【精選】專業(yè)實習(xí)報告范文集合五篇
隨著個人素質(zhì)的提升，報告十分的重要，報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的專業(yè)實習(xí)報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
專業(yè)實習(xí)報告 篇1
我在大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè)，這是一個看著很好的專業(yè)，其實也不怎么樣，現(xiàn)在全國各地的大學(xué)生都很難找工作，就算專業(yè)再好，工作也還是難找。我是充分意識到這個問題了，我不想畢業(yè)后就失業(yè)，所以我在大學(xué)期間我爭取多出去實習(xí)一下，在校期間就把我的能力提高到可以直接畢業(yè)后參加工作的水平，而不用再去慢慢的融入社會。終于找到一個實習(xí)的地方，而且是在中國XX銀行實習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間，為期六個月的實習(xí)即將結(jié)束。首先感謝分行給我這個機會讓我進入這個集體，感謝我的學(xué)校為我提供這么優(yōu)秀的建行讓我有這寶貴的實習(xí)機會。在建行為期六個月的實習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位大俠堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)雖然苦點，累點，這些都無所謂，重要的是通過實習(xí)我有了一定的收獲。實習(xí)讓我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適合自己，以及如何處理復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系。通過實習(xí)，讓我又全面的了解了自己一次，對自己的職業(yè)生涯有了設(shè)計、補充和調(diào)整。我的感受是：在學(xué)校里，我學(xué)習(xí)的是理論知識；在銀行里，支行的每一位員工都是我的師傅。我要虛心學(xué)習(xí)師傅們的工作經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實踐結(jié)合起來，多發(fā)現(xiàn)，多分析，多比較，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。
我的實習(xí)崗位是大堂導(dǎo)儲，頭幾天站下來確實感覺不大適應(yīng)，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知，感覺自己這個大堂導(dǎo)儲是十分不夠格的，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措。通過這一個月的鍛煉，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答，也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻�，做好自己的工作�?/p>
實習(xí)的時間是有限的，雖然只有短短的幾個月，但是我感覺我的收獲還是很大的。在這里我要感謝我的師傅們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對銀行業(yè)務(wù)的熟悉程度，而且通過這一個月的過渡，我深深的融入了支行的企業(yè)文化中，融入了這個集體里。而今后的工作中，我將加倍努力，把工作做的更好。馬上就要走向工作崗位了，這一個月的實習(xí)將是我職業(yè)生涯中很重要的一個過程。最后再次感謝支行各位領(lǐng)導(dǎo)對我的重視和關(guān)心，以及各位師傅們的悉心指導(dǎo)。盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務(wù)。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實，而是必須從最細小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細小”。
這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認(rèn)識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認(rèn)真生活的一種人。首先態(tài)度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍�(fù)雜的事簡單做，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業(yè)，因為構(gòu)成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認(rèn)清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題。
