我的外企求職故事
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【Part 1】
回到南京快1年了，突然想起一年前的今天，我正在為進入目前供職的這家500強外企而準(zhǔn)備面試吶。看到粉版為了“外企聯(lián)盟”這個版塊在辛勤勞作，作為版二，感到很是慚愧，是該為了我們的版做些貢獻了。
看到大家都在討論如何進入外企的，那我就把我當(dāng)時進入目前這家外企的經(jīng)歷寫出來吧，供大家參考，希望能對大家有點幫助。由于時間問題，只能斷斷續(xù)續(xù)的寫了，呵呵。
我的大學(xué)時代是在南京度過的，在一所工科院校郁悶的度過了四年。大學(xué)里，我并不是一個好學(xué)生，起碼在學(xué)習(xí)成績方面不是。四年的課程我是學(xué)得一踏糊涂， 成績始終徘徊于60分左右，就像人體的溫度忠實于37.6度一樣。唯一學(xué)得最好的一門課是《通信原理》，結(jié)果還因為在考試的時候向他人提供答案而取消了成 績，學(xué)的差的課就不計其數(shù)了。當(dāng)03年下半年開始準(zhǔn)備找工作的時候，看著一大堆60分的成績單，我不禁有些茫然了，能找到工作嗎?
大學(xué)四年唯一能給自己成就感的事情就是社團活動吧。其實在中學(xué)時代，自己還是相當(dāng)封閉的，很少去參加集體活動。所以上大學(xué)后，便開始去刻意改變自己， 讓自己變的相當(dāng)?shù)幕钴S，期間處理事情的能力和思路得到了很大程度的提高，也許就是這些改變對我今后的職業(yè)生涯起了很大的幫助。
我的第一份工作是在華為度過的。華為雖然是個本土企業(yè)，對于我們這些學(xué)通信的學(xué)生來說，一點都不遜色于IBM、Siemens、GE等外資企業(yè)，以能 進入華為為榮。感謝華為當(dāng)時的選拔體制并不只是看看成績單，所以我才有了進入華為工作的機會。雖然外界對于華為有著諸多的評價，正面的負(fù)面的都有，但是做 為一個曾經(jīng)的華為人，我還是很感謝它。華為的兩年時間，對于整個人生而言，也許算不了什么，但是對于當(dāng)時的我來說，是從象牙塔的云端到現(xiàn)實社會地面墜落的 過程，是完成自己性格重塑的過程，是從自以為是到深感無知的過程。享受到了風(fēng)聲在耳邊呼嘯的快感，也體會到了從云間墜向地面的痛苦。
06的春節(jié)，做為一名技術(shù)支持工程師，我沒能回家，而是留在北京保障春節(jié)期間的國干網(wǎng)絡(luò)的運行。春節(jié)假期過后的兩周，終于輪到我休假了。原本計劃直接 回家不去南京的，但是后來和幾個同學(xué)電話聯(lián)系之后決定還是先去南京吧，畢竟畢業(yè)快兩年了，大家都想聚聚了。也就是這次的聚會，才有了進入這家外企的機會。
【Part 2】
06年的2月底，終于回到了闊別以久的南京，下火車的那一刻呼吸著南京濕潤的空氣，感到無比的親切。走出火車站，迎面的就是玄武湖，看著這個熟悉既陌 生的城市，突然有了一股想留下來的沖動。人生的無奈之處在于，你永遠(yuǎn)無法假設(shè)，我們每一步的偶然為之，其實都是性格決定命運的結(jié)果。離開南京之前,我其實 有個初戀女友，天知道當(dāng)時我有多么愛她。她不希望我離開南京，出于對我們之間感情的信心，或者說出于對自己的信心，我最終還是走了。長期的分離和單薄的感 情基礎(chǔ)讓我們慢慢分開，05年10月，我和她4年的愛情大廈終于轟然倒塌，到現(xiàn)在已是形同陌路。我想我還是應(yīng)該感謝她的，和她的相處讓我感到無比幸福，她 的離棄又讓我感受到了死一般悲涼的感覺。但是現(xiàn)在，一切都塵埃落定了。
由于我的假期只有一周，所以在南京停留的時間僅僅安排了一天。上午先到學(xué)校里和幾個讀研的同學(xué)小聚了一下，然后下午便約上另外幾個朋友去了北京東路的悠仙美地，也許是對鼓樓附近地形的不熟悉，我居然繞著悠仙美地走了N圈，也沒有發(fā)現(xiàn)它。
