如何跟老板談加薪

　　美國薪酬調(diào)查公司PayScale的數(shù)據(jù)表明，57%的員工從未跟老板提過加薪的事。為什么不提呢?38%的員工表示，老板會在他們要求加薪之前就給他們漲工資。而另一些人覺得跟老板提加薪很不自在(約占28%)，還有一些人害怕被當(dāng)作刺兒頭(約占19%)。那么，怎么和老板談加薪呢呢?

　　何時提出加薪最合適

　　審時度勢很重要。調(diào)查顯示，提出加薪的最佳時機是你工作最開心時，而不是你開始厭惡它時。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對工作滿意的員工中有41%會向老板提出加薪，而且其中將近一半(44%)獲得了理想的結(jié)果;但當(dāng)你對工作不滿，要求加薪時，只有不到20%的幾率能得償所愿。

　　爭取更高薪水的最好時機是在工作開始前，外聘員工往往具有更多的議價權(quán)利。相比之下，內(nèi)部選拔員工往往會成為現(xiàn)有制度和慣例的犧牲品，如薪酬體系和作業(yè)級別的限制，使薪資無法超過一定水平。

　　誰是加薪佼佼者

　　PayScale并不是以所有從業(yè)人員為樣本，而是重點調(diào)查了一些高收入群體和男性員工。

　　越是收入高的人，越容易獲得加薪。70%月收入超過15萬美元(約合人民幣94元)的員工一提出加薪就能如愿，而月收入在1萬美元到兩萬美元(約合人民幣6.2萬元～12.5萬元)的員工中，只有25%能獲得這樣的待遇。有趣的是，不同的行業(yè)也會存在差異，法律行業(yè)的員工要比其他行業(yè)更容易獲得加薪。

　　女性員工往往比男性更難得到加薪。相對于男性員工中有44%會和老板談加薪，女性員工的這一比例僅有42%。將近1/3的女性員工從沒提過加薪，她們認為和老板談工資很不自在。

　　如何提出加薪

　　PayScale的《加薪談判指南》中給出了一些專家小貼士，教大家如何跟老板談判。但首先，請不要將其稱之為“談判”。如果我們管它叫“對話”的話，聽起來會輕松愉快很多。

　　SheNegotiates網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人維多利亞表示：“這種對話的目的就是使雙方均能從中獲益。鑒于大家都討厭‘談判’一詞，那么就讓我們從聊天開始吧。”

　　基于這一點，試試以下這些小技巧：

　　提出加薪時，你需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在職位的工資水平。搜集有利于自己加薪的信息，如行業(yè)生產(chǎn)效率提高、客戶的正面評價，以及時間和金錢成本降低等。

　　事先想好如何和老板對話。通過提問了解老板面臨的難題、來年需優(yōu)先處理的問題，以及老板都需要什么幫助等。有了這些信息，就可以根據(jù)你提供的解決方案隨機應(yīng)變。

　　保持冷靜，聊天中不要帶有個人情緒。不要太大聲，不要使用沮喪或憤怒的肢體語言。只有控制好情緒，才能更清晰、更理性地思考。

　　選擇恰當(dāng)?shù)拇朕o。因為工作足夠努力，所以要求加薪——這聽起來很符合邏輯，但不一定會奏效。領(lǐng)導(dǎo)需要的是被說服。對話時一定要自信，措辭要恰當(dāng)，提出自己應(yīng)獲加薪的客觀理由，讓老板明白你是值得他付出更多薪水的。如果用提問的語氣提出加薪，這種迫切性就弱了很多。

　　一些專家建議使用反問句，例如：“我已經(jīng)完成了所有目標(biāo)，難道你不覺得給我加薪6%很合適?”也有專家建議使用陳述句，如：“今年，我的部門業(yè)績有目共睹，明年的目標(biāo)是對部門進行整合，對這個目標(biāo)，我也完全有信心完成。因此，我覺得應(yīng)該獲得相應(yīng)的漲薪。”

　　大多數(shù)專家都在使用的一招就是沉默。提出加薪后，請靜待結(jié)果。

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