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大學(xué)生暑期報(bào)亭銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告
大學(xué)生暑期報(bào)亭銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告
一.我看:《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》促銷(xiāo)
暑假期間,通過(guò)同學(xué)介紹,我找到了一份既能賺點(diǎn)小錢(qián)又能與自己專業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購(gòu)物指南”旗下唯一一本的商業(yè)雜志——《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》的……推廣工作。說(shuō)白了,就是為《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》這本雜志做促銷(xiāo)。但說(shuō)實(shí)在的,我并不認(rèn)為這是一份單純的體力活,我們的工作任務(wù)是每天在不同的報(bào)刊亭售賣(mài)這本雜志,在此期間,我看到了一些有關(guān)報(bào)亭的運(yùn)營(yíng)以及報(bào)刊雜志銷(xiāo)售的現(xiàn)狀。
首先簡(jiǎn)單介紹一下《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》這本雜志,它是半月刊,每月5號(hào),20號(hào)發(fā)刊,我們則是在它自然銷(xiāo)售二至三天后開(kāi)始為期四天的報(bào)亭促銷(xiāo)活動(dòng)。它的單本售價(jià)15元,是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志,由于受眾較窄再加上知名度不夠,就只能依靠促銷(xiāo)和隨刊附贈(zèng)禮品來(lái)吸引顧客。和該雜志比較符合,他們隨刊附贈(zèng)的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤(pán),包裝比較精美,在促銷(xiāo)期間,大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買(mǎi)的。當(dāng)下的雜志,我們不難發(fā)現(xiàn)很多派送禮品的小品,例如《瑞麗》送包,《昕薇》送香皂、護(hù)膚品等等,這些都屢見(jiàn)不鮮,但大都出現(xiàn)在時(shí)尚雜志中。而商業(yè)雜志例如《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等,還是很少搞這種噱頭的。當(dāng)然,我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣,擁有強(qiáng)大的知名度以及固定的受眾群,這本雜志已經(jīng)被“精品購(gòu)物指南”從臺(tái)灣收購(gòu)到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了,仍舊沒(méi)有什么起色,著了急的“精品”開(kāi)始花大價(jià)錢(qián)誓要讓他起死回生。
讓我們來(lái)看看,這本雜志由于發(fā)行量不大,知名度不高,廣告自然不多;其次,我想運(yùn)營(yíng)一份商業(yè)雜志的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)一份時(shí)尚雜志,因?yàn)樗槍?duì)的是專業(yè)人士,不能胡編亂造,甚至有時(shí)候花重金請(qǐng)一些專家在其實(shí)中發(fā)表言論以顯示其雜志的專業(yè)性;要沖銷(xiāo)量自然要促銷(xiāo),要打名聲自然要做廣告,這樣一來(lái)它的運(yùn)營(yíng)成本就大大提高了。我當(dāng)時(shí)粗略算過(guò),它雜志雇傭的記者編輯,雜志隨刊的贈(zèng)品與印刷費(fèi)用,加上促銷(xiāo)員的工錢(qián)以及在報(bào)亭投放需交給郵局的費(fèi)用,就算賣(mài)了也賺不了錢(qián),賣(mài)的越多,虧得越多。
