如何在面試的過程中正確爭(zhēng)取到理想的工資呢

　　面試時(shí)說得再冠冕堂皇，對(duì)于求職者來說最后都要落實(shí)到工資上。即便一份工作再優(yōu)秀，當(dāng)工資太低時(shí)，心里難免會(huì)有些猶豫。畢竟每個(gè)人的生活、開銷，都要用錢來換取的。那么，如何在面試的過程中正確爭(zhēng)取到理想的工資呢？下面是小編整理的如何在面試的過程中正確爭(zhēng)取到理想的工資呢，歡迎大家參考！

　　第1招：知己知彼

　　對(duì)企業(yè)的薪酬幅度有一個(gè)整體的了解之后，你會(huì)對(duì)自己的工資水平有一個(gè)更加明確的了解，包括日后的漲薪情況等。

　　面試時(shí)面試官一定會(huì)給你一個(gè)提問的時(shí)間，你可以就企業(yè)的薪酬體系提出問題，一般面試官都會(huì)做一些簡(jiǎn)單的介紹，包括一些福利、獎(jiǎng)金等情況。根據(jù)這些介紹，再比對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)情況，就會(huì)有一個(gè)比較完整的了解。然后再根據(jù)這些信息，給自己估計(jì)一個(gè)合適的薪酬區(qū)間。

　　第2招：合理利用區(qū)間

　　一些面試中，面試官會(huì)讓你填寫自己期望的薪酬，這種時(shí)候合理利用區(qū)間是非常必要的，一般而言不建議將最低值寫得太低，因?yàn)榇蟛糠终衅钙髽I(yè)會(huì)選擇較低的那個(gè)數(shù)值作為你的薪酬。所以這個(gè)薪酬區(qū)間最低值應(yīng)該是你可以接受的薪酬，而最高值是你的理想薪酬，如此更有溝通的余地。當(dāng)然，這類區(qū)間要結(jié)合行業(yè)和企業(yè)本身的情況填寫，切不可隨意為止。

　　第3招：迂回試探

　　很多企業(yè)在一開始給出薪酬的時(shí)候是有所保留的，你可以試著用試探、協(xié)商的語氣提出對(duì)薪酬的要求。

　　如果面試官有所松動(dòng)，表示可以協(xié)商，你可以適時(shí)提出自己的價(jià)值。比如銷售可以說說自己曾經(jīng)最好的業(yè)績(jī)；IT可以說說自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品；財(cái)務(wù)人可以列舉自己為公司做的大項(xiàng)目與收益情況，以及自己擁有的諸如ACCA、USCPA或CPA之類的高含金量的證書資格。

　　如果面試官表示薪酬是有規(guī)定的，不能調(diào)整，這類情況更多發(fā)生在應(yīng)屆生的身上，那么你可以試著要求縮短試用期，提早拿到轉(zhuǎn)正的工資。

　　第4招：多爭(zhēng)取額外的福利

　　如果你爭(zhēng)取不到更高的工資、也沒有提早結(jié)束試用期的可能，那么多爭(zhēng)取一些福利也是不錯(cuò)的。這種福利包含了物質(zhì)和非物質(zhì)兩種，物質(zhì)的無外乎是獎(jiǎng)金、加班費(fèi)之類，最好是白紙黑字寫下來的承諾；非物質(zhì)的包括假期或調(diào)休、晉升的機(jī)會(huì)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等。現(xiàn)在很多公司都會(huì)為內(nèi)部人員安排各種各樣的培訓(xùn)，但這些培訓(xùn)有些是有名額或者限制的，尤其是那些請(qǐng)外部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如高頓財(cái)經(jīng)，或是知名的成功人士等進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)、講座，參與者往往受益匪淺，對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展有積極作用。如果能得到這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于自身的職業(yè)進(jìn)步，乃至加薪，都是助力。

　　最后，爭(zhēng)取薪水時(shí)切忌貪心，免得自己因小失大，反而錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。勇于爭(zhēng)取的同時(shí)，要有輕重之分，如果已經(jīng)爭(zhēng)取到了最重要的，那就適時(shí)退讓一下，達(dá)成雙贏的局面，對(duì)未來的工作也有幫助。

　　第5招：了解同行業(yè)薪資水平，明確自身價(jià)值

　　面試環(huán)節(jié)中，薪酬談判處于被動(dòng)地位，可能是對(duì)同行業(yè)薪資水平了解不夠，不清楚自己的能力處在何種位置。

　　所以，求職者在找工作的過程中，要提前了解一下行業(yè)內(nèi)的基本薪資水平。比如，可以通過招聘網(wǎng)站、獵頭以及同行等等渠道。

　　市場(chǎng)的基本水平了解了，也不代表就可以在范圍內(nèi)隨意要價(jià)，你的工作能力要與你的薪酬成正比�！奥�天要價(jià)”的行為，只會(huì)讓HR覺得你對(duì)行業(yè)的了解不夠，對(duì)自己的認(rèn)知也不清晰，極大可能就此錯(cuò)失工作機(jī)會(huì)。

　　第6招：善于展示自身優(yōu)勢(shì)，勇于提出合理薪資

　　關(guān)于薪資問題，有的求職者會(huì)擔(dān)心HR覺得自己對(duì)“錢”太熱切，不敢報(bào)太高的要求。但是，一旦談成之后，又會(huì)心里不平衡，覺得自己“虧”了。

　　其實(shí)，大可不必有這樣的憂慮，只要展示出自身優(yōu)勢(shì)，在合理范圍內(nèi)的薪酬都是可談的。

　　要知道一份工作能否成功入職，不是說你要的工資少就可以了，能不能勝任才是最重要的。如果你的工作能力很強(qiáng)，并且公司對(duì)你也有意向，那么即使超出對(duì)方預(yù)期，也是具備可談空間的。如果你不適合，那么即使薪酬要求得再低，也未必會(huì)錄用你。

　　況且，一旦你以較低的薪水入職，那么后續(xù)你要花費(fèi)很大的力氣，才能持平與其他同行業(yè)工作人員的薪資水平。

　　所以，在與HR談薪資的過程中，要勇于提出合理的薪資要求。

　　第7招：了解用人單位薪酬體系，確定合理范圍

　　每家公司的薪酬結(jié)構(gòu)不同，所以求職者薪酬談判環(huán)節(jié)不能只考慮基本薪酬。

　　薪酬通常包括固定工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、各類補(bǔ)貼等，有的公司還會(huì)有股權(quán)、分紅等組成部分。有的公司基本薪酬很高，但是后續(xù)的績(jī)效、獎(jiǎng)金方面稍弱一些，甚至沒有。這就有可能最終實(shí)際到手的薪資，不一定有基本工資低，但績(jī)效、補(bǔ)助高的公司高。

　　求職者要在HR對(duì)公司薪酬結(jié)構(gòu)介紹的時(shí)候，仔細(xì)分析比對(duì)，確定自己可以提出的合理范圍。

　　對(duì)于求職者來講，薪酬只是工作中要考慮的一點(diǎn)，還要綜合考慮工作環(huán)境。晉升空間等等。

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