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百萬軍中取上將之首 北京獵頭一單掙500萬元
職業(yè)描述替企業(yè)選“秀”的專業(yè)顧問
獵頭是為企業(yè)提供優(yōu)秀、合適的中高級(jí)人才的咨詢顧問。獵頭執(zhí)行的是顧問的角色，而并非只是單純地提供簡單信息，其工作內(nèi)容包括信息收集、人才篩選、甄別、評(píng)價(jià)、溝通和推薦等。
據(jù)了解，全球獵頭公司的業(yè)務(wù)量正在以每年10%的速度增長，2002年高達(dá)1200億美元。而在中國，這更是一個(gè)具有廣泛前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)德國鮑曼企業(yè)咨詢公司測(cè)算，獵頭公司在中國的業(yè)務(wù)量將以每年50%的速度增長。
從業(yè)者說
做獵頭得有耐性
在網(wǎng)上搜索有關(guān)“獵頭”的信息，結(jié)果一下子就找到了這個(gè)圈兒里的元老級(jí)人物——紀(jì)云。被譽(yù)為“中國獵頭第一人”的紀(jì)云于1993年3月成立了國內(nèi)第一家具有獨(dú)立法人資格的獵頭公司。他最早知道“獵頭”這個(gè)詞，是1991年在《讀者文摘》上看到一篇介紹國外獵頭公司的小文章，當(dāng)時(shí)給他留下比較深的印象，但當(dāng)時(shí)并不知道它是如何操作的。憑著對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的好奇與興趣，1993年他注冊(cè)了現(xiàn)在這家獵頭公司，一做就是12年。
最早一年收入才幾千元
紀(jì)云的獵頭公司開業(yè)后，很長時(shí)間才接到第一單，是幫一家娛樂宮找一名財(cái)務(wù)主管，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)連協(xié)議合同都沒簽。等那位主管去上班了，紀(jì)云向娛樂宮經(jīng)理要300元咨詢服務(wù)費(fèi)，那位經(jīng)理詫異地說：“敢情你幫忙找人還要錢啊！”這單費(fèi)用追了三個(gè)月才拿到。一年下來，公司全部收入也只有幾千元。
“剛開始做時(shí)，我們只是按客戶的要求找目標(biāo)，當(dāng)時(shí)很多人都不知道我們是干什么的，具體怎么操作我們自己也不知道，也不知道怎么收費(fèi)。有一次客戶問我收費(fèi)多少，我說年薪的70%。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我了解香港的獵頭公司一個(gè)職位收費(fèi)十幾萬到二十幾萬元，不知道人家是按什么標(biāo)準(zhǔn)收的。當(dāng)時(shí)國內(nèi)月薪也就兩三千，按這個(gè)比例，按年薪100%收才兩三萬塊錢，與人家還相差很遠(yuǎn)呢。所以我就咬牙說了一個(gè)70%。人家說怎么可能呢？我后來才了解到收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)國際慣例，那就是獵頭公司收取所找職位年薪的三分之一。例如客戶給所找的候選人年薪是30萬元，那么獵頭公司則要收取10萬元左右的傭金�！奔o(jì)云解釋說。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，北京獵頭圈里有一單，傭金高達(dá)500萬元。
很難也很有意思的活兒
紀(jì)云常給人講，做獵頭有三難：一、你干的是別人干不了的工作。企業(yè)之所以找獵頭推薦人才，是因?yàn)檫@些人才無法通過登招聘廣告或參加人才招聘會(huì)能得到，所以這些人才是稀有的，是高級(jí)的，是難以尋訪到的；二、你干的是一件缺少標(biāo)準(zhǔn)的工作。客戶給你的標(biāo)準(zhǔn)可能很簡單、很籠統(tǒng)。有時(shí)客戶自己就沒有底兒，推薦的很多優(yōu)秀人才客戶又看不上；三、
獵頭的工作不可能形成規(guī)模，因?yàn)槿瞬挪皇钱a(chǎn)品，沒有固定的模式和套路，成功地做完一單之后，下一單又要一切從零開始，所以干這一行成功是無法復(fù)制的。
“做獵頭很有意義，可以通過自己的努力，為企業(yè)找來合適的人選，從而可能改變企業(yè)和候選人的命運(yùn)，這是非常有意義的事兒。作為獵頭，能在這個(gè)過程中得到很大的滿足。”紀(jì)云說。
好獵頭要耐得住性子