終于見到了快2年沒見的朋友，想說的話自然特別多，生活、感情、煩惱都是大家關(guān)心的話題，但是這些都不是最主要的。今天回想起來，那天的談話內(nèi)容，我早已忘記，但是那天我卻獲得了一個進入目前供職的500強公司的機會。
華為的職業(yè)生涯讓我對于每個機會都不輕言放棄，即使它開始看起來很渺茫。首先，這是一個sales的職位，我從來沒有嘗試過，沒有任何經(jīng)驗;其次，行 業(yè)也有區(qū)別，雖然說銷售對于技術(shù)不需要很精通，但是我認(rèn)為做一個優(yōu)秀的sales，擁有一個良好的技術(shù)背景是非常重要的，而我的技術(shù)背景都是通信行業(yè)的， 基本不相關(guān)。但是，我還是認(rèn)真準(zhǔn)備了中英文簡歷。準(zhǔn)備簡歷的時候，自己感到很茫然的，無從下筆，畢竟和當(dāng)時的工作相比，真是風(fēng)馬牛不相及。但是仔細(xì)思考過 之后，我覺得還是就按照自己的實際工作經(jīng)歷來寫吧，不用去刻意包裝。
其實后來回過頭來想，我認(rèn)為這樣的做法是正確的，因為你的老板，尤其是從事sales職位的，都有10多年的工作經(jīng)驗，閱人無數(shù)，再精美的簡歷，通過面對面的交流，他就能很快看穿一個人了，所以說還是實際一點的好。
簡歷發(fā)出去10多天后，一直杳無音信。加上平時的工作也太忙了，不停的網(wǎng)絡(luò)升級、整改，連續(xù)的通宵熬夜，自己也慢慢的忘記了這件事情。06年3月底的 時候，我接到一個出差的任務(wù)：陪集團公司的客戶去進行國干網(wǎng)絡(luò)的巡檢，北京-秦皇島一條線。也許是因為自己很不喜歡北京這個城市，覺得北京很壓抑，所以這 種出差的差使，我一向是很樂意的'。很high的收拾完行李，和客戶一起開始了巡檢之旅。
說是巡檢，其實也就是每個到了每個站點之后，裝模作樣的檢查下機房環(huán)境，登陸下網(wǎng)元，檢查下數(shù)據(jù)配置，然后再和省公司、地市公司的陪同人員開個交流會。一路下來，到了秦皇島的時候，大家已經(jīng)無心工作了，進了機房很快就敷衍了事，殺向老龍頭，去一睹山海關(guān)的風(fēng)采了。
到了老龍頭，看著海天一色的景色，非常舒心。尤其是走在沙灘上的時候，細(xì)細(xì)的、白白的沙子，踩在腳下，很是舒服。雖然3月底的天氣還是有點涼，但是已 經(jīng)可以看見海鷗了。就在我沉醉于這些景色的時候，突然手機響了，一看，是個上海的號碼，第一感覺就是上海辦事處的兄弟又有故障需要配合處理。一接之后，才 發(fā)覺原來是那家外企打來的，是想和我約一下面試的時間，溝通一番之后，定在了4月初，但是我得去上海。
【Part 3】
2006年的4月6日，我從北京站登上了Z7次列車，開始了上海之旅。因為第二天是要上班的，所以事先委托一個關(guān)系很好的同事幫我隱瞞，便幫我編了個 理由，晚上加班處理故障去了，直到第二天早上才搞定的，白天就直接在家休息了。其實那天還是很提心吊膽的，生怕維護的網(wǎng)絡(luò)真的出故障了，自己卻無法去網(wǎng)管 中心處理。所幸的是一切都很正常。
火車出發(fā)之后，感到有些百無聊賴，躺在臥鋪上翻來覆去無所事事。正好睡在對面的一個在大陸工作的臺灣人一直打電話，于是我便很無恥的偷聽了起來。原來 是父親給遠(yuǎn)在臺北家中的小女兒和妻子問候，關(guān)心女兒的學(xué)習(xí)、生活，關(guān)心妻子的健康。。。。雖然自己一向?qū)ε_灣人、香港人沒什么好感，但是在那一刻還是感到 了非常的溫馨，因為我已經(jīng)很久沒有體會過這樣的感覺了。華為的日子讓我對生活早已沒有了熱情，每天都是往返于家、辦公室、網(wǎng)管中心，滿腦子想的都是客戶滿 意度、產(chǎn)品缺陷、故障處理。也許真的到了該改變的時候了。
