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關(guān)于一名銷售經(jīng)理的深圳求職感悟
關(guān)于一名銷售經(jīng)理的深圳求職感悟
今年五月份，我從原來的公司離職了。本想著憑自己兩年多的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的口才，找一份合適的工作應(yīng)該不會(huì)有多大的問題吧。誰曾想到，從三月初到五月底，在炎熱的深圳苦苦奔波了一個(gè)多月，不是因?yàn)楣べY低就是公司太小，竟然一直沒有著落。這時(shí)自己的自信受到了很大的挫折，整天一個(gè)人呆在租來的狹窄的屋子里通過電子郵件與外界保持著唯一的聯(lián)系。有時(shí)候也與網(wǎng)友聊聊天，打發(fā)打發(fā)郁悶的時(shí)間。
另劈溪徑------求職成功
一天，我無意中把以前寫的一篇古白話小說傳給了我的一個(gè)網(wǎng)友看，網(wǎng)友看了大加贊賞，問我現(xiàn)在怎么樣。我又嘆息自己還在為生計(jì)奔波，還沒有找到工作。于是把這兩個(gè)多月來找工作的酸甜苦辣告訴了他，他最后笑著對(duì)我說:“你呀，虧有東坡之才呀，為什么不用古白話寫一篇求職信呢?”我的心中一亮，整個(gè)思維一下子開闊起來。于是，當(dāng)液沒有早睡，一直從晚上十點(diǎn)從多查資料到手稿完成時(shí)已是凌晨兩點(diǎn)了，我并沒有睡意，又連忙將這份求職信放到人才招聘網(wǎng)的求職信欄中，反復(fù)看了兩三遍沒有發(fā)現(xiàn)什么問題時(shí)，這才放心的提交了。這時(shí)我的心如一顆懸在空中的石頭落地一樣，長長的舒了一口氣，仿佛明天就會(huì)有好工作找上門來。
那封求職信的名字叫《士為知己者死》，全文如下:
古有文王、玄德，然后有呂尚、孔明也。文王、玄德者，乃賢德之士;而呂尚、孔明者等，皆通曉軍事、善于治國，乃能臣也。而復(fù)思蒼茫之華夏，止呂尚、孔明者等?非也!而無其名，非其功者甚多。故無遇有賢之主，而被埋沒。后韓昌黎作《馬說》日:“千里馬常有，而伯樂不常有。”正應(yīng)此言。
《戰(zhàn)國策》者，志軍事、哲學(xué)、治國之大事也�！恫摺啡�:“齊人有馮諼，貧乏不能自存也，使人屬孟嘗君，愿寄門下。孟嘗君日:‘客所好’?日:‘客無所好。’日:‘客所能?’日:‘客無所能。’孟嘗君笑而受之日:‘諾。’左右以君賤之也，食之以草具。居有頃，倚柱彈劍，歌日:‘長鋏歸來乎!食之無魚。’左右以告。孟嘗君日:‘食之，比門下客。’居有頃，復(fù)彈其鋏，歌日:‘長鋏歸來乎，出入無車。’左右皆笑之，以告。孟嘗君日:‘為之駕，比門下之車客。’于是乘其車，揭其劍，過其友日:‘孟嘗君客我。’后有頃，復(fù)彈其劍鋏，歌日:‘長鋏歸來乎，無以為家。’左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君聞:‘馮公有親乎?’對(duì)日:‘有老母。’孟嘗君使人給其食用，無使乏。于是，馮諼不復(fù)歌。”后馮諼“薛邑賣義”、游說魏國，傾全力為其主，乃感孟嘗君之知遇之恩也。孟嘗君為相多年，無纖介之禍者，馮諼之計(jì)也。數(shù)年，孟嘗君入秦，不得復(fù)，連液逃歸，路逢涵谷關(guān)，天未明，多虧客中有善雞鳴狗叫者，惟妙惟肖，城上官兵以為天亮，逐放出城，得以還齊。
宋張可久有詩嘆日:“登樓北望思王粲;高臥東山憶謝安。悶來長鋏為誰彈?當(dāng)年射虎，將軍何在?冷凄凄霜凌古岸。”馮諼彈鋏有人識(shí)，可久做詩無人應(yīng)。可久不無才，無遇賢主也;可久之所嘆，英雄之所悲;誰人識(shí)賢良，望月獨(dú)慟悲。
濤三尺薄命，半介書生，出身村野，才蔬智淺，自不敢與呂尚、孔明、馮諼相提并論。太白詩云:天生我才必有用。大丈夫處事，當(dāng)會(huì)天下之英豪。古人云:良禽擇木而棲，良將擇主而遇。吾只求一知遇之主，以供驅(qū)馳，平生夙愿。俗語道:鳥隨鸞鳳飛騰達(dá)，人遇賢良品質(zhì)高;朽木深藏之，貴為黑石。玉埋深山無人識(shí)，終于土石結(jié)為伴。人言南方人才濟(jì)濟(jì)，伯樂多矣。以吾視之，其言未必。吾之現(xiàn)狀猶如蛟龍困于淺灘，猛虎落于平陽。昔日曹孟德作《龜雖壽》日:老驥伏櫪，志在千里;烈士暮年，壯心不已。想吾此時(shí)，正值年旺，何不超先人之所為乎?