專業(yè)實習(xí)報告 篇2
實習(xí)期間，我翻閱了大量的報紙雜志，了解了很多報業(yè)知識。在采訪過程中，接觸到了各個階層的人群，在與他們打交道的同時，也提高了自己欠缺的東西——人際交流。作為新聞記者，這個能力意味著你能否使采訪對象信任你，把積壓在心底的話向你透露，把新聞事件背后的故事挖掘出來。特別是在人物專訪時，這往往也是一條新聞取勝的關(guān)鍵。除了不斷練習(xí)與人交往的能力，我的體會還有采訪前務(wù)必對你的采訪對象做一個全方位的背景了解。這樣做可以使你的采訪對象感到自己不是和一個陌生人交談，不僅會很快拉近你們之間的距離，像老朋友一樣聊天，也會獲得對方的尊重。
初來幾天，由于語言不通，我在外出采訪時遇到種種困難與阻礙。臺里便安排我暫隨經(jīng)驗豐富的老記者跟班學(xué)習(xí)。做些繁雜、瑣碎的事情。扛機器、抬三腳架，我一度陷入迷茫與失落中。我曾不止一次地捫心自問，當(dāng)初選擇基層，是為了鍛煉砥礪，讓青春在沃土中燃燒。但現(xiàn)實與理想?yún)s相差甚遠，心中便漸漸萌發(fā)打退堂鼓的想法。我把心中的煩惱與困惑告訴爸爸，他沉吟道：越是在艱苦的地方越要挺足磨礪，越是微不足道的事情越要用心經(jīng)營。我如夢初醒。開始意識到家人的良苦用心和自身承載的責(zé)任。在往后的見習(xí)過程中，我任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿出色地完成各項任務(wù)。
15天的見習(xí)期結(jié)束后，我單槍匹馬跑新聞、下農(nóng)村、進車間、入廠房。我?guī)缀踝弑榱搜琢甑拇蟀雮�地區(qū)。切身感受到農(nóng)村的貧瘠與老百姓的需求，深感肩負的責(zé)任。我用鏡頭一一捕捉新農(nóng)村的變遷，用手中的筆記錄老百姓的呼聲與愿望。也深刻體悟到前新華社社長穆青所言“人民的記者”這句至理名言所蘊含的真正分量。
一個月后，臺里為了整合資源和提高新聞效果，實行分組制，將一個整體的新聞部劃分為時政要聞組、民生組、經(jīng)濟組等多個新聞組。臺里根據(jù)個人的綜合素養(yǎng)和優(yōu)勢，把我劃分到時政要聞組，每天跟隨領(lǐng)導(dǎo)視察開會，下鄉(xiāng)調(diào)研。時政組除我之外，全是資格老、閱歷深、理論強的老記者。我深感力不從心、壓力重大。但我不甘人后、奮起直追。經(jīng)常是熬夜硬啃長篇大論的政治書籍，大量瀏覽《人民日報》等黨性、政策強的黨報黨刊。并抓住每一次學(xué)習(xí)的機會。一次，省領(lǐng)導(dǎo)來我們縣調(diào)研。我奉命采訪，《湖南日報》的記者也來了。在記者席上，我同《湖南日報》記者交談，向她虛心請教關(guān)于新聞的宗旨意識和寫作技巧。她毫不保留地向我這個新聞后輩，傳授新聞學(xué)的知識，例證新聞寫作規(guī)律。并勉勵我有心就一定行。我心存感激，并時常告誡自己做個有心、有理想的人�，F(xiàn)在，我仍同她保持聯(lián)絡(luò)，并不時把自己的新聞作品請她指導(dǎo)與修改，每一次，都獲益匪淺。這一切，都會成為我在新聞路上不懈探索與追求的源泉和動力。
兩個月來，我參與了《中華茶祖節(jié)》、《群眾文體活動》等重大活動的報道，有些新聞作品發(fā)表在省、市等各級媒體上。有壓力，也有動力，這一切源于我對新聞事業(yè)的摯愛與追求。從當(dāng)初在新聞路上的摸爬滾打到履行記者使命，從民生到時政報道，每一步，都鐫刻著我的成長印記，點點滴滴，凝聚著我的心血與汗水。
服務(wù)基層，我無怨無悔，并堅信在廣闊的農(nóng)村大地，在艱苦的邊遠地區(qū)，只要有信心、決心和耐心，就定能放飛夢想的翅膀。譜寫華麗的人生篇章。
在此，我想告訴在校的學(xué)弟學(xué)妹及仍然奔波于各大求職場所的畢業(yè)生們：熱愛泥土的種子，才能生根發(fā)芽，扎根于沃土的樹苗，才能長成參天大樹。這道理很樸素，卻顛撲不破，青年一代應(yīng)該有遠大的追求，但實現(xiàn)遠大追求的，卻必定是積“硅步”、聚“溪流”、起“壘土”，始于平凡，而平凡的地方，往往最富有活力、最需要人才，最考驗人的素質(zhì)。那種急功近利、怕經(jīng)風(fēng)雨、眼高手低的情緒，只能使理想一次次破滅，或者使成功的機遇與自己擦肩而過。
在湖南娛樂頻道實習(xí)已經(jīng)有好幾個月了，回過頭來總結(jié)一下，收獲良多。雖然，沒有一開始想象中那樣，自己的所學(xué)，自己引以為豪的知識和技能能夠“真槍實彈”得到一番實踐，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實在的認(rèn)識。
湖南娛樂頻道注重的是娛樂節(jié)目，和我之前所學(xué)的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新開始。剛進頻道時，臺里正好在籌辦開年大戲《牛氣逼人》，這是一檔大型真人互動游戲節(jié)目。在賽事組，事情很多很雜，這就需要自己的細心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參加節(jié)目之前，需要我們?yōu)樗麄冎v解整個游戲的規(guī)則和一些安撫工作。雖是一件小事，卻鍛煉了我們的語言表達能力和交際能力。除此之外，我還參與了后期編輯工作，進一步熟悉和鞏固了后期制作的相關(guān)軟件。整體上對錄播節(jié)目的整個流程有了一定的了解。
