如何在面試時(shí)談出高工資

　　不是任何時(shí)候談錢都會(huì)傷感情，比如跟客戶談合同報(bào)價(jià)，跟房東談房租，以及面試時(shí)和公司HR談新工作的薪酬待遇。

　　這事兒一般不需要你先開口。在面試進(jìn)入尾聲的時(shí)候，如果HR對(duì)你還算滿意，通常就會(huì)開始問你目前的薪酬?duì)顩r，以及你對(duì)新工作的薪酬預(yù)期。

　　這是他們挑起這個(gè)話題的方式，但跟大多數(shù)商務(wù)談判一樣，這也意味著一場(chǎng)微妙的心理博弈的開始—面試的雙方其實(shí)心里都已經(jīng)有一個(gè)大致的數(shù)目，但并不知道是否與對(duì)方的心理價(jià)位相符。

　　作為公司人，如果你已經(jīng)能夠大致估計(jì)出HR的開價(jià)，就能占據(jù)先機(jī)——你告訴HR的預(yù)期薪酬會(huì)更合理，也更容易被他們接受；或者當(dāng)HR說出公司愿意支付給你的薪酬時(shí)，你也不至于因?yàn)槌龊跻饬隙�表現(xiàn)失常。

　　知己知彼非常重要，所以對(duì)于公司大概會(huì)為自己開出多少錢的工資，我們應(yīng)該先有個(gè)譜。市場(chǎng)行情、公司風(fēng)格、職位緊缺度以及你的職業(yè)積累，都是決定你薪酬高低的主要因素。

　　至于跟HR該怎么談，反倒其次。因?yàn)镠R通常是帶著一個(gè)既定數(shù)目進(jìn)行面試的，一般來說，這個(gè)數(shù)字和公司最后所能開給你的最高工資相比，有10%至20%的上升空間。

　　1.兩種途徑先給自己合理估值

　　對(duì)自己新工作的薪酬預(yù)期可不能隨心所欲。如果事前不對(duì)行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認(rèn)真了解，跟公司HR談的時(shí)候就會(huì)顯得很外行，也很盲目。

　　研究行業(yè)和目標(biāo)公司的薪酬?duì)顩r人力資源咨詢公司經(jīng)常會(huì)公開發(fā)布一些行業(yè)薪酬報(bào)告，這種HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通過這些報(bào)告對(duì)行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級(jí)別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標(biāo)公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。

　　要是你還有在目標(biāo)公司工作的“線人”朋友，向他們打聽公司現(xiàn)有的薪酬?duì)顩r能得到更為精確的答案。當(dāng)然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。

　　也可以求助信得過的專業(yè)獵頭自我估值當(dāng)然是最重要的。但如果你還想更客觀地確認(rèn)一下你對(duì)自己的估計(jì)是否準(zhǔn)確，可以求助幾個(gè)你所信任的獵頭顧問。

　　一些獵頭會(huì)長期專注某個(gè)特定領(lǐng)域，他們能接觸到不同的公司，見識(shí)過不同的候選人，也能給你一個(gè)合理的估值參考。有時(shí)獵頭還能幫你打聽到目標(biāo)公司的薪酬底線，或是幫你與公司商討薪酬價(jià)格。不過前提是你得確定這位獵頭顧問是否專業(yè)—他有多少年的資歷，做過多少與你類似的案例，有多少成功經(jīng)驗(yàn)都是需要你提前就考察好的。

　　2.公司一般這么給候選人定價(jià)

　　能夠猜準(zhǔn)HR會(huì)給你開個(gè)什么價(jià)，你也就基本上掌握了談判的主動(dòng)權(quán)——你能提前判斷這樣的薪酬水平是否滿足你的預(yù)期，有沒有可以商量的余地，要不要接受這份工作。

　　公司內(nèi)部的薪酬架構(gòu)也就是正在這家公司工作的員工們所能拿到的薪酬，這是公司在見到你之前就已經(jīng)按照職位等級(jí)設(shè)定好了的薪酬區(qū)間。

　　通常，公司HR都會(huì)從第三方薪酬咨詢公司拿到最新的行業(yè)薪酬報(bào)告，這些報(bào)告會(huì)提供同行業(yè)內(nèi)同類別公司的薪酬水平數(shù)據(jù)。參考同行的薪酬數(shù)據(jù)，公司會(huì)制訂最新一年的薪酬架構(gòu)，為不同的崗位級(jí)別設(shè)定不同的薪酬區(qū)間。

　　公司的薪酬架構(gòu)會(huì)限制HR招聘一些價(jià)格過高的候選人。招聘薪資需求過高的候選人會(huì)打亂公司內(nèi)部已有的薪酬體系。如果在同樣的崗位上，公司的薪資水平遠(yuǎn)低于候選人的薪資預(yù)期，那么即便這位候選人再優(yōu)秀，公司也不會(huì)考慮吸納。

　　招聘崗位的熱門程度如果公司想要招聘的人才在市場(chǎng)上屬于稀缺型人才，它們一般都會(huì)開出高于行業(yè)平均值的價(jià)格來吸引盡可能多的目標(biāo)候選人。同樣，對(duì)于那些在知名度和專業(yè)水平上沒有太多競(jìng)爭(zhēng)力的中小型公司，它們與大公司爭(zhēng)奪人才的方式之一就是抬高招聘價(jià)格。