詩云:士為知已者死。
誓為知己者死!
求職信發(fā)出后并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我還是那樣整天呆在所謂的家里在網(wǎng)上——“中國人才熱線”一遍又一遍地搜索著目標(biāo)，一份又一份地不厭其煩地發(fā)著簡歷，日子平淡而無味，四周充滿著夏日的焦燥與喧囂。一天中偶爾也會(huì)有人打過電話來約見面試的，但去了都沒有結(jié)果�？戳藙e人在網(wǎng)上寫的文章說要主動(dòng)出擊，于是，又試著打電話過去詢問，但得到的答復(fù)是，大多數(shù)公司接到電話后都以我們還在考慮之中為由不了了之。
就這樣大約又過了半個(gè)月，突然有一天上午，我接到一家公司人事部經(jīng)理打來的電話，開頭就說是看了我那篇求職信才打過來的。我驚喜之情溢于言表，趕緊說，只是偶爾為之，寫得不好，有點(diǎn)班門弄斧之嫌。最后，我們約好第二天上午十點(diǎn)面談。職位是銷售副總助理。
第二天我早早起床，著裝之后坐上地鐵直奔目的地。公司在地王大廈，無論從環(huán)境和規(guī)模來論在深圳來說都應(yīng)該是一家不錯(cuò)的公司。我心里暗暗為自己打氣，心想:這可是個(gè)好機(jī)會(huì)呀，一定要把它搞定!面試的就是前一天打電話的王經(jīng)理。王經(jīng)理身材高大，穿一襲黑色西服，一看就是公司的高管，也讓我進(jìn)一步加深了對(duì)公司的好印象。王經(jīng)理首先禮貌地讓我坐在他的對(duì)面，又讓前臺(tái)小姊倒了水過來。王經(jīng)理首先開口了，你的文采不錯(cuò)，現(xiàn)在能看懂文言文的人很少了，你還能寫這樣的文章，而且文章的條理十分清晰，是一篇好文章呀!我趕緊謙虛地說:“那里那里，只是學(xué)別人寫的，還望王經(jīng)理多多關(guān)照哦。” 賓主寒喧之后進(jìn)入正題。
當(dāng)天我們談了很多，其實(shí)與工作有關(guān)的很少，多半是文學(xué)、人生方面的事，從莊子到普希多，從魯迅到高爾基，從德魯克到張瑞敏……有儒家的思想，也有道家的學(xué)說;又從越南戰(zhàn)爭(zhēng)到現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)。有軍事的也有哲學(xué)的，有人文的也有地理的。不知不覺已經(jīng)十二點(diǎn)多了，王經(jīng)理說中午非得請(qǐng)我吃飯不可。飯桌上我半開玩笑地說:“王經(jīng)理，你今天好像忘了一件重要的事。”王經(jīng)理突然驚愕了，說:“什么事呀?”我說:“您忘了問我工作上的事了?”王經(jīng)理突然呵呵大笑起來，我問他笑什么，他說:“其實(shí)一個(gè)人怎么樣，我一眼就能看出來，根本不需要面試什么的。面試是一門藝術(shù)，你有沒有看過《漢武大帝》?劉徹為什么那么能呀，一個(gè)字——用人!他靠誰呀，還不是用人，衛(wèi)青是一個(gè)什么樣的人呀?”“那當(dāng)然是將才呀!”“哈哈，可當(dāng)初不就是一個(gè)馬夫嗎?中國的用人單位多半會(huì)看你是不是明牌大學(xué)畢業(yè)的，有沒有名企的工作經(jīng)驗(yàn)，英語有沒有八級(jí)呀!其實(shí)，這些東西都是次要的，一個(gè)人行不行，關(guān)鍵看他是不是塊料。然后，再看他這個(gè)人的人品怎么樣，公司值不值的培養(yǎng)。哈哈……說多了!”在王經(jīng)理爽朗的笑聲里，我的思緒若隱若幻，真不敢相信，王經(jīng)理說的這些是真的。這也不難怪，這兩年還都不是這樣過來了，大多數(shù)同志不也都不這樣繼續(xù)往前走嘛。也許是王經(jīng)理太高興沒有控制住，當(dāng)場(chǎng)告訴我明天就要我去上班(按常規(guī)來說，應(yīng)該過后打電話來通知的)。我也很高興地答應(yīng)了。
職場(chǎng)箴言——用人唯親，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營不利
第二天我來到了這家公司報(bào)到，于是我有了一份新的工作，待遇嘛還不錯(cuò)，職務(wù)是銷售副總助理，主要負(fù)責(zé)一些高級(jí)客戶的接待和日常銷售管理及總經(jīng)理工作的協(xié)助。工作期間對(duì)王經(jīng)理又有了進(jìn)一步的了解，覺得他這個(gè)人不光工作上嚴(yán)瑾，而且有多方面的愛好:如文學(xué)與音樂�；蛟S這就是傳說中的伯樂吧!
