(biāo)是買太陽(yáng)鏡,有的是為了?幔挥械氖桥玛(yáng)光過(guò)強(qiáng),瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架,哭腫了雙眼,沒(méi)東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門。每個(gè)人的特殊需求不一樣,不管是造型多酷的太陽(yáng)鏡,如果鏡片顏色比較淺或透光,那么原本?岬馁u點(diǎn)便無(wú)法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

  培訓(xùn)之后,正式開(kāi)始接觸營(yíng)銷了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。

  我也深深體會(huì)到營(yíng)銷行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定。

  一個(gè)多月來(lái),我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的不足之處:

  1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大。

  2、有時(shí)候辦事不夠干練。

  3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠。

  4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,我不斷思考總結(jié),得到了一下三條重要道理。

  1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析方法等,這些知識(shí)是必須知道的,因?yàn)樵谌粘9ぷ髦幸幪幱玫。但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通。

  2、在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員,自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

  實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

市場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

內(nèi)容如下:

20xx年6月1日,國(guó)務(wù)院頒布的“限塑令”正式施行,根據(jù)規(guī)定,從即日起,在所有超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所實(shí)行塑料購(gòu)物袋有償使用制度,一律不得免費(fèi)提供塑料購(gòu)物袋。商品零售場(chǎng)所必須對(duì)塑料購(gòu)物袋明碼標(biāo)價(jià),并在商品價(jià)外收取塑料購(gòu)物袋價(jià)款,不得無(wú)償提供或?qū)⑺芰腺?gòu)物袋價(jià)款隱含在商品總價(jià)內(nèi)合并收取。

時(shí)至今日,“限塑令”實(shí)施已超過(guò)一年。在這一年里,“限塑令”對(duì)商品市場(chǎng)塑料袋使用的情況有多大的影響呢?是不是還有需要改善的地方?帶著這些疑問(wèn),我對(duì)超市和集貿(mào)市場(chǎng)的塑料袋使用情況進(jìn)行了調(diào)查。

一、在超市的調(diào)查情況

時(shí)間:20xx年8月15日星期六16:00

地點(diǎn):開(kāi)平市長(zhǎng)沙益華廣場(chǎng)華潤(rùn)超市

我采用在超市門口定點(diǎn)觀察的方式,在5分鐘里觀察了100個(gè)消費(fèi)者使用塑料袋的情況,得出以下數(shù)據(jù):

自帶購(gòu)物袋的人數(shù)(包括手提袋和自備塑料袋)

既用購(gòu)物袋,又用收費(fèi)塑料袋的人數(shù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn),華潤(rùn)超市的消費(fèi)者使用收費(fèi)塑料袋的.占了大多數(shù),超過(guò)50%,達(dá)到53人,而使用購(gòu)物袋而不使用塑料袋的僅有14人,由于塑料袋收費(fèi)而平口袋不收費(fèi),有25人使用平口袋代替塑料袋,另外有8人直接提著商品。

由調(diào)查可見(jiàn),消費(fèi)者使用塑料袋的現(xiàn)象依然嚴(yán)重,環(huán)保意識(shí)還有待增強(qiáng),另外,平口袋的免費(fèi)使用也被某些消費(fèi)者鉆了空子,直接導(dǎo)致平口袋使用量劇增。在調(diào)查的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者偏好的特點(diǎn),一是使用收費(fèi)塑料袋的往往是因?yàn)橘I了大量的商品,一般的購(gòu)物袋容量不足以放下所有的商品,或者需要好幾個(gè)購(gòu)物袋才可以放下所有的商品。二是使用購(gòu)物袋的消費(fèi)者通常買的商品并不多,購(gòu)物袋可以容下。三是部分消費(fèi)者購(gòu)買的商品數(shù)量較少,便可以直接放進(jìn)手提袋或者空手提著商品,或者使用平口袋裝商品。由此可見(jiàn),購(gòu)買商品數(shù)量的多少跟消費(fèi)者是否傾向于使用購(gòu)物袋有很大的關(guān)系。

經(jīng)過(guò)分析,我認(rèn)為這是跟收費(fèi)塑料袋的價(jià)格在購(gòu)買商品的價(jià)格中所占的比例有直接關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的商品數(shù)量較多,金額較大,塑料袋的價(jià)格在總金額中所占的比例就小,消費(fèi)者就不會(huì)計(jì)較多花幾毛錢購(gòu)買塑料袋,相反,如果購(gòu)買的商品數(shù)量較少,金額不大,塑料袋的價(jià)格在總金額中所占的比例就小,消費(fèi)者就會(huì)傾向于不使用塑料袋。

