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聽成功的職場白領(lǐng)談薪技巧
職場浮浮沉沉，薪水卻始終停滯不前，這恐怕是不少白領(lǐng)心中的痛。如果你在人事部的“考評排行榜上”一直名列前茅，為什么不試著向老板提出加薪，爭取自己應(yīng)得的利益呢?當(dāng)然，談加薪事關(guān)重大，沒有方法、技巧，結(jié)局很可能會(huì)與你的愿望背道而馳。下面是小編為大家整理的聽成功的職場白領(lǐng)談薪技巧，希望能夠幫助到大家。
聽成功的職場白領(lǐng)談薪技巧
單獨(dú)約會(huì)
進(jìn)行薪酬談判時(shí)，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個(gè)人擰成一股繩去談加薪，領(lǐng)頭的那個(gè)往往會(huì)成為犧牲品，跟從者倒多少能得到一點(diǎn)實(shí)惠。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
不要攀比
許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時(shí)，不要與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，你仗未開打便已經(jīng)輸了;二來，老板會(huì)覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。正確的做法是，你得表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn)，用事實(shí)說服老板。
目的明確
你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠。如果傻到揚(yáng)言“不加薪就走人”，就等著面對難堪的結(jié)局吧。
選準(zhǔn)時(shí)機(jī)
談加薪的時(shí)機(jī)相當(dāng)重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心情極佳的時(shí)候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績、勤勉的工作態(tài)度、重大的成果和近期接受的專業(yè)培訓(xùn)等，成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業(yè)內(nèi)的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要弄清老板類型，如果他是那種從不主動(dòng)為員工加薪的老板，說明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見下一條。
迂回戰(zhàn)術(shù)
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵，如果他還不行動(dòng)，那么在他心目中你還不值那么多。但這也有危險(xiǎn)，因?yàn)樗坏┲滥阌卸模瑢δ憔蜁?huì)心生提防。
擴(kuò)展資料：
職場面試關(guān)于談薪的4個(gè)要點(diǎn)
1、開場白
不要一開始就談?wù)撔劫Y。你需要給HR足夠的時(shí)間來幾句寒暄話語，以及對企業(yè)的相關(guān)介紹。在談話的過程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;但是，如果求職者只是條件差不多的可能的人選之一，企業(yè)則可能把薪資壓低或者將談?wù)撔劫Y的時(shí)間延后。
2、期望區(qū)間
在面試前，你就應(yīng)該對該行業(yè)該職位的行情有所了解，知道當(dāng)前薪資大概的區(qū)間范圍。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來的風(fēng)險(xiǎn)成本。
上份工資可以為你撐腰，但不能瞎撐腰。氣充多了，人家HR明眼人早就看出來了，到頭來只會(huì)在HR眼里留下謊話精的印象。
當(dāng)你給出HR你的期望薪資范疇，HR說出：“我可以保證你的工資在這個(gè)范圍里，當(dāng)然不一定是最低....”打住，千萬別信，假如你的工資范圍是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪資談判的目的，是發(fā)掘出用人單位最多愿意付給你多少工資。在這個(gè)范圍內(nèi)，你有權(quán)通過談判，努力獲得他們能提供的最高工資，但切記別輕易接受對方的還價(jià)。
3、談工資，不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯(cuò)誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費(fèi)早午餐、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等，這些也是錢啊。
4、充分的時(shí)間和金錢來進(jìn)行職業(yè)選擇
當(dāng)你表現(xiàn)出很著急找工作的傾向時(shí)，你在HR心里就已經(jīng)掉價(jià)了。所以務(wù)必保持良好的儀容形象，冷靜得透露出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，你有充分的時(shí)間來進(jìn)行職業(yè)的選擇。
基本上，每個(gè)人面談技巧不同，最終數(shù)值也會(huì)有所不同，但是最重要的還是要會(huì)主動(dòng)爭取。職場是雙方選擇市場，讓自己價(jià)值最大化才是良好就業(yè)的正確選擇。
面試時(shí)要注意的一些小技巧
1. 不要“笑臉盈盈”
在面試中過度微笑可以被看作是緊張和缺乏信心。一個(gè)微笑的人看起來是假的，這些很快就會(huì)被面試官發(fā)現(xiàn)。相反，做一個(gè)體貼、愉快的人。當(dāng)有什么值得笑的時(shí)候，就笑吧。首先在鏡子或朋友面前練習(xí)。