不知不覺，在這家公司做了兩個(gè)月了，一切都是那么順心。雖未給公司帶來什么大的效益，但也沒什么差錯(cuò)。有天老板告訴我說，公司要來一位新的高管，教我負(fù)責(zé)接待一下。從老板嚴(yán)肅的眼神中可以看得出，這來未見其人先聞其名的高人應(yīng)該是公司新到的一位重量級(jí)的人物。我不敢有絲毫的馬虎，立刻停下了手中的工作，和秘書一起把會(huì)議室重新布置了一遍，把剛從樓下買的鮮花也換上了，我又親自用紙巾把各種器具重新擦拭了一遍，低頭看了一下手表，指針直指10點(diǎn)，心里這才踏實(shí)了一些。我怕還有什么不妥，還是放不下心，我想王經(jīng)理肯定知道這件事，何不向他請(qǐng)教呢?于是我來到王經(jīng)理的辦公室，說:“經(jīng)理，一切都辦好了，你看還有什么地方不妥嗎?”王經(jīng)理一聽我這話有點(diǎn)愣了，“我沒有教你做什么呀?”“老板不是說上午要來一位面試的人員嗎，教我負(fù)責(zé)接待一下……”王經(jīng)理聽了這話好像明白了什么，只說了一聲我知道，那你去辦吧。我一時(shí)不知所措，但眼看快到約定的時(shí)間了，我知道這次接待容不得我半點(diǎn)馬虎。
走出王經(jīng)理的半辦公室，我抽吸了一口涼氣，低頭看了一下時(shí)間，心想她應(yīng)該來了。于是到境子前整理了一下著裝，向公司門口走去。等了十分鐘左右，一位中年囡士從11號(hào)電梯中走出，且看這位囡士怎生打扮:
黑色短發(fā)齊耳烏亮，銀色西服裹身威風(fēng);腳下齊根皮鞋锃亮，眼前墨鏡增加神秘。左手力拎手提電腦，右手輕裝囡士挎包……
我趕忙迎上去，笑著道:“你是***囡士吧?您好!我是公司的總裁秘書***，特來此處恭候，見到您很高興!”只見她輕輕一下點(diǎn)頭，并未搭話，這讓我心中十分不爽(按照國際接待禮儀，她應(yīng)該取下墨鏡與我握手互作介紹。)于是，事先準(zhǔn)備的握手等禮儀也不得不因時(shí)利勢(shì)的取消。心中不由的倒抽了一口涼氣，暗想:唉，貌似其人，今日一見，方想起老師多年前的教誨，既敢孤軍深入，必有高人之技，孔明舌戰(zhàn)群儒就是一個(gè)最好不過的先例，況且軍中現(xiàn)無群儒，恐怕不好對(duì)付。事以至此，別無它法，也只好孤注一擲，方能解長安之圍。想到此:我上前一步道:“***囡士，這邊請(qǐng)，我已準(zhǔn)備好會(huì)議室了。”到了會(huì)議室，“您先坐，我們老板馬上就到。”我說著出去了，趕緊叫部門秘書把煮好的咖啡送了進(jìn)去(這是老板事先交待的，說一定要客人喝現(xiàn)煮的熱咖啡)，又來到老板的辦公室，輕聲說:“BOSS，客人來了。”“哦，好的，我馬上就去。”我又返回到會(huì)議室，對(duì)這位囡士說:“你稍等，老板馬上就到。”
他們到底談了些什么，直到我離開公司也不知道，因?yàn)檫@事只有他們倆人知道。在她來公司的兩個(gè)月后，
有一位副總離職了，王經(jīng)理也相繼走了，想我一人孤軍難立，況且也失去了老板昔日的信任，留著想必也沒有太大的意義，況且這期間發(fā)生的一件事更令我盟生去意。