4月7日的早晨，終于抵達了上海。通過地鐵的中轉(zhuǎn)，終于到了那家外企的辦公地點。老遠(yuǎn)就看見了建筑物上那不能再熟悉的綠色巨大標(biāo)記，毫不夸張的講，心 里真的升騰起了一種類似于神圣的感覺。這就是XX公司，500強的大企業(yè)�；腥艋氐搅藘赡昵埃醭雒⿵]的我在深圳坂田基地，看到遍布的華為紅色貝殼標(biāo)記的 情景。
在門衛(wèi)登記過之后，我進入了辦公區(qū)，見到了我現(xiàn)在的老板。一個40多歲的中年男人，很儒雅，很有學(xué)者氣質(zhì)，與我印象中銷售主管的形象大相徑庭。后來才 了解到，原來我的老板以前有著10年的技術(shù)背景，在80年代的時候還當(dāng)選過全國十佳杰出青年。我真的很慶幸在職業(yè)生涯上能夠遇到這樣的一個優(yōu)秀的老板，一 個非常有親和力，非常有內(nèi)涵的男人(當(dāng)時便暗下決心，一定要朝這個方向努力，做個這種類型的男人，不過似乎我的資質(zhì)差了些，呵呵)。
面試開始的很讓我意外，甚至有些頗為失望。我的老板并沒有問我什么“你覺得如何開拓一個區(qū)域市場”、“怎么把差的杯子賣出比好杯子更好的價錢”之類的 問題，而是先跟我探討了下“華為是個好公司”這個話題，于是我便把我所理解的華為文化闡述了一下，順便把自己為什么會想離開華為的原因簡單表達了一番;然 后老板又開始問我如何看待銷售這個工作，我說：我喜歡和人打交道，各種各樣的人，銷售的工作很符合我的愛好。銷售并不是一個簡單的向客戶銷售產(chǎn)品的過程， 而是一個用戶先接受你這個人，接受你的價值觀，然后再接受你的產(chǎn)品的過程。任何一個公司都是以市場為導(dǎo)向的，最能體現(xiàn)出價值的崗位就是銷售了，我很喜歡這 種成就感。老板聽了似乎比較滿意，然后又跟我就如何理解、滿足客戶需求這些話題做了交流，與其說是在面試，其實更象是一個學(xué)生在向資深的教授請教學(xué)習(xí)的過 程。接下來，老板向我介紹了公司的福利和薪酬體制，并問我有什么顧慮?于是，專業(yè)不對口這個問題便被提上了桌面，出乎意料，老板很坦然，說：我以前雖然做 了10年技術(shù)，但是也不是這個行業(yè)的，而且一來XX公司，做的就是銷售主管的位置，但是我還是堅持下來了，通過今天的交流，我覺得對你來說，專業(yè)并不是最 關(guān)鍵的，最重要的是心態(tài)問題，要適應(yīng)從做技術(shù)到做銷售的轉(zhuǎn)變。
其實后來自己都很覺得很奇怪，就這樣一個算不上面試的面試，居然讓我的老板下定決心要我了。不過仔細(xì)想想也對，做了10年技術(shù)，10年銷售主管的老 板，看穿一個人的方法是多種多樣的，聊天式的面試更有助于他深度的了解一個人，與那些網(wǎng)上隨處可以找到的面試題相比起來，這種方式更容易讓一個人自然的流 露出他的本質(zhì)來，當(dāng)然這樣的方式可能也只適用于銷售類的崗位。
后來通過其他渠道，得知老板當(dāng)時對我的評價是：這個小孩各方面條件都不錯，很有做銷售的潛質(zhì)，真是暈死。不過冥冥之中，我似乎與銷售早就結(jié)下了不解之 緣。記得以前在華為參加新員工培訓(xùn)的時候，同班的同學(xué)一直都以為我是做銷售的，當(dāng)確認(rèn)我是做技術(shù)支持的之后，都很詫異。尤其一個女生看了我半天，說出一句 令我吐血的話：我怎么看你，都無法相象出你對著設(shè)備處理故障的樣子。。ft。。。
第一輪面試就這樣算通過了，老板告訴我接下來是HR部門的面試，會有英語測試的。頓時心里就一陣涼，我已經(jīng)2年多沒碰過英語了。。。。
【Part 4】
按照公司的流程，我的老板需要先把面試情況寫個報告，發(fā)給HR部門，然后HR部門再根據(jù)報告，安排我的后續(xù)面試。所以，當(dāng)天我就返回了北京。回去的時 候因為剛好趕上周末，費盡周折才買到了一張臥鋪的車票，但是上鋪的。那一夜真是睡的難受死了，從此發(fā)誓以后再也不買上鋪的票了。其實面試之后，老板對我 說，就買飛機票回去吧，將來可以報銷的。但是，當(dāng)時心里還沒有底，沒敢這么干。