《牛氣逼人》節(jié)目一做完，甄選《丑女無敵》第三季男主角的活動《無敵一號》又開始了。從海選、初選、復(fù)選到最后的總決選的工作自己也都有參與。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個活動的構(gòu)思方面也會更加的完善。直播前的每一次彩排是最關(guān)鍵的，從中學(xué)到的東西也很多。作為一名工作人員，整個節(jié)目的流程要清楚地知道。一個節(jié)目的誕生，會根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)對導(dǎo)演、主持人等作出選擇，從臺前到幕后需要各個環(huán)節(jié)的接應(yīng)，如制片、服裝、美工、化妝、道具等。通過自己的觀察還了解到，每次彩排之前都要確認(rèn)好前期制作所需要的設(shè)備的檔次及規(guī)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。除了現(xiàn)場的導(dǎo)演指揮之外還需要與轉(zhuǎn)播車內(nèi)的導(dǎo)播相互溝通，確認(rèn)好鏡頭序別、景別、角度和特技的運用。每一場的直播，現(xiàn)場所有的工作人員都很忙碌，但井然有序，體現(xiàn)的就是良好的團隊合作的精神。
通過實習(xí)，真正進入到了社會，我才深深地感覺到自己所學(xué)知識的貧乏和在實際運用中的困難。在學(xué)校，自己學(xué)的本來就不是很多，現(xiàn)在一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的道理。其實在每一次的活動當(dāng)中，不管自己負責(zé)的是什么，首先要擺正自己的態(tài)度，最重要的是認(rèn)真和細心，要善于觀察周圍的事物，學(xué)會自我總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)自己工作上的不足以便改正。
親身體會了才知道，做電視這一行是很辛苦的，通常會加班到深夜，這就更需要我們有不怕吃苦的精神�？梢哉f，實習(xí)是綜合能力的一次全面考驗，除了考察你的專業(yè)水平和理論知識以外，還考察了你的處世態(tài)度，做人原則以及處事方法，簡而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，通宵達旦這些都應(yīng)該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本，因為你是實習(xí)生，你是來學(xué)習(xí)的，主動與老師的交流同樣重要，要學(xué)會虛心聽取別人的意見和建議，要積極努力去配合各個部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，我們才會有進步的空間，實習(xí)也就有了它真正的意義了。
從今年2月份開始畢業(yè)實習(xí)，到現(xiàn)在也已經(jīng)有一段時間了，這期間在縣臺做過新聞，現(xiàn)在在江西電視臺一個欄目見習(xí)。雖然時間不是很長，但真的是學(xué)到很多東西。實習(xí)是一個過程，在這樣的過程中，我覺得自己在成長。
我認(rèn)為實習(xí)就是學(xué)校知識的實踐化，是考驗學(xué)校知識是否掌握的良好途徑。也是對自己的一次充電。在實習(xí)過程中會遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，并從中得到經(jīng)驗，這些都是書本上學(xué)不來的。
記得第一次發(fā)稿的時候，被主編修改了好多次；記得第一次出鏡時，攝像無奈的表情；記得第一次采訪的時候，語言不通的尷尬等等。都讓我明白了做一名記者、媒體工作者的不容易。
實習(xí)期間也真的懷疑自己是否適合做媒體，但是我覺得要對的起自己的專業(yè)，要加倍努力。
還記得有一次自己去醫(yī)院做采訪，那個醫(yī)院就是不讓我拍攝圖象，他們不相信我是電視臺的，而且我作為實習(xí)生也沒有什么可以證明自己的證件，這真的讓我非常難堪，最后只好當(dāng)面給新聞中心的主任打電話，才化解了這樣的情況�，F(xiàn)在想想也真的比較搞笑。但是最后采訪還是完成了，所以無論遇到什么樣的困難，都會把工作做好的。
在學(xué)校里學(xué)的大多都是理論的知識，但是實習(xí)真的讓我有了一定的實踐能力，知道了做新聞的具體流程，知道了新聞?wù)Z言跟常規(guī)語言的差別，明白了作為一名記者的定位，以及這份工作的責(zé)任。
實習(xí)中也會有人否定你，但是我一直認(rèn)為越是批評的話，才越能讓自己成長。因為雖然聽起來很不好聽，但是仔細想下如果真的是自己的問題，那就真的應(yīng)該馬上改正。
實習(xí)中我堅持做到一定要守時。第一次出去采訪的時候，毫不夸張的說，我是提前一個小時到達的目的地，我就是怕遲到，早到總比遲到好。每次采訪，我總是提前半個小時左右到達，找個地方坐下，把今天的采訪任務(wù)好好想想，理清思路。唯一的一次遲到是因為聯(lián)系員告訴錯了地方，打車趕到的時候遲到5分鐘，感覺特別不好，打那以后，我更加謹(jǐn)慎了。