沒(méi)錯(cuò),“小報(bào)靠發(fā)行,大報(bào)靠廣告”,可這份小報(bào)招不來(lái)廣告,而發(fā)行等于虧損,他們的運(yùn)行在于他們身后大財(cái)團(tuán)“精品購(gòu)物指南”!這是怎樣的一種畸形運(yùn)作啊!也聽(tīng)里面的工作人員說(shuō)過(guò),現(xiàn)在最難得做的就是雜志,沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱,根本做不起來(lái),看來(lái)他們的雜志已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓盡致了。
二、我看:北京各報(bào)亭銷(xiāo)售
在報(bào)亭實(shí)地促銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中,也不難發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量最大的是法制晚報(bào)、新京報(bào)、北京晚報(bào)、精品購(gòu)物指南等價(jià)位在一元且信息量大報(bào)紙。就《精品購(gòu)物指南》來(lái)看,在朝陽(yáng)區(qū)較繁華地區(qū),一般每天有五十份以上,有促銷(xiāo)員促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)早晨就能達(dá)到一百二十份,甚至更多。不同的地區(qū)銷(xiāo)售的報(bào)刊雜志天差地別,例如在國(guó)貿(mào)一帶,除了便宜的報(bào)刊,雜志走的也相對(duì)較快,像我當(dāng)時(shí)所促銷(xiāo)的《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》也是最好賣(mài)的,那一帶的人群相對(duì)容易接受更有深度的東西,而不是是些街邊新聞,或者法制消息。與之相反的,在勁松橋一帶的報(bào)亭,即陳舊的小區(qū)邊上,走的好的一般都是一元一份的新京報(bào)、法晚、北晚、參考消息等,連精品都很少賣(mài)。還有一種,則是在工體一帶,會(huì)有一些時(shí)尚人士,走得相對(duì)較好的就是瑞麗、昕薇、coco等時(shí)尚雜志,這些人一般不太看重價(jià)錢(qián),看上眼了就直接拿走,而他們也是除了商業(yè)人士以外促銷(xiāo)的“攻擊”對(duì)象,因?yàn)樗麄冑?gòu)買(mǎi)雜志時(shí)相對(duì)較為盲目,只要你口才過(guò)得去,抓住他們的需求點(diǎn),成功率會(huì)很高。
在這個(gè)暑期實(shí)習(xí)當(dāng)中,雖然沒(méi)有進(jìn)大報(bào)社,但在與報(bào)刊亭主的閑聊之中可以發(fā)現(xiàn)在報(bào)亭和雜志社之間,有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),那就是——郵局。報(bào)刊亭主大多是外地人,常常也聽(tīng)他們對(duì)我吐苦水,他們語(yǔ)言質(zhì)樸,大多是些“郵局黑心”之類(lèi)的抱怨。每份雜志如果要上報(bào)亭每年必須交給郵局5萬(wàn)塊錢(qián),而其他的雜志如果和亭主協(xié)商好,能夠放上報(bào)亭,則有可能等來(lái)被抄報(bào)的命運(yùn)。還有許多報(bào)刊是有“任務(wù)”的,例如,雙井橋一帶的一個(gè)報(bào)亭,法晚、北晚、新京報(bào)等都有各20份的“任務(wù)”,如果賣(mài)不掉那就只能報(bào)刊亭自己吃了,如果有虧損,也只能啞巴吃黃連的份兒,而郵局每天都穩(wěn)穩(wěn)拿著這些銷(xiāo)量。
三.我看:《北晚》、《法晚》、《新京報(bào)》
法晚、北晚、新京報(bào),是我在報(bào)亭的時(shí)候賣(mài)的最火的三份報(bào)刊,無(wú)論在哪一個(gè)報(bào)亭,“來(lái)份兒法晚!”,“來(lái)份兒北晚!”,“來(lái)份兒新京報(bào)!”的聲音不絕于耳。于是,我購(gòu)買(mǎi)了幾天這三份報(bào)刊準(zhǔn)備一看究竟。
(以下的三份報(bào)紙均拿8月25日的為例)《北晚》的版塊布置,首先是各類(lèi)新聞:今日要聞、科教新聞、北京新聞、財(cái)經(jīng)新聞、警法新聞、熱線新聞,接下來(lái)是娛樂(lè)版塊,此版塊所占篇幅較大,接下來(lái)是小規(guī)模的文學(xué)散文,智力休閑,最后是世界新聞、體育新聞。
《法晚》的編輯排版大致與《北晚》相同,但多出了名為“車(chē)尚”這一個(gè)板塊,里面是一些車(chē)子的信息,占用了10個(gè)版面,而《法晚》當(dāng)期共60個(gè)版面。其中與《北晚》還有些不同的,他里面有連載的小說(shuō),雖然只占用了一個(gè)版面,卻也體現(xiàn)出該報(bào)紙的特色,這可是一個(gè)長(zhǎng)期工啊!
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