賣東西的社會實踐報告
緊張又充實的社會實踐又告一段落了，你有什么總結呢？不如好好的做個總結，寫一份實踐報告。那么你會寫實踐報告嗎？下面是小編精心整理的賣東西的社會實踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
賣東西的社會實踐報告 篇1
寒假還沒來臨，我就在想回家應該找個事干，聊天的時候和高中同學說起，他也有此想法，于是我們一拍即合：擺攤。我們有一個共同的好朋友，便拉她入伙。接下來我們要考慮的就是賣些什么以及注意事項。在此略微介紹下我的合伙人：雙，男，武漢某大學，高中人稱才子；樂，女，遼寧某大學，超級大好人。雙提議我們每人寫一份策劃書，提出自己的想法，約定時間再商討。正好是考完試那段時間，等考的差不多的時候，我便在網(wǎng)上瀏覽。我的想法是賣一些有意思的零食，比如粘牙糖、星球杯、酒心巧克力。在小學門口擺攤，現(xiàn)在的小學生似乎都沒吃過這些東西。雙主打情侶鑰匙扣。樂說自己忙于復習，聽我們的意見。
再次商量的時候我們的目標都極其一致：打發(fā)寒假無聊的時間，感受自己掙錢的樂趣。也許是第一次，我們都很積極，但似乎不那么樂觀，我們的終極目標是不賠本。這次的商量樂由于考試沒有參與，我和雙由于都堅持自己的想法，所以決定都賣。再次商量的時候已臨近放假，其中樂最早回家，我和雙差不多同時到家。便決定由樂先回去做個簡單的市場調查，等我們都回去了再進貨。對了，我們的進貨渠道是網(wǎng)絡。
一月十四號，我們聚在一起討論具體事宜。市面上飾品之類的東西太多，先行決定進零食，邊賣邊計劃。他們都對酒心巧克力和足球巧克力感興趣，于是決定專門化，先只賣巧克力，地點選在各小學門口。我沒有網(wǎng)，所以由他們兩個在網(wǎng)上選貨進貨；我負責準備道具，比如三輪車、宣傳板、零錢等。另外他們還買了漂亮的小包裝袋。物流似乎有些慢，一月二十一號我們才收到貨。二十二號中午放學，我們三個人推著三輪車先來到城區(qū)三小，或許是第一次我們都顯得有點拘謹，把車放在路邊，眼睜睜的看著路過的小朋友。過了一會，便有很多小朋友圍了上來，他們對這些巧克力的形狀和包裝袋特別感興趣，但似乎圍觀的比較多，買的比較少。究其原因，該是我們的定價有些高，三塊錢一小袋的巧克力對小學生來說似乎還是個奢侈品呢。中午放學的這段時間我們只買了不到三十塊錢，但也是滿心歡喜。下午放學我們我們早到了會，這次我們把車放在了學校門口，小朋友們一放學就都圍了上來，但依舊是圍觀的多。但小朋友們都特別可愛，說他們明天再來買；還有的說要買回去送給媽媽，只是他們一個勁的叫我和樂“阿姨，阿姨”，讓我倆很是郁悶，看來老了啊。和小朋友打交道顯得那么簡單快樂，有時候就會覺得我們是壞阿姨，專騙小孩的錢。下午，我們買了三十多塊錢，一天下來差不多六
十了，我們都很滿足，尤其是小孩們“明天再來買”的承諾讓我們很是有信心。
接下來的幾天，我們都很積極。我們幾個雖然不住在一個地方，但都會按時到達學校門口。我們的巧克力也似乎打開市場，小朋友都知道了學校門口有賣好玩的巧克力。這期間，我和樂跟小孩交流都覺得特別有意思。雙覺得自己一個大男生似乎不具備我們女生的優(yōu)勢，總是站在一邊看我們。賣到二十五號，恰逢周六周日，我們也決定休息兩天。接著我們又賣了四天，戰(zhàn)績都還不錯，最好一次要數(shù)三十一號，這天小孩們期末考試，似乎每個人都有點小錢，我們又鼓吹吃巧克力有助于考試（事實也是如此嘛，哈哈），賣了差不多一百。然后小學生就放假了，接下來的幾天天氣也不好，我們就打算暫時歇業(yè)，等到快過年的時候去廣場等人多的地方看看。
臨近過年，我們似乎都沉浸在喜悅之中，把我們的“事業(yè)”拋在了腦后。不是你有事就是我有事，總是聚不齊，又都不想一個人推著三輪車去賣。就這樣……年過完了，我們也懈怠了好多，去過一次廣場，戰(zhàn)績很不佳，小孩似乎更比較熱衷于玩，大人們對我們這些東西更是不屑。我們的信心大受打擊。而這些日子同學們叫著出去玩的比較多。眼看離開學也不遠了，我們還有少許存貨。大家的積極性也不高，便決定清算。最后我們每人賠本110元，每人分得部分巧克力。清算完畢后，我們又在一起聚餐，雖然沒有賺錢，但我們還是收獲不少，那餐飯我們吃得很開心，希望再次合作的時候我們可以賺錢。
對于此次社會實踐，我覺得有以下經(jīng)驗和教訓：
1、時間太短。我們應該在學校的時候就把該進的東西商量好，發(fā)出訂單。等我們回家后就著手賣，那樣我們就可以去多所小學。要是時間再多點我們完全可以賣完，還能小賺一筆呢。
2、不夠堅持。我們完全可以在小學放假后，一起去人多的地方賣，卻因為貪玩等原因放棄了。
3、不夠大膽，不能獨當一面。當我們其中某人因為有事不能一起時，我們便選擇放棄，我想更多的是我們經(jīng)驗太少。
4、計劃不夠周全，缺少執(zhí)行力。
通過這次實踐，讓我更深刻地理解了“一份耕耘一份收獲”的含義，沒有付出是沒有回報的。做一件事情的時候必須堅持不懈，持之以恒的精神很重要。雖然這次實踐我們賠本了，但我想下一次的我們將會有一個不一樣的結局。
賣東西的社會實踐報告 篇2
為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動�，F(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
一、良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的.目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的、在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果、比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果、以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
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