還記得有一次，新聞中心的主任問了我一個問題，但是我說了一個大概的數(shù)據(jù)，主任說確定嗎？我就不確定了，做新聞不能想當(dāng)然，任何即將變成鉛字的事情都要進行證實，必須嚴(yán)謹(jǐn)。
每次寫完稿一定要讀，不要有硬傷。新聞的“硬傷”，是指一篇作品中，存在致命的、關(guān)鍵的、明顯的錯誤，或者是不該發(fā)生的常識性的毛病。常見的硬傷有政治性硬傷、政策性硬傷、導(dǎo)向性硬傷、違反宣傳紀(jì)律的硬傷、片面性造成的硬傷、常識性錯誤和技術(shù)性的硬傷。要想做到?jīng)]有新聞硬傷，也是件不太容易的事。我就有過稿子因為“硬傷”問題而被退回的情況。發(fā)第一篇稿的時候高興的不得了，說實話，后來再發(fā)稿占大多數(shù)的心理是害怕和緊張，怕又被退回來。
實習(xí)讓我更加了解了電視媒體，并參與其中，帶著實踐的經(jīng)驗，我要更好地學(xué)習(xí)理論知識，為以后成為真正的媒體人做好充足的準(zhǔn)備。我參與其中，我樂在其中，我仍然充滿了斗志。希望通過自己的努力，向媒體的前輩們看齊，積累更多的經(jīng)驗，多涉及各個方面的知識，當(dāng)個“雜家”，不求為中國的新聞事業(yè)立下汗馬功勞，只求盡自己的一份力，做到最好的自己！
抑制住激動的心情我推開了建工集團新聞中心的大門，我有幸來到《湖南建工》編輯部，進行專業(yè)實習(xí)。在這寶貴時間里，我不僅對專業(yè)知識有了更為深刻的了解，同時也學(xué)到課本外的實踐經(jīng)驗。這些收獲對我今后的學(xué)習(xí)和工作都起到了很大的指導(dǎo)作用，使我受益匪淺。
第一天到新聞中心時，我心里七上八下的，看著大家忙碌的身影，完全不知該從哪里下手。負責(zé)帶我的戴姐和蒿哥給我介紹了部門的大體情況。第一天，他們沒有帶我采訪，而是讓我閱讀他們編輯的報紙。說實話，以前看報紙往往只是看個熱鬧，根本沒有意識去觀察新聞的思路和寫法。
從第二天起，我就跟著戴姐和蒿哥開始了緊張而忙碌的采訪。一旦接到新聞線索，無論何時何地，我們都要立刻奔赴現(xiàn)場。我們一般的工作流程是接到領(lǐng)導(dǎo)電話，立馬出去采訪，然后回來寫稿。任務(wù)多時，稿子往往不止一個。這也讓我深深體會到記者的生活并非像想象中那么浪漫。
新聞需要注重一些事實細節(jié)，比如人物、時間、地點等必須要精確。剛開始采訪時，自己總不注意，人名地名沒有留心去反復(fù)核實。在戴姐和蒿哥的囑咐下，我知道了這些看似細枝末節(jié)的小事其實是新聞中最重要的。一個錯誤的人名甚至?xí)绊懻麄�新聞的真實性。另外，新聞中每一個字，每一個稱謂都要準(zhǔn)確具體。
作為記者需要一定的專業(yè)知識，但是相比之下社會知識和經(jīng)驗也同樣很重要。要想成為一名出色的記者就必須有全面的知識結(jié)構(gòu)。記者是綜合性人才，對每一領(lǐng)域雖然不能都像本專業(yè)那樣投入，但至少都應(yīng)有一定的涉獵。另外在日常生活中也要勤看書，多學(xué)習(xí)，擴充自己的知識面。
在實習(xí)期間里，我感到最辛苦還是趕稿子，但辛苦歸辛苦，我的寫作水平卻大大提高。最初寫稿，我總是抓不住新聞點，偏離采訪主題，寫的稿子常常被改得面目全非。在老師的耐心指導(dǎo)下，我漸漸找到那么點兒感覺。休息時，我會仔細對比我和老師的稿子，揣摩老師的思路，分析自己的不足。另外，我常留心報社內(nèi)部的評報欄，看編輯們的精彩點評讓我學(xué)到了不少東西。雖然還不能像老師一樣，將一些生硬的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐黄槙成鷦拥奈恼�，但是�?jīng)過努力，我的稿子被老師改正的地方越來越少，得到的肯定越來越多。
在實習(xí)期間，戴姐和蒿哥讓我發(fā)表了許多篇文章，這對我來說既是鼓勵也是鞭策。這次實習(xí)讓我增長了業(yè)務(wù)知識，體會到了新聞采寫的艱辛，提升了自己的新聞素養(yǎng)，而且增長了見聞，鍛煉了自我，為我接觸社會搭建了平臺。在新聞采寫方面，我獲得了長足的進步，自己的新聞敏感性和社會責(zé)任感都有了很大的提高。實習(xí)不過短短一瞬間，回頭看看，它幾乎等同于我大學(xué)三年的寬度。我真心地感謝報社的每一位前輩，這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標(biāo)，必將充實我今后的人生。
專業(yè)實習(xí)報告 篇3
20xx年10月9日，按照學(xué)院的要求，我抵達了貴港市橋南中學(xué)進行為期28天的教育實習(xí)活動。短短一個月的時間，在橋南中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我積極且認(rèn)真負責(zé)地完成了實習(xí)任務(wù)，感受到了陽光下最光榮事業(yè)和作為一名園丁的崇高與艱辛。我時刻牢記我院“德才并育，知行合一”的校訓(xùn)以及“學(xué)高為師，身正為范”的教師資格，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習(xí)階段，我從一個只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個沒有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。
