薪酬談判學(xué)

如果你想跳槽，就一定會(huì)面臨一個(gè)問題：和潛在的新東家談判你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。這樣的差事讓很多人感到難以開口，或者不知道該如何去談。除了少數(shù)當(dāng)事人可以委托獵頭公司進(jìn)行以外，更多時(shí)候是需要當(dāng)事人自己去進(jìn)行這場談判。這時(shí)，“未來評估法”是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

你可以這樣開始這場談判：“我在現(xiàn)在的公司(或”原來的公司“)薪酬是8000元，主要負(fù)責(zé)的工作是市場推廣，如果我不離開現(xiàn)在這家公司的話，預(yù)計(jì)一年后我會(huì)升到市場部經(jīng)理的位置，那時(shí)我的薪酬將會(huì)有10000元。所以，如果到貴公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同時(shí)，我預(yù)計(jì)自己可以讓貴公司的市場份額提高1個(gè)百分點(diǎn)。”

在薪酬談判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常會(huì)成為新公司定薪酬時(shí)的參考標(biāo)準(zhǔn)，但要注意的是，談判者不要只是和自己“當(dāng)下”的薪酬水平做比較，而應(yīng)該放在“將來”，也就是自身可預(yù)計(jì)的發(fā)展前景上。這種“未來評估法”會(huì)給求職者談到一個(gè)更好的薪酬水平。所以在這個(gè)部分的談判中，求職者要讓對方了解自己目前的薪資架構(gòu)，還要讓對方了解自己的可發(fā)展?jié)摿σ约皩ξ磥淼钠谕�值，從而為要求更高的薪酬做鋪墊。

如果招聘公司表示不愿意提供這么高的薪酬。應(yīng)聘者就可以接著說：“在這方面，我之前請獵頭公司(或?qū)�業(yè)的咨詢調(diào)查公司)做過一份評估，根據(jù)專業(yè)人士的意見，像我這樣的職業(yè)經(jīng)理人/專業(yè)人才/有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前在人才市場上的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是在8000-12000，所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬，客觀來講，這個(gè)要求并不高。”

所以，聰明的談判者在談判之前，就會(huì)請獵頭公司或?qū)�業(yè)咨詢公司為自己做一次薪酬價(jià)值評估，以此作為薪酬談判的依據(jù)。當(dāng)應(yīng)聘者手上拿著由獵頭公司或?qū)�業(yè)咨詢公司出具的“薪酬評估報(bào)告”時(shí)，談判的底氣當(dāng)然不同了。


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