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談薪水的三高招、加薪四技巧、五細(xì)節(jié)
期望值可以是一個范圍，如今很多求職者在簡歷中都增加了“薪資期望值”這一項(xiàng)，有些企業(yè)統(tǒng)一的求職登記表上通常也有此欄，如果參加招聘會，對方在收下簡歷時也會不忘問上一句：“你的薪資期望值是多少？”這個期望值究竟如何開？中智上海外企服務(wù)公司招聘部負(fù)責(zé)人朱小姐認(rèn)為，如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標(biāo)市場薪資水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況而定；如果是目前尚無工作，急于找到工作，那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標(biāo)市場的薪資水平。
建議填寫一個范圍值。由于社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足，加上用人市場供大于求，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞筮^多。
那么如何了解到市場薪資水平呢？
專家表示，如今的信息渠道非常多，比如網(wǎng)絡(luò)、新聞報道等，只要求職者平時留意，一定能夠獲得很多有關(guān)行業(yè)發(fā)展、人才需求的資訊。另外，很多從事人才中介、咨詢的機(jī)構(gòu)也能為求職者提供這一方面的信息和建議。
初次談薪要注意稅前稅后
與此同時，求職者也會對用人單位的薪資待遇進(jìn)行了解，通常來說是詢問對方的月薪。
專家建議，在初次談薪時，求職者要特別注意的是，用人單位說出的月薪通常來說是包括四金、個調(diào)稅等的稅前收入。而求職者在談及自己的薪資期望值時，通常指的是到手的收入。這兩者之間有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填寫期望值時有必要在后面特別注明一下。
另外，求職者最好事先學(xué)會如何將稅前收入計算為稅后收入，如果不了解，求職者可以請用人單位的HR幫忙估算，以避免日后產(chǎn)生較大的心理落差。
通常來說，只要求職者開出的薪資不是太離譜，用人單位都會作為參考，先具體看其資質(zhì)是否符合，有意向者再面對面地具體談薪。
各種福利不容忽視
在雙方進(jìn)行了初步的了解，并且有一定意向后，才會面對面具體地談薪資待遇。
這時，求職者要了解的就不是純粹的月收入，而要向?qū)Ψ搅私夤镜男劫Y架構(gòu)、發(fā)放政策以及各種福利。有些公司會向求職者主動介紹這些信息。
目前各類公司的薪資政策差異較大，比如有的公司雖然月收入相對低些，但為員工提供利于自身發(fā)展的各項(xiàng)福利；還有的公司為了留住人才，將一年的收入分成14個月，甚至15個月來發(fā)，這就使得每個月的收入聽上去很低，但實(shí)際年收入并不低。這些情況求職者都要綜合考慮。至于用人單位，多數(shù)公司都有自身的薪酬體系，對于每個職位都有職位描述、薪資范圍標(biāo)準(zhǔn)，如果求職者的開價高于這個范圍，那么用人單位會試著尋找薪資要求在其范圍內(nèi)的其他候選人。
當(dāng)然，一些非常緊缺的崗位則另當(dāng)別論，因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說，找到人才是最重要的，因此企業(yè)會接受較高的開價。
談薪過程中不要一次一個價
在求職者中，存在談薪時一次一個價的情況。專家表示，這會給用人單位留下非常不好的影響，求職者很可能就因此與機(jī)會擦肩而過。
有的求職者最初沒有寫下薪資期望值，只是在和HR接觸時口頭提到過，等進(jìn)入到第二輪、第三輪面試后，因?yàn)楦杏X用人單位對自己滿意度頗高，于是心里打起了小算盤：當(dāng)初只是隨口說說，對方不一定記得，憑自己的條件，說不定可以獲得更好的待遇。在這種心態(tài)下，有的求職者開始“跳價”。
事實(shí)上，HR通常會在面試中作筆錄。所以如果求職者“跳價”，HR心里很清楚，他會認(rèn)為求職者在把職業(yè)當(dāng)作生意來談，過分看重物質(zhì)，對其印象由此大打折扣。
專家特別提醒求職者，一定要放平心態(tài)，當(dāng)初談及的薪資期望值肯定是自己能夠接受的——因?yàn)槟悴豢赡荛_出自己都不能接受的薪資，既然能夠接受，那不妨把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。進(jìn)入公司后，用業(yè)績來向老板證明你的實(shí)力和價值，加薪自然指日可待。
職業(yè)發(fā)展重于薪資
朱小姐在接受記者采訪時一再地強(qiáng)調(diào)，如果你是一個注重職業(yè)發(fā)展的人，那一定不要過于遷就薪資，一定要綜合考慮自身情況，尤其是個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。如果這份工作非常符合個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而且自己對此又非常感興趣，那么就不要太計較薪資待遇上的一點(diǎn)點(diǎn)欠缺。個人長遠(yuǎn)的發(fā)展才是最重要的。
尤其是一些大學(xué)生，存在攀比心理，喜歡在和用人單位談薪的過程中，拿同學(xué)的收入來做比較，這不可取。建議大學(xué)生盡早地明確自己的興趣所在，做出自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這將有利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。
面試談薪三高招
1.不要先開口：面試時不要急于把自己的底薪報出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
2.學(xué)會避實(shí)就虛：假如面試時老板問你目前拿多少錢，你最好回答：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。切記無論如何不要虛報目前收入，因?yàn)樵S多公司在招聘過程中，對于基本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。
3.巧妙控制比例：當(dāng)老板和你談具體工資數(shù)目時，你該怎么開口呢？讓老板先說個數(shù)。假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。
提出加薪四技巧
1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。
2.抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。
3.摸準(zhǔn)加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪；有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。
4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實(shí)地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。
如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎金、休假、交通費(fèi)等。
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