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百萬軍中取上將之首 北京獵頭一單掙500萬元
職業(yè)描述替企業(yè)選“秀”的專業(yè)顧問
獵頭是為企業(yè)提供優(yōu)秀、合適的中高級人才的咨詢顧問。獵頭執(zhí)行的是顧問的角色,而并非只是單純地提供簡單信息,其工作內(nèi)容包括信息收集、人才篩選、甄別、評價、溝通和推薦等。
據(jù)了解,全球獵頭公司的業(yè)務(wù)量正在以每年10%的速度增長,2002年高達1200億美元。而在中國,這更是一個具有廣泛前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)德國鮑曼企業(yè)咨詢公司測算,獵頭公司在中國的業(yè)務(wù)量將以每年50%的速度增長。
從業(yè)者說
做獵頭得有耐性
在網(wǎng)上搜索有關(guān)“獵頭”的信息,結(jié)果一下子就找到了這個圈兒里的元老級人物——紀云。被譽為“中國獵頭第一人”的紀云于1993年3月成立了國內(nèi)第一家具有獨立法人資格的獵頭公司。他最早知道“獵頭”這個詞,是1991年在《讀者文摘》上看到一篇介紹國外獵頭公司的小文章,當時給他留下比較深的印象,但當時并不知道它是如何操作的。憑著對這個領(lǐng)域的好奇與興趣,1993年他注冊了現(xiàn)在這家獵頭公司,一做就是12年。
最早一年收入才幾千元
紀云的獵頭公司開業(yè)后,很長時間才接到第一單,是幫一家娛樂宮找一名財務(wù)主管,由于沒有經(jīng)驗,當時連協(xié)議合同都沒簽。等那位主管去上班了,紀云向娛樂宮經(jīng)理要300元咨詢服務(wù)費,那位經(jīng)理詫異地說:“敢情你幫忙找人還要錢�。 边@單費用追了三個月才拿到。一年下來,公司全部收入也只有幾千元。
“剛開始做時,我們只是按客戶的要求找目標,當時很多人都不知道我們是干什么的,具體怎么操作我們自己也不知道,也不知道怎么收費。有一次客戶問我收費多少,我說年薪的70%。因為當時我了解香港的獵頭公司一個職位收費十幾萬到二十幾萬元,不知道人家是按什么標準收的。當時國內(nèi)月薪也就兩三千,按這個比例,按年薪100%收才兩三萬塊錢,與人家還相差很遠呢。所以我就咬牙說了一個70%。人家說怎么可能呢?我后來才了解到收費標準有一個國際慣例,那就是獵頭公司收取所找職位年薪的三分之一。例如客戶給所找的候選人年薪是30萬元,那么獵頭公司則要收取10萬元左右的傭金�!奔o云解釋說。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,北京獵頭圈里有一單,傭金高達500萬元。
很難也很有意思的活兒
紀云常給人講,做獵頭有三難:一、你干的是別人干不了的工作。企業(yè)之所以找獵頭推薦人才,是因為這些人才無法通過登招聘廣告或參加人才招聘會能得到,所以這些人才是稀有的,是高級的,是難以尋訪到的;二、你干的是一件缺少標準的工作�?蛻艚o你的標準可能很簡單、很籠統(tǒng)。有時客戶自己就沒有底兒,推薦的很多優(yōu)秀人才客戶又看不上;三、
獵頭的工作不可能形成規(guī)模,因為人才不是產(chǎn)品,沒有固定的模式和套路,成功地做完一單之后,下一單又要一切從零開始,所以干這一行成功是無法復(fù)制的。
“做獵頭很有意義,可以通過自己的努力,為企業(yè)找來合適的人選,從而可能改變企業(yè)和候選人的命運,這是非常有意義的事兒。作為獵頭,能在這個過程中得到很大的滿足�!奔o云說。
好獵頭要耐得住性子
尋找合適人才的過程有時候是漫長的。同樣有著10多年獵頭經(jīng)驗的王保光說:“有一次給一家美國公司找一個中國區(qū)的總經(jīng)理,我們推薦的人選中正好有這家公司看中的那個人選,當時那個人正在另外一家外企公司做副總裁,年薪不菲,要說服他辭職而接受美國這家公司的職位難度可想而知。”但是獵頭就是要有一種“百萬軍中取上將之首”的魄力和勇氣,王保光通過各種渠道與那個候選人溝通。剛開始他以各種借口躲避獵頭,后來終于答應(yīng)跟獵頭面對面談一次。
