“香水小姐”貧富差幾千 一線品牌月提成近萬元

記者從京城多家大商場了解到，化妝品是百貨商場的“臉面”；化妝品品牌的檔次，是商場檔次的標志，同時也是化妝品銷售小姐收入高低的象征。

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，按照化妝品銷售行業(yè)的慣例，商場化妝品柜臺銷售小姐的月收入一般是“底薪＋提成”兩部分，提成一般是銷售額的1％－2％，而記者了解到，大商場里高檔次名牌化妝品的銷售小姐的收入與中小商場里二三線化妝品銷售小姐的月收入能相差數(shù)千元。

　　一線品牌

　　每月提成近萬元

　　太平洋百貨、君太百貨和燕莎友誼商城的多位業(yè)內人士向記者透露，化妝品銷售小姐的底薪一般在800元至1200元之間，提成一般是銷售額的1％－2％。

　　記者了解到，像CD、香奈兒、蘭蔻、資生堂、紀梵希等國際一線品牌化妝品，一單生意就是上千元，每月提成可以輕輕松松地拿到四五千元以上。

　　據(jù)燕莎友誼商城有關人士透露，燕莎里的CD、蘭蔻等品牌，一個柜臺每月的平均銷售額就能達到80多萬元，有時甚至更多。按照1％－2％的提成來算，一個國際一線化妝品柜臺每月的銷售提成就有8000元。

　　趕上銷售高峰時期，提成會更多，月薪達到萬元也并不是新鮮事。

　　中小品牌

　　每月提成千元

　　而一單生意二三百元的中小品牌化妝品，因為單價和銷售額都比較少，銷售小姐的月收入遠遠低于大品牌的銷售員。

　　在燕莎友誼商城、賽特購物中心和百盛購物中心等化妝品銷售不錯的幾家商場中，中小品牌化妝品每月銷售額基本在三四十萬元左右，那么每個柜臺每月提成僅有三四千元左右，一個柜臺至少有兩三位銷售小姐，每人得到的提成也只有一千元左右。

　　大品牌壓力大

　　掙錢多流動大

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，像CD、嬌蘭、蘭蔻等國際一線化妝品的銷售小姐，盡管掙得很多，但是壓力也很大，這些品牌對銷售小姐的要求很高。他們需要熟練掌握各種化妝、護膚知識，要求有很強的表達能力和動手能力。

　　雅詩蘭黛的銷售小姐月薪基本都在4000元至5000元左右，提成是2％，不過每月都有固定賣出10萬元的銷售底線。SK-II專賣店每月有100萬銷售額的任務，銷售小姐每月收入基本在3000元至4000元……由于壓力較大，國際大牌化妝品的銷售小姐跳槽頻繁。

　　日本品牌福利全

　　掙得少也不跳槽

　　在歐珀萊和資生堂柜臺的銷售小姐告訴記者，同屬日本企業(yè)的這兩個化妝品品牌計酬方式比較特殊，每月只有底薪，沒有銷售提成。

　　據(jù)多位資生堂、歐珀萊的銷售小姐透露，她們是沒有銷售提成的，每個月基本工資是2000元左右。領班等工作時間稍微長一些的員工，月薪約在3000元至4000元左右�！案啥嗌倩顠赍X都一樣多，這樣有點打擊我們的工作積極性。”一位資生堂的銷售小姐這樣表示。

　　雖然資生堂、歐珀萊掙錢相對較少，但是銷售人員告訴記者，這兩個品牌的銷售小姐流動性比較小，因為工資外的各種待遇很完善。比如公司的醫(yī)療、養(yǎng)老保險等都非常穩(wěn)定，而且日常還會發(fā)各種化妝品給員工。

　　商場位置

　　影響銷售提成

　　據(jù)了解，燕莎友誼商城、賽特購物中心、百盛購物中心等大商場，是北京業(yè)內公認的化妝品銷售最棒的商場，這些商場里國際一線化妝品柜臺的銷售小姐掙錢也是最多的。

　　在燕莎友誼商城，CD、蘭蔻等化妝品柜臺一個月平均銷售額就是80多萬元，按照1％－2％的提成來算，一個品牌柜臺的銷售提成一個月至少是8000元，再加上千元左右的底薪，這些大品牌的銷售小姐每月穩(wěn)拿5000元至6000元薪水。

　　曾經(jīng)做過SK－II化妝品銷售員的李小姐告訴記者，她在燕莎友誼商城做SK－II化妝品的銷售員，月薪在四五千元；后來，她換到另一間百貨做銷售員，月薪卻只有三四千元左右。

　　一線品牌打基礎

　　自己開家美容院

　　記者了解到，在國際一線化妝品企業(yè)做過銷售小姐，再找別的工作就很容易，特別是容易去別的大公司做銷售工作。

　　國際一線化妝品牌的銷售小姐平時要進行很多培訓，能學到很多護膚、化妝知識和銷售技巧，而且還有出國培訓的機會。具有這些知識積累又有很強的銷售技巧，再到其他公司做銷售就成了很容易的事情。

　　知情人士還告訴記者，國際一線化妝品銷售小姐轉行自己開美容院的也不少�！霸趪�際一線化妝品品牌做銷售小姐，是一個極好的鍛煉平臺�！睒I(yè)內人士這樣告訴記者。

　　一線品牌銷售員=

　　高學歷+氣質佳+有經(jīng)驗

　　金源燕莎MALL的石小姐向記者介紹，國際一線品牌化妝品對銷售小姐的要求比較高，基本都要求銷售小姐具有大專學歷，要身材勻稱、容貌好、皮膚白、氣質佳、談吐大方得體，而且要求有較強的表達能力和溝通協(xié)作能力，在其他國際一線化妝品公司有過從業(yè)經(jīng)驗的銷售小姐，應聘時則更加“吃香”。

　　石小姐還告訴記者，很多化妝品公司在招聘化妝品銷售小姐時，都要求其年齡在25歲以下，“中專以上學歷，皮膚好，氣質佳，普通話標準、流利，曾具有化妝品的銷售經(jīng)驗者一經(jīng)錄用待遇從優(yōu)�！� 資生堂、歐珀萊化妝品的銷售員石小姐這樣告訴記者。

　　不過，對于重視經(jīng)驗的大公司來說，年齡標準倒也不是特別苛刻，就像石小姐，本人已經(jīng)34歲了，但是皮膚、容貌、氣質都保持得非常好，公司很看重她的經(jīng)驗，所以一直很重用她。（張曉鶯）

來源：法制晚報http://www.ardmore-hotel.com/

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