如何與老板談“加薪”？

　　職場中很多員工在向老板提出加薪要求時，都會有這樣的顧慮：“向老板提加薪，他會對我有看法嗎?”“加薪時怎樣的幅度才算合理?”。中國人才網(wǎng)小編我這次深入資方根據(jù)地，采訪了一些業(yè)內人士，希望這些一線“情報”對大家有所幫助。

　　加薪情況一、 自己的付出與自己的所得不符

　　老板的想法：能主動提出加薪要求者，心態(tài)積極;覺得自己付出很多，工作態(tài)度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎?

　　對策：

　　1、日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作;

　　2、記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。

　　忌：使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻。

　　萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發(fā)展空間。

　　加薪情況二、自己的薪金不能體現(xiàn)自己的價值

　　老板的想法：你值嗎?你真的認為自己是“the one”?你做到“開源”了?——你為公司創(chuàng)造了多少財富?還是，你做到“節(jié)流”了——你為公司節(jié)省了多少財富?

　　對策：

　　1、盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目?這些項目給公司帶來的利潤是多少?為公司縮減了多少成本?生產力提升了多少?商品周轉率增加多少?等等。

　　2、在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司現(xiàn)象，等等。

　　忌：除非已經為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

　　如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

　　加薪情況三、 工作量加大，薪水沒加

　　老板的想法：你不說我怎么知道你工作量加大了呢?我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……

　　對策：

　　1、記錄下你額外的工作任務和所占據(jù)的時間;

　　2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔了份外的工作，在工作流程上精進，才能作為要求加薪的籌碼。

　　忌：抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

　　鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老板注意到了是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

　　加薪情況四、進公司時就對薪資不滿

　　老板的想法：當初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢?

　　對策：

　　1、如果老板不同意加薪，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

　　2、將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項目或者未來發(fā)展計劃等等，表明自己為公司服務的熱忱的心。

　　忌：和別的同事或者別的公司的薪資做比較。

　　如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來的發(fā)展。

　　加薪情況五、自己的收入與同等資歷的同事差距明顯

　　老板的聲音：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨?

　　對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。我只能提供兩條商談條件：1、可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%;2、要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。

　　忌：永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。

　　以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了?如果是自己的能力問題，那就再接再厲;如果是老板的問題，那——你該走了。

　　如何確定加薪幅度

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，一般來講，公司為了在人才的競爭中保持優(yōu)勢，總會把薪資保持在一定的水平。很多公司都通過專業(yè)的薪酬顧問公司獲取最新的市場資料，作為調整薪酬的依據(jù)。即便公司確定了整體調整比例，在公司內部各個員工的調薪幅度也可能是不同的。基本的調薪種類大致有以下幾種：

　　基于市場的整體調整。為了保持薪資的市場競爭力，公司的薪資范圍會定期進行調整。隨著市場的變化，公司的整體薪資水平也會相應跟著變化。同時，物價指數(shù)也是整體調薪的依據(jù)。

　　基于工作表現(xiàn)的調薪。為了鼓勵表現(xiàn)好的員工，公司一般會把調薪與員工的工作表現(xiàn)掛起鉤來。對于表現(xiàn)差的員工，公司可能不調薪。

　　由于升職而調薪。職位的提升意味著更為重大的責任，“價值”也相應提升，于是較大幅度的調整也成為可能。

　　基于能力的調薪。公司認可的與工作相關的能力會帶來調薪機會。這些專業(yè)技能應該是公司業(yè)務需要的，同時是有明顯的提升而使公司能夠認可的。另外，調薪也會發(fā)生一些其他的情況。比如，公司對崗位重新評估、公司薪資結構調整、員工調派、臨時工作任務等等。

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