回了北京之后，明顯覺得自己的心態(tài)已經(jīng)有了一些微妙的變化，對于這個機會已經(jīng)從努力爭取的狀態(tài)到了渴求的狀態(tài)了，一方面是對目前的生活能有所改變，另 一方面是覺得如果能在職業(yè)生涯上遇到一個好的老板對于自己的成長會很有幫助。于是在工作之余，我開始開始溫習(xí)英語了。05年底，在我那段人生最黯淡的時 期，自己的想法很亂，甚至想到了考研，更是買了幾本考研書，包括英語的。沒想到，這個時候派上用場了。
兩年沒有碰英語，自己的詞匯量也就和高中生差不多，在這么短的時間內(nèi)提高詞匯量是不可能的。唯一能做的就是趕緊鍛煉出一些語感吧，每天花個三、四小時讀讀閱讀理解的文章，再背些單詞。也許是以前的英語基礎(chǔ)還不錯，雖然只持續(xù)了10天左右，但是我的英語水平恢復(fù)的很快。
4月底的時候，終于接到了HR的電話了，通知我去上海面試，這一天終于來到了。就當(dāng)我剛剛買到火車票時，又接到了上海的HR電話，告知因為我的 location是在南京，所以需要去南京的HR那里面試，也就是說我得去南京了，真是昏死。于是有急急忙忙的聯(lián)系南京的HR，好在南京的HR比較善解人 意，直接委托北京的HR同事與我進行面試，免得我來回往返了。
和北京的HR聯(lián)系過之后，確認(rèn)了面試時間：2006年4月26日下午2點，地點是在這家外企的中國區(qū)總部。下午1點，偶從位于西三環(huán)公主墳的家中出發(fā)，地鐵到復(fù)興門轉(zhuǎn)二號線，到了東直門之后再打車到望京。一番折騰之后，剛好提前了15分鐘到了面試地點。
面試我的HR很和藹，大概30歲左右吧，簡單的寒暄了幾句之后，便詢問我英語水平如何，我就說：還湊合吧，簡單的聽說應(yīng)該沒什么問題。于是HR開始和 我進行英語面試了,就性格、職業(yè)規(guī)劃、自己的優(yōu)缺點、以前工作中遇到的最大的挑戰(zhàn)、如何做好銷售工作等問題進行了測試。自我感覺，英文面試其實很簡單，尤 其是一個中國人給你面試的時候，根本不用緊張的;遇到聽不懂的時候，就直接提出來，與面試官確認(rèn);回答問題的時候，不要太過分在意語法，準(zhǔn)確表達出自己的 意思是最重要的。英語面試進行了大概40分鐘，就在我被問得快有些招架不住的時候，HR突然開始說中文了：這樣吧，今天的英語面試就到這里吧，下面我們開 始用中文進行吧，OMG，終于忽悠過去了。
后來據(jù)我老板說，北京的HR給我的評價報告寫得很好，尤其對于英語水平很滿意。哎，看來當(dāng)時真是人品爆發(fā)了。
大概在5月中旬的時候，接到南京HR的電話，通知我OFFER已經(jīng)做好了，可以準(zhǔn)備入職了。
當(dāng)我跟華為的領(lǐng)導(dǎo)提出離職的時候，領(lǐng)導(dǎo)很震驚，挽留了好久，記得那段時間，各級領(lǐng)導(dǎo)頻繁找我聊天，交流思想，大打感情攻勢，勸我留下來，數(shù)次我都差點 動搖了。但是仔細(xì)思考過之后，最終還是決定就此告別華為，告別現(xiàn)當(dāng)時的那種生活方式。2006年的6月26日，是我在華為的last working day，部門的兄弟們又為我舉行了歡送宴，真的很感謝那些一起戰(zhàn)斗的兄弟們，懷念和他們一起的那段激情燃燒的歲月。當(dāng)我拎著箱子和他們告別的時候，還是忍 不住流出了眼淚，也不知道下次再見會是什么時候了，也許有些人這輩子都不會再見到了。。。。。
今天中午在辦公室的時候，還和同事聊到了對如今公司諸多體制的不滿。其實每個公司都是這樣的，尤其是跨國大公司，外人看到的只是個大光環(huán)，在里面你就會發(fā)現(xiàn)，各色人等充斥其中，有很優(yōu)秀的，也有很垃圾的。
對于公司的文化和體制，這些是個人的力量無法改變的，如何去面對?是去適應(yīng)還是堅持自己的風(fēng)格，我覺得還是因人而異吧，如果你想在這個公司長久的待下去，你就去適應(yīng)吧，呵呵.
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