在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，就實習(xí)期間自己在班主任和教學(xué)實習(xí)等方面的工作做一個總結(jié)：
一：班主任工作實習(xí)
實習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況、組織情況以及班級特點，工作積極主動、認(rèn)真負責(zé)、善于做思想工作、處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強。
班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長的主要教師、學(xué)生主要的精神關(guān)懷者、影響學(xué)生發(fā)展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責(zé)。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習(xí)班主任，雖然在實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習(xí)之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學(xué)，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是第一周，先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學(xué)混了個臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們活潑的班集體，但班級凝聚力不夠，有些同學(xué)哎學(xué)習(xí)課時又限于自己成績不好，對最近沒有自信。因此，第一周的班會我們就組織了“堅持、自信、成功”的班會。希望通過這次的班會讓學(xué)生南鋼隊最近充滿信心，努力學(xué)習(xí)，實現(xiàn)他們心中的夢想，還教會了他們《最初的夢想》這首勵志歌!
才實習(xí)一周，就深刻體會到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。在第二周，就由我親自擔(dān)任實習(xí)班主任了，壓力很大，回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。
班主任工作市一項十分細微的工作，要和學(xué)生朝夕相處。一位班主任，如果天天早來晚走，事無巨細樣樣親自抓，班級管理的效益不一定高，我們?nèi)~絕不能認(rèn)為他是稱職的班主任。班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。這樣的班主任應(yīng)當(dāng)力爭市學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
畢竟是實習(xí)班主任，學(xué)生對我當(dāng)然沒有原任班主任那樣懼怕，但是我認(rèn)為和他們搞好師生關(guān)系卻是十分重要的，和他們做朋友，多多了解關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，使亦師亦友的關(guān)系得以建立。這樣一來，我的各項工作才得以順利地進行下去。下面想具體講一下我的班主任工作的得與失。
值得一提的是我的主題班會“團結(jié)就是力量”。由于097班班集體凝聚力不夠，我想通過這次的班會把同學(xué)們都凝聚在一起，可是即使經(jīng)過我的精心設(shè)計，努力準(zhǔn)備，還是沒有像我想象中那樣完美。我知道，現(xiàn)實和夢想之間總有一段距離的，但是卻沒有想到這段距離是這么大。班會進行的過程中，學(xué)生沒有積極地配合，而我又沒有辦法使他們安靜下來。過后，我與韋老師交談，與學(xué)生交流才發(fā)現(xiàn)，其實了解學(xué)生所需要的才是最基本的。所謂哪里有壓迫哪里就有反抗，如果他們不喜歡做一件事情卻硬要壓迫他們的話，結(jié)果就可想而知了。比如這次班會我設(shè)計的：二人三足走“和“兵行其道”的游戲活動他們就認(rèn)為太過幼稚，所以才不愿意配合的。還有就是沒有事先征求他們的同意就挪動他們的桌椅，使他們感到反感，所以活動才進行得不順利。因此，應(yīng)當(dāng)學(xué)會尊重學(xué)生，多了解他們的所需，這樣才可以促進師生之間的交流，學(xué)生才會信服你，才會配合你的活動和服從你的安排。
還有，也許是我慢慢被他們當(dāng)作了朋友，因此好些同學(xué)找我談心，我很開心葉很欣慰，覺得之間的努力總算有了收獲。他們告訴我內(nèi)心的不安和顧慮，特別涉及到他們的敏感話題“早戀”。因為信任才會找我談心，這是很好的。常規(guī)工作他們?nèi)~積極配合了，比如午唱，出黑板報，以及籃球聯(lián)賽的時候，很多女生也去加油助威了，以前的籃球比賽女生都不到場的，而現(xiàn)在她們也到場和我還有男生一起為本班加油了，他們的班級榮譽感也在慢慢加強了。我真的很感動葉很滿足!