公司有一個(gè)項(xiàng)目馬上就要上馬，但途中又出現(xiàn)了一件震驚整個(gè)公司的大事:公司的一項(xiàng)主要機(jī)密文件被對(duì)手獲得，老板懷疑出了“內(nèi)鬼”，委派上任不久的***囡士親抓此事。***囡士一上任就是公司的高級(jí)副總裁，現(xiàn)在更是銷售兼人事經(jīng)理，可謂兵權(quán)在手。因?yàn)橐恍┡上禉?quán)勢(shì)之爭(zhēng)的原因，***囡士更是乘此大鬧“文字獄”，很多以前與她不和的同事相繼離開了公司，同時(shí)她大提自己的親信，招兵買馬，建立自己的勢(shì)力。很多剛來公司的新人，進(jìn)公司寸功未立，就被提攜到重要的崗位。按公司的慣例，每次請(qǐng)客都是上司出錢，可現(xiàn)在搞什么AA，這多少讓那些昔日立下赫赫戰(zhàn)功的老臣們傷了心。“文字獄”之事鬧得人心惶惶，人人自危，有一些人抱不平，在公司的BBS上說幾句為國家天下的話，不過兩天，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人因?yàn)?ldquo;個(gè)人發(fā)展原因”離開公司。這讓那些老臣們更是傷透了心。
職場(chǎng)感悟——感恩心態(tài)，善待公司同事
離開這家公司一年后，我接到原同事的一個(gè)電話說，現(xiàn)在公司因?yàn)榻?jīng)營業(yè)績不好，準(zhǔn)備搬到南京去，她現(xiàn)在也離職了。我不禁驚愕了，好好的一個(gè)公司，怎么會(huì)弄成為樣?心中久久不能平靜。同事跟我說:“你也不要難過，又跟你沒有多大干系!”是呀，是跟我沒有什么大的關(guān)系，但想起剛進(jìn)公司時(shí)，老板對(duì)我的照顧，并教我做人和做事，既使后來他唯親是用，用了她的小姨子(就是大興文字獄的那個(gè)娘們兒，這是王經(jīng)理走時(shí)告訴我的，叫我小心，至到現(xiàn)在我也沒有把這個(gè)消息告訴第二個(gè)人)但總的來說，我還是心存感激。人言:鳥飛千里憶小樹，人懷大志感恩師。我雖現(xiàn)在也沒有什么壯志，但我感謝他們，感謝公司!
其實(shí)，還有一件事，直到現(xiàn)在想起來，仍使我心酸。王經(jīng)理走時(shí)曾對(duì)我說:“老兄，我家有妻兒老小，我不為名聲也得找個(gè)安全點(diǎn)的地方。這個(gè)公司憑現(xiàn)在的業(yè)績和人脈，這一兩年是不會(huì)倒的，你可以好好的鍛煉一下，以后有什么事可以找我，哦，對(duì)了，你得找時(shí)間適時(shí)地提醒一下老板，還是唯才是用的好呀!”
樹欲靜而風(fēng)不止，本來我也想找時(shí)間和老板談?wù)�，勸勸他，誰知后來出了那么多事。公司今天的樣子，就像我的那位同事說的“跟我沒有多大干系”，但這又是誰也不愿看到的結(jié)果。不過還好，我想我的老板到現(xiàn)在也只不過三十出頭，只要他認(rèn)真反省，總結(jié)教訓(xùn)，憑他的能力和人際關(guān)系，用不了多久，一個(gè)全新的公司又會(huì)誕生。
職場(chǎng)建議——能力才華，需要擅于表現(xiàn)
寫下這篇文章，我思考了很長時(shí)間，這是一個(gè)真實(shí)的故事，如何讓大家從中讀到我的感想以及我所要表達(dá)的思想是件不易之事。其實(shí)，正像那份求職信開頭寫的一樣:我們每個(gè)人都是個(gè)人才(這里的人才指的是有特長的人)，但我們通過怎么的方式把自己的才華表現(xiàn)出來呢，我寫了一份古白話求職信，那你呢?其實(shí)，不光找工作要擅于表現(xiàn)，工作中更要擅于表現(xiàn)自己�；蛟S，這才是每個(gè)求職者或工作者值的進(jìn)一步思考的問題。
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