2. 不要扯閑話
你的工作是充分了解公司的采訪。昨晚電視節(jié)目“與星共舞”的內(nèi)容或你最喜愛的博客都不會(huì)讓你得到這份工作。永遠(yuǎn)不要覺得你必須填寫與小的采訪。找到途徑談?wù)摵驮撔袠I(yè)或公司有關(guān)的話題。沉默比用胡言亂語填充面試要更好。
3.不要流汗
多穿一點(diǎn)衣服或一件運(yùn)動(dòng)衫可能會(huì)讓你失去工作。手心出汗，或者額頭出汗都不會(huì)給人留下好印象..你不是在申請私人體育教練。出汗將被視為虛弱和緊張的跡象。穿著你的面試禮服在朋友面前練習(xí)。面試絕對不是一個(gè)讓你感到汗流浹背的場合。
4. 不要做攔路石
面試官正在尋找那些渴望接受具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目和工作的人。猶豫和拒絕的狀態(tài)將是一個(gè)刺眼的，消極的信號..練習(xí)對你是否對某些會(huì)讓你猶豫的任務(wù)或任務(wù)感興趣的問題說“是”。
5. 不要瑣碎
午餐或會(huì)議室問在哪里在你缺乏準(zhǔn)備和主動(dòng)性是隱含的。做好準(zhǔn)備。不要問：這里的東西，對公司的茶歇等常規(guī)元素或功能的多維數(shù)據(jù)集，公司政策的規(guī)模。
6.不要撒謊
研究表明，員工在職場上經(jīng)常會(huì)撒謊。撒謊無法給你一份工作。在采訪中，甚至有點(diǎn)夸張的是在撒謊。不要那樣做。不要夸大你的簡歷或美化你的表現(xiàn)。和測量的信心，并在BS參與談話的人是不一樣的。一個(gè)謊言會(huì)破壞整個(gè)面試，有經(jīng)驗(yàn)的面試官會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)謊言，讓你走。
別做壞喜劇演員
幽默往往是十分主觀的，雖然它可能當(dāng)你開始一個(gè)幽默的采訪很誘人，但你的笑話一定要小心。你可能知道也不關(guān)心你的面試官的敏感度，更不知道是什么讓他們發(fā)笑。可另一方面，沒有什么會(huì)比一個(gè)面試一點(diǎn)點(diǎn)笑聲的緊張，所以，用“真正的好天氣的采訪!”在這種情況下，你至少可以贏得一個(gè)禮貌輕笑。
8. 不要太難伺候
如果你開始談?wù)摾硐氲霓k公室溫度，適合你疼痛的背部的椅子，需要用進(jìn)口礦泉水填滿飲水機(jī)，那么不管你有什么資格，你都可能會(huì)得到禮貌的微笑，然后被送到門口。 如今，沒有招聘人員會(huì)找一個(gè)，對自己工作過于挑剔的人。
9.不要浪費(fèi)時(shí)間
在每次面試中，潛在員工都會(huì)有機(jī)會(huì)提問..讓你的問題更聰明，更直截了當(dāng)，并通過看對面的面試官來決定它們是否合適。問太多無關(guān)緊要的問題，你就會(huì)被看作是一個(gè)注定要用微不足道和耗時(shí)的東西浪費(fèi)公司資源的人。
10.不要出語傷人
一般來說，出語傷人者被看作一位背后捅刀子的人，通常會(huì)領(lǐng)別人工作的功勞。在面試時(shí)，這種人禁不住要說前雇主的“壞話”。如果你讓你過去的工作地點(diǎn)看上去像是地球上的地獄，那么面試你的人也許會(huì)打電話給他們，看看誰才是真正的惡魔。
面試時(shí)怎樣主動(dòng)展示自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
實(shí)際上，很多大學(xué)生都遇到過這樣的情景，自己非常努力認(rèn)真地去完成了實(shí)習(xí)工作，并做了充分地準(zhǔn)備去求職面試，滿以為面試時(shí)面試官會(huì)問到與實(shí)習(xí)相關(guān)的問題，誰知面試官卻只字沒有提及，原本還想給自己贏得些分?jǐn)?shù)，但遺憾的卻是沒有這樣的機(jī)會(huì)，只能暗自干著急。
其實(shí)，就算面試官未曾直接問相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，你也完全可以在回答其他問題時(shí)，自然地捎帶出自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，就好比是寫議論文似的，讓理論和事實(shí)之間相輔相成。至于具體該如何去表述呢?有關(guān)職場專家給了這樣的建議：“首先要看你之前的實(shí)習(xí)內(nèi)容是否與現(xiàn)在申請的崗位相符�；蛘哒f，你之前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，是否能總結(jié)提煉出與你現(xiàn)在應(yīng)聘的崗位要求相匹配的能力，如果有，那就可以在回答問題時(shí)適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)了。比方說你的工作積極性、組織能力、動(dòng)手能力等�！�
不過，職場專家還要提醒大家一點(diǎn)的是，如若你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷里，實(shí)在沒有什么東西與你正申請的崗位要求相匹配的，那么即便你有所準(zhǔn)備，也沒有說的必要。
提醒：實(shí)習(xí)經(jīng)歷切忌注水
既然企業(yè)這么看重工作經(jīng)驗(yàn)這一部分，那求職者就開始迎合。為了能夠彌補(bǔ)自己的工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的學(xué)生就想到了杜撰或是夸大實(shí)習(xí)經(jīng)歷。要知道，火眼金睛的面試官都是閱人無數(shù)，想要自己不露餡兒，還真不是那么容易。哪怕你有再多的理論知識，也無法完美描述出具體操作中遇到的狀況和解決方式。盡管擁有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)可以增加你被錄用的機(jī)率，但它并不是決定因素，一旦被揭穿，不僅讓你給企業(yè)留下誠信欠佳的印象，還會(huì)影響到自己的求職信心。即使是你幸運(yùn)地被錄取，你是否能經(jīng)受得住“真槍實(shí)彈”的考驗(yàn)?如若你的第一份工作在試用期內(nèi)就被公司否定，那對今后再次求職會(huì)有一定的影響。