雖然不再是實習(xí)班主任，可是我還是會經(jīng)常去教室和學(xué)生聊聊，早讀自習(xí)的時候幫他們解決問題。學(xué)生都認(rèn)為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習(xí)，一位學(xué)生問我關(guān)于物理方面的知識，我已經(jīng)忘得差不多了。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學(xué)生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業(yè)解惑者也�？偟膩碚f，我和班里的學(xué)生相處還算不錯，當(dāng)他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。
二：教學(xué)工作實習(xí)
教學(xué)實習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所涉及的教案規(guī)范，符合學(xué)生需求實際，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細致，對于不同程度的學(xué)生能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到橋南中學(xué)時，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實習(xí)學(xué)校、班級的情況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出一課詳細完整的教案和指導(dǎo)老師討論，積極聽取意見反饋，還組織了小組內(nèi)集體備課然后小組內(nèi)進行試講，達到要求后才上臺講課。
教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在實習(xí)過程中我上了一個完整的單元，一共6節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。所謂的“實踐出真知”說的就是這個道理。
我在上課教學(xué)中暴露了許多不足之處。比如說由于我的性格比較開朗，平時和學(xué)生打成一片，在上課時我比較像他們的朋友，老師的威嚴(yán)沒有很明顯，對他們的要求也沒有很嚴(yán)格，知識點太多的時候我會不知不覺語速加快，這是不好的。不過值得贊揚的是我的表情豐富，眼神可以讓學(xué)生明白我的意思，指導(dǎo)老師認(rèn)為我這點做得很好。終于發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗是要一點一點慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個機會。幫組學(xué)生當(dāng)堂消化知識真的很重要，這樣可以避免下次課還要花大部分時間復(fù)習(xí)，為上新課節(jié)省了時間。
實習(xí)將近一個月，上了幾節(jié)課，在新老師與原來的老師之間，學(xué)生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時間和次數(shù)都比王老師多了很多，他們也可以接受，語言點我講解得也很清楚，他們基本上可以當(dāng)堂消化�？赡軐嵙�(xí)前，我們的確太高估了學(xué)生的水平，他們都對英語不是很感興趣，因此音標(biāo)都不懂，我就在我任課期間利用早晚讀和晚自習(xí)時間教他們音標(biāo)給他們時間操練，只有這樣，他們才可以自己讀單詞，讀課文。我還培養(yǎng)了幾個領(lǐng)讀學(xué)生，以便在我們走了之后他們可以一直保持早晚讀英語的好習(xí)慣，逐漸培養(yǎng)他們的語感，利于他們學(xué)習(xí)英語。操練對學(xué)生學(xué)習(xí)英語很重要，我在任課期間對學(xué)生的帶讀和操練都做得很到位，學(xué)生也積極配合，他們明顯比一開始會讀了很多，我感到很欣慰�；仡欉@一段時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字，還帶著全班學(xué)生一起讀錯，老師把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。由此可見，扎實的專業(yè)知識對一名教師而言有多重要，不可以誤人子弟啊!
實習(xí)，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!
實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，回憶在橋南中學(xué)的點點滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美好的青春紀(jì)念。我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”這段回憶如此彌足珍貴，放飛青春于橋南，夢想實現(xiàn)于明天!