尋找合適人才的過程有時(shí)候是漫長的。同樣有著10多年獵頭經(jīng)驗(yàn)的王保光說：“有一次給一家美國公司找一個(gè)中國區(qū)的總經(jīng)理，我們推薦的人選中正好有這家公司看中的那個(gè)人選，當(dāng)時(shí)那個(gè)人正在另外一家外企公司做副總裁，年薪不菲，要說服他辭職而接受美國這家公司的職位難度可想而知。”但是獵頭就是要有一種“百萬軍中取上將之首”的魄力和勇氣，王保光通過各種渠道與那個(gè)候選人溝通。剛開始他以各種借口躲避獵頭，后來終于答應(yīng)跟獵頭面對(duì)面談一次。
獵頭的一項(xiàng)重要工作，就是幫助人選分析現(xiàn)狀和他的發(fā)展空間，這樣既對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也對(duì)候選人負(fù)責(zé)。經(jīng)過近三個(gè)月的溝通接觸，最后這個(gè)后備人選答應(yīng)接受那個(gè)職位。
但就在這個(gè)候選人馬上要上崗工作的時(shí)候，他卻打電話到獵頭公司說不去了，原因是太太懷孕了，他覺得陪太太去國外生產(chǎn)比自己的職位更重要，所以想放棄這個(gè)職位。這可把王保光急壞了。他立即跟客戶商量對(duì)策，經(jīng)過多次地溝通，最后商量出一個(gè)折中的方案，那就是給候選人一個(gè)月的假期，并解決其父母的簽證問題，使他沒有后顧之憂，結(jié)果雙方達(dá)成一致，假期過后那個(gè)人選如約上崗。
這次獵頭行動(dòng)也為王保光帶來了20多萬的利潤。
王保光說：“這20多萬掙得真不容易�！�
從業(yè)素質(zhì)
英語要到6級(jí)
綜合專家們的意見，做一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，應(yīng)具備以下素質(zhì)：
首先，要有非常好的從業(yè)道德，不以個(gè)人的好惡衡量取舍人才，要對(duì)人才進(jìn)行正確的評(píng)估。
其次，熟悉HR領(lǐng)域中的各個(gè)模塊，并且有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。例如獵頭在找人選的時(shí)候要了解公司的崗位結(jié)構(gòu)，根據(jù)這個(gè)結(jié)構(gòu)來掌握薪資結(jié)構(gòu)。所以曾經(jīng)做過人事經(jīng)理的人比較適合做獵頭。
第三，要有很好的理解、溝通和敏銳的觀察能力。要了解客戶的企業(yè)文化，同時(shí)還需要為自己提供的候選人負(fù)責(zé)，考慮這個(gè)職位是否適合其職業(yè)發(fā)展，還有他們的個(gè)性特征是否能融入到客戶的企業(yè)文化中。
第四，綜合素質(zhì)要高。和獵頭打交道的人都是企業(yè)的高層管理者，而他們所委托獵頭尋訪的人才也都不是泛泛之輩。這就要求獵頭的學(xué)識(shí)、智慧和能力等都要和他們對(duì)等，甚至更優(yōu)秀。
第五，耐性和承受能力要比較好。尋找一個(gè)人才的周期是比較長的，需要獵頭投入大量的精力，而且有的時(shí)候還要面對(duì)失敗，可能前面做了很多工作到最后卻功虧一簣。所以這就需要獵頭在工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能耐住性子。
第六，職業(yè)對(duì)英語的要求在逐步提升。獵頭接觸的幾乎都是各個(gè)業(yè)界的精英，能夠順利地和他們溝通很重要，所以對(duì)外語的要求日漸提升，目前通常來講，要求達(dá)到英語6級(jí)水平。
發(fā)展前景
普通獵頭年薪也十萬
據(jù)北京市人事局人才市場管理辦公室統(tǒng)計(jì)，北京目前登記在冊(cè)的專業(yè)的獵頭公司有40余家，且公司規(guī)模都不是很大，每家也就是20人左右，其中只有幾位是獵頭顧問。
由于獵頭這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，不需要很多的資金和很高的技術(shù)水平支持，所以現(xiàn)在80%的獵頭公司提供的服務(wù)還處于初級(jí)水平，有的服務(wù)甚至是比較粗糙。不少獵頭公司表示，現(xiàn)在既有客戶又有人才資源的獵頭還是比較缺乏，獵頭市場還存在不小的人才缺口，但人員需求并不會(huì)無限膨脹。目前在整個(gè)從事獵頭工作的行業(yè)里比較懂行的高層人才只占30%—40%，所以獵頭急需更高級(jí)、更優(yōu)秀的人才加入提高行業(yè)收益。
獵頭的收入通常由底薪和傭金兩部分組成，根據(jù)獵頭的級(jí)別不同而獲得不同的薪酬。資深的高級(jí)獵頭顧問年薪可達(dá)到三四十萬元，相對(duì)普通一些的獵頭年薪也都在10萬元左右。(王曉鷗)
來源：北京娛樂信報(bào)http://www.ardmore-hotel.com/
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