如何在職場談薪水？

　　許多人在求職過程中會(huì)遇到這樣的疑惑：在應(yīng)聘登記表的“薪水期望值”一欄，該填多少合適?在面試過程中如何與招聘方談薪水?作為職場新人，憑什么打動(dòng)面試官，讓你的薪酬符合自己的心意?

　　【策略一】

　　理性看待入職起薪

　　在一次求職沙龍活動(dòng)上，一些在校生首先填寫了期望薪資，并列出最打動(dòng)人的三個(gè)理由。結(jié)果顯示，同學(xué)們的期望薪資普遍高于目前市場上應(yīng)屆畢業(yè)生的起薪水平。根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的2011年16大行業(yè)大學(xué)生起薪的調(diào)研報(bào)告顯示，上海、北京等一線城市的畢業(yè)生起薪點(diǎn)較高，平均高于3000元，福州的畢業(yè)生起薪點(diǎn)僅為1700。

　　畢業(yè)生的期望薪資與實(shí)際起薪點(diǎn)差距大，主要是由于求職者對(duì)市場現(xiàn)狀不了解，在考慮薪資要求時(shí)參考的依據(jù)過于單一。大部分職場新人在設(shè)定自己的薪資要求時(shí)，通常會(huì)考慮個(gè)人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等，卻往往忽略一些更重要的問題：所在城市的薪資水平如何?企業(yè)一般會(huì)為類似職位提供什么樣的薪酬?如果企業(yè)給出的薪水達(dá)不到自己的預(yù)期時(shí)，自己會(huì)做多大的讓步?讓步的原因是什么?

　　有同學(xué)抱怨說：“辛苦讀書這么多年，大學(xué)畢業(yè)生工資怎么還不如清潔工?”高校多年持續(xù)擴(kuò)招，白領(lǐng)人才市場日益飽和，而藍(lán)領(lǐng)卻是供不應(yīng)求，社會(huì)對(duì)白領(lǐng)與藍(lán)領(lǐng)的供需失衡導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生的工資水平偏低。同時(shí)，也提醒畢業(yè)生不要單純看薪資，還要從企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、雇主品牌等幾個(gè)長遠(yuǎn)角度看職業(yè)發(fā)展前景如何。

　　求職者有權(quán)利要求一個(gè)能滿足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行業(yè)現(xiàn)狀，適當(dāng)做一些調(diào)研，在自己的需求及行業(yè)現(xiàn)狀之間尋求最佳平衡點(diǎn)。如果選對(duì)了職位，進(jìn)對(duì)了行業(yè)，假以時(shí)日，高薪也并非不可能。雇主一般是從行業(yè)內(nèi)該職位薪資普遍現(xiàn)狀、職位具體工作內(nèi)容、求職者的素質(zhì)與該職位的匹配度等幾個(gè)角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)價(jià)值以及應(yīng)聘企業(yè)所在的行業(yè)有關(guān)。調(diào)查顯示，計(jì)算機(jī)軟硬件類、金融保險(xiǎn)類行業(yè)的平均起薪額最高，化工石化、通信、醫(yī)藥保健類平均起薪額也較高。

　　找對(duì)時(shí)機(jī)談薪水

　　在職場指南中，談錢真的傷感情嗎?面試中都要處于被動(dòng)的狀態(tài)嗎?兩位資深HR給出了否定的答案。在面試過程中，談薪資有時(shí)候不一定是真實(shí)的談薪問價(jià)，一則看你自我的定價(jià)在哪里，二則考察你的分析表達(dá)能力。談薪水時(shí)漫天要價(jià)固然不可取，但過分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機(jī)會(huì)。

　　薪水一定要談，但要找對(duì)談薪水的對(duì)象、時(shí)機(jī)和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價(jià)，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟(jì)于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業(yè)競爭力、你對(duì)所應(yīng)聘職位的工作職責(zé)的了解、你與應(yīng)聘職位之間的匹配點(diǎn)、你對(duì)企業(yè)的了解、你為什么要加入這家企業(yè)、你會(huì)為企業(yè)帶來什么、你未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、你對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知等。

　　跟招聘單位討價(jià)還價(jià)要注意技巧。如果你已經(jīng)進(jìn)入最終候選名單，HR通常會(huì)主動(dòng)問及你這個(gè)問題;如果對(duì)方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環(huán)節(jié)接近尾聲時(shí)提出這個(gè)問題。提問時(shí)要不卑不亢，溫和、有理、堅(jiān)定。如果面試官?zèng)]有直接給出數(shù)目，而是反問你的要求是多少，你可以從對(duì)行業(yè)內(nèi)該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預(yù)期，并且注意留下一點(diǎn)余地，以探討的態(tài)度問HR一些問題，例如：您覺得我的要求唐突嗎?您是否可以給我一點(diǎn)參考意見或者建議嗎?

