銷(xiāo)售水果的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
今年暑假，我們放了將近70天的假期。作為一名大學(xué)生，我覺(jué)得積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很有必要，這有利于我們解決以后工作所遇到的一些問(wèn)題，有利于我們大學(xué)生踏入社會(huì)。
我的假期工作是通過(guò)朋友得到的，主要是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售水果。這首先給我的感覺(jué)就是，良好的人際關(guān)系對(duì)我們至關(guān)重要。剛剛開(kāi)始時(shí)，我覺(jué)得只是銷(xiāo)售水果罷了，沒(méi)什么大不了的。我應(yīng)該做得很好，但事實(shí)并非如此，銷(xiāo)售過(guò)程處處碰壁，這甚至讓我懷疑自己的能力。但我絕不輕言放棄，在工作中，我摸索了一些方法。作為推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)的.不僅是商品，更主要的是把自己推銷(xiāo)出去，推銷(xiāo)商品，首先要推銷(xiāo)自己，顧客接受了你，看見(jiàn)你就喜歡，才會(huì)接受你的商品；顧客如果不接受你，見(jiàn)到你就討厭，你的商品再好他們也不會(huì)接受你的商品。所以，在推銷(xiāo)過(guò)程中，我們首先要建立的就是自信，培養(yǎng)自信，讓顧客接受我們本身，來(lái)影響對(duì)商品的看法。第二，就是勇氣，剛開(kāi)始和顧客推銷(xiāo)時(shí)，不怎么會(huì)講話，怕的要死。但是仔細(xì)想想會(huì)不會(huì)死呢？不會(huì)。最多是顧客不買(mǎi)罷了，那么放棄他的算了，又有什么了不起。真正的勇氣，不是沒(méi)有恐懼，而在于決不被恐懼壓倒，要建立勇氣，俗一點(diǎn)說(shuō)就是，臉皮要厚，厚如城墻，槍打不穿還不夠，要炮都轟不爛，推銷(xiāo)不成功沒(méi)有什么大不了的，我要學(xué)習(xí)的是為什么不成功，克服心理上的害羞心理，對(duì)推銷(xiāo)成功很有必要。第三，就是懂得研究顧客心理，觀察顧客，以知道應(yīng)該為顧客推銷(xiāo)哪一種等級(jí)的水果。兵法曰：攻城為下，攻心為上。有效地推銷(xiāo)方式也要“攻心為上”。在了解所有的水果價(jià)格、產(chǎn)地、味道作用的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的顧客給予不同的介紹方式。比如說(shuō)：剛吃完飯出來(lái)散步的顧客，就得向他介紹芒果這些開(kāi)胃的酸性水果或是百香果等的酸性果汁；朋友的聚會(huì)，就得兼顧各種味道了，要是針對(duì)學(xué)生的價(jià)格最還別太貴，要是工作人員的價(jià)格就得相對(duì)高點(diǎn)…… 當(dāng)然，向顧客推銷(xiāo)時(shí)，不可過(guò)分熱情，這會(huì)使顧客覺(jué)得不自由，服務(wù)態(tài)度適中就可以了。另一方面，得學(xué)習(xí)的是，為人處世之道。和老板的相處，和工友的相處，這些都是不得不注意的東西。既然工作是朋友幫我找的，但也不能因此就洋洋得意。和老板的相處切勿獻(xiàn)殷勤。獻(xiàn)殷勤固然能讓人喜歡，但同時(shí)卻會(huì)讓人覺(jué)得自己沒(méi)本事。因?yàn)檎嬲斜臼碌娜�，多少都有幾分恃才傲物，�?dāng)然也不是說(shuō)看不起人的意思。做人就是這樣越獻(xiàn)殷勤，對(duì)方反而瞧不起你。作為老板，誰(shuí)不愿意自己有這樣一個(gè)工作積極能力又強(qiáng)的員工呢？所以，要積極地主動(dòng)工作充分的表現(xiàn)自己，而又絕對(duì)不斤斤計(jì)較，人人都有眼睛，不會(huì)對(duì)你的表現(xiàn)看不見(jiàn)。時(shí)間長(zhǎng)了，作為老板，自然會(huì)喜歡你。和員工的的相處也不得因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生就看不起別人，就覺(jué)得自己高人一等。事實(shí)上，很多方面，自己都不如這些員工，所以要不懂就問(wèn)。我覺(jué)得這不是什么傷面子的事情，這很常見(jiàn)，如果不懂也不去問(wèn)的時(shí)候，工作依然還是做不好。當(dāng)然，工作中切道人長(zhǎng)短，因?yàn)榕袛鄤e人的時(shí)候自己也被別人判斷著。別人正是通過(guò)你對(duì)別人的判斷，來(lái)判斷你的為人的。假期做份兼職。我覺(jué)得是一個(gè)很好的選擇，他多少讓我們了解了這個(gè)社會(huì)，雖然是冰山一角，卻不至于當(dāng)我們踏入社會(huì)的時(shí)候，面對(duì)著和學(xué)校完全不同的環(huán)境不知所措。所以，這個(gè)假期我過(guò)的還是蠻充實(shí)的。
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