　　不過，大公司就未必會(huì)愿意給出高于同行業(yè)薪酬平均值的薪酬了。按照它們的企業(yè)品牌價(jià)值，即使提供較低的薪酬，也會(huì)有人愿意來應(yīng)聘。因?yàn)榇蠊�司的薪酬中往往就有一部分作價(jià)給公司品牌知名度或是更高的平臺(tái)環(huán)境這類軟性的東西了。

　　候選人的能力水平HR們常掛在嘴邊的一句話是，“薪酬反映的是對(duì)你工作能力的認(rèn)可�！痹谇皟蓷l客觀因素框定的范圍內(nèi)，你的工作能力決定具體的薪酬會(huì)落在更高還是更低的位置。

　　有時(shí)候跟隨同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同樣的工資，因?yàn)榧词鼓銈儌z的工作崗位相同，之前拿的工資也一樣，新公司也可能會(huì)因?yàn)閷?duì)你們的.工作能力有不同判斷而開出差距不小的工資。

　　但也不是能力越高就一定能拿到更高的工資。公司有時(shí)也會(huì)出于整體招聘成本的考慮而放棄一些over qualify的候選人——它們也要考慮自己能否承受以明顯偏高的價(jià)格獲得一位員工，以及像我們之前提到的那樣，避免擾亂內(nèi)部薪酬體系。

　　3.跟HR談的時(shí)候需要注意

　　HR的開價(jià)通常有10%至20%的上升空間無論是提前猜測(cè)還是等著HR給你開價(jià)，你總會(huì)希望公司給出的價(jià)格越高越好。

　　通常來說，HR給出第一次報(bào)價(jià)時(shí)還會(huì)留出一定的上浮空間。尤其是對(duì)那些中高職位的候選人，上浮的比例可能會(huì)達(dá)到10%至20%.但對(duì)于一些中低層級(jí)的職位，也可能出現(xiàn)HR不愿意與你再討論價(jià)格的狀況。

　　應(yīng)該用怎樣的態(tài)度來與HR談?wù)撐磥硇匠甑膯栴}？

　　坦誠是最重要的。HR開始跟你談薪酬說明你可能合適這家公司，但也不要因?yàn)樘岬叫匠�，給Offer的信號(hào)明顯了就覺得自己特別重要，依此提高價(jià)。最好的方法還是做好功課，做好各種對(duì)比，給公司一個(gè)公平自信的價(jià)格。

　　任何時(shí)候都不要咬定或是強(qiáng)調(diào)說“我就要這個(gè)價(jià)”，而是應(yīng)該給對(duì)方留有余地，用平和的、探討的心態(tài)去跟HR討論薪酬。

　　如果你怎么都覺得自己特別值錢，也可以跟企業(yè)探討一下有沒有可能有更高的價(jià)格。即使不能滿足，企業(yè)也會(huì)跟你講原因，那么起碼你也理解了自己的處境，也可以痛快地決定去留。反正該說的都說了，入職之后也就不會(huì)再后悔當(dāng)初應(yīng)該多要一些了。

　　提出預(yù)期薪酬時(shí)要注意什么？

　　我個(gè)人的建議是可以提得比你心中認(rèn)為正常的價(jià)格稍高一點(diǎn)。不過這也取決于你有多希望進(jìn)入這家公司，如果意愿強(qiáng)烈，適當(dāng)說得低一些也可以。

　　我不建議告訴HR自己預(yù)期的最高金額，因?yàn)檫@等于是把你的預(yù)期封死了—如果對(duì)方愿意給你更高呢？

　　當(dāng)然，最好的方法還是讓對(duì)方先說出他們的價(jià)格，這是一種對(duì)自己更有利的做法。你把HR給出的價(jià)格和你的心理價(jià)格做比較，可以看出對(duì)方把你放在什么樣的位置上，也會(huì)更容易做出去還是留的判斷。

　　如果覺得HR提出的薪酬低于預(yù)期該怎么辦？

　　你可以告訴HR，“我在這個(gè)行業(yè)里做了很多年，也在應(yīng)聘前做了一些調(diào)研。我了解到的情況是怎樣，看到您給我的薪酬又是怎樣的，我想了解這之間的差異是什么原因造成。如果原因合理，我可以考慮接受；但如果原因我并不認(rèn)同，那么即使我進(jìn)來工作也會(huì)不開心，同事也會(huì)覺得我可能比他們?nèi)酢！?/p>

　　另一種讓HR有可能告訴你理由的表達(dá)方法是，“我也接觸了其他的一些公司，它們給我的薪酬是高于你們的。雖然我很心儀這份工作，但從收入上看，我覺得你們沒有其他公司那么認(rèn)可我的能力,所以我想知道差距在哪里�！�

　　基本上就是這樣，談工資這場(chǎng)斗智斗勇的博弈，最關(guān)鍵一點(diǎn)就是要有自信，才能談出自己的期望薪資。

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