　　如果這個(gè)職位是你非常想要的，對(duì)方開出的條件卻有點(diǎn)低，完全可以大方地表達(dá)出自己的想法，以和對(duì)方探討的姿態(tài)來為自己做最后的爭取。注意不要強(qiáng)調(diào)物價(jià)上漲、你的最低生活需求之類的問題，要從自己能為公司的發(fā)展做什么貢獻(xiàn)的角度，去說明為什么要價(jià)要高一些。

　　【策略二】

　　絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì)被問到這樣一個(gè)問題——“你期望的薪金是多少?”當(dāng)然這個(gè)問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求職面試時(shí)，薪水問題也是一個(gè)不好談的問題，但這也是每個(gè)求職者必須面對(duì)的首要問題。

　　“薪 酬問題”不是簡單的“收入”問題，是構(gòu)成職業(yè)人對(duì)自己薪酬滿意與否的因素，除了個(gè)人收入，還有許多的“軟性”指標(biāo)。薪酬的構(gòu)成主體是基本工資、補(bǔ)貼、福 利、浮動(dòng)薪資、期權(quán)/股份、年薪。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、培 訓(xùn)、進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年底分紅等。大 公司：一般應(yīng)屆生都是固定薪酬，會(huì)根據(jù)學(xué)校、專業(yè)的不同而有所不同，一般同一學(xué)校、同一專業(yè)的兩名學(xué)生的起薪都是一樣的。所不同的是，經(jīng)過三至六 個(gè)月試用期后，一般會(huì)有工作表現(xiàn)的差異，這時(shí)候會(huì)針對(duì)不同能力的人員給予不同的薪酬調(diào)整，能力強(qiáng)的加薪，能力差的可能會(huì)被辭退。小公司：一般沒有規(guī)范的應(yīng)屆生薪資結(jié)構(gòu)，這時(shí)候是有討價(jià)還價(jià)的余地和空間，但是不是和HR討論，而是要和直接主管討論薪酬水平，如果主管認(rèn)為你能力符合他們的要求，他會(huì)拍腦袋給你定個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢，因此同一學(xué)校同一專業(yè)的不同同學(xué)，可能起薪是不一樣的。如何正確看待面試中談薪酬問題

　　你是否有談判恐懼癥?

　　你是否害怕冒險(xiǎn)，面試時(shí)會(huì)脫口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個(gè)人。不少雇主承認(rèn)，他們面議待遇時(shí)會(huì)刻意開出低價(jià)，以備對(duì)方討價(jià)還價(jià)。盡管如此，許多求職者仍然饑不擇食。逃 避了尷尬的討價(jià)還價(jià)，你卻可能為此付出了更大的代價(jià)。在“薪酬談判中誰提議誰接受”報(bào)告中，研究員米歇爾·馬克思(MichelleMarks)與克里斯 特爾·哈羅德(CrystalHarold)發(fā)現(xiàn)，敢于談判薪資的員工年薪平均能提高5,000美元。假設(shè)兩位求職者年齡均為25歲，工作40年，每年年 薪能增長5%，那么最初將起薪談到55,000美元的將比直接接受50,000底薪的要多賺63.4萬美元。北美地區(qū)最大的在線招聘網(wǎng)CareerBuilder近期開展了一項(xiàng)調(diào)查，研究談判桌上多少人選擇談工資。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，竟有49%的求職者從未還過價(jià)。用馬克思和哈羅德的話說，這些求職者認(rèn)為談判過程“可能會(huì)破壞雙方關(guān)系，導(dǎo)致社交機(jī)制的不穩(wěn)定性。”他們的終極恐懼是，哪怕只是開口談判都會(huì)丟掉飯碗。CareerBuilder 人力資源副總裁露絲瑪麗·哈伊弗納(RosemaryHaefner)對(duì)這些膽小求職者的評(píng)價(jià)只有一句，“這是他們的損失。”她進(jìn)一步解釋說，“近來，越 來越多的雇主表示愿意協(xié)商薪資，一半以上還做過市場調(diào)查，甚至做好討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備，可惜求職者卻連問也不問。”如何正確提出合理薪資要求在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當(dāng)然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對(duì)于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司，但是一般正規(guī)的公司都會(huì)主動(dòng)來和應(yīng)聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在復(fù)試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢問。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對(duì)方多講，讓自己了解足夠的信息。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”如果對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些。關(guān)于談薪水的建議

　　1、做好準(zhǔn)備“想想你的要求和理由。打好底稿，預(yù)測(cè)未來東家的反應(yīng)。預(yù)測(cè)你的反應(yīng)。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無論對(duì)話走向如何，你都能從容應(yīng)對(duì)。”

　　2、撇開情緒“談判常常夾雜著嚴(yán)重的情緒因素。有時(shí)，有些人會(huì)慌張。有時(shí)會(huì)把事情過分復(fù)雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實(shí)即可。

　　3、講個(gè)故事“與 其空口爭辯，‘你們就開這么個(gè)價(jià)嗎?我可不只值這點(diǎn)錢。’你必須詳細(xì)闡述原因。全面看待問題，確切來講，你有多少價(jià)值?你做過什么?你能為公司直接和間接 帶來什么價(jià)值?要能說出：‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同樣適用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談判。”

　　4、換個(gè)要求“如 果薪酬沒有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對(duì)我意義也很大。’我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，33%的 雇主愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間。約有15%愿意承擔(dān)員工的手機(jī)費(fèi)用，或者每周至少一次遠(yuǎn)程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商 量。”

　　教你如何跟HR談薪水默認(rèn)分類

　　5、適可而止“逛樓市買房時(shí)，你先報(bào)出自己的價(jià)格。也許對(duì)方會(huì)討價(jià)，你便可還價(jià)。一來二往，差不多敲定價(jià)格。面試也是如此，討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線。當(dāng)給出報(bào)價(jià)的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒準(zhǔn)談判就告吹了。”6、埋下伏筆“假 如對(duì)方一口回絕，或許你的自尊心會(huì)受傷，但至少你知道自己努力過了。如果真心想要這份工作，對(duì)話的最后，你應(yīng)該說，‘好的，我明白。我尊重您的決定。好 的，我愿意接受您的條件。’但為了未雨綢繆，打好基礎(chǔ)，你可以補(bǔ)充一句，‘第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪?’在職業(yè)生涯早期做好談判工作，就 是為將來的成功鋪路。”