專業(yè)實習(xí)報告 篇4
xx中學(xué)六個星期的教學(xué)實踐，是我一生中最難忘的。因為它不僅使我真正體會當(dāng)一個滿意的和在自己的責(zé)任，但讓我先與班主任聯(lián)系，并已積累了很多寶貴的經(jīng)驗...作為一個的身份嚴(yán)格要求學(xué)生，老師，我為榜樣，時刻注意自己的言行和文書。收獲了6個星期的實習(xí)。所稱讓我們教育的基本技能和教學(xué)和學(xué)習(xí)方法，并初步掌握，指來進行，學(xué)生的思想教育，同時也深深體會的艱辛和困難1的人，尤其是那些誰從事中學(xué)教育的任課的光榮重大的責(zé)任，神圣的職業(yè)，的肩膀上深有更深刻的了解和認(rèn)識，和體驗的喜悅和酸甜的老師，老師為我們的未來之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。歸納如下：課堂教學(xué)，一流的工作和教育研究：實習(xí)三部分組成。
對自己嚴(yán)格要求，作為一名學(xué)生，，的身份，嚴(yán)格要求和對學(xué)生的課堂教學(xué)。我虛心適用于在課堂學(xué)習(xí)和教學(xué)內(nèi)容，教導(dǎo)學(xué)生在生動活潑的形式，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。實踐開始前一段時間，我認(rèn)真聽取了基層教練的經(jīng)驗教訓(xùn)。我會做的講義，注意與他們解釋自己的想法，在過程中的不同部分，以吸收老師的優(yōu)點。同時，簡單地寫自己的老師，為什么我說的疑慮。每個老師都有自己的特點，但也值得我們學(xué)習(xí)。放學(xué)后，揣摩他的教學(xué)思想，語言，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在同一時間，我專注于學(xué)生的表達反應(yīng)，我不想去上課，是學(xué)生取得好成績。在同一時間，我要的類。第一個教訓(xùn)是非常關(guān)鍵的，有一個良好的第一類，容易給學(xué)生和的信任感。所以，我侍講 - 修改 - 侍講，這樣反復(fù)的實踐和完善。教材的編寫應(yīng)準(zhǔn)備的學(xué)生，這是我最深的想法和感受。新課程是好的，但根據(jù)的學(xué)生，新課程理念涓涓細流，而不是問月亮，如學(xué)生的技術(shù)能力對付男人的能力水平，在特定情況下，需要考慮的整個階級關(guān)系男性和女性的比例，例如，我在本節(jié)的基礎(chǔ)上的籃球，在課堂上的第一課，沒有充分考慮到男性和女性學(xué)生的技術(shù)水平的帳戶之間的區(qū)別，類效果不是很好，我的籃球課，給頭腦，而且還下的最后一課觀察，區(qū)分學(xué)生同性的結(jié)合，掌握籃球比賽戰(zhàn)斗，不時提一些精彩的例子，在充分考慮與這在NBA，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自然熱衷于快速學(xué)習(xí)，課堂氣氛非常活躍。幾個教訓(xùn)，我深感在學(xué)習(xí)最好的老師，在學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的重要性，有興趣的學(xué)生。調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，只有學(xué)習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)和樂趣，這樣才能更好地吸引學(xué)生的注意，良好的知識，在愉快的心情中學(xué)學(xué)生。我經(jīng)常聽我們的團體課程的學(xué)生，學(xué)習(xí)別人的長處，并巧妙地運用到我的教室。在每節(jié)課中，我一直在認(rèn)真準(zhǔn)備課程，講座，修改...談?wù)勎业慕虒W(xué)理念和教練，以開放的心態(tài)來聽他的建議，每完成一個教訓(xùn)，我會主動問前教練本節(jié)的教訓(xùn)，就如何改進的地方。 12每周在xx中學(xué)的校隊武術(shù)的利益，在實習(xí)期間的經(jīng)驗教訓(xùn)，我的教學(xué)已大大改善，上公開課，更成功，通過的高度贊揚。當(dāng)然，這不可缺少的指南，以幫助和學(xué)生，在這里我深情地對說謝謝。這次實習(xí)使我感受到了很多。一方面，我深感作為一名的知識和深入，廣泛的知識的廣度和是非常重要的，所以我要努力學(xué)習(xí)，白天和晚上，在稍后的日期，并不斷提高自身素質(zhì)。
因此，如果我們只知道如何學(xué)習(xí)課本知識，這是不夠的。另一方面，我也深深體會到：要成為一個好老師，不僅學(xué)到了在其他方面，如語言，心理狀態(tài)和行動的風(fēng)范，是非常特別的。此外，對知識的應(yīng)用，我們必須學(xué)習(xí)實踐最重要的。類類有著積極的作用侍講熟悉教科書之前，遇到不能解決的問題，尋求解決辦法的老師和同學(xué)，會收到良好的效果。第二，實施班主任，我在學(xué)校聽老師的講座很多，理解，并很快了解到，前的工作，從他身上學(xué)到很多管理類的經(jīng)驗。例如：一類是不寫在黑板上的角落里，如何讓學(xué)生談?wù)撊绾螏椭】岛途徛膶W(xué)生提醒學(xué)生在新的'通知。首先，我可以很快理解類的特性。我記得有一個老師，只知道我必須要找到一個老師黃了解課堂情況。黃認(rèn)為，這個問題是很周到，并已為我準(zhǔn)備的所有的信息和他的課。