保險公司實踐報告
現(xiàn)在保險公司具他們介紹已經(jīng)有一個很不錯的排名，但是他們還是要自己的人海戰(zhàn)術來解決自己的業(yè)務問題。他們相信有付出就會有回報，既然每天有那么多人打電話，總會遇到那些剛好需要的人，這樣雙方就得到自己想要的，何樂而不為呢？
在這的兩天里，我明白了以下幾點：
1． 人海戰(zhàn)術就像我們?yōu)榱丝荚嚩龅念}海戰(zhàn)術，雖然在我們學生有限的時間里不提倡這種學法，我們要求的是要做的精，但是做的不多哪去找那些精題呢？只是我們能夠?qū)W會舉一反三，那樣我們不用去做太多同一類型的題目，但是我覺得在公司這種人海戰(zhàn)術雖然不是很有效，但是也為公司做了不少貢獻，也是辦法之一。這樣提供了更多的崗位，也為公司做了一些貢獻，不管是為了社會還是為了公司都得到了利益。
2． 從打電話的途中我們了解到很多人的態(tài)度很惡劣，都是一種很不受歡迎的語氣，雖然這些我們能夠理解他們是害怕受騙，但是就是在你接電話的途中，你肯定是沒有受到傷害的，接電話是不要錢的，就是浪費時間，你也可以很禮貌的說一句，“不好意思，我沒有時間”，他們就不會再打擾你了，為什么非得以不好的語氣和別人說話呢，我想人們的素質(zhì)是不是應該好好提升一下。很多人都說那些低級工人和農(nóng)民素質(zhì)低，雖然我不能說他們素質(zhì)高，但是他們一般都很樸實善良，就像現(xiàn)在所喂的高薪階層就接電話都不禮貌，那在生活中又是怎么樣呢？雖然不能很好的反映，但是我們還是能夠看出一些問題吧。
3． 在這我們很容易知道，很多人是怕受騙才不原意接這些電話，他們害怕自己的利益受到損失。我想我們是不是應該讓那些人知道了解保險，保險對我們買者也很有好處。就是別人進行宣傳，他們還是不敢相信。我覺得只有采用政府方面為各地人們宣傳有用的信息。政府在宣傳消息的時候肯定得經(jīng)過信息確認才能宣傳，這樣讓我們更多的人們受益。人們不相信其他，肯定相信政府。其實有有很多人都有買保險的需要，但是害怕受騙而不敢買，這樣由政府出面就能夠得到解決。
4． 保險公司的外面有很多的業(yè)務之星，就是那些做的好的就會榜上有名。這樣鼓勵了很多員工努力工作。他們只要有一個簽單，就有很高的提成，這樣提高了員工的'效率，他們?yōu)榱俗约簳氤龊芏噢k法來提高公司的 業(yè)務，這樣對自己和公司都有好處。這樣我想公司適當?shù)莫剟顟土P政策在經(jīng)營管理中是不回失效的。
對于保險公司我有以下幾點建議:
1. 不能只是做人海戰(zhàn)術，電話總有打完的時候，不能僅靠打電話來解決問題。公司應該在他們認為買保險高的地方設立一些小的服務站，這樣既宣傳了自己又可能為自己提供了客戶。讓那些需要的人盡快受到服務，這樣也不用打電話那樣茫然。
2. 保險公司其實應該讓很多人知道他們有這個打電話的業(yè)務，其實很多人不知道，他們自己好像也不想讓人知道。如果很多人都了解這打電話是為了通知他們最近新出的一些優(yōu)惠政策，那樣市民們也不用擔心自己是接了什么騙人的電話，那樣他們態(tài)度也會好一點，這樣他們?nèi)绻婧苄枰蜁邮埽恍枰膊挥觅M口舌，這樣還可以減少員工，減少公司支出。
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