二、在集貿(mào)市場(chǎng)的調(diào)查

時(shí)間:20xx年8月16日星期天9:00

地點(diǎn):開(kāi)平市長(zhǎng)沙幸福市場(chǎng)

同在超市使用的方法一樣,我在幸福市場(chǎng)大門口連續(xù)觀察了100個(gè)消費(fèi)者,并得到了一下數(shù)據(jù):

自帶購(gòu)物袋的人數(shù)(完全不需要塑料袋)

在集貿(mào)市場(chǎng)的出口觀察了100個(gè)消費(fèi)者,完全不需要使用塑料袋的僅僅有3人,僅占3%,其余的97人均使用了至少一個(gè)塑料袋,這種現(xiàn)象說(shuō)明,“限塑令”在集貿(mào)市場(chǎng)的約束力并不強(qiáng)。

集貿(mào)市場(chǎng)里,幾乎每個(gè)消費(fèi)者都提著塑料袋,有的提著一兩個(gè),但更多的是提著七八個(gè),至于塑料袋里面還有多少個(gè),就不得而知了。在鮮魚(yú)檔口,買一個(gè)魚(yú)頭要用塑料袋裝,在豬肉檔,買塊豬肉要用塑料袋裝,在瓜菜檔,買一條節(jié)瓜要用塑料袋裝,“限塑”究竟“限”在什么地方了?觀察中發(fā)現(xiàn),盡管使用購(gòu)物袋的消費(fèi)者也有,但并不多見(jiàn)。

一副食品檔口的老板說(shuō):“不要說(shuō)我們這種副食品檔口,就算是整個(gè)集貿(mào)市場(chǎng),塑料袋的使用量依然很大,與限制塑料袋之前相比,塑料袋的使用量并沒(méi)有明顯減少。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,像我們這種副食品,比如紅棗,一粒一粒的,人家買一斤紅棗,你不可能不用塑料袋吧?就算人家只買一兩,也必須用到塑料袋。還有些貨物是不可能不用塑料袋的,比如米,豆類,散裝面粉,這些無(wú)論如何也得用個(gè)塑料袋吧?我們副食品檔口的貨品基本上都是這樣的了,所以塑料袋限不限制都好,我們這里也一定要用到塑料袋!痹谡劶疤峁┧芰洗欠裥枰召M(fèi)的時(shí)候,老板搖了搖頭,笑著說(shuō):“不可能收費(fèi),一斤綠豆4元,裝一斤綠豆起碼要用兩個(gè)塑料袋,就算是每個(gè)1毛錢,也不現(xiàn)實(shí),消費(fèi)者不肯,我們也不想那么麻煩找零錢。要知道啊,集貿(mào)市場(chǎng)的消費(fèi)者都是非常精打細(xì)算的,多1毛錢他就不來(lái)光顧了。”

工商行政管理人員說(shuō):“盡管‘限塑令’頒布已經(jīng)一年又多,但老實(shí)說(shuō),在集貿(mào)市場(chǎng),‘限塑令’的實(shí)施有困難,近日來(lái)我們已經(jīng)加大了對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)限塑整治行動(dòng)的力度,積極進(jìn)行宣傳,召開(kāi)市場(chǎng)業(yè)戶座談會(huì)明確‘限塑令’的意義和要求,把限塑作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的經(jīng)常的工作抓緊抓好!

三、“限塑令”實(shí)施情況的思考與完善“限塑令”的建議

“限塑令”,是限制而不是杜絕塑料袋的使用,這需要消費(fèi)者必須要有良好的環(huán)保意識(shí)和自我監(jiān)督能力,否則塑料袋究竟在什么地方該用,什么地方不該用,大家都說(shuō)不清,大家都有自己的理由。比如,買一瓶醬油,可以用購(gòu)物袋裝也可以用塑料袋裝,環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的自然會(huì)使用購(gòu)物袋,而意識(shí)不強(qiáng)的就會(huì)使用塑料袋,但是使用塑料袋可以使用一個(gè),也可以使用兩個(gè),使用兩個(gè)的消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)塑料袋不可靠,這樣的理由不能不讓商家多給一個(gè)塑料袋,商家也不會(huì)為了一個(gè)塑料袋而讓消費(fèi)者不悅。這就涉及到了。

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