職場過來人都深有體會(huì)：6個(gè)月，才能讓人對一個(gè)公司的一個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)大致的了解，才能對整個(gè)流程和來龍去脈有個(gè)清晰的圖畫;一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，至少要被重復(fù)5—10次，才能扎實(shí)深刻。經(jīng)歷過時(shí)間、次數(shù)積累的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，才能真正為你的求職工程添磚加瓦。
職場和老板談薪的五大攻略
薪水對于我們打工者來說有時(shí)是一種心中說不出的痛。我們常常覺得付出與得到不符，認(rèn)為到了一定時(shí)期老板應(yīng)該主動(dòng)給自己加薪。其實(shí)在職場上，加薪對員工是“理想主義”，對老板是“現(xiàn)實(shí)主義”。如何處理好“理想”與“現(xiàn)實(shí)”的矛盾還真是一門學(xué)問。當(dāng)加薪成了你的一件心煩事，以下對策可助你一臂之力。
一、付出與得到不符
你能主動(dòng)提出加薪要求，覺得自己付出很多，勢必工作態(tài)度積極，但你考慮過沒有你對公司的貢獻(xiàn)真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？
對策：日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處。 最好使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻(xiàn)。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)，對自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。
二、薪金不能體現(xiàn)價(jià)值
你值嗎？你真的認(rèn)為自己是唯一嗎？你做到了“開源”——你為公司創(chuàng)造了多少財(cái)富？還是，你做到了“節(jié)流”嗎？——你為公司節(jié)省了多少財(cái)富？
對策：盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻(xiàn)。例如，談成了哪些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目給公司帶來的利潤是多少，為公司縮減了多少成本，生產(chǎn)力提升了多少，商品周轉(zhuǎn)率增加多少等等。在公司陷入困境時(shí)，如在人力嚴(yán)重短缺的情況下、在設(shè)備不足或是老化的情況下或是公司與客戶出現(xiàn)糾紛時(shí)你做了哪些特殊貢獻(xiàn)。
如果你在公司屬于20%不可或缺精英，可以以上述理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。
三、工作量加大，薪水沒加
你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任嘛，完成得很好很輕松啊。
對策：記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時(shí)間；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率，且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢，但老板可能會(huì)讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到你在做額外的那些事情。
四、進(jìn)公司時(shí)就對薪資不滿
當(dāng)初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？
對策：如果老板不同意加薪，你應(yīng)該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其他方式來補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。
將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項(xiàng)目或者未來發(fā)展計(jì)劃等等，表明自己為公司服務(wù)的熱忱。 如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點(diǎn)，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來的發(fā)展。
五、收入與同事有差距
薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？
對策：說實(shí)話，以這條理由談加薪的危險(xiǎn)系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。這里只能提供兩條商談條件：可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。但切記永遠(yuǎn)都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。
以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。所以，不妨先懷疑一下自己，為什么薪水低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那你該走了。
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