獵頭的一項重要工作,就是幫助人選分析現(xiàn)狀和他的發(fā)展空間,這樣既對客戶負責,也對候選人負責。經(jīng)過近三個月的溝通接觸,最后這個后備人選答應(yīng)接受那個職位。
但就在這個候選人馬上要上崗工作的時候,他卻打電話到獵頭公司說不去了,原因是太太懷孕了,他覺得陪太太去國外生產(chǎn)比自己的職位更重要,所以想放棄這個職位。這可把王保光急壞了。他立即跟客戶商量對策,經(jīng)過多次地溝通,最后商量出一個折中的方案,那就是給候選人一個月的假期,并解決其父母的簽證問題,使他沒有后顧之憂,結(jié)果雙方達成一致,假期過后那個人選如約上崗。
這次獵頭行動也為王保光帶來了20多萬的利潤。
王保光說:“這20多萬掙得真不容易�!�
從業(yè)素質(zhì)
英語要到6級
綜合專家們的意見,做一個優(yōu)秀的獵頭,應(yīng)具備以下素質(zhì):
首先,要有非常好的從業(yè)道德,不以個人的好惡衡量取舍人才,要對人才進行正確的評估。
其次,熟悉HR領(lǐng)域中的各個模塊,并且有一定的管理經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗。例如獵頭在找人選的時候要了解公司的崗位結(jié)構(gòu),根據(jù)這個結(jié)構(gòu)來掌握薪資結(jié)構(gòu)。所以曾經(jīng)做過人事經(jīng)理的人比較適合做獵頭。
第三,要有很好的理解、溝通和敏銳的觀察能力。要了解客戶的企業(yè)文化,同時還需要為自己提供的候選人負責,考慮這個職位是否適合其職業(yè)發(fā)展,還有他們的個性特征是否能融入到客戶的企業(yè)文化中。
第四,綜合素質(zhì)要高。和獵頭打交道的人都是企業(yè)的高層管理者,而他們所委托獵頭尋訪的人才也都不是泛泛之輩。這就要求獵頭的學(xué)識、智慧和能力等都要和他們對等,甚至更優(yōu)秀。
第五,耐性和承受能力要比較好。尋找一個人才的周期是比較長的,需要獵頭投入大量的精力,而且有的時候還要面對失敗,可能前面做了很多工作到最后卻功虧一簣。所以這就需要獵頭在工作中的每一個環(huán)節(jié)都能耐住性子。
第六,職業(yè)對英語的要求在逐步提升。獵頭接觸的幾乎都是各個業(yè)界的精英,能夠順利地和他們溝通很重要,所以對外語的要求日漸提升,目前通常來講,要求達到英語6級水平。
發(fā)展前景
普通獵頭年薪也十萬
據(jù)北京市人事局人才市場管理辦公室統(tǒng)計,北京目前登記在冊的專業(yè)的獵頭公司有40余家,且公司規(guī)模都不是很大,每家也就是20人左右,其中只有幾位是獵頭顧問。
由于獵頭這個行業(yè)的準入門檻比較低,不需要很多的資金和很高的技術(shù)水平支持,所以現(xiàn)在80%的獵頭公司提供的服務(wù)還處于初級水平,有的服務(wù)甚至是比較粗糙。不少獵頭公司表示,現(xiàn)在既有客戶又有人才資源的獵頭還是比較缺乏,獵頭市場還存在不小的人才缺口,但人員需求并不會無限膨脹。目前在整個從事獵頭工作的行業(yè)里比較懂行的高層人才只占30%—40%,所以獵頭急需更高級、更優(yōu)秀的人才加入提高行業(yè)收益。
獵頭的收入通常由底薪和傭金兩部分組成,根據(jù)獵頭的級別不同而獲得不同的薪酬。資深的高級獵頭顧問年薪可達到三四十萬元,相對普通一些的獵頭年薪也都在10萬元左右。(王曉鷗)
來源:北京娛樂信報http://www.ardmore-hotel.com/
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