第一天晚上，我想記住他們的名字，第二天，我叫學(xué)生的名字，她很高興地問我：“老師，你怎么知道我的名字”我只是笑笑。我盡力做一個學(xué)生的每一位老師和負責(zé)任的態(tài)度。每天早晨，中午和晚上，以鼓勵學(xué)生做一個很好的網(wǎng)站和教室的健康與健美操，每天工作。并借此機會與他們溝通，更好地了解了學(xué)生。除了上課時間，我一直到服務(wù)員。我發(fā)現(xiàn)，它似乎很難融入這個類別，因為雙方都不是很了解，那么我應(yīng)該主動關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活條件，他們慢慢地交流，放學(xué)后，教給他們的日常武術(shù)。通過自己的主動性和對他們的關(guān)心，學(xué)生逐步釋放，并愿意主動與我溝通。應(yīng)該更多的和學(xué)生之間的交流，了解學(xué)生的唯一途徑。老師只能做一個嚴(yán)格的老師，但他的母親，等等和把握的作用是非常藝術(shù)，而不是突然的，你將能掌握的，它必須建立在你的經(jīng)驗和時間，你必須的基礎(chǔ)掌握投資。在不到一個月的時間或更多，學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生監(jiān)督。監(jiān)督的同時，沒有忘記向他們灌輸一些生活與他們的年齡特點的思想道德教育相結(jié)合的原則。一般生女孩更嚴(yán)重的，積極的，有些男生是非常懶惰，總是拖。這些學(xué)生，他們應(yīng)給予明確的任務(wù)。有時候，我告訴他們，搞衛(wèi)生，讓他們也不好意思偷懶。在這個時候，我精心準(zhǔn)備，并舉行一類會議的主題是“學(xué)習(xí)奧林匹克知識，弘揚奧林匹克精神，通過這次活動，激發(fā)他們學(xué)習(xí)奧運知識和對游戲的熱情，進一步加強”人文奧運意識和責(zé)任，確認(rèn)學(xué)生了解奧運知識和理解中國在奧運會的歷史和申奧過程。在這次實習(xí)中，我完全理解“愛”，和學(xué)生，只有學(xué)生的關(guān)鍵作用你愛的付出，你可以得到你的尊重和信任學(xué)生。
專業(yè)實習(xí)報告 篇5
一、實習(xí)時間：
20xx年6月15日到201年9月15日
二、實習(xí)地點：
武漢市華軟信聯(lián)有限公司
三、實習(xí)單位、部門及職位：
實習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司
實習(xí)部門：商務(wù)部
職 位：商務(wù)代表
四、實習(xí)目的：
大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么只有走人的份了。
基于上面的原因，我們大學(xué)生實習(xí)就成為了必然的課程了，通過實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值。如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、實習(xí)內(nèi)容：
1、熟悉環(huán)境：
每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的。實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!
2、培訓(xùn)：
第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值。
劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!
3、找資料：
由于我們進行的是電話營銷的實習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人，這樣一來100個資料并不難。
一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。
4、邀約：
公司采用的電話營銷和會議營銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情。
由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。
因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。
5、跟催：
跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了一個客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了。
6、會議：
找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，由于我們是實習(xí)員工，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會議時我主要是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。
六、實習(xí)總結(jié)
1、自身能力：通過這次實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，有文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
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